1、愛深深禮品網站 運營策劃案出版時間：22010年 8月保密須知本商業計劃書屬屬商業機密，所所有權屬于公司或項目目名稱。其其所涉及的內內容和資料只只限于已簽署署投資意向的的投資者使用用。收到本計計劃書后，收收件人應即刻刻確認，并遵遵守以下的規規定：1）若若收件人不希希望涉足本計計劃書所述項項目，請按上上述地址盡快快將本計劃書書完整退回；2）在沒有有取得公司司或項目名的書面同意意前，收件人人不得將本計計劃書全部和和/或部分地地予以復制、傳傳遞給他人、影影印、泄露或或散布給他人人；3）應該該象對待貴公公司的機密資資料一樣的態態度對待本計計劃書所提供供的所有機密密資料。本商業計劃書不不可用作銷售售報價

2、使用，也也不可用作購購買時的報價價使用。商業計劃編號： 授授方：簽字：公司：日期目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc227550687 背景 PAGEREF _Toc227550687 h 1 HYPERLINK l _Toc227550688 1. 建設網站站前的市場機機會分析 PAGEREF _Toc227550688 h 3 HYPERLINK l _Toc227550689 1.1 潛在需需求分析 PAGEREF _Toc227550689 h 3 HYPERLINK l _Toc227550690 1.2 從產品品分析 PAGEREF _Toc2275

3、50690 h 3 HYPERLINK l _Toc227550691 1.3 從經營營分析 PAGEREF _Toc227550691 h 3 HYPERLINK l _Toc2275506992 1.4 環境境分析及行業業預測 PAGEREF _Toc227550692 h 41.5 從行業業網站數據分分析52.目標市場選選擇72.1 目標市市場細分7 HYPERLINK l _Toc227550695 2.2 目標市市場特征 PAGEREF _Toc227550695 h 7 HYPERLINK l _Toc227550696 2.3 目標市市場選擇 PAGEREF _Toc227550

4、696 h 8 HYPERLINK l _Toc227550697 3. 定位 PAGEREF _Toc227550697 h 99 HYPERLINK l _Toc227550698 3.1 市場定定位 PAGEREF _Toc227550698 h 9 HYPERLINK l _Toc227550699 3.2 網站定定位 PAGEREF _Toc227550699 h 9 HYPERLINK l _Toc227550700 4. 網站運營營計劃 PAGEREF _Toc227550700 h 11 HYPERLINK l _Toc227550701 4.1 網站運運營計劃 PAGEREF

5、 _Toc227550701 h 11 HYPERLINK l _Toc227550702 4.2 網站運運營總體目標標 PAGEREF _Toc227550702 h 11 HYPERLINK l _Toc227550703 5. 網站盈利利 PAGEREF _Toc227550703 h 13 HYPERLINK l _Toc227550704 5.1 網站盈盈利模式分析析 PAGEREF _Toc227550704 h 13 HYPERLINK l _Toc227550705 5.2 實現網網站盈利 PAGEREF _Toc227550705 h 13 HYPERLINK l _Toc2

6、27550706 6. 網站規劃劃設計 PAGEREF _Toc227550706 h 14 HYPERLINK l _Toc227550707 6.1 網站基基本模塊 PAGEREF _Toc227550707 h 14 HYPERLINK l _Toc227550708 6.2 網站網網頁設計 PAGEREF _Toc227550708 h 14 HYPERLINK l _Toc227550709 6.3 網站功功能設計 PAGEREF _Toc227550709 h 14 HYPERLINK l _Toc227550710 6.4 網站服服務形式 PAGEREF _Toc22755071

7、0 h 14 HYPERLINK l _Toc227550711 6.4.1 產產品品類管理理服務 PAGEREF _Toc227550711 h 14 HYPERLINK l _Toc227550712 6.4.2 網網站服務策略略 PAGEREF _Toc227550712 h 15 HYPERLINK l _Toc227550713 6.5 網站定定價策略 PAGEREF _Toc227550713 h 16 HYPERLINK l _Toc227550714 6.6 網站專專區服務 PAGEREF _Toc227550714 h 17 HYPERLINK l _Toc227550715

8、 6.6.1 專專區特色服務務 PAGEREF _Toc227550715 h 17 HYPERLINK l _Toc227550716 6.6.2 網網站社區服務務 PAGEREF _Toc227550716 h 18 HYPERLINK l _Toc227550717 7. 網站推廣廣策劃 PAGEREF _Toc227550717 h 19 HYPERLINK l _Toc227550718 7.1 網站推推廣目標 PAGEREF _Toc227550718 h 19 HYPERLINK l _Toc227550719 7.2 網站推推廣方式 PAGEREF _Toc227550719

9、h 19 HYPERLINK l _Toc227550720 8. 網站維護護 PAGEREF _Toc227550720 h 21 HYPERLINK l _Toc227550721 8.1 內容更更新調整策劃劃 PAGEREF _Toc227550721 h 21 HYPERLINK l _Toc227550722 8.2 技術解解決方案 PAGEREF _Toc227550722 h 21 HYPERLINK l _Toc227550723 8.3 網站安全系系統 PAGEREF _Toc227550723 h 21 HYPERLINK l _Toc227550724 9. 結束語 PA

10、GEREF _Toc227550724 h 23背景伴隨WTO步伐伐的加快，我我國的經濟發發展速度迅速速。隨著國外外的一些大公司司先后進入國國內市場，帶帶來了新的營營銷模式及管管理模式，促促使國內企業業加快競爭步步伐。網絡市場目前已已經是平行于于傳統市場最最大的企業經經營平臺，禮禮品行業網絡絡營銷已經被被大多數企業業所認識和接接受，禮品行行業網絡營銷銷的價值已經經被大家所認認可，利用網網絡創造財富富已經不是神神話，禮品行行業網絡市場場的競爭已經經開始，企業業實現真正意意義上的禮品品網絡營銷勢勢在必行。禮品行業是一個個最近幾年高高速發展的行行業，平均利利潤率高，市市場空間巨大大，產銷均有有大幅提

11、高空空間。發展前前景以及潛力力都很巨大，風風險相對而言言比較低。而而且禮品行業業是一個完全全自由競爭的的行業，行業業壁壘小，科科技含量不高高，門檻較低低，但競爭激激烈。隨著商務禮品行行業的進一步步快速發展，國國內的商務禮禮品需求結構構也表現出了了一定的傾向向。在我國的的商務禮品市市場中，工藝藝禮品、廣告告禮品、促銷銷禮品這三種種產品的需求求基本相當，所所占比例在22223%；隨后是玩玩具禮品，占占需求的188%左右。圖表 中國商商務禮品需求求結構數據來源：行業業分析師繪制制當前禮品行業出出現五個新特特點：一是產產業轉移日趨趨加快；二是是品牌效應日日趨明顯；三三是產業創新新初見端倪；四是多元需需

12、求蘊藏商機機；五是承壓壓前行直面洗洗牌。日益提升的生產產成本挑戰著著“中國制造”的優勢，加加上全球經濟濟放緩、外貿貿環境趨緊給給中國企業發發展也帶來了了巨大的挑戰戰，整個行業業產業升級、品品牌化、國際際化、專業化化的需求日益益強烈，中國國禮儀用品行行業正面臨前前所未有的新新機遇和新挑挑戰。針對這這個新的形勢勢，我們的思路是“認認清形勢、夯夯實基礎、發發揮優勢、培培育品牌”，具具體有四個方方面的切入點點，即：強化化品牌的培育育；加快標準準化建設；培培育多元化市市場；提高創創意設計水平平。禮品市場的看好好，加上消費費者的需求量量大，因此我我們選擇創新新的中上階層禮品網站站作為本次營營銷運營策劃劃就

13、是不清楚你選定的禮品市場對象是不是中上層，需要與你核實！。就是不清楚你選定的禮品市場對象是不是中上層，需要與你核實！1. 建設網站站前的市場機機會分析1.1 潛在需需求分析首先，仔細觀察察網絡現狀，在在百度搜索“禮品網”，可以洞見見到做競價推推廣的公司非非常之多，體體現出行業的的競爭相當激激烈。另外通過行行業網站數據據（請見下文文），有不少少于10家的的B2B網站站，很多企業業在禮品的開開發和公司代理零零售這方面有有顯著成績，比比如行業內知知名度較高的的唯有愛網，禮禮意久久網。產產品和服務都都是非常不錯錯的。因此，禮禮品行業在網網絡中的發展展空間潛力巨巨大。其次，現在中國國的禮品網站站主要以綜

14、合合性和商務性性為主，針對對中上消費者的的這個階層的的禮品網極少少，而中上消費者的的消費能力大大，人際關系系廣泛，生活活節奏快，這這些因素使他他們青睞于網網上選購禮品品。我網就是是針對這個市市場的空缺而而建立起來的的。人們對消費產品品的個性化需需求日益上漲漲，在選購禮禮品時常常會會遇到這樣的的問題：送何何種禮品既適適合對方的心心意，又能個個性化呢？我我網提供的禮禮品正能解決決這個問題，不不僅僅提供各各種特色的禮禮品，而且消消費者還能個個性定制禮品品不知道是否提供個性化產品，比如網易相冊中就有提供相冊定制等形式，這樣可以引用為禮品個性化的東西，滿足消費費者的需求。不知道是否提供個性化產品，比如網

15、易相冊中就有提供相冊定制等形式，這樣可以引用為禮品個性化的東西1.2 從產品品分析禮品大眾化，客客戶不滿意（1）送禮意識識強，禮品大大眾化。走親親訪友，禮尚尚往來，老百百姓送禮更多多局限于傳統統節日、親友友生日、同事事婚宴等，所所送禮品大多多為超級商場場或批發市場場買來的大眾眾貨。不管是是禮品公司經經營的廣告促促銷禮品，還還是廣告上宣宣傳的健康禮禮品，抑或散散落在各種市市場上的其它它可以稱作禮禮品的禮品，其其共同點離不不開“商品化”。不僅屬于于大規模生產產，而且相互互抄襲，同質質化十分嚴重重，不能滿足足人們表達個個性祝福的情情感需求，選選擇性很差。（2）禮品知識識匱乏，送禮禮隨波逐流。由由于歷

16、史因素素，中國傳統統禮文化在某某些方面被淡淡化，甚至出出現斷層，致致使傳統禮文文化傳承不足足，加上改革革開放之后西西方文化的沖沖擊，許多人人不知道各種種場合如何講講究禮儀，如如何送禮。遇遇到需要送禮禮的時候，大大家都隨大流流，廣告上今今年送禮送什什么就送什么么。往往過一一次生日或春春節，相同的的禮品收一大大堆。（3）禮品市場場散亂，稱心心禮品難尋。極極少有專門的的禮品店，各各種禮品散落落在超級市場場、煙酒市場場、農貿市場場、旅游市場場、文化用品品店、珠寶店店、服裝店。專專門的禮品包包裝不多，常常常是附帶銷銷售，沒有成成行成市，沒沒有集中經營營，沒有規模模的專業禮品品市場。合適適的禮品、個個性的

17、禮品、稱稱心如意的禮禮品很難尋找找。1.3 從經營營分析行業不規范，營營銷模式差。與國內巨大禮品品消費市場形形成較大反差差的是，至今今還沒有體系系化的禮品專專營企業。禮禮品市場當前前主要存在如如下問題：（1）缺少具有有國際先進理理念、國際化化品牌背景的的企業和產品品。目前市面面上的大多數數禮品都是一一些零散家庭庭作坊式的小小規模生產，其其產品混亂，成成本高，質量量差，無幾家家以國際文化化品牌理念來來專業化、規規模化運作。（2）缺少符合合各個階層消消費需求的人人性化、高品品位的禮品及及運作系統。由由于生產的零零散、規模小小、無專業性性，所以生產產出來的產品品款式重復、單單調、品種雜雜亂、無品位位

18、，不能滿足足多元化、個個性化的消費費需求。（3）缺乏專業業性經營禮品品的店鋪。中中國的禮品公公司99%沒沒有設立規模模經營的禮品品店，更不用用說開設禮品品專賣店。這這些禮品公司司開設在寫字字樓，主要通通過電話、資資料郵寄、人人員推銷等方方式向單位開開展直銷。它它們絕大多數數沒有自己的的工廠，利用用樣品拉單，拿拿到訂單后再再找工廠加工工。這種低成成本的運作方方式，局限性性很大，其市市場觸角延伸伸面狹窄，許許多團體客戶戶、家庭和個個人客戶被忽忽略。當前禮禮品只在某一一小商品市場場、文化用品品店、個別鮮鮮花店銷售，商商場里附帶銷銷售品種少，消消費者在購物物時選擇性極極小，很難賣賣到稱心如意意的禮品。

19、（4）缺少“一一站式”禮品專營網網絡，經營模模式傳統落后后。目前禮品品市場受傳統統營銷方式束束縛，一般為為廠家總經銷商商（級批發）分銷商（二二級批發）代理經銷銷商（三級批批發）零售商顧客。中中間流程過多多，經銷商分分配的利潤減減少，傳統落落后的經營模模式，經營者者不得不時刻刻面對大量庫庫存問題，沒沒有退出自由由的尷尬境地地，投資風險險過大。行業呼吁中國禮禮品市場是巨巨大的需求。1.4 環境分分析及行業預預測中國禮品行業正正處于行業轉轉型期，據不不完全統計，中中國禮品全行行業年均增長長速度為122%以上，22007年總總產值超過22000億元元人民幣。禮禮品業在中國國是一個比較較新興的行業業，在

20、企業間間的自由競爭爭下發展起來來。隨著改革革開放的深入入和市場經濟濟的發展，企企業自負盈虧虧，完全依托托于市場規律律，企業之間間與行業之間間的競爭變得得越來越激烈烈。加之加入入WTO之后后，許多具有有全新經營模模式和管理模模式的外資企企業進駐國內內市場，給本本土企業帶來來巨大沖擊。此此時，企業為為了打敗競爭爭對手，更快快的開拓市場場、占領市場場，紛紛開展展政府公關、企企業宣傳、品品牌宣傳、產產品促銷等活活動，使得市市場需求增加加，禮品行業業機遇擴大。 然而，步入20008年，全全球經濟經歷歷強烈震蕩期期，中國禮品品業同許多行行業一樣遭遇遇寒流，行業業綜合成本上上漲近20%。嚴峻的挑挑戰同樣成為

21、為行業發展的的機遇，行業業轉型升級加加速，大力開開拓新市場、研研發新產品、注注重原創設計計、實施品牌牌戰略等成了了當下禮品行行業的熱門課課題，整個行行業都在積極極創新，尋找找新的發展契契機。在如此大的競爭爭環境中，“愛深深”禮品網也采取取了“一站式”禮品專營網網絡的模式。據據不完全統計計，B2C平臺名詞解釋見附件以后必然然成為主流。隨隨著網絡創業業的人數增多多，以后將會會出現的是品品牌型（B22C平臺），行行業內店鋪平平臺（B2CC），同城購購物店鋪（BB2C平臺）。而而關于禮品類類網站的B22C平臺也將將成為網絡創創業者的必爭爭之地，誰先先獲得排名，誰誰就有可能贏贏得行業的領領先者。名詞解釋

22、見附件關于禮品行業，很很多大型公司司都在做概念念操作，像腦腦白金、黃金金酒。因為大大家只看價格格、品味或者者說品牌，所所以禮品行業業中間的利潤潤比較大，無無論是做代理理還是開發產產品利潤都是是非?？捎^的的。此外禮品品行業的適合合人群比較廣廣，隨著生活活水平的提高高，送禮也成成為了一種時時尚，時尚的的產品也代表表一個人的心心意，誰都想想給對方一個個驚奇，給對對方一個舒心心的禮物。網網絡的普及也也必然提成禮禮品行業的網網上業務量。1.5從行業網網站數據分析析網址網站名稱反向鏈接收錄快照IPALEXAPR值www.liyyi99.ccom禮意久久98,50073,9008.7147666www.on

23、llylovee.hk唯有愛31,6006,9308.715,692109,09885鮮花禮品網33,7002,4708.733,035112,31996m佳創禮品（批發發）2,80014208.7204377334B2B禮品批發發136018.1459229323664www.chiina-giift.ccc中國禮品采購6,2907648.503482263m中國禮品城21,50011008.26808144www.86aart.coom中國公益禮品網網1,4004908.52753,627,88693中國小禮品6032428.51845,438,88694中國禮品1,9103,1708.8

24、2,019580,89004中國禮品城12,8004,8008.25511,745,11514m禮品商務網22736,8008.51,0091,346,66784www.chllpw.coom中國禮品網3204,3008.22753,387,11364中國圣誕禮品網網2,1403,100926,132,66112www.adggift.ccn中國廣告禮品網網4,5701,39004,129282,30445中國禮品2,1703,16007341,847,11064www.xhllpb.coom鮮花禮品3,6701,27005512,019,77163尚品中國77415903672,978,55

25、604www.diaanpu.ccom店鋪網8,22089802,294542,92224中外玩具禮品網網19400375,236652010-8-12統計參參考數據通過以上資料我我們可以得出出如下結論：高質量的反向鏈鏈接，以及網網站的收錄情情況在相對已已經成熟的禮禮品網站中都都有不俗的成成績，從而提提升網站的整整體質量PR值全稱為PPageRaank(網頁頁級別)，是是Googlle用于用來來標識網頁的的等級/重要要性的一種方方法，是Gooogle用用來衡量一個個網站的好壞壞的唯一標準準。Googgle通過PPageRaank來調整整結果，使那那些更具“等等級/重要性性”的網頁在在搜索結果中

26、中令網站排名名獲得提升，從從而提高搜索索結果的相關關性和質量。從以上禮品網站可以看出PR值都在3以上的網站在搜索引擎中占有比較高質量的搜索地位。網站的權重越大大說明網上瀏瀏覽頁面的可可能性越大，另另一方面也體體現出網上用用戶對于禮品品網站的需求求也十分巨大大禮品行業的競爭爭非常激烈，并并且禮品行業的BB2C平臺相相對來說發展展已基本成熟熟禮品行業網站大大多考慮本行行業利潤程度的權權重，而對于于網站的優化化和整體的提提升，PR值值在5以上的的網站較少，可見禮禮品網站B22C平臺模式式還是有一定定的空間和潛潛在的發展性性。綜上所述：愛深深深網站是基于“商對對客”的 HYPERLINK /view/

27、757.htm 電子商務的一一種模式，也也就是通常說說的商業零售售，直接面向向消費者銷售售產品和服務務，同時也是是一種新的思思想、文化、理理念的生活方方式。網站以以禮品網絡零售售業為主，提提供的是一個個平臺和在這這個平臺上開開展的禮品在在線銷售活動動。消費者通通過網絡在 HYPERLINK /view/7777.htm 網網上購物、在在 HYPERLINK /view/58921.htm 網上支付，選選購他們喜歡歡的禮品事物物，我們提供供的是這個平平臺，就象市市場一樣，有有很多賣菜的的攤子，大家家可以進去買買菜。在社會會高速發展的的今天，相信信大家都很清清楚的了解，沒沒有了互聯網網我們的生活活

28、將會是什么么樣子，工作作、生活、學學習等等都已已經離不開互互聯網，而充充分利用互聯聯網這個空間間潛力也是十十分強大的。愛愛深深網站主主要針對的是是禮品行業的的網上商城，由于這種網絡商城的模式節省了客戶和企業的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節省寶貴的時間，并且也充分的調動了用戶的參與度。所以我們選擇了禮品行的垂直B2C電子商務的模式，提供有關這個領域或需求的全面產品及更專業的服務體現。2. 目標市場場選擇 2.1 目標市場細細分根據初步策劃，我我們將鎖定中中上階層展開開調查，具體體的市場細分分變量有：年年齡、性別、收入、職業。（1）按照年齡齡變量細分：

29、針對中上階層普遍遍的年齡層，主體仍舊是20-45歲的活力群體，這一網民群體占到中國網民的58.7%，超過網民總數的1/2。該群體具有一定的經濟能力和很強的購買欲望，時尚、追求個性、大方得體，敢于嘗試新事物，更新禮品創意等頻率較高。（2）按照性別別變量細分：在禮品贈送送的性別中來來看，此比例例是比較均衡衡的。女性大大多注重禮品品的包裝、實實用、流行時時尚等；男性性則注重大方方得體、品味味等。所以，禮禮品市場中我我們需均衡兩兩方面的因素素。（3）按照收入入變量細分：目前網民中中2001-5000元元的收入的網網民比例占到到21.7%，是是網民中比例例較大的一個個群體。我們們所針對的是是中上階層，因

30、因為需要消費費禮品的群體體大多針對過過節送禮或是是商務送禮，這這些消費都需需要有較高的的經濟能力和和年齡層比較較中上的群體體。（4）按照職業業變量細分：網民規模居居于第二位的的企事業單位位工作人員，比比例占到255.3%。此外，本本報告中網民民中的高薪人人員包括企業業/公司管理者者和專業技術術人員，這兩兩者的比例占占到了網民總總數的13.2%。根據以上細分市市場變量的分分析，我們選選擇的細分市市場主要為225-50歲、優雅雅時尚、大方方穩重的中上上階層。 2.2 目標市場特特征據調查發現，百百分之九十的的中上階層花起起錢來往往比比較“瀟灑”，大多數受過中高等教教育，因此他他們的工資相相對來說比

31、較較高而且穩定定，除去生活活上必要的開開支后，他們們的消費金額額也普遍不低低于15000元。因此，我我們選擇中上上階層消費者作作為目標市場場。中上階層消費者者的特征：對對品牌商品有有較高的追求求，渴望歸屬屬感，渴望溫溫情，希望得得到關注，重重視外觀形象象，求美心理理強烈，重視視產品外觀、質質量、品牌，更更方便對消費費品進行購買買。 2.3 目標市場選選擇根據上述資料的的顯示，我們們分析得出，“愛深深”禮品網的目標市場是28-45歲，收入處于中高階段的，有很強的購買欲望，追求個性、時尚，大方得體，敢于嘗試新事物，更新禮品創意等頻率較高的企事業單位和政府機關的男女性中上階層們。這些目標市場主主張購

32、買有認認知的、品牌牌個性化獨特特化的、性價價比高的商品品,在選擇消消費品牌時，質質量過關、品品種豐富、照照顧生活細節節的商品更容容易受到他們們的青睞。因因此網站針對對這種現象，顯顯示出獨特的的競爭優勢，準準確定義目標標市場。3. 定位 3.1 市場定位根據“愛深深”禮品網站的的優劣態勢，我我們采用迎頭頭及避強定位位策略。將以以“愛禮天下，深深深濃情”為網站口號號，“品質為先，真真誠服務”為經營理念念，切實打造造誠信可靠的的高級中上階層必選禮品品網站。首先是“愛深深深”禮品網自身身的實力，完完善的客戶關關系管理系統統、時刻跟蹤蹤的物流配送送系統、貼心心的一體化售售前、售中、售售后服務等，都都為網

33、站占據據較佳的市場場位置。然后后是避免與行行業禮品網站站直接發生沖沖突，建立互互信互助合作作的交流學習習的良好關系系，突出本網站站某些特征或或屬性方面的的優勢與最強強或較強的對對手有比較明明顯的區別。現網上的禮品銷銷售商，大多多數主要都是是針對C2C的形式式，而且大多多數可以提供供的禮品供應應，都是一些些水晶、金屬屬工藝品等，沒沒有突出的可可以顯示中上上追求高貴、典典雅的相關的的禮品組合，例例如有精美包包裝的煙酒禮禮盒，不能滿滿足中上階層消費者的的禮品消費需需求。而且禮禮品零售業競競爭者目標市市場年齡覆蓋蓋面較廣，沒沒有準確的年年齡劃分界限限，普遍競爭爭者對目標市市場產品價格格劃分不明顯顯，普

34、遍以多多元化銷售，多多產品類型經經營。我們的網站針對對市場現狀，決決定要打造成成為時尚群體體選購禮品的的必選網。因因此我們采用用以下三種市市場定位形式式：（1）產品差別別化：產品分分類全面，還還將根據顧客客需求設計個個性化產品，而而且以銷售中中上階層的高高級優雅禮品品為主，進攻攻現有禮品網網的空隙，開開辟市場份額額。（2）服務差別別化：企業、商商家可充分利利用 HYPERLINK javascript:linkredwin(電子商城); o 電子商城 電子商城城提供的網絡絡基礎設施、支支付平臺、安安全平臺、管管理平臺等共共享資源有效效地、低成本本地開展自己己的商業活動動。（3）形象差別別化：我

35、們打打造的是高級級中上階層的時時尚生日禮品，這這和其他現有有比較成熟的的禮品網有一一個比較大的的差別，且現現時來說的國國內禮品網做做專門銷售中上上階層禮品網網站不是很多多，潛力巨大。3.2 網站定定位 針對上述說明明的市場現狀狀，“愛深深”禮品網站提提出建設初步步定位是：宣宣傳以禮品為為主的互動網網絡平臺；長長遠定位是：宣揚現代送送禮文化及新新穎禮品文化化，個性、高高雅的網上禮禮品電子商務務交易平臺，打打造針對性強強的禮品商城城網站。（1）網站的定定位：禮品電電子商務交易易平臺（垂直直B2C電子子商務模式）（2）網站經營營目標：以成功的網站平平臺經營為龍龍頭，吸收客客戶注冊成會會員，吸引會會員

36、的選購，通通過網上電子子商務的禮品品交易平臺，賺賺取禮品銷售售的差價和增增值服務（個個性包裝設計計、個性化雕雕刻、個性禮禮品套裝的定定制費用等）的的費用。通過網絡建立自自己的禮品品牌。例如，完全可可以把它看成成另外一個VVANCL（凡凡客）類型的的樣本。不過過同時，只依依靠自己慢慢慢建立品牌也也是未必可行行的，如果要要獲得這么高高的成長：銷銷售收入只有有一半來源于于自己的品牌牌，還有一半半來源于外包包銷售的其他多種禮品的品牌。找準多家零售商商，互聯網是是做分銷最好好的地方，而而較小的品牌牌發現他們很很難經營好自自己的網站或或者網店。一一些較小的品品牌加入到網網絡零售的行行列中來了，但較小品牌的

37、零售商現在感覺做網上零售復雜并且花費不菲，很少自己能做得好。這個時候我們就可以抓準機會，幫助有個性化的小品牌做網上銷售業務。也是為網上業績貢獻的主要部分之一。根據以上分析，具具體作出以下下的詳細定位位分析：（1）網站前期期定位分析前期類型：B22C，完善禮禮品網站的功功能和流量，使使其在搜索引引擎上面的權權重增強，加加強網絡的推推廣和宣傳的的進度。禮品品網站服務對對象基于全國國大中城市的的中上階層群體，經經營各種實用用、個性、高高雅的禮品和和禮品組合。（2）網站后期期定位分析后期類型：B22C，增強交交易平臺功能能，增加企業業交易、產品品發布平臺，擴擴大網上超禮禮品產品內容容，打造針對對性強的

38、門戶戶禮品網站，整整合產品資源源，給客戶提提供適合的產產品。宣傳現現代的送禮、禮禮品文化，通通過適合的禮禮品銷售和促促銷幫助客戶戶占領更多的的市場份額和和鞏固品牌地地位。（3）網站的未未來發展趨勢勢隨著禮品市場不不斷的變化，我我們在變化中中尋求規律，并并不斷創新，用用新思維去發發展針對性強強的禮品行業業網站，充分分利用網上禮禮品渠道，來來開辟新的市市場。“愛深深”禮品品網站將盈利利模式定位在在推廣禮品企企業品牌形象象和自身禮品品網站商城的的電子化模式式發展上面，以以28-455歲，中高收收入的，有較較強的購買欲欲望，追求個個性時尚，更更新禮品創意意等頻率較高高的企事業單單位和政府機機關的男女性

39、性中上為禮品選選購重點發展展對象，以“品質為先，真真誠服務”為經營理念念，建立專業業性強、禮品品資源豐富，禮禮品質量高的的網上禮品電電子商務交易易平臺。4. 網站運營營計劃4.1 網站運運營計劃計劃：以1年為為周期計劃實實施前期目標標目標：打響網站站品牌任務：提高網站站的流量、培培養客戶的黏黏性策略：網站平臺臺建設、資源源整合、網站站推廣、市場場開拓、團隊隊機制建設。第一階段：網站站平臺完善期期（1個半月月）：2030天的平平臺基本建設設階段，包括括網站流程的的優化以及頁頁面美化；22030天天的信息搜集集，每天500條活動的完完整信息錄入入，保證網站站初期網站內內容的信息量量。目的：保證網站

40、站的流暢、穩穩定運轉，網網站內容的基基本完整。第二階段：網站站試運營期（22個半月）：其實這個階階段也可以說說是網站運營營初期或者是是內容的完善善期,網站運運營結果更具具有真實性和和具有說服力力,這個階段段的主要任務務是：網站的的初步推廣和和網站性能的的進一步完善善。目的：形成自己己的網站風格格、提高網站站的流量。第三階段：網站站運營中期（55個月）：這這個階段的由由于前期的宣宣傳和推廣，為為網站的帶來來了一定的流流量，所以這這個階段的重重點應該放在在網站會員商商家的拓展和和網站用戶的的轉換上，讓讓普通的活動動查看用戶轉轉化成活動發發布用戶，及及時有效的搜搜集用戶反饋饋信息，另外外網站的線上上

41、和線下推廣廣還需要進一一步的跟進。在在網絡營銷方方面，初步開開展一些線上上、線下商務務活動，主要要是：網絡廣廣告、網站合合作、聯合商商家線下推廣廣。目的：提高用戶戶轉化率、培培養客戶的黏黏性、提高網網站會員商家家的數量。第四階段：網站站運營后期（33個月）：建建立網站品牌牌價值是這個個階段的首要要任務，在前前面兩個階段段的運營過程程中，提高了了網站的流量量的同時，積積累了較多用用戶資源。因因此在繼續做做網站推廣和和內容建設開開發的同時，網網站的營銷活活動的進一步步開展，將是是我們工作的的重點。主要要是：對網站站數據進行分分析，提高網網絡營銷市場場開拓，進一一步完善網站站功能，拓展展網站產品。目

42、的：市場開拓拓、為占領市市場做準備。4.2 網站運運營總體目標標網站運營的目標標分為財務目目標和運營目目標，現在主主要從運營方方面來說。對對于任何網站站，在建設初初期就要同時時擬定它的運運營目標，比比如說是網站站流量目標、網網站主要關鍵鍵詞排名目標標、網站PVV、網站注冊冊用戶數量、網網站活躍用戶戶以及網站會會員收入、廣廣告收入等。中期目標：在112年內實實現網站的會會員數量突破破5萬人，實現區區域內的影響響力，在行業業內有一定的的知名度，現現網站的初步步盈利。終期目標：35年內實現現行業內800%以上的企企業了解我們們的網站，會會員注冊量突突破20萬人人次，成為在在全國范圍內內知名網站之之一

43、，實現網網站最大的盈盈利。4.3 網站運運營具體分析析4.3.1 網網站關鍵詞分分析分析相關禮品網網站關鍵詞的的搜索熱度,篩選出最合合適愛深深網站的的熱門關鍵詞詞. 那么到底底如何來確定定關鍵詞呢？請參詳一下下資料： 關鍵字分析 （統統計于20110年8月99日星期一）關鍵字網址密度/次數訪問速度關注度百度收錄描述疊加禮品網800:00:0008007,020,0000是是www.liyyi99.ccom1100:00:004是否1200:00:113是否1600:00:002否否m1200:00:005否否禮品公司1800:00:00075019,600,000是是400:00:003否否w

44、ww.15ggift.ccom1100:00:002否否3800:00:111否否www.enwwise.nnet1500:00:007否否禮品www.liyyi99.ccom5500:00:004900100,0000,000是否m7300:00:009是否8000:00:003否否www.15ggift.ccom19500:00:004否否m12300:00:005沒有沒有禮物www.liyyi99.ccom/o_birthhday/8100:00:0061050100,0000,000沒有沒有www.liyyi99.ccom/4700:00:004是是www.onllylovee.hk/

45、9900:00:008否否7500:00:002否否14300:00:005是否生日禮物www.liyyi99.ccom/o_birthhday/5700:00:005180031,300,000沒有沒有3400:00:002（相對穩定）否否www.liyyi99.ccomwww.liyyi99.ccom/booyfrieend/禮品店1807,300,0000關鍵字的分析以以googlle的神奇羅羅盤和百度指指數，關鍵詞詞排名分析工工具來作為根根據，得出。1. 關鍵詞的的分析禮品網頁的PRR值、這個網網頁主域名的的PR值，上上面各個關鍵鍵詞在收錄和和快照中以禮禮品和禮物的比重最大，其其次是生

46、日禮禮物、禮品公司、禮品店、禮品網；關鍵詞在網頁的的密度/次數數也是以禮品品、禮物密度最高高，其次生日日禮物、禮品公司、禮品店、禮品網；在禮品、禮物這這樣高密度和和高收錄關鍵鍵詞優化之下下，隨之發現現對于生日禮禮物、禮品公司、禮品店、禮品網有相當當高的升值空空間和優化潛潛能，所以在在關鍵詞的選選擇上面，在在已有的基礎礎上面對于有有潛能的關鍵鍵詞加強優化化長尾關鍵字分析析 （統計于20010年8月9日星期一）名稱來源網址密度/次數百度指數百度收錄描述疊加七夕送什么禮物物www.liyyi99.ccom/o_valenntine/71647(當天天)5,200,0000沒有沒有www.onllyl

47、ovee.hk/2波動比較大季節性浮動好否8沒有沒有www.2144215.ccom0(分解組合)沒有沒有n2沒有沒有情人節送什么禮禮物好www.liyyi99.ccom/o_valenntine/41803(當天天)597,0000沒有沒有www.onllylovee.hk/1波動比較大季節性浮動好沒有www.liyyi99.ccom/0(分解組合)是是/0(分解組合)沒有沒有/speciial/2114/0(分解組合)沒有沒有生日禮物送什么么好www.liyyi99.ccom/2861（當天）1,230,0000否否www.liyyi99.ccom/loover/3比較穩定（標題有）沒有沒

48、有/ff?kz=44200944203www.onllylovee.hk/0(組合)沒有沒有/ff?kz=11917633125教師節送什么禮禮物/themee/TeaccherDaay/liwwu.htmm466|（當天）（118000-9.9）2,220,0000好優秀標題有優秀www.liyyi99.ccom/o_teachher/6標題有優秀沒有沒有www.onllylovee.hk/ss_teaccherdaay/5標題有優秀好好sh.58.ccom/liipinxiianhuaa/520777343xx.shtmml5標題有優秀沒有沒有/llist_cc924055762標題優秀沒

49、有沒有送男生什么生日日禮物好www.liyyi99.ccom/m_friennd/0s11999.hhtm15640(當天)355,0000 優秀優秀優秀www.liwwuke.ccom/Quuestioon/1300.htmll5標題優秀沒有沒有/ggiftquuestioon/ff8808081128e1bb92201128fcff85ff7701ac.html0(組合)標題優秀好好0531./innfo/innfo.phhp?chnno=17&infoIID=222290(組合)標題優秀是是/b/68774365.html0標題優秀一般優秀關鍵字的分析以以googlle的神奇羅羅盤和百度

50、指指數，關鍵詞詞排名分析工工具來作為根根據，得出。2. 長尾關鍵鍵詞的分析長尾關鍵詞多是是以2-3個個詞或是短語語組成，以上上顯示收錄情情況和密度相相對都很好，但但是有些關鍵鍵詞明顯有季季節和時間限限定，相對生生日禮物送什什么好這個長長尾關鍵詞比比較穩定，但但是百度收錄錄過于強大競競爭性激烈，空空間優勢不足足。送男生什么生日日禮物好這樣樣標題優秀的的長尾關鍵詞詞雖然收錄低低于大眾性質質的長尾關鍵鍵詞，但是疊疊加優秀，發發展空間和優優化空間巨大大3.關鍵詞的優優化關鍵詞優化是否否到位，包括括標題的書寫寫、關鍵詞的的設置、關鍵鍵詞密度控制制等，關鍵字在網網頁上的密度度（3-8%）為佳，顯顯眼度（加

51、粗粗、變大、換換字體等）同時，可以在要要優化的關鍵鍵詞生日禮物物等等鏈接向本本頁面的外部部鏈接和內部部鏈接數量。分分別按一個阻阻尼指數線性性疊加。通俗俗說法是，一一個外部鏈接接投一票。這這6個大的參參數重要性相相當，都為這這個網頁在某某個“關鍵字字”中的排名名起到大概六六份一的力量量。其中2-5點告訴搜搜索引擎該關關鍵字在這個個頁面中屬于于什么檔次，也也就是說，告告訴搜索引擎擎，我們這個個頁面關于這這個關鍵字有有多大的專業業。在百度里面查找找的時候，我我們先打入“送男生”,那么百度度會自動匹配配出長尾關鍵鍵字，可以很很輕松的看見見第一位的關關鍵詞是“送男生什么么生日禮物好好”，那么如此此這個長

52、尾關關鍵詞的搜索索頻率會增大大很大。存在在大量長尾關關鍵詞的大中中型網站，其其帶來的總流流量非常大。4.3.2 網網站診斷分析析看域名Whoiis信息檢查網站DNSS設置是否正正確.某些服務器器技術問題可可能會影響搜搜索引擎對網網頁的抓取。 檢查收錄情況：在Googlle，雅虎，百百度檢查網頁頁收錄情況，是否有大量補充材料。再看看描述標簽，關鍵詞標簽是否有堆積的傾向。4.3.3 網網站優化分析析根據診斷結果,對網站進行行整體SEOO優化. 網站優化化重要的幾個個方面：站點結構分析，擁擁有一個好的的網站結構，將將會給瀏覽者者很大的益處處，瀏覽器兼容容性測試 HTML/CSSS語法的正正確性 鏈接

53、正確性檢查查 網站信息導航優優化 站點交互性4.3.4 網網站登陸分析析向國內外各大搜搜索引擎,地址目錄提提交您的網站站. 以下是登登錄幾個重要要搜索引擎的的網站登錄入入口地址: 百度： HYPERLINK httpp:/wwww.baiidu.coom/seaarch/uurl_suubmit.html httpp:/wwww.baiidu.coom/seaarch/uurl_suubmit.htmlGoogle： HYPERLINK http:/wwww.googgle.coom/inttl/zh-CN/addd_urll.htmll htttp:/iintl/zzh-CN/add_uur

54、l.httml中國雅虎： HYPERLINK htttp:/h4_4.html httpp:/.yaahoo.ccom/h44_4.httml微軟Live&Msn： HYPERLINK http:/docs/submiit.asppx htttp:/doocs/suubmit.aspx網易-有道： HYPERLINK /report hhttp:/rreportt4.3.5 反反向鏈接分析析為禮品網站導入入大量優質的的外部鏈接. 反向鏈接的錨文文字（鏈接文文字）應該多多樣化鏈接應該來自相相關網頁鏈接在網頁不同同的位置4.3.6 搜搜索排名優化化分析采取專業SEOO優化策略,提高網站在搜搜索引擎

55、上的的排名. 關鍵詞：最好的的關鍵詞是那那些沒有被廣廣泛濫用而又又很多人搜索索的詞。關鍵字選擇關于搜索引擎對對域名或網站站titlee的字母或中中文筆劃的排排列，總體上上數字比字母母靠前，yaahoo.ccn是按拼音音順序來排列列的， 關鍵詞寫法： 關鍵詞密度(KKeyworrd Dennsity)，一般在1%到7%較為合適適; 4.3.7 搜搜索排名維護護分析根據搜索排名算算法的變化,作出相應調調整,維護您網站站的排名. 給自己網站一個個正確的定位位, 選擇一個跟自己己網站定位符符合的域名也也很重要,選擇域名要要注意盡量簡簡化,不要用很長長的域名(有特定含義義除外,比如這一個個www.aii

56、shensshen.ccom） 選擇一個好的空空間商選擇一個好的程程序源碼,我建議大家家不要用網上上搜索4.3 網站發發展具體分析析“愛深深”禮品品網站是與各各大禮品供應應商合作，其其網站發展至至關重要，具具體步驟如下下：（1）網站流量量：關鍵詞策略：先先以優質長尾尾關鍵詞為主主，拓展到主主關鍵詞。制制定不下于11000個關關鍵詞。內容策略：900%的文章為為偽原創文章章鏈接策略：主選選50個外鏈鏈發布平臺，每每天增加2個個外鏈，堅持持一月。全民營銷：大家家參與，對于于禮品代銷公公司，免費讓讓其開店上傳傳禮品照片，并并免費為其通通過認證功能能。（2）廣告盈利利：網站廣告聯盟、競競價廣告等方方法

57、的使用應應該等IP穩穩定在50000以后再做做。而自身網網站的廣告位位的定價也是是需要精心計計算的。（3）品牌發展展行業的發展一定定要樹立一面面旗幟，如此此才可以做一一顆常青樹。在在網站競爭激激烈的今天需需要不斷的提提供自身的知知名度而且還還要站在客戶戶的角度多為為他們營造利利潤的增長。5. 網站盈利利5.1 網站盈盈利模式分析析從2009年的的互聯網大會會來看，除了了傳統型的行行業網站盈利利模式需要急急于創新外，在在未來幾年，SSNS、網頁頁游戲以及無無線互聯的各各種網站盈利利模式也在不不斷的探索中中，網站定位位和網站戰略略，從根本上上決定了網站站盈利模式。因因此根據上述述對“愛深深”禮品網

58、所做做的各方面分分析，針對以以下幾種具體體情況，進一一步分析“愛深深”禮品網的盈盈利模式：（1）網站會員員盈利：通過過吸收會員實實現全面的盈盈利，提供收收費與免費之之間的差異化化服務，向收收費客戶提供供全面的服務務；會員可通通過網站進行行完整的網絡絡營銷和互動動營銷進行產產品推廣，來來獲取網絡資資源。不知道你是不是需要會員這塊盈利不知道你是不是需要會員這塊盈利（2）加盟費用用（店鋪使用用年費）：通過提供的獨獨立電子商務務網站，擁有有自己的店鋪鋪，高標準商商務型服務器器空間等等，收收取用戶的使使用年費。（3）針對性強強的行業廣告告盈利：通過過多方面宣傳傳后，相應達達到一定的影影響力，在區區域或行

59、業產產生相應知名名度，網站的的廣告盈收可可以帶來豐厚厚的收入；逐逐漸獲得利潤潤回報。包括括：首頁和子子頁廣告費用用，GG廣告告費用等等。（4）通過網站站銷售：通過過搭建的禮品品電子商務平平臺實現產品品銷售，并可可以帶來一定定的利潤空間間。據此分析網站的的盈利能力，禮禮品網站以網網絡為電子商商務交易平臺臺，因此只需需支付網站的的維護費用和和運營成本，且且營銷成本較較低，所以可可盈利的空間間還是較大。5.2 實現網網站盈利針對以上具體分分析，我們作作出時間上的的計劃實現網網站的盈利。 2年時間：達到到試點區最大大的幾個禮品品電子商務網網站之一，鞏鞏固市場份額額，以 B2C經營方方式為體，建建設獨立

60、的物物流體系，降降低經營成本本。在鞏固低低端產品市場場的同時，重重心向高端產產品發展，建建立以高利潤潤，高附加值值產品為主的的經營體系。5年時間：收購購產品供貨企企業，建設自自己的產銷體體系，進一步步降低產品成成本。完全脫脫離傳統零售售商，物流公公司，建立更更便捷，更優優惠的禮品營營銷網絡。6. 網站規劃劃設計6.1 網站基基本模塊網站的域名建議議： HYPERLINK 網站的基本模塊塊：網站分為為產品分類索索引、在線交交易、新品發發布、BBSS、客服建議議等五大部分分。增加代理理銷售產品的的更新板塊，網站招商及加加盟板塊，會會員附加功能能板塊，對付付費會員實行行優惠政策。6.2 網站網網頁設