1、深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 銀飾店籌劃書(二) 現(xiàn)有市場競爭格局進(jìn)展(三) 消費(fèi)者分析二、 產(chǎn)品分析(二) 競爭對手銀飾分析三、 銷售與廣告分析香港銷售與廣告現(xiàn)狀(二) “雅仕麗”銀飾的市場銷售現(xiàn)狀五、 企業(yè)營銷戰(zhàn)略(一) 非媒介七、 公關(guān)營銷策略一 目的二 活動籌劃DMDM前言：“雅仕麗”公司手工打造銀飾天下 不斷突破堅(jiān)持原創(chuàng)！“雅仕麗”銀飾香港以經(jīng)營流行首飾有名遐爾 是國內(nèi)連鎖的然寶石、半寶石為主要材料 從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售 全部由雅仕麗總部直接治理、銀飾名牌.共性化的設(shè)計(jì)、齊全的品種款式、保護(hù)完善的售后效勞及誠信經(jīng)營的925“雅仕麗”銀飾香港以經(jīng)營流行首飾有名遐

2、爾 是國內(nèi)連鎖的然寶石、半寶石為主要材料 從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售 全部由雅仕麗總部直接治理、麗飾品” 至今已擁有數(shù)十萬忠實(shí)消費(fèi)者 并為越來越多的都市時尚一族所寵愛.確保產(chǎn)品質(zhì)量. 雅仕麗創(chuàng)立至今已有 10 余年的歷史 其正式注冊品牌“雅仕麗飾品” 至今已擁有數(shù)十萬忠實(shí)消費(fèi)者 并為越來越多的都市時尚一族所寵愛.深受業(yè)內(nèi)行家的敬重 也為自主設(shè)計(jì)的國內(nèi)銀飾品牌樹立了典范.目前 以雅仕麗飾品以設(shè)計(jì)見長 其流行、共性、前衛(wèi)的形象 精巧的手工和接近完善的深受業(yè)內(nèi)行家的敬重 也為自主設(shè)計(jì)的國內(nèi)銀飾品牌樹立了典范.目前 以競爭力、布滿活力與時尚氣氛的大中城市 并在這些城市最為繁華的商業(yè)街選中英勇、冒險(xiǎn)、奇特、共性

3、為核心特色的“雅仕麗” 已經(jīng)登陸全國 10 多個最具競爭力、布滿活力與時尚氣氛的大中城市 并在這些城市最為繁華的商業(yè)街選中40受寬闊都市時尚消費(fèi)一族的青睞和信任 在各大商場同行業(yè)銷售排行榜中始終名列榜首.本次籌劃書的文本構(gòu)造如下:市場分析-雅仕麗銀飾中國進(jìn)展歷程/對手產(chǎn)品特點(diǎn)銷售與廣告分析企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場策略/廣告對象和市場/廣告籌劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果推測,評估-實(shí)施策略一、 市場分析一 海島船銀飾中國市場進(jìn)展歷程飾品德業(yè)是一個興產(chǎn)業(yè) 飾品作為的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn) 在中國內(nèi)地 這一行19%的年增長率遞增.尚人性、時尚 不斷塑造共性魅力 女性用品消費(fèi)將進(jìn)入

4、一個高速增長期.中國內(nèi)據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查 女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場的最10005% 68.2%48%、香68%47%,68%.隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展和尚人性、時尚 不斷塑造共性魅力 女性用品消費(fèi)將進(jìn)入一個高速增長期.中國內(nèi)據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查 女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場的最8-555324.1元.那時的消費(fèi)者寧可多花一些錢也要買金飾 銀飾則始終處于備受冷落的地位.當(dāng)2022 當(dāng)時還是黃金飾品一統(tǒng)天下的時代那時的消費(fèi)者寧可多花一些錢也要買金飾 銀飾則始終處于備受冷落的地位.當(dāng)時的雅仕麗公司要翻開局面 就要有自己的特色 因此在 2022 年 其正式注富的款式搭配 多年來

5、 始終引領(lǐng)國內(nèi)銀飾品設(shè)計(jì)的潮流 深受業(yè)內(nèi)行家的敬重冊之品牌“雅仕麗飾品” 他們將產(chǎn)品定位為手工制作為主 以英勇、冒險(xiǎn)、奇特、共性、古典美為產(chǎn)品的核心特色 目標(biāo)消費(fèi)群則是追求時尚、呈現(xiàn)自我、925式和做工都走流行趨勢.為了迎接情人節(jié),雅仕麗旗艦店渲染了熱忱的紅色和浪漫的金色,而本身的藍(lán)色將浪漫的節(jié)日氣氛推向了高潮.至今已擁有數(shù)十萬忠實(shí)消費(fèi)者 為越來越多的都市時尚一族所寵愛.從今以后雅仕麗飾品以設(shè)計(jì)見長其流行、共性、前衛(wèi)的形象 精巧的手工和接近完善的品質(zhì) 獨(dú)具匠心、變化豐時的雅仕麗公司要翻開局面 就要有自己的特色 因此在 2022 年 其正式注富的款式搭配 多年來 始終引領(lǐng)國內(nèi)銀飾品設(shè)計(jì)的潮流 深

6、受業(yè)內(nèi)行家的敬重也為自主設(shè)計(jì)的國內(nèi)銀飾品牌樹立了典范.二 現(xiàn)有市場競爭格局進(jìn)展近年銀飾、流行飾品異軍突起 銷售量上升.國內(nèi)銀飾銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)分 跟一般飾品相近也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的.保護(hù)完善的售后效勞及誠信經(jīng)營的品牌理念 始終受到消費(fèi)者的推崇 并享譽(yù)業(yè)保護(hù)完善的售后效勞及誠信經(jīng)營的品牌理念 始終受到消費(fèi)者的推崇 并享譽(yù)業(yè)界.925界.925 全進(jìn)展等優(yōu)勢.還有 雅仕麗可以辦貴賓卡的！售后效勞一流！蘊(yùn)含共性,不必道與終端通路以及“六個統(tǒng)一”的整體策略 統(tǒng)一治理統(tǒng)一效勞、統(tǒng)一配送、統(tǒng)有全手工的粗暴飾品 也有精雕細(xì)琢的小飾品,粗細(xì)結(jié)合,濃淡適宜.實(shí)行連鎖

7、渠道與終端通路以及“六個統(tǒng)一”的整體策略 統(tǒng)一治理統(tǒng)一效勞、統(tǒng)一配送、統(tǒng)2 、黃金珠寶飾品：該類競爭者與雅仕麗銀飾相比 競爭優(yōu)勢在與它的品牌效應(yīng)以及高端形象.但產(chǎn)品原料等方面的限制打算他們不行能在本錢方面與一培訓(xùn)、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一形象 在全國范圍內(nèi)建立雅仕麗銀飾專柜 同時建立完善的促銷體系和售后效勞體.2 、黃金珠寶飾品：該類競爭者與雅仕麗銀飾相比 競爭優(yōu)勢在與它的品牌效應(yīng)以及高端形象.但產(chǎn)品原料等方面的限制打算他們不行能在本錢方面與雅仕麗銀飾處在同一水平線上.同時 其老品牌的惰性也打算其不行能在順應(yīng)潮流以及促銷策略上與雅仕麗銀飾競爭.黃金珠寶飾品的劣勢：“標(biāo)準(zhǔn)不全” 優(yōu)勢行業(yè)面臨挑戰(zhàn) 缺少標(biāo)準(zhǔn)

8、糾紛處理沒有依據(jù) 檢測機(jī)構(gòu)過多權(quán)威性卻缺乏.雅仕麗銀飾處在同一水平線上.同時 其老品牌的惰性也打算其不行能在順應(yīng)潮飾 但其憑借低端的價(jià)格卻可以在低端市場上給雅仕麗銀飾以猛烈沖擊.針對他3、低檔銀飾：此類競爭者在品牌知名度以及產(chǎn)品質(zhì)量方面均遜于雅仕麗銀飾 但其憑借低端的價(jià)格卻可以在低端市場上給雅仕麗銀飾以猛烈沖擊.針對他們的特性 在與其競爭時 應(yīng)雅仕麗銀飾該從宣傳產(chǎn)品高端形象以及開發(fā)低端產(chǎn)品兩方面對其進(jìn)展抑制.4、銀飾競爭劇烈：自從雅仕麗“殺”出一條銀飾品的“血路”之后 很多陷入了“群船圍攻”的險(xiǎn)境.雅仕麗公司也深知劇烈的市場競爭是必定的趨勢公司始終在不斷地提高自己的開發(fā)設(shè)計(jì)力量.雅仕麗的設(shè)計(jì)師

9、以手鐲為例介共性化銀飾店開頭跟風(fēng)而起 但都根本上以仿照雅仕麗的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主 雅仕麗4、銀飾競爭劇烈：自從雅仕麗“殺”出一條銀飾品的“血路”之后 很多陷入了“群船圍攻”的險(xiǎn)境.雅仕麗公司也深知劇烈的市場競爭是必定的趨勢公司始終在不斷地提高自己的開發(fā)設(shè)計(jì)力量.雅仕麗的設(shè)計(jì)師以手鐲為例介紹說 原來市場上常見的手鐲都是死環(huán)或用來掰開戴的硬質(zhì)的當(dāng)時黃金首飾市場上也都是這種款式.當(dāng)眾多銀飾店都在跟風(fēng)生產(chǎn)這種款式時 雅仕麗下力氣從根本上對傳統(tǒng)手鐲的佩戴方式進(jìn)展改革 最先將項(xiàng)鏈上的卡扣和S手鐲上 佩戴起來更加便利 受到了消費(fèi)者的歡送.紹說 原來市場上常見的手鐲都是死環(huán)或用來掰開戴的硬質(zhì)的當(dāng)時黃金首飾市場上也都

10、是這種款式.當(dāng)眾多銀飾店都在跟風(fēng)生產(chǎn)這種款式時 雅仕麗下力三 消費(fèi)者分析青銅 比較硬 光澤不簡潔退.銀離子有很強(qiáng)的殺菌作用 對人體很有好處.92592592.5%其他的是青銅 比較硬 光澤不簡潔退.銀離子有很強(qiáng)的殺菌作用 對人體很有好處.15-30間 開朗活潑、追求時尚、寵愛溝通、交際很廣、有很強(qiáng)的共性 但消費(fèi)力量有限.雅仕麗銀飾主要消費(fèi)群體以大學(xué)生和剛步入社會工作的年輕人為主 依據(jù)國家教育部2022 年教育事業(yè)統(tǒng)計(jì)主要結(jié)果及分析顯示：2022 年全國一般、1462.521176.9280人群浩大.其中 高校學(xué)生應(yīng)成為消費(fèi)群體的主流.下面對各群體簡要分析：1、人數(shù)多 活動范圍小 廣告受眾多1、

11、人數(shù)多 活動范圍小 廣告受眾多隨著高校擴(kuò)招 高校在校生日益增多.與此同時 他們的消費(fèi)水平也節(jié)節(jié)攀高 在追求共性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列.與城市居民相比 他們活動范圍相對較小 主要集中在學(xué)校四周 這也為廣告根好的受眾打下根底環(huán)節(jié).隨著高校擴(kuò)招 高校在校生日益增多.與此同時 他們的消費(fèi)水平也節(jié)節(jié)攀高校學(xué)生簡潔承受穎事物 但其消費(fèi)工程也相對較多 再加上仍沒有固定、消費(fèi)水平偏低 利于建立品牌的長期性高校學(xué)生簡潔承受穎事物 但其消費(fèi)工程也相對較多 再加上仍沒有固定收入其消費(fèi)水平和能夠承受的日用品價(jià)格仍舊偏低.但幾年后 他們就會成為該市場的主要顧客 占有這個市場 就占有了將來競爭優(yōu)勢.也就是建

12、立了品收入其消費(fèi)水平和能夠承受的日用品價(jià)格仍舊偏低.但幾年后 他們就會成為該市場的主要顧客 占有這個市場 就占有了將來競爭優(yōu)勢.也就是建立了品3、消費(fèi)刺激點(diǎn)：價(jià)格、品牌、文化、潮流、購置便利性8060%5008060%500民幣 1000具消費(fèi)潛力的 對品牌的追求也會超出其它群體.社會階層2、接觸社會人群 尋求職場裝扮.1、剛剛踏入社會 消費(fèi)水平有限.2、接觸社會人群 尋求職場裝扮.3、具有品牌意識 但更留意實(shí)質(zhì).消費(fèi)群體特點(diǎn)分析：3、具有品牌意識 但更留意實(shí)質(zhì).A于承受事物.EDEF四 市場進(jìn)展趨勢分析缺點(diǎn)：“雅仕麗銀飾“走自營連鎖的道路 步伐走的較保守 但特許連鎖業(yè)的用買進(jìn)丹麥飾品的版型進(jìn)

13、展加工擁有自主設(shè)計(jì)力量是中國飾品創(chuàng)立品牌、最大的魅力是實(shí)現(xiàn)渠道資金鏈條的對接 自營連鎖的道路打算其品牌進(jìn)展的路國內(nèi)的飾品設(shè)計(jì)以仿照歐美款式為主 像伊泰蓮娜這樣知名的飾品品牌也是采缺點(diǎn)：“雅仕麗銀飾“走自營連鎖的道路 步伐走的較保守 但特許連鎖業(yè)的用買進(jìn)丹麥飾品的版型進(jìn)展加工擁有自主設(shè)計(jì)力量是中國飾品創(chuàng)立品牌、走向國際市場的重要關(guān)口.而雅仕麗卻把握了這種力量.“雅仕麗”銀飾承受 由“雅仕麗”總部直接治理 以確保產(chǎn)品質(zhì)量.銀飾的根本進(jìn)展趨勢具體可總結(jié)為如下幾點(diǎn)：A臺飾、床飾和房飾 人們追求生活中的各個方面搭配全都.B、銀飾的趨勢.其中在各國中扮演了重要作用 因此大受歡送.和購置頻率大幅上升 表現(xiàn)在

14、由星座、情侶為符號代表的相關(guān)銀飾的熱銷.C、銀飾的日常化潮流.節(jié)日和個人紀(jì)念日的重要性上升 人際關(guān)系符號化的進(jìn)展都使銀飾的需求數(shù)量和購置頻率大幅上升 表現(xiàn)在由星座、情侶為符號代表的相關(guān)銀飾的熱銷.D、低端銀飾的進(jìn)展.從材料、樣式到渠道 銀飾的平民化適于群眾化傾向格外突出.在調(diào)查中 我們不難覺察優(yōu)質(zhì)與廉價(jià)是消費(fèi)者選擇銀飾的兩大首要考慮因素 將低端銀飾的質(zhì)量提升 是我們應(yīng)當(dāng)遵循的趨勢.在這方面 以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉著稱的韓國樸秀秀飾品尤其值得我們學(xué)習(xí).五 將來產(chǎn)品進(jìn)展趨勢中國銀飾產(chǎn)業(yè)進(jìn)展?fàn)庌q報(bào)告闡述了世界銀飾產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展歷程 分析了中國銀飾產(chǎn)業(yè)進(jìn)呈現(xiàn)狀與差距 開創(chuàng)性地提出了“型銀飾產(chǎn)業(yè)” 及替代品產(chǎn)業(yè)概念 在

15、此根底上 從四個維度即“以人為本”、“科技創(chuàng)”、“環(huán)境友好”和“面對將來”準(zhǔn)確地界定了“型銀飾產(chǎn)業(yè)” 及替代產(chǎn)品的內(nèi)涵.依據(jù)“型銀飾產(chǎn)業(yè)” 及替代品的評價(jià)體系和量化指標(biāo)體系 從全的角度對中國銀飾產(chǎn)業(yè)進(jìn)展進(jìn)展了推演和精準(zhǔn)推測 在此根底上 對中國的行政區(qū)劃和四大都市圈的銀飾產(chǎn)業(yè)進(jìn)展進(jìn)展了全面的爭辯.飾品領(lǐng)域的領(lǐng)先地位 企業(yè)文化 以青春心態(tài)經(jīng)營青春事業(yè) 激發(fā)活力、張從現(xiàn)在開頭打造企業(yè)目標(biāo) 以全球視野、國際品質(zhì)和超前設(shè)計(jì) 保持在飾品領(lǐng)域的領(lǐng)先地位 企業(yè)文化 以青春心態(tài)經(jīng)營青春事業(yè) 激發(fā)活力、張領(lǐng)時尚！加盟理念 全面扶持 成長客戶；良性循環(huán)、成就事業(yè)！經(jīng)營理念領(lǐng)時尚！加盟理念 全面扶持 成長客戶；良性循

16、環(huán)、成就事業(yè)！經(jīng)營理念*歡快：用愛心經(jīng)營事業(yè) 給顧客帶來更多的享受 *價(jià)值：物有所值 讓顧客有更多的選擇和優(yōu)待我們的使命歡快創(chuàng)業(yè) 品嘗成功 我們的目標(biāo)打造中國最時尚飾品*建立一個致力于卓越的飾品連鎖公司 *維持一項(xiàng)對于創(chuàng)及不斷成長的*供給全都性的優(yōu)良的效勞、便利、多樣*與社會公益活動 回報(bào)社會.的選擇和優(yōu)待我們的使命歡快創(chuàng)業(yè) 品嘗成功 我們的目標(biāo)打造中國最時尚飾品二、 產(chǎn)品分析(一) 雅仕麗銀飾分析“雅仕麗”浪漫愛情的永久見證！“雅仕麗”銀飾以設(shè)計(jì)見長 其流行_根本分類_鑲嵌分類_系列分類_(二) 競爭對手銀飾分析1金戴爾銀飾：金黛爾銀飾具有領(lǐng)先的設(shè)計(jì)工藝優(yōu)勢 “拋光不留死角 焊的.30點(diǎn)均勻

17、潤滑 飾身機(jī)敏光滑 飾扣飽滿均一”的特點(diǎn)是國內(nèi)同類飾品無法比較的.30迎的最主要緣由.金黛爾銀飾是“雅仕麗”銀飾一個很強(qiáng)大的競爭對手.老銀匠經(jīng)營純銀飾:以傳統(tǒng)的手工工藝為依托.老銀匠與“雅仕麗”銀飾存在肯定競爭關(guān)系 就兩個品牌而言 擴(kuò)張速度都較快 從經(jīng)營模式上看 老銀匠更是一個批發(fā)商 最根本的特許經(jīng)營支持體系缺失 從經(jīng)營方向上 兩個品牌的差異應(yīng)當(dāng)是飾品經(jīng)營方面 “雅仕麗”銀飾多元化與老銀匠專業(yè)化的差異.純金首飾.九十年月初 打算以本錢加上合理的利潤制定 “一口價(jià)” 現(xiàn)已成為周大福珠寶金行: 黃金首飾業(yè)的成色典范是由鄭裕彤先生首創(chuàng)的 999.9純金首飾.九十年月初 打算以本錢加上合理的利潤制定

18、“一口價(jià)” 現(xiàn)已成為寶界 現(xiàn)為香港及中國最有名珠寶首飾品牌.寶界 現(xiàn)為香港及中國最有名珠寶首飾品牌.琦珂銀飾:是國際知名的珠寶飾品制造商宗宗珠寶集團(tuán)旗下的品牌.琦珂憑借獨(dú)待穎的設(shè)計(jì)、精湛的工藝、良好的售后效勞 引領(lǐng)時尚潮流 .三、 銷售與廣告分析(一) “雅仕麗”銀飾香港銷售與廣告現(xiàn)狀1990位.直到一九九三年 其正式注冊之品牌“雅仕麗飾品” 他們將產(chǎn)品定位為手工制作為主 以英勇、冒險(xiǎn)、奇特、共性、古典美為產(chǎn)品的核心特色 目標(biāo)消1040賣店和銀飾專柜.1990破堅(jiān)持原則”的企業(yè)宗旨.制造出很多以共性 流行 前衛(wèi)的產(chǎn)品 深受寬闊都市十五年來 “雅仕麗”銀飾一貫奉行“手工打造銀飾天下 不段突破堅(jiān)持

19、原則”的企業(yè)宗旨.制造出很多以共性 流行 前衛(wèi)的產(chǎn)品 深受寬闊都市與效勞是我們生存的條件”的市場效勞宗旨 為顧客供給滿足的產(chǎn)品和一流的念 兼具創(chuàng)和創(chuàng)意的產(chǎn)品以及精巧時尚的設(shè)計(jì) 深受大學(xué)生的寵愛 其每一季推出的品都會受到各界時尚人士的吵鬧追捧.“雅仕麗”銀飾堅(jiān)持“以人為本文化塑魂 內(nèi)強(qiáng)素養(yǎng) 外樹形象“ “誠信為人 善美做事”的理念 本著“品質(zhì)與效勞是我們生存的條件”的市場效勞宗旨 為顧客供給滿足的產(chǎn)品和一流的效勞.(二) “雅仕麗”銀飾的市場銷售現(xiàn)狀1)產(chǎn)品質(zhì)量: “雅仕麗”銀飾以流行、共性、前衛(wèi)的形象 精巧的手工和接近完善的品質(zhì) 為消費(fèi)者供給獨(dú)具匠心、變化豐富的款式.是以消費(fèi)者本位為核心的銷售

20、理念.1)產(chǎn)品質(zhì)量: “雅仕麗”銀飾以流行、共性、前衛(wèi)的形象 精巧的手工和接價(jià)格定位：“雅仕麗”銀飾價(jià)格在 0400 元不等渠道策略：“雅仕麗”銀飾全國最有名的商廈及大型百貨商場4)品牌定位: “雅仕麗”銀飾都是定位在了高端市場市場的空間是寬闊和已經(jīng)上班的白領(lǐng)所需要的不同銀飾.關(guān)注消費(fèi)者的需求 應(yīng)對不同需求生的 而每個廠商的力量都是有限的.近幾年來 “雅仕麗”銀飾和其他的銀飾在中國的營銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài).如何能在自己的關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng) 關(guān)尚消費(fèi)一族.銀飾和服飾一樣 都是有針對性的 一個 17 、 8 歲的女孩子明顯4)品牌定位: “雅仕麗”銀飾都是定位在了高端市場市場的空間是寬闊和已經(jīng)

21、上班的白領(lǐng)所需要的不同銀飾.關(guān)注消費(fèi)者的需求 應(yīng)對不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品 細(xì)分大市場 做好小市場 做好細(xì)分市場內(nèi)的各種產(chǎn)品 會使有針對性的消費(fèi)者追隨一個品牌 甚至可能在不同時間段內(nèi) 盡管需求發(fā)生變化 仍舊關(guān)注同一品牌.四、 品牌定位策略分析的品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期的推廣和運(yùn)作機(jī)制 假設(shè)企業(yè)缺乏品牌意識和長期飾品德業(yè)最終的競爭將落腳到品牌與渠道的競爭.行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)有明確的品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期的推廣和運(yùn)作機(jī)制 假設(shè)企業(yè)缺乏品牌意識和長期持承襲歐洲古典藝術(shù)情調(diào) 留意原創(chuàng) 運(yùn)用手工制模、成形、鏤空、鑲嵌等傳的戰(zhàn)略規(guī)劃 將最終失去渠道和消費(fèi)者 最終失去市場. “雅仕麗”銀飾品牌定位 第一手時尚

22、第一波流行,“雅仕麗”銀飾堅(jiān)持承襲歐洲古典藝術(shù)情調(diào) 留意原創(chuàng) 運(yùn)用手工制模、成形、鏤空、鑲嵌等傳到消費(fèi)者的推崇 并享譽(yù)業(yè)界.雅仕麗銀飾承受 925 國際標(biāo)準(zhǔn)銀及各種自然寶石、到消費(fèi)者的推崇 并享譽(yù)業(yè)界.雅仕麗銀飾承受 925 國際標(biāo)準(zhǔn)銀及各種自然寶石、品質(zhì)量.工藝細(xì)心打造 再現(xiàn)經(jīng)典.雅仕麗以鮮亮的共性特點(diǎn) 贏得越來越多的時半寶石為主要材料 從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售 全部由雅仕麗總部直接治理、確保產(chǎn)品質(zhì)量.工藝細(xì)心打造 再現(xiàn)經(jīng)典.雅仕麗以鮮亮的共性特點(diǎn) 贏得越來越多的時個致力于卓越的銀飾連鎖公司維持一項(xiàng)對于創(chuàng)及不斷成長的承諾 努力不懈永久是占據(jù)市場的法寶. “雅仕麗”銀飾抓住兩個關(guān)鍵點(diǎn)：1 是把握消費(fèi)

23、尚男女的寵愛.流行飾品專賣連鎖店“雅仕麗”憑借其對流行事物的敏感,朝氣個致力于卓越的銀飾連鎖公司維持一項(xiàng)對于創(chuàng)及不斷成長的承諾 努力不懈永久是占據(jù)市場的法寶. “雅仕麗”銀飾抓住兩個關(guān)鍵點(diǎn)：1 是把握消費(fèi)者的心態(tài) 緊跟最尖端的設(shè)計(jì)理念并進(jìn)展相應(yīng)產(chǎn)品的開發(fā) 另外一點(diǎn)就是支持和培訓(xùn)經(jīng)銷商 做好品牌推廣.還了解銀飾市場的流行趨勢和把握消費(fèi)者的者的心態(tài) 緊跟最尖端的設(shè)計(jì)理念并進(jìn)展相應(yīng)產(chǎn)品的開發(fā) 另外一點(diǎn)就是支持和培訓(xùn)經(jīng)銷商 做好品牌推廣.還了解銀飾市場的流行趨勢和把握消費(fèi)者的同時 企業(yè)也需要樹立誠信意識 以誠懇的態(tài)度來對待經(jīng)銷商和消費(fèi)者.微小性進(jìn)展帶來極大的危害.1短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者生疏此產(chǎn)品

24、,并且購置長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度2產(chǎn)品定位:讓消費(fèi)者節(jié)省,從產(chǎn)品動身讓消費(fèi)者能做到節(jié)省訴求對象: 大學(xué)生和剛畢業(yè)參與工作的白領(lǐng)居多3廣告語：讓我的愛 像陽光一樣包圍著你 而又給你 光輝絢爛的自由六、 廣告表現(xiàn)1 .非媒介印制宣傳單或宣傳海報(bào)顧客.但切忌單純宣傳引起顧客反感 可在單上附加銀飾介紹以及保養(yǎng)方法等等有了好的產(chǎn)品和價(jià)格策略還不夠 重要的是要把他們宣傳出去 宣傳單和海報(bào)便是雅仕麗銀飾的一扇窗口 可以將雅仕麗銀飾的最信息和促銷活動通知顧客.但切忌單純宣傳引起顧客反感 可在單上附加銀飾介紹以及保養(yǎng)方法等等拉近與顧客的關(guān)系.贊助高?；顒?贊助歸贊助 單雅仕麗銀飾不是慈善機(jī)構(gòu)

25、贊助的目的是宣傳商品.可與校中借助他們的人力物力發(fā)放傳單宣傳冊等宣傳用品.過程中切記直接金錢投入內(nèi)社團(tuán)或?qū)W生會聯(lián)系 為他們的活動供給獎品和紀(jì)念品 條件是可以在活動過程贊助歸贊助 單雅仕麗銀飾不是慈善機(jī)構(gòu) 贊助的目的是宣傳商品.可與校中借助他們的人力物力發(fā)放傳單宣傳冊等宣傳用品.過程中切記直接金錢投入產(chǎn)品投入可以成為雅仕麗銀飾在校園中的活廣告 金錢直接投入影響時效相對較短.高校畢業(yè)生職場飾品輔導(dǎo)借機(jī)宣傳產(chǎn)品.定期開展活動定期開展如店慶、周年慶等促銷活動 請供貨商和商場協(xié)作.讓供貨商壓低價(jià)格 商場在顯要位置懸掛條幅或粘貼海報(bào).售貨員模特可建議售貨員購置或要求其佩帶本柜商品 起到為顧客做免費(fèi)模特和樣

26、板可建議售貨員購置或要求其佩帶本柜商品 起到為顧客做免費(fèi)模特和樣板(一)目的公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的效勞公眾,奉獻(xiàn)社會.具體的目的是讓公眾了解“雅仕麗”銀飾,讓“雅仕麗”了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對產(chǎn)品的意見反響和建議.(二)活動籌劃,向公眾宣布一種“起點(diǎn)“的誕生);八 效果推測、評估售前：我們承受向消費(fèi)者免費(fèi)辦會員卡的方式售后：對廣告效果進(jìn)展整體評估DMDM封面以一組雅仕麗銀飾有項(xiàng)鏈 戒指 耳墜等.近段時間來一部加勒比海雅仕麗銀飾 接著以一個翻開的古書來引出后文 “盜時尚“三個大大銀飾 不僅能讓你散發(fā)出時尚感 又可以減輕秋冬服裝上的重量感.翻開先介紹封面以一組雅仕

27、麗銀飾有項(xiàng)鏈 戒指 耳墜等.近段時間來一部加勒比海雅仕麗銀飾 接著以一個翻開的古書來引出后文 “盜時尚“三個大大東安廣場內(nèi) 并以雅仕麗風(fēng)格的裝飾為主 吸引了大批參與首映式的影迷前來的字和一款精巧的銀飾開頭主題 “雅仕麗”源自北歐的愛情神話“銀吉像陽光一樣包圍著你 而又給你 光輝絢爛的自由 雅仕麗 雅仕麗銀飾助興加勒比海盜 3首映式 本次活動主辦方別出心裁地把首映式設(shè)在了繁華的東安廣場內(nèi) 并以雅仕麗風(fēng)格的裝飾為主 吸引了大批參與首映式的影迷前來選優(yōu)質(zhì)自然貝殼 承受輕松淡雅的用色 精細(xì)加工 手工鑲嵌 同時運(yùn)用的防變色本次為你們推舉雅仕麗絕版特制自然彩貝 925 純銀 Shininggstar 版精選優(yōu)質(zhì)自然貝殼 承受輕松淡雅的用色 精細(xì)加工 手工鑲嵌 同時運(yùn)用的防變色影響貝殼的結(jié)實(shí)程度請留神呵護(hù)！接著是幾款手鐲的介紹和解決你秋冬手處理技術(shù) 風(fēng)格多樣 時尚美觀.小提示：請留意避開暴曬 接觸強(qiáng)酸 沾水 以免影響貝殼的結(jié)實(shí)程度請留神呵護(hù)！接著是幾款手鐲的介紹和解決你秋冬手你的感受 給你的感官帶來猛烈的氣質(zhì)震撼 天使也瘋狂項(xiàng)鏈把酷感風(fēng)格鐲購置和搭配難點(diǎn)以及選擇眼霜要留意的事項(xiàng) 獨(dú)特清雅氣質(zhì)耳墜來刷你的感受 給你的感官帶來猛烈的氣質(zhì)震撼 天使也瘋狂項(xiàng)鏈把酷感風(fēng)格難點(diǎn) “查找銀色絕配典范“戒指盡現(xiàn)個人魅力 第三界雅仕麗杯銀飾創(chuàng)意發(fā)揮到極致 一改以往如天使