1、李寧集團的國際戰略唐春華 謝慧 張宏敏 羅愛暉 冷欽 郝薇薇 袁毅一、行業簡介 通過對世界三大產業的比較分析，我們可以得出以下結論：伴隨著全球經濟一體化的進程，現代體育產業正在蓬勃發展，且越來越多地走向國際化經營。體育產業在眾多產業中異軍突起。這為李寧集團的國際化提供了極好的宏觀產業環境。綜坐標：總產值(億美圓)體育21世紀的朝陽產業 體育產業迅猛發展，美國一家戰略咨詢機構評論，體育產業將同旅游、影視業和網絡業，成為21世紀最具活力和廣闊前景的“朝陽產業”。 目前，世界體育產業的年產值約為4000億美元，并以每年20%左右的速度增長。 中國體育用品行業2000年我國體育項目出口比例（海關統計）

2、運動鞋運動器材運動服裝44%47.2%8.8%體育用品業是中國體育產業的排頭兵，中國內地也是全球體育用品最大的生產基地，國際市場上有的體育用品在中國制造，中國已成為世界上最大的體育用品加工基地。雙星、格威特、安踏等來勢洶洶。“李寧”、“康威”這兩只運動服裝中的領頭羊，繼續唱“對臺戲”。世紀年代以來，全國體育用品行業總產值以每年多億元的速度遞增。中國加入世貿組織之后，將進一步對外開放第三產業，體育產業“錢”途無量。體育廠家2000年12月在國內運動鞋市場上的排名優勢產品在何處？不是運動鞋，而是運動服二、企業簡介李寧體育用品集團(原廣東李寧體育用品有限公司)始創于1990年5月,由世界著名的體操王

3、子李寧出任董事長、總經理。創辦至今，李寧集團已由最初單一的運動服裝公司發展到擁有運動服裝、便裝、鞋業、皮具、領帶服飾、文具禮品、廣告等多元化集團型企業。目前，李寧牌產品已有20個大類，1000多個品種。公司在北京、上海、天津、廣州等全國12個大城市建立了分公司，開設200多家分店，2000多個營業網點，城市覆蓋率達到85%以上。“李寧”品牌的體育產品遠銷海內外，在澳門、馬來西亞、蘇里南、比利時等國家和地區設立李寧牌專賣店，在美國、英國、法國、日本等二十幾個國家設有總代理。李寧牌產品以其獨特的風格，優良的品質，合理的價位，新穎的款式，良好的售后服務以及科學的經營策略，獲得了廣大經營者和消費者的青

4、睞。李寧集團概況 年份 盈利額（萬元）1995 1996 1997 1998 1999 2000 300 1000 3000 4000 5800 7000李寧集團現狀 目前李寧在國內定位為中檔產品，李寧最貴的鞋也不過300多元。去年李寧的銷售約占體育用品市場的，公司年營業額超過7億元，盈利達萬元人民幣，比前年增長，預計今年的盈利增長仍將達到。 我們完全有信心，在未來的日子里，李寧一定會給各位投資者更大的回報。二、企業簡介李寧集團最近五年內利潤增長情況三、國際商情調研國際商情調研統計表匯總比較內容俄羅斯法國美國英國中美洲印度經濟勢力 偏高（6%）高最高高最低較低體育產業狀況體育用品需求量巨大，年

5、平均10%的增長年增長15%至20%，世界品牌眾多 市場正處于衰退期，進口額下跌 消費市場的增長率約為11% 體育用品幾乎全依賴進口 ，需求大4000家制造廠商，60%提供出口 消費傾斜中高檔體育品時尚新潮高檔體育用品高檔運動時尚Nike、adidasReebo 中低檔中低檔文化因素（及其它）盛行健身風潮，體育健身俱樂部不斷涌現 運動時尚自由、產生崇尚個性15-24歲為主要消費階層 運動盛行專業的體育用品店相當少 關稅為50%三、國際商情調研市場篩選過程俄羅斯、英國、美國、法國、印度、中美洲初步篩選標準（國家市場總體）問題：哪些國家值得作進一步調查？標準：國家總體經濟購買力篩選結果：俄羅斯、英

6、國、美國、法國二次篩選（行業市場）問題：種子國家體育目標市場總容量中哪幾個行業潛在市場最大？標準：市場發展潛力篩選結果：俄羅斯、法國三次篩選（本企業產品市場）問題：重點國家中對李寧產品的潛在“需求”最大的是誰？標準：市場發展潛力篩選結果：俄羅斯目標市場：俄羅斯三、國際商情調研市場篩選過程四、目標市場調查俄羅斯目標市場的詳細調查1、市場潛力（1） 國民經濟方面：俄羅斯經濟已經開始全面恢復，GDP2000年增長5.5%6%。今年10月處起，俄通貨膨脹率為0.8%，與上年同期相比下降3.5%。（2） 體育市場：俄羅斯健身風潮，健身服務及健身器材的市場需求不斷增加，體育用品市場日漸繁榮。（3） 隨著俄

7、羅斯經濟的恢復，其市場正向規范有序的方向發展，市場需求大，前景好。 2、消費偏好（1） “俄羅斯新貴”及日漸增加的中產階級開始在休閑活動上投入較多的金錢。（2） 俄羅斯消費者認識并喜歡上了中國制造的品牌商品，一些中國名牌商品也因此開始成為俄商人競相代理的新目標。（3） 消費者對運動服裝、運動鞋、室內外健身設備、撞球運動、漁具、船、運動營養品有較大的偏好。 四、目標市場調查俄羅斯目標市場的詳細調查3、購買習慣（1） 俄羅斯人越來越注重品牌，要求不斷提高，很多中間商常常直接根據品牌進貨。（2） 二手健身設備在俄羅斯市場有很好的銷路。4、競爭情況： 李寧服裝俄羅斯總代理說：“李寧服裝質地好，外觀美，

8、很受歡迎。但與耐克、ADIDAS相比還缺少知名度。但耐克ADIDAS在俄羅斯的市場份額不大 四、目標市場調查俄羅斯目標市場的詳細調查五、市場進入戰略的選擇1、進入時機 根據上述市場調查分析，“李寧”此時進入，正是俄羅斯經濟全面恢復，GDP以較高速度增長的時期。近年來，俄羅斯盛行健身風潮，健身服務及健身器材的市場需求不斷增加。、2、選擇道路 目前，莫斯科已有兩家“李寧”專賣店。而俄羅斯人已越來越注重品牌，要求也不斷提高，品牌意識增強，所以“李寧”立足長遠發展，應該用優質國貨占領俄羅斯市場。 運動之美，世界共享。李寧，讓我活得更精彩！五、市場進入戰略的選擇3、產銷活動的布局問題（1）我國勞動力成本

9、低，對于勞動密集型產業有有勢，所以應該選擇國內生產。（2）關于“李寧”在產銷組織方面，可以利用引進國際先進開發管理機制ERP加強信息化組織與建設。（3）投資數千萬元分別組建鞋業開發中心和服裝開發中心，并聘請國內外知名的設計師及專業開發管理人才，加強研制和開發。逐步提高產品的科技含量和內在產品產值。 運動之美，世界共享。李寧，讓我活得更精彩！4、產銷活動的控制問題（直接出口）（1）因為直接出口可以在一定程度上加強控制，既能更有效地實施企業自身出口的戰略“李寧”，積累國際營銷經驗，培養營銷人才，又有利于以后向更大范圍的出口能力。（2）由于“李寧”定位休閑、時尚。所以必須即使了解市場流行及消費者的需

10、求情況。而直接出口使目標市場的反饋更加及時、豐富、具體、全面。 五、市場進入戰略的選擇運動之美，世界共享。李寧，讓我活得更精彩！5、內部管理問題作為國內市場分額最大的體育用品生產商，對于直接出口所要求的人力物力管理決策的要求是有實力的。1997年，李寧決定啟用德國SAP公司的R/3系統。1999年正式ERP企業資源管理系統。形成物流、財務、人力資源三大模塊管理。日前李寧公司與杰合偉業公司達成合作，李寧公司將選用杰合偉業的物流配送管理系統LULUSOFTE FULLFILLMENT，先期構建聯合北京市63個專賣店的物流信息中樞，進而將全國近3000家經銷點、公司的物流中心與企業的ERP互聯，達到

11、整個公司在物流方面成本的降低與高效率的運作。進而為企業的國際化戰略打下堅實的基礎。 五、市場進入戰略的選擇六、進入目標市場的具體做法（一） 先通過對顧客購買決策過程的研究，我們可知，購買李寧的產品的消費者是較為時尚和追求新潮的年輕人。他們不僅是實際的購買者，也是具有相當影響力的參考群體。因而進入目標市場的首要任務是如何建立消費者信心和加強消費者的品牌忠誠度。滿意的顧客是最好的宣傳者。“李寧”已經在俄羅斯建立了兩家專賣店，可以通過大量的廣告投入（如電視廣告、有影響里力的報刊廣告、商業區的路牌廣告），以增強已購買者的信心和建立潛在購買者的信心。 運動之美，世界共享。李寧，讓我活得更精彩！制作：肖劍

12、平1999.09.18六、進入目標市場的具體做法（二） 通過形象代言人建立品牌形象，俄羅斯人歷來喜好體操運動，而且對李寧本人也有相當程度的偏愛。以李寧本人作為形象代言人，是比較容易建立品牌的一種營銷方式。（三） 對國際化的發展戰略制定融資計劃，可以現在香港股票市場上市。這樣既可以融到大筆資金，同時也可以增加企業的知名度。 運動之美，世界共享。李寧，讓我活得更精彩！制作：肖劍平1999.09.18六、進入目標市場的具體做法（四）與俄羅斯國內的體育產品經銷商進行合作，共同開發體育用品市場。（五）構建自己的電子商務平臺，積極發展國際網絡貿易，有效降低中間物流環節，降低經營成本，滿足消費者的多元化需求

13、。（六）對俄羅斯國內的大型體育比賽提供相關贊助，從而提高李寧的品牌知名度。運動之美，世界共享。李寧，讓我活得更精彩！Lets shankhand to build our briliant futures!Thank You!THE END！讓我們協手共創未來唐春華 謝慧 張宏敏 羅愛暉 冷欽 郝薇薇 袁毅9、靜夜四無鄰，荒居舊業貧。2022/9/92022/9/9Friday, September 9, 202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。2022/9/92022/9/92022/9/99/9/2022 8:02:42 AM11、以我獨沈久，愧君相見頻。2022/9/92022/9/920

14、22/9/9Sep-2209-Sep-2212、故人江海別，幾度隔山川。2022/9/92022/9/92022/9/9Friday, September 9, 202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。2022/9/92022/9/92022/9/92022/9/99/9/202214、他鄉生白發，舊國見青山。09 九月 20222022/9/92022/9/92022/9/915、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 222022/9/92022/9/92022/9/99/9/202216、行動出成果，工作出財富。2022/9/92022/9/909 September 202217、做前，能

15、夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。2022/9/92022/9/92022/9/92022/9/99、沒有失敗，只有暫時停止成功！。2022/9/92022/9/9Friday, September 9, 202210、很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。2022/9/92022/9/92022/9/99/9/2022 8:02:42 AM11、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。2022/9/92022/9/92022/9/9Sep-2209-Sep-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。2022/9/92022/9/92

16、022/9/9Friday, September 9, 202213、不知香積寺，數里入云峰。2022/9/92022/9/92022/9/92022/9/99/9/202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。09 九月 20222022/9/92022/9/92022/9/915、楚塞三湘接，荊門九派通。九月 222022/9/92022/9/92022/9/99/9/202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。2022/9/92022/9/909 September 202217、空山新雨后，天氣晚來秋。2022/9/92022/9/92022/9/92022/9/99

17、、楊柳散和風，青山澹吾慮。2022/9/92022/9/9Friday, September 9, 202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。2022/9/92022/9/92022/9/99/9/2022 8:02:42 AM11、越是沒有本領的就越加自命不凡。2022/9/92022/9/92022/9/9Sep-2209-Sep-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2022/9/92022/9/92022/9/9Friday, September 9, 202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。2022/9/92022/9/92022/9/92022/9

18、/99/9/202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。09 九月 20222022/9/92022/9/92022/9/915、最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。九月 222022/9/92022/9/92022/9/99/9/202216、業余生活要有意義，不要越軌。2022/9/92022/9/909 September 202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2022/9/92022/9/92022/9/92022/9/9MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴內容總結李寧集團的國際戰略。世紀年代以來，全國體育用品行業總產值以每年多億元的速度遞增。中國加入世貿組織之后，將進一步對外開放第三產業，體育產業“錢”途無量。目前李寧在國內定位為中檔