1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-依曼迪冰紅葡萄酒策劃案班級：市場營銷1003姓名、學(xué)號：劉俊芳9123100315任潔 9123100318高夢琳 9123100306劉源 9123100316王楠 9123100320-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-一、競爭優(yōu)勢（一）設(shè)計方面1、采用罐裝的適量，罐裝設(shè)計。2、輕便和便于攜帶。3、安全，不易碎，不同于玻璃制的易碎酒瓶。4、可快速冷卻而且可長時間保持冰涼。5、容易打開飲用和儲藏。6、極適合旅行、戶外及派對飲用。7、易

2、拉罐不易破碎，很輕，一只手可以握住，且包裝物100%可循環(huán)利用；8、飲用時不需要杯子和開瓶器9、易拉罐容量為標(biāo)準(zhǔn)玻璃瓶的一半，或250ml、200ml；10、品種多樣，有紅、白、桃紅可混裝大盒；11、多種包裝可選， 4 聽裝、或 6 聽裝；12、易拉罐不會讓葡萄酒變質(zhì)，并且可以迅速降溫到適飲溫度；（二）環(huán)境方面：1、易拉罐和拉蓋可100%回收使用2、有效的使用負(fù)載容量：使用較少的CO2。3、與瓶裝相比，有較少的廢料浪費。4、零售商實施一貫性地回收鋁罐的計劃。二、競爭劣勢1、許有些人因為習(xí)慣了飲用瓶裝葡萄酒以及受傳統(tǒng)葡萄酒文化的影響，覺得易拉罐裝葡萄酒“沒文化”總有點不可思議，沖突了傳統(tǒng)“瓶裝”

3、文化和學(xué)術(shù)中的“品酒四步曲”，以為這樣還談什么保存和陳年2、有人也提出過質(zhì)疑，懷疑易拉罐裝會不會有鐵銹味或其他金屬味，其實，眾所周知，很多葡萄酒在酒廠都是放在不銹鋼罐中陳釀， 而易拉罐正是理想的陳釀包裝，可以同時阻絕光與空氣的進(jìn)入， 且倒入杯中后即使有金屬味也會自然消失。3、還有人以及其“苛刻的要求”提出說，易拉罐開啟后難以重新密封飲用口，一旦有蠅蟲落入易拉罐中，很難被發(fā)現(xiàn)。三、面臨機(jī)會1.易拉罐適合各種場所使用外出野餐、派對、燒烤、沙灘、露營、高爾夫球場、足球比賽、帆船、釣魚、打獵2.易拉罐葡萄酒性價比極高3.易拉罐葡萄酒是小支玻璃瓶裝葡萄酒的替代選擇-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)

4、好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-四、外部威脅澳大利亞、荷蘭等國家一些酒莊也開始開發(fā)和生產(chǎn)易拉罐裝的葡萄酒STP 分析：1、市場細(xì)分：從消費人群結(jié)構(gòu)來看，經(jīng)常出差的商務(wù)人士，易拉罐紅酒飲用攜帶方便追求時尚的年輕人， 中高收入的中青年消費者大中型企業(yè)的高收入白領(lǐng)人群。2、人口：中國的葡萄酒消費人群主要仍集中于高收入的“權(quán)貴” 。易拉罐紅酒因其容量小，即開即飲，所以價格比其他紅酒價格低廉，主要人群鎖定于“中產(chǎn)階級”。3、地域：紅酒的消費人群則主要集中于東部和南部沿海發(fā)達(dá)的大中城市，以及中西部地區(qū)的省會城市。4、生活習(xí)慣：現(xiàn)代生活中，人們已經(jīng)摒棄了過渡飲用烈酒，樹立起了

5、健康生活的新取向。葡萄酒順應(yīng)了這一趨勢。 易拉罐紅酒在此基礎(chǔ)上， 更具有方便快捷的特性。5、選擇目標(biāo)市場：目前我國的葡萄酒市場巨大。但由于受生活習(xí)慣和消費水平的影響，目前中國的葡萄酒消費群體較小。 所以依曼迪易拉罐紅酒在價格上有著絕對的優(yōu)勢。6、根據(jù)消費者的不同消費習(xí)慣劃分，依曼迪易拉罐紅酒可以劃分為以下幾種：在飛機(jī)場，火車站等地點銷售。 尤其在飛機(jī)場的餐廳， 自動販賣機(jī)這些地點大量投放產(chǎn)品，以便滿足那些懂得享受生活， 要求生活品質(zhì)的但是生活節(jié)奏過快的商務(wù)人士。在西餐廳以及 KTV ，這兩種場合都屬于時尚且西式的場所，人們在這里飲用紅酒的機(jī)會比較高。易拉罐裝紅酒更是適合這樣生活節(jié)奏快的場合。7

6、、產(chǎn)品定位：易拉罐紅酒最大的特點就是飲用方便，攜帶方便，不引人注目。這樣在飲用紅酒時不用擔(dān)心受時間、 地點的約束。 加之灌裝量適中， 購買者不必?fù)?dān)心浪費和儲存問題。我們將依曼迪易拉罐紅酒定位為普及型紅酒， 適中的價格， 合適的灌裝容量。 可以被廣大消費群體所接受。 除了生活節(jié)奏過快的商務(wù)人士之外， 還可以普及到平時不飲用紅酒的公眾。五、策劃目標(biāo)由于越來越多的消費者喜歡在家或其它非即飲場合飲酒， 使得釀酒商與零售商對不同包裝葡萄酒的需求越來越大。 伊曼迪冰紅葡萄酒作為一種新產(chǎn)品上市后， 我們必須要了解消費者的需求， 迅速占領(lǐng)市場， 打破瓶裝紅酒的優(yōu)勢， 達(dá)到反客為主的目的，樹立產(chǎn)品認(rèn)知度， 為產(chǎn)

7、品包裝重創(chuàng)生機(jī)， 有效進(jìn)入新包裝新口味的產(chǎn)品發(fā)展期。還有就是要打開經(jīng)銷商路，創(chuàng)造理想的產(chǎn)品。六、整銷營銷傳播創(chuàng)意策略（一）產(chǎn)品策略采用新穎獨特的包裝：采用易拉罐包裝（方便攜帶）-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-( 二) 目標(biāo)市場策略由于伊曼迪紅酒屬中高檔產(chǎn)品， 沒有形成自己的品牌和品牌忠誠， 不同于本土產(chǎn)品那么占有可觀的市場份額， 所以在推出電視廣告之前， 伊曼迪紅酒就應(yīng)先打開銷售渠道， 組織吸引紅酒經(jīng)銷商來代理銷售， 超市電視媒體和酒吧活動通過這些方式來提升紅酒的曝光率， 在此市場基礎(chǔ)之上推出電視廣告， 就會使看到廣告的消

8、費者很方便地買到廣告訴求中的產(chǎn)品。 所以，目標(biāo)市場應(yīng)是由經(jīng)銷商為起點，帶領(lǐng)零售商，最后影響到消費者。（三）廣告表現(xiàn)策略以白領(lǐng)、高收入知識分子及成功人士為主要訴求對象； 采取感性訴求方式； 訴求內(nèi)容以奔放、自由、高貴典雅為主線，以“熱愛生命，享受生活”為廣告主題；配合不同的媒體提出不同的廣告語。（四）營銷策略1、經(jīng)銷商方面舉辦紅酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會。此活動名義是交流紅酒市場經(jīng)銷經(jīng)驗和紅酒文化溝通，其實主要目的是通過聯(lián)誼會來進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布，鼓舞經(jīng)銷商選擇伊曼迪紅酒銷售。現(xiàn)場布置如下：有新產(chǎn)品的展示和品嘗、 TVC廣告的連續(xù)播放、產(chǎn)品特質(zhì)說明在大屏幕上不停的滾動， 在銷售協(xié)理講話中向經(jīng)銷商描述一幅幅藍(lán)圖，

9、 來調(diào)動起經(jīng)銷商的進(jìn)貨積極性，甚至促使經(jīng)銷商在現(xiàn)場簽下定單。2、超市零售方面主要目的：盡可能提高產(chǎn)品的曝光度。 其目的在于增加超市零售店內(nèi)產(chǎn)品的陳列面、增加產(chǎn)品的曝光度， 給消費者留下深刻印象。 在各大大型超市中的夜晶顯示器上播放“教您品紅酒”的節(jié)目，別把電視廣告穿插其中，讓人們深深的記住伊曼迪紅酒這個牌子和其中的文化。 使消費者進(jìn)行購買和品嘗， 并且可以加強(qiáng)人們的紅酒知識和意識。3、酒吧零售方面通過酒吧推銷活動， 提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度， 以最直接的方式， 接觸到產(chǎn)品的大多數(shù)消費者，快速樹立品牌，形成忠實消費群體。七、媒體計劃 :樓宇廣告，網(wǎng)絡(luò)營銷，電視廣告，報紙廣告。平面廣告為主輔之

10、以假日電視廣告投放。高薪在電視臺等媒體公關(guān)進(jìn)行廣告宣傳等。贊助：贊助冠名商務(wù)，政務(wù)宴會，高端訪談節(jié)目等以宣傳和提高產(chǎn)品的知名度。八、其他輔助活動安排：贈禮：作為高級會展唯一“中國禮物”隆重送給國際商界，時尚界企業(yè)名流。特別：爭取被選為唯一指定用酒或宴會特別用酒公共宣傳：關(guān)于葡萄酒知識的網(wǎng)站淡出自我， 形成一定的傳播效應(yīng)， 與社會團(tuán)體合作。增強(qiáng)企業(yè)品牌凝聚力，為行業(yè)的健康發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-九、預(yù)算：1，一版日報：（大小 6 分之一版， 50000 一次，刊登兩次）2，一版商報：（ 2 分之一

11、通欄， 30000 一次，刊登一個星期）共計： 3100003，電視臺： 18 點之后， 1 分鐘廣告， 20000 一次， 17000 一次連播一個星期4，私人會所巨幅海報預(yù)算 200000 元2010 年讀書節(jié)活動方案一、活動目的：書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動目標(biāo)：、通過活動，建立起以學(xué)校班級、個人為主的班級圖書角和個人小書庫。、通過活動，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。、通過活動，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。、通過活動，促進(jìn)學(xué)生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。三、活動實施的計劃、 做好讀書登記簿1） 每個學(xué)生結(jié)合個人實際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實現(xiàn)時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當(dāng)作讀書筆記。2） 每個班級結(jié)合學(xué)生的計劃和班級實際情況，也制定出相應(yīng)的班級讀書目標(biāo)和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有