1、（優選）校園水果店創業計劃書頁第一頁，共三十頁。一 摘要本創業計劃書是關于在學校內開設一家水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果及衍生產品。本店以水果為主要產品，各類水果衍生產品為輔，以多渠道銷售為特色，重點發展校內水果網上銷售。初期準備租用一鋪面做實體經營，同時在網上創立本店主頁，通過qq、人人、交大論壇、手機短信等社交平臺在本校進行網上銷售，送貨上門。效益好了以后，我們可以在各大高校內復制推廣，這樣我們需要更大的貨源。所以，便可以直接從果園接貨，有了經濟基礎后，還可以再買下建立自己的果園，這樣產銷一條龍，逐漸形成自己的產業鏈，從而穩固占有市場。第二頁，共三十頁。二 實體店產品介紹及發展

2、策略果之緣水果店，以水果為主打，多種水果衍射產品為輔，采用實體店和網絡銷售、送貨上門等多種服務。以下是店鋪的選擇和裝潢：第三頁，共三十頁。下頁為店面效果圖、選址：人流量大的位置，如食堂附近。裝潢：如示意圖。我們可以把水果現場作出各種果汁奶茶，這會非常受大家歡迎!第四頁，共三十頁。第五頁，共三十頁。室內布置參考：第六頁，共三十頁。產品種類各種水果（主要產品，比如蘋果、香蕉之類）、鮮果汁（制作方法，添加牛奶、水、）、季節性特殊產品（刨冰水果、）、水果禮包（看望病人、送禮之類）、其他與水果相關的產品（干果、果脯、水果拼盤之類的）、水果甜點。（這個很有季節性）第七頁，共三十頁。鮮果種類第八頁，共三十頁

3、。果汁產品第九頁，共三十頁。水果拼盤第十頁，共三十頁。果脯第十一頁，共三十頁。水果禮包第十二頁，共三十頁。發展策略我們的總體發展方向是：先在學校開一家水果店，努力做好。以后再在四川乃至全國的高校里邊建立水果連鎖店.最后，把水果店建立起來，通過廣告，傳單等進行宣傳，讓同學們知道我們的水果店以及水果店的一些特色。同時，進行優惠活動，方便我們打出人氣，打出知名度。并且，建立一種級QQ，人人，微博等一體的銷售渠道。經營水果店主要是要注意你的水果的新鮮度和如何保鮮，以及水果的質量等。做生意最重要的是誠信經營，而水果有事極其容易損壞掉的產品，所以一定要注意水果的保養。我們的水果店立足于誠信經營上，我們保證

4、讓同學們能夠買到物美價廉的水果。第十三頁，共三十頁。三 市場調查及分析可行性成本低門檻低易發展退出容易第十四頁，共三十頁。校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會；由于開水果店的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機會。 第十五頁，共三十頁。近年來大學生對水果的需求第十六頁，共三十頁。需求供給關系 由上表可以看出學生群體對水果的需求不斷上漲。水果基本上是我們每天的必須品 ；多吃水果對我們身體有很大的好處；校園內的水果店沒有幾家是令學生滿意的；我們果之緣立足做到：服務周到、物廉價美、 個性化服務、產品種類豐富。第十七頁，共三十頁。只

5、要我們利用自身優勢，樹立好口碑，做大做強是可能的。 就長遠打算而言，在國內還沒有形成大型的水果連鎖店，在高校內更沒形成。這有利于我們以后在各個大學形成連鎖的水果店，擴大銷售市場，提高收益。第十八頁，共三十頁。四、營銷管理以誠信經營為基礎，慢慢在同學們中建立口碑。以為大家服務的低姿態，從服務態度方面戰勝其他水果超市?？梢酝瞥鲑u水果，贈果汁的回饋活動；辦會員卡，鎖定長期客戶；第十九頁，共三十頁。宣傳：我們可以很好的借助傳單、促銷、酬賓、QQ、人人、貼吧，論壇等等擴大宣傳。第二十頁，共三十頁。我們的營銷策略分為三步，分別是初期，中期和后期。初期：在店鋪建立初期穩步經營，站穩腳跟。中期：拓寬銷路，建立

6、品牌。后期：形成長期有效的營銷模式，穩步發展。第二十一頁，共三十頁。競爭策略（1） 與已有水果店的競爭（2） 與消費者觀念的競爭（3） 利用自身優勢，加大網絡平臺銷售。（4） 擴大銷售渠道，有效解決水果腐敗快速問題，同時還能降低成本，從而占領市場。第二十二頁，共三十頁。五 團隊管理【1】團隊內部管理一、團隊全體隊員必須遵守團隊章程，遵守團隊的各項規章制度和決定。 二、禁止任何個人做有損團隊利益、形象、聲譽或破壞團隊發展的事情。 三、團隊通過發揮全體隊員的積極性。四、團隊提倡全體隊員刻苦學習文化知識。五、團隊鼓勵積極參與團隊的決策。六、團隊實行“崗薪制”的分配制度 ；七、團隊提倡求真務實的工作作

7、風；八、隊員必須維護團隊紀律。第二十三頁，共三十頁?！?】隊員守則 一、 遵紀守法，忠于職守，愛崗敬業。 二、 服從領導，關心下屬，團結互助。 三、 愛護公物，勤儉節約，杜絕浪費。 四、 不斷學習，提高水平，精通業務。 五、 積極進取，勇于開拓，求實創新。 第二十四頁，共三十頁?！?】我們的服務第一是實在：雖然只是個初等的小商鋪，客觀事實的服務于我們的每一位顧客。第二是誠信：任何一個公司都需要誠信，這是無可厚非的，但是我覺得誠信不是說服務是無止境的，誠信是建立在一定的范圍內的。第三是熱情：與客戶進行不斷的溝通。通過他們給出意見，來不斷的完善自我，通過自我的的提高，為客服提供更加優質的服務。團隊

8、的服務宗旨是：客戶至上。第二十五頁，共三十頁。六 財務規劃條款內容合伙人 ABCDHF出資方式 現金現金現金現金現金現金出資數額與期限 5000 5000 5000 5000 5000 5000 利潤分配與虧損分攤 1/6 1/61/6 1/6 1/6 1/6 經營分工、權限和責任 總經理 副總經理 會計 營銷主管 采購員 質檢員合伙人個人負責的責任 負責水果店的全面管理工作，制定企業目標并實施，監督目標的完成情況負責小店的日常管理工作 負責市場的開發和對營銷人員的日常管理工作 負責企業財務方面的管理及協調工作 保證企業所需物資的正常供應 負責整個生產過程的組織、監督、追蹤工作 第二十六頁，共

9、三十頁。工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，小店因購買以下設備：名稱數量單價(元)總價（元）貨架3150450電子稱1200200塑料袋2000.012雨傘12020榨汁機2200400電冰箱120002000飲料杯2000.5100合計2083172第二十七頁，共三十頁。交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置一下交通工具：名稱數量單價（元）總價（元）電動車115001500自行車3100300總計41800第二十八頁，共三十頁。其他經營費用項目費用（元）備注業主工資 300*6/月 六個人合資 雇員工資 200/月 租金 1500/月 營銷費用 1000/年 公共事業費 50/月 水、電等 維修費 500/年 保險費 100*6/年 登記注冊費 80/年 其他 合計44780/年 第二十九頁，共三十頁。七 風險及風險管理如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此水果店是小規模的個人創業，受資金條件的制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。 考慮到容易被模仿的威脅，我們會去找一些投資商或合作人合作，讓資金更充沛 ，為發展具有特色的小店提供基礎。