1、小米科技風險投資分析 何佳蕾 1144081小米科技 1背景介紹2投、融資動因3投資過程及回報4經驗啟示#1背景介紹 小米科技 Paper Summary123小米科技（全稱北京小米科技有限責任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機軟件開發與熱點移動互聯網業務運營的公司。2010年4月正式啟動，已經獲得知名天使投資人及風險投資Morningside 、啟明的巨額投資。2010年底推出手機實名社區米聊，在推出半年內注冊用戶突破300萬。4小米公司還推出基于CM定制的手機操作系統MIUI，Android雙核手機小米手機等。米

2、聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產品。Paper Summary競爭激烈智能手機整個行業其實都是在比拼硬件的性價比，其他手機還擁有很大的市場和忠實客戶，對小米的銷量產生巨大的競爭；近期盛大、網易均傳出消息將推出手機，這對小米科技是一個巨大的挑戰。融資方動因專利和法律問題小米公司至今只申請了三項專利，面對其他通信及互聯網行業巨頭動輒數萬項注冊專利而言實為相當可憐。資金短缺雖然小米于2011年年底宣布融資金額在2.5億美元左右，但這些資金對于小米的發展起到的作用只能是九牛一毛。小米擁有成熟的經營管理的經驗和能力截止到2012年9月，小米公司約有1700名員工，平均年齡約32歲，其中一半來

3、自Google、微軟、摩托羅拉、和金山等知名軟、硬件及互聯網公司，而且還有大量海歸。投資方動因擁有完整的管理小組成立之初，小米獲得知名天使投資人及風險投資Morningside、啟明的巨額投資。而林斌、黃江吉、劉德的加盟也使小米的成長更加穩健。擁有共同興趣或對企業相同的前景考慮在本案例中，童士豪很期待小米的發展，這種興趣的背后實際上是他對這一潛在產品良好的市場機會的認同。正是首先基于這種共同興趣，他才開始了這一投資過程。 融資過程 Paper Summary1232010年底，小米在接受晨興、啟明、IDG總計4100萬美元的A輪融資時，估值約在2.5億美元。2011年12月，小米公司在完成第二

4、輪9000萬美元融資，投資人除了上述三家機構，又增加了順為基金、淡馬錫、以及高通公司，而公司估值已經翻了四倍，升至10億美元。2012年6月小米完成第三輪融資2.16億美元，公司的整體估值達40億美元。投資方均為國際頂級投資公司，但未公布具體名稱。小米公司高估值再次驗證了投資者對智能手機行業成長前景的認可，將進一步推動移動互聯網投資活躍；小米“互聯網手機”模式的成功，將進一步激勵互聯網公司介入手機市場。42013年8月小米再一次完成融資，本次的融資金額在100億美元。這所體驗出來的情況就是小米將一躍成為僅次于阿里、騰訊、百度的中國第四大互聯網公司。投資回報截至2013年6月底，包括中國大陸、香

5、港、臺灣三地，小米共有1422萬手機用戶；MIUI用戶達2000萬。小米方面稱，這一成績受益于品牌影響力由一線城市向二、三線及以下城市的滲透，以及供應鏈更趨成熟及產能順利持續攀升、倉儲物流體系進一步完善等因素。雷軍特意強調，“我想請所有同事忘掉業績，業績不是最重要的，只有做出讓用戶尖叫的產品才可帶來長遠價值?！薄啊?012年銷售量719萬部小米手機，126.5億含稅銷售額小米2011年出貨量100萬臺小米于2013年上半年創造營收132.7億，共售出703萬臺手機，僅上半年營收就超過去年全年收入126億。#4經驗啟示Conclusion2nd priority initiatives12345Evaluate whether offer DT store more margin is possibleTogether with other strong brands, communicate “Unilever” company brand moreOptimize our promotion pack allocation policyOptimize island display in Northern area, pay more attention to season differencesAdd more