1、PPT模板下載：/moban/ 功能組運作山東分公司顧問營銷業務部 聯合區總監 張燕百人區部 千人總監自我介紹姓 名： 張 燕昵 稱： 燕 姐 、小燕子2012年加入公司在太保良好氛圍和廣闊的平臺目前所任職級 600人團隊經理團隊中 78% 以上擁有大專及以上學歷50萬以上 共 4 人30萬以上 共 30 人10萬以上 共 180人2016年團隊年收入入司前職業：1年的英語教師6年的外貿3年家庭主婦溫暖的家自我介紹個人從業感悟態度大于能力思路決定出路堅持決定成功自我介紹致客戶的一封信 白金鳳您好： 我是一家店的店主，受燕姐所托送您一份小禮物。燕姐說，這雖然是一份稍顯淺薄的小產品，只因效果不錯，

2、用著安全，覺得您可能喜歡。日常相交不多， 但是感受到你是生活中及其穩妥和細致的人，雖然與你的對象比較熟悉，與你略有生疏，但也想多點對你的了解，這次的一件算不上禮物的小產品，只是在與你分享我生活中體會到的小驚喜，希望你也能喜歡。致客戶的一封信 一款法國進口原料的紅酒皂，原料是純天然的，從法國一個專門出紅酒多酚的小鎮上進口的，這個小鎮的紅酒多酚特別有名，他們從1969年就開始研究紅酒多酚的生產，這種原料可以平皺、補水、增白、提拉皮膚、均勻膚色，對皮膚的效用很好，味道也非常好聞，您要是用著合適，就再好不過了。組織架構張燕聯合總監區直轄區（208人）李雪林區（61人）張玉秀區（109人）李靜區（83人

3、）孫翠翠區（51人）張海偉區（86人）功能組的重要性目 錄二一三淄博顧問功能組介紹功能組的運作導入為什么建立功能組？建立功能組的初衷？（一）為什么要建立功能組?我們要做的是一家企業 而不是單純的小團隊。企業要有不同的職能部門越大的企業分工越細致、越周全（一）為什么要建立功能組?這里是每個人提升鍛煉的平臺壽險的舞臺是大家的是我們難得的鍛煉和成長的機會（二）功能組的四大功能A充分調動態度積極向上的員工，增強團隊凝聚力，發揮團隊協作力、創造力B通過對各種活動的組織、策劃等一系列的鍛煉，增強小組成員的協調能力，有效促進個人工作能力的提升。C功能組各司其職，即使團隊長不在，也能保持正常運作。團隊內每個人

4、都是團隊的領導者，增強全員的歸屬感。D培養骨干人才，培養未來的組經理，促進團隊健康持續發展。功能組的重要性目 錄一二三淄博顧問功能組介紹功能組的運作概述淄博顧問在總分公司及中支總經理室的正確領導下，緊跟公司經營發展方向，認真落實各項工作要求，堅持“人力增長與產能提升、客戶經營與基礎管理”雙輪驅動策略，不斷深化“點線面區域客戶經營系統”和“五項核心動作經營”，固化區域經營標準，持續夯實基礎管理，在人力、業務、指標提升等方面取得了一定的成效。2017年，面對復雜多變的市場環境和行業快速發展的局面，全體干部充分發揚“特別能吃苦”“特別能戰斗”“特別能堅持”“特別能勝利”的奮斗精神！上下同欲、齊心協力

5、、攻堅克難，使業務達成再創歷史新高，人力發展量質并舉，區域經營彰顯成效，充分體現了中流砥柱、固若磐石價值作用。業務方面：17年標保目標4.9億，截止6月底累計完成4.18億，年進度達成85%，同比增長178%；期繳8018萬，同比增長56%。 人力方面：經過快速發展，系統總人力1672人，正式行政區經理共17人，主管181位，團隊整體呈現出健康、高速的良好發展態勢。（一）淄博中支顧問功能組介紹2013年 功能組雛形初現2014-2015年 進一步改進發展2016年 逐步完善2017年 逐漸走向卓越沒有最好，只有更好（二）淄博中支顧問功能組介紹功能組訓練組后勤組固定資產組區域活動組工會服務組（二

6、）淄博中支顧問功能組介紹晨會經營二早監督每月培訓行事歷新人班、搖籃班助教、新人體驗訓 練 組晉升表彰績優追蹤正能量展示后 勤 組視頻會議管理固定資產維護固定資產組（二）淄博中支顧問功能組介紹區產職產、旅產區域活動組人情關愛晨操、禮儀組公司形象維護工會服務組魅力晨操隊（二）淄博中支顧問功能組介紹職產旅產（二）淄博中支顧問功能組介紹（三）張燕聯合區功能組介紹 每周新人班、搖籃班運作情況（班主任、講師、助教、監督者） 上崗一個月內的新人入門培訓班 上崗2-3個月新人加深培訓班 上崗4-6個月提升培訓班 上崗7-12個月加強培訓班 交換生類培訓培訓組工作內容晨會經營組工作內容 大早分享 簽單、拜訪、風

7、險故事、心靈雞湯、娛樂晨會 大早訓練 主講、主持、政令宣導 視頻維護 背景音樂、視頻播放、器材維護（三）張燕聯合區功能組介紹功能組的重要性目 錄一三二淄博顧問功能組介紹功能組的運作（一）功能組的選撥訓練組例如：晨會組有責任心、有創新能力肯付出的主管及不同層級的積極向上的組員區域活動組有活動能力、人脈廣會消費的主管及不同層級的積極向上的組員固定資產維護組性格踏實穩重細心、嚴謹的主管后勤部善于增員高績優的主管及部分屬員工會組形象好協調能力強有愛心的主管（一）功能組的選撥25 實時優化 及時在團隊中物色有創意、有思想、 有積極性的新人，有助于工作效率的提高 與時俱進 根據實際需要，吸取多方經驗對工作

8、人員 及相應程序進行定期變更模范帶頭 優先選拔業績、增員突出的人員， 工作態度不認真堅決不要，充分發揮模范帶頭作用（一）功能組的選撥選拔原則篩選流程：自愿報名，經理確定若參與踴躍，還可以進行“競聘上崗”組合方式：強弱搭配，經理確定各組組長、組員構成組長+組員 3-5人（二）功能組的組建（三）功能組的日常推動功能小組創建初期 由經理要親自帶領，示范專業作法給組員，使之掌握基本技能經理要對各組長進行集體決策技能的培訓，以免任務執行成為組長一人的責任功能小組持續運作過程中時時督促、管理，堅持下去形成制度每月底要做出下月工作任務，并確定完成時間，以便經理時時進行檢視功能小組任務檢視表任務完成標準描述計

9、劃完成時間執行人需要配合的事項訓練功能小組任務檢視表任務完成標準描述計劃完成時間執行人需要配合事項金佑326的訓練對入司一年以內的新人進行326的通關訓練；每周進行一次通關，連續通3周，確保養成金佑銷售習慣6月2、3日早會講解“金佑326”6月5日下午關主通關6月9、16、23日下午新人通關楊太平各主管擔任關主；采買新人通關禮品【范例】（三）功能組的日常推動功能小組的輪換周期：個月重新進行編組，讓更多人參與團隊規模較小時“麻雀雖小，五臟俱全”，經理不可因為主管少而不建立功能小組，使區部的經營成為經理一個人的職責。功能小組不宜過多 一個區部不宜成立過多的功能小組，以免成為形式 功能小組間的配合各

10、功能小組之間有較多的配合事項，經理可根據所需召開定期或不定期協調會，使之配合良好，這是經理的重要職責專業的區部月度行事歷是很好協作依據，區部的月底行事歷要發到每個組長手上（三）功能組的日常推動總結請遵循種子和果實的原理吧！很簡單的道理我們都明白， 我們缺的是很多人的精力用在了過多的思考和懷疑上執行力!總結6月收獲的果實，不是6月剛播下的種子，那是之前我們播種的不要指望沒有播種就開始收獲不要指望種下芝麻收獲西瓜6月收獲的果實，不是6月剛播下的種子，那是之前我們播種的總結信決定種瓜得瓜，種豆得豆，強烈的欲望，一定能促使一個人成功實增長實實在在的日久見人情，時間越長果實越大偽造者不遇從未播種，只澆水施肥，不會有果實收獲已造者不壞種下種子不一定澆水施肥但一定會長大自己想收獲的種子吧！讓我們每天種下 花若盛開， 蝴蝶自來有 失 才 有 得太保家屬感言37 有人說保險是騙人的，也有人說保險是傳銷。其實我想告訴我的朋友們，保險既不是傳銷更不是騙人。保險產品本身沒有問題，有問題的是保險代理人，好的產品沒有好的代理人給你做一個好