1、房地產人力資源服務平臺商業計劃書目錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc24407 1.公司簡介 PAGEREF _Toc24407 2 HYPERLINK l _Toc22988 1.1公司的介紹 PAGEREF _Toc22988 2 HYPERLINK l _Toc22430 1.2公司股本結構 PAGEREF _Toc22430 2 HYPERLINK l _Toc2818 1.3當前地位、戰略和未來發展 PAGEREF _Toc2818 2 HYPERLINK l _Toc16259 2.產品服務內容 PAGEREF _Toc16259 5 HYPERLINK

2、 l _Toc12044 2.1產品服務介紹 PAGEREF _Toc12044 5 HYPERLINK l _Toc28407 2.2公司現階段主要服務內容 PAGEREF _Toc28407 5 HYPERLINK l _Toc5774 2.3服務流程 PAGEREF _Toc5774 6 HYPERLINK l _Toc28913 2.4 未來服務內容計劃 PAGEREF _Toc28913 7 HYPERLINK l _Toc6337 2.5客戶定位 PAGEREF _Toc6337 7 HYPERLINK l _Toc15639 2.5 獨特的市場定位 PAGEREF _Toc156

3、39 8 HYPERLINK l _Toc31410 3.市場與競爭分析 PAGEREF _Toc31410 9 HYPERLINK l _Toc31223 3.1市場前景分析 PAGEREF _Toc31223 9 HYPERLINK l _Toc7182 3.2市場容量 PAGEREF _Toc7182 10 HYPERLINK l _Toc13959 3.3趨勢與前景 PAGEREF _Toc13959 10 HYPERLINK l _Toc15604 3.4 SWOT分析 PAGEREF _Toc15604 11 HYPERLINK l _Toc6415 4.商業模式 PAGEREF

4、_Toc6415 13 HYPERLINK l _Toc1979 4.1一站式就業商業模式 PAGEREF _Toc1979 13 HYPERLINK l _Toc2240 4.2盈利模式 PAGEREF _Toc2240 14 HYPERLINK l _Toc26120 5.營銷模式與實施計劃 PAGEREF _Toc26120 16 HYPERLINK l _Toc10372 5.1整體營銷策略 PAGEREF _Toc10372 16 HYPERLINK l _Toc14609 5.2 戰略伙伴 PAGEREF _Toc14609 16 HYPERLINK l _Toc4415 5.3雙

5、向鼓勵機制 PAGEREF _Toc4415 16 HYPERLINK l _Toc17429 5.4實施計劃 PAGEREF _Toc17429 17 HYPERLINK l _Toc11041 6.團隊介紹 PAGEREF _Toc11041 18 HYPERLINK l _Toc8773 6.1主創者簡歷 PAGEREF _Toc8773 18 HYPERLINK l _Toc30519 6.2團隊主要成員介紹 PAGEREF _Toc30519 18 HYPERLINK l _Toc19383 6.3組織架構圖 PAGEREF _Toc19383 18 HYPERLINK l _Toc

6、3300 6.4管理和激勵體制 PAGEREF _Toc3300 19 HYPERLINK l _Toc15563 7.財務計劃 PAGEREF _Toc15563 21 HYPERLINK l _Toc2947 7.1對公司未來三年的財務狀況預測 PAGEREF _Toc2947 21 HYPERLINK l _Toc22035 7.2服務收入預測表 PAGEREF _Toc22035 21 HYPERLINK l _Toc16230 7.3總成本費用估算表 PAGEREF _Toc16230 22 HYPERLINK l _Toc8405 7.4稅金明細 PAGEREF _Toc8405

7、22 HYPERLINK l _Toc31495 7.5利潤表 PAGEREF _Toc31495 22 HYPERLINK l _Toc11494 7.6投資現金流量表預測 PAGEREF _Toc11494 23 HYPERLINK l _Toc25113 7.7盈虧平衡分析 PAGEREF _Toc25113 241.公司簡介1.1公司的介紹杭州有限公司成立于2015年6月，是一家備案過的大學生創業企業，注冊地為 ，注冊資本200萬。作為一家專業致力于為杭州各城區房地產公司提供勞務派遣、營銷策劃、渠道開發咨詢服務的公司，借助各大網絡平臺、新媒體平臺、電銷等渠道，創新線上客源 、線下渠道與

8、金融平臺相結合的營銷模式，打造出將勞務、培訓、渠道開發集一體的管理模式，公司自2015年成立以來，獲得了長足的發展，已成功與杭州多家知名樓盤合作，其中包括：。公司法人，2014年畢業于杭州電子科技大學，是公司主要創始人之一。2014年在德信地產工作期間，他憑借著較強的領導力和決策能力，帶領團隊尋找客戶資源。在接觸具體項目的過程中，積累了很多項目策劃、管理和執行的經驗。2015年從德信地產辭職后，創辦了杭州有限公司、杭州言若房地產營銷策劃公司，作為公司領銜人，他堅持“自強志在心，創業踐于行”的創業目標，帶領團隊不斷探索和創新，成功簽訂了遠洋公館、綠城運河宸園，遠洋擎峰，昆侖公館等項目，為公司創業

9、版圖也打下了堅實的根基。公司始終堅持遵守“誠信信守諾言”的核心經營理念，秉承“做最出色的房地產人力資源服務商，提供最專業的房地產人才培訓”的目標，以創新線上客源 、線下渠道與新媒體平臺相結合的營銷模式，打造勞務、培訓、渠道開發集一體的管理模式，確保為客戶提供周到的服務，力爭發展成為以勞務輸出為基礎，房地產人才培訓并進的創新型企業。公司現有員工6人，其中本科學歷5人，大專學歷1人，公司大專以上人員比例100%，是一支有夢想、有專業、有實踐精神的大學生創業團隊。1.2公司股本結構股東姓名出資資金占股比例18090%2010%1.3當前地位、戰略和未來發展1.3.1當前地位 自從改革開放以來，中國勞

10、務派遣已走過了萌芽過程，正在發展壯大，并日趨成熟，已經成為一個熱門行業。全國有勞務派遣公司近5萬家，派遣員工大約2700萬人，占全國職工人數的比例不到5%。而據統計，上海市2012年勞務派遣工占企業全部用工人數的28.3%，2013年上升至33.8%，2014年達38.3%，2015年初達39.7%，兩三年仍呈上升趨勢，2016年底上海市使用勞務派遣工的單位有8.29萬家，勞務派遣用工132.9萬人，比2015年初分別增加67%和95.7%。隨著中國城市化進程的加快，中國勞務派遣行業的增長速度將不斷加快，成長空間巨大。 中國勞務派遣行業雖然尚處于起步發展階段，但已在中國顯示出促進就業的重要作用

11、。在促進體制內就業機制轉換、促進城鄉就業結構轉變、調節勞動力市場供求形勢等方面，勞務派遣發揮著不可替代的重要作用。可以說，在今后一段時期內，勞務派遣將作為一種重要的就業形式、用工形式，繼續發揮其特殊的作用。近兩年中國勞動力派遣市場正以15%以上速度增長，中國擁有13億多的人口，是一個巨大的勞動力市場，預計到2017年中國勞務派遣工規模將達到7000萬人，占全國職工人數的比例將超過30%。包括勞務派遣在內的勞務經濟是中國的一個新的商機，發展現狀可以概括為快速發展、潛力巨大、無序競爭和缺乏規范。從調查的情況看，中國勞務派遣的現狀如下： 東部地區勞務派遣發展較快、規模較大。已經開展勞務派遣的地區主要

12、包括北京、天津、上海、廣東、江蘇、浙江、福建、廣西、黑龍江、遼寧、吉林、江西、湖南、山東等地，并且勞務派遣也在其他地區陸續不斷地開展起來。據報道，廣州從事人才租賃的公司達到120多家，北京僅勞動局頒發了資質證書的勞務派遣企業就在300家以上。據調查，北京的團興勞動與社會保險服務有限公司已經派遣勞務8000多人，深圳的鵬勞職業介紹服務中心已面向社會租賃員工4500多人，浙江錦程人才服務公司的勞務派遣人員已經超過萬人。行業情況采用勞務派遣型工作安排的行業主要是服務業、制造業和建筑業，如電信、銀行、飯店、醫院、郵政、家政、電力、鐵路運輸等服務性行業，以及建筑業和制造業的一些部門。 勞務派遣特別受到外

13、資企業、優勢企業和國有大企業的歡迎。深圳主要是外向型企業、股份制企業以及競爭激烈的電信、銀行等行業對勞務派遣的需求大。一些著名的企業如深圳華為、賽格三星、賽格日立、希捷等，都使用過派遣員工。從業人員情況勞務派遣的從業人員以城市外來勞動力、大中專畢業生、企業下崗分流人員以及專門人才為主。職業情況勞務派遣的職業、崗位估計有40多種，主要有鐘點工、秘書、話務員、柜臺小姐、銷售人員、客戶經理、司機、保安、廣告創意、股票運作、高級管理、市場分析、企業認證、商務談判、外文翻譯、裝飾設計、課程講學、電視拍攝、報刊寫作、名人傳記、時裝模特、法律顧問、制造業企業輔助工種等。經營單位情況經營勞務派遣的主要是勞動部

14、門下屬的職業介紹中心、企業再就業服務中心轉制而成的勞務派遣公司等。1.3.2 企業發展規劃作為一家專業致力于為杭州各城區房地產公司提供勞務派遣、營銷策劃、渠道開發咨詢服務的公司，借助各大網絡平臺、新媒體平臺、電銷等渠道，創新線上客源 、線下渠道與金融平臺相結合的營銷模式，打造出將勞務、培訓、渠道開發集一體的管理模式，主要目標與實現計劃如下：（1）市場開拓公司目前的客戶主要集中在杭州地區，未來將積極拓展江浙滬等長三角地區成立分公司或辦事處，拓展營銷渠道，增加銷售量，進而減少和降低遠程溝通成本。再未來，實現全國市場的市場布局。（2）人才隊伍建設為滿足日益發展的公司規模和新市場拓展的需求，未來幾年內

15、公司將重點擴充研發團隊和市場開發團隊，主要途徑包括：1）加強人才培養和專業人才引進：一方面，建立健全及優化培訓機制，以社會招聘和高校招聘方式引進專業基礎人才，通過有針對性的培訓及項目歷練，使之能獨立承擔項目開拓工作。另一方面，公司將在戰略領域內引進具有行業經驗的專業人才。2）薪酬制度和考核制度的完善在現有的薪酬制度基礎上，提高整體待遇水平，加強激勵效果，從多方面留住人才。同時加強研發體系建設，建立健全研發項目管理制度和知識產權制度等，營造一個良好的創新工作環境。2.產品服務內容2.1產品服務介紹是一家以勞務輸出為基礎，我們的項目服務主要是為房地產公司提供人力資源服務平臺，一方面，將對求職人員進

16、行招募、篩選、勞務派遣，并通過分階段系統性培訓、墊付及人才增值手段，實現求職人員自身能力的提升及其人力資源的有效開發，以便找到更好的就業崗位，從而使成為求職者“自助、他助、互助”的一站式就業平臺。另一方面，通過的平臺，為企業提供“自選、助選、直選”的大型人才庫，用工企業可以低成本的選擇合適的勞動力資源，并且可以從公司獲得優質的人力資源咨詢服務。通過平臺的完美對接，實現資源的有效利用。2.2公司現階段主要服務內容勞務派遣服務公司勞務輸出的對象是杭州各地區房地產開發商，公司通過與開發商簽訂勞務合同，由人事專員分配勞務人員到合作方安排的地點工作。2017年公司將通過自主開發的APP來完成招收兼職人員

17、和安排兼職人員工作，并且通過公司開發的APP發放勞務人員工資。對企業的好處： 1、節約了管理成本2、節省了人員的招募成本（時間成本和經濟成本）3、規避了用工風險4、在資源稀缺的情況下保障了生產需要的用工5、提高了派遣員工的素質。總之通過派遣，企業可以把用人的風險和從煩瑣的事務中脫離出來，把更多的精力放在企業的戰略發展和產品的研發生產品質上，用同樣的錢創造出不同的價值效果。對員工的好處1、讓您始終感覺到家的概念，不管你是上班和非上班，公司都將對你進行服務管理，不讓您在外無家可歸；2、不管是從那個派駐企業離職，只要您不和派遣公司脫離勞動用工關系，您將永遠會得到你需要的工作，并且不支付任何的安置中介

18、費；3、當派遣員工的權力得不到保障時，派遣公司就會幫助您進行協調，如果派遣公司侵犯個人的權益時，你可以申請派遣企業和公司進行協調；4、在工作之余，公司將會幫你進行職場教育和規劃，讓您邊工作邊成才。人員職能培訓(房地產)階段一：崗位培訓階段一：崗位培訓其他增值培訓崗前培訓派遣專業技能培訓其他增值培訓崗前培訓派遣專業技能培訓階段三：專業培訓階段三：專業培訓圖2.1培訓服務流程圖首先，將從篩選人員，將合格人員進行職業生涯規劃等方面進行具有 針對性的幫助和指導，使其找到自我發展與公司派遣服務發展的結合點。接著，人員將進入崗前培訓環節。崗前培訓主要分為兩大塊：一部分是有負責的職前培訓，如城市基本常識、法

19、律法規、職業道德等。另一部分是由用工企業負責的崗前專業培訓。再者，當員工派遣到用工單位后，達到一定績效考核后，可在墊付機制下免費參與企業急需的專業知識培訓。培訓主要集中在節假日、業余時間，使求職人員在空閑之余能快速獲得專業技能，提升其自身價值。最后，當一部分核心員工掌握專業技能后，有望進入與合作企業的管理層，為其提供量身定制的增值服務，使其技能水平提高，價值創造力增強。2.3服務流程圖2.3服務服務流程圖2.4 未來服務內容計劃在不斷提高求職人員的崗位培訓和勞務派遣兩大業務服務水平的同時，將在近期內推出人力資源咨詢服務，從而更好地為客戶服務。2.5客戶定位我們的客戶群體包括員工客戶群和房地產企

20、業客戶群兩塊：(1)全國每年新增就業人員1500萬，這一群體是我們的主要客戶群體，此外(2)隨著房地產行業的迅猛發展，對從事房地產人員的需求也越來越大，同時對員工的要求也越來越高。截止16年底，全國注冊的有7萬多家，目前有樓盤在開發或者銷售的，有2萬多家，市場需求量大。表一 服務的房開商名稱服務房開商名稱服務內容濱江集團提供勞務輸出、營銷策劃綠城集團提供勞務輸出、營銷策劃華元房產提供勞務輸出、營銷策劃廣宇集團提供勞務輸出、營銷策劃嘉業房產提供勞務輸出、營銷策劃坤和房產提供勞務輸出、營銷策劃2.5 獨特的市場定位的獨特之處在于服務房地產商群體，這一群體的用工需求量大、受教育要求不高等優勢有助于打

21、造專業、穩定的人才團隊，使與一般的勞務派遣企業區別開來，成為一個具有房地產特色的智力校大型企業。的潛在人員還包括畢業大學生、失業人員等對就業需求旺盛的人群，這類人群數量龐大，有巨大的市場潛力。3.市場與競爭分析3.1市場前景分析作為依托房地產發展的人力資源服務平臺企業，分析的前景從勞務派遣和房地產的大背景開始。近幾十年來，勞務派遣行業發展迅猛，其價值日益被社會大眾所認可。其原因是因為：一是中國經濟常年保持的高速增長，伴隨產業結構的調整、企業對人才需求的擴大，人力資源的自由流動，勞務派遣行業在其中扮演了配置、培訓及管理支持等功能，是支持國家的宏觀經濟發展戰略的重要保障。二是國家中長期人才發展規劃

22、綱要2010-2020年等政策都提出了我國要大力發展人力資源行業。而勞動合同法、就業促進法等法律法規的頒布實施，促進勞務派遣行業的規范化。表一 用人單位對勞務派遣企業的價值認可度勞務派遣的價值比例人才速配價值53%減少管理幅度與難度21%優化勞動關系管理53%其他16%3.1.1杭州房開商市場分析根據2016年底，克而瑞發布杭州房企操盤榜，可以看出房企分化轉型、拿地難度提升的當下，品牌輸出、合作開發成為開發商平抑成本、降低風險的重要途徑。主要服務就是杭州地區的各大房地產開發商，房開商通過與我們合作，將會提高其銷售業績和品牌管理，目前公司已經與杭州眾多房開公司合作，其中就包括杭州10大銷售房企，

23、為房開商做好品牌輸出、宣傳策劃、勞務輸出。 3.1.2人力資源行業現狀人力資源中介服務業是保證現代市場經濟特別是勞動力市場能夠平穩高效的運轉的支持系統之一，它隨著市場經濟的發展而產生，反過來又對市場經濟的發展起到了巨大的促進作用。隨著勞動力市場的不斷完善，人力資源中介服務業的地位和作用日益凸現，特別是在促進社會就業方面，起到了積極的推進作用。自改革開放以來，人力資源中介服務業就取得了長足的發展，在促進勞動力市場經濟發展，促進勞動力就業，緩解社會就業矛盾等方面發揮了重要作用。從總體上看，我國的人力資源中介服務業仍處于起步階段。從長遠看，整個行業還有很大的發展空間。而且，隨著經濟回暖后，企業對勞動

24、力的需求也會逐步擴大，人力資源中介行業必將迎來一個新的發展階段。我公司此時進入人力資源中介行業，應該是一個較好的時機；當然，所面臨的競爭必然是激烈的，這就要求我們必須準確的市場定位，創新的業務模式，高明的營銷策略，規范的內容管理來應對未來的競爭。3.2市場容量根據全國總工會研究室企業職工勞動經濟權益實現狀況及思想動態調查測算，目前全國企業勞務派遣工占企業職工總數13.1%，約3700萬人。從行業分布看，絕大部分行業都使用勞務派遣工。在國民經濟行業的20個門類中，有16個存在使用勞務派遣工現象，其中有11個門類中超過20%的被調查企業使用勞務派遣工。在屬于第三產業的金融業，水利、環境和公共設施管

25、理業，信息傳輸、計算機服務和 HYPERLINK /0/99/RuanJianShiChangXianZhuangYuQian.html t /2/73/_blank o 軟件市場現狀與前景 軟件業，分別有高達68.3%、66.7%和60.0%的企業使用勞務派遣工，勞務派遣工占職工比例分別為11.1%、6.4%、17.9%。勞務派遣工占職工總數比例較高的行業是建筑業，信息傳輸、計算機服務和軟件業， HYPERLINK /9/23/DianLiChanYeXianZhuangYuFaZhanQi.html t /2/73/_blank o 電力產業現狀與發展前景 電力、燃氣及水的生產和供應業等行

26、業，分別為36.2%、17.9%和15.3%。國有企業使用勞務派遣工的數量最多，占國有企業職工總數的16.2%；其次是外商（港澳臺）投資企業，占14.0%。大部分勞務派遣工是普通操作工和一般技術工人，在初級工作崗位工作。熟練工（無技術等級）占48.6%，初、中、高級技術工人占22.9%，專業技術人員和管理人員（包括一般管理人員和高層管理人員）占25.7%。如上海市從事一線工作的勞務派遣工為7511人，占全部勞務派遣工的71.4%；江蘇省總工會提供的數據顯示，在調查的12658名勞務派遣工中有12006人從事一線勞動，占比為95%。3.3趨勢與前景 目前勞務派遣在國內應用領域越來越廣泛，派遣規模

27、也越來越大，有93%的大型企業（500人以上規模）不同程度地接受著勞務派遣服務。隨著國家政策對勞務派遣的逐漸認可，未來越來越多的企業會選擇勞務派遣用工，國內的勞務派遣的發展將呈如下趨勢：第一，市場規模將不斷擴大，規范化程度將不斷提高。隨著勞務派遣政策日益完善和環境不斷改善，企業對 HYPERLINK /2/73/LaoWuPaiQianHangYeQianJingFenXi.html o 勞務派遣的需求分析預測 勞務派遣的需求量將呈大幅上升趨勢，派遣機構數量和規模不斷增長，服務范圍迅速擴大，服務能力進一步提升，規范化程度不斷提高，在整個服務業中的比重逐年加大。第二，大型勞務派遣企業將在市場上占

28、據主導地位。隨著勞務派遣的進一步規范化發展，企業對勞務派遣的用工需求會日益增多，對勞務派遣公司的要求也會逐漸增高。在未來國內勞務派遣市場中，大型勞務派遣公司數量會進一步增多，其規模更大，更專業化和規范化，將占據絕對主導地位。中小型勞務派遣公司由于資金、規模、社會背景、專業化程度等多方面條件的不足，將越來越難以滿足企業的要求，數量將逐步減少，最后完全退出市場。目前，我國勞務派遣行業雖然尚處于起步發展階段，但已在我國顯示出促進就業的重要作用。特別是在促進體制內就業機制轉換、促進城鄉就業結構轉變、調節勞動力市場供求形勢等方面，勞務派遣發揮著不可替代的重要作用。可以預見，在今后一段時期內，勞務派遣將作

29、為一種重要的就業形式、用工形式，繼續發揮其特殊的作用。近兩年我國勞動力派遣市場正以15%以上速度增長，我國擁有13億多的人口，是一個巨大的勞動力市場，預計未來五年我國勞務派遣工規模將達到6000萬人，占全國職工人數的比例將超過20%。3.4 SWOT分析3.4.1公司優勢團隊優勢：公司擁有具有一支經驗豐富的人力資源和營銷策劃團隊，能充分滿足房開商及求職者服務需求。 互聯網服務優勢：公司有自主開發的APP軟件，完整的互聯網服務流程，打通線下、線上服務一體化。合作方資源充足優勢：公司通過長期渠道開發，擁有大量房地產開發商合作方具有大量的兼職需求，而這些開發商的周末、節假日正是學生的課余休息時間，與

30、學生的學習時間不沖突，又能更好的為開發商提供服務。3.4.2劣勢分析學校中存在很多個大小不一的兼職團隊，有一定的市場競爭力，并且他們占據了一些市場份額；由于公司兼職人員大多是學生群體，經驗不足，信息了解不夠全面，會流失部分市場；公司互聯網平臺還在開發中，還需要時間完善。3.4.3機遇分析杭州市房地產業的蓬勃發展是公司成立最大的機遇，牢牢抓住公司周邊這個最大效益增長點，是公司飛躍式發展的契機。大學生對兼職工作信息的需求是經營公司的固定市場，同時每一年的新生工作都是公司的新興潛力市場。在校大四學生在大四上期課程較少，又面臨即將就業，急需尋求一些在校外實習的經驗，可以為在校大四學生提供杭州各大城區短

31、、中期的兼職信息，增加學生的社會實踐能力。在校大學生對鍛煉自己能力的渴望，希望的到社會實踐的機會，大學生也想為自己以后的工作積累一些社會經驗,為大學生的社會實踐提供一個巨大的平臺供商家和學生的一個交流，可以為學生在以后的就業提供更多的社會實踐的經驗。更多的豐富大學生的校園生活，豐富經管創業實訓中心的公司構成結構。3.4.4 威脅分析公司各業務市場擴大，相對有經驗人員減少及房開方人員素質及數量要求提高，導致公司部分業務工作質量下降、企業形象受損；經營、管理、技術人才隊伍梯隊建設缺失，公司缺乏可持續發展動力；公司成員均為學生，社會經驗不夠，對公司的經營管理方面存在很多問題；公司開發APP平臺，對自

32、身的網絡操作能力要求較高，在網站方面投入的資金較多；可能還會出現開發資金不足和平臺管理人才需求。4.商業模式4.1一站式就業商業模式4.1.1一站式就業商業模式概況 圖4.1 商業模式圖根據企業需求招聘求職者，求職者經過篩選后成為員工。員工經過崗前培訓后被派遣至相應的用工企業工作。其工作表現優秀的員工將有機會被挑選至于合作的培訓機構進行更高層次的分階段，針對性的專業培訓學習，并打造成為行業內的佼佼者。4.1.2商業模式內各個環節的鏈接(1)企業：作為企業需求制作、提交勞務派遣書及實施計劃及進行詳盡切磋，在雙方協商達成一致的基礎上，擬定并簽訂勞務派遣協議書，詳細規定雙方的責任和義務及費用結算標準

33、和結算形式。保障人才的質量和輸送時間。(2)求職者：平臺搭建了一個專業性的勞動力供給渠道，以保證源頭供應。一方面在人力資源市場設立招生點，另外通過與各大院校搭建網絡合作平臺，尋找校園代理人，校園代理人以“病毒式營銷、標桿營銷等營銷方式等方式對即將畢業的大學生進行營銷和招募，根據人數給予其一定的獎勵。另外以墊付培訓與一站式就業、增值吸引求職者的加入，經篩選合格后作為本公司員工，辦理相關手續后進行1-2天的職前培訓。(3)培訓機構：注重發展與培訓機構的合作，依托培訓機構的資源為企業打造優秀人才，同時培訓機構為用人單位開設相應的培訓課程。而將墊付員工培訓期間產生的費用，在整個培訓過程中，與培訓機構實

34、行共同監管。4.1.3保障平臺高效運行的方式(1)金融：采用的金融手段是墊付機制，這樣可以使求職者先培訓，后付款，減輕其資金壓力，是其參與平臺內培訓、提高積極性的重要舉措。首先與員工、培訓機構、用人企業等參與墊付機制的利益攸關方簽訂合同，以法律形式維護各方的合法權益并減少各種風險。其次是在源頭上嚴格把關，經過縝密考核的員工才能參與的墊付機制，享受企業墊付員工在培訓期間產生的多種費用的優惠。 表4-1 員工培訓墊付費用收入情況表員工培訓墊付費用情況表時間員工工資說明墊付總額員工償還總額普通員工培訓(0-6個月)2500員工一邊接受培訓一邊工作，分兩期付款。2500中層管理(7-12個月)5000

35、員工每月償還5002500(2)互聯網：中國擁有全球數量最多的網名和移動互聯網用戶，平臺將開設新媒體平臺(微信公眾號)、官方網站、SNS社區等旨在為求職者、企業、培訓機構等一系列對象展開服務，從而以全新的業務形式和品牌體系整合資源。1)新媒體平臺(以微帶信):利用官方微博的原有受眾基數，更新微博頭像增加頭圖二維碼推廣，并發布了全新的關于微信公眾號推廣的新段子，通過微博大號帶動，為微信號帶來了第一波受眾。微信公眾實時發布招聘廣告及最新培訓咨詢。2)官方網站：刊登具有相關信息、合作企業招聘信息、合作培訓課程、求職信息、法律法規、求職寶典等。方便有需要的人士瀏覽下載。3)SNS社區平臺：使每一位求職

36、者不在是孤單的個體，實現溝通和交流的平臺，增強其粘性，成為公司抵御競爭者的有效壁壘。4.2盈利模式4.2.1 勞務派遣管理費用在勞務派遣模式中，有向用人單位輸送員工，而員工每個月的工資則由代收代發向用人單位收取勞務派遣管理費。4.2.2 人力資源咨詢服務費受第三方機構(政府、企業等)委托開展人力資源方面的研究，如企業人力資源管理診斷、人力資源戰略規劃、公司高層職位體系設計、市場薪酬調研、員工滿意度調查、客戶滿意度調查、薪酬福利設計、績效考核設計等。5.營銷模式與實施計劃5.1整體營銷策略由于處于雙向市場，所以我們主要對用工企業和求職者兩大對象進行營銷，同時兼顧社會宣傳。5.1.1對求職者的營銷

37、前期我們與政府、NGO合作，共同宣傳的服務理念，比如在校園里物色一定聲譽的招聘代理人，通過他們的個人渠道、病毒式營銷的方式招募人才。擁有一定基礎后，我們利用SNS社區平臺及新媒體平臺對客戶進行推廣。同時，可采用體驗式營銷的方式，邀請即將畢業的大學生前往用人單位進行考察、體驗。5.1.2 對企業的營銷起步階段，秉承服務好每一個客戶的理念，做好信譽和質量，不盲目追求企業數量。并在招聘會、人才交流中心投放廣告。在發展階段計劃在企業雜志、飛機雜志、電視廣告等企業家接觸比較多的平面或者媒體投放廣告。后期將在百度、58等搜索服務上投入資金。并以的名義主辦人力資源展銷會。5.2 戰略伙伴充分認識到，其戰略規

38、劃的有效實施，有賴于有效的合作伙伴。因此，的戰略伙伴關系策略不僅基于的總體策略，而且在其中占據極為重要的地位。的戰略合作伙伴主要包含以下幾個方面：用工企業：通過不斷提高服務質量和水平，竭誠為用工企業提供更多個性化、專業化的服務。培訓機構：積極尋求培訓機構在定制和實施有關共建培訓基地的過程中發揮正面作用，獲得培訓機構對的認可和支持。員工：與員工互惠互利，實現良好的雇傭關系。媒體：與媒體建立數個長期的戰略合作伙伴，形成的基本媒體關系網絡。一方面通過媒體伙伴對的報道，提升在社會上和公眾中的知名度；另一方面也可以與媒體自身欄目或者項目進行合作，利用其傳播渠道，向公眾傳播的意義。5.3雙向鼓勵機制年終公

39、司將根據員工的表現及量化積分的狀況進行一定的獎勵制度。如：獎金制度、榮譽證書。同時我們也將對和我們經常合作房地產商進行一系列的評價制度。5.4實施計劃市場發展階段率先對主要派遣地杭州周邊城市的各大高校、人力資源市場進行宣傳、篩選和提供用工信息旗下的門戶網站及SNS社區平臺進行線上運營。逐步完善的互聯網平臺，并著手數據庫的建立和開發。移動互聯網線上運營，開啟線上與線下垂直一體的服務模式。對未拓展區域采用直營與特許相結合，擴大市場占有率向產業鏈上下延伸。為了給人力資源服務提供穩定資源，為了計劃成立職業培訓機構，并制定行業標準，實現就業行業的領先地位。6.團隊介紹6.1主創者簡歷 （CEO），201

40、4年畢業于杭州電子科技大學，畢業一年后就創辦了杭州有限公司和杭州言若房地產營銷策劃有限公司，有著較強的領導力和決策能力，性格果斷，堅強，視野開拓，具有戰略大局觀，行業敏感度高，良好的組織，管理，控制和協調能力，成熟的談判能力和人際溝通技巧。畢業后再德信地產公司做渠道專員，他憑借自己的能力帶領團隊尋找客戶資源。在接觸具體項目的過程中，積累了很多項目策劃、管理和執行的經驗。創業初期，憑借自己累積的經驗和創新能力，成功簽訂了遠洋公館項目，之后又陸續簽下綠城運河宸園，遠洋擎峰，昆侖公館等項目，的創業版圖也逐漸有了根基。6.2團隊主要成員介紹 張嘉涵（運營總監）2014年畢業于杭州電子科技大學，作為公司

41、運營總監，他在公司的發展戰略和品牌規劃上擁有自身獨到的見解，經常置身市場，對渠道的定位、機會創新、市場推廣有著敏銳覺察力，在短短一年時間，不僅成功簽訂了通和、十二橡樹等項目，還帶著團隊，首開15個認籌，8套房屋成交 ，一個月帶訪客戶300組。 張妙龍（項目經理）2015年畢業于杭州電子科技大學，市場營銷專業，主要負責公司項目規劃管理，制定公司項目營銷策劃方案,對具體營銷活動組織實施,撰寫活動總結報告,為后續工作提供經驗和指導，他智慧敏銳、執行力極強，提出的策劃方案都能行之有效、符合實際，對公司業務發展，作出了巨大貢獻。 葉麗萍（人事總監）2014年畢業于杭州電子科技大學，主要負責安排公司勞務工

42、作，至從進入公司以來，本著真誠務實嚴謹高效的工作作風，全面統籌規劃公司的人力資源戰略，并依據戰略組織制定及監督實施公司人力資源發展的各項規章制度、計劃、實施細則和工作流程，保證人力資源有效支撐公司各部門業務。6.3組織架構圖 公司實施“以人才為最大資源”的人才戰略。注重人力資源的開發和培訓，擁有知識結構全面，專業人才薈萃的管理團隊、項目團隊和營銷團隊及服務團隊。總經辦總經辦 運營部行政部項目部人力資源管理部 運營部行政部項目部人力資源管理部圖6.1 組織結構圖6.4管理和激勵體制公司采用扁平化的管理模式，通過減少管理層次、壓縮職能部門和機構、使企業的決策層和操作層之間的中間管理層級盡可能減少，

43、以便使企業快速地將決策權延至企業決策實施的最前線，從而為提高企業效率而建立起來的富有彈性的新型管理模式。它摒棄了傳統的金字塔狀的企業管理模式的諸多難以解決的問題和矛盾。比較符合人力資源目前的發展階段。公司采用績效考核的方式包括精神激勵、薪酬激勵、榮譽激勵、工作激勵。6.4.1合理分配工作量人崗匹配是配置員工追求的目標，為了實現人適其崗，需要對員工和崗位進行分析。每個人的能力和性格不同，每個崗位的要求和環境也不同，只有事先分析、合理匹配，才能充分發揮人才的作用，才能保證工作順利完成。通過四種方法來促進人崗匹配：第一，多名高級經理人同時會見一名新員工，多方面了解他的興趣、工作能力、工作潛能；第二，

44、公司除定期評價工作表現外，還有相應的工作說明和要求規范；第三，用電子數據庫貯存有關工作要求和員工能力的信息，及時更新；第四，通過“委任狀”，高級經理人向董事會推薦到重要崗位的候選人。6.4.2論功行賞員工對公司的貢獻受到諸多因素的影響，如工作態度、工作經驗、外部環境等，雖然有些因素不可控，但最主要的因素是員工的個人表現，這是可以控制和評價的因素。其中一個原則是員工的收入必須根據他的工作表現確定。員工過去的表現是否得到認可，直接影響到未來的工作結果。論功行賞不但可以讓員工知道哪些行為該發揚哪些行為該避免，還能激勵員工重復和加強那些有利于公司發展的行為。因此，在工作表現的基礎上體現工資差異，是建立

45、高激勵機制的重要內容。此外，公司還根據員工的表現提供不同膳食補助金、住房、公司股票等福利。通過基本和高級的培訓計劃，提高員工的工作能力，并且從公司內部選拔有資格擔任領導工作的人才。為員工提供廣泛的培訓計劃，由專門的部門負責規劃和組織。培訓計劃包括一些基本的技能培訓，也涉及到高層的管理培訓，還有根據公司實際情況開發的培訓課程，以幫助員工成長為最終目標。組織結構的明確，每個員工都知道自己崗位在公司中的位置和作用，還可方便地了解到有哪些升遷途徑，并可獲取相關的資料。公司在晉升方面有明顯的內部導向特征，更趨向于從內部提拔管理人員，這為那些有志于發展的人才提供了升職機會。7.財務計劃公司于2015年6月成立，注冊資本達到200萬，至2015年年底基本完成了人力團隊建設和項目的初步運營，憑借高效的服務和創新的管理機制，公司營業一年多以來，在營業收入、總資產、利潤方面取得較大突破，預計2017年至2019年預期可實現銷售總額2152.8萬元人民幣，累積凈利潤約為503.33萬元人民幣。7.1對公司未來三年的財務狀況預測表7-1 公司未來三年財務狀況預測 單位：萬元項目服務收入總成本利潤總額凈利潤職工年均人數2017年561.6430128.7296