1、 我們用智慧和真情打造人格魅力。 -大貴誠 老老板成功功創業的的“三板斧斧” 楊楊明國 當我們們知道比比爾蓋茨茨從創業業開始到到成為全全球首富富時，我我們不得得不對原原來的生生活方式式打一個個問號，當當我們看看到身邊邊不少人人在下海海經商時時，我們們不得不不引起關關注。一一個創業業的時代代來臨了了！演驛驛著我們們身邊一一個又一一個神奇奇的財富富故事。那么，創創業對我我們每一一個人來來說并不不陌生，然然而同時時又看到到一個又又一個的的創業企企業在市市場的大大風大浪浪中轟然然倒下，慘慘死沙場場！這時時，我們們不得不不深思，創創業者成成功到底底要做什什么事？老板怎怎么做才才能達成成創業成成功？今今天

2、我們們就來探探討老板板創業的的三個關關節，也也就是我我們說的的：老板板成功創創業的“三板斧斧”。調研致勝勝：老板板成功創創業的方方向把握握創業之初初，我們們常常會會想到自自己會什什么，我我們有什什么，我我有多少少錢，我我要做什什么事，然然后再投投入現金金，結果果是你的的現金投投完了，還還沒有看看到利潤潤的來路路，于是是你的產產品銷售售不出去去，你的的市場沒沒打開，這這時你的的企業只只能宣布布停止。20006年一一位臺灣灣的老板板來大陸陸投資，為為一個項項目投了了60000萬，到到20007年，這這60000萬投投資結束束，可市市場還沒沒起動，投投的錢已已經投進進去了，銷銷售的錢錢還沒出出來，就

3、就這樣，一一個60000萬萬的老板板為發員員工工資資而到處處貸款，最最后急得得肝病發發作，只只好放棄棄企業經經營自行行回臺灣灣去了。這個過程程只有一一年多的的時間。讓我們們感到創創業艱難難！你可能要要說，這這么大的的項目都都虧損了了，我們們還怎么么敢創業業？事實并非非如此，我我們常常常看到許許多人在在創業的的過程中中并沒有有多少錢錢，或者者他們的的資金很很少，但但他們成成功了。 19992年，河河北一農農民老王王在深圳圳打工回回家時，在在香蜜湖湖的一個個商場看看到女式式草包銷銷售很好好，馬上上就想到到自己家家鄉有很很多玉米米皮也可可以編制制成這種種女式包包，于是是去問商商場老板板，能不不能試一

4、一下玉米米皮手袋袋，老板板告訴他他，要看看樣品，于于是老王王就回家家做了一一些樣品品過來給給老板看看，不錯錯，訂貨貨。這時時老王就就回家去去招集全全村的老老鄉加工工玉米皮皮手袋，就就這樣，老老王在119933年就銷銷售過1100萬萬元的玉玉米皮手手袋。臺灣老板板為什么么失敗？因為他他沒作市市場調查查，沒作作整體規規劃，對對大陸的的經濟情情況不清清楚，市市場到底底要什么么不知道道。結果果，投的的錢用完完了還沒沒啟動市市場。老老王為什什么成功功？因為為他在生生產之前前就調查查了市場場，接下下來才是生產產樣品，再再做訂單單，這樣樣他的成成功是沒沒有風險險的。 創業并并不難，方方法是關關鍵。就就看你怎

5、怎么做，我我們常常常是想著著我要做做什么，我我要投入入多少錢錢，其實實這個思思維是錯錯的。市市場營銷銷的原理理要求我我們，不不是先從從我想起起，而是是先從市市場需求求想起，市市場上要要什么，我我們用什什么來滿滿足市場場。某省供銷銷社在881年改改革開放放時計劃劃在各縣縣銷售一一批自行行車， 因為當當時物資資供應緊緊張，每每個縣都都在爭取取指標，最最后由省省供銷社社統一分分配，每每個縣分分配一千千輛自行行車，可可是有一一個縣卻卻兩個月月只銷售售出去十十幾輛自自行車，而而其它各各縣都供供不應求求，這是是什么原原因？為為什么其其它各縣縣都能銷銷售很好好。于是是省供銷銷社的領領導覺得得奇怪，親親自現場

6、場去看到到底是什什么情況況，當省省領導來來到商場場與顧客客交流時時才發現現，這個個縣全縣縣就沒有有平地，整整個縣城城都是一一個江邊邊坡地，居居民不能能騎車，要要么上車車后蹬不不起，上上坡不如如自己走走。要么么上車了了就殺不不住車，因因為下坡坡坡度太太大。了了解到這這個情況況后，省省供銷社社領導就就在全國國各地找找電動自自行車，后后來就用用當年的的電驢子子來代替替自行車車了，不不到一個個月，這這個縣的的電驢子子銷售一一空，遠遠遠比自自行車的的價格要要高，利利潤要大大。于是是這個縣縣超額完完成了當當年上級級下達的的銷售任任務。從上面的的銷售情情況來看看，我們們得出一一個結論論：創業業時先要要調研市

7、市場，如如果不認認真調研研市場，你你不知道道市場到到底要什什么，縱縱然你有有再好的的產品，也也得不到到期望的的回報。所以，調調研是我我們致勝勝的關鍵鍵。那么我們們調研什什么？一是你準準備進入入哪個行行業。二二是你以以什么方方式進入入這個行行業。三三是這個個行業現現在怎么么運行。四是你你在這個個行業中中準備當當什么角角色，是是生產？還是批批發？或或是終端端銷售。五是這這個行業業有哪些些潛在游游戲規則則。六是是你的經經營目標標客戶群群在哪。七是你你的目標標客戶群群有什么么特點，他他們的經經濟承受受力是多多大？八八是了解解你的優優勢在哪哪。九是是調查你你的資源源有哪些些。有了這些些調查結結果，你你就

8、自然然知道應應該從哪哪開始做做了，你你要投資資多少，你你的客戶戶是誰，你你的第一一步怎么么做，都都很明顯顯了。黃金搭檔檔開始經經過調查查就知道道市場現現象是中中老年人人吃飯不不香、睡睡覺不好好，然后后就開發發出黃金金搭檔這這個產品品來解決決這兩個個問題，于于是找到到了客戶戶需要什什么，再再銷售，從從而與中中老年人人的需求求正好相相吻合。所以銷銷售一路路走好。總之，創創業要做做的第一一件事，不不是我們們好多朋朋友說的的要籌集集資金，要要找好產產品，要要找好項項目，而而是對目目標市場場的調研研。調研致勝勝，這才才是我們們成功創創業的第第一板斧斧！策劃致勝勝：老板板成功創創業的策策略運作作 當我們們

9、有了好好的產品品，并不不一定我我們就有有好的銷銷售，現現在市場場競爭激激烈，常常常是我我們有很很好的產產品銷售售不出去去，是什什么原因因呢？因因為我們們不了解解目標客客戶群體體或目標標客戶群群不了解解我們的的產品，這這都需要要我們進進一步的的策劃，正正因為是是這樣，我我們常常常是要在在生產產產品之前前就要開開始做營營銷策劃劃，給產產品定好好位，把把我們的的產品賣賣點與客客戶的需需求點結結合起來來，只有有結合起起來我們們就能銷銷售暢通通無阻。一九九四四年，神神農架下下有家農農民開辦辦的農產產品貿易易公司，當當時他們們只想：深圳這這么大的的地方，肯肯定對神神農架的的云豆有有需求。于是他他們就從從湖

10、北的的神農架架運輸了了十噸云云豆到深深圳，每每斤四元元的批發發價（云云豆在神神農架每每斤一元元的零售售價），可是到到了深圳圳后，由由于深圳圳人當年年根本不不知道有有這種云云豆可以以吃，也也不知道道怎么吃吃，當然然就沒人人買，時時間一天天天過去去，每天天都要開開支錢出出去，還還要當心心云豆變變質，心心急如燎燎的老板板找到我我，我幫幫他們作出了了如下工工作：首首先到深深圳各小小區去查查看能找找到什么么可以幫幫助銷售售的突破破口，結結果發現現當年的的深圳人人很喜歡歡在陽臺臺上種花花，同時時又想到到云豆也也是開花花植物，而而且花特特別好看看，就想想在這上上面找到到突破口口。然后后通知老老板的家人快速速

11、寄去拍拍好的各各種云豆豆花開的的照片，制制成展板板。再到到深圳的的一個小小區去一一邊展覽覽一邊叫叫賣，每每粒云豆豆兩塊錢錢，在小小區賣得得很好。最后，我我們選了了一個周周末，將將花種市市場的各各老板叫叫過來看看看我們們的花種種銷售情情況，原原來的云云豆每斤斤有大約約五十粒粒，也就就是說一一斤云豆豆可以銷銷售一百百多元，讓讓深圳市市花種市市場的老老板明白白這個產產品是可可以賺錢錢的，而而我們的的批發價價只定為為四元一一斤，當當地的花種銷銷售商當當然就有有興趣了了，正當當他們感感謝興趣趣時，我我們定出出了最低低批發量量為1000斤，于是有的批發商一下子就批幾百斤，還有上千斤的，就這樣，神農架的十噸

12、云豆在深圳一個多星期就當花種銷售一空了。當我們在在創業的的過程中中遇到銷銷售障礙礙時，最最核心的的工作還還是先從從市場調調查入手手，當我我們找到到突破口口時，就就要想辦辦法銷售售了，從從上面的的例子可可以看出出，云豆豆不再是是食品，而而是花種種了，在在小區的的促銷會會觀眾不不是消費費者而是是經營者者。顯然然這是一一個完整整的招商商策劃方方案，是是在云豆豆的各賣賣點中（食食品、花花種等）找找到與市市場需求求的對接接點，再再選擇一一個好的的銷售渠渠道花種種零售商商，這樣樣，神農農架老板板的云豆豆銷售一一路走好好，一改改先前那那種銷不不出去的的狀況。我們身邊邊有好多多老板最最大的困困惑就是是銷售不不

13、出去產產品，他他們最需需要的是是什么？是策劃劃，不知知道如何何將產品品的賣點點與客戶戶的需求求點對接接，而是是大量做做廣告，結結果是宣宣傳做得得越大問問題越多多，幾乎乎是自己己的錢用用完了，銷銷售還沒沒著落。海爾冰箱箱曾經出出現過質質量問題題，這已已經是家家喻戶曉曉了，我我們也知知道海爾爾冰箱曾曾被張瑞瑞敏砸過過，砸得得全廠一一遍哭泣泣，砸得得全國一一時震驚驚，大報報小報宣宣傳，結結果呢，我我們不僅僅相信了了海爾的的質量，更更相信的的這個品品牌。于于是這么么多年來來，海爾爾產品銷銷售一直直處于同同行前列列。現在在我們想想想，如如果當時時張瑞敏敏砸冰箱箱就在自自己工廠廠砸，而而外部全全然不知知，

14、會有有這么好好的市場場效果嗎嗎？所以以我們可可以斷定定：張瑞瑞敏砸冰冰箱就是是一個策策劃活動動，這種種軟性宣宣傳往往往比直接接廣告效效果更好好，這是是策劃的的高級階階段。市場營銷銷的原理理告訴我我們：當當市場需需求點與與我們的的產品賣賣點能對對接時，我我們需要要讓目標標客戶群群知道我我們的產產品，了了解我們們的產品品賣點在在哪，這這個過程程需要我我們策劃劃，所以以常常看看到商場場會有促促銷活動動，當然然這只是是營銷策策劃里很很小的一一部分。不管是小小企業還還是大企企業，如如果我們們創業，都都要做好好整體策策劃工作作，但這這個工作作不是每每個人都都會的，所所以我們們要找專專業的人人來做策策劃，讓

15、讓我們的的產品賣賣點與客客戶的需需求點相相對接。所以就創創業而言言，策劃劃致勝，這這是我們們老板成成功創業業的第二二板斧！銷售致勝勝：老板板成功創創業的命命脈掌控控 前面談談了，那那位投資資60000萬的的老板也也沒能將將銷售延延續下去去，資金金鏈出現現了嚴重重斷裂，這這是什么么原因？銷售沒沒做好！19992年，我我曾經辭辭職到深深圳打工工，可是是到了深深圳后我我帶的錢錢卻很快快用完了了。一天天，一個個公司通通知我去去上班，我我卻不能能去，為為什么？因為我我身上只只有255元錢了了，如果果去上班班也不能能支持一一個月，要要到月底底才能有有工資收收入。于于是，我我決定放放棄工作作。可是是我不能能

16、就這樣樣等呀，帶帶著僅有有的255元，我我來到沙沙頭角批批發市場場，批發發了500個兒童童玩具，00.455元一個個，花去去了我222.55元，再再坐公交交車來到到香蜜湖湖花了兩兩元，這這時，我我身上只只有0.5元現現金和550個玩玩具了，當當時有很很多人在在那賣產產品，我我也一樣樣加入這這個人群群，我的的玩具賣賣兩元一一個，一一天下來來，賣了了96元元，就這這樣第二二天又去去重復這這個工作作，第一一個月我我賺得330000元，堅堅持三個個月，我我賺得現現金一萬萬元，接接下來我我用這一一萬元投投資做裝裝飾工程程部，后后來達到到年收入入上百萬萬元。親親身體會會，投資資不在大大小，銷銷售是關關鍵。

17、銷銷售就能能跨越我我們創業業中的障障礙。大家都知知道的南南存輝，從從昔日溫溫州城內內辛苦操操勞的小小小修鞋鞋匠，幾幾經奮斗斗終成資資產超過過億萬美美元的年年輕富豪豪，連續續三度登登上福布布斯中國國富豪榜榜。其中中的跨度度之大，變變遷之巨巨，簡直直就是一一部傳奇奇。他始始終認為為：人的的一生，最最大的競競爭對手手就是自自己。“不管是是做人還還是做企企業，最最難的是是自我否否定和自自我超越越！”他的第第一桶金金就是335元，如如果沒有有產品的的快速銷銷售，怎怎么能讓讓一個一一窮二白白的創業業者成億億萬富翁翁呢？其其實，我我們每一一次銷售售就是對對自己原原來的否否定，因因為在產產品的原原價和銷銷售價

18、中中有利差差，我們們才能發發展，只只有在這這個游戲戲規則下下，南存存輝才能能從355元跨越越到億萬萬美金，在在這個游游戲規則則下，再再小的公公司可以以長大。 南存存輝始終終認為，一一個人首首先必須須“燒好好自己的的一壺水水”。他他在從低低壓電器器、高低低壓電器器到工業業儀表的的發展中中，一直直在做專專業的電電器制造造企業，試試想，如如果他的的產品沒沒有銷售售，他會會在短時時間內完完成這么么大的跨跨越嗎？南存輝輝說：“國國際上對對正泰最最有力的的一個競競爭對手手前年年 HYPERLINK /search/news_search.htm?keywords=銷售 銷售售達900億歐元元，是我我們的110倍。正泰在在自己的的領域里里還有很很大的發發展空間間。”南南存輝的的銷售正正在向國國際競爭爭對手挑挑戰。當我們看看到身邊邊很多公公司在產產品銷售售中倒下下的時候候，我們們就知道道銷售在在