1、泓域咨詢/產業園區服務項目申請報告報告說明“十三五”以來，全省各級各類園區堅持“兩型三化”產業發展方向，不斷培育主導產業、優化空間布局、完善基礎設施、健全體制機制，已成為全省區域經濟發展的增長極、工業發展的主戰場、產業轉型升級的主陣地和招商引資的大平臺。根據謹慎財務估算，項目總投資1640.21萬元，其中：建設投資1016.19萬元，占項目總投資的61.95%；建設期利息12.52萬元，占項目總投資的0.76%；流動資金611.50萬元，占項目總投資的37.28%。項目正常運營每年營業收入5500.00萬元，綜合總成本費用4105.45萬元，凈利潤1023.14萬元，財務內部收益率48.05%

2、，財務凈現值2334.81萬元，全部投資回收期4.02年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。該項目的建設符合國家產業政策；同時項目的技術含量較高，其建設是必要的；該項目市場前景較好；該項目外部配套條件齊備，可以滿足生產要求；財務分析表明，該項目具有一定盈利能力。綜上，該項目建設條件具備，經濟效益較好，其建設是可行的。本期項目是基于公開的產業信息、市場分析、技術方案等信息，并依托行業分析模型而進行的模板化設計，其數據參數符合行業基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc1146935

3、08 第一章 項目概況 PAGEREF _Toc114693508 h 7 HYPERLINK l _Toc114693509 一、 項目名稱及項目單位 PAGEREF _Toc114693509 h 7 HYPERLINK l _Toc114693510 二、 項目建設地點 PAGEREF _Toc114693510 h 7 HYPERLINK l _Toc114693511 三、 建設背景 PAGEREF _Toc114693511 h 7 HYPERLINK l _Toc114693512 四、 項目建設進度 PAGEREF _Toc114693512 h 7 HYPERLINK l _

4、Toc114693513 五、 建設投資估算 PAGEREF _Toc114693513 h 7 HYPERLINK l _Toc114693514 六、 項目主要技術經濟指標 PAGEREF _Toc114693514 h 8 HYPERLINK l _Toc114693515 主要經濟指標一覽表 PAGEREF _Toc114693515 h 8 HYPERLINK l _Toc114693516 七、 主要結論及建議 PAGEREF _Toc114693516 h 10 HYPERLINK l _Toc114693517 第二章 公司組建方案 PAGEREF _Toc114693517

5、h 11 HYPERLINK l _Toc114693518 一、 公司經營宗旨 PAGEREF _Toc114693518 h 11 HYPERLINK l _Toc114693519 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc114693519 h 11 HYPERLINK l _Toc114693520 三、 公司組建方式 PAGEREF _Toc114693520 h 12 HYPERLINK l _Toc114693521 四、 公司管理體制 PAGEREF _Toc114693521 h 12 HYPERLINK l _Toc114693522 五、 部門職責及權限 PA

6、GEREF _Toc114693522 h 13 HYPERLINK l _Toc114693523 六、 核心人員介紹 PAGEREF _Toc114693523 h 17 HYPERLINK l _Toc114693524 七、 財務會計制度 PAGEREF _Toc114693524 h 18 HYPERLINK l _Toc114693525 第三章 行業和市場分析 PAGEREF _Toc114693525 h 26 HYPERLINK l _Toc114693526 一、 先進裝備制造產業 PAGEREF _Toc114693526 h 26 HYPERLINK l _Toc114

7、693527 二、 營銷部門的組織形式 PAGEREF _Toc114693527 h 27 HYPERLINK l _Toc114693528 三、 化工產業 PAGEREF _Toc114693528 h 30 HYPERLINK l _Toc114693529 四、 選擇目標市場 PAGEREF _Toc114693529 h 31 HYPERLINK l _Toc114693530 五、 生物醫藥產業 PAGEREF _Toc114693530 h 35 HYPERLINK l _Toc114693531 六、 品牌經理制與品牌管理 PAGEREF _Toc114693531 h 37

8、 HYPERLINK l _Toc114693532 七、 增強園區創新能力 PAGEREF _Toc114693532 h 39 HYPERLINK l _Toc114693533 八、 年度計劃控制 PAGEREF _Toc114693533 h 42 HYPERLINK l _Toc114693534 九、 電子信息產業 PAGEREF _Toc114693534 h 44 HYPERLINK l _Toc114693535 十、 綠色食品加工產業 PAGEREF _Toc114693535 h 46 HYPERLINK l _Toc114693536 十一、 估計當前市場需求 PAGE

9、REF _Toc114693536 h 46 HYPERLINK l _Toc114693537 十二、 營銷環境的特征 PAGEREF _Toc114693537 h 48 HYPERLINK l _Toc114693538 第四章 發展規劃分析 PAGEREF _Toc114693538 h 51 HYPERLINK l _Toc114693539 一、 公司發展規劃 PAGEREF _Toc114693539 h 51 HYPERLINK l _Toc114693540 二、 保障措施 PAGEREF _Toc114693540 h 55 HYPERLINK l _Toc11469354

10、1 第五章 公司治理方案 PAGEREF _Toc114693541 h 58 HYPERLINK l _Toc114693542 一、 公司治理與公司管理的關系 PAGEREF _Toc114693542 h 58 HYPERLINK l _Toc114693543 二、 組織架構 PAGEREF _Toc114693543 h 59 HYPERLINK l _Toc114693544 三、 經理人市場 PAGEREF _Toc114693544 h 65 HYPERLINK l _Toc114693545 四、 董事及其職責 PAGEREF _Toc114693545 h 70 HYPER

11、LINK l _Toc114693546 五、 公司治理的影響因子 PAGEREF _Toc114693546 h 75 HYPERLINK l _Toc114693547 六、 內部控制的種類 PAGEREF _Toc114693547 h 80 HYPERLINK l _Toc114693548 七、 專門委員會 PAGEREF _Toc114693548 h 85 HYPERLINK l _Toc114693549 第六章 經營戰略方案 PAGEREF _Toc114693549 h 91 HYPERLINK l _Toc114693550 一、 企業戰略目標的含義與作用 PAGEREF

12、 _Toc114693550 h 91 HYPERLINK l _Toc114693551 二、 融資戰略決策遵循的原則 PAGEREF _Toc114693551 h 92 HYPERLINK l _Toc114693552 三、 企業與經營戰略環境的關系 PAGEREF _Toc114693552 h 94 HYPERLINK l _Toc114693553 四、 企業文化戰略類型的選擇 PAGEREF _Toc114693553 h 95 HYPERLINK l _Toc114693554 五、 技術來源類的技術創新戰略 PAGEREF _Toc114693554 h 97 HYPERL

13、INK l _Toc114693555 六、 企業人才及其所需類型 PAGEREF _Toc114693555 h 102 HYPERLINK l _Toc114693556 第七章 人力資源管理 PAGEREF _Toc114693556 h 108 HYPERLINK l _Toc114693557 一、 人力資源費用支出控制的作用 PAGEREF _Toc114693557 h 108 HYPERLINK l _Toc114693558 二、 員工滿意度調查的內容 PAGEREF _Toc114693558 h 108 HYPERLINK l _Toc114693559 三、 精益生產與

14、5S管理 PAGEREF _Toc114693559 h 109 HYPERLINK l _Toc114693560 四、 員工福利計劃 PAGEREF _Toc114693560 h 112 HYPERLINK l _Toc114693561 五、 制訂績效改善計劃的程序 PAGEREF _Toc114693561 h 115 HYPERLINK l _Toc114693562 六、 企業組織結構與組織機構的關系 PAGEREF _Toc114693562 h 116 HYPERLINK l _Toc114693563 七、 錄用環節的評估 PAGEREF _Toc114693563 h 1

15、19 HYPERLINK l _Toc114693564 第八章 SWOT分析 PAGEREF _Toc114693564 h 122 HYPERLINK l _Toc114693565 一、 優勢分析（S） PAGEREF _Toc114693565 h 122 HYPERLINK l _Toc114693566 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc114693566 h 124 HYPERLINK l _Toc114693567 三、 機會分析（O） PAGEREF _Toc114693567 h 124 HYPERLINK l _Toc114693568 四、 威脅分析（T）

16、PAGEREF _Toc114693568 h 126 HYPERLINK l _Toc114693569 第九章 投資方案分析 PAGEREF _Toc114693569 h 134 HYPERLINK l _Toc114693570 一、 建設投資估算 PAGEREF _Toc114693570 h 134 HYPERLINK l _Toc114693571 建設投資估算表 PAGEREF _Toc114693571 h 135 HYPERLINK l _Toc114693572 二、 建設期利息 PAGEREF _Toc114693572 h 135 HYPERLINK l _Toc11

17、4693573 建設期利息估算表 PAGEREF _Toc114693573 h 136 HYPERLINK l _Toc114693574 三、 流動資金 PAGEREF _Toc114693574 h 137 HYPERLINK l _Toc114693575 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114693575 h 137 HYPERLINK l _Toc114693576 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc114693576 h 138 HYPERLINK l _Toc114693577 總投資及構成一覽表 PAGEREF _Toc114693577 h 138 HYPE

18、RLINK l _Toc114693578 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc114693578 h 139 HYPERLINK l _Toc114693579 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114693579 h 139 HYPERLINK l _Toc114693580 第十章 財務管理 PAGEREF _Toc114693580 h 141 HYPERLINK l _Toc114693581 一、 資本結構 PAGEREF _Toc114693581 h 141 HYPERLINK l _Toc114693582 二、 短期融資的分類 PAGERE

19、F _Toc114693582 h 147 HYPERLINK l _Toc114693583 三、 應收款項的日常管理 PAGEREF _Toc114693583 h 148 HYPERLINK l _Toc114693584 四、 對外投資的目的與意義 PAGEREF _Toc114693584 h 151 HYPERLINK l _Toc114693585 五、 決策與控制 PAGEREF _Toc114693585 h 152 HYPERLINK l _Toc114693586 六、 營運資金管理策略的類型及評價 PAGEREF _Toc114693586 h 153 HYPERLIN

20、K l _Toc114693587 七、 財務可行性評價指標的類型 PAGEREF _Toc114693587 h 155 HYPERLINK l _Toc114693588 八、 企業財務管理目標 PAGEREF _Toc114693588 h 157 HYPERLINK l _Toc114693589 第十一章 項目經濟效益 PAGEREF _Toc114693589 h 165 HYPERLINK l _Toc114693590 一、 經濟評價財務測算 PAGEREF _Toc114693590 h 165 HYPERLINK l _Toc114693591 營業收入、稅金及附加和增值稅

21、估算表 PAGEREF _Toc114693591 h 165 HYPERLINK l _Toc114693592 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc114693592 h 166 HYPERLINK l _Toc114693593 固定資產折舊費估算表 PAGEREF _Toc114693593 h 167 HYPERLINK l _Toc114693594 無形資產和其他資產攤銷估算表 PAGEREF _Toc114693594 h 168 HYPERLINK l _Toc114693595 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114693595 h 169 HYPERL

22、INK l _Toc114693596 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114693596 h 170 HYPERLINK l _Toc114693597 項目投資現金流量表 PAGEREF _Toc114693597 h 172 HYPERLINK l _Toc114693598 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114693598 h 173 HYPERLINK l _Toc114693599 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114693599 h 174 HYPERLINK l _Toc114693600 第十二章 項目綜合評價說明 PAGEREF

23、_Toc114693600 h 176項目概況項目名稱及項目單位項目名稱：產業園區服務項目項目單位：xxx有限公司項目建設地點本期項目選址位于xxx，區域地理位置優越，設施條件完備。建設背景園區招商引資工作取得實效，利用外資水平不斷提高，國際產能合作取得積極進展。形成以昆明、曲靖、蒙自、嵩明楊林和大理5個國家級經濟技術開發區為帶動，以瑞麗、勐臘（磨憨）2個國家級重點開發開放試驗區為核心，以昆明、紅河綜合保稅區和邊（跨）境經濟合作區為重點的全方位、立體化開放平臺體系。項目建設進度結合該項目的實際工作情況，xxx有限公司將項目的建設周期確定為12個月。建設投資估算（一）項目總投資構成分析本期項目總

24、投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資1640.21萬元，其中：建設投資1016.19萬元，占項目總投資的61.95%；建設期利息12.52萬元，占項目總投資的0.76%；流動資金611.50萬元，占項目總投資的37.28%。（二）建設投資構成本期項目建設投資1016.19萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用559.59萬元，工程建設其他費用442.23萬元，預備費14.37萬元。項目主要技術經濟指標（一）財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達產后每年營業收入5500.00萬元，綜合總成本費用4105.45萬元，納稅總額624.44萬元，凈利

25、潤1023.14萬元，財務內部收益率48.05%，財務凈現值2334.81萬元，全部投資回收期4.02年。（二）主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元1640.211.1建設投資萬元1016.191.1.1工程費用萬元559.591.1.2其他費用萬元442.231.1.3預備費萬元14.371.2建設期利息萬元12.521.3流動資金萬元611.502資金籌措萬元1640.212.1自籌資金萬元1129.152.2銀行貸款萬元511.063營業收入萬元5500.00正常運營年份4總成本費用萬元4105.455利潤總額萬元1364.196凈利潤萬元1023.14

26、7所得稅萬元341.058增值稅萬元253.039稅金及附加萬元30.3610納稅總額萬元624.4411盈虧平衡點萬元1682.32產值12回收期年4.0213內部收益率48.05%所得稅后14財務凈現值萬元2334.81所得稅后主要結論及建議本期項目技術上可行、經濟上合理，投資方向正確，資本結構合理，技術方案設計優良。本期項目的投資建設和實施無論是經濟效益、社會效益等方面都是積極可行的。公司組建方案公司經營宗旨以市場經濟為導向，立足主業，引進新項目、開發新技術、開辟新市場，以求高信譽、高效率、高效益，為用戶提供一流的產品和服務，為股東和投資者獲得更多的利益，實現社會效益和經濟效益的最大化。

27、公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策

28、、產業園區服務行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。4、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。5、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。公司組建方式xxx有限公司主要由xx有限責任公司和xx（集團）有限公司共同出資成立。其中：xx有限責任公司出資220.00萬元，占xxx有限公司20%股份；xx（集團

29、）有限公司出資880萬元，占xxx有限公司80%股份。公司管理體制xxx有限公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩定、安全、持續運行，有力促進企業的高效、健康、快速發展。總經理的主要職責如下：1、全面領導企業的日常工作；對企業的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執行；3

30、、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續的適宜性、充分性和有效性。部門職責及權限（一）綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續改進。2、協助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環境，并對工作環境

31、中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核

32、對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節表。14、負責公司員工工資的發放工作，現金收付工作。（三）投資發展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲

33、備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業政策，負責公司產業結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進

34、行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培

35、養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。核心人員介紹1、周xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。2、鐘xx，中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8月至今任公司獨立董事。3、汪xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任

36、xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。4、陶xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。5、何xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監。6、熊xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xx

37、x股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。7、宋xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。8、向xx，中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監事。2018年8月至今任公司獨立董事。財務會計制度（一）財

38、務會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關法律、行政法規及部門規章的規定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東

39、持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司持有的本公司股份不參與分配利潤。公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配原則：公司的利潤分配應重

40、視對社會公眾股東的合理投資回報，以維護股東權益和保證公司可持續發展為宗旨，保持利潤分配的連續性和穩定性，并符合法律、法規的相關規定；（2）利潤分配決策程序：公司年度的利潤分配方案由董事會結合公司的經營數據、盈利情況、資金需求等擬訂，董事會審議現金分紅方案時，應當認真研究和論證公司現金分紅的時機、條件和最低比例、調整的條件及其決策程序等事項。公司也可根據相關法律、法規的規定，結合公司實際經營情況提出中期利潤分配方案。公司獨立董事應對利潤分配方案發表明確的獨立意見，利潤分配方案須經董事會過半數以上表決通過并經三分之二以上獨立董事表決通過后，方可提交股東大會審議；股東大會審議現金分紅方案時，公司應當

41、通過多種渠道主動與獨立董事、中小股東進行溝通和交流，充分聽取中小股東的意見和訴求，及時答復中小股東關心的問題。對報告期盈利但公司董事會未提出現金分紅方案的，董事會應當做出詳細說明，獨立董事應當對此發表獨立意見。提交股東大會審議時，公司應當提供網絡投票等方式以方便股東參與股東大會表決。此外，公司應當在定期報告中披露未分紅的具體原因，未用于分紅的資金留存公司的用途；監事會應當對董事會和管理層執行公司分紅政策的情況及決策程序進行監督，對董事會制定或修改的利潤分配政策進行審議，并經過半數監事通過，在公告董事會決議時應同時披露獨立董事、監事會的審核意見；公司利潤分配政策的制訂或修改由董事會向股東大會提出

42、，董事會提出的利潤分配政策需經全體董事過半通過并經三分之二以上獨立董事通過，獨立董事應當對利潤分配政策的制定或修改發表獨立意見；公司利潤分配政策的制定或修改提交股東大會審議時，應當由出席股東大會的股東（包括股東代理人）所持表決權的三分之二以上通過；對章程確定的現金分紅政策進行調整或者變更的，應當滿足公司章程規定的條件，經過論證后履行相應的決策程序，并經出席股東大會的股東所持表決權的三分之二以上通過；公司如因外部經營環境或自身經營狀況發生重大變化而需要調整分紅政策，應以股東權益保護為出發點，詳細論證和說明原因。有關調整利潤分配政策的議案由獨立董事、監事會發表意見，經公司董事會審議后提交公司股東大

43、會審議批準。（3）現金分紅的條件公司該年度實現的可分配利潤（即公司彌補虧損、提取公積金后所余的稅后利潤）為正值，并且現金流充裕，實施現金分紅不影響公司的持續經營；審計機構對公司該年度財務報告出具標準無保留意見的審計報告；（4）現金分紅政策公司董事會應當綜合考慮所處行業特點、發展階段、自身經營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區分下列情形，并按照公司章程規定的程序，提出差異化的現金分紅政策：公司發展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%；公司發展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中

44、所占比例最低應達到40%；公司發展階段屬成長期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到20%；公司發展階段不易區分但有重大資金支出安排的，可以按照前項規定處理。重大資金支出是指需經公司股東大會審議通過，達到以下情形之一：交易涉及的資產總額占公司最近一期經審計總資產的30%以上；交易標的（如股權）在最近一個會計年度相關的營業收入占公司最近一個會計年度經審計營業收入的50%以上，且絕對金額超過3000萬元；交易標的（如股權）在最近一個會計年度相關的凈利潤占公司最近一個會計年度經審計凈利潤的50%以上，且絕對金額超過300萬元；交易的成交金額（包括承擔的債務

45、和費用）占公司最近一期經審計凈資產的50%以上，且絕對金額超過3000萬元；交易產生的利潤占公司最近一個會計年度經審計凈利潤的50%以上，且絕對金額超過300萬元。滿足上述條件的重大投資計劃或者重大現金支出須由董事會審議后提交股東大會審議批準。（5）利潤分配時間間隔：在滿足上述第（四）款條件下，公司每年度至少分紅一次；（6）現金分紅比例：公司利潤分配不得超過累計可分配利潤的范圍；公司每年以現金方式分配的利潤應不低于當年實現的可分配利潤的10%，最近三年以現金方式累計分配的利潤不少于最近三年實現的年均可分配利潤的30%；（7）存在股東違規占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以

46、償還其所占用的資金。（8）公司在依據公司的利潤分配原則、利潤分配政策、利潤分配規劃以及本章程的規定，進行利潤分配時，現金分紅方式將優先于其他各類非現金分紅方式。（二）內部審計1、公司實行內部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經濟活動進行內部審計監督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責，應當經董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。第三節會計師事務所的聘任3、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。4、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。5、會計師事務

47、所的審計費用由股東大會決定。6、公司解聘或者不再續聘會計師事務所時，提前30天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。行業和市場分析先進裝備制造產業以滇中城市群園區核心，重點在昆明、曲靖、玉溪、楚雄、紅河等州、市布局，著力培大育強、招大引強、延鏈強鏈、集群培育，大力發展先進裝備制造產業，構建由零部件配套、基礎制造到整機成套裝備的產業發展梯隊。智能裝備。以昆明經濟技術開發區、玉溪高新技術產業開發區、曲靖經濟技術開發區、云南祿豐產業園區等為核心布局發展，圍繞研發、整機生產、關鍵零部件加工和

48、系統集成服務等產業鏈環節，重點發展高檔數控機床、智能開關成套設備、3D打印、智能物流、光學光電子、機器人等先進裝備制造業。以昆明經濟技術開發區等為核心，重點發展城市軌道交通車輛、軌道交通鋁合金車身等高端交通裝備、動力總成和關鍵零部件，培育發展研究設計、檢測檢驗、運營管理、維修保養等增值服務業務。以昆明空港經濟區為核心布局，重點發展委托加工、合作開發等通用航空配套產業鏈。新能源汽車。立足嵩明楊林經濟技術開發區、昆明經濟技術開發區、昆明高新技術產業開發區等現有汽車制造產業實際，聚焦現有汽車企業關鍵核心技術攻關和產業鏈供應鏈補短板，重點發展關鍵零部件及充電樁等有關配套產業鏈，創新發展小缸徑內燃機、新

49、型發動機控制系統、動力電池等核心產品。節能環保裝備。以昆明經濟技術開發區、云南安寧產業園區等為核心布局，重點發展高效節能電機、低損耗變壓器、高原型變壓器等核心節能技術裝備，工業固體廢物無害化處理處置、綜合利用及裝備制造、水污染防治裝備制造、有機垃圾生物式處理設備、移動式破碎篩分系統等核心環保技術裝備。重化礦冶及農機裝備。以蒙自經濟技術開發區、瑞麗國家級重點開發開放試驗區等為核心，重點發展重化礦冶設備、智能高效農機裝備，大力發展適應丘陵山區作業的中小型農機，特色作物生產、養殖高效專用農機。營銷部門的組織形式具體的營銷部門可有各種不同的組織形式。在現代企業，不論以何種形式組建和行使營銷職能，都必須

50、體現“以顧客為中心”的思想。（一）職能型組織這是最常見的一種架構，由所有營銷人員，如營銷調研、市場策劃、新產品開發、顧客服務和銷售人員等組成。一般由負責營銷事務的副總經理直接領導，管理全部的營銷職能科室、部門和人員。職能型組織形式的優點是結構簡單，管理方便。如果產品增多，市場擴大，這種管理架構也會出現一些問題。例如，沒有人在對一種產品或一個市場全盤負責，可能缺少按產品或市場制訂的完整營銷計劃，有些產品或市場或被忽視；各科室為了爭得更多資源，獲得比其他部門更高的地位，相互競爭，產生矛盾營銷副總經理不得不經常調解工作糾紛。（二）地區型組織業務遍布全國甚至更大的范圍，企業也可按區域組織、管理營銷事務

51、。例如在營銷部門設中國市場總經理，下設華南、華東、華北等大區總經理，再根據需要，繼續設置地區經理和銷售代表等崗位。（三）產品（品牌）管理型組織企業生產多種產品或擁有多個品牌，也可按產品或品牌考慮組織架構。通常在總產品（品牌）經理之下，按產品線（品牌）、品種分層管理。一個企業經營的產品如果差異大，品種數量多，超過職能型組織架構所能控制的范圍，就適于建立產品（品牌）管理型組織。產品（品牌）經理的職責，包括制訂產品（品牌）計劃，監督計劃實施，檢查執行結果并采取必要的控制措施，為所負責的產品（品牌）制訂長期的競爭戰略和營銷政策。（四）市場管理型組織如果市場能夠按顧客特有的購買習慣和偏好等細分，也可建立

52、市場管理型組織。它與產品（品牌）管理型組織相似，由一個總市場經理管轄若干細分市場經理。各市場經理負責各自市場（顧客）的年度和長期銷售計劃，對利潤負責。這種架構的主要優點是企業可，圍繞特定消費者或用戶，一體化開展營銷活動。當前也有許多企業按市場型架構建立營銷組織。它們在市場細分的基礎上，對潛在顧客和各細分市場，分別安排不同的團隊分類管理。有學者認為，這也是確保實現“以顧客為中心”的現代營銷觀念的“唯一辦法”。（五）產品/市場管理型組織面向不同市場、生產多種產品的企業，確定營銷組織時常常會面臨“兩難”，即采用產品管理型還是市場管理型；能否吸收兩種組織形式的優點，又避免它們的不足。所以，有的企業建立

53、起既有產品（品牌）經理，又有市場經理的矩陣組織。矩陣組織的管理成本高，內部也容易發生沖突，因此又產生了新的“兩難”：一是如何安排銷售力量按產品組織還是按市場組織，或者銷售力量不實行專業化；二是由誰負責定價，產品（品牌）經理還是市場經理。絕大多數的大企業認為，只有相當重要的產品和市場，才需要同時設置產品經理和市場經理。也有的企業認為，管理費用高并不可怕，只要這種組織形式能帶來的效益可以遠遠超過需要付出的成本。化工產業突出專業特色差異化發展，推動石油化工、磷化工、煤化工、硅化工、精細化工等化工產業向化工園區集聚。石油化工。以云南安寧產業園區、云南祿豐產業園區為核心布局發展，在確保中石油云南1300

54、萬噸/年煉油項目穩定安全運行的基礎上，建設以保障化工原料為主的石化項目，延伸石化產業鏈，大力發展功能性化學品、化工新材料等精細化工，發展西南地區特色石化產業。磷化工。以云南安寧產業園區、云南宣威經濟技術開發區、云南澄江產業園區、云南祿豐產業園區等為核心布局，大力發展工業級、牙膏級、醫藥級、電子級、食品級精細磷化工產品，積極發展高端水溶肥、特種功能性肥料等新型肥料，加大新材料領域的磷化物、磷酸鹽產品等開發和生產。煤化工。以蒙自經濟技術開發區、曲靖高新技術產業開發區、云南瀘西產業園區、云南師宗產業園區等為核心布局，重點發展二甲醚、乙二醚、烯烴等中間產品以及輕紡、汽車裝飾等下游產品，推動煤化工產業向

55、價值鏈高端延伸。硅化工。以曲靖高新技術產業開發區、云南昭陽經濟技術開發區、云南祥云經濟技術開發區、云南保山產業園區等為核心布局，重點延伸發展硅油、硅橡膠、硅樹脂、硅烷偶聯劑等下游產品，拓展有機氟硅材料、超高分子聚合物、粘合劑、密封劑、防護涂料、絕緣浸漬漆等產品。鹽化工。以云南安寧產業園區、曲靖高新技術產業開發區等為核心布局，重點發展聚氯乙烯及下游產品，研制開發制藥、日化等化工中間體及精細化工產品，形成“原鹵原鹽兩堿精細化工鹽化工新材料”產業鏈。精細化工。以云南水富經濟技術開發區、云南祿豐產業園區、曲靖高新技術產業開發區、蒙自經濟技術開發區等為核心布局，重點發展精細化工、植物提取物、醫藥中間體、

56、化妝品、食品添加劑等生物化工產品，拓寬在汽車、電子、建材、醫療、食品等領域應用。選擇目標市場企業在市場細分的基礎上，確定了目標市場戰略之后，就要決定如何選擇目標市場。選擇目標市場的首要步驟，是分析評價各個細分市場，在綜合比較、分析的基礎上，選擇最優的目標市場。（一）評價細分市場評價細分市場，即對各細分市場在市場規模增長率、市場結構吸引力和企業目標與資源等方面的情況進行詳細評估。1、細分市場規模和增長率這項評估主要研究潛在細分市場是否具有適當的規模和增長率。“適當的規模”是一個相對概念，大公司可能偏好銷售量很大的細分市場，對小的細分市場不感興趣；小公司則由于實力較弱，會有意避開較大規模的細分市場

57、。細分市場的增長率也是一個重要因素。所有的企業都希望目標市場的銷售量和利潤具有良好的上升趨勢，但競爭者也會迅速進入快速增長的市場，從而使利潤率下降。2、細分市場的結構吸引力一個具有適當規模和成長率的細分市場，也有可能缺乏盈利潛力。如果許多勢均力敵的競爭者同時進入一個細分市場，或者說，在某個細分市場中存在很多頗具實力的競爭企業時，尤其是該細分市場已趨于飽和或萎縮時，則該細分市場的吸引力就會下降。潛在進入者既包括在其他細分市場的同行，也包括那些目前不在該行業經營的企業。如果該細分市場的進入障礙較低，該細分市場的吸引力也會下降。替代品從某種意義上限制了該細分市場的潛在收益。替代品的價格越有吸引力，該

58、細分市場增加盈利的可能性就被限制得越緊，從而使該細分市場吸引力下降。購買者和供應者對細分市場的影響，表現在它們的議價能力上。購買者的壓價能力強，或者供應者有能力提高價格或降低所供產品的質量、服務，那么該細分市場的吸引力就下降。一個細分市場的結構吸引力是上述五種變量的函數。分析每個細分市場的吸引力，是企業選擇目標市場時不能忽略的重要步驟。3、企業目標和資源選擇目標市場除了滿足上述兩個條件，企業還要考慮自身的目標和擁有的資源。某些有吸引力的細分市場，如果不適合企業的長期目標，也只能放棄。對一些適合企業目標的細分市場，必須考慮是否具有在該市場獲得成功所需的各種營銷技能和資源等條件。（二）目標市場的選

59、擇企業有五種可供參考的市場覆蓋模式。1、市場集中化這是一種最簡單的目標市場模式。企業選取一個細分市場，生產一種產品，供應單一的顧客群，進行集中營銷。例如，大眾公司集中于小型車市場，保時捷公司集中于運動車市場。選擇市場集中化模式一般基于以下考慮：企業具備在該細分市場從事專業化經營或取得目標利益的優勢條件；限于資金、能力，只能經營一個細分市場；該細分市場中沒有競爭對手；準備以此為出發點，取得成功后向更多的細分市場擴展。公司通過市場集中化，更加能夠了解細分市場的需要，在該細分市場建立鞏固的市場地位，也能夠獲得更高，的經濟效益。但是市場集中化的風險比一般情況更大，容易出現個別市場不景氣的情況。2、產品

60、專業化產品專業化是指企業集中生產一種產品，并向各類顧客銷售這種產品。如顯微鏡生產商向大學實驗室、政府實驗室和工商企業實驗室銷售顯微鏡。產品專業化模式的優點是企業專注于某一種或一類產品的生產，有利于形成和發展生產和技術上的優勢，在該領域樹立形象。其局限性是當該領域被一種全新的技術與產品所代替時，產品銷售量可能會因此而大幅度地下降。3、市場專業化市場專業化是指企業專門經營滿足某一顧客群體需要的各種產品。比如某工程機械公司專門向建筑業用戶供應推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備。市場專業化經營的產品類型眾多，能有效地分散經營風險，同時基于專門性的服務，公司容易獲得良好的聲譽