1、精品文檔精品文檔 PAGE PAGE 8 迎下載課題章節(jié)第十二章產(chǎn)品策略第三節(jié)定價的基本策略教學目地和要求本章的重點與難點定價的基本策略靈活多變的運用定價策略定價基本策略的分類、類型、影響因素新產(chǎn)品的定價教學內(nèi)容及過程第三節(jié)定價的基本策略定價的基本策略主要分為六大類：主要為折扣定價策略、地區(qū)定價策略、心理定價策略、差別定價策略、新產(chǎn)品定價策略、下面我們分別介紹一下一、折扣定價策略（一）定義企業(yè)為了鼓勵顧客及早付清貨款，大量購買單機購買可酌情降低基礎(chǔ)價格這種價格調(diào)整叫做價格折扣（二）價格折扣的主要類型現(xiàn)金折扣是301020%的折扣數(shù)量折扣100101009功能折扣又叫貿(mào)易折扣是制造商為批發(fā)商的一

2、種額外折扣，促使他們執(zhí)行某種營銷功能（如推銷、儲存、服務(wù)）季節(jié)折扣扣，旅游航空公司在旅游淡季給顧客以季節(jié)折扣價格折讓40005003500二、地區(qū)定價策略也就是說是否制定地區(qū)差價（一）分類FOBFOB Origin 是一種貿(mào)易條件，是指賣方需負責將某種產(chǎn)品（貨物（并承擔一切風險和費用，交貨后一切風險和費用（包括運費）概由買方承擔。所謂FOB運到產(chǎn)地某種運輸工具（如卡車、火車、船舶、飛機等）貨后，從產(chǎn)地到目的地的一切風險和費用概由顧客承擔。統(tǒng)一交貨定價所謂統(tǒng)一交貨定價，就是企業(yè)對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn) 品，都按照相同的廠價加相同運費（按平均運費計算）0.8分區(qū)定價就是企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）

3、價格區(qū)范圍內(nèi)實行一個價?；c定價基點城市到顧客所在地的運費來定價?；c定價（basingpoint pricing）是涉及價格勾結(jié)的另一類常見的商業(yè)現(xiàn)象。運費免受定價有些企業(yè)因為急于和某些地區(qū)做生意，負但全部或部分實際運 （二）影響因素競爭對手及競爭實力折扣的成本均衡性三、心理定價策略（一）類型聲望定價成整數(shù)或高價尾數(shù)定價感覺，使消費者對企業(yè)產(chǎn)品及定價產(chǎn)生信賴感招徠定價降價出售，以吸引經(jīng)常光顧，同時也會吸引顧客選購其他正常產(chǎn)品（二）例如舉例說明這個問題四、差別定價策略其實也叫價格歧視（一）差別定價的主要形式顧客差別定價產(chǎn)品形式差別定價的差額是不成比例的。2970505100產(chǎn)品地點差別定價避免價格競爭的同時，也拋棄了價格這一競爭的“利器質(zhì)的產(chǎn)品在消費者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進而根據(jù)自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品價格。因此，產(chǎn)品差別定價法是一種進攻性的定價方法。所謂差別定價是指企業(yè)以兩種或兩種以上不同反映成本費用的 銷售時間差別定價價不同。五、新產(chǎn)品定價策略（一）分類撇脂定價撇脂定價在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品定得很高，以攫取最大利潤，猶如在鮮奶中撇取奶油，企業(yè)只所以這樣做，是因為有購買者主觀認為某些商品具有很高價值滲透定價客購買，提高市場占有率合理定價介于高價和低價之間課后小結(jié)差別定價策略、新