1、產品生命周期理論 HYPERLINK / 產品生命周期理論(Product Life Cycle) 目錄 HYPERLINK javascript:toggleToc() 隱藏 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA#.E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E7.90.86.E8.AE.BA.E7.AE.80.E4.BB.8B l .E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E

2、5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E7.90.86.E8.AE.BA.E7.AE.80.E4.BB.8B 1 產品生命周周期理論簡介介 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA#.E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E6.9B.B2.E7.BA.BF l .E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E6.9

3、B.B2.E7.BA.BF 2 產品生命周周期曲線 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA#.E7.89.B9.E6.AE.8A.E7.9A.84.E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F l .E7.89.B9.E6.AE.8A.E7.9A.84.E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F 3 特殊的產品品生命周期 HYPERL

4、INK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA#.E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E7.9A.84.E7.89.B9.E5.BE.81 l .E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E7.9A.84.E7.89.B9.E5.BE.81 4 產品生命周周期的特征 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%

5、94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA#.E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E4.BC.98.E7.BC.BA.E7.82.B9 l .E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E4.BC.98.E7.BC.BA.E7.82.B9 5 產品生命周周期優缺點 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F

6、%E7%90%86%E8%AE%BA#.E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E5.90.84.E9.98.B6.E6.AE.B5.E7.89.B9.E5.BE.81.E4.B8.8E.E7.AD.96.E7.95.A5 l .E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E5.90.84.E9.98.B6.E6.AE.B5.E7.89.B9.E5.BE.81.E4.B8.8E.E7.AD.96.E7.95.A5 6 產品生命周周期各階段特特征與策略 HYPERL

7、INK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA#1.E3.80.81.E5.AF.BC.E5.85.A5.E6.9C.9F.E7.9A.84.E8.90.A5.E9.94.80.E6.88.98.E7.95.A5 l 1.E3.80.81.E5.AF.BC.E5.85.A5.E6.9C.9F.E7.9A.84.E8.90.A5.E9.94.80.E6.88.98.E7.95.A5 6.1 1、導導入期的營銷銷戰略 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%

8、81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA#2.E3.80.81.E6.88.90.E9.95.BF.E6.9C.9F.E7.9A.84.E8.90.A5.E9.94.80.E7.AD.96.E7.95.A5 l 2.E3.80.81.E6.88.90.E9.95.BF.E6.9C.9F.E7.9A.84.E8.90.A5.E9.94.80.E7.AD.96.E7.95.A5 6.2 2、成成長期的營銷銷策略 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91

9、%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA#3.E3.80.81.E6.88.90.E7.86.9F.E6.9C.9F.E7.9A.84.E8.90.A5.E9.94.80.E7.AD.96.E7.95.A5 l 3.E3.80.81.E6.88.90.E7.86.9F.E6.9C.9F.E7.9A.84.E8.90.A5.E9.94.80.E7.AD.96.E7.95.A5 6.3 3、成成熟期的營銷銷策略 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%A

10、E%BA#4.E3.80.81.E8.A1.B0.E9.80.80.E6.9C.9F.E7.9A.84.E8.90.A5.E9.94.80.E6.88.98.E7.95.A5 l 4.E3.80.81.E8.A1.B0.E9.80.80.E6.9C.9F.E7.9A.84.E8.90.A5.E9.94.80.E6.88.98.E7.95.A5 6.4 4、衰衰退期的營銷銷戰略 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA#.E5.88.A4.E6.96.AD.E4

11、.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E7.9A.84.E6.96.B9.E6.B3.95 l .E5.88.A4.E6.96.AD.E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E7.9A.84.E6.96.B9.E6.B3.95 7 判斷產品生生命周期的方方法 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA#.E4.BA.A7.E5.9

12、3.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E7.90.86.E8.AE.BA.E7.9A.84.E6.84.8F.E4.B9.89 l .E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E7.90.86.E8.AE.BA.E7.9A.84.E6.84.8F.E4.B9.89 8 產品生命周周期理論的意意義 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA#.E7.9B.

13、B8.E5.85.B3.E6.9D.A1.E7.9B.AE l .E7.9B.B8.E5.85.B3.E6.9D.A1.E7.9B.AE 9 相關條目 HYPERLINK /w/index.php?title=%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA&action=edit§ion=1 o 編輯段落: 產品生命周期理論簡介 編輯產品生命周期理理論簡介 產品生命周周期理論是 HYPERLINK /wiki/%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E5%93%88%E4%BD%9B%E5%

14、A4%A7%E5%AD%A6 o 美國哈佛大學 美美國哈佛大學學教授 HYPERLINK /wiki/%E9%9B%B7%E8%92%99%E5%BE%B7%C2%B7%E5%BC%97%E5%86%9C o 雷蒙德弗農 雷蒙德弗農( HYPERLINK /wiki/Raymond_Vernon o Raymond Vernon Raymoond Veernon)1966年年在其產品品周期中的國國際投資與國國際貿易一一文中首次提提出的。 產品生命周周期(prooduct life cyclee)，簡稱PLCC，是產品的的市場壽命，即即一種新產品品從開始進入入市場到被市市場淘汰的整整個過程。費費

15、農認為：產產品生命是指指市上的的營營銷生命，產產品和人的生生命一樣，要要經歷形成、成成長、成熟、衰衰退這樣的周周期。就產品品而言，也就就是要經歷一一個開發、引引進、成長、成成熟、衰退的的階段。而這這個周期在不不同的技術水水平的國家里里，發生的時時間和過程是是不一樣的，期期間存在一個個較大的差距距和時差，正正是這一時差差，表現為不不同國家在技技術上的差距距，它反映了了同一產品在在不同國家市市場上的 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%9C%B0%E4%BD%8D o 競爭地位 競爭爭地位的差異異，從而決定定了國際貿易易和國際投資資的變化。為為了便于區分分，

16、費農把這這些國家依次次分成創新國國(一般為最發發達國家)、一般發達達國家、發展展中國家。 典型的產品品生命周期一一般可以分成成四個階段，即即介紹期(或引入期)、成長期、成成熟期和衰退退期。 (1)第一一階段：介紹紹(引入)期 指產品從設設計投產直到到投入市場進進入測試階段段。新產品投投入市場，便便進入了介紹紹期。此時產產品品種少，顧顧客對產品還還不了解，除除少數追求新新奇的顧客外外，幾乎無人人實際購買該該產品。生產產者為了擴大大銷路，不得得不投入大量量的促銷費用用，對產品進進行宣傳推廣廣。該階段由由于生產技術術方面的限制制，產品生產產批量小，制制造成本高，廣廣告費用大，產產品銷售價格格偏高，

17、HYPERLINK /wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E9%87%8F o 銷售量 銷售售量極為有限限，企業通常常不能獲利，反反而可能虧損損。 (2)第二二階段：成長長期 當產品進入入引入期，銷銷售取得成功功之后，便進進入了成長期期。成長期是是指產品通過過試銷效果良良好，購買者者逐漸接受該該產品，產品品在市場上站站住腳并且打打開了銷路。這這是需求增長長階段，需求求量和銷售額額迅速上升。 HYPERLINK /wiki/%E7%94%9F%E4%BA%A7%E6%88%90%E6%9C%AC o 生產成本 生產成本大幅度下降，利潤迅速增長。與此同時，競爭者看到有利可圖，將紛紛進入

18、市場參與競爭，使同類產品供給量增加，價格隨之下降，企業利潤增長速度逐步減慢，最后達到生命周期利潤的最高點。 (3)第三三階段：成熟熟期 指產品走入入 HYPERLINK /wiki/%E5%A4%A7%E6%89%B9%E9%87%8F%E7%94%9F%E4%BA%A7 o 大批量生產 大批量生產產并穩定地進進入市場銷售售，經過成長長期之后，隨隨著購買產品品的人數增多多，市場需求求趨于飽和。此此時，產品普普及并日趨標標準化，成本本低而產量大大。銷售增長長速度緩慢直直至轉而下降降，由于競爭爭的加劇，導導致同類產品品生產企之間間不得不加大大在產品質量量、花色、規規格、包裝服服務等方面加加大投入，

19、在在一定程度上上增加了成本本。 (4)第四四階段：衰退退期 是指產品進進入了淘汰階階段。隨著科科技的發展以以及消費習慣慣的改變等原原因，產品的的銷售量和利利潤持續下降降，產品在市市場上已經老老化，不能適適應市場需求求，市場上已已經有其它性性能更好、價價格更低的新新產品，足以以滿足消費者者的需求。此此時成本較高高的企業就會會由于無利可可圖而陸續停停止生產，該該類產品的生生命周期也就就陸續結束，以以至最后完全全撤出市場。 產品生命周周期是一個很很重要的概念念，它和企業業制定產品策策略以及營銷銷策略有著直直接的聯系。管管理者要想使使他的產品有有一個較長的的銷售周期，以以便賺取足夠夠的利潤來補補償在推

20、出該該產品時所做做出的一切努努力和經受的的一切風險，就就必須認真研研究和運用產產品的 HYPERLINK /wiki/%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA o 生命周期理論 生命周周期理論，此此外，產品生生命周期也是是營銷人員用用來描述產品品和市場運作作方法的有力力工具。但是是，在開發 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80 o 市場營銷 市市場營銷戰略略的過程中，產產品生命周期期卻顯得有點點力不從心，因因為戰略既是是產品生命周周期的原因又又是其結果，產產品

21、現狀可以以使人想到最最好的營銷戰戰略，此外，在在預測 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E6%80%A7%E8%83%BD o 產品性能 產品性性能時產品生生命周期的運運用也受到限限制。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA&action=edit§ion=2 o 編輯段落: 產品生命周期曲線 編輯產品生命周期曲曲線 HYPERLINK /wiki/%E7%94%9F%E5%91%BD%

22、E5%91%A8%E6%9C%9F%E6%9B%B2%E7%BA%BF o 生命周期曲線 生命周期曲曲線的特點：在產品開發發期間該產品品銷售額為零零，公司投資資不斷增加；在引進期，銷銷售緩慢，初初期通常利潤潤偏低或為負負數；在成長長期銷售快速速增長，利潤潤也顯著增加加；在成熟期期利潤在達到到頂點后逐漸漸走下坡路；在衰退期間間產品銷售量量顯著衰退，利利潤也大幅度度滑落。如圖圖所示： 適用范圍：該曲線適用用于一般產品品的生命周期期的描述；不不適用于風格格型、時尚型型、熱潮型和和扇貝型產品品的生命周期期的描述 HYPERLINK /w/index.php?title=%E4%BA%A7%E5%93%

23、81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA&action=edit§ion=3 o 編輯段落: 特殊的產品生命周期 編輯特殊的產品生命命周期 特殊的產品品生命周期包包括風格型產產品生命周期期、時尚型產產品生命周期期、熱潮型產產品生命周期期、扇貝形產產品生命周期期四種特殊的的類型，它們們的產品生命命周期曲線并并非通常的SS型。 風格(sttyle)：是一種在人人類生活基本本但特點突出出的表現方式式。風格一旦旦產生，可能能會延續數代代，根據人們們對它的興趣趣而呈現出一一種循環再循循環的模式，時時而流行，時時而又可能并并不

24、流行。 時尚(faashionn)：是指在在某一領域里里，目前為大大家所接受且且歡迎的風格格。時尚型的的產品生命周周期特點是，剛剛上市時很少少有人接納(稱之為獨特特階段)，但接納人人數隨著時間間慢慢增長(模仿階段)，終于被廣廣泛接受(大量流行階階段)，最后緩慢慢衰退(衰退階段)，消費者開開始將注意力力轉向另一種種更吸引他們們的時尚。 熱潮(faad)：是一一種來勢洶洶洶且很快就吸吸引大眾注意意的時尚，俗俗稱時髦。熱熱潮型產品的的生命周期往往往快速成長長又快速衰退退，主要是因因為它只是滿滿足人類一時時的好奇心或或需求，所吸吸引的只限于于少數尋求刺刺激、標新立立異的人，通通常無法滿足足更強烈的需需

25、求。 扇貝型產品品生命周期主主要指產品生生命周期不斷斷地延伸再延延伸，這往往往是因為產品品創新或不時時發現新的用用途。以上四四種特殊生命命周期的圖示示如下： HYPERLINK /w/index.php?title=%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA&action=edit§ion=4 o 編輯段落: 產品生命周期的特征 編輯產品生命周期的的特征 在產品生命周期期的不同階段段中，銷售量量、利潤、購購買者、市場場競爭等都有有不同的特征征，這些特征征可用表-11概括。 表-1 產品

26、生命周周期不同階段段特征 導入期成長期成熟期衰退期 前期后期 銷售量低快速增大繼續增長有降低趨勢下降 利潤微小或負大高峰逐漸下降低或負 購買者愛好新奇者較多大眾大眾后隨者 競爭甚微興起增加甚多減少 HYPERLINK /w/index.php?title=%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA&action=edit§ion=5 o 編輯段落: 產品生命周期優缺點 編輯產品生命周期優優缺點 產品生命周周期理論的優優點是：產品品生命周期(PLC)提提供了一套適適用的 HYPERLIN

27、K /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E8%A7%84%E5%88%92 o 營銷規劃 營銷規規劃觀點。它它將產品分成成不同的策略略時期，營銷銷人員可針對對各個階段不不同的特點而而采取不同的的 HYPERLINK /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E7%BB%84%E5%90%88 o 營銷組合 營銷組合策略略。此外，產產品生命周期期只考慮銷售售和時間兩個個變數，簡單單易懂。 其缺點是： (1)產品品生命周期各各階段的起止止點劃分標準準不易確認。 (2)并非非所有的產品品生命周期曲曲線都是標準準的S型，還有很很多特殊的產產品生命周期期曲線。 (3)無法法確定產品

28、生生命周期曲線線到底適合單單一 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E9%A1%B9%E7%9B%AE o 產品項目 產品項目目層次還是一一個產品集合合層次。 (4)該曲曲線只考慮銷銷售和時間的的關系，未涉涉及成本及價價格等其它影影響銷售的變變數。 (5)易造造成“ HYPERLINK /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E8%BF%91%E8%A7%86%E7%97%87 o 營銷近視癥 營銷近視癥癥”，認為產品品已到衰退期期而過早將仍仍有市場價值值的好產品剔剔除出了產品品線。 (6)產品品衰退并不表表示無法再生生。如通過合合適的改進策策略，公

29、司可可能再創產品品新的生命周周期。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA&action=edit§ion=6 o 編輯段落: 產品生命周期各階段特征與策略 編輯產品生命周期各各階段特征與與策略 產品生命周周期各階段特特征與策略匯匯總如下： HYPERLINK /w/index.php?title=%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%

30、E8%AE%BA&action=edit§ion=7 o 編輯段落: 1、導入期的營銷戰略 編輯1、導入期的營營銷戰略 商品的導入入期，一般是是指 HYPERLINK /wiki/%E6%96%B0%E4%BA%A7%E5%93%81%E8%AF%95%E5%88%B6 o 新產品試制 新產品試試制成功到進進入 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%AF%95%E9%94%80 o 市場試銷 市場試銷銷的階段。在在商品導入期期，由于消費費者對商品十十分陌生，企企業必須通過過各種促銷手手段把商品引引入市場，力力爭提高商品品的市場知名名度；另一方方面，

31、導入期期的生產成本本和 HYPERLINK /wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E6%88%90%E6%9C%AC o 銷售成本 銷售成本本相對較高，企企業在給新產產品定價時不不得不考慮這這個因素，所所以，在導入入期，企業營營銷的重點主主要集中在促促銷和價格方方面。一般由由四種可供選選擇的 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E6%88%98%E7%95%A5 o 市場戰略 市場戰戰略。 (1)高價價快速策略 這種策略的的形式是：采采取高價格的的同時，配合合大量的宣傳傳推銷活動，把把新產品推入入市場。其目目的在于先聲聲奪人，搶先先占領市場，并并希

32、望在競爭爭還沒有大量量出現之前就就能收回成本本，獲得利潤潤。適合采用用這種策略的的 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%8E%AF%E5%A2%83 o 市場環境 市場環境為： 必須有很大的的潛在 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E9%9C%80%E6%B1%82%E9%87%8F o 市場需求量 市場需需求量； 這種商品的品品質特別高，功功效又比較特特殊，很少有有其他商品可可以替代。消消費者一旦了了解這種商品品，常常愿意意出高價購買買。 企業面臨著潛潛在的競爭對對手，想快速速的建立良好好的品牌形象象。 (2)選擇擇

33、滲透戰略 這種戰略的的特點是：在在采用高價格格的同時，只只用很少的促促銷努力。高高價格的目的的在于能夠及及時收回投資資，獲取利潤潤；低促銷的的方法可以減減少銷售成本本。這種策略略主要適用于于以下情況： 商品的市場比比較固定，明明確； 大部分潛在的的消費者已經經熟悉該產品品，他們愿意意出高價購買買； 商品的生產和和經營必須有有相當的難度度和要求，普普通企業無法法參加競爭，或或優于其它原原因使潛在的的競爭不迫切切。 (3)低價價快速策略 這種策略的的方法是：在在采用低價格格的同時做出出巨大的促銷銷努力。其特特點是可以使使商品迅速進進入市場，有有效的限制競競爭對手的出出現，為企業業帶來巨大的的市場占

34、有率率。該策略的的適應性很廣廣泛。適合該該策略的市場場環境是： 商品有很大的的市場容量，企企業可望在大大量銷售的同同時逐步降低低成本； 消費者對這種種產品不太了了解，對價格格又十分敏感感； 潛在的競爭比比較激烈。 (4) HYPERLINK /wiki/%E7%BC%93%E6%85%A2%E6%B8%97%E9%80%8F%E7%AD%96%E7%95%A5 o 緩慢滲透策略 緩慢慢滲透策略。 這種策略的的方法是：在在新產品進入入市場時采取取低價格，同同時不做大的的促銷努力。低低價格有助于于市場快速的的接受商品；低促銷又能能使企業減少少費用開支，降降低成本，以以彌補低價格格造成的低利利潤或者

35、使虧虧損。適合這這種策略的市市場環境是： 商品的市場容容量大； 消費者對商品品有所了解，同同時對價格又又十分敏感； 存在某種程度度當前在競爭爭。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA&action=edit§ion=8 o 編輯段落: 2、成長期的營銷策略 編輯2、成長期的營營銷策略 商品的成長長期是指新產產品試銷取得得成功以后，轉轉入 HYPERLINK /wiki/%E6%88%90%E6%89%B9%E7%94%9F

36、%E4%BA%A7 o 成批生產 成批生產產和擴大市場場銷售額的階階段。在商品品進入成長期期以后，有越越來越多的消消費者開始接接受并使用，企企業的銷售額額直線上升，利利潤增加。在在此情況下，競競爭對手也會會紛至沓來，威威脅企業的市市場地位。因因此，在成長長期，企業的的營銷重點應應該放在保持持并且擴大自自己的市場份份額，加速銷銷售額的上升升方面。另外外，企業還必必須注意成長長速度的變化化，一旦發現現成長的速度度有遞增變為為遞減時，必必須適時調整整策略。這一一階段可以適適用的具體策策略有以下幾幾種： (1)積極極籌措和集中中必要的人力力，物力和財財力，進行基基本建設或者者 HYPERLINK /w

37、iki/%E6%8A%80%E6%9C%AF%E6%94%B9%E9%80%A0 o 技術改造 技術改造，以以利于迅速增增加或者擴大大生產批量。 (2)改進進商品的質量量，增加商品品的新特色，在在商標、包裝裝、款式、規規格和定價方方面做出改進進。 (3)進一一步開展市場場細分，積極極開拓新的市市場，創造新新的用戶，以以利于擴大銷銷售。 (4)努力力疏通并增加加新的流通渠渠道，擴大產產品的銷售面面。 (5)改變變企業的促銷銷重點。例如如，在廣告宣宣傳上，從介介紹產品轉為為建立形象，以以利于進一步步提高企業產產品在社會上上的聲譽。 (6)充分分利用價格手手段。在成長長期，雖然市市場需求量較較大，但

38、在適適當是企業可可以降低價格格，以增加競競爭力。當然然，降價可能能暫時減少企企業的利潤，但但是隨著市場場份額的擴大大，長期利潤潤還可望增加加。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA&action=edit§ion=9 o 編輯段落: 3、成熟期的營銷策略 編輯3、成熟期的營營銷策略 商品的成熟熟期是指商品品進入大批量量生產，而在在市場上處于于競爭最激烈烈的階段。通通常這一階段段比前兩個階階段持續的時時間更長，大大多數商品均

39、均處在該階段段，因此管理理層也大多數數是在處理成成熟產品的問問題。 在成熟期中中，有的弱勢勢產品應該放放棄，以節省省費用開發新新產品；但是是同時也要注注意到原來的的產品可能還還有其發展潛潛力，有的產產品就是由于于開發了新用用途或者新的的功能而重新新進入新的生生命周期的。因因此，企業不不應該忽略或或者僅僅是消消極的防衛產產品的衰退。一一種優越的攻攻擊往往是最最佳的防衛。企企業應該有系系統的考慮市市場，產品及及營銷組合的的修正策略。 (1) HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%BF%AE%E6%AD%A3%E7%AD%96%E7%95%A5 o 市場修正策略

40、 市場場修正策略 即通過努力力開發新的市市場，來保持持和擴大自己己的商品市場場份額。 通過努力尋找找市場中未被被開發的部分分，例如，使使非使用者轉轉變為使用者者。 通過宣傳推廣廣，促使顧客客更頻繁的使使用或每一次次使用更多的的量，以增加加現有顧客的的購買量。 通過市場細分分化，努力打打入新的市場場區劃，例如如地理、人口口、用途的細細分。 贏得競爭者的的顧客。 (2) HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E6%94%B9%E8%89%AF%E7%AD%96%E7%95%A5 o 產品改良策略 產產品改良策略略 企業可以通通過 HYPERLINK /wiki/%E

41、4%BA%A7%E5%93%81%E7%89%B9%E5%BE%81 o 產品特征 產品特征征的改良，來來提高銷售量量。例如， 品質改良，即即增加產品的的功能性效果果，如耐用性性、可靠性、速速度及口味等等。 特性改良，即即增加產品的的新的特性，如如規格大小、重重量、材料質質量，添加物物以及 HYPERLINK /wiki/%E9%99%84%E5%B1%9E%E5%93%81 o 附屬品 附屬品品等。 式樣改良，即即增加產品美美感上的需求求。 (3) HYPERLINK /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E7%BB%84%E5%90%88%E8%B0%83%E6%95%B4%E

42、7%AD%96%E7%95%A5 o 營銷組合調整策略 營銷銷組合調整策策略 即企業通過過調整營銷組組合中的某一一因素或者多多個因素，以以刺激銷售，例例如： 通過降低售價價來加強競爭爭力； 改變廣告方式式以引起消費費者的興趣； 采用多種促銷銷方式如大型型展銷、附贈贈禮品等； 擴展 HYPERLINK /wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B8%A0%E9%81%93 o 銷售渠道 銷售渠道道，改進服務務方式或者貨貨款結算方式式等。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A

43、8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA&action=edit§ion=10 o 編輯段落: 4、衰退期的營銷戰略 編輯4、衰退期的營營銷戰略 衰退期是指指商品逐漸老老化，轉入商商品更新換代代的時期。當當商品進入衰衰退期時，企企業不能簡單單的一棄了之之，也不應該該戀戀不舍，一一味維持原有有的生產和銷銷售規模。企企業必須研究究商品在市場場的真實地位位，然后決定定是繼續經營營下去，還是是放棄經營。 (1)維持持策略 即企業在目目標市場、價價格、銷售渠渠道、促銷等等方面維持現現狀。由于這這一階段很多多企業會現行行退出市場，因因此，對一些些有條件的企企業來說，并并不一定會減減

44、少銷售量和和利潤。使用用這一策略的的企業可配以以商品延長壽壽命的策略，企企業延長產品品壽命周期的的途徑是多方方面的，最主主要的有以下下幾種： 通過價值分析析，降低產品品成本，以利利于進一步降降低產品價格格； 通過科學研究究，增加產品品功能，開辟辟新的用途； 加強市場調查查研究，開拓拓新的市場，創創造新的內容容； 改進產品設計計，以提高 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E6%80%A7%E8%83%BD o 產品性能 產產品性能、質質量、包裝、外外觀等，從而而使產品壽命命周期不斷實實現再循環。 (2)縮減減策略 即企業仍然然留在原來的的目標上繼續續經營，但是是根據市場變變動的情況和和行業 HYPERLINK /wiki/%E9%80%80%E5%87%BA%E9%9A%9C%E7%A2%8D o 退出障礙 退出障障礙水平在規規模上做出適適當的收縮。如如果把所有的的營銷力量集集中到一個或或者少數幾個個細分市場上上，以加強這這幾個細分市市場的營銷力力量，也可以以大幅度的降降低市場營銷銷的費用，以以增加當前的的利潤。 (3)撤退退利潤。 即企業決定定放棄經營某某種商品以撤撤出改目標市市場。在撤出出目標市場時時，企業應該該主動考慮以以下幾個問題題： 將進入哪一個個新區劃，經經營哪一種新新產品，可以以利用以前的的那些資源。 品牌及 HYPERLINK