1、Word 推銷實訓總結報告 推銷實訓的總結報告 一、實習目的 1.通過進行推銷方面的方案策劃及劇本的編制，再到實地模擬推銷。通過這些實戰推銷，將書本上的學問與實際相結合，并檢查在這一年里自己的學習狀況，并通過實踐更好的運用推銷方面的學問。 2.在實習中把握推銷模式的基本思路并且能夠敏捷運用 3.在實習中不斷的總結閱歷，培育自己的主動性，提高自己自立的分析解決問題和動手的力量。 二、實習任務 在這次推銷實訓中，我們共分為三十二個小組，同時每個小組必需推銷不一樣的產品，在此次模擬推銷中，我們需要完成推銷策劃方案及劇本的任務。采納一種銷售模式來進行相應的推銷。 三、內容 在進行相應的推銷前，先確立自

2、己的推銷模式。推銷模式總共分為愛達推銷模式、迪伯達推銷模式、埃德帕模式和費比模式。我們場景設置在電子產品的商場里，所以，對于這類顧客我們采納愛達推銷模式。 在銷售產品的時候，不僅是把東西買了就行，這其中，推銷員的素養和力量都是有肯定的要求，在其推銷員具備基本的一些素養，譬如身體素養、心理素養、綜合素養外，還必需具備這些以外的東西。同時，推銷員在處理顧客異議的時候，我們應當如何來應對并實行哪些措施。 四、支配 星期一到星期四，進行相關資料的搜集，來作為銷售策劃的相關資料，并且寫出相應的劇本，來進行相應的模擬推銷做出相應的前期預備。星期五進行實戰的推銷。 五、實習收獲 在這一周推銷專周實訓中，我們

3、通過前期搜集資料，為推銷策劃、劇本供應參考資料。在銷售策劃中，我們確定采納愛達模式進行推銷，它適用于店堂的推銷，比如，柜臺推銷、展銷會推銷。這種模式達成交易的可能性總是存在的，所以，這種模式比較好操作。通過這一模式我們確定實行哪些措施來應對顧客。這一種推銷模式適合大多種場合，比較好模擬。 同時在設計劇本的時候，我們就要想如何在顧客進門的時候就要抓住這個顧客，滿意顧客的購買欲望。因此，我們運用一款特別有共性同時具有保藏價值的 產品來進行推銷。 任何事情都是在開頭的時候比較難做，我們要想用什么樣的方式不被顧客所排斥。因此我們就依據愛達模式檢查自己銷售談話的內容并向自己提出以下四個問題： (1)我的

4、銷售談話是否能馬上引起顧客的留意 (2)我的銷售談話能否引起顧客的愛好。 (3)我的銷售談話使顧客意識到他的確需要所瑞曉推銷的產品，從而促使他產生購買所推銷的產品的欲望 (4)我的銷售談話是否是顧客最終實行購買行動 因此我們就針對這款U盤的特色來進行模擬推銷，抓住自己的產品詳細有哪些特色，依據詳細顧客來進行詳細的行為推銷。推銷過程就是推銷員主動吸引顧客的留意力，使它產生購買愛好， 當顧客熟悉到購買某一產品是一種必需，產生了購買的欲望，然后促使顧客做出購買打算和實行購買行動在推銷過程中想要引起留意，就要有特別吸引人的產品，但不是全部人都會認為你給人家介紹的東西就是他所喜好的。所以，我們要防患于未

5、然。多預備幾類產品后備，以及方案想要有肯定的敏捷性。 同時，在產品推銷過程中顧客不提任何異議就簽訂購買協議或是立刻購買產品的狀況是很少見的。相反，顧客提出各種購買異議后經推銷員用肯定的技術方法妥當處理再達成交易是很普遍的。因此顧客異議產生后處理技術成為顧客異議的關鍵部分。當顧客對產品產生異議時，我們可以實行以下方法補償顧客異議法、轉化顧客異議法、合并顧客異議法 、肢解顧客異議法、重復與減弱顧客異議法 、引申歸謬法、有效比較法、反問逼問法、例證約束借鑒發、岔開推延法 。但是詳細有哪些我們就需要實行詳細的解決方案。 有時候，即使這位顧客對這個產品特別滿足，但是為了達到自己購買到物美價廉的產品的目標

6、，會顯示出諸多拒絕購買此類產品的行為；我們在顧客進行刁難的狀況下做出讓對方滿足的行為呢，這就需要實行一系列相關的措施。 在產品推銷過程中，推銷人員即代表公司，又聯系顧客。既要取得經濟效益又要為顧客供應周全的服務。因此在推銷過程中我們特別注意儀表。 在此次推銷實訓中，我們通過寫策劃方案，劇本及詳細情境的真是推銷。這讓我們在實際中學到了許多書本上沒有的東西，同時我們充分利用課本學問，運用到實際中，做到理論與實際相結合。有利于我們以后工作供應一些閱歷。 其次篇：推銷實訓總結報告 1000字 推銷實訓的目的是培育市場營銷同學的實踐力量，讓同學在實踐中真正體會到什么是推銷，在實踐的過程中不斷摸索推銷的技

7、巧，把所學理論應用于實踐中，理論與實踐相結合，讓部分實踐檢驗我們所學的理論學問，同時熬煉同學實際解決的問題的力量。 本次實訓的時間為兩個月，要求同學在分組的狀況下選擇一個產品進行市場調查分析，并把調查的結果制作PPT講解，最終設計出兩個推銷的情景模擬。主要的目的是讓同學們在這過程中了解和把握推銷的學問。 在實訓的第一天，在教室里龍老師給我們敘述了實訓的內容及要求，在在課堂上各自分好組，并把各組所選的商品提交給老師。在課后我們組全部成員開會爭論了我們推銷實訓的方案和任務的安排。 我們小組的成員由胡燕、曾艷、宋靜鳳和我組成。由于我們4個都為女生，全部我們選擇的產品是女生都比較喜愛了解的護膚品。我們

8、先去適宜本草專柜對該產品進行了調研與了解，并拿到了相關手冊，后再一起查資料匯作PPT，最終設計的情景模擬是專柜推銷。由我和宋靜鳳做導購員，推銷適宜本草新推出的一款控油祛痘的丹參系列。胡燕和增艷出演一對周末在家休息的姐妹。胡燕演姐姐，是一個上班族，平常會用一些護膚品，但是沒什么固定的選擇；增艷演妹妹，是一個在校高校生，平常不會用什么護膚品，只是會有一些洗面奶而已。兩姐妹被痘痘所困擾，所以打算去適宜本草專柜去看看。最終的表演，我們都表示沒什么壓力，由于在過去的推銷課的試驗課上，我們都大致把握的推銷表演的一些技巧，全部都沒什么好擔憂的。實際狀況也是如此，在表演的當天，我們都表現得很淡定，從進場到表演

9、結束，我們都懷著平常心，途中并沒有發生什么太大的失誤，即使間或遺忘臺詞，我們也很好的掩飾了過去，并沒有讓人發覺。 這次實訓花了兩個月的時間，而結果就只是為了調研一個產品和一次虛擬的推銷表演，未免有點鋪張時間，并沒有達到實訓真正的目的。沒有有效的將理論與實踐聯系到一起，融合到一起。我覺得最好的實訓就是走出校內來進行一場實際的演練。用實際的商品推銷給真實的消費者，讓我們真實是面對消費者，面對消費者異議，并有效的運用我們所學到到學問來解決。盡管如此，此次實訓對我們來說還是有收獲的，讓我們了解到客戶至上，客戶永久是對的的道理。讓我們 對實際的推銷有了肯定的了解，在產品的調研和情景模擬中我也熟悉到了我們的不足，就