1、.農產品銷售存在的問題及解決方案廣西星宇網絡科技有限公司2016年4月14日農產品銷售存在的問題及解決方案摘要：發展農村經濟,增加農民收入,推進農村改革發展,讓農民享受改革開放的成果,真正解決三農問題,不僅僅要調整農業產業結構,搞好農業生產,同時還要重視和解決好農產品的銷售問題,充分發揮政府在農產品銷售中的作用,運用現代網絡技術制定良好的農產品網絡營銷模擬式,切實解決農產品銷售中存在的問題關鍵字：農產品；營銷；網絡技術；政府作用農產品銷售現狀目前社會形勢下,隨著農產品資源以及農產品生產能力的快速提升,農產品產銷矛盾越發突出,制約著農業產業抵御市場風險能力的提高和農民增產增收。一邊是農民守著大量

2、農產品低價難銷,一邊是城市民眾抱怨吃不上廉價果蔬。農產品滯銷、賣難、買貴的怪圈一次又一次集中上演。近日,一則幫幫枇杷果農的消息在互聯網上廣泛傳播。XXXX市歙縣三潭枇杷大豐收,但數百萬斤枇杷囤積,由于枇杷節令性非常強,不少枇杷已經瓜熟蒂落,歸于泥土。果農們心急如焚,亟待尋求銷路。在媒體的助推下,網絡上一場幫助果農的愛心接力展開,而關于農產品為何頻遭滯銷的討論也開始出現。多地頻現農產品滯銷難賣的現象,面對積壓難銷的果蔬,豐產的農民卻滿臉愁容,沒有絲毫豐收的喜悅。在XXXX冬瓜滯銷問題就被輿論廣泛關注,由于平均氣溫較其它市縣略低,加上授粉時遇上陰雨天氣,在其它市縣冬瓜銷售已趨于尾聲時,當地石山鎮冬

3、瓜銷售才剛開始,3000多萬斤冬瓜出現滯銷。在XX,當各地櫻桃集中上市之際,著名櫻桃之鄉XX安丘的紅櫻桃卻遭遇嚴重滯銷問題,有媒體用400畝櫻桃將成爛果描述當地櫻桃難賣的困境。在XX虞城縣,菜農20多萬斤花菜賤賣愁銷的報道也把這個小縣城今年遇到的花菜銷售難題呈現出來。一邊是農民們守著水果蔬菜面臨低價滯銷的尷尬,而另一邊,城市中的民眾卻抱怨著自己身邊的菜市場果蔬價格太貴,這種農產品滯銷怪圈在近幾年可謂年年出現,卻年年難解。應對滯銷政府采取的措施互聯網上,在為農戶愛心接力,傳播滯銷農產品信息的同時,也有網友指責農產品滯銷背后政府相關部門的不作為。其實,面對農產品的滯銷問題,政府層面也在不斷推出應急

4、動作。近年來,諸如,XX界首副市長在省城街頭推銷蘿卜,XXXX副市長在XX擺攤賣蘋果等,一些地方政府部門和政府官員為促銷農產品可謂屢出奇招。 除了官員上陣推銷,近期,XXXX市西瓜辦開通微博,讓這一已設立多年的機構再度引來網友圍觀和質疑。雖然,官方回應稱西瓜辦為臨時機構,旨在協調相關部門為瓜農銷售服務。但網友對政府亂設機構的質疑,以及機構背后尋租隱患的爭議持續不減。農產品供需之間存在的問題農產品滯銷的背后,潛藏著農資價格上升造成的種地成本上漲,運輸、衛生、攤位管理等銷售環節有較多收費項目,菜農的負擔在逐漸加重。 此外,農產品中間流通環節過多,果蔬從鄉間地頭到城市菜市場已是層層加價,一方面擠壓了

5、農戶利益,另一方面,城里百姓也吃不上價廉果蔬。面對這些問題,在國家簡政放權,重視發揮市場的決定性作用大背景下,發端于市場的問題,要靠市場手段解決,政府部門需冷靜思考自身為市場、為社會服務的方式方法。農產品滯銷有市場供求關系失衡的問題,政府與其絞盡腦汁推銷積壓農產品,不如通過搭建供銷信息平臺、走訪農戶給予產銷信息預警,引導農戶和市場對接。此外,可通過稅收、保險等政策,以及減少產銷中間環節,在生產、流通、銷售各個環節上保證種植戶利益。從直接原因上理解,農產品滯銷是因為農產品供大于求、價格波動、產銷信息不對稱,但是從根本原因上分析,癥結在于一家一戶的分散生產經營模式,農產品的規?；a和專業化經營,

6、才能更加準確的掌握市場信息,才能讓產品更加具有市場競爭力。四、農產品滯銷解決途徑1、直銷針對于農產品從采摘到送至消費者手中過多的中間環節,農產品直銷可以很大程度上簡化這一過程。通過直銷,農產品從成熟,到送上餐桌,可把流通費用降到最低,市場價格可成為農民的全部收入,農民收入大幅提高；農產品直銷,農民可直接定價,一般情況下低于 經過諸多流通環節的商店零售價格,深受消費者的歡迎；農民在銷售農產品的過程中可直接聽到消費者對農產品的評價,對提高農民種田的積極性有很大幫助。這是 一個增加農民收入降低菜價的最好方式之一。2、營銷農產品營銷是市場營銷的重要組成部分,是指農產品生產者與產品市場經營者為實現農產品

7、價值一道經行的一系列的產品價值的交易活動。農產品營銷是探尋消費需求,結合市場競爭和企業實力、擁有資源情況,對企業現實的農產品和有待開發的農產品進行有系統的策劃和市場推廣的行為。使產品增值,在向消費者提供價值的過程中讓企業獲利。農產品營銷可以通過產品包裝,產品宣傳等一系列手段擴大農產品的知名度和消費者的認可度,從而增加農產品的滯銷問題。五、解決方案現階段,隨著互聯網的迅猛發展,網絡,一次又一次地博得眾人的眼球,網紅,網咖等一系列名稱應運而生?；ヂ摼W時代對傳統行業的沖擊愈演愈烈。而農產品滯銷完全可以借助網絡的力量從線下走到線上,從傳統行業轉變為有互聯網支持的新型農業。基于網絡平臺的幫助,農產品可以

8、跳過收購商,運輸商,銷售商等環節,從田間地頭直接送上餐桌。同時,平臺還起到農產品詳細介紹,形象包裝,營銷推廣等作用,使農產品直銷和營銷一步到位。公司現有網絡平臺云端生活通過和各小區物業聯合,有望打造成一個覆蓋XX內各社區居民,平臺注冊用戶頻繁使用的一個特色平臺。屆時,基于平臺龐大的客戶群體,和網絡信息的實時性,市區居民可以通過平臺直接下單,收到信息的農戶會根據當天訂單情況對農產品進行采摘和包裝,次日將直達用戶手中。剔除掉繁重的中間環節,農戶收入得到保障,用戶購買也得到實惠。公司現有營銷團隊可以為農戶農產品量身定做出營銷方案,借助于網絡平臺的傳播速度,足不出戶,農戶的產品信息就會遍布城區每個角落

9、。六、農產品營銷中政府的作用在農產品生產和銷售中,政府不僅是政策的制定者和管理者,還是農業生產的倡導者、服務者、推動者和農民利益的保護者。所以在農產品的生產和銷售中,政府具有相當重要的作用。在生產階段,政府要堅持以市場需求為導向,結合當地實際情況和資源優勢鼓勵發展特色農業。在銷售階段,由政府引導建立現代化農業信息平臺,充分利用現代信息技術促進農產品銷售。七、成功案例一畝田：畝田成立于20XX,是國內領先的農產品誠信交易平臺,也是國內領先的農產品交易大數據平臺。主要產品包括一畝田網站、一畝田手機 APP、三位一體的網店以及與百度合作的一畝田直達號一畝田模式是我國互聯網+農業的創新典型,一端服務批

10、發商和采購商,一端服務農民和產地,通過移動互聯網、大數據和能力,以及線上線下的撮合服務,幫助產地農民實現農產品產銷對接,緩解農產品賣難和賣價低等傳統難題。截至2015年底,與一畝田達成戰略合作的各級政府超過70家含省、市、縣,合作內容包括電商培訓、農產品貿易對接、產批市場信息化改造及中國好產地標準化建設等。一畝田在全國范圍內解決或緩解農產品滯銷事件近70起,其中包括：XX乾縣的大蔥、XX東方市的玉米、XX市長陽縣的柑橘、XX閩清縣的雪柑、XX大荔數千噸紅杏滯銷、周至大量油桃先后25次被中央電視臺、人民日報、農民日報等中央類權威媒體報道。沱沱工社：沱沱工社始創于食品安全事件頻發的20XX。憑借雄厚的資金實力,沱沱工社整合了新鮮食品生產、加工、網絡銷售及冷鏈日配等各相關環節,成為目前中國有名的生鮮電商企業之一,滿足了北京、上海等一線城市的中高端消費者對安全食品的需求。菜到家：菜到家網站是隸屬于北京誠和成農業科技有限公司旗下的網站,是國內首家專門為218歲孩童提供安全優質生鮮食材定制解決方案的創新服務商。菜到家自運營以來,一直受到了社會各界領導和朋友的關心和支持,北京電視臺、北京晚報、人民網、新華