1、 第十部分 營(yíng)銷(xiāo)管理制度第一章 營(yíng)銷(xiāo)組織管理工 作 指 導(dǎo) 體 系銷(xiāo)售公司工工作理念念：工作布署不不檢查等等于沒(méi)布布署；工作檢查不不考核等等于沒(méi)檢檢查；工作考核沒(méi)沒(méi)獎(jiǎng)懲等等于沒(méi)考考核；工作績(jī)效獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲不落落實(shí)等于于零。四四制工作作規(guī)范：四四工作制制：每個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)人人員必須須控制四四個(gè)重要要門(mén)店，包包干到底底，每周周周六、周周日必須須選擇每每天選擇擇一個(gè)門(mén)門(mén)店參與與市場(chǎng)活活動(dòng)（促促銷(xiāo)、宣宣傳、理理貨等）和和銷(xiāo)售工工作，工工作至少少四個(gè)小小時(shí)，此此制度稱(chēng)稱(chēng)為四四四工作制制。適用人員：品項(xiàng)經(jīng)理理、業(yè)務(wù)務(wù)員、理理貨員工作地點(diǎn)和和時(shí)間：品項(xiàng)經(jīng)理理根據(jù)市市場(chǎng)情況況制定各各市場(chǎng)人人員的工工作地點(diǎn)點(diǎn)、時(shí)間間提前1

2、1個(gè)月上上報(bào)銷(xiāo)售售內(nèi)勤、總總內(nèi)勤備備案。工作內(nèi)容：一、檢查、理理貨、補(bǔ)補(bǔ)貨檢查貨品陳陳列情況況，是否否達(dá)到陳陳列要求求。檢查內(nèi)容： 11、進(jìn)店店協(xié)議的的品種是是否齊全全，有無(wú)無(wú)減少，什什么原因因？2、各個(gè)品品項(xiàng)是否否達(dá)到單單品單行行，重要要暢銷(xiāo)產(chǎn)產(chǎn)品是否否達(dá)到單單品多行行。（可可根據(jù)市市場(chǎng)做微微量調(diào)整整，同時(shí)時(shí)必須有有品項(xiàng)經(jīng)理理簽字認(rèn)認(rèn)可）3、臺(tái)面是是否豐滿滿、POOP張貼貼是否清清楚醒目目。4、產(chǎn)品包包裝情況況是否出出現(xiàn)破損損、出現(xiàn)現(xiàn)緩霜、出出現(xiàn)陳舊舊或其它它問(wèn)題。5、有無(wú)價(jià)價(jià)格標(biāo)簽簽、產(chǎn)品品標(biāo)簽標(biāo)標(biāo)注的價(jià)價(jià)碼是否否相符。6、產(chǎn)品日日期是否否過(guò)長(zhǎng)，是是否接近近保質(zhì)期期整理工工作。7、如出現(xiàn)現(xiàn)

3、協(xié)議品品種短缺缺，與店店內(nèi)溝通通，了解解造成缺缺少的品品種的原原因，同同時(shí)立即即著手解解決。8、不合格格的陳列列進(jìn)行整整理，包包括臺(tái)面面、POOP、包包裝、標(biāo)標(biāo)簽。9、提醒、督督促經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商補(bǔ)貨貨、送貨貨。二、檢查、協(xié)協(xié)助促銷(xiāo)銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)購(gòu)，提升產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)量量、記錄錄市場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)量。三、宣傳做好店內(nèi)的的宣傳活活動(dòng)，張張貼海報(bào)報(bào)等宣傳傳的POOP，擺擺放臺(tái)卡卡等四、客情和和店內(nèi)進(jìn)進(jìn)行必要要的溝通通，搞好好客情關(guān)關(guān)系。1、售后服服務(wù)（處處理投訴訴）2、每月必必須記錄錄、上報(bào)報(bào)經(jīng)銷(xiāo)商商庫(kù)存、明明細(xì)及生生產(chǎn)日期期3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手情況況終端宣傳情情況、促銷(xiāo)情情況、陳列情情況、客情關(guān)關(guān)系、終端銷(xiāo)銷(xiāo)量等。五、整理工工作記

4、錄錄，分析析形成詳詳細(xì)的記記錄，（使使用市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)區(qū)域經(jīng)理理檢查單單或巡查查單）每每月底上上交區(qū)域域總經(jīng)理理檢查轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)公司。獎(jiǎng)懲：1、不遵守守時(shí)間和和地點(diǎn)的的業(yè)務(wù)人人員，每每發(fā)現(xiàn)一一次罰款款50元元，累計(jì)計(jì)4次開(kāi)開(kāi)除銷(xiāo)售售隊(duì)伍。2、在工作作中，凡凡缺少制制度規(guī)定定的內(nèi)容容或敷衍衍不合格格的每項(xiàng)項(xiàng)罰款110元，累累計(jì)4次次下調(diào)職職務(wù)和工工資一級(jí)級(jí)。三七工作法法區(qū)域總經(jīng)理理每隔三三天，在在早晨77時(shí)開(kāi)始始向區(qū)域域內(nèi)的各各市場(chǎng)辦辦事處座座機(jī)打電電話，進(jìn)進(jìn)行電話話溝通，此此工作方方法為“三七工工作法”時(shí)間管理時(shí)間管理，一一周工作作時(shí)間設(shè)設(shè)定比例例為1：4：22，周一一用于促促銷(xiāo)員的的培訓(xùn)、自自己工作

5、作整理；周二至至周五完完成渠道道拓展，保保障淡季季不淡，主主要是拓拓展批發(fā)發(fā)市場(chǎng)、拓拓展二批批商、餐餐飲配送送商（餐餐飲店、餐餐服休閑閑區(qū)、旅旅游區(qū)即即炸即賣(mài)賣(mài)）、特特通（機(jī)機(jī)關(guān)、學(xué)學(xué)校等的的食堂）；周六、周周日用于于執(zhí)行“四四工工作制”、作經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商的的溝通、指指導(dǎo)促銷(xiāo)銷(xiāo)，市場(chǎng)場(chǎng)工作的的指導(dǎo)。銷(xiāo)售人員行行為準(zhǔn)則則一、遵守公公司各項(xiàng)項(xiàng)規(guī)章制制度，熟熟記公司司各項(xiàng)銷(xiāo)銷(xiāo)售政策策，掌握握各種銷(xiāo)銷(xiāo)售技能能，弘揚(yáng)揚(yáng)公司理理念、宗宗旨、精精神。二、恪守對(duì)對(duì)家庭、公公司、國(guó)國(guó)家的強(qiáng)強(qiáng)烈責(zé)任任感。三、一切銷(xiāo)銷(xiāo)售行動(dòng)動(dòng)均圍繞繞“市場(chǎng)份份額第一一，經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益第第二”的中心心進(jìn)行。四、追求陽(yáng)陽(yáng)光下的的收入，不不準(zhǔn)拿要

6、要回扣，不不準(zhǔn)拿要要禮品，不不準(zhǔn)因情情讓利，不不準(zhǔn)從客客戶處借借款借物物，不準(zhǔn)準(zhǔn)說(shuō)謊，不不準(zhǔn)亂承承諾，與與客戶建建立起健健康長(zhǎng)久久的合作作式伙伴伴關(guān)系。五、允許犯犯錯(cuò)誤，但但不允許許犯重復(fù)復(fù)性錯(cuò)誤誤，不允允許犯原原則性錯(cuò)錯(cuò)誤。勇勇于承認(rèn)認(rèn)錯(cuò)誤并并改正，勇勇于承認(rèn)認(rèn)不足并并努力學(xué)學(xué)習(xí)。六、堅(jiān)持用用做大事事的方法法去做每每一件小小事。業(yè)業(yè)精于勤勤，效出出于勤。七、沒(méi)有記記錄就沒(méi)沒(méi)有發(fā)生生，持之之以恒才才能成功功。八、嚴(yán)禁在在崗飲酒酒，不僅僅要在工工作中恪恪守嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)求實(shí)的的習(xí)慣，而而且要在在個(gè)人生生活中加加以推廣廣。九、團(tuán)結(jié)就就是力量量。十、紙張要要兩面使使用，節(jié)節(jié)約才能能增效。懂懂計(jì)劃、會(huì)會(huì)算帳、

7、用用制度去去管理，是是成為領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的基基本條件件。管 理 表表 格 體 系系附件3辦事處房租租費(fèi)申請(qǐng)請(qǐng)表申請(qǐng)編號(hào)： / 市 ：市場(chǎng)申請(qǐng)人申請(qǐng)日期 年 月月 日租金元/月，每每 月交交納一次次租金。合計(jì)租金本次租賃期期限年 月 日日至年 月月 日日其它銷(xiāo)售管理部區(qū)域負(fù)責(zé)人人銷(xiāo)售總經(jīng)理理集團(tuán)總經(jīng)理理希波集團(tuán)辦辦事處房房租費(fèi)收收據(jù)今收到希波波集團(tuán) 市市場(chǎng) 同志志交納的的 年年 月 日至至 年 月 日共 個(gè)個(gè)月的辦辦事處房房租費(fèi) 元元（大寫(xiě)寫(xiě)）整（￥ 元元），每每月 元。 收款人： （簽字字、手印印）收款日期： 年 月月 日居委會(huì)：（章章）市場(chǎng)經(jīng)辦人人：附件4:希波集團(tuán)辦辦事處物物品購(gòu)置置申請(qǐng)表表申請(qǐng)編

8、號(hào)： / 市 ：市場(chǎng)申請(qǐng)人申請(qǐng)日期 年 月 日日物品名稱(chēng)預(yù)計(jì)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)地物品名稱(chēng)預(yù)計(jì)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)地申請(qǐng)金額銷(xiāo)售管管部部區(qū)域負(fù)責(zé)人人銷(xiāo)售總經(jīng)理理集團(tuán)總經(jīng)理理辦事處管理理上墻形形象標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)模式之之一標(biāo)準(zhǔn)字體樣樣式一、公司宗宗旨標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)體：塑塑希波形形象，創(chuàng)創(chuàng)中國(guó)名名牌要求：字體體長(zhǎng)255cm，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)隸書(shū)書(shū)體，紅紅色。二、公司精精神標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)體：自自我加壓壓，爭(zhēng)創(chuàng)創(chuàng)一流要求：字體體長(zhǎng)200cm，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)行楷楷體，紅色。三、辦事處處名稱(chēng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)體：希波集集團(tuán) 辦辦事處要求：字體體長(zhǎng)100cm，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)隸書(shū)書(shū)體，藍(lán)藍(lán)色。附件5:辦事處租用用房屋審審批表 申請(qǐng)請(qǐng)時(shí)間: 年 月 日日市場(chǎng)名稱(chēng)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人人職務(wù)租房詳細(xì)地地址區(qū) 街

9、街(路) 號(hào)樓號(hào)單元樓層房屋結(jié)構(gòu)建筑面積電話房主職業(yè)房主姓名工作單位中介名稱(chēng)聯(lián)系方式抵押金額付款及結(jié)算方式租房時(shí)間自 年年 月 日日起至 年年 月 日日止月房租費(fèi)用用月水電氣雜雜費(fèi)合計(jì)火車(chē)站抵達(dá)達(dá)租房處處乘車(chē)路路線物品明細(xì)(彩電,冰冰箱,炊炊具等其其它用品品)負(fù)責(zé)人其它說(shuō)明銷(xiāo)售公司意意見(jiàn)公司總經(jīng)理理批示附件6:駐外人員購(gòu)購(gòu)置物品品報(bào)價(jià)單單申報(bào)市場(chǎng): 年 月 日購(gòu)物名稱(chēng)規(guī)格數(shù)量同類(lèi)物品多多家商場(chǎng)場(chǎng)報(bào)價(jià)情情況申報(bào)人意見(jiàn)見(jiàn)價(jià)格商場(chǎng)名稱(chēng)地址電話聯(lián)系人合計(jì)費(fèi)用注:1.一次購(gòu)購(gòu)置物品品在百元元以下的的,填報(bào)報(bào)此單,經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)審批后后,可先先行購(gòu)置置,事后后按此單單審核. 2.一次購(gòu)購(gòu)置物品品超過(guò)百百元以上上

10、的,填填報(bào)此單單,報(bào)請(qǐng)請(qǐng)公司詢?cè)儍r(jià)批準(zhǔn)準(zhǔn)后購(gòu)置置. 3.駐外人人員在購(gòu)購(gòu)置物品品時(shí),必必須由兩兩人以上上參與購(gòu)購(gòu)買(mǎi),簽簽字,所所負(fù)責(zé)任任相同.詢價(jià)核準(zhǔn): 申報(bào)報(bào)人:公司領(lǐng)導(dǎo): 銷(xiāo)售售領(lǐng)導(dǎo):附件7:駐外辦事處處物品登登記表名稱(chēng)數(shù)量金額購(gòu)入時(shí)間采購(gòu)人保管員審核人備注*注：填填寫(xiě)本表表一式三三份（辦辦事處、銷(xiāo)銷(xiāo)售內(nèi)勤勤、財(cái)務(wù)務(wù)部）*希波集團(tuán)新新購(gòu)固定定資產(chǎn)接接收單設(shè)備名稱(chēng)存放地點(diǎn)規(guī)格型號(hào)經(jīng)辦人（簽簽字）數(shù) 量金 額接管人（簽簽字）購(gòu)入地點(diǎn)購(gòu)入時(shí)間附件8:希波集團(tuán)固固定資產(chǎn)產(chǎn)管理交交接單設(shè)備名稱(chēng)經(jīng)辦人（簽簽字）規(guī)格型號(hào)數(shù) 量量接管人（簽簽字）原存放地點(diǎn)點(diǎn)現(xiàn)存放地點(diǎn)點(diǎn)附件9: 銷(xiāo)售售公司人人員出差差申請(qǐng)

11、單單 日 月 天時(shí)總大 或行理銷(xiāo)售公司人人員出差差申請(qǐng)單單 日 月 時(shí)總大 或行理附件10:質(zhì)量投訴反反饋表反饋區(qū)域反饋人姓名名聯(lián)系方式,地址消費(fèi)者姓名名消費(fèi)者聯(lián)系系電話,地址劣質(zhì)產(chǎn)品品品名劣質(zhì)產(chǎn)品規(guī)規(guī)格劣質(zhì)數(shù)量類(lèi)別(變質(zhì)質(zhì),包裝裝破損或或其它)生產(chǎn)日期產(chǎn)品工號(hào)購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)日期反饋內(nèi)容品控部對(duì)此此次事故故的處理理意見(jiàn)品項(xiàng)經(jīng)理簽簽 字字品控部簽 字1.此表一一式二份份,市場(chǎng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人人一份,品控部部一份.2.品控部部在3日日內(nèi)將結(jié)結(jié)果填寫(xiě)寫(xiě)表內(nèi),反饋給給市場(chǎng)負(fù)負(fù)責(zé)人,如3日日內(nèi)未填填寫(xiě)完成成,市場(chǎng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人人有責(zé)任任詢問(wèn)清清楚再行行解決.附件11:小額客訴事事件處理理報(bào)告單單客訴人姓名名聯(lián)系電話住址

12、：客訴內(nèi)容：客訴要求：處理意見(jiàn)：保證按此意意見(jiàn)處理理后無(wú)任任何遺留留問(wèn)題 品項(xiàng)經(jīng)理： 年 月 日銷(xiāo)售區(qū)域總總經(jīng)理意意見(jiàn)：年 月 日銷(xiāo)售公司總總監(jiān)意見(jiàn)見(jiàn)：年 月 日附件12:客訴事件處處理報(bào)告告單客訴人姓名名聯(lián)系電話住 址客訴內(nèi)容:客訴要求:處理結(jié)果:部門(mén)經(jīng)理審審批簽字: (章章) 年 月 日副總經(jīng)理審審批簽字: (章) 年 月 日總經(jīng)理審批簽字: (章章)年 月 日日委托事宜簽字: (章)年 月 日附件13 希希波集團(tuán)團(tuán)終端促促銷(xiāo)申請(qǐng)請(qǐng)表申請(qǐng)編號(hào)： / 市 ：市場(chǎng)申請(qǐng)人申請(qǐng)日期年 月月 日促銷(xiāo)形式海報(bào) 快訊 堆堆頭 端端頭臺(tái)面 米, 個(gè)品品種 其它它:促銷(xiāo)終端名名稱(chēng)活動(dòng)起止時(shí)時(shí)間促銷(xiāo)產(chǎn)品單價(jià)預(yù)

13、計(jì)費(fèi)用申請(qǐng)總金額額付款方式產(chǎn)品/現(xiàn)現(xiàn)金票據(jù)核銷(xiāo)時(shí)時(shí)間活動(dòng)說(shuō)明與費(fèi)用計(jì)劃比其他配合活活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商投入銷(xiāo)售管理部部區(qū)域負(fù)責(zé)人銷(xiāo)售總經(jīng)理理集團(tuán)總經(jīng)理理附件14:希波集團(tuán)導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)銷(xiāo)申請(qǐng)表表申請(qǐng)編號(hào)： / 市 ：市場(chǎng)申請(qǐng)人申請(qǐng)日期年 月月 日導(dǎo)購(gòu)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)起止時(shí)時(shí)間重點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)品品種保底底量總保底量備 注工資預(yù)計(jì)元/月/人人，合計(jì)計(jì)： /元/月月其他獎(jiǎng)懲方方式與費(fèi)用計(jì)劃劃比其他配合活活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商投入入銷(xiāo)售內(nèi)勤區(qū)域負(fù)責(zé)人人銷(xiāo)售總監(jiān)集團(tuán)總經(jīng)理理附件15:希波導(dǎo)購(gòu)員員賣(mài)量統(tǒng)統(tǒng)計(jì)表市場(chǎng)促銷(xiāo)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員工作時(shí)間年 月 日至至 年 月 日商場(chǎng)電話導(dǎo)購(gòu)員電話話系列（單位：件件）540g270g360g210g340g重點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)品

14、品種合計(jì)銷(xiāo)量保底量羊其他羊其他羊其他羊其他羊其他第一周月 日- 月月 日日第二周月 日- 月月 日日第三周月 日- 月月 日日第四周月 日- 月月 日日第五周月 日- 月月 日日合 計(jì)保底量完成成情況說(shuō)說(shuō)明商場(chǎng)負(fù)責(zé)人人簽字經(jīng)銷(xiāo)商簽字字附件16: 導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)員業(yè)業(yè)績(jī)考核核表 單位位：件導(dǎo)購(gòu)地點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)時(shí)間導(dǎo)購(gòu)員系 列列540g270 gg360g210g340g重點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)品品種合計(jì)羊其他羊其他羊其他羊其他羊其他商場(chǎng)期初庫(kù)庫(kù)存商場(chǎng)期末庫(kù)庫(kù)存本月進(jìn)貨量量實(shí)際銷(xiāo)量保底量實(shí)際銷(xiāo)量比比保底量量超額(+)/減少少(-)考核內(nèi)容得 分考核內(nèi)容得 分考核內(nèi)容得 分出勤儀容、儀表表業(yè)務(wù)知識(shí)報(bào)表陳列整潔、醒醒目信息反饋補(bǔ)貨陳

15、列產(chǎn)品客情關(guān)系宣傳品發(fā)放放應(yīng)領(lǐng)考核工工資應(yīng)領(lǐng)基本工工資應(yīng)領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)工工資應(yīng)領(lǐng)業(yè)績(jī)工工資合計(jì)工資計(jì)劃費(fèi)用與計(jì)劃費(fèi)用用比活動(dòng)負(fù)責(zé)人人市場(chǎng)經(jīng)理經(jīng)銷(xiāo)商貼身份證復(fù)復(fù)印件處處附件17:希波集團(tuán)品品嘗促銷(xiāo)銷(xiāo)申請(qǐng)表表申請(qǐng)編號(hào)： / 市 ：市場(chǎng)申請(qǐng)人申請(qǐng)日期年 月月 日促銷(xiāo)終端活動(dòng)起止時(shí)時(shí)間品嘗品種日用量合計(jì)用量預(yù)計(jì)費(fèi)用合 計(jì)促銷(xiāo)員共 人人,工資資: 元元/天.人工資合計(jì)元總金額付款方式品嘗品： 工資：活 動(dòng)說(shuō) 明與費(fèi)用計(jì)劃劃比其他配合活活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商投入入銷(xiāo)售管理部部區(qū)域負(fù)責(zé)人人銷(xiāo)售總經(jīng)理理集團(tuán)總經(jīng)理理附件18: （商商場(chǎng)）品品嘗品日日用量登登記表促銷(xiāo)人員： 聯(lián)聯(lián)系電話話： 品種數(shù)量日期合 計(jì) 月 日日 月 日日 月

16、 日日 月 日日 月 日日 月 日日 月 日日 月 日日 月 日日 月 日日合 計(jì)計(jì)注：商場(chǎng)品品嘗活動(dòng)動(dòng)每日應(yīng)應(yīng)認(rèn)真記記錄。商場(chǎng)電話： 商場(chǎng)負(fù)負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)負(fù)責(zé)人人： 經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商代代表：附件19:希波集團(tuán)品品嘗品核核銷(xiāo)申請(qǐng)請(qǐng)單按照公司 號(hào)批示示， 市場(chǎng)于于 年 月月 日日至 年. 月月 日日分別在在 等 個(gè)商商場(chǎng)做品品嘗活動(dòng)動(dòng)，品嘗嘗品用量量見(jiàn)“品嘗品品日用量量登記表表”，合計(jì)計(jì)品嘗品品品種數(shù)數(shù)量為 ，人人員工資資為： 元元，其中中經(jīng)銷(xiāo)商商墊付品品嘗品 件，計(jì)計(jì) 元元，申請(qǐng)請(qǐng)予以經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商按按 品種計(jì)計(jì) 元補(bǔ)補(bǔ)貨并發(fā)發(fā)放人員員工資（后后附品嘗嘗現(xiàn)場(chǎng)照照片）。市場(chǎng)負(fù)責(zé)人人： 經(jīng)銷(xiāo)商商代表：銷(xiāo)管部： 區(qū)

17、區(qū)域負(fù)責(zé)責(zé)人：銷(xiāo)售公司總總經(jīng)理： 集團(tuán)團(tuán)公司總總經(jīng)理：附件20:希波集團(tuán)買(mǎi)買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)銷(xiāo)申請(qǐng)表表申請(qǐng)編號(hào)： / 市 ：市場(chǎng)申請(qǐng)人申請(qǐng)日期年 月月 日促銷(xiāo)終端促銷(xiāo)活動(dòng)起起止時(shí)間間贈(zèng)品品種預(yù)計(jì)用量預(yù)計(jì)費(fèi)用合 計(jì)活動(dòng)說(shuō)明與費(fèi)用計(jì)劃劃比其他配合活活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商投入入銷(xiāo)售管理部部區(qū)域負(fù)責(zé)人銷(xiāo)售總經(jīng)理理集團(tuán)總 經(jīng) 理理附件21:希波集團(tuán)買(mǎi)買(mǎi)贈(zèng)品核核銷(xiāo)申請(qǐng)請(qǐng)單按照公司 號(hào)批批示， 市市場(chǎng)于 年 月 日至至 年年 月 日日分別在在 等 個(gè)個(gè)商場(chǎng)做做買(mǎi)贈(zèng)活活動(dòng)，共共用贈(zèng)品品量如下下（后附附經(jīng)銷(xiāo)商商出庫(kù)單單及商場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)照照片）：活動(dòng)時(shí)間商場(chǎng)名稱(chēng)贈(zèng)品品種贈(zèng)品數(shù)量贈(zèng)品金額商場(chǎng)代表合計(jì)(袋/盒，元元)其中經(jīng)銷(xiāo)商商墊付贈(zèng)贈(zèng)品共計(jì)

18、計(jì) 件，金金額 元，申申請(qǐng)予以以 經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商按按照 品種種計(jì) 元產(chǎn)產(chǎn)品補(bǔ)貨貨，其他他贈(zèng)品 件件計(jì) 元元，請(qǐng)予予以核銷(xiāo)銷(xiāo)。品項(xiàng)經(jīng)理： 經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商代代表：銷(xiāo)售內(nèi)勤： 區(qū)區(qū)域負(fù)責(zé)責(zé)人：銷(xiāo)售公司總總經(jīng)理： 集集團(tuán)公司司總經(jīng)理理：附件22: 市市 年 月 人員員工資發(fā)發(fā)放表商場(chǎng)名稱(chēng)人員姓名起止日期活動(dòng)天數(shù)應(yīng)領(lǐng)工資應(yīng)領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)工資總總額領(lǐng)款人簽 字領(lǐng)款日期合 計(jì)注：1、工工資領(lǐng)用用人必須須本人當(dāng)當(dāng)日簽字字,不許許補(bǔ)簽、連連簽、代代簽。2、雇用人人員中途途離崗，工工資不予予發(fā)放。工資發(fā)放人人簽字： 經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商簽字字：市場(chǎng)經(jīng)理簽簽字： 附件233促銷(xiāo)活動(dòng)完完成情況況核對(duì)表表促銷(xiāo)地點(diǎn)促銷(xiāo)時(shí)間促銷(xiāo)員促銷(xiāo)形式進(jìn)貨總數(shù)（件

19、件）實(shí)際銷(xiāo)量（件件）保底銷(xiāo)量（件件）超額完成量量（件）商場(chǎng)聯(lián)系電電話促銷(xiāo)員聯(lián)系系電話店方負(fù)責(zé)人人經(jīng)銷(xiāo)商代表表促銷(xiāo)活動(dòng)負(fù)負(fù)責(zé)人市場(chǎng)經(jīng)理考核內(nèi)容得 分考核項(xiàng)目得 分分出勤業(yè)務(wù)知識(shí)儀容、儀表表陳列整潔、價(jià)價(jià)格醒目目報(bào)表陳列產(chǎn)品補(bǔ)貨客情關(guān)系信息反饋宣傳品發(fā)放放應(yīng)領(lǐng)基本工工資應(yīng)領(lǐng)考核工工資應(yīng)領(lǐng)業(yè)績(jī)工工資應(yīng)領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)工工資合計(jì)應(yīng)領(lǐng)工工資（元元）貼身份證復(fù)復(fù)印件處處附件24:希波集團(tuán)廣廣告申請(qǐng)請(qǐng)表申請(qǐng)編號(hào)： / 市 ：市場(chǎng)申請(qǐng)人申請(qǐng)日期年 月月 日發(fā)布媒體發(fā)布地點(diǎn)位置預(yù)計(jì)發(fā)布時(shí)時(shí)間規(guī)格數(shù)量制作費(fèi)用發(fā)布費(fèi)用合計(jì)單價(jià)總金額付款方式材質(zhì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)要求承制單位聯(lián)系人電話傳真同類(lèi)客戶報(bào)報(bào)價(jià)單位價(jià)格聯(lián)系人電話銷(xiāo)售管理部部

20、區(qū)域負(fù)責(zé)人銷(xiāo)售總經(jīng)理集團(tuán)總經(jīng)理注：戶外廣廣告按元元/平方方米報(bào)價(jià)價(jià)。附件25: HYPERLINK 廣告活活動(dòng)申請(qǐng)請(qǐng)報(bào)價(jià)單單 年年 月 日申請(qǐng)市場(chǎng)申請(qǐng)人申請(qǐng)?jiān)蝾A(yù)計(jì)效果廣告媒體廣告內(nèi)容制作方式規(guī) 格數(shù) 量質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布位置版 面時(shí) 段發(fā)布時(shí)間質(zhì)量要求結(jié)算方式付款時(shí)間單 價(jià)總 金 額額承制單位電 話聯(lián) 系 人人傳 真同類(lèi)廣告多多家報(bào)價(jià)價(jià)情況價(jià) 格承制單位聯(lián)系人電話申請(qǐng)人意 見(jiàn) 簽簽字：市場(chǎng)經(jīng)理： 銷(xiāo)售售內(nèi)勤： 詢?cè)儍r(jià)核準(zhǔn)準(zhǔn)：銷(xiāo)售總監(jiān)： 公公司總經(jīng)經(jīng)理注： 1、戶戶外廣告告按元/平方米米報(bào)價(jià)。如如果廣告告制作與與工程安安裝分別別計(jì)費(fèi)時(shí)時(shí)，工程程安裝必必須有預(yù)預(yù)算。2、報(bào)紙、電電視廣告告，按版版面規(guī)格

21、格、時(shí)段段、廣告告長(zhǎng)度報(bào)報(bào)價(jià)。3、洽談廣廣告業(yè)務(wù)務(wù)，必須須由兩人人以上參參加，同同時(shí)簽字字，負(fù)有有同等責(zé)責(zé)任。附附件266:廣告驗(yàn)收單單1、茲有甲甲方希波波集團(tuán)委委托乙方方 發(fā)發(fā)布希波產(chǎn)品廣告告 塊（臺(tái)臺(tái)），廣廣告編排排如下：經(jīng)驗(yàn)收人 驗(yàn)驗(yàn)收合格格，符合合合同，特特簽字認(rèn)認(rèn)可。2、此驗(yàn)收收單一式式兩份與與原合同同相附，具具有法律律效力，以以確定 年. 月 日日簽定的的廣告合合同的發(fā)發(fā)布期為為 年年 月 日至至 年 月 日。（附 張）甲方驗(yàn)收人人： （公公章）乙方經(jīng)手人人： （公公章）簽字日期： 年 月月 日附件27:電視廣告監(jiān)監(jiān)播單監(jiān)播時(shí)間監(jiān)播項(xiàng)目監(jiān)播時(shí)段監(jiān)播廣告效效 果廣告發(fā)布單單 位監(jiān)播人

22、 附件28:希波產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)店費(fèi)協(xié)協(xié)議甲方：佳木木斯希波波集團(tuán)有有限公司司乙方： 經(jīng)甲、乙雙雙方友好好協(xié)商，就就甲方系系列產(chǎn)品品在 市場(chǎng)零零售終端端發(fā)生進(jìn)進(jìn)店費(fèi)事事宜，達(dá)達(dá)成如下下協(xié)議。一、甲方系系列產(chǎn)品品（包括括新上市市產(chǎn)品）在在 市市場(chǎng)零售售終端所所發(fā)生的的進(jìn)店費(fèi)費(fèi)用，由由甲方承承擔(dān) %，由由乙方承承擔(dān) %二、進(jìn)店費(fèi)費(fèi)用所涉涉及的品品種、進(jìn)進(jìn)店家數(shù)數(shù)、費(fèi)用用以雙方方共同確確認(rèn)為準(zhǔn)準(zhǔn)。三、甲方系系列產(chǎn)品品進(jìn)店前前，應(yīng)由由甲方市市場(chǎng)負(fù)責(zé)責(zé)人向甲甲方申請(qǐng)請(qǐng)，按甲甲方批示示辦理進(jìn)進(jìn)店業(yè)務(wù)務(wù)。四、洽談進(jìn)進(jìn)店業(yè)務(wù)務(wù)時(shí)，須須由甲、乙乙雙方共共同參與與洽談。五、此協(xié)議議一式二二份，雙雙方各持持一份，具具有同等

23、等法律效效力，自自雙方簽簽章之日日起生效效。甲方：佳木木斯希波波集團(tuán)有有限公司司 乙方方：代表： 代表：簽訂日期： 年 月月 日希波產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)店申請(qǐng)請(qǐng)表申請(qǐng)編號(hào)： / 市 ：申請(qǐng)市場(chǎng)申請(qǐng)人申請(qǐng)時(shí)間進(jìn)店名稱(chēng)經(jīng)銷(xiāo)商該店規(guī)模計(jì)劃進(jìn)店時(shí)時(shí)間進(jìn)店產(chǎn)品明明細(xì)（品品種、規(guī)規(guī)格及數(shù)數(shù)量）單品費(fèi)用總金額希波集團(tuán)付付款方式式經(jīng)銷(xiāo)商出資資比例經(jīng)銷(xiāo)商出資資金額希波集團(tuán)出出次比例例希波集團(tuán)出出資金額額銷(xiāo)售管理部部區(qū)域負(fù)責(zé)人人銷(xiāo)售總經(jīng)理理集團(tuán)總經(jīng)理附件29:希波理貨員員月工作作情況表表市場(chǎng)理貨員工作時(shí)間聯(lián)系電話時(shí)間理 貨 路路 線星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日補(bǔ)貨量第一周（ 年 月月 日 至 年年 月 日）：

24、件件第二周（ 年 月月 日 至 年年 月 日）： 件件第三周（ 年 月月 日 至 年年 月 日）： 件件第四周（ 年 月月 日 至 年年 月 日）： 件件第五周（ 年 月月 日 至 年年 月 日）： 件件合計(jì)本月補(bǔ)補(bǔ)貨量： 件理貨情況說(shuō)說(shuō)明及重重要信息息反饋市場(chǎng)負(fù)責(zé)人人經(jīng)銷(xiāo)商附件30:理貨員工作作完成情情況核對(duì)對(duì)表理貨區(qū)域及及路線理貨員理貨時(shí)間補(bǔ)貨總數(shù)（件件）實(shí)際銷(xiāo)量（件件）經(jīng)銷(xiāo)商代表表市場(chǎng)經(jīng)理考核內(nèi)容得 分考核項(xiàng)目得 分分規(guī)定路線，商商場(chǎng)數(shù)量量規(guī)定補(bǔ)貨量量完成情情況規(guī)定品種數(shù)數(shù)量臺(tái)面規(guī)定延延米商品陳列，價(jià)價(jià)格報(bào)表客情關(guān)系同經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)關(guān)系信息反饋出勤，工作作狀況合計(jì)得分?jǐn)?shù)數(shù)應(yīng)領(lǐng)基本工工資應(yīng)領(lǐng)考核

25、工工資應(yīng)領(lǐng)業(yè)績(jī)工工資應(yīng)領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)工工資合計(jì)應(yīng)領(lǐng)工工資（元元）貼身份證復(fù)復(fù)印件處處附件31: 理貨員員業(yè)績(jī)考考核表市場(chǎng)理貨員理貨時(shí)間聯(lián)系電話規(guī)定理貨路路線星期一：星期二：星期三：星期四：星期五：星期六：星期日：實(shí)際完成情情況補(bǔ)貨總數(shù)（件件）經(jīng)銷(xiāo)商代表表市場(chǎng)經(jīng)理考核內(nèi)容得 分考核項(xiàng)目得 分分規(guī)定路線，商商場(chǎng)數(shù)量量規(guī)定補(bǔ)貨量量完成情情況規(guī)定品種數(shù)數(shù)量臺(tái)面規(guī)定延延米商品陳列，價(jià)價(jià)格同經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)關(guān)系客情關(guān)系出勤，工作作狀況信息反饋報(bào)表合計(jì)得分應(yīng)領(lǐng)基本工工資應(yīng)領(lǐng)考核工工資應(yīng)領(lǐng)業(yè)績(jī)工工資應(yīng)領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)工工資合計(jì)應(yīng)領(lǐng)工工資（元元）貼身份證復(fù)復(fù)印件處處附件32:月信息息匯報(bào)及及合理化化建議單單市場(chǎng)： 負(fù)責(zé)人人： 上報(bào)時(shí)時(shí)間

26、： 年 月 日信息匯總經(jīng)銷(xiāo)商終端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手質(zhì)量反饋及及客訴其他新產(chǎn)品及合理化建議附件33: 市場(chǎng) 月績(jī)績(jī)效考核核單市場(chǎng)： 負(fù)負(fù)責(zé)人：考核內(nèi)容計(jì)劃時(shí)間完成結(jié)果說(shuō)明得分銷(xiāo)售指標(biāo)件鋪市進(jìn)店經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展展廣告促銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)表票據(jù)核銷(xiāo)計(jì)劃費(fèi)用實(shí)際費(fèi)用費(fèi)用比例得分：說(shuō)明：原則：各市市場(chǎng)每月月按銷(xiāo)售售公司會(huì)會(huì)議精神神和本市市場(chǎng)銷(xiāo)售售計(jì)劃填填寫(xiě)“績(jī)效考考核單”，每月月1日上上報(bào)銷(xiāo)售售管理部部。考核對(duì)象：包括主主管區(qū)域域市場(chǎng)的的副總經(jīng)經(jīng)理、總總經(jīng)理助助理、分分公司經(jīng)經(jīng)理及全全體銷(xiāo)售售業(yè)務(wù)人人員。標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)1100分分。高于于1000分，獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)；低低于1000分，處處罰。獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)兩個(gè)月月低于660分，降降職一級(jí)級(jí)；連

27、續(xù)續(xù)三個(gè)月月低于660分，調(diào)調(diào)離市場(chǎng)場(chǎng)另行安安排工作作或辭退退。60分1100分分之間，以以10元元/分為為標(biāo)準(zhǔn)罰罰款。連續(xù)三個(gè)月月高于1150分分，升職職一級(jí)。100分以以上，以以10元元/分為為標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。得分標(biāo)準(zhǔn)：銷(xiāo)售指標(biāo)：占總分分的800%，以以完成當(dāng)當(dāng)月銷(xiāo)售售指標(biāo)的的百分比比為記分分標(biāo)準(zhǔn)；上月沒(méi)沒(méi)有完成成銷(xiāo)售指指標(biāo)，本本月銷(xiāo)售售指標(biāo)得得分需首首先彌補(bǔ)補(bǔ)上月得得分，剩剩余得分分為本月月得分。“鋪市進(jìn)店店”、“經(jīng)銷(xiāo)商商發(fā)展”為機(jī)動(dòng)動(dòng)得分，即即按計(jì)劃劃需要“鋪市進(jìn)進(jìn)店”、“經(jīng)銷(xiāo)商商發(fā)展”的市場(chǎng)場(chǎng)參加該該項(xiàng)評(píng)分分。不需需要的市市場(chǎng)，分分?jǐn)?shù)合并并到“廣告促促銷(xiāo)執(zhí)行行”、“報(bào)表、票票據(jù)核銷(xiāo)銷(xiāo)”中

28、，即即各占總總分的110%。鋪市進(jìn)店：占總分分的5%，按月月計(jì)劃鋪鋪市進(jìn)店店家數(shù)、品品種、時(shí)時(shí)間進(jìn)行行打分；按計(jì)劃劃鋪市進(jìn)進(jìn)店，得得滿分；否則分分別按“時(shí)間”50%、“家數(shù)”30%、“品種”20%的比例例進(jìn)行扣扣分。經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展展：占總總分的55%，按按月經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商發(fā)展展計(jì)劃進(jìn)進(jìn)行打分分；按計(jì)計(jì)劃發(fā)展展經(jīng)銷(xiāo)商商，得滿滿分；未未發(fā)展，不不得分。廣告促銷(xiāo)執(zhí)執(zhí)行：占占總分的的5%，按按月計(jì)劃劃廣告促促銷(xiāo)計(jì)劃劃的地點(diǎn)點(diǎn)、時(shí)間間、方案案進(jìn)行打打分；按按計(jì)劃的的地點(diǎn)、時(shí)時(shí)間、方方案進(jìn)行行，得滿滿分；否否則分別別按“時(shí)間”60%、“家數(shù)”20%、“方案”20%的比例例進(jìn)行扣扣分。報(bào)表、票據(jù)據(jù)核銷(xiāo)：占總分分的5%

29、，按“時(shí)間550%”和“是否符符合銷(xiāo)售售手冊(cè)要要求500%”平均考考核當(dāng)月月每一項(xiàng)項(xiàng)報(bào)表、票票據(jù)核銷(xiāo)銷(xiāo)。費(fèi)用比例：即當(dāng)月月實(shí)際費(fèi)費(fèi)用與計(jì)計(jì)劃費(fèi)用用的比。按按以上方方式打分分后，得得分除以以費(fèi)用比比例，為為當(dāng)月績(jī)績(jī)效考核核得分。附件34:月工作計(jì)劃劃單市場(chǎng)： 負(fù)負(fù)責(zé)人： 上報(bào)時(shí)時(shí)間：進(jìn)貨計(jì)劃經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存存進(jìn)貨時(shí)間鋪市進(jìn)店計(jì)劃商場(chǎng)名稱(chēng)進(jìn)店品種進(jìn)店時(shí)間費(fèi)用促銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)形式促銷(xiāo)地點(diǎn)促銷(xiāo)時(shí)間費(fèi)用經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展展計(jì)劃目標(biāo)市場(chǎng)上報(bào)時(shí)間合同簽訂時(shí)時(shí)間首次進(jìn)貨時(shí)時(shí)間費(fèi)用計(jì)劃工資費(fèi)用合計(jì)補(bǔ)助房租差旅導(dǎo)購(gòu)工資臺(tái)面費(fèi)用贈(zèng)品費(fèi)用品嘗費(fèi)用進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用其他重要事事宜附件35:_月進(jìn)進(jìn)貨計(jì)劃劃單區(qū)域： 負(fù)負(fù)責(zé)人：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元 時(shí)時(shí)間經(jīng)銷(xiāo)

30、商1561011155162002125526311合計(jì)附件36:月工作日程程計(jì)劃單單區(qū)域： 負(fù)責(zé)人人:日程市場(chǎng)重點(diǎn)解決問(wèn)問(wèn)題停留時(shí)間差旅費(fèi)用轄區(qū)未到市市場(chǎng)總店工作布布置總經(jīng)理批示附件37:銷(xiāo)售公司工工作總結(jié)結(jié)區(qū)域： 市市場(chǎng)： 負(fù)負(fù)責(zé)人 ： 年 月 日日本月計(jì)劃銷(xiāo)銷(xiāo)量本月實(shí)際完完成完成比例本月市場(chǎng)情情況經(jīng)銷(xiāo)商管理理經(jīng)銷(xiāo)商遺留留問(wèn)題貨款回收和和經(jīng)銷(xiāo)商商爭(zhēng)議經(jīng)銷(xiāo)商建議議促銷(xiāo)管理促銷(xiāo)費(fèi)用使使用情況況有無(wú)違違約違紀(jì)紀(jì)行為促銷(xiāo)費(fèi)用核核銷(xiāo)情況況促銷(xiāo)員例會(huì)會(huì)、培訓(xùn)訓(xùn)促銷(xiāo)檢查情情況（促促銷(xiāo)服飾飾、規(guī)范范用語(yǔ)等等）日常管理本月客訴本月報(bào)表辦公費(fèi)用使使用情況況辦事處建設(shè)設(shè)（形象象、衛(wèi)生生、布置置）新渠道開(kāi)發(fā)發(fā)餐飲

31、二批重要客戶累計(jì)銷(xiāo)量完成比例下月計(jì)劃附件38: 市市 場(chǎng) 調(diào) 查查 表 市場(chǎng)： 調(diào)查查人： 調(diào)調(diào)查時(shí)間間：城市名稱(chēng)市區(qū)人口市區(qū)面積市區(qū)人均收入商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)數(shù)ABC批發(fā)市場(chǎng)對(duì)對(duì)口攤點(diǎn)點(diǎn)數(shù)冷庫(kù)數(shù)量經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量量消費(fèi)能力消費(fèi)者口味味備注消費(fèi)能力是是指同類(lèi)類(lèi)品牌（速速凍方便便肉食品品）在當(dāng)當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)銷(xiāo)量；經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量量是指同同類(lèi)品牌牌在當(dāng)?shù)氐赜缮a(chǎn)產(chǎn)廠家直直接供貨貨的客戶戶。備注：上報(bào)時(shí)間：市場(chǎng)調(diào)調(diào)查工作作結(jié)束后后2天內(nèi)內(nèi)。上報(bào)對(duì)象：主管領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)（在在辦事處處存檔備備查。并并由市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理按按月編入入信息月月報(bào)上報(bào)報(bào)）附件39: 主要經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)調(diào)查表區(qū)域： 市場(chǎng)場(chǎng)： 調(diào)查查人： 調(diào)查時(shí)時(shí)間：基本情況客戶名稱(chēng)性質(zhì)法

32、人代表地址郵編業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人人聯(lián)系電話傳真職工人數(shù)開(kāi)戶銀行帳號(hào)稅號(hào)倉(cāng)庫(kù)地址倉(cāng)庫(kù)電話運(yùn)輸方式鐵路到站汽運(yùn)公里數(shù)數(shù)主管單位地址電話傳真資信狀況注冊(cè)資金年均銷(xiāo)售額額同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額營(yíng)業(yè)場(chǎng)所自有/租賃營(yíng)業(yè)面積經(jīng)營(yíng)年限主營(yíng)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)月銷(xiāo)售額有無(wú)拖欠貨款現(xiàn)象拖欠原因員工精神面面貌營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)員經(jīng)理合作意向?qū)井a(chǎn)品品的興趣趣合作方式同類(lèi)產(chǎn)品合合作方式式市場(chǎng)經(jīng)理意意見(jiàn)備注：上報(bào)報(bào)時(shí)間：市場(chǎng)調(diào)調(diào)查工作作結(jié)束后后2天內(nèi)內(nèi)。上報(bào)報(bào)對(duì)象：主管領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)（辦辦事處存存檔備查查。并傳傳真或郵郵寄至銷(xiāo)銷(xiāo)售內(nèi)勤勤）附件40:終 端 檔檔 案 卡城市： 市市場(chǎng)經(jīng)理理： 填報(bào)報(bào)日期： 編號(hào)： 等等 級(jí)： 性質(zhì)：國(guó)有有/私有/三資類(lèi)型：商

33、場(chǎng)場(chǎng)/超市市/副食食店/連連鎖店/酒店/批發(fā)市市場(chǎng)/其其他名稱(chēng)： 郵郵 編編： 地址： 電電 話話： 柜組： 負(fù)負(fù)責(zé)人： 營(yíng)業(yè)員： 送貨方式：配貨中中心/柜柜臺(tái) 冷柜數(shù)數(shù)量： 平均訂貨周周期： 平均訂訂貨量： 帳期期： 銷(xiāo) 量： 一季度1月月 22月 3月月 二季度4月月 55月 6月月 三季度7月月 88月 9月月 四季度100月 111月 122月 主要暢銷(xiāo)品品種： 希波產(chǎn)品陳陳列狀況況位置： 狀況：品種種 擺放 營(yíng)業(yè)員重視視程度： 說(shuō)明：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情情況：品牌： 品品種： 銷(xiāo)量： 主主要品種種價(jià)位 擺放位置： 營(yíng)業(yè)員重視視程度： 說(shuō)明：附件41:終 端 分分 類(lèi) 登 記記 表區(qū)域： 市市場(chǎng)

34、： 市市場(chǎng)經(jīng)理理： 填報(bào)報(bào)日期：級(jí)別終 端 名名 稱(chēng)聯(lián)系人電話月銷(xiāo)量：件備注經(jīng)銷(xiāo)商：附件42:希波產(chǎn)品訂訂貨單品種數(shù)量（件）金額要貨方保證在貨到到后244小時(shí)全全額付款款。經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)責(zé)人簽字字：市場(chǎng)負(fù)責(zé)人人簽字：要貨日期： 年 月月 日日備注合 計(jì)計(jì)附件43:希波產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售付款款爭(zhēng)議處處理單產(chǎn)品發(fā)運(yùn)地地經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)稱(chēng)出發(fā)時(shí)間到達(dá)時(shí)間貨款金額爭(zhēng)議事項(xiàng)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人人意見(jiàn) 簽字： 年 月 日經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)見(jiàn) 簽字： 年 月 日銷(xiāo)售公司總總經(jīng)理意意見(jiàn) 簽字： 年 月 日第二章 營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)綜合管管理進(jìn)店率抽檢檢方法 一一、省會(huì)會(huì)城市、直直轄市進(jìn)進(jìn)店率抽抽檢辦法法： 11、每年年1112月月份，由由公司指指派人員員與

35、財(cái)務(wù)務(wù)部門(mén)人人員將有有經(jīng)銷(xiāo)希希波產(chǎn)品品的省會(huì)會(huì)城市、直直轄市名名稱(chēng)做成成名簽，由由指派的的檢驗(yàn)人人抽出其其中二個(gè)個(gè)名簽，既既為應(yīng)抽抽檢的二二個(gè)城市市。2、將以上上二個(gè)城城市的各各區(qū)名稱(chēng)稱(chēng)做成若若千張名名簽，由由檢驗(yàn)人人每個(gè)城城市各抽抽一張區(qū)區(qū)名稱(chēng)簽簽，檢驗(yàn)驗(yàn)人就在在抽出名名簽這個(gè)個(gè)區(qū)超市市、商店店進(jìn)行抽抽檢。3、檢驗(yàn)人人到抽檢檢城市的的抽檢區(qū)區(qū)、商委委、區(qū)大大型商場(chǎng)場(chǎng)二家，來(lái)來(lái)確定本本區(qū)哪幾幾家超市市、商店店算大中中型商場(chǎng)場(chǎng)。并做做好幫助助確定商商場(chǎng)人員員單位、姓姓名、職職務(wù)、電電話等記記錄。4、按照確確定的商商場(chǎng)名稱(chēng)稱(chēng)、數(shù)量量、地址址設(shè)計(jì)表表格，按按表格順順序檢驗(yàn)驗(yàn)各商場(chǎng)場(chǎng)有無(wú)希希波產(chǎn)品品、

36、品種種、規(guī)格格、數(shù)量量、擺放放面積、位位置等情情況，并并向售貨貨員了解解希波產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)店店時(shí)間、銷(xiāo)銷(xiāo)售情況況、結(jié)款款時(shí)間等等，并拍拍產(chǎn)品照照片，做做好記錄錄。二、其它城城市進(jìn)店店率抽檢檢方法：1、其它城城市進(jìn)店店率抽檢檢方法、程程序與省省會(huì)、直直轄市抽抽檢辦法法相同，只只將抽檢檢二個(gè)城城市改為為抽檢三三個(gè)城市市。2、依據(jù)抽抽檢回來(lái)來(lái)的數(shù)字字，由財(cái)財(cái)務(wù)計(jì)算算、換算算出全國(guó)國(guó)進(jìn)店率率、品種種占店率率。新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)細(xì)則為提高業(yè)務(wù)務(wù)員工作作效率，盡盡快打開(kāi)開(kāi)未開(kāi)發(fā)發(fā)或開(kāi)發(fā)發(fā)不好的的市場(chǎng)，調(diào)調(diào)動(dòng)每個(gè)個(gè)人的積積極性，現(xiàn)現(xiàn)對(duì)開(kāi)發(fā)發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)定如下下獎(jiǎng)罰措措施。一、在新市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)時(shí)從簽簽訂合同同副總經(jīng)經(jīng)理同意意

37、簽字之之日起至至三個(gè)月月結(jié)束，有有累計(jì)銷(xiāo)銷(xiāo)貨達(dá)110噸，可可得將金金15000元。二、從業(yè)務(wù)務(wù)員離開(kāi)開(kāi)公司算算起：1、30天天內(nèi)進(jìn)完完第一批批貨（以以押運(yùn)員員拿到匯匯票之日日為準(zhǔn)），進(jìn)進(jìn)貨量達(dá)達(dá)1.55噸，得得獎(jiǎng)金5500元元，355天之內(nèi)內(nèi)進(jìn)完第第一批貨貨，得獎(jiǎng)獎(jiǎng)金3000元，440天內(nèi)內(nèi)進(jìn)完第第一批貨貨得獎(jiǎng)金金2000元，445天內(nèi)內(nèi)進(jìn)完第第一批貨貨得獎(jiǎng)金金1000元，超超過(guò)455天進(jìn)完完第一批批貨不得得獎(jiǎng)金。2、60天天內(nèi)進(jìn)完完第二批批貨（無(wú)無(wú)欠款）進(jìn)進(jìn)貨量33噸以上上，得獎(jiǎng)獎(jiǎng)金5000，665天內(nèi)內(nèi)進(jìn)完第第二批貨貨得獎(jiǎng)金金3000元，770天進(jìn)進(jìn)完第二二批貨不不得獎(jiǎng)金金。3、80天天內(nèi)

38、進(jìn)完完第三批批貨，進(jìn)進(jìn)貨量達(dá)達(dá)5.55噸，得得獎(jiǎng)金5500元元，855天內(nèi)進(jìn)進(jìn)完第三三批貨得得獎(jiǎng)金3300元元，900天內(nèi)進(jìn)進(jìn)完第三三批貨得得獎(jiǎng)金2200元元，955天內(nèi)進(jìn)進(jìn)完第三三批貨得得獎(jiǎng)金1100元元，超過(guò)過(guò)95天天進(jìn)完第第三批貨貨沒(méi)有獎(jiǎng)獎(jiǎng)金。4、如果沒(méi)沒(méi)能在445天內(nèi)內(nèi)進(jìn)完第第一次貨貨，可以以按第二二批、第第三批進(jìn)進(jìn)貨要求求進(jìn)貨，同同時(shí)享受受第二批批、第三三批進(jìn)貨貨獎(jiǎng)金。5、如果能能縮短進(jìn)進(jìn)貨時(shí)間間或超額額完成銷(xiāo)銷(xiāo)量，仍仍按以上上條款換換算。三、如客戶戶第一次次進(jìn)貨后后，455天內(nèi)沒(méi)沒(méi)有進(jìn)第第二批貨貨，業(yè)務(wù)務(wù)員負(fù)責(zé)責(zé)清回欠欠款，如如45天天內(nèi)既沒(méi)沒(méi)有清回回欠款也也沒(méi)有進(jìn)進(jìn)貨，由由業(yè)務(wù)員

39、員承擔(dān)全全部欠款款還給公公司。關(guān)于加強(qiáng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)工作作的若干干規(guī)定銷(xiāo)售工作是是直接體體現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)營(yíng)成果的的環(huán)節(jié)，人人員分散散、任務(wù)務(wù)重，工工作十分分重要。因因此銷(xiāo)售售工作中中的責(zé)任任必須分分清，并并對(duì)其承承擔(dān)責(zé)任任：一、發(fā)出的的商品貨貨物，只只要裝車(chē)車(chē)查驗(yàn)接接受后，都都要由本本車(chē)司機(jī)機(jī)、押運(yùn)運(yùn)員共同同負(fù)全部部責(zé)任。二、在運(yùn)輸輸和交貨貨過(guò)程中中，因發(fā)發(fā)生丟失失、緩化化、變質(zhì)質(zhì)引發(fā)退貨貨時(shí)要由由司機(jī)、押押運(yùn)員負(fù)負(fù)全部經(jīng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任任。經(jīng)銷(xiāo)商違約約而發(fā)生生退貨時(shí)時(shí)，由簽簽定合同同當(dāng)事人人交涉負(fù)負(fù)責(zé)，并并承擔(dān)經(jīng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，公公司給予予一個(gè)月月時(shí)間。保管員、化化驗(yàn)員，對(duì)對(duì)其進(jìn)出出庫(kù)存成成品要提提出擺放放位置、保保

40、管措施施和使用發(fā)運(yùn)運(yùn)時(shí)間安安排意見(jiàn)見(jiàn)。如因因玩忽職職守而造造成原料料、商品品變質(zhì)，要要承擔(dān)全全部經(jīng)濟(jì)濟(jì)責(zé)任。在銷(xiāo)售工作作中，如如果發(fā)生生呆賬、死死賬時(shí)，要要由簽合合同當(dāng)事事人負(fù)責(zé)責(zé)清回，要支支付滯納納金。限限期一個(gè)個(gè)月時(shí)間間，被實(shí)實(shí)踐證明明確不能能清回者者，當(dāng)事事人寫(xiě)出出書(shū)面檢查查。六、在銷(xiāo)售售工作中中丟失貨貨款者，當(dāng)當(dāng)事人負(fù)負(fù)責(zé)全額額賠償。關(guān)于銷(xiāo)售的的工作程程序一、工作的的基本程程序：1、公出前前要制定定外出區(qū)區(qū)域的計(jì)計(jì)劃報(bào)告告單，并并附上自自己所去去區(qū)域路路線圖、去哪些城市市、計(jì)劃劃幾天，然然后打字字復(fù)印二二份，一一份交主主管領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，一份份自留，以以便按計(jì)計(jì)劃?rùn)z查查工作。2、出發(fā)前前帶好各

41、各資料（價(jià)價(jià)格表、營(yíng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照照、化驗(yàn)驗(yàn)單、衛(wèi)衛(wèi)生許可可證、銷(xiāo)銷(xiāo)售原則、獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定定、合同同等）。3、每到一一個(gè)城市市安排住住宿后，立立即給予予家中主主管經(jīng)濟(jì)濟(jì)打電話話，把自自己住址址、電話話告知主主管經(jīng)理理，便于于領(lǐng)導(dǎo)掌掌握。4、到每個(gè)個(gè)城市了了解現(xiàn)狀狀，大約約二天時(shí)時(shí)間。了解內(nèi)容：城市人人口多少少；能經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)肉串串大商場(chǎng)場(chǎng)多少；超市的的情況；冷庫(kù)共共有多少少及分布布情況；做海鮮鮮產(chǎn)品的的大客戶戶有多少少等。5、根據(jù)了了解的客客戶情況況如：信信譽(yù)程度度、資金金程度、店店鋪大小小、生意意是否興興旺隆重重等等排排列客戶戶順序。找找一家最最好的客客戶，盡盡快打開(kāi)開(kāi)局面。6、根據(jù)排排列的順順序，抓抓住重

42、點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行談?wù)劊谡務(wù)勅兄幸欢ㄒ獓?yán)格按按公司規(guī)規(guī)定的銷(xiāo)銷(xiāo)售原則則辦理，要要讓客戶戶對(duì)公司司有信任任感，對(duì)對(duì)業(yè)務(wù)員員有責(zé)任任感。在談判中要要堅(jiān)持幾幾個(gè)原則則；、價(jià)格沒(méi)沒(méi)有商量量余地，名名牌名價(jià)價(jià)，一步步到位；、廣告不不要做出出承諾，按按銷(xiāo)售原原則辦理理；、獨(dú)家經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)也不不要先承承諾，如如對(duì)方能能夠達(dá)到到總經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)的條件件，可請(qǐng)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后再做出出決定向向客戶答答復(fù)；、要向客客戶介紹紹我們的的名牌效效應(yīng)，質(zhì)質(zhì)量、衛(wèi)衛(wèi)生、品品種、重重量及公公司的各種榮譽(yù)、電電視廣告告等，讓讓對(duì)方充充分了解解集團(tuán)。7、每天早早晨6-9點(diǎn)或或晚上66-9點(diǎn)點(diǎn)必須和和家中領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)報(bào)請(qǐng)示，特特別是發(fā)發(fā)生沒(méi)經(jīng)歷過(guò)過(guò)的事情情

43、和按規(guī)規(guī)定中沒(méi)沒(méi)有的事事情、本本人不知知該怎么么辦的事事情或本本人職權(quán)權(quán)范圍定定不下來(lái)來(lái)的事情情一定要要向領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)匯報(bào)說(shuō)說(shuō)清楚，并并把自己己的意見(jiàn)見(jiàn)匯報(bào)給給予領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，以求求領(lǐng)導(dǎo)決決策，做做到領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)支持，減減少失誤誤。8、到每個(gè)個(gè)城市工工作必須須有進(jìn)展展，必須須最少談?wù)勏乱粋€(gè)個(gè)客戶方方可離開(kāi)開(kāi)，否則則不能走走。要離離開(kāi)第一一個(gè)城市市必須要要向領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)請(qǐng)示，經(jīng)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同同意后方方可離開(kāi)開(kāi)，否則則按違反反銷(xiāo)售紀(jì)紀(jì)律處理理。9、各銷(xiāo)售售員每天天必須寫(xiě)寫(xiě)好工作作日記：、今天做做了幾件件事；、哪些做做對(duì)了，有有效果。、哪些不不知怎么么辦，需需要請(qǐng)示示做為重重點(diǎn)，早早晚向領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)報(bào)請(qǐng)示；、每月工工作做一一次小結(jié)

44、結(jié)，最好好寫(xiě)成書(shū)書(shū)面材料料。10、公出出返佳市市后要做做的幾件件事情：先報(bào)賬，三三天之內(nèi)內(nèi)必須報(bào)報(bào)完；寫(xiě)寫(xiě)外出總總結(jié)：、做了多多少工作作；、談成了了多少合合同；、走了多多少?gòu)澛仿罚弧⒔窈蠊すぷ鞯乃妓悸贰６N(xiāo)售員員業(yè)務(wù)素素質(zhì)；1、形象： 每個(gè)銷(xiāo)銷(xiāo)售員牢牢記公司司的理念念 “塑希波波形象，創(chuàng)創(chuàng)中國(guó)名名牌”，在對(duì)對(duì)外銷(xiāo)售售活動(dòng)中，舉舉止言談?wù)劼渎浯蟠蠓剑徊槐安豢嚎骸⑽拿髅饔谜Z(yǔ)、微微笑談話話、禮貌貌待人，推推銷(xiāo)產(chǎn)品品道德也也要推銷(xiāo)銷(xiāo)自己，給給接觸的的客戶要要留下一一個(gè)良好好的印象象。2、業(yè)務(wù)素素質(zhì)；、要背熟熟公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介所介介紹的內(nèi)內(nèi)容； 、要背熟熟價(jià)格表表、單價(jià)價(jià)/盒、單單價(jià)/件件；、要記住住公司

45、所所獲得的的榮譽(yù)。、要記住住公司的的組織機(jī)機(jī)構(gòu)的精精神；、要記住住公司的的衛(wèi)生標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；、要宣傳傳董事長(zhǎng)長(zhǎng)劉平的的超前意意識(shí)和膽膽略。總結(jié)報(bào)告寫(xiě)寫(xiě)過(guò)錯(cuò)后后由主管管領(lǐng)導(dǎo)審審閱，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為為可以，此此次從出出發(fā)到歸歸來(lái)工作循環(huán)環(huán)為結(jié)束束。關(guān)于增設(shè)市市場(chǎng)巡視視管理職職能有關(guān)關(guān)規(guī)定的的通知為了進(jìn)一步步加強(qiáng)對(duì)對(duì)市場(chǎng)工工作的管管理，了了解、檢檢查、考考核駐外外辦事機(jī)機(jī)構(gòu)的日日常工作作、財(cái)務(wù)務(wù)收支、辦辦公設(shè)施施、物品品保管、行行為規(guī)范范等項(xiàng)工工作，進(jìn)進(jìn)而完善善有關(guān)工工作制度度，保證證銷(xiāo)售工工作的順順利進(jìn)行行，公司司決定增增設(shè)市場(chǎng)場(chǎng)巡視管管理職能能，現(xiàn)就就有關(guān)問(wèn)問(wèn)題通知知如下；一、在人事事行政部部

46、設(shè)專(zhuān)職職市場(chǎng)巡巡視員，享享受部門(mén)門(mén)經(jīng)理級(jí)級(jí)待遇。二、市場(chǎng)巡巡視員在在人事行行政部的的直接領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)負(fù)責(zé)對(duì)公公司銷(xiāo)售售市場(chǎng)的的巡視、了解解、調(diào)查查，配合合銷(xiāo)售公公司工作作，并直直接為總總經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)。三、市場(chǎng)巡巡視員的的職責(zé)1、負(fù)責(zé)對(duì)對(duì)各銷(xiāo)售售市場(chǎng)的的產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售量、市市場(chǎng)占有有率、經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商的的經(jīng)銷(xiāo)情情況及市市場(chǎng)其它它有關(guān)情情況的調(diào)調(diào)查、了了解。2、負(fù)責(zé)對(duì)對(duì)廣告、宣宣傳、導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)、贈(zèng)贈(zèng)送、雇雇工、進(jìn)進(jìn)店讓利利等促銷(xiāo)銷(xiāo)工作的的工作程程序、過(guò)過(guò)程效果果及促銷(xiāo)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)資資金使用用情況，進(jìn)進(jìn)行事中中、事后后的檢查查、核查查工作。3、對(duì)公司司駐外員員工的思思想素質(zhì)質(zhì)、工作作態(tài)度、執(zhí)執(zhí)行公司司規(guī)定、完完成工作作程

47、度，取取得的工工作業(yè)績(jī)績(jī)、客情情關(guān)系等等情況，負(fù)負(fù)責(zé)進(jìn)行行考核。4、負(fù)責(zé)公公司駐外外辦事處處的辦公公環(huán)境，辦辦公設(shè)施施，辦公公用品促促銷(xiāo)用品品，促銷(xiāo)銷(xiāo)用具、辦辦公費(fèi)用用、物耗耗指標(biāo)等等管理工工作進(jìn)行行檢查考考核，并并提出改改進(jìn)處理理意見(jiàn)。5、了解市市場(chǎng)動(dòng)態(tài)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手情情況，負(fù)負(fù)責(zé)外埠埠打假、維維權(quán)工作作。6、根據(jù)各各地市場(chǎng)場(chǎng)具體情情況，在在綜合、平平衡的前前提下，制制定出切切合實(shí)際際的各種種費(fèi)用標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及物物耗指標(biāo)標(biāo)，供公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)參考、決決定。7、對(duì)所掌掌握了解解的市場(chǎng)場(chǎng)的各種種信息、情情況進(jìn)行行分析、歸歸類(lèi) ，及及時(shí)向銷(xiāo)銷(xiāo)售公司司反饋，向向公司總總經(jīng)理匯匯報(bào)，并并針對(duì)所所反饋的的情況和和

48、總是提提出建議議和解決決辦法。四、各相關(guān)關(guān)部門(mén)有有義務(wù)、有有責(zé)任為為市場(chǎng)巡巡視員提提供有關(guān)關(guān)資料、數(shù)數(shù)據(jù)。五、公司駐駐外機(jī)構(gòu)構(gòu)有責(zé)任任為巡視視員開(kāi)展展工作提提供方便便，接受受檢查，反映真實(shí)情情況。六、在堅(jiān)持持實(shí)用、經(jīng)經(jīng)濟(jì)原則則的前提提出下，巡巡視員的的巡視時(shí)時(shí)間、地地點(diǎn)、路線根據(jù)巡巡視工作作實(shí)際情情況隨時(shí)時(shí)確定。客戶走訪制制度為了不斷提提高公司司產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量，收收集客戶戶對(duì)產(chǎn)品品的反饋饋信息，加加強(qiáng)對(duì)市市場(chǎng)需求求的了解解，促進(jìn)進(jìn)公司原原有產(chǎn)品品質(zhì)量的的完善和和發(fā)展及及機(jī)關(guān)報(bào)報(bào)產(chǎn)品的的開(kāi)發(fā)，結(jié)結(jié)合我公公司工作作實(shí)際，制制定本客客戶走訪訪制度。一、走訪人人員由生產(chǎn)副總總經(jīng)理和和生產(chǎn)部部、質(zhì)檢檢部、開(kāi)

49、開(kāi)發(fā)部選選定的人人員組成成公司產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量客戶走走訪組。二、走訪對(duì)對(duì)象公司產(chǎn)品的的代理商商、經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商、零零售商和和消費(fèi)者者。三、走訪內(nèi)內(nèi)容1、產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量調(diào)查查。調(diào)查公司產(chǎn)產(chǎn)品的內(nèi)內(nèi)在優(yōu)缺缺點(diǎn)，是是否存在在衛(wèi)生，肉肉的品質(zhì)質(zhì)、口味味、口感感等質(zhì)量量問(wèn)題。2、產(chǎn)品外外包裝調(diào)調(diào)查調(diào)查產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)過(guò)多次次運(yùn)輸后后的外包包裝變化化。（1）包裝裝箱破損損程序。（2）包裝裝袋、膜膜有無(wú)開(kāi)開(kāi)口情況況。（3）包裝裝盒有無(wú)無(wú)磨損。（4）噴號(hào)號(hào)是否清清晰。（5）內(nèi)在在產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)趨勢(shì)勢(shì)調(diào)查。4、新產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)趨趨勢(shì)了解消費(fèi)者者需要什什么類(lèi)型型、口味味的速凍凍食品。5、市場(chǎng)需需求調(diào)查查。掌握市場(chǎng)所所需產(chǎn)品品內(nèi)在品品質(zhì)要求求及

50、外包包裝的形形式、特特點(diǎn)要求求。6、區(qū)域口口味調(diào)查查。了解各地儀儀器軾的的口味特特點(diǎn)，探探討將其其研制成成速凍食食品的可可能性。四、走訪時(shí)時(shí)間、地地點(diǎn)公司產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量戶走走訪組每每季度走走訪客戶戶一次，具具體時(shí)間間、地點(diǎn)點(diǎn)在本季季度內(nèi)，根根據(jù)共和和情況由由走訪組組自己確確定。五、走訪形形式按走訪內(nèi)容容，通過(guò)過(guò)看、聽(tīng)聽(tīng)、問(wèn)、嘗嘗的形式式，了解解所需情情況。1、實(shí)地走走訪。走訪代理商商量、經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商、零零售商詢?cè)儐?wèn)了解解對(duì)本公公司產(chǎn)品品的實(shí)際際反映。2、深入各各大商場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)展調(diào)調(diào)查活動(dòng)動(dòng)，通過(guò)過(guò)看商場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)公司司產(chǎn)品的的包裝效效果，聽(tīng)聽(tīng)營(yíng)業(yè)員員介紹，問(wèn)問(wèn)消費(fèi)者者的意見(jiàn)見(jiàn)，切實(shí)實(shí)了解本本公司產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量情

51、況況、產(chǎn)品品優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)及對(duì)公公司產(chǎn)品品各方面面的意見(jiàn)見(jiàn)。3、品嘗到各地風(fēng)味味食品集集散地品品嘗風(fēng)味味食品，了了解風(fēng)味味食品的的口味特特點(diǎn)，為為研究開(kāi)開(kāi)發(fā)適應(yīng)應(yīng)當(dāng)?shù)靥靥攸c(diǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品提供供依據(jù)。六、組織領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)1、生產(chǎn)副副總經(jīng)理理全面負(fù)負(fù)責(zé)走訪訪工作的的組織領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)。2、開(kāi)發(fā)部部負(fù)責(zé)對(duì)對(duì)信息進(jìn)進(jìn)行收集集、分類(lèi)類(lèi)、整理理、匯總總形成調(diào)調(diào)查材料料上報(bào)公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)。3、對(duì)有價(jià)價(jià)值的意意見(jiàn)、建建議，經(jīng)經(jīng)研究報(bào)報(bào)總經(jīng)理理審批，由由生產(chǎn)副副總負(fù)責(zé)責(zé)產(chǎn)會(huì)研研究、落落實(shí)。七、要求1、走訪人人員必須須深入到到客戶當(dāng)當(dāng)中廣泛泛征求各各方意見(jiàn)見(jiàn)，了解解真實(shí)可可靠的情情況，防防止應(yīng)付付、走地地場(chǎng)現(xiàn)象象的發(fā)生生。2、認(rèn)真收收集整理

52、理用戶反反映的情情況，對(duì)對(duì)發(fā)現(xiàn)有有價(jià)值的的意見(jiàn)信信息，經(jīng)經(jīng)落實(shí)后后創(chuàng)造一一定經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益、社社會(huì)效益益的走訪訪人員予予以獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，對(duì)敷敷衍責(zé)任任人員予予以處罰罰。區(qū)域經(jīng)理市市場(chǎng)巡查查規(guī)定一、工作程程序1、每月330日，各各區(qū)域經(jīng)經(jīng)理上報(bào)報(bào)下月“工作日日程計(jì)劃劃單”、“月份銷(xiāo)銷(xiāo)售進(jìn)貨計(jì)劃單單”經(jīng)銷(xiāo)售售公司總總經(jīng)理批批準(zhǔn)后實(shí)實(shí)施；2、每到市市場(chǎng)，按按要求檢檢查，并并填寫(xiě)“市場(chǎng)工工作檢查查單”，市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理簽簽字后，離開(kāi)開(kāi)檢查市市場(chǎng)當(dāng)日日，傳真真公司銷(xiāo)銷(xiāo)管部；3、每月330日，區(qū)區(qū)域經(jīng)理理上報(bào)當(dāng)當(dāng)月“市場(chǎng)巡巡查總結(jié)結(jié)”。二、市場(chǎng)巡巡視內(nèi)容容1、市場(chǎng)鋪鋪市、鋪鋪貨率；經(jīng)營(yíng)品品種、臺(tái)臺(tái)面、批批發(fā)、鋪鋪市、占占

53、有率、AA、B類(lèi)門(mén)店、連連鎖超市市、按進(jìn)進(jìn)店協(xié)議議品種、已已進(jìn)未進(jìn)進(jìn)品種、鋪鋪貨率、公公司新品品鋪市規(guī)規(guī)定上市市時(shí)間、品品種完成成情況、經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商情情況、公公司要求求拓展的的渠道情情況（如如餐飲）；當(dāng)月銷(xiāo)售計(jì)計(jì)劃執(zhí)行行情況：任務(wù)指指標(biāo)量、確確保完成成量、進(jìn)進(jìn)貨進(jìn)度度執(zhí)行情況、貨款款爭(zhēng)議遺遺留問(wèn)題題處理、定定單下達(dá)達(dá)情況；銷(xiāo)售費(fèi)用支支付、使使用、核核銷(xiāo)：固固定費(fèi)用用使用、節(jié)節(jié)超原因因，變動(dòng)動(dòng)費(fèi)用，促銷(xiāo)員、理理貨員工工資、“工資表表、身份份證、領(lǐng)領(lǐng)款人、促促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)”四者相相符，堆堆頭、海海報(bào)、快快訊、品品嘗、進(jìn)進(jìn)店、買(mǎi)買(mǎi)贈(zèng)等促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)的申請(qǐng)請(qǐng)、執(zhí)行行、核銷(xiāo)銷(xiāo)、程序序、時(shí)間間、完成成質(zhì)量、效效果。

54、廣廣告的監(jiān)監(jiān)播、監(jiān)監(jiān)制、監(jiān)監(jiān)察；促銷(xiāo)員管理理：形象象檢查、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)語(yǔ)、方巾巾、胸卡卡、臺(tái)面面、品種種、客情關(guān)系、作作息時(shí)間間；4、市場(chǎng)業(yè)業(yè)務(wù)人員員管理：“月工作作計(jì)劃單單、績(jī)效效考核單單、月信信息月報(bào)報(bào)及合理化建建議單、希希波視界界報(bào)投稿稿、鋪貨貨鋪市報(bào)報(bào)表、品品牌輸出出”報(bào)表、促促銷(xiāo)員會(huì)會(huì)議記錄錄、崗位位責(zé)任、銷(xiāo)銷(xiāo)售指標(biāo)標(biāo)、獎(jiǎng)罰罰標(biāo)準(zhǔn)、辦辦公設(shè)備備、衛(wèi)生生狀況。二、巡查方方法1、北京、天天津、上上海、廣廣州、哈哈爾濱、沈沈陽(yáng)、武武漢每次次檢查AA、B類(lèi)店的鋪貨貨不能少少于7家家，連鎖鎖超市不不能少于于3家，促促銷(xiāo)員工工資全部部核對(duì)，促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)不少于于7項(xiàng)；2、除了第第一條提提到以外外但是

55、其其它省會(huì)會(huì)城市的的鋪貨檢檢查A、BB類(lèi)店不不能少于5家家，連鎖鎖超市不不能少于于2家，促促銷(xiāo)員工工資全部部核對(duì)，促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)不能少少于5項(xiàng)項(xiàng)；3、檢查為為隨意抽抽查，辦辦事處管管理、報(bào)報(bào)表記錄錄為現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)檢查，檢檢查完畢畢后，標(biāo)明“查”字并簽簽字確認(rèn)認(rèn)。4、檢查后后提出整整改意見(jiàn)見(jiàn)，限時(shí)時(shí)改正，區(qū)區(qū)域經(jīng)理理、市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理共共同簽字字。三、考核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售公司總總經(jīng)理和和總經(jīng)理理助理負(fù)負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)區(qū)域經(jīng)理理和重點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)的的巡查。區(qū)域域經(jīng)理每每月按“工作日日程計(jì)劃劃單”對(duì)轄區(qū)區(qū)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行巡查查，少巡巡查一個(gè)個(gè)市場(chǎng)罰罰款1000元/次，特特殊情況況必須經(jīng)經(jīng)總經(jīng)理理批準(zhǔn)；公司對(duì)區(qū)域域經(jīng)理的的巡查市市場(chǎng)進(jìn)行行重

56、點(diǎn)復(fù)復(fù)查，發(fā)發(fā)現(xiàn)與區(qū)區(qū)域經(jīng)理理巡查報(bào)告不符符的每項(xiàng)項(xiàng)罰款550元/次，故故意弄虛虛作假者者或知情情不報(bào)者者下調(diào)一一級(jí)工資資1-22個(gè)月，情情節(jié)嚴(yán)重重者除名名并承擔(dān)擔(dān)相應(yīng)的的經(jīng)濟(jì)責(zé)責(zé)任；公司總經(jīng)理理、總經(jīng)經(jīng)理助理理巡查市市場(chǎng)時(shí)，按按進(jìn)店品品種進(jìn)行行檢查。如發(fā)現(xiàn)A、BB類(lèi)門(mén)店店、連鎖鎖超市每每少一個(gè)個(gè)品種，罰罰區(qū)域經(jīng)經(jīng)理100元/次次、市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理220元/次；區(qū)區(qū)域經(jīng)理理巡查時(shí)時(shí)，每店店少一個(gè)個(gè)進(jìn)店品品種罰市市場(chǎng)經(jīng)理理20元元/次，各各種報(bào)表表少報(bào)、晚晚報(bào)一項(xiàng)項(xiàng)罰款110元/次；銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)責(zé)區(qū)域經(jīng)經(jīng)理“月工作作日程計(jì)計(jì)劃單”、“市場(chǎng)工工作檢查查單”、“月月市場(chǎng)巡巡查總結(jié)結(jié)”、“月銷(xiāo)售售進(jìn)貨計(jì)計(jì)劃單

57、”的收集集、匯總總工作。統(tǒng)統(tǒng)一收集集，少報(bào)報(bào)一單，三三天之內(nèi)內(nèi)罰款550元，五五天之內(nèi)內(nèi)罰款1100元元。當(dāng)月月不報(bào)，一一單罰款款2000元，連連續(xù)二個(gè)個(gè)月少報(bào)報(bào)，降低低一級(jí)工工資3個(gè)個(gè)月。銷(xiāo)售管理若若干規(guī)定定一、公司下下發(fā)的文文件、計(jì)計(jì)劃、費(fèi)費(fèi)用、人人員等不不屬于公公司機(jī)密密的，涉涉及經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的利利益與合合作，在在接到通通知后22日內(nèi)應(yīng)應(yīng)與經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商進(jìn)行行溝通共共同執(zhí)行行。如經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)對(duì)公司決決定有異異議，市市場(chǎng)經(jīng)理理向銷(xiāo)管管部書(shū)面面匯報(bào)，不不得延誤誤。在未未接到公公司更改改指令前前，必須須執(zhí)行。銷(xiāo)銷(xiāo)售公司司所有人人員未經(jīng)經(jīng)批準(zhǔn)不不得口頭頭、書(shū)面面向經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商或賣(mài)賣(mài)場(chǎng)承諾諾各項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用，違違者自負(fù)

58、負(fù)。二、區(qū)域經(jīng)經(jīng)理、市市場(chǎng)經(jīng)理理對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)突發(fā)事事件，在在事發(fā)44小時(shí)內(nèi)內(nèi)，必須須先電話話后傳真真的形式式向公司司匯報(bào)。要要真實(shí)、客客觀并拿拿出處理理意見(jiàn)，如如隱瞞事事實(shí)真相相造成經(jīng)經(jīng)濟(jì)損失失，按公公司問(wèn)責(zé)責(zé)制度處處理。三、銷(xiāo)售公公司副總總經(jīng)理、區(qū)區(qū)域經(jīng)理理、市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理每每天早77點(diǎn)晚77點(diǎn)手機(jī)機(jī)必須開(kāi)開(kāi)機(jī)，保保證溝通通，在規(guī)規(guī)定時(shí)間間內(nèi)如發(fā)發(fā)現(xiàn)關(guān)機(jī)機(jī)者，每每次扣發(fā)發(fā)手機(jī)費(fèi)費(fèi)用100元。四、公司要要求區(qū)域域經(jīng)理、市市場(chǎng)經(jīng)理理在規(guī)定定時(shí)間內(nèi)內(nèi)上報(bào)各各項(xiàng)報(bào)表表、促銷(xiāo)銷(xiāo)單、申申請(qǐng)表、核核銷(xiāo)單、差差旅費(fèi)報(bào)報(bào)銷(xiāo)單等等，每單單遲報(bào)一一天罰款款10元元；遲報(bào)報(bào)3天罰罰款200元，遲遲報(bào)5天天以上罰罰款500元

59、。五、各市場(chǎng)場(chǎng)當(dāng)月定定單255日177：000前傳至至儲(chǔ)運(yùn)部部。255日前所所傳定單單，如由由于儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)部當(dāng)月月沒(méi)發(fā)貨貨，視為為市場(chǎng)人人員完成成當(dāng)月銷(xiāo)銷(xiāo)量，無(wú)無(wú)論何種種原因發(fā)發(fā)不出貨貨，均不不計(jì)入銷(xiāo)銷(xiāo)量。下下月發(fā)出出計(jì)入下下月銷(xiāo)量量。六、銷(xiāo)售公公司的所所有人員員，不得得從經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商出以以個(gè)人或或公司的的名義借借款或借借公司產(chǎn)產(chǎn)品及經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商其其他產(chǎn)品品。違者者每次罰罰款5000元，重重者除名名并依據(jù)據(jù)法律追追究其經(jīng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任任。七、銷(xiāo)售人人員差旅旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)銷(xiāo)必須實(shí)實(shí)事求是是，如發(fā)發(fā)現(xiàn)宿費(fèi)費(fèi)、車(chē)費(fèi)費(fèi)有擴(kuò)大大金額，偽偽造出差差記錄，按按發(fā)現(xiàn)金金額，輕輕者按發(fā)發(fā)現(xiàn)金額額的5-10倍倍罰款，重重者除名名或移交交

60、法律部部門(mén)。八、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)費(fèi)、海報(bào)報(bào)費(fèi)、堆堆頭費(fèi)、促促銷(xiāo)員、理理貨員工工資、品品嘗品、贈(zèng)贈(zèng)品、廣廣告費(fèi)，必必須按申申請(qǐng)，專(zhuān)專(zhuān)款專(zhuān)用用，市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理無(wú)無(wú)權(quán)變動(dòng)動(dòng)、挪用用、擴(kuò)大大金額及及同經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商共謀謀套取費(fèi)費(fèi)用，輕輕者罰款款所涉金金額的55-100倍，重重者移交交司法機(jī)機(jī)關(guān)處理理。九、因違反反公司相相關(guān)規(guī)定定，造成成經(jīng)濟(jì)損損失，本本人在規(guī)規(guī)定時(shí)間間內(nèi)不能能償還或或無(wú)償還還能力，公公司依法法追究當(dāng)當(dāng)事人的的擔(dān)保人人經(jīng)濟(jì)責(zé)責(zé)任。十、市場(chǎng)人人員辭職職，實(shí)行行直屬上上級(jí)負(fù)責(zé)責(zé)制。如如普通市市場(chǎng)人員員辭職，由由市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理與經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商核核對(duì)有無(wú)無(wú)遺留問(wèn)問(wèn)題，由由銷(xiāo)管部部與財(cái)務(wù)務(wù)部核對(duì)對(duì)有無(wú)遺遺留問(wèn)題題；市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理辭