1、母嬰市場規模增速略放緩，人口基數和消費升級推動 母嬰市場增長3.6%4.7%5.2%4.4%12.8%11.0%20162018快消品整體 vs.母嬰快消品*，全渠道，年度金額增長率整體快消品母嬰快消品2017數據來源：凱度消費者指數母嬰快消品*2018年市場金額增長主要來源+1.5%人均購買量+4.1%平均價格+5.0%寶寶數量*數據來源：凱度消費者指數*凱度消費者指數一二線母嬰樣組，2016-2018母嬰快速消費品包括：0-3歲嬰兒奶粉、紙尿褲、洗護、輔食等快速消費品寶寶數量指凱度消費者指數覆蓋范圍內0-3歲的寶寶數量并加速向低線城市的滲 透母嬰快消品*， 2018年度麥肖費金額墻長率20

2、18年中國線上B2C市場母嬰品類市場份額2018年天貓母嬰消費者墻速數據來源: 凱度消費者指數數據來源: 易觀數據來源: CBNData歹肖費大數據*凱度消費者指數一二線母嬰樣組, 20162018; 上線城市包括北上廣深和省會城市， 低線城市撮告地級市、 縣級市和縣; 嬰兒快速消費品包括: O_3歲嬰兒奶粉 紙尿褲、 洗護 輔食等快速消費品KANTAR WCRLDPANELc B N DT霹凈boby十菅莒口CTR service in Chino第_財經商業數據中心能佃分 F品周期延長 使用埼景拓展帯來新的F品機會數據來源: 國家銃汁局 凱度消費者指數預測數據來源: 凱度消費者指數預測KA

3、NTAR WCRLDPANELc B N DT誰b0by萱菖。CTR service in ChinoMqllb女性主導， 更有購買力90/95后激土曾， 墻長潛力大不同城市級別， 消費多元化天貓母嬰28年天貓母嬰28年天貓母嬰201 8年天貓母嬰201 8年天貓上線城市201 8年天貓低線城市28年女性消費者人均消費金額墻速90/95后麥肖費者占比90/95后歹肖費金額墻速金額譜長偏向品類*金額增長偏向品類*超過6成女性是男性的2.7倍數據來源: CBNData歹肖費大數據數據來源: CBNData歹肖費大數據數據來源: CBN Data歹肖費大數據*土曾長1扁向=高氏線士成市兩年士曾量掃乍

4、名前 十五的品類， 在不同線級排名的差值， 差值的絕對值越大代表棺對偏好更強KANTAR WCRLDPANELc B N DT霹凈boby十菅墓口CTR service in Chino第_財經商業數據中心 - _ I_- _，_ _整體品類_兒堇產品數據來源: CBNData歹肖費大數據、凱度消費者指數數據來源: 凱度消費者指數KANTAR WCRLDPANELc B N DTLbk k- AMT-“I:口CTRservice in Chino第_財經商業數據中心 vuv II5201620172018KANTAR W?RLDPANELCBIDTKANTAR WTRLDPANELCBIDrT

5、*bobYtree90/95%:%fi?t1Bi8P*2fwwIn2O184%4Top3 IPxa,bm2O184,3KANTAR W?RLDPANELCBIDT功能性需求細分場景需求細分目標人群細分不斷推出針對性產品以滿足更細分的功能性需求基于 “場熹” 的母嬰產品正在不斷創新中品牌為更細分的目標人群延伸產品線數據來源: 寶寶樹 & 益普索數據來源: 寶寶樹 & 益昔索數據來源: 寶寶樹 & 益昔索KANTAR WCRLDPANELc B N DTCQboby十菅莒口CTR service in Chino第_財經商業數據中心佃分品突拓展 消費升扱奉向、淺上踐下_I_l-ILII-IE-I

6、_融合低低。一3麥婆幾人口數量身體清浩輔食菅界品要丿MPH祇尿褥要丿濕巾妨粉上淺城市低踐城市數據來源: 凱度消費者指數數據來源: 凱度消費者指數數據來源: 凱度消費者指數數據來源: 凱度消費者指數*凱度消蓋者指數母要祥坦 2018: 上踐城市包括北上六深和省會城市 低踐城市振告地扱市 具扱市和具要幾快速消蓋品包括: 0一3麥要幾妨粉 妊尿褥 洗択 輔食等快速消費品KNTR WI-RLDPANELC B NDATAOn k A?。CTRservice in ChinoMqllbI I VUV II5THALLi|IHn/I: Harmanr.-36mKANTAR WCRLDPANELc B N

7、DATAO CTR service in ChinoMqllb更多琶琶 “深入伴娃_淺” , 辻票子陪伴_I_l-ILII-IE-I _更加完整惠意倣全聰琶琶 己徑是全聰琶琶85后_90后94%57%_34%7%_wmm工作El非工作El毎天陪伴5小肘以上毎天陪伴7小肘以上90后85后80后數據來源: 寶寶樹數據來源: 寶寶柑KNTR WI-RLDPANELC B NDATAOn k A?。CTRservice in ChinoMqllbI I VUV II5更多爸爸 “深入伴娃_線” ， 讓親子陪伴_I_l-ILII-IE - _ I_- _，_ _更加完整2018年天貓不同性別消費者201

8、8年天貓90后奶爸偏好玩真TOp 3品類消費金額占比數據來源: CBN Data歹肖費大數據KANTAR WRLDPANELC B NDATAOn k k. A?口CTRservice in Chino第_財經商業數據中心 vuv II5翼l凸蠹、 一* 曰用夜用專用紙尿褲* 嬰堇棉品/床品胃數據來源: CBNData歹肖費大數據數據來源: CBN Data歹肖費大數據數據來源: CBNData歹肖費大數據數據來源: CBNData薌肖費大數據數據來源: CBNData蓁肖費大數據KANTAR WCRLDPANELc B N DTCQboby十菅莒口CTR service in Chino第_

9、財經商業數據中心天猶孕卉市埸 科孛雷羌攝取、顏值紝涪催生焉韭化m戛茁睪腮薑-I_-_ _ 一 -_ 尸品需求爆 岌DHA|孕娼肘苣弄攝取 昔皿成分的美注帶劫月子苣羌 孕芹妃|孕其月DHAEl本廳方瘦胃盆按靡仗苣募品高速增長， 尤以孕期DHA力代表I敖據采源: CBNData蠹肖蓋大叡據KANTAR WRLDPANELC B NDATAOn k A?口cTRservice in Chino第_財彗圣商莊乜數據中/心I uII 52m:FiEEEE-I- -!_!-Id/JUNK!FglWES/EmirIIn. .-Q mama/m;g/SQ1-gmamataxiaQF El W av/O#:74

10、rILIL2018=,El i/N i g , qml i itaig q ggKANTAR WCRLDPANELc B N DATALb |l lmAMT-“I:OCTRservice in ChinoMqllbI I VUV II5精細化喂養需求推動細分品類發展_I_l-ILII-IE - _ I_-_，_ _- j_ _-_-_._細分需求持續深耕: 防瀉/主亢每叉的牛寺殊配方奶粉、 DHA/核桃油、益生菌、維生素等細分昂增長高端 有機奶粉/車甫食I 國產品牌崛起: 國產奶粉持續發力， 高端系列墻長可觀_數據來源: CBNData歹肖費大數據KANTAR WRLDPANELC B NDA

11、TAOn k k. A?口CTRservice in Chino第_財經商業數據中心 vuv II5天猶嬰菫食品市埸 情細化喂羌需求推劫細分品奘岌展m戛茁睪腮薑-I_-_ _ 一 -_ 泡芙果泥磨牙棒/佗并千霉豐面夆豐Q 米米分/米粘月/奏易粥溶溶豆DHA/核桃油里 劈 涸、 益 生 菌 增 維生壼鈣跌鋅_/- I /-IJ|胤跚牘k2018年天猶敖據 橫軸力滲透率， 鍬軸力捎售額增長率 圜形大小代表捎售金額， 中軸力市埸平均滲透率和平均增長率KANTAR WCRLDPANELc B N DTLbkkAMT-“I:口cTRservice in Chino第_財彗圣商莊乜數據中/心I uII 5

12、多元場熹需求推動紙尿褲品類發展_I_l-ILII-IE - _ I_- _，_ _|消費升級趨勢明顯， 高端進口紙尿褲弓 _領行業墻長|幫寶適全新尤妮佳mOOny趨勢墻強， 帶來個性體驗的惘定制紙尿美國進口游泳褲大堇專用褲型紙尿褲褲、跨界聯名款的紙尿褲深得父母們善愛數據來源: CBNData麥肖費大數據KANTAR WRLDPANELC B NDATAOn k k. A?口CTRservice in Chino第_財經商業數據中心 vuv II5_I_l-ILII-IE- -I- -!_!-|F/ginEH?|lK.B/ZE 9I2018=,KANTAR WI-RLDPANELC B NDAT

13、AOn |、 I.“ A?OCTRservice in ChinoMqllbI I VUV II5數據來源: CBNData麥肖費大數據KANTAR WCRLDPANELc B N DTC?boby+r_菅莒Q CTR Service in ChincM q rLFEI:_I_l-ILII-IE-I- -!_!-.iEIIJawCl| l|: :/ Q ./”Jig3rm-a9)E“_WEEK/gazi-IMy?3.JL$E$|2018=,KANTAR WI-RLDPANELC B NDATAOn |、 I.“ A?OCTRservice in ChinoMqllbI I VUV II508K

14、ANTAR WCRLDPANELc B N DATA0 O CTR service in ChinoMqllbLi il mim.|u-u-iIlm:_I_l-Ir-I- -!_!-Q Emas1222!Wigwam.IHi?Q 3 CQTm)*r i-|WE2018,-、KANTAR WCRLDPANELc B N DATALb|l lmAMT-“I:OCTRservice in ChinoMqllbI I VUV II5INF-5%_I_l-ILII-IE- -I- -!_!-EB? ElII- - - - 8:8KANTAR WI-RLDPANELC B NDATAOn |、 I.“ A

15、?OCTRservice in ChinoMqllbI I VUV II5INF-5%_I_l-ILII-IE- -I- -!_!-EB? ElIHEWWEE/WEmm9g, .I7_、IJII._IEH|2018=-KANTAR WI-RLDPANELC B NDATAOn |、 I.“ A?OCTRservice in ChinoMqllbI I VUV II508 0KANTAR WCRLDPANELc B N DATA0 O CTR service in ChinoMqllbLi il mim_I_l-ILII-IE-I- -!_!-91mg.gemHQa.9_ s mr.j 、.lama.Hi?iK7FWilim22018:-KANTAR WI-RLDPANELC B NDATAOn |、 I.“ A?OCTRservice in ChinoMqllbI I VUV II5KANTAR WLRLDPANELCBIDTA *bobytree智能、 早教 P木目羌玩貝成力趕勢l】 _I_I-I_-_ _ 一 -_