1、企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略概概論企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略的的產(chǎn)生、特點(diǎn)及及其地位位經(jīng)營戰(zhàn)略略：企業(yè)業(yè)為適應(yīng)應(yīng)不斷變變化的環(huán)環(huán)境，面面對激烈烈的競爭爭，根據(jù)據(jù)當(dāng)前和和未來有有可能出出現(xiàn)的各各種條件件，為確確定企業(yè)業(yè)發(fā)展目目標(biāo)和實(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)的途徑徑、措施施、手段段，謀求求企業(yè)生生存和不不斷發(fā)展展所作出出的總體體性，長長遠(yuǎn)性的的謀劃和和方略。經(jīng)營戰(zhàn)略略的特點(diǎn)點(diǎn)：1 全局局性2 長遠(yuǎn)遠(yuǎn)性3 競合合性4 綱領(lǐng)領(lǐng)性：經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略規(guī)定的的是企業(yè)業(yè)總體的的長遠(yuǎn)目目標(biāo)、發(fā)發(fā)展方向向、經(jīng)營營重點(diǎn)、前進(jìn)道道路，以以及基本本的行動(dòng)動(dòng)方針、重大措措施和基基本步驟驟。這些些原則性性的規(guī)定定，具有有行動(dòng)綱綱領(lǐng)的意意義，尤尤其是經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略中的戰(zhàn)

2、戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)更是全全體職工工的奮斗斗綱領(lǐng)。這些戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)、戰(zhàn)略略方針必必須通過過展開、分解和和落實(shí)等等過程，才能變變?yōu)榫唧w體的行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃。5 相對對穩(wěn)定性性經(jīng)營戰(zhàn)略略的實(shí)質(zhì)質(zhì)：在于于尋求變變革和創(chuàng)創(chuàng)新，創(chuàng)創(chuàng)造性的的進(jìn)行經(jīng)經(jīng)營，企企業(yè)才能能不僅能能適應(yīng)當(dāng)當(dāng)前環(huán)境境，而且且也能適適應(yīng)未來來的環(huán)境境要求，從而獲獲得生存存和持久久的發(fā)展展。經(jīng)營戰(zhàn)略略決策工工作的地地位和重重要性 地位位：企業(yè)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策是關(guān)系系企業(yè)前前途命運(yùn)運(yùn)的重要要工作，在企業(yè)業(yè)管理中中處于核核心地位位 重要要性：企企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略決決策決定定著企業(yè)業(yè)最基本本的經(jīng)營營行為 企業(yè)經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略決策工工作是企企業(yè)管理理周期的的中心環(huán)環(huán)

3、節(jié) 企業(yè)經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略決策方方案是全全體職工工的行動(dòng)動(dòng)綱領(lǐng)經(jīng)營戰(zhàn)略略產(chǎn)生的的背景及及其環(huán)境境特點(diǎn) 背景景：企業(yè)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略是在在市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展的條件件下提出出來的，首先產(chǎn)產(chǎn)生于發(fā)發(fā)達(dá)國家家的企業(yè)業(yè) 環(huán)境境特點(diǎn)：需求結(jié)結(jié)構(gòu)的重重大變化化 市市場競爭爭日趨激激烈 科科學(xué)技術(shù)術(shù)不斷進(jìn)進(jìn)步 資資源供應(yīng)應(yīng)日益緊緊張 社社會(huì)、政政府、顧顧客對企企業(yè)的要要求越來來越高，限制越越來越多多 產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)的調(diào)整整企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略理理論的形形成和發(fā)發(fā)展安索夫的的產(chǎn)品與與市場組組合理論論（對企企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理實(shí)踐起起了十分分重大的的推動(dòng)作作用）：/1 戰(zhàn)略的的制定是是一個(gè)有有意識的的正式計(jì)計(jì)劃過程程，企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略計(jì)

4、劃必必須有資資源的支支持和組組織保/證；企業(yè)的的高層管管理者負(fù)負(fù)責(zé)戰(zhàn)略略計(jì)劃和和戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施的全全過程，并組織織有關(guān)人人員參與與戰(zhàn)略計(jì)計(jì)劃/的制定定和實(shí)施施；戰(zhàn)略略形成以以后，要要通過目目標(biāo)、項(xiàng)項(xiàng)目預(yù)算算的分解解使之落落實(shí)。/2 企業(yè)高高層管理理者制定定的戰(zhàn)略略必需與與環(huán)境相相適應(yīng)，根據(jù)環(huán)環(huán)境的變變化實(shí)施施不同的的戰(zhàn)略管管理模/式 。安索索夫根據(jù)據(jù)環(huán)境的的變化程程度不同同，也就就是環(huán)境境的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)度不同同，把環(huán)環(huán)境劃分分為五個(gè)個(gè)等 /級級，即穩(wěn)穩(wěn)定的環(huán)環(huán)境，活活躍的環(huán)環(huán)境，可可預(yù)測的的環(huán)境，可探索索的環(huán)境境，及動(dòng)動(dòng)蕩了環(huán)環(huán)境。根根據(jù)不/同風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)度的的環(huán)境，分別實(shí)實(shí)施相對對應(yīng)的五五種戰(zhàn)略略管理模模式

5、，即即保守穩(wěn)穩(wěn)定型，效率反反應(yīng)型，營/銷先導(dǎo)導(dǎo)型，戰(zhàn)戰(zhàn)略探索索型，開開拓創(chuàng)造造型。每每種管理理模式相相應(yīng)的采采取不同同的組織織結(jié)構(gòu)，確定不不/同的的管理重重點(diǎn)和管管理對象象。3 企業(yè)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略由四四個(gè)要素素構(gòu)成：產(chǎn)品與與市場領(lǐng)領(lǐng)域、成成長方向向、競爭爭優(yōu)勢和和協(xié)同作作用。（1）要要確定企企業(yè)定位位，即產(chǎn)產(chǎn)品定位位和市場場定位，企業(yè)在在哪個(gè)行行業(yè)經(jīng)營營，生產(chǎn)產(chǎn)該行業(yè)業(yè)的何種種產(chǎn)品，為哪個(gè)個(gè)或哪些些市場領(lǐng)領(lǐng)域服務(wù)務(wù)，這就就是安索索夫的產(chǎn)產(chǎn)品與市市場組合合定位理理論，簡簡稱企業(yè)業(yè)定位理理論。（2）確確定企業(yè)業(yè)成長方方向，即即在企業(yè)業(yè)已選定定的產(chǎn)品品和市場場領(lǐng)域中中，企業(yè)業(yè)經(jīng)營活活動(dòng)朝著著什么方方向

6、發(fā)展展。安索索夫認(rèn)為為根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品品與市場場領(lǐng)域和和企業(yè)未未來要發(fā)發(fā)展的新新產(chǎn)品與與新市場場領(lǐng)域的的組合，提出了了四個(gè)可可供選擇擇的方向向，即實(shí)實(shí)施四種種不同的的經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略。（3）企企業(yè)制定定和選擇擇經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略時(shí)必必須考慮慮企業(yè)有有何競爭爭優(yōu)勢和和各領(lǐng)域域之間的的協(xié)同效效應(yīng)作出出戰(zhàn)略選選擇安德魯斯斯的戰(zhàn)略略設(shè)計(jì)理理論1 把企企業(yè)戰(zhàn)略略的模式式分為戰(zhàn)戰(zhàn)略制定定和戰(zhàn)略略實(shí)施兩兩大部分分。在戰(zhàn)戰(zhàn)略制定定過程中中，強(qiáng)調(diào)調(diào)要分析析企業(yè)的的優(yōu)勢和和劣勢、外部環(huán)環(huán)境存在在的機(jī)會(huì)會(huì)和威脅脅，企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略必須使使自身的的條件與與所處環(huán)環(huán)境的機(jī)機(jī)會(huì)相適適應(yīng)2 戰(zhàn)略略的制定定是一個(gè)個(gè)有意識識的思想想過程，是通過

7、過正規(guī)訓(xùn)訓(xùn)練的人人們的周周密思考考而來的的；企業(yè)業(yè)的高層層管理者者應(yīng)是戰(zhàn)戰(zhàn)略家和和設(shè)計(jì)師師，負(fù)責(zé)責(zé)戰(zhàn)略設(shè)設(shè)計(jì)和實(shí)實(shí)施，正正確的戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)具具有創(chuàng)造造性和靈靈活性。安德魯斯斯的戰(zhàn)略略設(shè)計(jì)理理論和優(yōu)優(yōu)勢，劣劣勢，機(jī)機(jī)會(huì)，威威脅分析析方法，為企業(yè)業(yè)正確地地制定競競爭戰(zhàn)略略提供了了堅(jiān)實(shí)的的理論基基礎(chǔ)和分分析方法法的框架架。錢德勒的的戰(zhàn)略平平衡理論論和戰(zhàn)略略組織理理論1 企業(yè)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略是決決定企業(yè)業(yè)基本目目標(biāo)與目目的，選選擇達(dá)到到這些目目標(biāo)所遵遵循的途途徑，并并為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)這些目目標(biāo)與途途徑而對對企業(yè)重重要資源源進(jìn)行分分配。2 企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略必須處處理與企企業(yè)環(huán)境境和企業(yè)業(yè)內(nèi)部組組織之間間的關(guān)系系，使三三者

8、之間間相互協(xié)協(xié)調(diào)，達(dá)達(dá)到動(dòng)態(tài)態(tài)平衡，即企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略必須適適應(yīng)環(huán)境境，滿足足市場需需要；企企業(yè)組織織結(jié)構(gòu)既既必須適適應(yīng)環(huán)境境的要求求，也必必須適應(yīng)應(yīng)戰(zhàn)略的的要求。3 組織織結(jié)構(gòu)的的設(shè)計(jì)服服從和服服務(wù)于戰(zhàn)戰(zhàn)略的實(shí)實(shí)施，確確保戰(zhàn)略略目標(biāo)的的實(shí)現(xiàn)。隨著環(huán)環(huán)境的重重大變化化，戰(zhàn)略略是重大大調(diào)整或或選擇了了新的經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略，企業(yè)業(yè)組織結(jié)結(jié)構(gòu)必須須相應(yīng)的的進(jìn)行重重大調(diào)整整或變革革，以適適應(yīng)新的的環(huán)境的的要求；不同的的戰(zhàn)略要要求有與與之相適適應(yīng)的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)。德魯克的的企業(yè)使使命和戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)理論1 企業(yè)業(yè)制定經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略，首先先要確定定企業(yè)使使命，搞搞清楚企企業(yè)擔(dān)負(fù)負(fù)什么樣樣的社會(huì)會(huì)責(zé)任，是什么么性質(zhì)的的

9、企業(yè)，它應(yīng)從從事什么么事業(yè)。德魯克克認(rèn)為企企業(yè)使命命是由企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營哲學(xué)學(xué)和經(jīng)營營宗旨來來說明的的；其次次要根據(jù)據(jù)企業(yè)及及其外部部環(huán)境狀狀況，把把企業(yè)使使命轉(zhuǎn)化化為戰(zhàn)略略目標(biāo)，使企業(yè)業(yè)經(jīng)營有有明確的的方向和和道路。2 企業(yè)業(yè)經(jīng)營哲哲學(xué)是對對企業(yè)經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)動(dòng)本質(zhì)性性認(rèn)識的的高度概概括。它它是企業(yè)業(yè)確定經(jīng)經(jīng)營方式式所依據(jù)據(jù)的信念念、價(jià)值值觀和行行為準(zhǔn)則則，是企企業(yè)在社社會(huì)中起起何種作作用或如如何起作作用的一一個(gè)抽象象反映。正確的的經(jīng)營哲哲學(xué)，能能指導(dǎo)企企業(yè)走正正確的道道路。經(jīng)經(jīng)營哲學(xué)學(xué)的主要要內(nèi)容是是由處理理企業(yè)經(jīng)經(jīng)營過程程中的各各種關(guān)系系的指導(dǎo)導(dǎo)思想和和基本觀觀點(diǎn)構(gòu)成成的。3 企業(yè)業(yè)經(jīng)營宗宗旨

10、是對對企業(yè)在在社會(huì)中中起什么么作用和和如何起起作用的的更為具具體的說說明，是是指企業(yè)業(yè)現(xiàn)在和和將來應(yīng)應(yīng)從事什什么事業(yè)業(yè)，應(yīng)成成為什么么性質(zhì)的的企業(yè)。德魯克克認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)經(jīng)營宗旨旨只有一一個(gè)定義義，這就就是創(chuàng)造造顧客。顧客決決定企業(yè)業(yè)，滿足足顧客需需要才是是企業(yè)的的宗旨。4 把企企業(yè)使命命轉(zhuǎn)化為為企業(yè)的的戰(zhàn)略目目標(biāo)。德德魯克提提出了應(yīng)應(yīng)制定以以下八類類目標(biāo)，即市場場推銷目目標(biāo)，創(chuàng)創(chuàng)新目標(biāo)標(biāo)，人力力資源目目標(biāo)，資資金資源源目標(biāo)，物質(zhì)資資源目標(biāo)標(biāo)，生產(chǎn)產(chǎn)率目標(biāo)標(biāo)，社會(huì)會(huì)責(zé)任目目標(biāo)和利利潤目標(biāo)標(biāo)。德魯魯克把市市場推銷銷目標(biāo)和和創(chuàng)新目目標(biāo)作為為企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)體系中中最重要要的目標(biāo)標(biāo)，是其其他目標(biāo)標(biāo)的基

11、礎(chǔ)礎(chǔ)；其他他目標(biāo)也也不可忽忽視，人人、財(cái)、物資源源的合理理分配、使用和和節(jié)約，生產(chǎn)率率的提高高，從而而降低成成本，這這是提高高市場占占有率的的和完成成利潤目目標(biāo)的保保證；制制定社會(huì)會(huì)責(zé)任目目標(biāo)充分分體現(xiàn)企企業(yè)為促促進(jìn)國家家經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展、推推動(dòng)社會(huì)會(huì)進(jìn)步而而承擔(dān)的的歷史使使命。德魯克的的戰(zhàn)略理理論成為為企業(yè)正正確制定定和實(shí)施施經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)揮揮了重要要的指導(dǎo)導(dǎo)作用。波特的競競爭戰(zhàn)略略理論1 企業(yè)業(yè)的外部部直接環(huán)環(huán)境是行行業(yè)環(huán)境境，任何何一個(gè)企企業(yè)總是是屬于某某一行業(yè)業(yè)或進(jìn)入入多個(gè)行行業(yè)。因因此，制制定企業(yè)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略必需需進(jìn)行行行業(yè)分析析，尤其其是行業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)分分析，分分析行業(yè)業(yè)內(nèi)存在在的各種種競爭力

12、力量及其其對比關(guān)關(guān)系。波波特認(rèn)為為。行業(yè)業(yè)內(nèi)存在在五種競競爭力量量：（11）行業(yè)業(yè)中現(xiàn)有有的競爭爭者；（2）潛潛在的進(jìn)進(jìn)入者；（3）替代品品的生產(chǎn)產(chǎn)者；（4）資資源的供供應(yīng)者；（5）產(chǎn)品的的購買者者。它們們共同決決定行業(yè)業(yè)競爭的的強(qiáng)度以以及產(chǎn)業(yè)業(yè)利潤率率，而且且其中必必有一個(gè)個(gè)或幾個(gè)個(gè)力量處處于主導(dǎo)導(dǎo)地位，起關(guān)鍵鍵作用，影響著著企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的選選擇。每每個(gè)企業(yè)業(yè)都需要要進(jìn)行定定位，是是留在本本行業(yè)還還是退出出本行業(yè)業(yè)，進(jìn)入入新的行行業(yè)；或或者既留留在本行行業(yè)，又又進(jìn)入新新行業(yè)。2 企業(yè)業(yè)制定經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略實(shí)質(zhì)上上就是制制定基本本的競爭爭戰(zhàn)略，針對不不同的競競爭力量量，采取取不同的的競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略。波波

13、特提出出有三種種基本的的戰(zhàn)略可可供選擇擇，這就就是總成成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略，差異化化戰(zhàn)略，目標(biāo)集集聚戰(zhàn)略略。通過過采用正正確的競競爭戰(zhàn)略略使本企企業(yè)在行行業(yè)中處處于進(jìn)退退有據(jù)的的地位，成功地地對付五五種競爭爭力量，從而為為公司贏贏得超常常的投資資收益。3 由于于產(chǎn)品有有其壽命命周期，決定著著行業(yè)也也隨之演演變；行行業(yè)有其其壽命周周期，處處于不同同壽命周周期階段段的行業(yè)業(yè)，其企企業(yè)的投投資戰(zhàn)略略也是不不同的。4 每個(gè)個(gè)企業(yè)要要在競爭爭中取勝勝，必須須形成自自身的戰(zhàn)戰(zhàn)略優(yōu)勢勢，謀取取競爭中中的優(yōu)勢勢地位。要建立立起優(yōu)于于競爭對對手的核核心能力力、成長長能力、快速反反應(yīng)能力力、適應(yīng)應(yīng)變化的的能力；分析企企

14、業(yè)自身身的“價(jià)值鏈鏈”，找出出企業(yè)成成功的關(guān)關(guān)鍵因素素，構(gòu)造造具有本本企業(yè)特特色的盈盈利潛力力巨大的的“價(jià)值鏈鏈”，形成成對競爭爭對手的的差異化化優(yōu)勢，以“特”取勝。企業(yè)核心心能力理理論（由由普拉哈哈拉德和和蓋瑞哈默爾爾首先提提出，后后經(jīng)蘭格格路易福斯和和哈默爾爾共同發(fā)發(fā)展）這種理論論認(rèn)為，企業(yè)在在長期的的經(jīng)營活活動(dòng)中形形成了多多種能力力，如戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理能力，技術(shù)開開發(fā)能力力，生產(chǎn)產(chǎn)制造能能力，市市場營銷銷能力，組織管管理能力力等，但但企業(yè)核核心能力力是企業(yè)業(yè)眾多能能力中最最根本的的部分，它不是是指企業(yè)業(yè)某一兩兩項(xiàng)的能能力，而而是對上上述諸多多企業(yè)能能力進(jìn)行行整合的的能力，是“組織中中積累性性

15、學(xué)識”，即核核心能力力是一個(gè)個(gè)組織內(nèi)內(nèi)部一系系列互補(bǔ)補(bǔ)的技能能和知識識的結(jié)合合。核心心能力具具有以下下特點(diǎn)：（1）延展性性，具有有較強(qiáng)的的輻射作作用，是是企業(yè)核核心產(chǎn)品品和最終終產(chǎn)品的的“營養(yǎng)源源”，它把把能量延延展到企企業(yè)開發(fā)發(fā)的各種種新產(chǎn)品品上，創(chuàng)創(chuàng)造出眾眾多的新新市場，它是企企業(yè)贏得得競爭優(yōu)優(yōu)勢的根根源。（2）增增值性。即企業(yè)業(yè)核心能能力有助助于實(shí)現(xiàn)現(xiàn)和增加加顧客看看重的價(jià)價(jià)值，使使顧客獲獲得的價(jià)價(jià)值能夠夠增值，使顧客客購買產(chǎn)產(chǎn)品或享享受服務(wù)務(wù)后，感感到物有有所值。（3）獨(dú)特性性。即企企業(yè)的核核心能力力與眾不不同，具具有不易易被其他他企業(yè)輕輕易模仿仿和掌握握的獨(dú)到到之處，使本企企業(yè)形成成

16、對競爭爭對手較較長時(shí)期期的戰(zhàn)略略優(yōu)勢。培育、保持和和擴(kuò)大企企業(yè)的核核心能力力，是企企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略的的制勝關(guān)關(guān)鍵。知識經(jīng)營營戰(zhàn)略理理論主要要觀點(diǎn)1 211世紀(jì)的的企業(yè)必必須具有有產(chǎn)生知知識生產(chǎn)產(chǎn)力的能能力，即即獲得、創(chuàng)造、積累和和利用知知識能力力。2 知識識是企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營資源，是新型型的資本本，即知知識資本本，簡稱稱“知本”，要善善于利用用“知本”進(jìn)行經(jīng)經(jīng)營。（知識經(jīng)經(jīng)營的主主要內(nèi)容容：一是是善于將將知識資資源與其其他生產(chǎn)產(chǎn)要素有有效組合合和優(yōu)化化配置，創(chuàng)造附附加價(jià)值值更大的的產(chǎn)品和和服務(wù)，滿足市市場更加加豐富的的需要；二是創(chuàng)創(chuàng)造積累累企業(yè)所所擁有的的知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，并并轉(zhuǎn)讓知知識、智智力和技技術(shù)

17、形態(tài)態(tài)的知識識產(chǎn)權(quán)）3 可供供選擇的的知識經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略主要包包括：知知識創(chuàng)新新戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)戰(zhàn)略、信信息戰(zhàn)略略、名牌牌戰(zhàn)略、商標(biāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略、專專利戰(zhàn)略略、科技技創(chuàng)新戰(zhàn)戰(zhàn)略、管管理戰(zhàn)略略。企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略管管理模式式企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略的的層次體體系：1 總體體經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略-企業(yè)業(yè)第一層層次的戰(zhàn)戰(zhàn)略2 經(jīng)營營單位戰(zhàn)戰(zhàn)略企業(yè)第第二層次次的戰(zhàn)略略3 職能能戰(zhàn)略企業(yè)業(yè)第三層層次的戰(zhàn)戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略的的內(nèi)容體體系1 戰(zhàn)略略思想戰(zhàn)略思想想是指指指導(dǎo)經(jīng)營營戰(zhàn)略制制定和實(shí)實(shí)施的基基本思想想。它由由一系列列觀念或或觀點(diǎn)構(gòu)構(gòu)成，是是企業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者和和職工群群眾對經(jīng)經(jīng)營中發(fā)發(fā)生的各各種重大大關(guān)系和和重大問問題的認(rèn)認(rèn)識和態(tài)態(tài)度的總總

18、和。戰(zhàn)戰(zhàn)略思想想對企業(yè)業(yè)經(jīng)營者者和職工工群眾在在生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)動(dòng)中，起起著統(tǒng)帥帥作用、靈魂作作用和導(dǎo)導(dǎo)向作用用。戰(zhàn)略略思想體體現(xiàn)出社社會(huì)基本本制度的的要求和和現(xiàn)代市市場經(jīng)濟(jì)濟(jì)的要求求，是正正確的經(jīng)經(jīng)營理論論的體現(xiàn)現(xiàn)。2 戰(zhàn)略略目標(biāo)3 戰(zhàn)略略重點(diǎn)戰(zhàn)略重點(diǎn)點(diǎn)是指那那些對于于實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)既有關(guān)關(guān)鍵作用用而又有有發(fā)展優(yōu)優(yōu)勢或自自身需要要加強(qiáng)的的發(fā)面。戰(zhàn)略重重點(diǎn)是企企業(yè)資金金、勞動(dòng)動(dòng)和技術(shù)術(shù)投入的的重點(diǎn)，是決策策人員實(shí)實(shí)行戰(zhàn)略略指導(dǎo)的的重點(diǎn)。戰(zhàn)略重重點(diǎn)一般般是從產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略略、市場場戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)戰(zhàn)略、科科技戰(zhàn)略略和人才才戰(zhàn)略等等職能戰(zhàn)戰(zhàn)略中作作出選擇擇。4 戰(zhàn)略略方針戰(zhàn)略方針針是指企企業(yè)為貫貫徹戰(zhàn)略略

19、思想和和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)、戰(zhàn)略略重點(diǎn)，所確定定的企業(yè)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)動(dòng)應(yīng)遵循循的基本本原則、指導(dǎo)規(guī)規(guī)范和行行動(dòng)方略略。戰(zhàn)略略發(fā)展起起著導(dǎo)向向作用、指針作作用和準(zhǔn)準(zhǔn)則作用用。戰(zhàn)略略方針可可分為綜綜合性方方針和單單向性方方針，目目的性方方針和手手段性方方針5 戰(zhàn)略略階段6 戰(zhàn)略略對策企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略的的管理模模式的組組成部分分1 戰(zhàn)略略管理過過程系統(tǒng)統(tǒng)2 使命命目標(biāo)經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略層次體體系3 戰(zhàn)略略方案的的內(nèi)容體體系企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略分分析階段段的主要要內(nèi)容（戰(zhàn)略環(huán)環(huán)境分析析階段）這一階段段的環(huán)境境分析工工作由橫橫向同時(shí)時(shí)進(jìn)行的的三大方方框里指指出的工工作組成成，即企企業(yè)外部部環(huán)境分分析，企企業(yè)內(nèi)部部環(huán)境

20、分分析，企企業(yè)戰(zhàn)略略經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域分析析。這三三項(xiàng)分析析工作的的成果，就是要要搞清外外部環(huán)境境的機(jī)會(huì)會(huì)和威脅脅，內(nèi)部部環(huán)境具具有的優(yōu)優(yōu)勢和存存在的劣劣勢。在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上進(jìn)行行企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略環(huán)境境的綜合合分析，目的是是確定企企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略決決策課題題。從縱縱向來看看有時(shí)間間上具有有先后順順序的三三項(xiàng)工作作，前一一項(xiàng)工作作為后一一項(xiàng)工作作奠定基基礎(chǔ)，整整個(gè)這一一階段的的工作都都是戰(zhàn)略略性的、基礎(chǔ)性性的工作作，不可可忽視企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略形形成的主主要環(huán)節(jié)節(jié)（戰(zhàn)略略制定與與決策階階段）這一階段段的工作作，從時(shí)時(shí)間上來來看分為為先后兩兩大塊，即戰(zhàn)略略方案制制定工作作和戰(zhàn)略略方案決決策工作作；從內(nèi)內(nèi)容上來來看分為為

21、四大塊塊，即企企業(yè)使命命和戰(zhàn)略略目標(biāo)決決策，企企業(yè)整體體戰(zhàn)略決決策，企企業(yè)經(jīng)營營單位戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策，企業(yè)業(yè)職能戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施階段段的主要要工作（戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施與反反饋階段段）這一階段段的工作作從縱向向來看，包括具具有先后后順序的的四項(xiàng)工工作。即即經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策方案實(shí)實(shí)施的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作，戰(zhàn)略略實(shí)施與與推進(jìn)工工作，戰(zhàn)戰(zhàn)略控制制與反饋饋工作，戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施3結(jié)果的的評價(jià)工工作。其其中第一一項(xiàng)工作作，即方方案實(shí)施施的準(zhǔn)備備工作，從橫向向來看包包括三項(xiàng)項(xiàng)相互依依存，相相互促進(jìn)進(jìn)的工作作，即戰(zhàn)戰(zhàn)略組織織設(shè)計(jì)解解決戰(zhàn)略略任務(wù)由由誰承擔(dān)擔(dān)；戰(zhàn)略略實(shí)施規(guī)規(guī)劃解決決將戰(zhàn)略略目標(biāo)定定量化、具體化化；資源源

22、優(yōu)化配配置，根根據(jù)各級級組織承承擔(dān)的戰(zhàn)戰(zhàn)略任務(wù)務(wù)，配備備相適應(yīng)應(yīng)的資源源，以確確保任務(wù)務(wù)完成。企業(yè)戰(zhàn)略略環(huán)境分分析企業(yè)外部部環(huán)境分分析的一一般內(nèi)容容1 政治治環(huán)境分分析 國國內(nèi)政局局分析 國國際政局局分析 國國內(nèi)政治治經(jīng)濟(jì)任任務(wù)和政政策環(huán)境境分析2 經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境分分析 國國民經(jīng)濟(jì)濟(jì)運(yùn)行情情況和發(fā)發(fā)展態(tài)勢勢分析 國國內(nèi)市場場體系的的建立和和發(fā)育情情況分析析 國國家產(chǎn)業(yè)業(yè)政策分分析 國國際經(jīng)濟(jì)濟(jì)情況和和發(fā)展態(tài)態(tài)勢分析析3 社會(huì)會(huì)、文化化、技術(shù)術(shù)環(huán)境分分析 社社會(huì)環(huán)境境分析 文文化環(huán)境境分析 科科技環(huán)境境分析4 資源源環(huán)境分分析 自自然資源源及其開開發(fā)情況況調(diào)研 資資源供應(yīng)應(yīng)情況分分析 資資源利用用和

23、環(huán)境境保護(hù)情情況分析析企業(yè)外部部環(huán)境分分析的重重點(diǎn)內(nèi)容容1 市場場需求分分析 企企業(yè)總體體市場的的調(diào)查和和分析 用戶戶的現(xiàn)實(shí)實(shí)需求 用戶戶的潛在在需求，就是處處于潛伏伏狀態(tài)的的市場需需求，這這是企業(yè)業(yè)的用戶戶未來的的市場容容量。潛潛在需求求有兩種種情況：一是用用戶客觀觀需要某某種產(chǎn)品品，但尚尚未意識識到該種種產(chǎn)品對對他有用用，因而而未能購購買，處處于潛伏伏狀態(tài)。二是用用戶客觀觀需要某某種產(chǎn)品品，也意意識到該該種產(chǎn)品品對他有有用，也也準(zhǔn)備購購買，但但由于種種種原因因沒有購購買，或或者是由由于品種種不對路路；或者者是質(zhì)量量低，不不符合使使用要求求；或者者是相關(guān)關(guān)產(chǎn)品不不配套，用戶無無法購買買；或者

24、者是用戶戶資金不不足，暫暫時(shí)無能能力購買買；或者者是用戶戶需要的的，生產(chǎn)產(chǎn)廠家正正在開發(fā)發(fā)，尚未未生產(chǎn)出出來。企企業(yè)要通通過調(diào)查查摸清在在未來一一定時(shí)期期內(nèi)，用用戶的潛潛在需求求量究竟竟有多大大。用戶戶的潛在在需求構(gòu)構(gòu)成企業(yè)業(yè)的潛在在市場，即未來來的市場場。掌握握潛在需需求，有有利于促促進(jìn)企業(yè)業(yè)加緊開開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品。一一種潛在在需要就就促進(jìn)一一種新產(chǎn)產(chǎn)品的誕誕生，企企業(yè)一旦旦開發(fā)和和生產(chǎn)出出這種新新產(chǎn)品，就能把把潛在需需求轉(zhuǎn)變變?yōu)橛脩魬舻默F(xiàn)實(shí)實(shí)需求，從而為為企業(yè)開開辟一個(gè)個(gè)新的市市場，保保證企業(yè)業(yè)將來能能順利的的發(fā)展。企業(yè)細(xì)分分市場需需求的調(diào)調(diào)查和分分析用戶和消消費(fèi)者產(chǎn)產(chǎn)品需求求的趨勢勢分析 生

25、活資資料產(chǎn)品品的需求求趨勢。（1）隨著人人民群眾眾購買力力的提高高，需求求層次將將由生存存型向享享受型和和發(fā)展型型需要轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變。即即消費(fèi)者者對生存存型資料料需求支支出的比比重相對對下降，對享受受型資料料和發(fā)展展體力與與智力的的資料需需求支出出的比重重相對將將要上升升。（22）在生生活資料料的消費(fèi)費(fèi)結(jié)構(gòu)中中，吃的的支出比比重將要要下降，穿、用用、住、行等的的支出比比重將要要上升。（3）在“吃”、“穿”、“用”、“住”各自的的內(nèi)部結(jié)結(jié)構(gòu)中，也呈現(xiàn)現(xiàn)規(guī)律性性的變化化趨勢。在吃的的內(nèi)部結(jié)結(jié)構(gòu)中，正由主主食型向向副食型型轉(zhuǎn)化；穿的內(nèi)內(nèi)部結(jié)構(gòu)構(gòu)中，對對原布的的需求下下降，對對服裝、皮衣、針織品品的需求求上升

26、，服裝由由低檔化化、單一一化向中中檔化、高檔化化、多樣樣化、時(shí)時(shí)裝化、輕便化化發(fā)展；用的內(nèi)內(nèi)部結(jié)構(gòu)構(gòu)中，對對基本生生活用品品，非耐耐用消費(fèi)費(fèi)品的需需求速度度減慢，耐用消消費(fèi)品、家用電電器的需需求增長長速度增增加，購購買家庭庭小轎車車、手機(jī)機(jī)、數(shù)碼碼相機(jī)的的需求逐逐漸增長長；住的的內(nèi)部結(jié)結(jié)構(gòu)中，在城市市中，居居民由住住平房向向住樓房房轉(zhuǎn)化，購買商商品住房房的家庭庭迅速增增長，家家具由低低檔向中中高檔轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化，在在農(nóng)村農(nóng)農(nóng)民正由由住土坯坯房、茅茅草房向向住磚瓦瓦平房轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化，部部分富裕裕起來的的農(nóng)民正正向住樓樓房轉(zhuǎn)化化 生產(chǎn)資資料產(chǎn)品品的需求求趨勢和和規(guī)律。（1）生產(chǎn)資資料產(chǎn)品品的需求求同最終終產(chǎn)品的

27、的需求同同起同落落的規(guī)律律；（22）某些些生產(chǎn)資資料產(chǎn)品品的需求求與其功功能相同同或相似似的另一一些產(chǎn)品品的需求求互為消消長的規(guī)規(guī)律；（3）對對生產(chǎn)資資料硬件件產(chǎn)品的的需求與與其對軟軟件技術(shù)術(shù)的需求求相適應(yīng)應(yīng)的規(guī)律律；（44）“機(jī)、電電、儀”一體化化發(fā)展的的趨勢，即由“機(jī)械電機(jī)電器”一體化化向“機(jī)械技技術(shù)電子計(jì)計(jì)算機(jī)技技術(shù)電子儀儀表技術(shù)術(shù)”一體化化發(fā)展的的趨勢；（5） 專用產(chǎn)產(chǎn)品需求求的比重重上升，對通用用產(chǎn)品需需求的比比重將下下降的規(guī)規(guī)律。 掌握消消費(fèi)品和和生產(chǎn)資資料產(chǎn)品品的需求求趨勢和和規(guī)律，對生產(chǎn)產(chǎn)廠家主主動(dòng)開發(fā)發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)以及銷銷售適銷銷對路的的新產(chǎn)品品具有十十分重要要的指導(dǎo)導(dǎo)意義。2

28、行業(yè)業(yè)環(huán)境分分析行業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)狀及其其前景分分析 行業(yè)業(yè)的壽命命周期分分析 行業(yè)業(yè)規(guī)模分分析 行業(yè)業(yè)的技術(shù)術(shù)狀況分分析 行業(yè)業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略略集團(tuán)分分析行業(yè)中的的競爭結(jié)結(jié)構(gòu)分析析 行業(yè)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有有企業(yè)之之間的競競爭 新加加入者的的威脅 來自自替代產(chǎn)產(chǎn)品的壓壓力 買方方的議價(jià)價(jià)能力 供方方的議價(jià)價(jià)能力企業(yè)外部部環(huán)境分分析的必必要性1 保證證戰(zhàn)略決決策的科科學(xué)性和和正確性性2 保證證戰(zhàn)略決決策的及及時(shí)性和和靈活性性3 提高高戰(zhàn)略決決策的穩(wěn)穩(wěn)定性和和效益性性行業(yè)競爭爭結(jié)構(gòu)企業(yè)成功功關(guān)鍵因因素1 同行行業(yè)企業(yè)業(yè)帶有共共同性的的反映一一般規(guī)律律要求的的成功關(guān)關(guān)鍵因素素，同行行業(yè)內(nèi)無無論哪個(gè)個(gè)企業(yè)，只要認(rèn)認(rèn)識，掌掌握和

29、善善于運(yùn)用用這些因因素，企企業(yè)都可可能獲得得生存和和發(fā)展，這些因因素又叫叫行業(yè)成成功關(guān)鍵鍵因素2 體現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)個(gè)個(gè)性的反反映特殊殊規(guī)律的的成功關(guān)關(guān)鍵因素素，我們們把這類類成功關(guān)關(guān)鍵因素素叫做企企業(yè)的核核心資源源、核心心技術(shù)和和核心能能力企業(yè)內(nèi)部部環(huán)境分分析的目目的1 搞清清企業(yè)自自身的優(yōu)優(yōu)勢和劣劣勢2 查清清造成劣劣勢的原原因，找找出內(nèi)部部的潛力力 企業(yè)經(jīng)營營實(shí)力分分析的主主要內(nèi)容容1 產(chǎn)品品競爭能能力分析析2 技術(shù)術(shù)開發(fā)能能力分析析3 生產(chǎn)產(chǎn)能力分分析4 市場場營銷能能力分析析5 產(chǎn)品品獲利能能力分析析企業(yè)成功功關(guān)鍵因因素分析析的方法法 比較較法 市場場分析法法企業(yè)核心心能力的的主要特特征表現(xiàn)

30、現(xiàn)為知識性和和智能性性；整合合性和創(chuàng)創(chuàng)新性；增值性性和延展展性；獨(dú)獨(dú)特性和和長期不不可模仿仿性企業(yè)核心心能力的的內(nèi)容體體系提出企業(yè)業(yè)核心能能力的普普拉哈拉拉德和哈哈默爾用用樹形理理論加以以概括，表現(xiàn)為為三個(gè)方方面：一一是樹根根核心心能力；二是樹樹干和主主枝核心產(chǎn)產(chǎn)品；三三是分枝枝、葉、花、果果最終終產(chǎn)品。增育企企業(yè)的核核心能力力主要從從上述三三個(gè)方面面下功夫夫，從而而逐步培培育和形形成企業(yè)業(yè)滿足顧顧客獨(dú)特特需要而而又長期期內(nèi)不為為對手所所模仿的的能力戰(zhàn)略環(huán)境境綜合分分析所謂戰(zhàn)略略環(huán)境綜綜合分析析，就是是將企業(yè)業(yè)外部環(huán)環(huán)境和企企業(yè)內(nèi)部部環(huán)境的的各種因因素結(jié)合合起來所所進(jìn)行的的分析。企業(yè)外外部所提

31、提供的情情況，反反映了企企業(yè)可利利用的發(fā)發(fā)展機(jī)會(huì)會(huì)和存在在的對企企業(yè)的威威脅。而而企業(yè)能能否利用用機(jī)會(huì)，避開威威脅，則則是通過過與內(nèi)部部環(huán)境進(jìn)進(jìn)行綜合合分析才才能做出出判斷企業(yè)進(jìn)行行戰(zhàn)略綜綜合分析析的內(nèi)容容1 企業(yè)業(yè)外部環(huán)環(huán)境存在在的機(jī)會(huì)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析企業(yè)外部部環(huán)境存存在的有有利因素素機(jī)會(huì)會(huì)企業(yè)外部部環(huán)境存存在的不不利因素素風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，也叫叫威脅2 企業(yè)業(yè)內(nèi)部的的優(yōu)勢和和劣勢分分析企業(yè)的長長處優(yōu)勢企業(yè)的短短處劣勢SWOTT分析法法應(yīng)用：聯(lián)聯(lián)系一個(gè)個(gè)企業(yè)經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略實(shí)踐，運(yùn)用SSWOTT分析法法進(jìn)行戰(zhàn)戰(zhàn)略環(huán)境境綜合分分析，為為該企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略制定提提供對策策建議企業(yè)戰(zhàn)略略經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域分析析經(jīng)營領(lǐng)域域經(jīng)

32、營領(lǐng)域域是指企企業(yè)選定定的行業(yè)業(yè)和選定定的目標(biāo)標(biāo)市場相相結(jié)合形形成的經(jīng)經(jīng)營場所所；或叫叫經(jīng)營時(shí)時(shí)空領(lǐng)域域。戰(zhàn)略經(jīng)營營領(lǐng)域戰(zhàn)略經(jīng)營營領(lǐng)域是是指這一一領(lǐng)域?qū)ζ髽I(yè)生生存發(fā)展展具有決決定性作作用的一一個(gè)特定定的微觀觀環(huán)境，是企業(yè)業(yè)在選定定的行業(yè)業(yè)中投放放資源，提供特特定產(chǎn)品品或勞務(wù)務(wù)，滿足足目標(biāo)市市場特定定需求，迎接特特定競爭爭，施展展特定戰(zhàn)戰(zhàn)略，追追求理想想效益的的經(jīng)營場場所。之之所以叫叫戰(zhàn)略經(jīng)經(jīng)營領(lǐng)域域，是因因?yàn)檫@一一個(gè)或若若干個(gè)行行業(yè)和市市場，關(guān)關(guān)系著企企業(yè)的前前途、命命運(yùn)，具具有重大大戰(zhàn)略意意義。戰(zhàn)略經(jīng)營營領(lǐng)域結(jié)結(jié)構(gòu)當(dāng)企業(yè)不不僅僅經(jīng)經(jīng)營一個(gè)個(gè)SBAA（企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域），而且且有由兩

33、兩個(gè)以上上的SBBA所構(gòu)構(gòu)成的微微觀環(huán)境境時(shí)空格格局，也也就是說說，企業(yè)業(yè)選擇兩兩個(gè)以上上的SBBA，相相應(yīng)地投投入了不不同的經(jīng)經(jīng)營資源源，帶來來了不同同的經(jīng)營營效益，所構(gòu)成成的不同同SBAA之間質(zhì)質(zhì)的組合合和量的的比例關(guān)關(guān)系，這這就是企企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略經(jīng)營營領(lǐng)域結(jié)結(jié)構(gòu)（簡簡稱SBBA結(jié)構(gòu)構(gòu)）。此此時(shí)，企企業(yè)為了了追求效效益，將將有限的的資源分分散投放放到不同同的生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營場場所，為為社會(huì)提提供不同同的產(chǎn)品品、服務(wù)務(wù)，滿足足不同的的需求，迎接不不同的戰(zhàn)戰(zhàn)爭，施施展不同同的戰(zhàn)略略與策略略。顯然然企業(yè)的的微觀環(huán)環(huán)境復(fù)雜雜了，對對企業(yè)的的管理能能力提出出了更高高的要求求。確定戰(zhàn)略略經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域結(jié)構(gòu)構(gòu)的一般

34、般原則合理的戰(zhàn)戰(zhàn)略經(jīng)營營理論結(jié)結(jié)構(gòu)首先先應(yīng)遵循循一般原原則。所所謂一般般原則是是指環(huán)境境的引力力或企業(yè)業(yè)的實(shí)力力平衡原原則。任任何一個(gè)個(gè)SBAA的企業(yè)業(yè)實(shí)力與與企業(yè)實(shí)實(shí)力的結(jié)結(jié)合部。這種結(jié)結(jié)合可有有四種基基本形式式：環(huán)境引力力大、企企業(yè)實(shí)力力大明星SSBA環(huán)境引力力大、企企業(yè)實(shí)力力小難點(diǎn)SSBA環(huán)境引力力小、企企業(yè)實(shí)力力大奶牛SSBA環(huán)境引力力小、企企業(yè)實(shí)力力小瘦狗SSBA確定戰(zhàn)略略經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域結(jié)構(gòu)構(gòu)的具體體原則企業(yè)的生生存與發(fā)發(fā)展平衡衡的原則則企業(yè)的投投入與收收入平衡衡原則SBA的的成功關(guān)關(guān)鍵因素素與企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略優(yōu)勢平平衡的原原則 任任何一個(gè)個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)經(jīng)營領(lǐng)域域都從屬屬于某個(gè)個(gè)行業(yè)，行業(yè)五五種

35、競爭爭力量的的基本格格局規(guī)定定了企業(yè)業(yè)在該行行業(yè)中的的成功關(guān)關(guān)鍵因素素。例如如，消費(fèi)費(fèi)品行業(yè)業(yè)與工業(yè)業(yè)品行業(yè)業(yè)相比，流通渠渠道和消消費(fèi)者對對企業(yè)造造成的競競爭壓力力就更大大，流通通渠道暢暢通、消消費(fèi)者信信賴就是是企業(yè)必必須把握握的成功功關(guān)鍵因因素。又又例如，在高新新技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中，由于技技術(shù)發(fā)展展速度快快，人才才與資金金的供應(yīng)應(yīng)壓力，直接、潛在、替代競競爭者的的壓力就就格外明明顯。因因此，企企業(yè)控制制技術(shù)關(guān)關(guān)鍵人才才，籌措措資金，將技術(shù)術(shù)迅速商商品化的的能力則則成為成成功的關(guān)關(guān)鍵因素素 然然而，每每個(gè)SBBA又是是行業(yè)的的一個(gè)細(xì)細(xì)分部分分，有其其特殊的的競爭力力量格局局，各成成功關(guān)鍵鍵因素的的地

36、位不不同，因因此企業(yè)業(yè)必須擁擁有的特特殊優(yōu)勢勢也不同同。 企企業(yè)投資資于某SSBA，必須在在該SBBA最重重要的（占第一一位、第第二位）的成功功關(guān)鍵因因素上有有把握。假定企企業(yè)在某某一成功功關(guān)鍵因因素上實(shí)實(shí)力薄弱弱，又很很難迅速速建立戰(zhàn)戰(zhàn)略優(yōu)勢勢地位，那么盲盲目進(jìn)入入就必然然失敗。 因因此，企企業(yè)確定定SBAA結(jié)構(gòu)，一方面面要逐個(gè)個(gè)判斷SSBA的的成功關(guān)關(guān)鍵因素素與競爭爭優(yōu)勢狀狀態(tài)；另另一方面面要綜合合考慮企企業(yè)的力力量與條條件及SSBA的的關(guān)系，使企業(yè)業(yè)從整體體上能發(fā)發(fā)揮戰(zhàn)略略優(yōu)勢，彌補(bǔ)關(guān)關(guān)鍵差距距，不至至于精力力分散，顧此失失彼。企業(yè)內(nèi)部部集合性性與外部部適應(yīng)性性的統(tǒng)一一原則戰(zhàn)略主體體 戰(zhàn)

37、略主體體是指SSBA的的特定需需求者、供應(yīng)者者、直接接競爭者者、潛在在競爭者者、替代代競爭者者、政策策制定者者即企業(yè)業(yè)自身。戰(zhàn)略關(guān)系系戰(zhàn)略關(guān)系系是指SSBA內(nèi)內(nèi)各戰(zhàn)略略主體之之間所形形成的錯(cuò)錯(cuò)綜復(fù)雜雜的關(guān)系系預(yù)測法，展望法法預(yù)見未來來的方法法有兩種種：第一一種適合合穩(wěn)定的的量變環(huán)環(huán)境，稱稱為預(yù)測測。其基基本方法法是以歷歷史數(shù)據(jù)據(jù)為依據(jù)據(jù)進(jìn)行線線性推測測，如簡簡單分析析法加權(quán)平均均法等。第二種種適合動(dòng)動(dòng)蕩的質(zhì)質(zhì)變環(huán)境境，稱為為展望。其基本本方法是是對未來來的突變變作出若若干種假假設(shè)，針針對每種種假設(shè)設(shè)設(shè)計(jì)幾種種情境，即突變變產(chǎn)生的的影響和和后果。我們應(yīng)應(yīng)針對具具體的情情境，設(shè)設(shè)計(jì)對策策方案。后一

38、種種方法用用于作出出超前的的防范性性預(yù)測。環(huán)境引力力與企業(yè)業(yè)實(shí)力的的對比分分析法認(rèn)識是決決策的前前提。企企業(yè)只有有深入、中肯的的認(rèn)識它它所從事事和準(zhǔn)備備從事的的各戰(zhàn)略略經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域的規(guī)規(guī)律，掌掌握分析析SBAA的思路路與方法法，才可可能為戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策提供充充分的根根據(jù)，正正確的確確定和調(diào)調(diào)整企業(yè)業(yè)的SBBA結(jié)構(gòu)構(gòu)任何一個(gè)個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)經(jīng)營領(lǐng)域域都是環(huán)環(huán)境引力力與企業(yè)業(yè)實(shí)力的的結(jié)合部部，研究究SBAA時(shí)必須須將兩方方面的研研究結(jié)合合起來，孤立地地、片面面地研究究任何一一方都不不能得到到深入、中肯的的結(jié)果。企業(yè)是是戰(zhàn)略主主體，而而環(huán)境是是企業(yè)適適應(yīng)對象象。離開開了對環(huán)環(huán)境的分分析，企企業(yè)就無無所參照照，無

39、所所適從，對自己己的優(yōu)勢勢與劣勢勢就缺乏乏清醒認(rèn)認(rèn)識，戰(zhàn)戰(zhàn)略方向向就不明明確。同同樣，企企業(yè)若缺缺乏對自自身規(guī)律律的深刻刻認(rèn)識，在復(fù)雜雜的環(huán)境境面前，也難免免無從下下手，盲盲目行動(dòng)動(dòng)。SBA是是具體戰(zhàn)戰(zhàn)略是在在對環(huán)境境和企業(yè)業(yè)做深入入對比分分析的基基礎(chǔ)上產(chǎn)產(chǎn)生的。例如，SBAA的態(tài)勢勢分為三三類：（1）發(fā)發(fā)展型態(tài)態(tài)勢是環(huán)環(huán)境機(jī)會(huì)會(huì)與企業(yè)業(yè)優(yōu)勢結(jié)結(jié)合的結(jié)結(jié)果。（2）緊緊縮型態(tài)態(tài)勢是環(huán)環(huán)境威脅脅與企業(yè)業(yè)劣勢結(jié)結(jié)合的結(jié)結(jié)果。（3）穩(wěn)穩(wěn)定型態(tài)態(tài)勢是環(huán)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)度與企企業(yè)適應(yīng)應(yīng)度基本本相適應(yīng)應(yīng)的結(jié)果果。而確確定SBBA的戰(zhàn)戰(zhàn)略方針針、重點(diǎn)點(diǎn)、優(yōu)勢勢與向量量等均要要緊緊圍圍繞其成成功關(guān)鍵鍵因素來來進(jìn)行SB

40、A的的運(yùn)行規(guī)規(guī)則和戰(zhàn)戰(zhàn)略主體體、戰(zhàn)略略關(guān)系、戰(zhàn)略關(guān)關(guān)鍵關(guān)系系1 SBBA的運(yùn)運(yùn)行規(guī)則則分析 運(yùn)運(yùn)行規(guī)則則分客觀觀規(guī)律和和主觀規(guī)規(guī)定兩類類 運(yùn)運(yùn)行規(guī)則則是多層層多元的的2 戰(zhàn)略略主體分分析 企企業(yè)研究究SBAA的戰(zhàn)略略主體，需抓住住以下要要點(diǎn)：（1）各各類戰(zhàn)略略主體的的總量和和結(jié)構(gòu)。（2）主要戰(zhàn)戰(zhàn)略主體體的實(shí)力力、策略略和活動(dòng)動(dòng)方式。這項(xiàng)研研究有助助于深化化企業(yè)對對SBAA運(yùn)行規(guī)規(guī)則和實(shí)實(shí)際運(yùn)動(dòng)動(dòng)狀態(tài)的的了解。（3）要善于于辨別SSBA運(yùn)運(yùn)行規(guī)則則的特點(diǎn)點(diǎn)3 戰(zhàn)略略關(guān)系分分析 戰(zhàn)戰(zhàn)略關(guān)系系可以從從兩個(gè)角角度來研研究：（1）直直接關(guān)系系，即企企業(yè)與各各戰(zhàn)略主主體之間間的關(guān)系系。認(rèn)識識這些關(guān)關(guān)系的性

41、性質(zhì)及企企業(yè)在其其中的位位勢對于于企業(yè)制制定戰(zhàn)略略有直接接指導(dǎo)意意義。（2）間間接關(guān)系系，即其其他戰(zhàn)略略主體之之間的關(guān)關(guān)系。這這些關(guān)系系的性質(zhì)質(zhì)及其變變化趨勢勢對SBBA競爭爭環(huán)境的的基本格格局和走走勢有很很大影響響，是企企業(yè)制定定戰(zhàn)略不不可忽視視的背景景依據(jù)。4 戰(zhàn)略略關(guān)鍵分分析 關(guān)關(guān)鍵者，是指最最要緊者者。戰(zhàn)略略關(guān)鍵是是指那些些影響企企業(yè)生存存與發(fā)展展的、最最要緊的的規(guī)則、主體和和關(guān)系。也可以以說，戰(zhàn)戰(zhàn)略關(guān)鍵鍵是諸多多規(guī)則、主體和和關(guān)系中中的主要要矛盾。 戰(zhàn)戰(zhàn)略關(guān)鍵鍵的客觀觀存在 戰(zhàn)戰(zhàn)略關(guān)鍵鍵的主觀觀選擇拓寬視野野與分析析相結(jié)合合為了減少少偶然性性和盲目目性，企企業(yè)有必必要將大大膽暢想想與

42、系統(tǒng)統(tǒng)分析結(jié)結(jié)合起來來，以提提高可供供選擇的的SBAA方案和和選擇的的準(zhǔn)確性性。1 大膽膽暢想。即放開開思路，突破框框框，從從自身優(yōu)優(yōu)勢出發(fā)發(fā)大膽設(shè)設(shè)想企業(yè)業(yè)可能從從事的經(jīng)經(jīng)營領(lǐng)域域，一般般方法有有：頭腦腦風(fēng)暴法法，德爾爾斐法等等2 系統(tǒng)統(tǒng)分析。即對備備選方案案進(jìn)行慎慎重而深深入的分分析研究究。分析析的思路路有二：A 對對該SBBA進(jìn)行行前述的的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)則、主主體、關(guān)關(guān)系和關(guān)關(guān)鍵等系系統(tǒng)研究究。B 以該SSBA為為中心進(jìn)進(jìn)行橫向向SBAA與縱向向SBAA的研究究企業(yè)使命命和戰(zhàn)略略目標(biāo)企業(yè)使命命的含義義企業(yè)使命命，是指指企業(yè)的的目的、性質(zhì)、任務(wù)及及其在國國家經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展和和社會(huì)進(jìn)進(jìn)步中應(yīng)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)擔(dān)

43、的社會(huì)會(huì)責(zé)任等等方面所所作出的的規(guī)定。企業(yè)使使命反映映了企業(yè)業(yè)經(jīng)營的的目的、經(jīng)營的的性質(zhì)、經(jīng)營范范圍、經(jīng)經(jīng)營對象象、經(jīng)營營任務(wù)和和目標(biāo)市市場。經(jīng)營哲學(xué)學(xué)企業(yè)經(jīng)營營哲學(xué)是是指企業(yè)業(yè)在從事事生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)動(dòng)中所持持有的經(jīng)經(jīng)營信念念、價(jià)值值觀念和和行為準(zhǔn)準(zhǔn)則。其其內(nèi)涵就就是企業(yè)業(yè)經(jīng)營者者有廣大大員工的的世界觀觀和方法法論。確定企業(yè)業(yè)使命的的重要性性1 企業(yè)業(yè)使命指指明了企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營領(lǐng)域域。2 企業(yè)業(yè)使命是是確定戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)的前提提。3 企業(yè)業(yè)使命是是戰(zhàn)略方方案制定定和選擇擇的依據(jù)據(jù)。4 企業(yè)業(yè)使命是是合理配配置企業(yè)業(yè)資源的的基礎(chǔ)。企業(yè)使命命決策的的內(nèi)容1 關(guān)于于企業(yè)性性質(zhì)的確確定2 關(guān)于于企業(yè)成成

44、長方向向的選擇擇3 關(guān)于于經(jīng)營目目的的確確定4 企業(yè)業(yè)經(jīng)營哲哲學(xué)的選選擇5 企業(yè)業(yè)經(jīng)營方方針的選選擇6 企業(yè)業(yè)社會(huì)責(zé)責(zé)任的確確定 確定企業(yè)業(yè)使命應(yīng)應(yīng)重視研研究的幾幾個(gè)問題題1 要以以顧客的的基本需需求為中中心確定定企業(yè)使使命2 正確確的企業(yè)業(yè)使命必必須具有有約束力力3 企業(yè)業(yè)使命要要具有鼓鼓動(dòng)性應(yīng)用：聯(lián)聯(lián)系一個(gè)個(gè)企業(yè)的的實(shí)際，論述企企業(yè)使命命三個(gè)方方案的決決策戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)的含義義企業(yè)戰(zhàn)略略目標(biāo)，即企業(yè)業(yè)使命和和宗旨的的具體化化和定量量化，它它把企業(yè)業(yè)經(jīng)營的的目的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為多多方面的的可以量量化的具具體指標(biāo)標(biāo)，反映映了企業(yè)業(yè)經(jīng)過一一定時(shí)期期的努力力應(yīng)達(dá)到到的經(jīng)營營水平。戰(zhàn)略目目標(biāo)構(gòu)成成企業(yè)經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略

45、略的重要要內(nèi)容，它既是是企業(yè)奮奮斗的綱綱領(lǐng)，也也是衡量量企業(yè)一一切工作作是否實(shí)實(shí)現(xiàn)其企企業(yè)使命命的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)的構(gòu)成成1 發(fā)展展性目標(biāo)標(biāo)，即提提高企業(yè)業(yè)各方面面素質(zhì)，增強(qiáng)其其發(fā)展能能力的目目標(biāo)，如如生產(chǎn)規(guī)規(guī)劃目標(biāo)標(biāo)、人員員素質(zhì)目目標(biāo)、技技術(shù)進(jìn)步步目標(biāo)、產(chǎn)品開開發(fā)目標(biāo)標(biāo)、管理理現(xiàn)代化化目標(biāo)、質(zhì)量水水平目標(biāo)標(biāo)等。2 效益益性目標(biāo)標(biāo)，如產(chǎn)產(chǎn)出目標(biāo)標(biāo)、投入入目標(biāo)、產(chǎn)出與與投入對對比目標(biāo)標(biāo)、成本本目標(biāo)、利潤目目標(biāo)、資資金利潤潤率目標(biāo)標(biāo)等。3 競爭爭性目標(biāo)標(biāo)，即在在市場競競爭中提提高自己己的競爭爭地位，爭取顧顧客，擴(kuò)擴(kuò)大市場場份額的的目標(biāo)，新市場場的開發(fā)發(fā)和傳統(tǒng)統(tǒng)市場滲滲透等目目標(biāo)。4 利潤潤性目標(biāo)

46、標(biāo)，即在在增加對對國家貢貢獻(xiàn)和滿滿足顧客客需要的的前提下下，增加加對投資資者的回回報(bào)目標(biāo)標(biāo)，增加加企業(yè)收收益和經(jīng)經(jīng)營者、勞動(dòng)者者收入的的目標(biāo)。另一種分分類，由由美國管管理學(xué)家家德魯克克提出的的八個(gè)方方面的重重要目標(biāo)標(biāo)，即市市場推銷銷目標(biāo)、創(chuàng)新目目標(biāo)、人人員組織織目標(biāo)、財(cái)務(wù)資資源目標(biāo)標(biāo)、物質(zhì)質(zhì)資源目目標(biāo)、生生產(chǎn)率目目標(biāo)、社社會(huì)責(zé)任任目標(biāo)、利潤目目標(biāo)，也也是值得得考慮的的分類方方法。戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)的作用用1 戰(zhàn)略略目標(biāo)能能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)企業(yè)外外部環(huán)境境、內(nèi)部部條件和和企業(yè)能能力三者者之間的的平衡，使企業(yè)業(yè)獲得長長期穩(wěn)定定和協(xié)調(diào)調(diào)的發(fā)展展。2 戰(zhàn)略略目標(biāo)能能夠使企企業(yè)使命命具體化化和數(shù)量量化，使使企業(yè)的的戰(zhàn)略

47、任任務(wù)得以以落實(shí)，避免落落空。3 戰(zhàn)略略目標(biāo)為為戰(zhàn)略方方案的決決策和實(shí)實(shí)施提供供了評價(jià)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和和考核的的依據(jù)。4 戰(zhàn)略略目標(biāo)描描繪了企企業(yè)發(fā)展展的遠(yuǎn)景景，對各各級管理理人員和和廣大員員工有很很大的激激勵(lì)作用用，有利利于更好好地發(fā)揮揮全體員員工的積積極性、主動(dòng)性性和創(chuàng)造造性。戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)決策的的內(nèi)容1 戰(zhàn)略略目標(biāo)水水平的選選擇2 重點(diǎn)點(diǎn)戰(zhàn)略目目標(biāo)的決決策戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)制定和和選擇的的基本要要求1 戰(zhàn)略略目標(biāo)必必須有科科學(xué)的依依據(jù)2 目標(biāo)標(biāo)必須明明確和具具體，并并規(guī)定出出完成期期限。3 目標(biāo)標(biāo)必須具具有挑戰(zhàn)戰(zhàn)性，并并切實(shí)可可行。4 目標(biāo)標(biāo)應(yīng)突出出重點(diǎn)。5 目標(biāo)標(biāo)應(yīng)形成成一個(gè)完完整的體體系。發(fā)展型戰(zhàn)戰(zhàn)略的

48、含含義及特特點(diǎn)含義：發(fā)發(fā)展型戰(zhàn)戰(zhàn)略是一一種使企企業(yè)在現(xiàn)現(xiàn)有的基基礎(chǔ)上向向更高一一級的目目標(biāo)發(fā)展展的謀劃劃與方略略。特點(diǎn)：11 投入入大量資資金，擴(kuò)擴(kuò)大產(chǎn)銷銷規(guī)模，提高產(chǎn)產(chǎn)品的市市場占有有率，增增強(qiáng)企業(yè)業(yè)的競爭爭實(shí)力。 22 不僅僅引導(dǎo)企企業(yè)去適適應(yīng)外部部環(huán)境的的變化，而且更更強(qiáng)調(diào)通通過創(chuàng)造造新的產(chǎn)產(chǎn)品和新新的需求求來引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造消消費(fèi)。 33 發(fā)展展型戰(zhàn)略略能改善善企業(yè)的的經(jīng)營效效果。企業(yè)采用用發(fā)展型型戰(zhàn)略的的原因1 追求求發(fā)展是是企業(yè)這這種有機(jī)機(jī)組織的的本性2 環(huán)境境因素的的影響3 企業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人人的價(jià)值值觀集中型、一體化化、多樣樣化三種種發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的含含義集中型：集中型型發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略是指指

49、集中企企業(yè)的資資源，以以快于過過去的增增長速度度來增加加某種產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售額或或市場占占有率。一體化：1 縱縱向一體體化戰(zhàn)略略 縱向一一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略是指指在向前前和向后后兩個(gè)可可能方向向上，擴(kuò)擴(kuò)大企業(yè)業(yè)現(xiàn)有經(jīng)經(jīng)營業(yè)務(wù)務(wù)的一種種發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。 2 橫向一一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略 橫向一一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略是指指企業(yè)通通過購買買與自己己有競爭爭關(guān)系的的企業(yè)或或者與之之聯(lián)合及及兼并來來擴(kuò)大營業(yè)業(yè)，獲得得更大利利潤的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略。多樣化：1 同同心多樣樣化發(fā)展展戰(zhàn)略 同心多多樣化發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略是指以以企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有的設(shè)設(shè)備和技技術(shù)能力力為基礎(chǔ)礎(chǔ)，發(fā)展展與現(xiàn)有有產(chǎn)品或或勞務(wù)不不同的新新產(chǎn)品或或新勞務(wù)務(wù)。 2 復(fù)合型型多樣化化發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)

50、略 復(fù)合型型多樣化化戰(zhàn)略是是一種通通過合并并、收買買、合資資以及自自我發(fā)展展，使企企業(yè)增加加與現(xiàn)有有業(yè)務(wù)大大不相同同的新產(chǎn)產(chǎn)品或新新勞務(wù)的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。超常規(guī)發(fā)發(fā)展、高高速發(fā)展展、中速速和低速速發(fā)展四四種戰(zhàn)略略的含義義超常規(guī)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略（方案案）：是是指企業(yè)業(yè)在未來來一定戰(zhàn)戰(zhàn)略期限限內(nèi)，每每年按220%以以上的增增長速度度去努力力實(shí)現(xiàn)的的戰(zhàn)略目目標(biāo)（的的方案）。高速發(fā)展展戰(zhàn)略（方案）：是指指企業(yè)在在未來一一定戰(zhàn)略略期限內(nèi)內(nèi)，每年年按100%220%的的增長速速度去努努力實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的戰(zhàn)略略目標(biāo)（的方案案）。中速發(fā)展展戰(zhàn)略（方案）：是指指企業(yè)在在未來一一定戰(zhàn)略略期限內(nèi)內(nèi)，每年年按5%100%的增增長速

51、度度去努力力實(shí)現(xiàn)的的戰(zhàn)略目目標(biāo)（的的方案）。低速發(fā)展展戰(zhàn)略（方案）：是指指企業(yè)在在未來一一定戰(zhàn)略略期限內(nèi)內(nèi)，每年年大致按按1%5%的的增長速速度去努努力實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的戰(zhàn)略略目標(biāo)（的方案案）。集中型發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略的優(yōu)缺缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)集中，管理簡簡單方便便，有利利于集中中使用企企業(yè)的資資源，實(shí)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)的專業(yè)業(yè)化，達(dá)達(dá)到規(guī)模模經(jīng)濟(jì)的的效益。缺點(diǎn)：對對環(huán)境的的適應(yīng)能能力差，經(jīng)營的的風(fēng)險(xiǎn)大大。一體化發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略的優(yōu)缺缺點(diǎn)1 縱向向一體化化戰(zhàn)略 優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：向后后一體化化能夠使使企業(yè)對對其所需需的原材材料的成成本、質(zhì)質(zhì)量及其其供應(yīng)情情況進(jìn)行行有效的的控制，以便降降低成本本、減少少風(fēng)險(xiǎn)，使生產(chǎn)產(chǎn)穩(wěn)定、正常地地

52、進(jìn)行。 向前前一體化化使企業(yè)業(yè)能夠控控制銷售售和銷售售渠道，有助于于企業(yè)更更好地掌掌握市場場信息和和發(fā)展趨趨勢，更更迅速的的了解顧顧客的意意見和需需求，從從而增加加產(chǎn)品的的市場適適應(yīng)性。 風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)（缺缺點(diǎn)）：雖然有有如此多多的誘因因促使企企業(yè)采取取縱向一一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略，但但企業(yè)在在采取這這一戰(zhàn)略略時(shí)，一一定要非非常慎重重。2 橫向向一體化化戰(zhàn)略 優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：能夠夠吞并和和減少對對手；能能夠形成成更大的的競爭力力量去與與別的競競爭對手手抗衡；能夠取取得規(guī)模模經(jīng)濟(jì)效效益和被被吞并企企業(yè)的技技術(shù)及管管理等方方面的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。 缺點(diǎn)點(diǎn)：企業(yè)業(yè)要承擔(dān)擔(dān)在更大大規(guī)模上上從事某某種經(jīng)營營業(yè)務(wù)的的風(fēng)險(xiǎn)，以及企企業(yè)過于于龐

53、大而而出現(xiàn)的的機(jī)構(gòu)臃臃腫、效效率低下下等問題題。多樣化發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略的優(yōu)缺缺點(diǎn)1 同心心多樣化化發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略 優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：利用用了生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)、原材料料、生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備的的類似性性，能夠夠獲得生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)上的協(xié)協(xié)同效果果，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)比較小小，容易易取得成成功 缺點(diǎn)點(diǎn)：實(shí)行行同心多多樣化戰(zhàn)戰(zhàn)略生產(chǎn)產(chǎn)出來的的新產(chǎn)品品，有時(shí)時(shí)在銷售售渠道、促銷等等方面與與原有產(chǎn)產(chǎn)品有所所不同，在市場場營銷的的競爭中中處于不不利地位位。2 復(fù)合合型多樣樣化發(fā)展展戰(zhàn)略 優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)： 缺點(diǎn)點(diǎn)超常規(guī)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略實(shí)施的的條件1 市場場的需求求增長迅迅速，在在較長時(shí)時(shí)期市場場容量很很大2 市場場將在不不激烈，競爭對對手少，各個(gè)對對手的生生產(chǎn)能力力與

54、市場場巨大的的需求差差距很大大3 原材材料、能能源、動(dòng)動(dòng)力供應(yīng)應(yīng)充分4 企業(yè)業(yè)有條件件解決資資金缺口口，能較較快的擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)能力應(yīng)用：（1）分分析某一一個(gè)企業(yè)業(yè)實(shí)施一一體化發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略的成功功經(jīng)驗(yàn)；（2）解剖某某一企業(yè)業(yè)實(shí)施超超常規(guī)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略的教訓(xùn)訓(xùn)發(fā)展型戰(zhàn)戰(zhàn)略的適適應(yīng)條件件1 企業(yè)業(yè)外部的的條件 經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長情情況 產(chǎn)業(yè)業(yè)環(huán)境和和行業(yè)情情況 政策策、法律律和社會(huì)會(huì)方面的的限制 科學(xué)學(xué)技術(shù)的的進(jìn)步情情況2 企業(yè)業(yè)自身的的條件 企業(yè)業(yè)獲得資資源的能能力 信息息收集、處理、傳遞和和儲存的的能力 企業(yè)業(yè)的靈活活性 企業(yè)業(yè)文化發(fā)展型戰(zhàn)戰(zhàn)略的利利弊1 發(fā)展展型戰(zhàn)略略給企業(yè)業(yè)帶來的的好處 企業(yè)業(yè)可以通通

55、過發(fā)展展擴(kuò)大自自身的存存在價(jià)值值，這種種價(jià)值既既可以成成為企業(yè)業(yè)職工的的榮譽(yù)，又可以以成為企企業(yè)進(jìn)一一步發(fā)展展的動(dòng)力力 企業(yè)業(yè)可以通通過發(fā)展展來獲得得過去不不能獲得得的嶄新新機(jī)會(huì)，避免組組織的老老化，使使企業(yè)總總是充滿滿生機(jī)和和活力2 發(fā)展展型戰(zhàn)略略使企業(yè)業(yè)潛伏危危機(jī) 在采采用發(fā)展展型戰(zhàn)略略獲得初初期的效效果后，很可能能導(dǎo)致盲盲目的發(fā)發(fā)展和為為發(fā)展而而發(fā)展，從而破破壞企業(yè)業(yè)的資源源平衡 過快快的發(fā)展展很可能能降低企企業(yè)的綜綜合素質(zhì)質(zhì)，使企企業(yè)的應(yīng)應(yīng)變能力力雖然表表面上不不錯(cuò)，而而實(shí)質(zhì)上上卻出現(xiàn)現(xiàn)內(nèi)部危危機(jī)和混混亂 發(fā)展展型戰(zhàn)略略很可能能使企業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者者更多地地注重投投資結(jié)構(gòu)構(gòu)、收益益率、市市場

56、占有有率、企企業(yè)的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)等問題題，而忽忽視產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)的質(zhì)量量，重視視宏觀的的發(fā)展而而忽視微微觀的改改善，因因而使企企業(yè)不能能達(dá)到最最佳狀態(tài)態(tài)應(yīng)用：分分析某一一企業(yè)如如何把握握有利條條件實(shí)施施發(fā)展型型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)戰(zhàn)略和緊緊縮型戰(zhàn)戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)戰(zhàn)略的含含義穩(wěn)定型戰(zhàn)戰(zhàn)略是指指限于經(jīng)經(jīng)營環(huán)境境和內(nèi)部部條件，企業(yè)在在戰(zhàn)略期期所期望望達(dá)到的的經(jīng)營狀狀況保持持在戰(zhàn)略略起點(diǎn)的的范圍和和水平上上的謀劃劃與方略略。無增戰(zhàn)略略與微增增戰(zhàn)略的的含義無增戰(zhàn)略略（方案案）：企企業(yè)經(jīng)過過各種條條件的分分析后，只能保保持在現(xiàn)現(xiàn)有戰(zhàn)略略的基礎(chǔ)礎(chǔ)水平上上，不僅僅其戰(zhàn)略略經(jīng)營活活動(dòng)按照照原有方方針在原原有領(lǐng)域域內(nèi)進(jìn)行行，而

57、且且其在同同行業(yè)競競爭中所所處的市市場地位位、產(chǎn)銷銷規(guī)模、效益水水平等，都希望望維持現(xiàn)現(xiàn)已達(dá)到到的狀況況，并保保持不變變微增戰(zhàn)略略：微增增戰(zhàn)略是是企業(yè)在在保持穩(wěn)穩(wěn)定的基基礎(chǔ)上略略有增長長與發(fā)展展的戰(zhàn)略略。其中中既包括括穩(wěn)定而而小幅度度的提高高市場占占有率，改善市市場地位位，或者者隨市場場的穩(wěn)定定增長而而擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)銷規(guī)模模，保持持適當(dāng)?shù)牡氖袌稣颊加新省Ｒ舶ɡㄖ?jǐn)慎的的推出新新產(chǎn)品和和擴(kuò)大市市場面。穩(wěn)定型戰(zhàn)戰(zhàn)略的特特點(diǎn)1 實(shí)行行穩(wěn)定型型戰(zhàn)略，可以使使企業(yè)在在基本維維持現(xiàn)有有的產(chǎn)銷銷規(guī)模、市場占占有率和和競爭地地位的情情況下，調(diào)整生生產(chǎn)經(jīng)營營活動(dòng)的的秩序，強(qiáng)化各各部門、各環(huán)節(jié)節(jié)的管理理，從而而進(jìn)一步步

58、提高企企業(yè)素質(zhì)質(zhì)，積累累資源力力量，為為將來的的大發(fā)展展做好充充分準(zhǔn)備備2 滿足足于過去去的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益水水平，決決定繼續(xù)續(xù)追求與與過去相相同或相相似的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益目標(biāo)3 繼續(xù)續(xù)用基本本相同的的產(chǎn)品或或勞務(wù)為為原有的的顧客服服務(wù)4 力爭爭保持現(xiàn)現(xiàn)有的市市場占有有率和產(chǎn)產(chǎn)銷規(guī)模模或者略略有增長長，穩(wěn)定定和鞏固固企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有的競競爭地位位5 在戰(zhàn)戰(zhàn)略期內(nèi)內(nèi)，每年年所期望望取得的的成就按按大體相相同的比比率增長長，從而而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)穩(wěn)步前進(jìn)進(jìn)從采取的的防御態(tài)態(tài)勢上，可將穩(wěn)穩(wěn)定型戰(zhàn)戰(zhàn)略分為為兩種基基本方案案1 阻擊擊式防御御戰(zhàn)略，或稱為為以守為為攻的戰(zhàn)戰(zhàn)略方案案。阻擊擊式防御御戰(zhàn)略的的指導(dǎo)思思想是，最有效效的防

59、御御是完全全防止競競爭較量量的發(fā)生生。戰(zhàn)略略的著眼眼點(diǎn)是防防止挑戰(zhàn)戰(zhàn)者著手手行動(dòng)或或者使其其進(jìn)攻偏偏離到威威脅較小小的方向向。實(shí)行行這種戰(zhàn)戰(zhàn)略，企企業(yè)不僅僅要預(yù)測測出可能能的挑戰(zhàn)戰(zhàn)者、可可能的進(jìn)進(jìn)攻路線線，而且且還要封封鎖挑戰(zhàn)戰(zhàn)者一切切可能進(jìn)進(jìn)攻的路路線。具具體做法法是：一一方面，企業(yè)應(yīng)應(yīng)投入相相應(yīng)的資資源，以以充分顯顯示和提提高企業(yè)業(yè)已經(jīng)擁擁有的阻阻止競爭爭對手的的結(jié)構(gòu)障障礙，創(chuàng)創(chuàng)造新的的障礙，或者增增加可以以預(yù)期的的報(bào)復(fù)；另一方方面，企企業(yè)應(yīng)連連續(xù)不斷斷的明白白無誤的的傳播自自己的防防御意圖圖，塑造造出企業(yè)業(yè)作為頑頑強(qiáng)防守守者的形形象，從從而使競競爭對手手意識到到進(jìn)攻的的代價(jià)極極高，而而所

60、得甚甚少，因因此不戰(zhàn)戰(zhàn)而退。這是一一種積極極的防御御態(tài)勢。2 反應(yīng)應(yīng)式防御御戰(zhàn)略方方案。反反應(yīng)式防防御戰(zhàn)略略，即當(dāng)當(dāng)對手的的的進(jìn)攻攻發(fā)生后后或挑戰(zhàn)戰(zhàn)來臨時(shí)時(shí)，針對對這種進(jìn)進(jìn)攻或挑挑戰(zhàn)的性性質(zhì)、特特點(diǎn)和方方向，采采取相應(yīng)應(yīng)對策，頂住壓壓力，維維持原有有的競爭爭地位及及經(jīng)營水水平。這這是一種種被動(dòng)的的、消極極的防御御戰(zhàn)略首位企業(yè)業(yè)、中位位企業(yè)、低位企企業(yè)首位企業(yè)業(yè)即競爭爭地位高高、實(shí)力力強(qiáng)的企企業(yè)；中中位企業(yè)業(yè)即競爭爭地位中中等、實(shí)實(shí)力一般般的企業(yè)業(yè)；低位位企業(yè)即即競爭地地位低、實(shí)力弱弱的企業(yè)業(yè)。穩(wěn)定型戰(zhàn)戰(zhàn)略的適適應(yīng)條件件1 外部部環(huán)境 采取取穩(wěn)定型型戰(zhàn)略的的外部環(huán)環(huán)境的基基本特點(diǎn)點(diǎn)是，市市場需求