1、 大學生創業計劃書 創意家居飾品店 組長：王濤 成員：楊帆 韓晨光 李源 張恩明 張澍 1 目 錄摘要基本描述市場評估組織方案發展目標市場競爭戰略與策略盈利分析與風險分析項目可行性分析2摘要生活水平的提高，使人們對個性、對美有了更高的要求，人們不再滿足于那些大眾化、普通的家飾用品，而需要更具有個性、更有時尚創意感的商品。而在忙碌的社會節奏帶給人們無時無刻的壓力下，人們也渴望得到舒緩，讓自己的生活更輕松愉悅。在上海、香港以及北京、廣州、深圳和成都等大中城市，創意時尚家居飾品已經隨處可見，并且越來越受到現代人的推崇。創意家飾生活館,讓你享受生活的快樂與創意。3基本描述店鋪名稱：創意家飾生活館項目口

2、號：你的生活由你決定項目目的：為了滿足那些對時尚有追求，對私人空間有較高要求，追求生活品味的人群。幫助大家把他們自己對生活環境的夢想變為現實方。我們不只是賣產品，我們追求的是更好的生活追求，更溫馨的家居環境，更個性的釋放。以專業化的態度設計個性溫馨家居生活。 營銷方式：網購和實體店鋪銷售相結合，緊跟互聯網時代的步伐，細分受眾，定點營銷。經營對象：以年輕人為主，不僅有年輕白領，也有學生及30歲40歲的普通消費者，除此之外，也接受公司活動宣傳紀念品或禮品的團購。4市場評估目標客戶：單體客戶指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群。其特征是個性化的小量購買，是主要服務對象；團體客戶指購買商品

3、或服務，以滿足營業需求的顧客（如飯店、賓館）和銷售需求的經銷商（含海外顧客）。其特征是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。特殊客戶指購買服務范疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客（個人或企業） 團體顧客和特殊顧客在實際運作中是穩定的，其銷售額有足夠的上升空間。5市場評估項目市場占有率 僅南陽地區每年約有68萬對新婚家庭和25萬個家庭喬遷新居，需購房或置換900萬/1000萬/。據調查顯示，72%的居民接受的家裝飾品價格為2001000元之間，此項的容量計算為30億元。因此，南陽地區的目標市場容量為25億30億元之間。 市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億26億

4、元之間。6市場評估市場容量的變化趨勢 據統計，全國33個省會城市、393個地級城市和近3000個縣級城市，創意時尚家居飾品的年消費能力高達2000億-3000億元；中國社會調查事務所所做的家居裝修、裝飾專項問卷調查顯示，更多人準備將裝修費省下來，用以購買能夠讓居家充滿個性和創意的家居用品和裝飾品。 7組織方案我們開店目前面臨的困難是：一、店鋪的選擇二、貨源地和產品樣式的選擇;三、正式開業前店內裝修、陳列擺設、宣傳手段。8組織方案首先，店鋪的選擇。店鋪選擇在特色街、時尚購物街、寫字樓聚集區或流行商圈內，同時還可以開在大賣場、大型超市內。9組織方案其次，貨源地和產品樣式的選擇，要本著進貨便利，價格

5、便宜，質量有保證這三項原則去選擇我們的貨源，我們可以去各地的小商品、禮品批發市場挑選創意家居產品，當對市場有了一定了解并經營出具規模時，為保證進貨渠道，我們可與創意家居用品的廠家建立聯系。產品種類基本已經敲定，大致分為：創意裝飾用品系列（創意海報、陶瓷飾品等）、創意居家日用系列（抱枕靠墊、溫馨燈藝等）、創意家電系列（個性加濕器、創意臺燈等）、創意卡通搞怪系列（玩具總動員、笑笑袋）、創意DIY系列（多功能DIY相框、DIY手工不織布迷你盆景、DIY手工不織布甜心小布丁、DIY手工熏香枕套等）10組織方案最后，正式開業前店內裝修、陳列擺設、宣傳手段。店鋪裝修方面要本著大方、時尚、明亮的原則去執行，

6、要達到一種讓顧客進來逛的時候感覺到舒適，讓他們對我們的店鋪有種檔次高的感覺。裝修時還應考慮到騰出一塊顧客的休閑區(顧客休息與我們交流的地方)，總之能讓顧客在店鋪呆的越久就越有可能讓他們在我們這消費。產品的陳列擺設大致分幾個區域創意裝飾用品系列、創意居家日用系列、創意家電系列、創意卡通搞怪系列、創意DIY系列。盡一切辦法讓產品擺設的有區域性、不緊湊，讓顧客能夠一目了然的去挑選他們喜歡的類型產品。宣傳方面采用人員促銷和廣告宣傳。11市場競爭戰略與策略針對現在家居這個行業，我市也已經初具規模有一定的競爭，我們一定要時刻把自己的定位把好，產品的選擇上要獨具慧眼，以創意賺取利潤、讓創意融進生活的經營理念

7、謀求家居市場的一地之席!我們所面臨的風險在于產品的價位、產品的獨特性和樣式、進貨以后的產品積壓、本市消費群體的審美能力及對我們產品的接受程度。12市場競爭戰略與策略競爭對手的主要優勢： 1.社會經驗更豐富，具有一定的市場份額；2.產品結構多元化，有自己的主打特色產品；3.擁有比較完備的產業鏈； 4.單位生產率高，資金充裕； 競爭對手的主要劣勢： 1.管理機制普遍都不完善，管理能力不強； 2.設計研發能力低； 3.不重視市場培育，短期銷售行為普遍； 4.缺乏環保意識。 13市場競爭戰略與策略本企業相對于競爭對手的主要優勢： 1.成本比競爭對手要低，走平價路線；2.顧客的獵奇心理，追求新鮮時髦；

8、3.室內裝潢設計的市場接受程度高；4.注重設計研發、市場調查分析和提高消費者品位； 5.最具個性、自然生態家飾 本企業相對于競爭對手的主要劣勢： 1. 周轉資金不足。作為新辦企業在市場份額中沒有優勢；2. 生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口；3.作業團隊的磨合程度和親和度不夠。14盈利分析與風險分析(一)每月費用支出 1）網站制作及宣傳費￥600012個月=500元按月平攤3）員工工資￥1000.00店員1名(家里親戚)5）裝潢費用￥15000元12個月=1250元裝潢采用一年內分攤15市場競爭戰略與策略1、銷售利潤 以每天實際人流量，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，雖

9、然是在巷子里但是打出招牌的話還是比較顯眼的。從這條巷子經過的人流量預計每天可以達到10000人以上。10000人中30%的為目標消費人群，則目標人群為3000人;其中20%的人入店，則入店人數每天為600人;其中 20%的人對商品感興趣，則擁有120個潛在消費者;120個人中通過介紹推薦達成10%購買率，則實際購買人數為12人，按照商品的平均價格為50元/ 件計算，則當日銷售額=5012=600元，年銷售額=600元365=210000萬。年銷售毛利為：21000050%利潤=105000元。每年店鋪的不加貨物的所有支出為4750元12=57000元，店鋪零售每年銷售純利為=105000元-5

10、7000元=48000元。加上網點的批發最保守的預估每月兩個1000元的單，利潤在20%左右=2000元20%=400元12=4800元。那一年店鋪的所有銷售純利為48000+ 4800=52800元。再除去稅收等雜費及其他不定因素產生的費用，年獲利4萬以上16市場競爭戰略與策略2、店鋪每月盈虧平衡點：每月總支出為4750元50%(毛利率)=9500元(每月只銷9500元即達盈虧平衡) 每天的盈虧平衡點：9500元30天=317元 (二)投資風險分析首期投入4.5萬元(包括以下)： 首期進貨：費用2萬元 房租水電費用6000元 宣傳費用為4000元 3、投資回收 每月銷售額達到10000元一年時間即可回收所有全部成本。計算標準：15000(裝潢費用)+6000(網站制作及宣傳費)+18000(一年房租)+12000(一年稅收及水電費)+6000(一年員工工資)+3000(雜費用)50%(毛利率)12個月=10000元/月30天=333元/天17項目可行性分析隨著我國人民生活水平的不斷提高，在家居用品方面，人們不再滿足于產品的大眾化、普通化，而是希望能體現個人對美、對個性、對時尚和品位的追求。于是，創意元素逐步融進居家生活，一些簡單的小創意，初看平平淡淡，細細玩味卻盡顯生活樂趣。據相關資料顯示，國內時尚創意家居用品市場的需求空間在強勁的消費拉動下正變得空前寬廣，如在上海迪