1、名目籌劃主題2籌劃目的2產(chǎn)品分析2營銷環(huán)境分析3SWOT分析5營銷目標(biāo)7營銷策略7財(cái)務(wù)預(yù)算10方案調(diào)整10一籌劃主題：步步為營，笑傲江湖二籌劃目的為娃哈哈公司該產(chǎn)品的營銷籌劃及產(chǎn)品推廣供給參考。三產(chǎn)品分析產(chǎn)品：娃哈哈錫蘭奶茶安康好味道 暖心又暖胃產(chǎn)品特點(diǎn)：1精選原料.精良技術(shù)娃哈哈呦呦奶茶，來自祁門紅茶和滇紅紅茶的精華，融在香濃柔滑的牛奶中，醇香的西蘭牛奶是做奶茶的上選牛奶，而只有晝夜溫差大的斯里蘭卡高山錫蘭紅茶，才擁有強(qiáng)勁、厚在保存在這瓶優(yōu)雅的奶茶里面！口味獨(dú)特，安康多多娃哈哈呦呦奶茶，濃濃的奶，香香的茶，蜂蜜護(hù)膚美容、維生素，養(yǎng)分多多；低脂、多纖維，安康多多！呦呦錫蘭奶茶 還特別添加了GA

2、BA能、增加記憶及提高肝、腎機(jī)能、促進(jìn)酒精代謝、減肥等作用。10-20mgGABA。絕妙口感，娃哈哈呦呦奶茶，將讓你領(lǐng)會(huì)奶香、茶香、花 香，那份原味的純粹、茉莉的芳香、金桂的濃郁、香芋的香醇，總能讓你找到自己寵愛的味道。不容錯(cuò)過！隨時(shí)隨地，美味活力一杯呦呦奶茶，冰鎮(zhèn)、熱飲，隨心隨愿。早晨一杯，喚醒 身心；工作間隙，恢復(fù)活力；用餐時(shí)分，倍添美味；逛街郊游，布滿情趣！那份溫和而閑適的味道，讓人無限神往！四營銷環(huán)境分析當(dāng)前飲料市場狀況及市場前景分析：中國的飲料行業(yè),從來都是一個(gè)風(fēng)云變幻、群雄逐鹿的戰(zhàn)場。經(jīng)過劇烈的市場洗禮,中國的飲料市場已由當(dāng)年的“汽水”一枝獨(dú)秀,進(jìn)展為由碳酸飲料、飲用水、果汁飲料、

3、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等百花齊放的態(tài)勢。與此同時(shí)，隨著人們對安康日益重視，曾經(jīng)風(fēng)行全球的碳酸飲料也正漸漸被非碳酸飲料里，飲料企業(yè)也將圍繞安康這一主題角逐市場。1987 年，為中國最大全球11 年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具進(jìn)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2022 年，500 8 位。娃哈哈集團(tuán)始終堅(jiān)持以創(chuàng)為企業(yè)進(jìn)展的不竭動(dòng)力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實(shí)力，在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動(dòng)權(quán)， 以其鮮亮的產(chǎn)品創(chuàng)和品牌定位，快速的進(jìn)入含乳飲料、茶飲料市場。經(jīng)過近幾年的潛上，樂觀契合安康、養(yǎng)分、包裝精巧的消費(fèi)觀念，樹立精準(zhǔn)的越重要的影響力。2、強(qiáng)勁的市場競爭：在茶飲料市場，統(tǒng)一、康師

4、傅、娃哈哈、三得利、雀巢、百統(tǒng)一和康師傅主攻綠茶紅茶，三得利在烏龍茶的根底上不斷研 發(fā)，加之百事、可口在碳酸飲料下的產(chǎn)品的研發(fā)，整個(gè)飲料市要各個(gè)企業(yè)不斷的推陳出、以創(chuàng)的模式快速搶占市場。3、不斷變化的消費(fèi)者需求：專家指出，人們的消費(fèi)意識(shí)正在由“需求型消費(fèi)”向“安康型消費(fèi)”轉(zhuǎn)變。隨著對自身安康的日益關(guān)注，人們對于食品飲料的要求越來越高。今日人們所期望的食物是低熱量、低脂肪、使用自然原料制成的。而 “三低”食品低糖、低熱量、低脂肪的無窮的。優(yōu)勢S：1、娃哈哈的通路策略：廠商之間實(shí)行雙贏的聯(lián)銷體制度；娃哈哈構(gòu)建了穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌，娃哈哈錫蘭奶茶可以以最快的速度被市場所熟知2、娃哈哈

5、的品牌策略：力和廣告?zhèn)鞑ド系睦Γ龠M(jìn)“安康、青春、活力、純潔”這一憑借娃哈哈的品牌優(yōu)勢，錫蘭奶茶在市場上就有一局部較為穩(wěn)定的消費(fèi)者保障。3、娃哈哈的經(jīng)營治理：場信息的最終結(jié)果，是符合消費(fèi)者需求的4、娃哈哈的廣告風(fēng)格對立竿風(fēng)影提升知名度特別有效，娃哈哈在農(nóng)村的知名度很高，娃哈哈承受“聯(lián)銷體模式得格外嚴(yán)密，這為錫蘭奶茶的銷售途徑有了一個(gè)較為完善的保障劣勢：1、娃哈哈的廣告飽滿度不夠，氣質(zhì)上略顯粗糙，直接導(dǎo)致了一線城市的市場占有率不高2、娃哈哈的傳播過多依靠電視廣告，缺乏多方位的宣傳3、市場產(chǎn)品組織還不夠完善，制約了企業(yè)與品牌的快速進(jìn)展時(shí)機(jī)O1、中國是個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人品占了很大比例，娃哈哈的產(chǎn)品

6、主要集中于全國二、三線城市，對占據(jù)全國市場有著很大的幫助，對將來的進(jìn)展有很大的好處2、我國飲料市場還不夠完善，再加上政府對此的扶持，可以幫助娃哈哈加速企業(yè)的擴(kuò)張3、金融危機(jī)對全國的飲料市場進(jìn)展了洗牌，可以幫助娃哈哈建立一個(gè)的競爭環(huán)境，獲得更好的市場時(shí)機(jī)！威逼T1、國內(nèi)飲料市場份額競爭劇烈，外國公司乃至跨國公司的進(jìn)入，加劇了國內(nèi)飲料企業(yè)的威逼2、飲料行業(yè)同質(zhì)性強(qiáng)，易仿照，可替代性比較高。3、經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致通脹嚴(yán)峻，產(chǎn)品本錢進(jìn)一步提高，利潤不斷縮減。營銷目標(biāo)在我們所制定的營銷方案之下，爭取實(shí)現(xiàn) 80%的銷售額，使利20%，同時(shí)擴(kuò)大本產(chǎn)品在校園里的知名度與影響力營銷策略我們的主打產(chǎn)品就是“暖心又暖胃”

7、娃哈哈錫蘭奶茶，本次制定的營銷方案下，我們將會(huì)購進(jìn)一日限時(shí)銷售方案籌劃：消費(fèi)者人群：定位為大學(xué)生銷售地點(diǎn)：考慮到時(shí)間段的因素，在黃昏接近晚飯的時(shí)間，主要以海洋學(xué)院為例，我們會(huì)選取東校區(qū)的活動(dòng)中心前，以及老區(qū)的第一食堂外銷售手段：我們打算把呦呦奶茶作為一種禮物，現(xiàn)代大學(xué)生送禮現(xiàn)象比較普遍，所以我們想讓送錫蘭呦呦奶茶成為一種時(shí)尚.2、借助特別節(jié)日的巨大感染力：大學(xué)生是一群喜好趕潮的特別消費(fèi)群體。20221111學(xué)生的熱衷程度是無法想象的。我們可以借助此次光棍節(jié)，以男生為主要消費(fèi)對象，將娃哈哈錫蘭奶茶與戀愛、追求相融合，打出一系列錫蘭奶茶戀愛套裝，暖心又暖胃。細(xì)則如下：24世等。戀愛套裝產(chǎn)品皆免費(fèi)包

8、裝并贈(zèng)送寄語小卡片。以秀麗的紙袋為材料主要是用于包裝2瓶及4瓶，兩瓶是針對情侶間，而4瓶也可以是針對寢室的室友3以女生為主要對象一次性買48以此類推。買就送圣誕小卡片的銷售方案。具體說明如下：賀卡卡片是自己制作的，買彩卡片制作作用：一個(gè)是作為送人時(shí)的賀卡，二是作為圣誕節(jié)當(dāng)天對呦呦奶茶的消費(fèi)回饋。抽獎(jiǎng)：是以紙箱作為容器，當(dāng)場抽獎(jiǎng)，禮物有有用的本子，筆等，也有娃娃一類的獎(jiǎng)品，對于娃娃的禮品，主要是考慮到將奶茶作為一種禮物，假設(shè)有幸抽到娃娃，也可順便送給想送的人。4、吸引人的現(xiàn)場布置為了讓銷售地點(diǎn)更加的吸引人，我們打算將會(huì)場進(jìn)展布置，都會(huì)寫上去，會(huì)寫一些類似蜂蜜，纖維等，再附上這些成分的有度上也很重視自己的養(yǎng)分具體內(nèi)容如下：1225但是在圣誕節(jié)當(dāng)天會(huì)做個(gè)呦呦奶茶的消費(fèi)者意見及建議的一個(gè)反響。以圣誕節(jié)許愿作為主題，在當(dāng)天銷售的地點(diǎn)擺上圣誕樹圣誕樹是以木板，釘子以及硬紙板作為材料每個(gè)買呦呦奶茶的大學(xué)生都可憑那天的卡換許愿卡，在換許愿卡片時(shí)要讓大學(xué)生對呦呦奶茶做一個(gè)評(píng)價(jià)或是提一下建議，由于考慮到本錢的問題，既然要做消費(fèi)的調(diào)查，那就直接做個(gè)反響，而且還可以起到一個(gè)再次宣傳的作