1、上海電力學院經管學院上海電力學院經管學院 企業經營決策模擬演練綜合實驗報告%級零號姓名牧師2008321120083274廖賢靖斜波平時表現期末成績（實驗報告+經營決策）總評成績e洛電力孽吃魚包管理蕤曲室到2011第上周期企業運行情況本冏物材料價格、工資水平及其他基礎數據衰材料價格工資水平其他基礎數據定購批單位價格（元）部門年薪（萬元）原材料附件管理部門3.605市場容量（百萬元）25.99920-25000116208銷售部門3.605招標產品數量（臺）200025001-45000104.4176.8采購部門3.09特殊產品數量（臺）250045001-7000081.2156生產部門3.

2、09特殊產品價格（元）9507000L69.6145.6研究部門5.15本周期決策表決策項目決策數據決策項目決策數據一般市場價格（元/臺）1050廣告費用投入（百萬元）2.8銷售人員個數（個）55市場和生產研究報告(Y/N)Y附一：投標價格（元/臺）0附二：特殊產品數（臺）2500購買原材料量（臺）45001購買附件量（臺）45001科研人員招收數（個）5科研人員辭退數（個）0產品改進費用（百萬元）0.45一般市場產品計劃量（臺）37200生產線投資數（條）1生產線變賣數（條）0維修保養費用（百萬元）0.45生產合理化投資（百萬元）4生產人員招收數（個）0生產人員辭退數（個）0購買機器人（個）

3、70社會福利費用(%)80中期貸款（百萬元）27.35購買有價證券（百萬元）0計劃支付股息（百萬元）0.3管理合理化投資（百萬元）0.3資產負債表資產（百萬元）負債（百萬元）固定資產自有資金實物注冊資金4地產和廠房3.8資金儲備1設備和生產設施31.2利潤儲備3.94流動資產前周期虧損結轉0庫存年終結余/年終虧損3原材料和附件1.68債務成品0.64貸款債權8.18長期貸款6有價證券0中期貸款27.35現金0.1透支貸款031資產合計45.61負債合計45.61本周期運營結果暨競爭結果數據表項目/企業12一般市場價格（元/臺）11691050廣告費用投入（百萬元）2.112.8銷售人員數量（人

4、）5555產品質量評價(1-5)33一般市場銷售量（臺）2153036719一般市場銷售額（百萬元）25.1638.55理論市場占有率(%)39.460.5實際市場占有率(%)39.460.5附加市場I銷售量（臺）00附加市場I銷售額（百萬元）00附加市場II銷售量（臺）25002500附加市場II銷售額（百萬元）2.372.37中標企業（以”率表示）,中標企業投標價格（元/臺）11900產品累計庫存數量（臺）155015301生產線生產能力（臺倜期）2925039406稅前經營成果（百萬元）4.465.01資產負債總和（百萬元）38.4945.61本期運營情況總結一、數據決策分析：1、本期為

5、第一期企業運營，根據周期形勢，市場容量大幅增長，原材料和附件價格也都增長，預測競爭企業應會提高價格，為了提高市場占有率，所以我方決定降低價格，增加促銷投入，提高銷售量。我方采取了促銷手段有增加廣告費用至2.8,增加銷售人員，為提高產品質量評價而招收科研人員，增加產品改進費用、維修保養費用投入。2、市場容量大幅度上升，為提高銷售量創造了條件，故企業應適當擴大規模，所以我首先投資了一條生產線。3、因原材料和附件價格都有增幅，導致成本增加，應控制材料的購買量,故計劃一般市場生產銷售量為37200,購買量根據其定購批量，決定購買45001,保證生產需求的情況下，盡量減少庫存。3、購入了70臺機器人，使

6、生產人員要求基本穩定。二、運營結果分析：1、本周期中期貸款數為27.35,透支貸款0.31,此數據是根據系統預測所決定的，但是但應已經貸款過多因沒有考慮到運營過程中可能沒有預測到的費用，導致產生透支貸款，在下一周期中應相應增加貸款。第g周期企業運行情況本周期材料價格、工資水平及其他基礎數據表材料價格工資水平其他基礎數據定購批單位價格（元）部門年薪（萬元）原材料附件管理部門4.2市場容量（百萬元）25.99920-25000110200銷售部門4.2招標產品數量（臺）270025001-4500099170采購部門3.6特殊產品數量（臺）430045001-7000077150生產部門3.6特殊

7、產品價格（元）98070001-66140研究部門6本周期決策表決策項目決策數據決策項目決策數據一般市場價格（元/臺）1000廣告費用投入（百萬元）2.5銷售人員個數（個）50市場和生產研究報告(Y/N)Y附一：投標價格（元/臺）0附二：特殊產品數（臺）4300購買原材料量（臺）32000購買附件量（臺）32000科研人員招收數（個）0科研人員辭退數（個）0產品改進費用（百萬元）0.45一般市場產品計劃量(臺)35550生產線投資數（條）0生產線變賣數（條）0維修保養費用（百萬元）0.45生產合理化投資（百萬元）0生產人員招收數（個）0生產人員辭退數（個）0購買機器人（個）0社會福利費用(%)

8、80中期貸款（百萬元）19.75購買有價證券（白力兀）0計劃支付股息（百萬元）0.3管理合理化投資（百萬元）0.3資產負債表資產（百萬元）負債（百萬元）固定資產自有資金實物注冊資金地產和廠房3.6資金儲備4設備和生產設施26.4利潤儲備6,64流動資產前周期虧損結轉0庫存年終結余/年終虧損034原材料和附件0.74債務成品3.42貸款債權7.07長期貸款6有價證券0中期貸款19.75現金0.1透支貸款3.6資產合計4134負債合計4134本周期運營結果暨競爭結果數據表項目/企業12一般市場價格（元/臺）10051000廣告費用投入（百萬元）2.612.5銷售人員數量（人）7050產品質量評價(

9、1-5)22一般市場銷售量（介）3278031180一般市場銷售額（百萬元）32.9431.18理論市場占有率(%)51.348.6實際市場占有率(%)51.348.6附加市場I銷售量（臺）20000附加市場I銷售額（百萬元）2.380附加市場II銷售量（臺）43004300附加市場II銷售額（百萬元）4.214.21中標企業（以例率表示）,中標企業投標價格（元/臺）6610產品累計庫存數量（臺）53455346生產線生產能力（臺調期）3802539406稅前經營成果（百萬元）0.510.57資產負債總和（百萬元）44.6841.34本期運營情況總結一、決策數據分析：1、本期市場容量與上期基本

10、持平，故繼續降價。2、因原材料繼續呈上升趨勢，所以購入量不變。附件材料價格與第0期持平，增加購入批量，有利于降低成本。3、工薪水平大幅增長,我方減少了銷售人員數量。二、運營結果分析：1、因競爭企業增加了銷售人員廣告費用投入，使產品銷售量大于我方，導致我方優勢下降。2、中期貸款不足，產生透支貸款，增加了利息費用，應掌握好中期貸款數額。第匿周期企業運行情況本網期材料價格、工資水平及其他基礎數據在材料價格工資水平其他基礎數據定購批單位價格元）部門年薪（萬元）原材料附件管理部門3.325市場容量（百萬元）27.99850-25000114200銷售部門3.325招標產品數量（臺）350025001-4

11、5000102.6170采購部門2.85特殊產品數量（臺）470045001-7000079.8150生產部門2.85特殊產品價格（元）102070001-68.4140研究部門4.75本周期決策表決策項目決策數據決策項目決策數據一般市場價格（元/臺）990廣告費用投入（百萬元）2.7銷售人員個數（個）60市場和生產研究報告(Y/N)Y附一：投標價格（元/臺）0附二：特殊產品數（臺）4700購買原材料量（臺）34000購買附件量（臺）34000科研人員招收數（個）0科研人員辭退數（個）0產品改進費用（百萬元）0.45一般市場產品計劃量(臺)35800生產線投資數（條）0生產線變賣數（條）0維修

12、保養費用（百萬元）0.45生產合理化投資（百萬元）0.3生產人員招收數（個）0生產人員辭退數（個）0購買機器人（個）0社會福利費用(%)80中期貸款（百萬元）15.8購買有價證券（百萬元）0計劃支付股息（百萬元）0.3管理合理化投資（百萬元）0.3資產負債表資產（臼力兀）負債（百萬元）固定資產自有資金實物注冊資金4地產和廠房3.4資金儲備1設備和生產設施21.6利潤儲備6.69流動資產前周期虧損結轉0庫存年終結余/年終虧損3.3原材料和附件0.44債務成品1.89貸款債權8.48長期貸款6有價證券0中期貸款15.8現金0.97透支貸款0資產合計36.79負債合計36.79本周期運營結果暨競爭結

13、果數據表項目/企業12一般市場價格（元/臺）1044990廣告費用投入（百萬元）1.942銷售人員數量（人）5860產品質量評價(1-5)22一般市場銷售量（臺）2991338008一般市場銷售額（百萬元）31.2237.62理論市場占有率(%)45.354.6實際市場占有率(%)45.354.6附加市場I銷售量（臺）27000附加市場I銷售額（百萬元）1.780附加市場II銷售量（臺）47004700附加市場II銷售額（百萬元）4.794.79中標企業（以”率表示）,中標企業投標價格（元/臺）8090產品累計庫存數量（臺）65353138生產線生產能力（臺倜期）3802540036稅前經營成

14、果（百萬元）5.765.5資產負債總和（百萬元）42.1536.79本期運營情況總結-、決策數據分析：1、本期市場容量有明顯增長，同樣以降價增加銷售量，提高市場占有率，減少庫存。2、原材料價格增長，故減少購買，附件價格第。期持平，故減少購買3、工薪水平有明顯下降，增加銷售人員，控制成本。二、運營結果分析：1、雖然我方銷售量明顯高于競爭企業，但是稅前經營成果不如競爭企業，原因在于我方定價過低，導致利潤減少。2、本期中期貸款較為適當，無透支貸款。流動現金由0.1增加至0.97。第4周期企業運行情況本冏物材料價格、工資水平及其他基礎數據衰材料價格工資水平其他基礎數據定購批單位價格（元）部門年薪（萬元

15、）原材料附件管理部門3.885市場容量（百萬元）27.99850-2500098212銷售部門3.885招標產品數量（臺）260025001-4500088.2180.2采購部門333特殊產品數量（臺）250045001-7000068.6159生產部門333特殊產品價格（元）10307000L58.8148.4研究部門5.55本周期決策表決策項目決策數據決策項目決策數據一般市場價格（元/臺）995廣告費用投入（百萬元）2.61銷售人員個數（個）50市場和生產研究報告(Y/N)Y附一：投標價格（元/臺）0附二：特殊產品數（臺）2500購買原材料量（臺）45001購買附件量（臺）33000科研人

16、員招收數（個）0科研人員辭退數（個）0產品改進費用（百萬元）0.45一般市場產品計劃量（臺）37900生產線投資數（條）0生產線變賣數（條）0維修保養費用（百萬元）0.45生產合理化投資（百萬元）0生產人員招收數（個）4生產人員辭退數（個）0購買機器人（個）0社會福利費用(%)80中期貸款（百萬元）10購買有價證券（百萬元）0計劃支付股息（百萬元）0.3管理合理化投資（百萬元）0.3資產負債表資產（百萬元）負債（百萬元）固定資產自有資金實物注冊資金4地產和廠房3.2資金儲備1設備和生產設施16.8利潤儲備9.69流動資產前周期虧損結轉0庫存年終結余/年終虧損2.21原材料和附件031債務成品3

17、.62貸款債權7.5長期貸款6有價證券0中期貸款10現金1.47透支貸款0資產合計32.91負債合計32.91本周期運營結果暨競爭結果數據表項目/企業12一般市場價格（元/臺）1021995廣告費用投入（百萬元）2.32.61銷售人員數量（人）6550產品質量評價(1-5)32一般市場銷售量（臺）3271435109一般市場銷售額（百萬元）33.434.93理論市場占有率(%)48.851.1實際市場占有率(%)46.851.1附加市場I銷售量（臺）35000附加市場I銷售額（百萬元）2.830附加市場II銷售量（臺）25002500附加市場II銷售額（百萬元）2.572.57中標企業（以”率

18、表示）,中標企業投標價格（元/臺）6320產品累計庫存數量（臺）60885929生產線生產能力（臺倜期）3802540036稅前經營成果（百萬元）5.663.69資產負債總和（百萬元）32.0432.91本期運營情況總結一、決策數據分析：1、市場容量與上一周期相比，基本持平，我方略微提高價格。2、原材料價格與第0周期相比略有下降，故根據訂購批量，為獲得價格折扣而購買450001。3、工薪水平大幅增長，故減少銷售人員數量。4、適當減少中期貸款，減少利息費用。二、運營結果分析：1、對比稅前經營成果來看，競爭企業趕超我方,原因在于我方定價過低，減少了銷售人員，庫存與上期相比有所增加。競爭企業中標，增

19、加了附加市場銷售額。2、競爭企業中標價格較低,對我方形成壓力。第支周期企業運行情況本周期材料價格、工資水平及其他基礎數據表材料價格工資水平其他基礎數據定購批單位價格（元）部門年薪（萬元）原材料附件管理部門3.5市場容量（百萬元）27.99850-2500094194銷售部門3.5招標產品數量（臺）200025001-4500084.6164.9采購部門3特殊產品數量（臺）500045001-7000065.8145.5生產部門3特殊產品價格（元）8707000L56.4135.8研究部門5本周期決策表決策項目決策數據決策項目決策數據一般市場價格（元/臺）900廣告費用投入（百萬元）2.63銷售

20、人員個數（個）65市場和生產研究報告(Y/N)Y附一：投標價格（元/臺）0附二：特殊產品數（臺）5000購買原材料量（臺）45001購買附件量（臺）45001科研人員招收數（個）0科研人員辭退數（個）0產品改進費用（百萬元）0.45一般市場產品計劃量（臺）34850生產線投資數（條）0生產線變賣數（條）0維修保養費用（百萬元）0.45生產合理化投資（百萬元）0.3生產人員招收數（個）4生產人員辭退數（個）0購買機器人（個）0社會福利費用(%)80中期貸款（百萬元）6購買有價證券（百萬元）0計劃支付股息（百萬元）0.3管理合理化投資（百萬元）0.3資產負債衰資產（百萬元）負債（百萬元）固定資產自

21、有資金實物注冊資金4地產和廠房3資金儲備1設備和生產設施12利潤儲備11.61流動資產前周期虧損結轉0庫存年終結余/年終虧損3.46原材料和附件2.12債務成品0貸款債權8.21長期貸款6有價證券0中期貸款6現金6.74透支貸款0資產合計32.07負債合計32.07本周期運營結果暨競爭結果數據表項目/企業12一般市場價格（元/臺）1051900廣告費用投入（百萬元）2.82.63銷售人員數量（人）6365產品質量評價(1-5)22一般市場銷售量（臺）2560840779一般市場銷售額（百萬元）26.9136.7理論市場占有率(%)3960.9實際市場占有率(%)42.357.6附加市場I銷售量（臺）26000附加市場I銷售額（百萬元）1.640附加市場II銷售量（臺）50005000附加市場II銷售額（百萬元）4.354.35中標企業（以例率表示）,中標企業投標價格（元/臺）6980產品累計庫存數量（臺）104050生產線生產能力（臺調期）3802540352稅前經營成果（百萬元）4.185.76資產負債總和（百萬元）31.232.07本期運營情況總結一、決策數據分析：1、市場容量與上一周期相比，基本持平，預測競爭企業大幅降低價格或大幅增加促銷手段，我方決定降低價格并且適當增加促銷手段，搶占市場