1、廣州xxxx一、公司行政組織機構設置為了滿足公司當前經營和運行的需要，并適應公司將來的進展，公司組 織系統形態承受集中統一和專業化治理相結合的“直線職能式”構造，以兼 公司運行效率和運行質量，發揮最大的群體效能。公司行政組織機構設置見 二、公司各部門職責營銷中心工作職責進展市場調查、爭辯及銷售推測，準時整理、分析、反響同行及競爭品牌的 營銷動態；制訂并完成公司中長期營銷企劃，擬定符合市場實際和公司董事會要求的銷 售政策及營銷組合策略；制訂公司年度銷售打算，擔當公司下達的年度銷售任務，并組織銷售人員的 二次任務安排；制訂公司產品品牌開發打算，包括產品品牌定位、定價、形象 規劃，并推導實施、落實、

2、檢查與總結；制訂公司各品牌年度廣告及促銷打算，并負責組織、籌劃、執行，以提升產 品銷量和品牌知名度；負責整個中國市場的開拓、客戶資源開發和治理，客戶資料的建檔與運用， 代表公司與客戶的聯系協調和銷售業務的往來；組織籌劃公司訂貨會及參與大型呈現招商會；依據市場反響，準時組織公司內部召開各類營銷、產品開發及產銷協調等專 題會議；每年兩季訂貨會之前，制定公司營銷手冊及各類銷售道具和宣傳品；依據公司的財務制度，執行和負責各項資金回籠、費用結算工作和帳款異 常的處理，對貨款安全負責；負責產品儲運治理，確保產品安全存放和運輸，確保帳物相符；負責建立健全營銷檔案治理體系；負責營銷系統績效考核方案的制訂，并協

3、作人事部實施考核。市場部工作職責制定并執行市場調查打算，以及日常市場治理；進展品牌規劃與治理；制定并執行公司年度整體市場營銷打算與預算參謀；制定并執行市場推廣打算與預算；制定并執行廣告與專賣店、專柜推廣打算與預算；制定并執行公關與促銷活動打算與預算；負責市場推廣用品的設計制作；制定與執行品牌產品上市打算，并做好產品打算；進展店員、店長培訓；做好市場檔案資料治理。銷售部工作職責依據公司總體營銷打算，制定銷售部及其區域、時間、品牌的銷售打算與預 算，包括銷售額、回款額、市場占有率、滲透率等指標的擬定；依據銷售打算，制定銷售方針、政策，對銷售業務活動的過程及結果進展管 理，負責銷售目標、市場占有率的

4、達成；依據整體營銷打算，協作并執行公司、市場部所制訂的各項市場推廣打算；負責經銷商、加盟商的開發、選擇、評估與鼓勵；通過效勞性銷售方法，與 經銷商、加盟商建立長期穩定的“雙贏”關系；負責公司直屬售點、分公司或辦事處的建設和治理支持、效勞和監控負責銷售貨款的準時、安全回收；負責市場信息的收集、整理、分析與反響；負責銷售報表的收集、整理、分析與反響；與市場部溝通和協作，做好銷售打算的制定，確保銷售打算的嚴峻性；售部人力資源規劃人力資源的構造、儲藏等 評估與鼓勵。商品部工作職責制定合理的商品生產、調撥、庫存包括分庫建設與運輸打算，確保對銷 售部門的產品供給；制定年度、月度、季度及地區性產品開發、供給

5、、調度打算；制定完善的儲運治理制度，確保產品安全存放和運輸；建立健全貨品出入庫治理制度，嚴格貨品出入庫治理，保證帳、物相符。直屬辦事處的工作職責依據公司整體營銷打算，幫助一級市場的加盟商或二級市場省級加盟商，進 行市場信息、銷售、市場推廣、顧客效勞工作及銷售隊伍的建設和治理；依據公司整體營銷打算，與加盟商共同制定相應的銷售打算與政策。產品開發部工作職責依據公司總體戰略規劃及年度經營目標，圍繞商品部制訂的產品打算，制訂 公司各品牌服裝的年度產品開發打算款式開發打算、打板打算等，并按 打算完成設計、打板任務；對公司現有產品與營銷中心溝通，進展銷售跟蹤，依據市場反響情報資料， 準時在設計上進展改進，

6、調整不抱負因素，使產品適應市場需求，增加競爭 力；負責組織產品設計過程中的設計評審，設計驗證和設計確認；負責相關技術、工藝文件、標準樣板的制定、審批、歸檔和保管；建立健全技術檔案治理制度； 整理、歸檔。品管部工作職責負責貫徹落實公司質量方針和質量目標，籌劃、組織公司質量治理體系的運 行維護、績效改善；5S”等各種品質活動的組織與推動；負責對各部門品質治理工作進展內部質量審核；負責進料、在制品、半成品、成品的品質標準、品質檢驗規程和各種質量記 錄表單的制訂與執行，對出倉產品質量負全部責任；負責全員品質教育、培訓；負責各種質量責任事故調查處理，各種品質特別的仲裁處理，協作營銷中心 對客戶投訴與退貨

7、進展調查處理。生產部工作職責依據銷售部銷售打算和下達的“制造通知單”(訂單)及自接生產訂單，擬定 年度、月度生產打算，并依訂單狀況作誕生產打算和核定訂單交貨期，下達 生產命令，把握生產進度，保證按時交貨；負責生產流程的管制、工作調度、人員安排，制、修訂各項產品工序工時標 準和勞動定額，及計件工資標準；負責生產工人的治理、教育、培訓和協作人力資源部進展考核、獎懲；負責用料治理及特別事項的追蹤、改善；負責質量治理及特別事項的預防、訂正、改善；負責生產物料選購及進倉治理；負責生產設備、工具儀器的打算、選購、驗收、建檔、安裝、調試、修理、 保養，生產設備事故的調查、處理；搞好生產現場治理，進展“5S”

8、的持續推行活動；負責安全生產，預防各種危急事故的發生；編制和上報各種生產報表；負責建立生產系統檔案治理體系。財務部工作職責負責建立公司會計核算的制度和體系；按期做好年、季、月度財務報表，做到帳表相符、帳證相符、帳帳相符；做好本錢核算，負責組織公司財務本錢和利潤打算的制定和實施；負責對各部門資金使用打算審核和對使用狀況實施監視，管好用好資金；對往來結算戶隨時清理、督助相關部門準時催收款；嚴格執行財務治理規定、審批報銷各種發票單據； 作需要向部門供給專項財務分析報告。人力資源部工作職責負責公司人力資源治理方針、政策和公司組織系統架構、部門職責，崗位職 責、人員編制的制定、推行及檢討、改善、修訂；制

9、定、推行與修訂“員工手冊”和其它人事、行政辦公治理規章制度；辦理員工聘請、錄用、薪資、保險、遷調、考勤、考績、獎懲、離職、人事 檔案等業務事項；調查處理各種工作失職、違規違紀案件和勞務糾紛；制定人力資源部聘請、調配、培訓開發打算并組織實施；綜合處理公司各種文件資料， 和治理公司印信、文件；負責出入治理、警衛、廠區安全維護和特別大事的報告、監控；負責廠區環境清潔及維護；負責員工食堂治理。三、各部門編制核定營銷中心暫定編 15 人，拓展主任、店長、店員辦事處人員依據業務進展情況另增補編制。整個營銷中心下設營銷總監 1 人，之下劃分成四局部：第一局部是市場部，下設市場部經理 1 人兼、下轄廣告企劃經

10、理 1 人兼、電腦信息經理1人、信息助理1人及平面設計主管1人兼；其次局部是銷售部，下設銷售部經理及副經理各 111111主任之下設店長、店員假設干人；第三局部是商品部，設商品部副經理 1 人，商品選購及跟單員 112是辦事處，其組織架構行文另定。產品開發部定編 22 人，英朗首席設計師暫空缺。產品開發部設正、副經理各 1 人，下設兩部門：設計室，設首席設計師271兼1137121QA1兼、QC1生產部暫定行管、關心人員編制 30 人，生產工人編制視生產打算另定。生產部設經理 111 人、制衣車間主任1兼15PQC5總檢員OQC32212查布IQC2111 人。3111人力資源部定編 13 人

11、，人力資源部設經理 1 人、辦公室主任 1 人、資料室11兼1兼1433四、各部門主管工作職責職務說明書1. 營銷總監職務說明書1. 11. 21.3務4 治理權限：由總經理授權，全權主持公司營銷中心工作，具體職權如下：行使營銷中心的市場和銷售任務的打算安排權；行使營銷中心人員的定崗分區，調動權；經人事部審核后，行使營銷中心內經理級別以下人員的聘請權；經人事部審核后，行使營銷中心人員的考核和解聘、建議調離權；行使營銷中心的各項費用打算、開支、監視使用權；經人事部審核并經總經理批準后，行使營銷中心人員的工資考核、獎金安排、崗位福利及其它嘉獎有關政策審定權；行使促銷方案、品牌廣告打算的審核權及執行

12、權；行使售后、售前效勞的處理和建議處理權；行使營銷中心財產的治理、把握保護權；行使營銷中心按公司規定的所需貨源的打算調度權。1.5的市場份額、地位、產品的配置，銷售額以及利潤負領導責任。6在總經理的直接領導下，組織制訂公司營銷打算和具體的戰略目標、戰 術措施，并在總經理審批后負責實施，對各期營銷打算及利潤目標的完 成負直接責任；負責按公司的營銷任務，向下屬各部門進展任務的分解，并經常進展進 度監控和調整，為下屬解決工作中的困難，確保營銷各項打算的完成；準時把握目標市場的信息，定期進展市場動向、特點和進展趨勢的分析 及目標消費群需求分析和推測，組織擬訂各種營銷籌劃和策略方案，在 總經理審批后負責

13、組織實施，使產品適銷對路和銷售渠道的暢通；負責組織目標市場的分析，擬訂市場拓展打算和費用預算打算，制訂各 品牌代理商的評審標準，保證銷售網絡的安康；組織做好客戶效勞工作、物流供給工作和銷售資金回收工作，協調好下 屬員工和客戶的關系，使企業在市場上保持良好的形象和獲得抱負的經 濟效益；負責對下屬員工的考勤和業績考證，據其工作態度和業績進展表揚、批 評直至向行政部門提出獎罰建議，調動和任免的建議；負責按公司的職權范圍對部門及員工的出差和各種費用的開支進展審 核，確保資金使用的合理性；負責每季訂貨會的打算包括工作打算和費用打算工作，確保目標任務的順當完成；負責擬訂下屬各部門的業績考評方案和獎罰方案，

14、由行政部負責全公司 總體平衡，在總經理審批后執行；負責對下屬的培訓和業務指導，各級提交下屬的思想和業務素養，強調 職業道德和團隊合作精神，發揮快速戰斗力量，增加市場競爭力；負責組織經營有關信息的收集、分析、整理和報告，使各級治理者準時 準確地把握企業內外的經營狀況，明確市場需求和經營思想緊跟時代步 伐，從而使各部門的治理者和員工更好地理解和協作公司的經營運作策 略和措施，提高戰斗力；負責每月定期向總經理提交所管轄工作的書面總結報告、匯報、分析和提出措施。日常工作中消滅非正常問題，必需準時向總經理請示和匯報， 做好向上向下縱向和部門間橫向的協調溝通，并隨時指導下屬部門的工作。與產品研發、財務、生

15、產、倉庫等部門親熱協作，確保營銷工作的順當 開放；協作公司總經理處理好與當地政府各職能部門的關系；催促市場部經理、平面設計主管選擇好廣告公司、制作公司，合理進展廣告投放，協作好客戶共同籌劃促銷活動，并監視形象廣告的執行狀況；協作銷售部經理，組織拓展主任、零售主任對各自所負責區域的客戶選 擇、銷售網點的建立工作，處理好客戶和顧客的投訴、退貨以及商業單 位的關系；幫助財務、商品部，監視和治理好倉庫的貨物進、出、存，每月催促商 品部做好當月的進、出、存月分析報表，覺察問題準時追查處理；負責建立健全營銷檔案治理體系。職務要求任職資格本科或大專以上學歷，營銷、廣告或經濟相關類專業畢業，年齡在2835 歲

16、左右；至少 31 年以上從事同類服裝品牌相關治理職位閱歷；具備肯定的英文聽說讀寫力量，生疏電腦操作；有豐富的品牌推廣閱歷和廣泛的服裝客戶根底；擅長組織治理，責任感和團隊精神強；有大型服裝品牌治理閱歷者或 MBA 優先考慮。市場部經理職務說明書職務名稱：市場部經理直接上級：營銷總監直接下級：廣告經理、設計主任、信息經理、培訓主任治理權限：受營銷總監托付、主持市場部工作治理責任：履行公司制定的市場部工作職責并負全部責任具體工作職責領導和組織部門內部各成員共同制定公司年度營銷目標和整體市場營銷 工作打算；制定年度市場推廣打算和預算，監視投放過程并準時評估和調整；管轄本部門內部及與其它部門之間的合作關

17、系；與商品部、銷售部門協商，結合市場狀況作出合理的品牌推廣打算；與開發、銷售部門協商，結合市場狀況作出合理和前瞻共性品牌產 品開發打算；與銷售部門協作進展分銷渠道及渠道政策設計與完善；幫助銷售部門實施整體市場推開工作，對過程及結果進展監社會與評 估；籌劃與推廣顧客效勞打算會員制打算和促銷活動，對工作過程及結 果進展監控與評估；評定本部門工作，及部內人員資信及其業績表現，并負責內部人員調配；招募、培訓、培育市場推廣人員，為公司進展儲藏人才。7職務要求任職資格：本科或大專以上學歷，營銷、廣告或經濟相關類專業畢業，年齡在28 歲左右；至少 3 年以上服裝行業營銷治理工作閱歷，其中至少有 1 年以上從

18、事同類服裝市場治理職位閱歷；具備肯定的英文聽說讀寫力量，生疏電腦操作；很強的打算、組織、協調溝通力量和理解、分析、推斷、表達、適應能 力；擅長組織治理，責任感和團隊精神強；有大型服裝市場治理閱歷者或 MBA 優先考慮。銷售部經理職務說明書職務名稱：銷售部經理直接上級：營銷總監直接下級：零售主任、客戶經理、拓展經理、銷售助理、副經理治理權限：受營銷總監托付，行使對銷售部業務的打算、指揮、協調報告權 力和對銷售部員工的行政治理權力治理職責；全面負責銷售部各項工作，對銷售打算的完成負首要責任具體工作職責： 費用預算打算及費用使用治理； 作； 售策略及政策，領導銷售人員順當開拓市場，并進展客戶治理；管

19、轄本部門內與其它部門之間的合作關系；選擇、培訓、開發、考核和鼓勵銷售人員，爭取實現預訂的銷售目標，并為公司進展儲藏人才；評定部門內工作人員的資信及業績表現，并負責內部人員調配；參與規劃并協調產品定義和開發策略，以實現公司的戰略目標；幫助拓展經理主任開拓市場，選擇好客戶或加盟商，并指導零售經理主任對符合建點條件的單位按程序準時設置專柜或專賣店；往來帳務治理，并制定實施防止呆帳對策，確保帳款的回收；促銷打算執行與治理； 工程爭辯會議。職務要求任職資格 2835 歲左右；至少有 32 年以上從事銷售治理工作閱歷，并有廣泛的服裝品牌客戶根底；具備肯定的英文讀寫力量，生疏電腦操作；有肯定的組織治理閱歷，

20、責任感和團隊精神強，能吃苦；具備良好的文字表達力量和溝通力量；能長期在外出差并能承受較大的工作壓力；有大型服裝從業閱歷者優先。副經理幫助經理工作，對所分管的工作負責。商品部經理職務說明書職務名稱：商品部經理直接上級：營銷總監直接下級：成品倉主任、統計員、跟單主任治理權限：受營銷總監托付，具有產品開發的打算權、物流的指揮權及對本 部門員工的治理權。 況負主要責任具體工作職責 ；幫助銷售部經理進展年度、月度、季度及地區性銷售含庫存、回款、費 用打算的制定；督、檢查，對產品貯運安全負領導責任；制定年度、月度、季度及地區性產品供給、調度打算；負責產品企劃，包括價格、渠道企劃；售、生產部門協商，制定合理

21、的年度、季度、月度生產與庫存打算，確保 對銷售部門的產品供給；幫助營銷總監，做好貼牌產品的選購和跟單工作；核查并有效把握倉儲和運輸本錢的支出；有關產品信息的收集、整理和分析，按月報送綜合分析報告；組織產品改進，以適應不斷變化的市場需求； 合資源去幫助解決問題和困難；協調產品研發、銷售、生產及服裝設計人員之間的關系。選擇、招募、培訓本部門人員，并制定本部門相應的規章、運作、考核制 度。職務要求(任職資格)本科或大專以上學歷，服裝、營銷或經濟相關專業畢業；至少有 3 年以上服裝行業工作閱歷，其中至少有 2 年以上從事產品開發、調度或市場爭辯治理工作閱歷；POS 系統及各種數據分析、統計軟件的應用；

22、有肯定的組織治理閱歷，責任感和團隊精神強；具備良好的文字表達力量和溝通力量；有大型服裝企業同類從業閱歷者優先考慮。直屬辦事處主任職務說明書職務名稱：直屬辦事處主任直接上級：營銷總監直接下級：辦事處主任助理工作職責： 部經理及營銷財務的職能性領導； 人員治理，以完成公司下達的銷售目標；客效勞工作，幫助加盟商或經銷商以及自營網點的銷售目標； 為月別、部門別、產品別打算，指導、幫助、監視其執行；依據公司規章制度，制訂辦事處治理細則； 職能部門的支持； 批后，嚴格貫徹執行及監控； 關系及合作協議，嚴格按合同操作，標準及監控加盟商的銷售行為； 盟商協調好公司自營店及專柜開發的數量與地點； 柜的選擇與治理

23、；負責本地區的公共關系，搞好與當地政府、聞機構、企業、居民以及零 售商場負責人的關系；負責所轄區域市場的消費者、競爭品牌、經銷商的情報收集制度的建立、 實施；負責實施與把握銷售預算費用的使用。職務要求任職資格大專以上學歷，紡織、營銷或經濟專業畢業，年齡在 2835 歲左右；至少有 31 年以上從事駐外銷售治理工作閱歷，并有廣泛的服裝品牌客戶根底；有肯定的組織治理閱歷，責任感和團隊精神強，能吃苦；具備良好的文字表達力量和溝通力量；能長期在外出差并能承受較大的工作壓力；有大型服裝品牌類似從業閱歷者優先。產品開發部經理職務說明書職務名稱：產品開發部經理直接上級：總經理直接下級：首席設計師、板房主管、

24、副經理治理權限：受總經理托付，行使產品開發業務的指揮、調度、審核權和對本 部門員工的治理權治理責任：對產品開發部工作職責履行和工作任務完成狀況負主要責任具體工作職責： 對公司各品牌產品的暢銷負重要責任；每年在第一季前應制定其次年的產品風格及構造，三月份交營銷總監審 核，營銷部、產品部、開發部三方共識進展投入設計及試制；每季產品樣板必需提前半年試制完成交營銷部審核；負責對部門內人員進展培訓、考核；負責開發部日常工作的調度、安排，協調本部門各技術崗位的工作協作；負責紙樣、衣樣、制單工藝技術資料的審核確認、放行；負責組織力氣解決紙樣、車辦工藝技術上的難題；負責與營銷溝通，提高所開發的產品的市場競爭力

25、量； 量把握，有利于降低生產費用； 技術水平； 查、考核。職務要求任職資格大專以上學歷，服裝專業；豐富的實際工作閱歷，從事設計、板房、服裝生產治理職務五年以上。副經理幫助經理工作，對分管的工作負責。品管部經理職務說明書職務名稱：品管部經理直接上級：總經理直接下級：QA 主任、QC 主任 把握、監視的權力；ISO9000 系列標準要求和出庫產品質量負主要責任；具體工作職責：質量治理體系的運行維護、績效改善，努力改善全公司的品質治理工作， 對公司產品質量負主要責任；負責公司各種品質制度的訂立與實施，品質活動的執行與推動； 培育一支高素養的品控、品檢隊伍；負責進料、在制品、成品品質標準、檢驗規程的制

26、訂與執行，監視指導 IQC、PQC、OQC負責公司品質特別的仲裁及處理，幫助營銷部門對客戶投訴與退貨的調 查、緣由分析及改善措施擬定；不合格預防和訂正措施的制定與督導及執行；檢驗器具的校正與把握；產品設計與打板的質量把握和客供品的管制；品質資訊的收集、傳導、回復，品質本錢的分析、把握；負責全員品管的推行，對各部門工作進展內部質量稽核；對原材料供給商的評估。7大專以上學歷,服裝、紡織類專業或相當水平；生疏 ISO9000 族標準，有內審員資格證書；五年以上服裝行業工作閱歷，三年以上品管閱歷。生產部經理職務說明書職務名稱：生產部經理直接上級：總經理直接下級：供給經理、生產調度經理治理權限：受總經理

27、托付，全權治理生產部的生產、行政及人員治理治理職責：對工廠各項生產經濟技術指標的完成負全部責任；具體工作職責：滿足公司營銷需要，按質按量完成公司下達的生產制造任務； 經理批準下簽訂合同和打算排產，并對合同的履行負責；負責編制各期生產打算，設備檢修打算，物資選購儲藏打算，費用打算， 用人打算，質量打算，人員教育培訓打算并在審批后組織實施；負責工廠勞動定額、消耗定額、勞動紀律的制定和實施； 負直接責任； 進出倉的審核和檢驗；ISO9000化，保證治理和產品的質量；負責所屬員工的治理、教育、培訓工作；組織建立生產系統檔案治理體系。職務要求任職資格大專以上學歷，服裝類專業；五年以上服裝生產治理閱歷；ISO9000財務部經理職務說明書職務名稱：財務部經理直接上級：總經理直接下級：會計師、出納員治理權限：在總經理授權范圍內行使對公司財務事項的處理權治理職責：全面負責財務部的工作具體工作職責：貫徹執行國家的財經政策和本公司主要負責人對財務工作的要求和制定本公司的財務規章制度；對各項資金的收付進展