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文檔簡介

1、戰略實施營銷、財務、MIS和R&D戰略實施營銷、財務、MIS和R&D課程目標市場細分和產品定位策略確定企業價值程序R&D在戰略實施中的作用MIS的作用課程目標市場細分和產品定位策略市場營銷問題采用獨家還是多家銷售渠道大量應用、少量應用還是不應用電視廣告是否限制與某單一用戶的業務在全部業務的比重采取價格領先政策還是價格跟隨政策提供完全的還是有限的產品質量保證銷售人員的報酬完全按銷售提成還是工資與提成結合是否在網上進行廣告營銷市場營銷問題采用獨家還是多家銷售渠道市場細分按照需求和購買習慣的不同，將市場分為不同的用戶群組加強型戰略和多元化經營戰略需要新市場和新產品來增加銷售可以使企業利用有限的資源進

2、行經營市場細分決策會直接影響營銷組合變量市場細分按照需求和購買習慣的不同，將市場分為不同的用戶群組營銷組合構成要素產品地點促銷價格質量特性與選擇樣式品牌包裝產品系列質量保證服務水平銷售渠道銷售覆蓋范圍銷售點布局銷售區域庫存數量運輸工具廣告推銷人員銷售促銷公關宣傳價格水平折扣付款條件營銷組合構成要素產品地點促銷價格質量銷售渠道廣告推銷價格水平市場細分方式及標準人口的年齡性別家庭規模家庭類型收入職業受教育程度宗教6歲以下、7-11、男、女1-2、3-4、5以上單身、年輕無子女夫婦、2500以下、2500-5000管理人員、行政官員、業主小學及以下、部分中學天主教、新教市場細分方式及標準人口的年齡6

3、歲以下、7-11、產品定位選擇本產業的可以有效劃分產品或服務的關鍵標準兩維定位圖，標明軸線所代表的標準將主要競爭者的產品或服務標在一個四象限矩陣中在產品定位圖上確認本公司產品或服務在特定目標市場上最有競爭力的區域建立營銷計劃，恰當定位公司的產品和服務產品定位選擇本產業的可以有效劃分產品或服務的關鍵標準產品定位建議尋找市場空隙（niche）各細分市場間不要騎墻不要在兩個細分市場中使用同樣的戰略不要將自己定位于產品定位圖的中心產品定位建議尋找市場空隙（niche）財務會計問題得到所需要的資金制定預計財務報表準備財務預算評估企業價值考慮企業是否上市財務會計問題得到所需要的資金融資方式借債發行股票借債和股票融資方式借債預計財務報表預計損益表資產負債表現金流量表預計財務報表預計損益表研究與開發問題強調產品改進還是工藝改進基礎研究還是應用研究領導還是跟隨研究開發潮流開發機器生產工藝還是人工生產工藝研發費用水平自行研究還是外包利用大學研究還是私人研究人員研究與開發問題強調產品改進還是工藝改進R&D策略營銷新技術產品的領先公司創新性地模仿成功產品大規模地生產與新產品性能類似但更為便宜的產品R&D策略營銷新技術產品的領先公司MIS信息是了解和理解企業經營

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