1、第5頁共5頁2022年集團年度培訓心得(一)_年豐和集團培訓在河源萬綠湖舉行，來到這個山清水秀的旅游區，心情也感到很清爽，為期兩天的培訓，讓我從中學到了很多實用的東西，公司的培訓安排也非常的明確，讓我覺悟到了先做人，后做事的道理，做個有道有德的人，才能打造一幫陽光團隊，也才能帶領好一幫陽光團隊。中國的古典國學源遠流長，代表著中國五千年的悠久歷史，從小時候學的人之初，性本善到弟子規，首孝弟，再到今天于天罡老師講到的道之大意，德之大意，做人從小就要接受熏陶，接受教育，以后才能成為一個堂堂正正的人，無論在家庭還是在社會做一個堂堂正正的人永遠都是受歡迎的。特別是對走進職場的我們，進入一家公司就要就要踏

2、踏實實的做人，勤勤懇懇的做事，既來之，則安之，不要對社會、對公司、對身邊的人有任何抱怨，多從自身找問題，努力改變自己、提升自己，為公司、為他人多做貢獻、多做犧牲，最后才能發展自己，也才能成為一個有道德的人。能征善戰是我們做業務必備的一項技能，能打造并帶領好一幫能征善戰的隊伍是市場、是公司所需要的優秀人才，作為市場第一線的我們，首先必備的是自己是一個能征善戰的業務員，這樣才能融入到一個團隊中，才能成為團隊中的一員，眾人劃槳開大船，團隊強大了，作為團隊中的一員也會跟著水漲船高，也一定會實現自己的目標；在以后的發展中及時調整好積極的心態，不斷提高自身的素質，塑造自己的團隊執行力，最后我們每一個成員都

3、會成為能征善戰陽光團隊的領頭羊。新的一年已經開始，梅州市場作為公司重點支持和打造的樣板市場，作為市場負責人的我感到任重道遠，但是我將投入更大的努力，更多的精力來完成公司下達的指標，付出總有回報，同時我也相信，先做好人，后才能做好事，最后才能帶領好一幫團隊做好市場。海宴銷售部陳洋2022年集團年度培訓心得（二）(二)讀史可以明鑒，知古可以鑒今。每一次參加培訓，總會有不菲的收獲。首先，感謝集團給大家提供了一個非常好的培訓學習的機會，感謝每一位老師的精彩授課。通過此次的培訓學習，使自己在倫理知識、道德水準、業務修養等方面有了更深層次的提高，進一步增強了學習理論的自覺性與堅定性，增強了做好新形勢下本職

4、工作的能力和信心。參加本次培訓本人主要有以下幾方面體會和收獲：一、通過培訓_的智慧感悟_就是使我們每一個人都能盡自己的天性來實現_的人生作為中華民族_典的最優秀的代表_，是道的具體化，它從人與萬物的本源道上闡述了道德的規律，指出萬物本源道的行為特點就是人類應效法的道德法則。當人的思想符合了道時，人生就會自然而然地獲得成功，實現人生的_。_提倡學習。為學者日益就是要學習各種科學知識，業務知識越多越好，因為這些知識是我們事業發展的條件。所以我們要努力學習，終生不殆。()但是，人生的成功，知識占一部分的份量，而大部分因素取決于人的心理素質，即道性的豐富程度，因此人還必須要不斷損掉人性中那些不符合自然

5、的想法與私欲，而這不是學習知識能辦得到的，這要靠修道才能辦到，這就是為道者日損.損之又損，以至于無為，無為而無不為。那些不自然的、不合理的主觀成分都去掉了，人就無為了，即人的想法和心理活動都順應自然了，那么處事為人就都會因符合客觀而感到順心自在，萬事如意，人的潛能也因此會得到充分開發。所以人生的成功，為學與為道必須并重不僅要學習知識，還要通過修道來修煉本性，用道性換掉人性，這個過程同樣非常重要。二、通過培訓打造能征善戰陽光銷售團隊，感悟很多：1、一個優秀的團隊必須強調統一，而不強調個性。要有統一的思想，統一的聲音，統一的動作，統一的目標，還要有一個優秀的領導。思想是基礎，目標是關鍵。在一個優秀

6、領導的帶領下，團隊有了凝聚力、向心力，才會有統一的聲音，才會有統一的動作，才會實現我們的目標，才會得到我們想要的結果。2、結果提前，自我退后。什么是真正的執行。一個團隊真正的執行是有結果的行動，更應該是一個有成果的行動。結果就是客戶的需求。只有滿足了客戶的需要，我們的行動才是有效的。過程固然重要，但是，所有不為我們共同目標所采取的一切行動都是盲目無效的。3、信守承諾、結果導向、永不放棄。有了承諾，也就有了責任。我們一定要把領導對我們的要求以及客戶的需要轉化為自己對自己的要求。沒有上級說不清，只有下級沒問清。要履行責任，需要我們付出很多，只有付出才有收獲。我們也一定會遭遇痛苦，但我們必須堅持，絕

7、不放棄。一切皆為結果。4、必須遵守規則，敢于承擔責任。任何游戲必有規則，團隊的背后一定要有規則，沒有規矩不成方圓。規則面前人人平等。我們公司的所有制度及管理規定，就是我們所有人員的游戲規則。我們必須嚴肅認真、不折不扣地去執行。執行不問_，責任必問_。只有敢于承擔責任，才能切實有效的去預防、去發現問題，改正錯誤。創造銷售團隊的核心競爭力還有很多工作去做，每個銷售團隊的具體情況也有不同，這就需要我們的銷售人員能發動自己的頭腦去解決。發現問題、解決問題并預見問題，是每個銷售人員都應該具備的素質，當然如果不具備，就需要學習。學習是讓人進步的根本途徑。創造銷售團隊的核心競爭力也許很漫長，但只要你去做了，

8、那你就會離成功越來越近。以上是這次學習的幾點心得，愿與大家_，共勉之。學習帶來收獲，壓力產生動力，思考成就創新。2022年集團年度培訓心得（三）開學初，我們再次有幸地參加集團舉行企業文化學習培訓，對了解集團企業有一定的認識，看著集團的發展使我看到了希望看到了未來，以下是我這段時間學習企業文化之后的一些簡單認識、理解和感悟。一直以來我只是簡單的認為每個企業的文化都是大同小異的，只是為了走形式而已，也許是由于我之前所工作的企業規模限制所產生的理解，但是通過這些天的學習，以及公司領導和同事們的指導和引領，才懂得企業文化就是企業在經營實踐過程中，由企業管理者倡導的，在大部分員工中逐漸形成的共同的價值觀

9、念、文化觀念、傳統意識、道德模范、行為準則、感覺氛圍和企業形象的總和。這是盛興集團文化的基礎，通過自己的努力，體現自身價值來為企業，為社會創造價值，而后_價值的原則。企業文化應該是一個企業的靈魂，是企業經營活動中的三軍統帥，是企業行動的指南針，在企業經營活動中，它具有一種無法替代的核心作用。企業文化是企業留住人才的有力武器。如果單純以金錢報酬為標準，只會造成員工沒有歸屬感，身在曹營心在漢，頻繁跳槽。企業不愿投資對員工進行定期培訓，長此以往，形成惡性循環，對人才成長和企業發展都會造成消極影響。在當今社會，知識的來臨使人才成為企業生存和發展的關鍵。企業引進大量優秀人才，并留住人才，對企業的發展是非常重要的.因為這些是能夠推動企業實現升值的人力資本。對這些優秀人才的爭奪已經成為當前國際競爭的一個重要方面。而在這個人才爭奪戰中，最重要的不是金錢，而是企業文化，只有真正人性化的企業文化，才能引導企業不斷發展壯大，在業界獨占_頭。我們在工作中遇到了意想不到問題，這說明了我沒能夠完全詮釋企業文化的含義，我還需要繼續學習，更加深入理解企業文化的