1、部隊個人年度工作總結范文部隊個人年度工作總結_年轉眼就要過去了，在這一年中，我團結戰友，按照自己的工作職責和工作任務扎實實施具體工作，使自己分管的各項工作進展的井然有序，較好地完成了上級交辦的各項工作任務。我本人也并無過人之處，只是干了應該干的事，盡了一名軍人應有的職責。下面就一年來的工作、生活、學習情況總結如下：一、工作方面加強責任心，做好班長的模范帶頭作用。作為炊事班的班長，每天重復同樣的工作，買菜、配菜、做菜，收拾廚房，打掃衛生等等。任何事情，做的時間長了，總會厭煩。但是，作為班長，有義務更有責任去克服這種不良習氣，并帶動全班戰友一起為全區服務好。民以食為天，我們炊事班不論嚴寒還是酷暑，

2、都沒有放松，飯菜衛生、質量我們嚴格把關，確保同志們吃得飽、吃得好。二、生活方面作為一名軍人黨員，時刻保持著軍人的優良傳統作風。保持宿舍衛生，物品整理擺放整齊，勤儉節約，不鋪張浪費。團結戰友，遇到矛盾從他人角度出發，考慮他人感受，不斷反思自己不足，努力保持寬容大度。注重加強體育鍛煉，與戰友在籃球聯賽中成功奪冠。三、學習方面加強學習，工作之余看一些自己喜歡的書，加強自己的文化修養。學習區委下達的文件，不斷學習，保持黨員先進性。這一年來工作雖然較好的完成，但也仍然存在一些問題，主要體現在以下幾個方面：一、工作標準不夠高，習慣于已有經驗、熟悉套路辦事工作。工作任務重的時候，也存在懶惰現象，尤其在自己因

3、玩籃球受傷的那段時間，雖然堅持上班，但是工作做得很少，加大了其他戰友的工作量，炊事班的工作效率也因此下降。二、生活上仍存在缺陷，自己性格比較要強，做人處事方面，有時候耐心不夠。三、學習積極性不夠高。雖然平常看書，但是讀書量還是很少，涉獵面也很狹窄;學習軍、黨的理論知識積極性不強。離自己離開部隊的日子越來越近了，但我會站好最后一班崗，發揚自己的優點，虛心學習老班長、領導的長處，彌補不足，培養炊事班下一代的接班人，努力做到自己的軍人生涯無怨無悔部隊個人年度工作總結回眸，20_年的工作即將告一段落，回顧這一年來的工作，本人在中隊黨支部的正確領導和全體戰友的幫助支持下，認真按照條令條例和規章制度去嚴格

4、要求自己，認真落實上級的指示精神，一年來，不管在工作、生活、學習上，還是在思想覺悟上都取得較大的進步，下面我就全年來的工作、學習、生活等情況作以下匯報：一、加強學習努力學習業務知識，針對自己的工作實際，認真學習車輛管理、交通安全等方面的法律法規和有關政策，增強自己對工作的適應能力，提高自己做好工作的本領。二、努力工作在工作中，堅持服從領導分工，不挑肥撿瘦，不拈輕怕重，不論領導安排什么工作，我都認真的去履行好。一是保證主要領導用車，始終做到隨叫隨到，從未耽誤過任何一件事情;二是在主要領導不用車的同時，服從辦公室的調動，從未私自出過一次車;三是保持車容整潔，車況良好，對車輛的維修，小的毛病盡量自己

5、處理，對大的問題及時向領導匯報，并到指定的修理廠進行維修，遵守交通法規，注重保養車輛，安全行車。不怕臟不怕累不怕危險，為我鎮的工作作出了自己的貢獻。三、轉變作風樹立了敬業踏實、勤奮上進的工作作風，在具體工作中，一是嚴格遵守單位規章制度，用單位規章制度來規范好自己的行為，開展好批評與自我批評;二是在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，扎扎實實地為人民服務;三是做好與同事的團結，大事講原則，小事講風格;四是在工作中注重解放思想，實事求是，不斷探索創新，積極實踐，不因循守舊、安于現狀，努力克服不思進取，無過便是功的思想。其次是按照“兩個務必”的要求，指導自己樹立艱苦樸素的生活作風。在生活中，自己始終能夠保持和

6、發揚艱苦奮斗的優良傳統，簡潔樸實，自覺抵制各種不正之風。總之，上半年來，作為一名部隊駕駛員，我能在政治上、思想上、行動上與黨保持一致，認真貫徹執行黨的路線、方針、政策。團結同志，寬以待人，認認真真學習，踏踏實實工作，不斷向前發展，取得了一定的成績。首先，要感謝x總給了我一個鍛煉自己的機會。翻譯公司，是我以前所沒有接觸過的行業，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。只有學識淵博，語言精通的人才能呆的地方。剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在x姐和同事們的幫助下我才慢慢適應。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員

7、的工作。這對于我來說是很具有挑戰性的。還記得當同事已經打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結束的那次電話，到現在想想，那時真的是很傻的。做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰性的了;我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業務了。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢

8、，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。當然在這個過程中，我也的確是“認識”了幾個不錯的有意合作者(但是最近沒有翻譯業務)。一段時間下來，我發想自己電話打得也不少，可是聯系業務的很少，幾乎沒有。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路，網絡。我們經常在網上，何不用網絡聯系呢?都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是網友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經常在線，聯系著又很方

9、便，不用打電話，不用當著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術，不能沒有耐性。現在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間;而網絡就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受;即便是自己說話有所失誤，在網絡上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。于是我就改變了策略，在網絡上找起了客戶。你還真的別說，在網絡上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網友說話似的，人

10、們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實證明也是很有效果的，至少與電話銷售相比較。捧著累累的碩果，迎著冬日的陽光，懷著滿腔的熱忱，我們又迎來了年終工作總結會會的召開。對于我個人來說，是豐收的一年，特別是在這2019年里收獲了太多太多，需要感謝的人太多太多。在這里，我謹向關心支持我們電話銷售部的領導和廣大員工表示衷心的感謝!并對電話銷售這方面工作做一個總結：一、工作完成情況我們對電話銷售團隊進行了整合，渠道部銷售人員現有人，網站部銷售人員現有人，客服部銷售人員現有人;完成了呼叫系統上線，對呼入呼出業務進行了詳細分工;制訂了銷售規則，與產品部門合作進行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成

11、總業績百分之xx，其中，完成重點產品電話銷售工作百分之xx。我們具體做好了以下幾項工作：(一)、強化培訓強化產品知識與話述集中培訓。為保證培訓工作按質、按量完成，根據所開設專業，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學光碟。培訓前發到培訓人員手中，做到人一套，方便教學、方便復習、自學，提高了教學質量，鞏固了教學成果。教師做到分工明確，責任到人。每次培訓，由專業授課教師，按照日程表進行教學。要求理論講解通俗易懂，實作具體、有針對性，一看就會。如，x月x日，老師為我們進行了職稱英語培訓，取得了很好的效果(我用27號前后的兩組數字進行比較)。(二)、更新系統聘請專業技術人員，積極進行呼叫系統的更新，以新

12、的呼叫系統為基礎，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升。(三)、細化分工對呼入呼出進行了細化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學校，了解到學校的產品，為學校爭取到更多的客戶資源。加強了呼入與產品的協作，進行了多次促銷活動，取得了較好效果;呼出方面，進行未付款訂單的跟進，在學員跟進方面，及時了解學員處于哪個進度及時進行跟進。每個新開發的學員，都制表統計，在開發學員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來學員的狀況，對于未成交的學員做出總結，以便更好地跟進，對于成交的學員我們及時分享經驗，以供大家學習。同時，執行了同等學歷的老學員二次銷售，及時和老學員溝通。在啟

13、用新品時，首先通知老學員，得到他們的承認后方可啟用，若他們不接受，我們作相應的改進滿足他們的需求。對于老學員的回訪，我們是不定期的。在節假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進感情。在平時，我們也和老學員保持聯絡，關心他們的狀況，增進感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學員，以便促進我們和老學員之間的關系。經過我們的努力，半年來，老學員成單量達到個。(四)、完善制度為更好地促進工作，我們研究制訂并嚴格執行電話銷售執行規則，對工作執行流程、業績認定、數據安全等方面進行了嚴格規定，違規操作情況明顯下降。各位領導、同志們，以上這些成績的取得，是校領導關心、支持的結果，是我們銷售部員工共

14、同努力的結果。這些成績，為進一步加快我校教育發展夯實了根基，為新起點創造新氣象奠定了堅實的基礎。二、存在的問題和不足雖然在2019年來我們的工作取得了一定成績，但是離領導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：1、呼入方面咨詢應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產品加強協作，加大培訓力度。2、呼出方面目前主要日常業務是網站未支付訂單回訪，業務性質較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。3、有的僅憑感覺銷售對業績起伏無統計分析，對主要產品轉化率無統計分析。4、團隊氛圍一度出現問題業務競爭向惡性競爭方向發展，直接影響整

15、體業績。三、下步打算新起點，新希望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：1、加強合作，進一步強化培訓新的一年，我們希望和產品部進一步加強合作，多為我們進行產品培訓，協助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學校的職員來說，熟悉學校的產品是很必要的。為了發展，學校可能會有產品改進或者新品的推出，經常開展一些產品的培訓，讓職員對學校的新產品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。2、加強數據統計與分析及時了解呼入和呼出量，根據業績起伏加強管理，提高產品轉化率。3、積極研究發掘銷售規律以指導好銷售工作的開展，為學校創造更多的經濟效益。以上是我半年來的工作

16、總結和計劃建議，有什么不當的地方還請領導指正。在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發展的戰略機遇期，盡最大的努力協助銷售員共同完成銷售目標。我們大家會一起努力，緊密結合自身的實際，長遠規劃，埋頭實干，站在新的起點上，向著更高的、更美好的目標邁進，將工作做到更好! 在不久的將來，我相信學校一定會發展得更好、更快!來我們公司也有一段時間了，在2019年即將結束的時候總結一下這段時間的經驗和不足，以供來年改正。首先，要感謝x總給了我一個鍛煉自己的機會。翻譯公司是我以前所沒有接觸過的行業，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。只有學識淵博，語言精

17、通的人才能呆的地方。剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在同事們的幫助下我才慢慢適應。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰性的。還記得當同事已經打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結束的那次電話，到現在想想，那時真的是很傻的。做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰性的了;我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過

18、這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業務了。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。當然在這個過程中，我也的確是“認識”了幾個不錯的有意合作者。一段時間下來，我發想自己電話打得也不少，可是聯系業務的很少，幾乎沒有。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路網絡。我們經常在網上，何不用網絡聯系呢?都能讓人們在緊張的工作中放松一下

19、，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是網友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經常在線，聯系著又很方便，不用打電話，不用當著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術，不能沒有耐性。現在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間;而網絡就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受;即便是自己說話有所失誤，在網絡上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。于是我就改變了策略，在網絡上找起了客戶。你還真的別說，在網絡上人們

20、不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實證明也是很有效果的，至少與電話銷售相比較我個人覺得成交率稍微高出那么些。三個多月以來，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學到了很多東西，下面將以前的工作總結如下：還記得當同事已經打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現在想想，

21、那時真的是很傻的。做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰性的了;對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。說實話當時我是把自己看成被逼上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應，別人可以做到，為什么我就不可以?作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉孤軍奮戰時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個

22、月我們就要800個電話。可見我們要經受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是拒絕，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正

23、如常言道：一個人不追求進步的同時就是在原地踏步!此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質的問題細節在生活中也是經常發生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮定的穩住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點是平時

24、工作和生活兩者不能區分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質量客戶

25、，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了!20 xx年已成為過去，勇敢來挑戰一一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!語文教師個人年度工作總結1本年度，本人在上學年擔任初一(5)、(6)兩個班的語文教學工作，初一(5)班班主任工作，初一語文備課組長。在學校領導的英明指導和語文組同仁的幫助下，圓滿完成本學年的工作任務。為使下一年的工作更加富有成效，特將本年度工作總結如下：一、政治思想方面一心撲在工作上，努力為社會主義現代化建設培養合格人才。能夠模范遵守國家的法律、教育行政法規和學校

26、制定的各項規章制度，認真學習中小學教師職業道德，不斷加強修養，積極參加學校及有關部門組織的政治學習和政治活動，不斷提高自己的思想政治覺悟。尊重領導，服從分配，團結同志，嚴于律已，寬以待人，實事求是，任勞任怨，從不計較個人得失。熱愛學生，關心學生，用愛心滋潤學生心田，真正做到了為人師表，教書育人。二、業務能力方面教學工作：一年來，在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我積極探索教育教學規律，充分運用學校現有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現在：(一)發揮教師為主導的作用1、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把

27、握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，并不斷歸納總結經驗教訓。2、注重課堂教學效果。針對中年級學生特點，以愉快式，教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教并經常在一起討論教學問題。聽公開課多次，使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講。4、在作業批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。(二)調動學生的積極性在教學中尊重孩子的不同興趣愛

28、好，不同的生活感受和不同的表現形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種游戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養了創造性思維方式，變“要我學”為“我要學”，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。班主任工作：作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學生，對學生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循“嚴要求，高標準”的指導方針。1、思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進行思想品德教育，衛生、紀律、安全等經常講，著重培養學生良好的道德品質、學習習慣、勞動習慣和文明

29、行為習慣等。2、發揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級管理制度，對學生各方面做出了嚴格要求，班內形成了團結向上的優良班風。3、經常與任課教師取得聯系，了解學生的學習情況，協同對學生進行學習目的教育，激發學習興趣，培養刻苦學習的意志，教會學習方法，學好各門功課，并掌握學生的課業負擔量。4、關心學生身體健康，注意保護視力，指導開展豐富多彩的班級活動，積極參加學校組織的各項活動，搞好班級的經常性管理工作，對學生進行常規訓練，培養學生養成良好的學習、生活習慣。5、經常與家長保持聯系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導家長正確教育子女等。通過以上工作，本班學生紀律、學習、生活習慣、日

30、常行為規范等都有了較大轉變，為今后的教育教學工作打好了基礎。備課組方面：按照學校規定的備課制度，按時完成本學年組長備課活動任務，利用備課組備課機會，經常和老師們研究、探討教學方法，虛心向大家學習，取長補短。自覺參加集體備課、教學案編寫、出單元考查題等教研活動，積極探索教學案應該體現問題情境的創設和師生自立學習、合作研究活動的設計等問題。三、出勤方面在這一年的工作中，我能出滿勤、干滿點，早出晚歸，以校為家，平均每天在校時間10個小時。能積極參加學校的各種活動，圓滿完成學校布置的各項任務。四、取得成績方面圓滿完成本學年的教學工作任務，在教育教學方面也有一定的成績。其它方面的成績有：1、20_年_月

31、被評為校級優秀教師。2、20_年_月獲省級優秀教學成果二等獎。3、20_年_月獲省級優秀輔導教師二等獎。五、履行職責方面一年來，我認真完成學校交給我的各項任務，認真履行自己的職責。圓滿完成本學年的工作任務。六、努力方向1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養。2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。3、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。4、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。總之，一年來，干了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：學生學習兩極分化嚴重，行為習慣還不夠規

32、范等，在今后的工作中，我一定要發揚優點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。語文教師個人年度工作總結2本學期我擔任七年級(2)班的語文教學工作。由于各種因素，班上的語文基礎較為薄弱，在學初的月考中，班上不及格的人數近十人，低分甚至只有二十幾乃至十幾分。成績好的學生也是寥寥無幾。面對這種現狀，我感到壓力很大。我想，對于這些剛剛進入八年級的學生，我的教學方法也應適時地調整，要有針對性地對他們進行語文聽、說、讀、寫等各個方面能力的訓練，從基礎入手，慢慢把學生們引入文學這扇大門。現將具體工作總結如下：1、課堂教學中，努力體現教育新理念，提高課堂教學效率。課堂是學生獲取知識與培養能力的主要陣地。為了上好

33、每一節課，我課前認真鉆研教材，吃透教材，并結合兩班學生不愿開口說話，不能主動回答問題，對語文缺乏學習的興趣和熱情等特點，采用生動靈活的教學方法，激發學生的學習興趣。課堂上努力貫徹當前一些新的教育理念，創設輕松民主的教學氛圍，鼓勵學生踴躍發言，以學生為主體，構建探究式課堂模式，挖掘教材與學生的嘗試因素，引導學生主動探究，自主獲取知識，提高學生的能力。此外，注重鼓勵后進生，提供更多的機會給他們，使他們也能取得進步，產生濃厚的學習興趣。現在本班學生喜歡上語文課，學習興趣比較濃厚。2、以抓基礎，培養學生良好的學習習慣為突破口，提高學生的語文能力。1)、重視朗讀、培養朗讀習慣。俗話說：“書讀百遍，其義自

34、見”。八年級下冊語文課本中的每一篇課文都是文質兼美的佳作，其語境描述的美妙，語言運用的精妙，思想表達的深邃，見解闡述的獨到，都是引導學生朗讀感悟的重要內容。因此，我充分發揮早讀的作用，每天給學生布置任務，要求他們高聲朗讀相關課文內容，并采取領讀、自由讀、賽讀等多種朗讀方式來激發學生朗讀的興趣和熱情。一學期下來，使學生充分地熟悉每一篇課文。對于課標要求背誦的內容(如古詩文、現代文必背語段)，我把班級學生分成了若干小組，選出組長負責訂背課文，要求每個學生背書必須過關;之后再進行全班性的默寫訓練，并互批，出現錯誤馬上訂正，我特別注重幫助學生辨別常常出現的錯別字。未過關的同學留下達到要求為止，做到不放

35、棄任何一個學生。經過長期的訓練和嚴格的要求，學生的基礎已有了相當程度的提高。2)、重視書寫，培養學生規范書寫的習慣。從學生的作業和作文中，可以發現學生的書寫極不規范，寫錯字、別字，字跡潦草的同學比比皆是，這不僅僅影響了學生語文學習質量，更能影響學生的社會交際能力，影響學生的健康成長。因此在作業中，我重視對學生書寫的嚴格要求，對于學生作業中存在的上述問題，一一指導糾正，甚至讓學生重寫，課堂中也注意提醒，并利用文化餐對學生進行寫字指導，課外嚴格要求學生認真書寫。一學期下來，從很大程度上改善了學生書寫的狀況。3)、重視積累，培養學生良好的積累習慣。新課標特別強調積累，積累所涉及到的內容十分豐富：常用

36、字的音、形、義，文學常識，名著閱讀，經典詩文的背誦默寫，閱讀、寫作、口語交際和綜合性學習所必備的有關知識等等。因此，學期之初，我要求每一個學生都準備一本“采蜜集”。采集自己在閱讀過程中的好詞佳句，并能加以品味賞析，談談自己的閱讀感受。這樣長期下來，學生的閱讀能力、感悟能力、理解能力都有了一定的提高。4)、重視閱讀，培養學生閱讀思考的習慣。八年級下冊語文課本中的每一篇課文都是文質兼美的佳作，其語境描述的美妙，語言運用的精妙，思想表達的深邃，見解闡述的獨到，都是引導學生朗讀感悟的重要內容。而由于課堂教學時間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導學生一一感悟。為了使這些精彩美文給學生留下整體印象，我在

37、閱讀中抓重點，引導學生對語言文字反復誦讀，以悟出語言豐富的形象內涵，意義內涵，情感內涵。同時，讓學生在感悟的基礎上，引導學生居高臨下地對課文進行品評，在品評中深化理解，升華認識，填補空白。如在日的閱讀教學中，我是這樣引導學生這樣品評：“學習了這篇課文，你認為文中什么地方給你留下了深刻的印象?請你選擇其中的一點說一說。”此時的學生充分表述他們的真實感受。5)、重視寫作，培養學生的寫作習慣。針對兩班學生寫作基礎差，在學初，我要求學生堅持寫日記，為寫作積累素材。同時，利用好每天的課前三分鐘，讓學生口頭作文，這樣既鍛煉了學生的口頭表達能力，也為寫作做了一些積淀。而且讓學生堅持寫讀后感。另外，加大對學生

38、的作文指導力度，并進行專題訓練，尤其是審題、立意的訓練。現在看來，學生的寫作水平還是有了一定的提高。3、加強培優轉差工作，促進全體學生得以發展。學生兩極分化嚴重且后進生面大，為促使每位學生能在原有的基礎上都有所發展，我抓兩頭，扶中間，注重培養優生的特長，同時，在班中成立互助小組，利用結對子形式，以優生來帶動后進生。尤其對后進生，加強課外輔導工作，利用課余時間與他們談心，幫助他們尋找自身存在的問題，并給予鼓勵，課堂中為他們創設回答問題的機會，培養學生的學習興趣，從而樹立后進生學習的信心，促使每一位學生都有提高。一學期下來后進生的隊伍在逐步減少，班級的總體成績有了明顯提高。4、積極參加學校組織的教

39、科研活動，促進自身水平的提高。為提高自身的業務水平，本學期我積極參加各級各類組織的教研活動。在學校組織的河東北片教師示范課活動中，我虛心學習老教師的教學經驗，努力提高自己的教學水平，并且做了示范課。在教研組開展的讀書活動中，我還閱讀一些教學書籍，作記錄，寫感受，收集的教學信息，獲得的教學理念，使我獲益匪淺。總之，本學期以來，我盡心盡力做好自己的教學工作，不斷嚴格要求自己，努力汲取他人的長處，不斷更新自己的教學理念，并運用到自己的教學的實踐中，使每一節課都能取得良好的教學效果，使每一位學生都能真正提高自己的語文素養。語文教師個人年度工作總結3歲月在我的筆下流失，時光帶著沉思和我告別。日歷像雪片一

40、樣一張張撕下來，轉眼又到了年終。一年來我都為學校做了那些工作、有那些收獲和體會呢?現總結如下：本年度我擔任五年(1)班的語文，工作上一直兢兢業業、踏踏實實，起早貪黑，無怨無悔地出力流汗，這是一個人民教師強烈的責任感需要我這么做。在教學上，我認真備課，鉆研教材，廣種博引，博覽群書。用生動的語言、豐富的詞匯、準確的知識分類，創設教學情景，帶學生引入每節課的教學氛圍及教學藝術的核心。這是一項長期而艱苦的工作。冰凍三尺，非一日之寒。因為語文水平只有靠長期的積累和修養才能提高。讓每個學生在長期的潛移默化中受到文學藝術的熏陶。讓他們都染上書卷氣，對一個語文教師來說，也是一件功德無量的事。節假日，我抽空讀了

41、軍事、政治、哲學、天文、地理、文學藝術等多方面的書籍，以豐富自己的知識，擴大知識面。因為做為一個語文教師，在課堂上沒有豐富的語言積累和深厚的文化底蘊，在課堂教學中，就不能真正進入狀態，就不能真正參與到教育學生、掌握知識的過程中去。所以，教師的語言藝術，是教學藝術的核心，是教師教學的基本功和必要修養，是成功進行教學的重要條件。因為知識與品格永遠是教師的魅力所在，自我修養讓你揮灑人生!在作文教學方面，我歷來提倡百花齊放、百家爭鳴。不要讓教條化的東西充斥孩子的頭腦，將這些原本才華各異的孩子，塞進一個程式化的模子里，被擠壓得沒有語言個性、沒有創作靈感、沒有對這個世界的真切感受，只有枯燥、只有干巴巴、只

42、有味同嚼蠟;只有抄襲、只有模仿、只有千篇一律!這是一件很可怕的事(盡管考試可能會得高分)。因為文貴在新、文貴在真，一個人的全部尊嚴在于擁有豐富的想象力，能夠放飛自己的思想!放手寫出自己的真實感受，這才是最可貴的。課余，我和學生交朋友，用孩子特有的思維方式去思考問題，判斷是非，師生在彼此交流的過程中，會產生許多意想不到的作用，包括感情、包括信任、包括理解、包括彼此之間的接受與親近，這就是我們的雙邊教學。歲月像江水般從講臺前流過，看到一批批學生從小學畢業，就像看到花開花落一樣自然，往事如煙!二十載教學歷程，二十載風雨人生!人生在世，來去匆匆，唯有清風正氣千古傳頌!“無力指點江山，但求不誤蒼生。”在

43、今后的教學工作中，我一如繼往，盡心盡力教好我的學生，永遠忠誠黨的教育事業，把一切獻給黨!這就是一個人民教師的肺腑之言。追求“桃李滿天下”這種境界，把輝煌寫在三尺講臺上!語文教師個人年度工作總結4時間過得真快，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好到做好今后的工作，總結經驗，吸取教訓，本人特就這學期的工作小結如下：1、思想工作方面俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過閱讀大量的道德修養書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。2、教育工作方面這學期，本人擔任二年級語文教學工作，班級人數35名，又面臨著新課

44、程改革。面對首次接觸的教材，我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓的同時，虛心向有經驗的教師及兄弟學校的同行討教經驗。在教學中，認真鉆研新課標、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇于創新的等能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流。3、遵守紀律方面本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任

45、怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。總之，教育是一項高難度的工作，要做好它十分不易，所以身為一名教師我時刻注意培養自己良好的師德，關心和愛護每一位學生，做他們生活中的良師益友，時刻嚴格要求自己。在今后的路上，我會更加謹慎走好每一步，用自己的努力實踐，勇于探索使自己的業務素質和工作能力再上新的臺階!語文教師個人年度工作總結5回顧這一學期的語文教學工作，既忙碌，又充實。本著“以人為本”的教育教學理念，全身心地投入到教學中，較好的完成了教學任務，現將具體工作總結如下：一、培養學生良好的學習習慣，為學生的良性發展奠定基礎。1、繼續培養學生良好的學習習慣。針對學生的好勝心強的特點，實行競爭評優機制，評選出學習認真的好學生為班級之星，在班會及校訊通上進行表揚鼓勵，以此促進學生自覺的學習，逐漸養成良好的學習習慣。每天的早讀時間，安排兩位“小老師”負責讀書，帶領八個小組長進行監督檢查，大大提高了早讀的讀書效率，同時也培