1、“把梳子賣給和尚”這個經典案例在營銷學或管理學上多次提及。當無數的銷售人員把這則故事中的賣給和尚1000把 梳子的第四個營銷人員當作崇拜的偶像時，當更多的領域把這個故事引用到管理當中時，把梳子賣給和尚的更高境 界一文中也引用了這則案例。那么把梳子賣給和尚的更高境界告訴了我們什么呢？我認為是：使品牌富有了精神！把梳子賣給了和尚中那個聰明的第四個營銷員為什么能成功的把1000把梳子推銷給了寺廟？是因為他使梳子 富有了精神價值。原文中“我有一批梳子，您的書法超群，可刻上積善梳三字，然后作為贈品”。方丈聽罷大喜，立刻 買下1000把梳子。更令人振奮的是，第四個營銷員的積善梳”一出，一傳十，十傳百，朝拜

2、者更多，香火更旺。于是, 方丈再次向第四個營銷員訂貨。這樣，第四個營銷員不但一次賣出1000把梳子，而且獲得長期訂貨的優異成果，實現 了營銷工作的最優化和最大化。第一個營銷員空手而歸，理由是到了廟里，和尚說沒頭發不需要梳子，所以一把都沒有賣掉，這是凡人的單向思 維，好像也無可厚非。而第二個營銷員雖然比第一個多銷了十來把，卻并不比他強多少，因為他的意識和思維仍然停 留在單向思維的巢臼中，目光只盯著梳子的物理功用。第三個營銷員銷了百十把，已經是比前面兩位高明了許多，因 為他把目光從和尚轉向了香客，是一種多向思維。最高明的要數第四個了，不僅銷掉了好幾千把，而且還有訂貨，這 就是發散思維創造的奇跡!完

3、全擺脫了梳子-頭發和尚的線性思維模式。最為關鍵的是他給梳子賦予了精神價值！正 因為他銷售的梳子富有不一般的精神價值“積善行德，功德無量，有別于累了梳梳頭，或者是低于積善的感謝，把梳 子事先開光，然后作為佛主保佑平安的寶物賣給懷著虔誠之心而來的香客，給予他們最大程度的心理滿足和精神安慰, 這樣一來，寺廟把本來作為不值錢的贈品梳轉變成為給與香客保佑和力量的寶物，而且還可以賣出一個好價錢！這應 該是把梳子賣給和尚的更高境界吧！所以大量的香客才會從方丈那里購買梳子，因此方丈也才會從他手中進貨。什么是精神價值？精神價值就是超越了產品本身的功能，也可理解為品牌效應。世界著名的可口可樂公司的商標目前價值72

4、5億 美元！可樂不過是解渴的飲料而已，壹罐小小的可樂憑什么價值這么高？因為它的配方是全世界獨一無二的，全球很 多人所知曉的一個著名的品牌產品。飲用可樂不僅僅是只為了解渴，在年輕人心目中更代表了一種時尚生活。這也就 是一個品牌的精神價值所在。由此可見當一個品牌具有了精神價值后，它所釋放出的能量是令人無法估量的。把梳子賣給和尚的故事給我最大的啟示就是作為公司的一名營銷人員，應擺脫慣有的線性思維模式的束縛，不 要拘泥與產品的本身功能價值所在，要勇于開拓思維敢于創新，敢想常人所沒想到的，做常人沒做到的。我們應該時 刻想著客戶與公司的利益，始終能站在客戶的角度去換位思考，我想這是一名營銷人員所具備的基本

5、素質。一滴水可 以看到大海，一把梳子使我們看到了品牌精神價值的內在哲學！使品牌富有精神價值，不僅僅只是公司所追求的營銷 目標。作為公司的每一個員工，都有責任，有義務為之努力而奮斗的，使公司的產品品牌具有獨特的，良好的，讓更 多人所知曉的精神價值。其實在我們的工作生活中很多事情不是不能做到，而是我們不想做到缺乏目標，和不敢去 做到-缺乏直取目標的勇氣和思維。現在我想我已有了一個明確的目標并將為之不懈的努力奮斗，我想這是成功的前 提，即使當我遇到了困難和挫折時也要能處驚不變，努力尋求解決問題的突破口。回答者：流星閃電-三_級離銭留曰2007-7-19 07:37心心理學家曾做過這樣的試驗：在黑板上

6、畫一個圓圈，問在座學生這是什么？其中大學生回答很一致：“這是一個圓。” 而幼兒園的小朋友則給出了各種各樣的答案：“太陽”、“皮球”、“鏡子”可謂五花八門。或許大學生的答案更加符合 所畫的圖形，但是比起幼兒園孩子來說他們的答案是不是顯得有些單調呆板呢？大家是不是更加喝彩這些小寶寶的多 彩答案呢？對于成人來說，對很多事物都已是習以為然了，并不會再去仔細推敲，由此造成了許多思維上的定勢，甚至是“誤勢”。 有些時候，誰能克服這種生活的習慣和思維的定勢，誰就是強者。富蘭克林正是冒著生命的危險獲得了雷電的奧秘， 伽利略也正是頂著亞里士多德傳統理論的巨大壓力證實了他的“兩個鐵球同時落地”的物理定論。同樣，在

7、對嬰幼兒教育 的過程中如要揚棄傳統的看待事物的角度和方法，以積極的心態去認識和獲得一個全新的世界，這就是需要培養幼兒 的發散性思維。發散性思維，又稱擴散性思維、輻射性思維、求異思維。它是指從多種角度去思考探索問題，尋找多樣性解決問題 的思維。發散性思維的特點是：充分發揮人的想像力，突破原有的知識圈，從一點向四面八方想開去，并通過知識、 觀念的重新組合，尋找更新更多的設想、答案或方法。從小培養寶寶的發散性思維，有利于寶寶長大后更好地學習知 識和應用知識，提高解決問題的能力。3歲以前的寶寶還不具備深層思維的能力，在這一階段，主要是讓孩子的動作協調起來，為今后的思維發展打下基 礎。父母可以通過給孩子

8、創設一個輕松、有趣、愉快的游戲環境，讓他萌發思考的興趣，并盡量讓他自己動手操作， 使孩子經常處于積極活動的狀態之中，在娛樂中幫助寶寶形成發散性思維的習慣。1一物多形的擴散。可以讓寶寶觀察水裝在圓形杯子里和方形杯子里形狀有什么不同，想想冰塊放到熱水里會發生 什么狀況？把手放到冒著熱氣的杯子上會有什么結果，為什么拿下來后手上有小水珠？推薦游戲：橫切蘋果平時我們習慣豎著切蘋果，蘋果核被切成兩只小耳朵的形狀。這次就和寶寶一起橫著切蘋果，看看蘋果核的橫切面 會是一個什么形狀呢？實驗之前，問問寶寶這個問題，激發他思考力和好奇心。然后手把手地幫助寶寶把蘋果橫切開（刀子不要太大、太鋒利，千萬注意不要弄傷寶寶）

9、，讓寶寶觀察切好的蘋果核是什么形狀。原來是個五角星呢，是 不是很意外呢？你可以和寶寶再切幾只蘋果，看看是不是每次都是五角星呢？2形多物的擴散。請幼兒盡可能地說出同一形狀的物品，如圓形的東西有哪些，正方形的東西有哪些等。這種練 習可以結合家里的器具和擺設進行，你可以先教寶寶認識一些簡單的形狀，比如圓形、三角形等，然后讓寶寶看看家 里哪些東西是圓形的，哪些是三角形的。推薦游戲：這個像什么？準備1支畫筆和1塊畫板，在畫板上任意畫一些圖形，讓寶寶說說每個圖形像什么東西。比如畫一個橢圓形，寶寶 或許說不出來這是一個橢圓形，但可以和具體的物品聯系起來，比如：雞蛋、梨、芒果你也可以先讓寶寶信手涂 鴉，然后由

10、你根據寶寶“畫”的基本圖形進行加工，添改成為一個比較明顯的圖案，比如小兔、小鴨、帆船等。這樣不僅 能讓寶寶有成就感，更重要的是，通過這種畫畫游戲，可以鍛煉寶寶的發散性思維。一因多果的擴散。帶幼兒玩“如果將會”的游戲。比如你可以讓寶寶想想：“如果世界上的花朵都是白色的， 將會怎樣？ ”“如果你會飛，將會發生什么？ ”“如果大家都穿一樣的衣服，將是什么情形？ ”。比如“小魚在水里游，還有 誰也在水里游？ ”“小鳥在天上飛，還有誰在天上飛？ ”推薦游戲：它們都和誰有關？準備牙刷、杯子、牙膏、毛巾、香皂；筆、紙、尺子、橡皮；碗、湯匙、筷子、鍋、盤子等有關聯性的事物。你先 把牙刷拿出來，然后提問孩子，哪

11、些東西和牙刷有關系。無論寶寶的答案是什么，你都要問問:“為什么？ ”當孩子把能 看見的、可能有關聯的事物回答完了以后，你還可以繼續追問：“還有什么東西和它有關？ ”鼓勵孩子動腦筋想想其他東 西。一物多變的擴散。讓幼兒把東西變換一下，他們會更喜歡去思考，如什么東西小點更好看、什么東西跑快點更有 意思、什么東西大些能使人感到愉快等。也可以利用橡皮泥的可塑性和寶寶動手做各種各樣的小東西。因為橡皮泥的 還原性，爸爸媽媽盡可以放手讓寶寶自由地發揮、大膽地創造。必要時給寶寶提供一些如牙簽、羽毛等輔助性材料， 讓寶寶自己動腦筋：圓圓的泥塊四周插上牙簽就是太陽，插上羽毛就是小雞。寶寶在獲得成功的同時，會更積極

12、地去 創造，從而培養他的發散性思維。推薦游戲：小刺猬運蘋果準備橡皮泥、竹條或火柴棍若干。讓孩子用橡皮泥揉一個大圓團，把圓團在桌子上輕輕壓一壓，壓出一個平平的底 座，用手指在圓團的一側捏出一個尖尖的鼻子，把竹條截短一點，插在圓團上作刺猬身上的刺。火柴頭可以當成一個 個蘋果，也可以讓孩子用橡皮泥揉一些小圓團插在竹條上。好了，讓小刺猬把蘋果運回家吧！一題多法的擴散。啟發寶寶對一個問題做多種回答，鍛煉他的發散性思維：比如：讓寶寶回答：“手帕有什么用？ ”“迷 路以后怎么辦？ ”“筷子的用途有哪些？ ”“水可以用來做什么？ ”設計一些具有多種解決方法的生活趣題，讓孩子思考。 如請他們10秒鐘內想出10種以上使熱湯很快