1、活動(dòng)主題策劃活動(dòng)主題就是一個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目要向花銷者傳達(dá)的主要信息或許核心看法。活動(dòng)主題要突出產(chǎn)品或公司所能帶給花銷者的利益。活動(dòng)主題要因不一樣樣性質(zhì)的產(chǎn)品、市場(chǎng)需要的變化以及花銷者對(duì)象的差異而精心策劃、有所重視。活動(dòng)主題是整個(gè)活動(dòng)的靈魂所在，貫串于整個(gè)活動(dòng)的全過程中。它是活動(dòng)策劃、文案、設(shè)計(jì)人員經(jīng)過對(duì)公司目標(biāo)的理解，對(duì)產(chǎn)品個(gè)性的認(rèn)識(shí)，以及對(duì)市場(chǎng)和花銷者需求的觀察、分析、思慮而提煉出的，是建立在市場(chǎng)檢查的基礎(chǔ)之上的。活動(dòng)策劃、創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì)均要環(huán)繞活動(dòng)主題。活動(dòng)主題使活動(dòng)的各樣要素有機(jī)地組合成一則完滿的活動(dòng)作品。活動(dòng)主題是活動(dòng)所要傳達(dá)的核心內(nèi)容。一個(gè)完滿的活動(dòng)主題應(yīng)當(dāng)包括活動(dòng)目標(biāo)、信息個(gè)性和消操心

2、理三個(gè)要素。（一）活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)目標(biāo)是指活動(dòng)所要達(dá)到的最后目的。活動(dòng)目標(biāo)是依照公司的目標(biāo)設(shè)定的，營(yíng)銷目標(biāo)是指經(jīng)過包括活動(dòng)在內(nèi)的多種營(yíng)銷手段所獲得的實(shí)質(zhì)物化見效；而活動(dòng)目標(biāo)是活動(dòng)實(shí)行對(duì)目標(biāo)對(duì)象的最后影響，即交流的目標(biāo)。活動(dòng)目標(biāo)決定了為什么要做活動(dòng)和怎么樣做活動(dòng)的問題。確定活動(dòng)主題，必定以活動(dòng)目標(biāo)為依照，針對(duì)要完成的活動(dòng)目標(biāo)提出活動(dòng)所要說明的基本看法和要告訴人們什么。活動(dòng)目標(biāo)融入到活動(dòng)活動(dòng)并獲得其是實(shí)現(xiàn)的可能性，必定借助活動(dòng)主題。沒有了目標(biāo)就沒有了責(zé)任，沒有了核查依照；同時(shí)也沒有了壓力與行進(jìn)的動(dòng)力。活動(dòng)策劃需要解決的問題是活動(dòng)所要傳達(dá)的核心內(nèi)容，它必定直接或間接的指向活動(dòng)目標(biāo)。因此活動(dòng)目標(biāo)對(duì)活動(dòng)主題

3、的要求是不可以無的放矢，不可以不講見效，不可以與活動(dòng)策略相違反。（二）信息個(gè)性信息個(gè)性也稱“賣點(diǎn)”，這是站在活動(dòng)主角度說的，在活動(dòng)流傳中即為訴求重點(diǎn)-活動(dòng)對(duì)商品、服務(wù)和看法所要流傳的主要內(nèi)容。當(dāng)年，飲用水市場(chǎng)被樂百氏和哇哈哈兩分天下的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。一個(gè)新的產(chǎn)品，假如沒有個(gè)性是不可以能找到品牌間的差異。農(nóng)民山泉的流行告訴我們：差異就是所有。它緊緊抓住了人們回歸自然的心態(tài)，不論是產(chǎn)品的命名還是創(chuàng)意都環(huán)繞著這一中心，張開了“農(nóng)民山泉有點(diǎn)甜”的攻勢(shì)，讓人喝上一口真的有甜絲絲的感覺，表現(xiàn)了產(chǎn)品的別出心裁。信息個(gè)性是整個(gè)活動(dòng)的亮點(diǎn)，仿佛華美制服上的一顆鉆石胸針，使整套衣飾都鮮活起來。因此，信息個(gè)性對(duì)活動(dòng)主題的

4、要求就是：主題必定擁有獨(dú)到的個(gè)性信息。信息個(gè)性可以從產(chǎn)品的自然特點(diǎn)和和社會(huì)特點(diǎn)所彰顯的個(gè)性這兩方面去鑒識(shí)和發(fā)掘。自然個(gè)性包括，原料的質(zhì)量、產(chǎn)地、歷史、制造方法、技術(shù)、設(shè)施、工藝水平、衛(wèi)生條件、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品形狀、視覺形象、聽覺印象、觸覺印象、使用壽命，用途、方法，方便程度和保險(xiǎn)程度等方面；而社會(huì)特點(diǎn)則包括商品的經(jīng)歷、用戶的構(gòu)成、社會(huì)的議論、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況、花銷者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度、使用上的意趣、所代表的地位與身份的象征、以及公司規(guī)模的大小、歷史、名譽(yù)。（三）消操心理消操心理是花銷者在購(gòu)置、使用及耗費(fèi)商品或接受服務(wù)過程中反應(yīng)出來的心理現(xiàn)象。這種現(xiàn)象不是一模一樣的相像和相同的，而是多種多樣和千姿百態(tài)

5、的。花銷者的心理掌握嚴(yán)禁的話，就難以挑起花銷者的心理欲望。臺(tái)灣山葉鋼琴活動(dòng)是一個(gè)成功運(yùn)專心理嘲諷成功的案例：“爸爸媽媽都希望自己的孩子是最好的，從孩子呱呱墜地起，所有的父親母親就希望孩子是最好的，希望孩子健康快樂成長(zhǎng)。山葉愿與父親母親共同分擔(dān)這個(gè)夢(mèng)想。學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞！”一句“學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞”就正確的抓住了為人父親母親的心理希望，一語中的，給為人父親母親者一片擋不住的甜蜜。一個(gè)主題假如心理因故舊融的越巧妙、越合理，活動(dòng)共識(shí)的震撼見效就越激烈。因此，消操心理對(duì)活動(dòng)策劃的要求是活動(dòng)目標(biāo)和信息個(gè)性逢迎花銷者某一方面的心理需要。活動(dòng)主題的基本要求1、鮮亮、突出的要求活動(dòng)主題應(yīng)當(dāng)力所能及、最大限度

6、的盡可能多的吸引人們的注意。應(yīng)當(dāng)必定看法明確，看法奇特，重點(diǎn)突出，令人了如指掌，鮮亮的表達(dá)活動(dòng)的商品或服務(wù)的不一樣樣之處。成功的主題應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)單的，構(gòu)造上不復(fù)雜，表達(dá)單調(diào)明確，不力爭(zhēng)表達(dá)更多的信息內(nèi)容，目標(biāo)集中，重點(diǎn)突出，才能具備思想性與一致性。2、奇特、獨(dú)到的要求活動(dòng)主題要有自己獨(dú)到的新意，要與同類產(chǎn)品的其他活動(dòng)有不一樣樣的銷售重點(diǎn)的表達(dá)。要使活動(dòng)主題擁有新意，重要在于差異化策略的運(yùn)作。要善于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)之間的任何差異，可以從質(zhì)地、制作工藝、功能、心理價(jià)值等方面進(jìn)行發(fā)掘，是活動(dòng)主題擁有個(gè)性化色彩，不一樣樣一般的表達(dá)重點(diǎn)。活動(dòng)主題關(guān)于客觀事物的揭示，重要的一點(diǎn)是思想深度。活動(dòng)經(jīng)營(yíng)者必定擁有敏銳

7、的洞察力，能從平庸的生活細(xì)節(jié)中，發(fā)掘出讓人激動(dòng)不已的意蘊(yùn)來，使之擁有深邃的思想認(rèn)識(shí)價(jià)值和生活真諦。活動(dòng)主題的種類一、針抵花銷者心理（利用花銷者的某種心理來確定主題）1、強(qiáng)力介紹某項(xiàng)產(chǎn)品超越其他品種的新用途；2、和同類產(chǎn)品比較，顯示自己的產(chǎn)品比其他同類產(chǎn)品的功能、質(zhì)量等方面優(yōu)越；3、證明若購(gòu)置活動(dòng)中的產(chǎn)品，可解決或防范某種不悅之事；4、誘使花銷者加深對(duì)產(chǎn)品商標(biāo)的記憶，藉以提高品牌在花銷者心中的有名度；5、重申產(chǎn)品能美化花銷者形象，提高身份地位。6、用優(yōu)美的語言和影響力大的媒體宣揚(yáng)產(chǎn)品能給花銷者帶來精神的享受；7、一再重復(fù)生動(dòng)口號(hào)，以加深花銷者對(duì)公司和產(chǎn)品的印象。二、針對(duì)公司形象（建立公司在某個(gè)領(lǐng)

8、域內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)潮流的形象）1、重申公司產(chǎn)品為提高花銷者生活水平所做的不可以湮沒的貢獻(xiàn)；2、突出公司強(qiáng)有力的市場(chǎng)銷售地位；3、宣揚(yáng)公司謹(jǐn)言慎行、專心苦干、勇于進(jìn)步、不甘落伍的精神；4、加強(qiáng)公司國(guó)際性優(yōu)秀的形象，并為產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)鋪路；5、創(chuàng)辦溫馨平易、讓人流連的公司家庭氣氛。三、針抵花銷者的購(gòu)置行為（如以流行時(shí)興引誘花銷者效仿）1、使花銷者增加購(gòu)置商品的次數(shù)，而不做過路買賣；2、促進(jìn)花銷者購(gòu)置剛打入市場(chǎng)的新產(chǎn)品；3、刺激花銷者增加對(duì)所活動(dòng)商品的使用量，使花銷者相信該產(chǎn)品的質(zhì)量過得硬；4、突出自家產(chǎn)品獨(dú)到之處，刺激花銷者產(chǎn)生激動(dòng)購(gòu)置；5、誘使花銷者試用自己的商品，從而使競(jìng)爭(zhēng)敵手退出市場(chǎng)。四、利用一些營(yíng)銷策略或技巧1、以有獎(jiǎng)銷售的方式吸引花銷者購(gòu)置；2、刺激花銷者對(duì)某種品牌的基本需求；3、用粘貼防偽標(biāo)志的形式，加強(qiáng)花銷者的鑒