1、孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰練賞罰孰明 宏觀管理策略管理者的素質(zhì)營造管理環(huán)境加強制度管理增強管理硬件注重各級培訓(xùn)落實激勵機制治國治軍七計：孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略 一、“主孰有道”與宏觀管理策略 令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也。 計篇 1、悟道2、修道3、行道處世之道道家：無為無不為儒家：仁者愛人 墨家：兼相愛,交相利 佛家：種善而避惡 法家：法、術(shù)、勢孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略 一、“主孰有道”與宏觀管理策略 令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也。 計篇

2、1、悟道2、修道3、行道處世之道治國之道善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。 -形篇孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略 一、“主孰有道”與宏觀管理策略 令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也。 計篇 1、悟道2、修道3、行道處世之道治國之道治國之道修己之道其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。 論語上嚴(yán)于律己，下自覺敬業(yè)；最大限度發(fā)揮各級執(zhí)行力。“四個管住”：主官管住副官黨委管住常委上級管住下級自己管住自己孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略 一、“主孰有道”與宏觀管理策略 令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也。 計篇 1、悟道

3、2、修道3、行道處世之道治國之道治國之道修己之道用人之道管理三要素：建班子定戰(zhàn)略帶隊伍孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略 精心選拔將帥不要疑將、制將將將3、用人之道孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀管理策略 精心選拔將帥不要疑將、制將 君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進(jìn)而謂之進(jìn)，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍。不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權(quán)而同三軍之任，則軍士疑矣；三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。 謀攻篇 3、用人之道孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略將在軍，君命有所不受！孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略一、“主孰有道”與宏觀

4、管理策略 精心選拔將帥不要疑將、制將用將領(lǐng)之所長 全才者有幾？夫一人之身，才技有長短，處事亦有工拙。有陣中之勇者，于理國則拙而無用；有宜于國中者，于從軍則無用矣。自是任用，皆隨其材。 努爾哈赤3、用人之道孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略 夫運籌策帷帳之中，決勝于千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國家，撫百姓，給餽餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。項羽有一范增而不能用，此其所以為我擒也。 史記高祖本紀(jì) 智、信、仁、勇、嚴(yán)智慧智謀知識誠信威信信仰寬仁愛民撫士勇敢頑強堅定律己嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)明1、為將五德杰出人才應(yīng)具備的素質(zhì)為將者宜五德兼?zhèn)湟病２?/p>

5、操以智為上 智 夫運籌策帷帳之中，決勝于千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國家，撫百姓，給餽餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。項羽有一范增而不能用，此其所以為我擒也。 史記高祖本紀(jì) 以智為上 智智隨職遷智力必須隨著職位提升而得到相應(yīng)提高。有些人在較低的職位上表現(xiàn)得很突出，可是一旦提升到他們的智力與之不相稱的較高職位，他們就會喪失活動能力。其原因就在于，這些人的智力沒有隨著職位的提升而得到相應(yīng)提高，而只是簡單地把他們在職位較低時獲得的聲譽帶到了較高的職位上。 戰(zhàn)爭論以智為上 智智隨職遷 知識轉(zhuǎn)化為能力 知識必須轉(zhuǎn)化為能力 當(dāng)一個

6、建筑師拿起筆來，進(jìn)行復(fù)雜的計算來求出一個石礅的負(fù)荷力時，他得出的正確的結(jié)果并不是他自己智力的創(chuàng)造。首先他必須努力查找資料，然后進(jìn)行計算，計算時使用的定律并不是他自己發(fā)明的，甚至在計算時他還往往沒有完全意識到為什么必須用這種方法，多半只是機械地運算。知識存在計算器里知識存在英特網(wǎng)里知識存在大辭海里知識存在教科書里工具的奴 隸知識必須轉(zhuǎn)化為能力 當(dāng)一個建筑師拿起筆來，進(jìn)行復(fù)雜的計算來求出一個石礅的負(fù)荷力時，他得出的正確的結(jié)果并不是他自己智力的創(chuàng)造。首先他必須努力查找資料，然后進(jìn)行計算，計算時使用的定律并不是他自己發(fā)明的，甚至在計算時他還往往沒有完全意識到為什么必須用這種方法，多半只是機械地運算。

7、在戰(zhàn)爭中，人們的精神不斷起著反應(yīng)，客觀情況不斷發(fā)生變化，這就要求指揮官必須把全部知識變成自己的東西，必須能隨時隨地定下必要的決心。因此，他的知識必須同思想和實踐完全融為一體，變成真正的能力,而不再是客觀上的某種東西。勇敢的作用 當(dāng)一方的膽量超過對方時，他的膽量就因為對方怯懦而發(fā)揮了作用。有膽量的人每當(dāng)遇到怯懦的人，就必然有獲勝的可能，因為怯懦能夠使人失去鎮(zhèn)靜。戰(zhàn)爭論勇勇敢的作用 沒有膽量就談不上杰出的統(tǒng)帥，也就是說，生來不具備這種感情力量的人是決不能成為杰出的統(tǒng)帥的，因此我們認(rèn)為這種感情力量是成為杰出的統(tǒng)帥的首要條件。戰(zhàn)爭論勇軍人的勇敢不同于普通人的勇敢，普通人的勇敢是一種天賦的品質(zhì)，而軍人的

8、勇敢也可以通過鍛煉和訓(xùn)練培養(yǎng)出來。軍人的勇敢必須擺脫個人勇敢所固有的那種不受控制和隨心所欲地顯示力量的傾向，它必須服從更高的要求：服從命令、遵守紀(jì)律、遵循規(guī)則和方法。 戰(zhàn)爭論勇敢與服從勇敢的作用 勇膽量與謹(jǐn)慎 一支軍隊所以能夠具有大膽精神，可能是因為這個民族本來就有這種精神，也可能是因為在有膽量的指揮官指揮下，通過勝利的戰(zhàn)爭培養(yǎng)了這種精神。 戰(zhàn)爭論將領(lǐng)的膽量與軍隊的膽量 勇敢與服從勇敢的作用 勇膽量與謹(jǐn)慎 故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。 九變篇 故將有五危：必死，可殺也；必生，可

9、虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。 九變篇 度2、為將五危杰出人才應(yīng)避免的弱點將軍之事，靜以幽，正以治。沉著冷靜思慮深邃處事公正嚴(yán)謹(jǐn)不亂習(xí)慣決定成敗！孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略三、“天地孰得”與營造管理環(huán)境 1、 謀取有利的自然條件 夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險阨遠(yuǎn)近，上將之道 。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必敗。 地形篇 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 企業(yè)外部環(huán)境 三、“天地孰得”與營造管理環(huán)境 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略三、“天地孰得”與營造管理環(huán)境 1、 謀取有利的自然條件 2、 塑造優(yōu)良的企業(yè)文化 企業(yè) 一套遠(yuǎn)

10、景規(guī)劃文化 一套科學(xué)制度 一些傳奇故事 一部大事史冊 一個共同信念 一種奮斗精神 一種親和關(guān)系 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略三、“天地孰得”與營造管理環(huán)境 1、 謀取有利的自然條件 2、 塑造優(yōu)良的企業(yè)文化 培養(yǎng)企業(yè)文化的主要途徑管理者：1、倡導(dǎo)一種明確的價值理念2、建立一套規(guī)范的生產(chǎn)制度3、培養(yǎng)一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng)4、明確一套思想教育制度5、健全一套業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度6、規(guī)范一套監(jiān)督檢察制度7、樹立一批優(yōu)秀典型人物被管理者：1、培養(yǎng)一種團(tuán)隊意識2、培養(yǎng)一種執(zhí)行意識3、培養(yǎng)一種嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)4、培養(yǎng)一種學(xué)習(xí)習(xí)慣5、提高一種創(chuàng)新意識6、增強一種責(zé)任意識7、樹立一種奉獻(xiàn)意識 惠普公司總裁普萊特先生曾經(jīng)總結(jié)說：惠

11、普文化的核心是經(jīng)久不變的價值觀，即一套堅定的信念：信任和尊重個人；追求卓越的成就與貢獻(xiàn)；在經(jīng)營活動中堅持誠實與正直；依靠團(tuán)隊精神來達(dá)到我們的目標(biāo)；鼓勵靈活性和創(chuàng)造性。 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理 1、令必素行 令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。 行軍篇四、“法令孰行”與加強制度管理 周亞夫軍細(xì)柳管理工作的“三千”：千軍萬馬抓主官 千頭萬緒抓根本 千方百計抓落實軍隊管理方法：張瑞敏的OEC管理模式O：Overall E: EveryoneEverythingEver

12、yday C: Control and Clear日事日畢，日清日高。孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理 1、 令必素行 卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也”。 行軍篇2、 文武兼施 令之以文，齊之以武。 行軍篇孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理 1、令必素行 2、文武兼施 3、寬嚴(yán)適度 視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒 如愛子，故可與之俱死。 地形篇孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理 1、令必素行 厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。 地形篇2、文武兼施 3、寬嚴(yán)適度

13、視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒 如愛子，故可與之俱死。 地形篇孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理 文武之道與企業(yè)管理：文 = 軟管理：感召、啟發(fā)、勾通誘導(dǎo)、獎勵、關(guān)懷武 = 硬管理：約束、監(jiān)督懲處、強制“偉世”調(diào)查離職原因：25%工資50% 前途、上司孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略四、“法令孰行”與加強制度管理 文武之道與企業(yè)管理：文 = 軟管理：感召、啟發(fā)、勾通誘導(dǎo)、獎勵、關(guān)懷尊重原則： 1、承認(rèn)每個人的價值2、尊重每個人的權(quán)利3、把合適的人放在合適的崗位上4、滿足人才提升的愿望5、為人才發(fā)揮自己才能創(chuàng)造有序、寬松的環(huán)境6、給人才充分流動機會武 = 硬管理：約束、監(jiān)督

14、懲處、強制主要措施：1、目標(biāo)管理2、業(yè)績考核3、紀(jì)律約束4、違紀(jì)處罰孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略五、“兵眾孰強”與增強管理硬件兵器、裝備物質(zhì)保障五、“兵眾孰強”與增強管理硬件孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略五、“兵眾孰強”與增強管理硬件1、“兵眾孰強”與治軍的關(guān)系 倉無備粟，不可以待兇年；庫無備兵，雖有義不能征無義。 墨子軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。 地形篇 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略五、“兵眾孰強”與增強管理硬件1、“兵眾孰強”與治軍的關(guān)系2、增強企業(yè)管理的硬件條件 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略五、“兵眾孰強”與增強管理硬件 “兵眾孰強”與治軍的關(guān)系 增強企業(yè)管理的硬件條件 一些企業(yè)

15、之所以短壽，之所以出現(xiàn)危機，不能怪他們經(jīng)營不努力，而是他們過多地拘泥于生產(chǎn)與銷售，卻忽略了企業(yè)的最終目標(biāo)是建立人類社區(qū)，或者說企業(yè)的最終目標(biāo)就是企業(yè)本身。你不能把它僅僅當(dāng)成一個對外提供產(chǎn)品、提供服務(wù)，對內(nèi)創(chuàng)造利潤的機器。機器是沒有生命的。如果你僅僅是要創(chuàng)造用戶價值，謀取利潤空間，可能你只要把產(chǎn)品做好就可以了。而你的企業(yè)是什么模樣并不重要，你的員工在這里生活得是否高興，是否有終生依托感也并不重要。如果說這些東西沒有給予足夠的重視，那么你的利潤也好，價值也好，就是短暫的，企業(yè)也不可能成為長壽型企業(yè)。 以人為本，和諧發(fā)展孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略六、“士卒孰練”與注重各級培訓(xùn) 劍不如人 嚴(yán)格訓(xùn)練

16、劍法過人1、練兵與勝負(fù)的關(guān)系 士不先教，不可用也。 司馬法教戒為先。吳子兵法 孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略六、“士卒孰練”與注重各級培訓(xùn) 劍不如人 劍法如人 劍法過人1、練兵與精兵的關(guān)系 2、注重企業(yè)各級員工的培訓(xùn) 重視培訓(xùn)，投入大量資金 培訓(xùn)要有針對性，與公司實際工作緊密聯(lián)系 培訓(xùn)是一個連續(xù)不斷的過程，應(yīng)該與員工 的發(fā)展緊密聯(lián)系 西門子培訓(xùn)七、“賞罰孰明”與落實激勵機制1、賞罰的多種途徑 賞小罰大 “殺貴大，賞貴小”。“殺一人而三軍震”，“賞一人而萬人悅”。 不循私情 “賞罰者至公之道也，賞當(dāng)人心，則眾勸于善，罰當(dāng)人心，則眾懲于惡。善為政者不以賞私親，不以罰私怨。” 信賞明罰 賞不逾時 “賞不逾時，欲民速得為善之利也；罰不遷列，欲民速睹為不善之害也。”“賞譽薄而謾者，下不用也；賞譽厚而信者，下輕死。” 重獎重罰 “施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。” 九地篇 數(shù)賞者，窘也；數(shù)罰者，困也。孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略戰(zhàn)略五要素: 精神要素物質(zhì)要素數(shù)學(xué)要素地理要素統(tǒng)計要素 1、精神要素貫穿在整個戰(zhàn)爭領(lǐng)域，是將帥意志和軍心士氣的支柱。孫子的治軍思想與企業(yè)管理謀略戰(zhàn)略五要素: 精神要素物質(zhì)要素數(shù)學(xué)要素地理要素統(tǒng)計要素 1、精神要素貫穿在整個戰(zhàn)爭領(lǐng)域，是將帥意志和軍心士