1、第41頁共41頁中秋節月餅促銷工作方案促銷商品要求1、月餅要求：1)月餅品種要集中體現在當地大眾喜愛的品牌、有不同的風味、品牌月餅商開發的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求；2)要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。3)_月_日前完成月餅禮籃一條街。2、禮籃要求：1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。2)指定禮籃推出高檔(_元以上)，中檔(300_元)，低檔(80_元)。采購部指定禮籃數_種左右。3)空禮籃建議售價_元，采購部準備3款包裝空禮籃。4)自選禮籃商品價值_元以上可免費贈送_元禮籃。3、煙酒要求：1)

2、主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.4、沖飲、保健品、茶葉1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數不少于_個，快訊做兩個版面。2)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。5、糖果、餅干、水奶1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。1)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品2、南北干貨，多選禮

3、品裝多推介3、糧油，建議：金龍魚、金象米，_自有品牌米。4、日用、家雜、調味品正常特價5、水果要求：1)季節水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)3)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。4)門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。10、其他生鮮商品要求：1)中秋兩檔期快訊都要有1_個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天2)三鳥、水產需有特價

4、支持。促銷活動氣氛裝飾及企業文化部份月餅一條街促銷時間：9.159.28活動內容：各店組織月餅一條街，進行氣氛布置。l操作指引：月餅一條街位置由店內自選。制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設計與制作由企劃部負責。月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個堆頭上空用彩帶拉成交_彩結。氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)特別說明：店主管根據現場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。花好月圓喜臨門促銷時間：8.259.28活動內容：由企劃部聯系為各店聯系郵政郵寄快遞服務與聯系制作“喜”袋凡一次性購滿_元

5、(必須含月餅或煙酒商品)可到服務臺獲贈喜袋一個(具祝福語填寫欄)，送完即止各服務臺還可為獲贈“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(費用顧客自理)書寫該活動指引pop在服務臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼計劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務操作指引l操作指引：符合條件的顧客憑小票到服務臺可獲贈喜袋一個服務臺人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(費用顧客自理)收銀員注意提醒顧客有此活動。各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規定范圍。團購送現金促銷時間：8.259.28活動內容：活動期間，團購客戶，可按購買金額送現金。l操作指引：團購客戶贈送現金金額比例由采購部提供

6、，并由采購部出操作指引。散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。顧客憑電腦小票到服務臺領取現金。服務臺設立登記本進行登記，具體操作辦法由財務部出。l收銀員在顧客付款時，必須進行提醒。意外驚喜剪剪剪活動時間：8.25-10.05從中秋第一期dm快訊(8.25)至國慶檔dm快訊的三期中主推以印花形式優惠顧客.詳細操作分解請參閱_月促銷企劃案.l活動內容：采購部提供_個低價商品作為印花商品進行促銷企劃組根據印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在dm底面)顧客剪下印花，并憑印花按優惠價購買指定花商品l活動說明：印花商品正常陳列采購部提供印花商品清單中秋節月餅促銷工作方案（二）節假日及聚集人氣部份分時間段的活動安排

7、：(為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對_百貨的印象，不斷實施消費行為。)第一周：_月_日_月_日驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。活動時間：_月_日_月_日每晚7：30開始活動內容：“顧客是_百貨的_，_百貨的發展更離不開顧客的支持“，為了感謝對_百貨長期支持而又忠實的顧客，_百貨超值大回報：凡于此期

8、間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送_斤米，積15分送_斤，積20分送_斤，積30分送_斤，積40分送_斤，積50分以上限送_斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。(建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為_放心米。趁此次活動造勢推出_自有品牌，關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。)第二周：_月_日_月_日驚喜第二重：_積分卡再次與您有約！分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢發起辦理

9、積分卡的高潮，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。活動時間：_月_日_日_日活動內容：喜迎中秋團圓節，_積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在中秋節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場服務臺辦理。第三周：_月_日_日_日驚喜第三重：捷足先登超值送活動時間：_月_日_月_日活動內容：活動期間凡在早上_點-_點30分在本商場一次性削費滿_元的顧客均可到服務臺領取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)注意事項：店美工需在活動期內用醒

10、目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。第四周：_月_日_日_日驚喜第三重：激情中秋加一元送一件活動時間：_月_日_月_日活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿_元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品(每日限量，先到先得)購物滿_元加_元得散裝月餅一個(限量100份/天)購物滿_元加_元得散裝月餅一斤(限量100份/天)購物滿_元加_元得月餅一斤(限量50份/天)周六、周日活動安排：目的：根據銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額中秋節月餅促銷工作方案（三）與明星共用團圓大餐時間：_月_日晚

11、17：0018：00地點：國貿大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈環境布置：餐廳以及大堂的環境布置，盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節氛圍用餐特色：1、_月_日當天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團圓餐開始。2、餐廳中間設一主桌(_人左右)，供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。3、根據游客的需要，制作出經濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實。我公司統一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯系，訂完為止

12、。中秋節月餅促銷工作方案（四）中秋佳節是中國的傳統節日，又稱“團圓節”，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動，營造了思鄉的情結，加之中國禮儀之邦的傳統，中秋節已經成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯絡感情的橋梁。一、活動目的巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經濟效益與社會效益雙豐收。二、活動組織機構組長：_副組長：_成員：營銷人員及各部門經理三、活動時間_年_月

13、_日_年_月_日四、銷售渠道及促銷活動(1)銷售渠道為各大企事業機關單位，酒店協議客戶;(2)在大堂開設月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁。(3)通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單;(4)按部門分配進行銷售;(5)實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性;(6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;(7)在酒店網站及網絡訂房設月餅銷售點;(8)有潛力的商店、超市代理銷售。五、各相關部門負責工作1、餐飲部：(1)協助工程部對大堂月餅展臺進行布置;(2)負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會

14、場臺型的設計、擺放、服務工作;(3)答謝酒會的準備、服務;(4)協助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。2、房務部：(1)做好大堂服務人員中秋節促銷活動的對客宣傳;(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;(3)設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統計。3、工程部：(1)負責“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調試;(2)協助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;(3)負責大堂月餅展臺的制作;(4)負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。4、財務部：(1)組織印刷中秋節宣傳彩頁;(2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;(3)

15、協助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發放;(4)協調廚房展示月餅品種;(5)提供團購月餅提貨券。5、總辦、人事部：(1)負責大堂展臺的管理;(2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務;(3)負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。6、營銷部：(1)負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作;(2)統計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發放請柬、群發短信。(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節目及維持活動秩序;(4)協助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置;(5)負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。六、相關工作時間要求1、_月_號前

16、聯系月餅盒生產廠家并設計盒樣，_號前月餅盒到位。(采購部、總辦)2、大堂月餅展臺的布置于_月_日前完成。(工程部)3、月餅貨品的領取、銷售統計負責人于_月_日8：30前到位。(財務)4、戶外廣告、宣傳彩頁于_月_日前完成。(營銷部)5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場多功能廳的布置于指定_月_日10：30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部)6、活動邀請人員名單、請柬發放、群發短信告知指定日期(_月_日)12：00前完成。(營銷部)7、網絡月餅銷售點的組織銷售于_月_日前到位開始銷售。(總辦、人事部)七、其他八、活動預算中秋節月餅促銷工作方案（五）為慶祝此次佳節的到來，我商場決定開展一次

17、促銷活動，在提升銷量的同時擴大名氣，本次活動內容如下：一、促銷目的以中秋月餅消費來帶動賣場銷售以賣場形象激活月餅銷售預計日均銷量在促銷期間增長_%_%二、促銷內容1、買中秋月餅送可口可樂買_元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽(價值_元)買_元以上中秋月餅送1250ML可口可樂_瓶(價值_元)買_元以上中秋月餅送_ML可口可樂_瓶(價值_元)2、禮籃：分別為_元、_元、_元三個檔次_元禮籃：_香煙+_樂事+價值_元中秋月餅+_元禮籃：_香煙+_干紅+價值_元中秋月餅+_元禮籃：價值_元中秋月餅+_元茶葉+加州西梅3、在促銷期間(_)在賣場凡購滿_元者均可獲贈一盒精美月餅(價值_元/盒)三、整

18、合促銷1、媒體在音樂交通頻道隔天滾動播出促銷廣告_每天播出_次_秒/次2、購物指南在_“購物指南”上積極推出各類促銷信息3、店內廣播從賣場上午開業到打烊每隔兩個小時就播一次相關促銷信息廣播4、賣場布置(1)場外a、在免費寄包柜上方制作中秋宣傳;b、在防護架上對墻柱進行包裝貼一些節日彩頁來造勢;c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅;d、在入口掛“_購物廣場禧中秋”橫幅(2)場內a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強節日氣氛;b、整個賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;c、在月餅區背景與兩個柱上布“_月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;d、月餅區上空掛大紅燈籠5、其他支持保健品進行讓利_%特價銷

19、售團體購滿_元或購買月餅數量達_盒可享受免費送貨中秋節月餅促銷工作方案（六）一、活動主題情迷中秋月大型燈謎活動二、活動時間待定三、活動地點商場一樓中廳四、活動內容活動期間，凡在本商場一次性購物滿_元(含_元以上)即可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品_份，先到先得，送完即止。(一)、活動細則：1、活動期內，凡在本商場購物單張小票金額滿_元(含_元以上)，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領一份獎品。2、每天送出獎品_份，數量有限，送完即止。3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語。4、每張謎面編號(

20、_至_號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認后，即可領取精美禮品一份。5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)6、營運部安排_名工作人員專門負責兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認真填寫“贈品領取登記表”，請顧客簽名后，方可發放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復領獎。(二)、活動配合：1、營運部：安排兌獎工作人員_名，其中指

21、定組長_名，并負責活動期間場內突發事件處理。2、防損部：活動現場秩序維護及獎品、物品防盜。3、策劃部：活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。4、物管部：中廳及活動現場布置。5、服務臺：作好顧客咨詢工作。6、其他部門：協助謎語書寫及活動相關物料準備。(三)、現場物料及人員分工：略五、整體費用大門活動噴畫_張兌獎臺_張工作人員坐椅_張彩紙_張燈籠_個麥克筆_支黑色獎品_份不可預計費用費用總計：_萬元中秋節月餅促銷工作方案（七）一、活動主題秋節燃情花好、月圓、人長壽禮品展賣!自_月_日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動

22、，優惠的價格，精美的禮品，表達您一份濃濃的情誼!二、促銷活動活動一、海底撈月大行動活動時間：_月_日至_月_日活動辦法：_月_日_日，凡在當日一般商品單張收銀單滿_元以上、特殊商品單張收銀單滿_元以上，即可憑購物單到商場負一樓超市入口處參加游戲。摸獎設置：設置一個透明玻璃摸獎箱，箱內裝_個玻璃球。顧客單手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應金額的購物券。摸獎方法：顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球，當日購物一般商品單張收銀單滿_元、特殊商品單張收銀單滿_元，均可按摸球規則摸一次(每人僅可摸一次)，獎金以顧客抓出玻璃球的數量確定，每個球_元，抓多少，送多少。獎券發放：每組設置_人，一人登記發

23、票，確認抓球次數;一人組織活動的開展;一人發獎券。預計獎金：預計三日銷售_萬元，每筆_元，最多有_人摸獎。按每人平均_元計算，合計約_萬元(實際約為一半，費用約為實際銷售的_%。要求：1、質管部作好促銷活動的店內廣播。2、綜合辦負責活動的宣傳和組織和摸球道具的準備，以及對摸球工作人員的培訓。3、保衛部負責活動現場的秩序維護。4、業務部負責購物券的準備。5、摸球人員要求認真負責，要耐心對顧客講解活動二、購物抽獎送月餅1、凡在_年_月_日-_月_日在本商場當日購物一般商品單張收銀單滿_元、特殊商品單張收銀單滿_元即可參加抽獎一次。2、抽獎憑有效購物單，最多限抽一次。3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒

24、乓球，其中獎球為_個(一等獎一個，二等獎_個，三等獎_個)，空球為_個，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球，多抽作廢)。4、若抽中獎球，則當場兌獎。獎品設置為：一等獎：獎價值_元的月餅購物券一張二等獎：獎價值_元的月餅購物券一張三等獎：獎價值_元的月餅購物券一張5、購物券僅限在指定時間內在本商場購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。費用預算：預計三日銷售_萬元，每筆_元，最多有_人次摸獎，設若一、二、三等獎命中率分別為_%(1/60)、_%(2/60)、_%(3/60)，相應獎金為_元、_元、_元，共計_萬元，占銷售額的_%。中秋節月餅促銷工作方案（八）一年一度的中秋節

25、又將來臨，每一年做好中秋活動都是極為重要的，這關乎到公司的銷售額和名氣，此次活動，我們可以稱熱打鐵，在銷售月餅的同時提高我們公司的知名度。一、活動背景隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“_”這一糕點龍頭企業，抓住中秋節這一有利時機，力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展，制定這一促銷策劃設計。二、促銷目標1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“_月餅”送家中。2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達情感。5、增加企業競爭手

26、段，做出差異。(營銷方案策劃書)三、商品促銷環境分析(一)宏觀的市場因素對企業有很大影響，而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經濟利益。宏觀環境因素主要有：_人口因素：中秋時節，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。2.經濟因素：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統的節日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。(二)“顧客就是_”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節，家人團聚，“_月餅”給您帶來幸福美滿。1.消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親;

27、合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷2.消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，_月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。4.消費者消費環境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。(三)現代社會是競爭社會，“中秋節月餅”的競爭將會

28、更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“_月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。2.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。3.競爭者的優勢和劣勢：優勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。4.競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。(四)內部環境分析1.資源：能與廠家及時聯絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。2.競爭力：質優價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。4

29、.生產運營：流水作業，保證質量，高效生產。四、廣告分析1.廣告目標：通過較大規模的廣告宣傳，實現促銷活動的真實化和廣泛化。2.廣告費用：_元3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。4.廣告媒體：報紙和宣傳單5.廣告效果評價：在節日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立_品牌意識;進一步宣傳_老字號企業文化!五、活動內容1、時間：_中秋前一天2、地點：活動僅限惠_城區3、活動準備：安排一定量的運輸車與“中秋大使”。2、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。4、對月餅售價進行適

30、當改進，盡量提高總體利潤額。5、聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。6、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。六、注意事項1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和運送時間段，能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，

31、而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。4、由于可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。5、出現拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯系，告知情況后繼續進行下個任務，由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，_日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮

32、人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。中秋節月餅促銷工作方案（九）一年一度中秋將近，在這人月兩圓的傳統佳節，各大酒店紛紛精心推出中秋月餅，一向以選料考究、做工精細、口味香純、品種豐富、衛生安全、放心品質不僅美在外表，更精其品質，各酒店在推出精美月餅的同時，也制訂出適合自己的中秋月餅促銷活動方案，_年_月餅產品的主要品種和價位：香月：12盒裝，價格為988尊月：12盒裝，價格為768雅月：8盒裝，價格為518經典至尊典藏盒：4盒裝，價格為398尚月：8盒裝，價格為35

33、8秋月：6盒裝，價格為258禮月：4盒裝，價格為188_餅月餅贈送對象：本品適用于子女送給父母、下級送上級、公司節日禮品團購，公司福利，給客戶送禮等等，更是白領及各類人士送自己的最好禮物，美味不容錯過。_月餅月餅促銷活動方案：凡_年_月_日前購買均享受六折優惠；_月_日至_月_日購買均享受七折優惠；_月_日以后購買不享受任何優惠。新世界酒店集團“心月”月餅禮盒促銷在中秋佳節來臨之際，新世界酒店集團今年全新呈獻兩款“心月”精美月餅禮盒。心月”，外盒古樸端莊，月餅口味純正，選料上乘。是您饋贈商友或與家人分享的上佳之選，在此祝愿您和您的家人團圓和睦，中秋節快樂！雙黃蓮蓉月餅(4粒裝)每盒人民幣_元凈

34、價口味：雙黃白蓮蓉、雙黃金翡翠月餅各2粒；迷你月餅(8粒裝)每盒人民幣_元凈價口味：蛋黃白蓮蓉、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各2粒。中秋節月餅促銷工作方案（十）一、活動背景：隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業，抓住中秋節這一有利時機，力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展，制定這一促銷策劃設計。二、促銷目標：1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4

35、、為顧客傳達情感。5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。6、增加企業競爭手段，做出差異。三、商品促銷環境分析：(一)宏觀的市場因素對企業有很大影響，而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經濟利益。宏觀環境因素主要有：_人口因素：中秋時節，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。2.經濟因素：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統的節日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。(二)“顧客就是_”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節，

36、家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。1.消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親；合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷2.消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。4.消費者消費環境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環境

37、，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。(三)現代社會是競爭社會，“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。2.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。3.競爭者的優勢和劣勢：優勢是拓展范圍廣；劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。4.競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。(四)內部環境分析1.資源：能與廠家及時聯絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。2.競爭力：

38、質優價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。4.生產運營：流水作業，保證質量，高效生產。四.廣告分析：1.廣告目標：通過較大規模的廣告宣傳，實現促銷活動的真實化和廣泛化。2.廣告費用：_元3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。4.廣告媒體：報紙和宣傳單5.廣告效果評價：在節日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識；進一步宣傳稻香村老字號企業文化！五、活動內容：1、時間：_月_日中秋前一天2、地點：活動僅限惠_城區3、活動準備：1)、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。2)、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求盡量

39、在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。3)、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。4)、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。中秋節月餅促銷工作方案（十一）5)、聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。六、注意事項：1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好

40、能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。4、由于可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。5、出現拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯系，告知情況后繼續進行下個任務，由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。6、所送禮品必須為商場

41、所購產品，購買人必須留下真實聯系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，_日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。中秋節月餅促銷工作方案（十二）一、活動背景：中秋節吃月餅的習俗于唐朝出現。北宋之時，該種餅被稱為“宮餅”，在宮廷內流行，但也流傳到民間，當時俗稱“小餅”和“月團”。蘇東坡有詩云：“小餅如嚼月，中有酥和怡。”后來演變成圓形，寓意團圓美好。中秋是中國的一個傳統

42、節日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機。二、活動主題：中秋月餅抽大獎，電視電腦等你拿三、目標人群：面對廣大消費者四、活動方式：精美包裝的月餅，冰皮月餅大盒定價_元，中盒定價_元，小盒月餅_元，消費_元獲得獎券一張，_元可獲得兩張獎券，_元可獲得四張獎券五、活動目的：1)、月餅銷售利潤，并增加其銷售額2、通過刮開獎券方式兌獎，一等獎送價值_元的惠普電腦，二等獎送價值_元的索尼液晶_寸電視，三等獎送價值_元的海爾冰箱，以及各種購物券(50、100、_元的購物券)3、增加企業競爭手段，做出差異4、以刮開各種大獎的方式吸引來消費者，增加銷售量，增加銷售額六、

43、活動內容：1、時間：九月_日九月_日2、地點：鎮江_3、活動準備：a、安排_個抽獎點和一個兌換一等獎、二等獎、三等獎的兌獎點b、準備5000抽獎券，一等獎_個，二等獎_個，三等獎_個c、前期準備(九月五號到九月七號)月餅2000盒，通過發傳單、打廣告等宣傳方式推廣此次活動；中期準備(九月八號到九月十號)2000盒，加緊宣傳后期準備(九月十一號到九月十二號)3000盒，發傳單，適量的打廣告中秋節月餅促銷工作方案（十三）1、推出“優質服務月”活動，提供月餅免費包裝服務、月餅(禮籃)免費送貨服務、月餅(禮籃)電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅(禮籃)郵寄服務等，通過加強質檢和服務在競爭中取得優勢。

44、促銷商品要求1、月餅要求：1)月餅品種要集中體現在當地大眾喜愛的品牌、有不同的風味、品牌月餅商開發的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求；2)要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。3)_月_日前完成月餅禮籃一條街。2、禮籃要求：1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。2)指定禮籃推出高檔(_元以上)，中檔(300_元)，低檔(80_元)。采購部指定禮籃數_種左右。3)空禮籃建議售價_元，采購部準備3款包裝空禮籃。4)自選禮籃商品價值_元以上可免費贈送_元禮籃。3、煙酒要求：1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒

45、(每店一個)。2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、中華、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品.4、沖飲、保健品、茶葉1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數不少于_個，快訊做兩個版面。2)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。5、糖果、餅干、水奶1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。1)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品2、南北干貨，多選禮品裝多推介3、糧油，建議：金龍魚、金象

46、米，南康自有品牌米。4、日用、家雜、調味品正常特價5、水果要求：1)季節水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)3)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。4)門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。10、其他生鮮商品要求：1)中秋兩檔期快訊都要有1_個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天2)三鳥、水產需有特價支持。促銷活動氣氛裝飾及企業文化部份

47、月餅一條街促銷時間：9.159.28活動內容：各店組織月餅一條街，進行氣氛布置。操作指引：月餅一條街位置由店內自眩制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設計與制作由企劃部負責。月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個堆頭上空用彩帶拉成交_彩結。氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)特別說明：店主管根據現場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。花好月圓喜臨門促銷時間：8.259.28活動內容：注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場服務臺辦理。第三周：_月_日_日_日驚喜第三重：捷足先登超值送

48、活動時間：_月_日_月_日活動內容：活動期間凡在早上_點-_點30分在本商場一次性削費滿_元的顧客均可到服務臺領取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止.(每天限量50份)注意事項：店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。第四周：_月_日_日_日驚喜第三重：激情中秋加一元送一件活動時間：_月_日_月_日活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿_元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)購物滿_元加_元得散裝月餅一個(限量100份/天)購物滿_元加_元得散裝月餅一斤(限量100份/天)購物滿_元加_元得月餅一斤(限量50份/天)周六、周

49、日活動安排：目的：根據銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額中秋節月餅促銷工作方案（十四）與明星共用團圓大餐時間：_月_日晚17：0018：00地點：國貿大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈環境布置：餐廳以及大堂的環境布置，盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節氛圍用餐特色：1、_月_日當天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團圓餐開始。2、餐廳中間設一主桌(_人左右)，供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個

50、賓館邀請一個劇組。3、根據游客的需要，制作出經濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實。我公司統一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯系，訂完為止。注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客。中秋節月餅促銷工作方案（十五）一、活動背景:隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業，抓住中秋節這一有利時機，力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展，制定這一促銷策劃設計。二、促銷目標:1。以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月

51、，團圓情，“稻香村月餅”送家中。2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達情感。5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。6、增加企業競爭手段，做出差異。三、商品促銷環境分析:(一)宏觀的市場因素對企業有很大影響，而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經濟利益。宏觀環境因素主要有:1。人口因素:中秋時節，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。2。經濟因素:金融危機之時，拉動內需，刺激消費。3。社會和自然因素:中國人民重視這個傳統的節日，在文

52、化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。(二)“顧客就是_”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。1。消費者消費行為及心理:中秋佳節倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷2。消費者需要的服務水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。3。消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。4。消費者消費環境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。(三)現代社會是競爭社會，“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。1。競爭者的策略:在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，