1、實(shí)用文檔Word格式、可編輯打印 五一黃金周商場促銷活動總結(jié)精選17篇 五一黃金周商場促銷活動總結(jié)精選17篇 五一黃金周商場促銷活動總結(jié) 篇1 今年的五一節(jié)天氣較好，大大地增進(jìn)了商場的人流活動及購置欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比往年猛增了30%，這其中一方面有天氣的關(guān)心，另外一方面我們促銷預(yù)備工作做得好，做得早，從而激起了人們的購置欲。 活動時(shí)間支配牢牢扣住五一假期狀況，一樣在30日至1日之間也消失了連續(xù)三日勻稱營業(yè)額x元，并將這類情勢連續(xù)到5月2日。 本次活動前期宣揚(yáng)用度，4月28日?刊?封底整版x元，展板和x展架xx元，宣揚(yáng)費(fèi)銷售占比1%。 從禮品發(fā)放狀況來看，單比消

2、費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。 禮品發(fā)放數(shù)目比實(shí)際估量數(shù)目削減30%。 在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這類新型營銷形式給消費(fèi)者帶來一些新意，特殊是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通百貨強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡和印刷的500份宣揚(yáng)單頁，“繽紛節(jié)日百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡不但給我們的活動進(jìn)展了宣揚(yáng)，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合也讓消費(fèi)者感遭到了實(shí)惠。 從以上狀況來看 1、媒體選擇： 本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣揚(yáng)打出，29日周六銷售比上個(gè)周六卻降落17。6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，特殊是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在

3、媒體選擇上存在宣揚(yáng)范圍狹隘性和目的群體偏離性。 我們主打的是時(shí)尚休閑口號，目的定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上一樣應(yīng)中選擇在媒體中具有較高著名度的平臺。符合商場和目的群體共性。 2、缺少方案性： 促銷活動是在時(shí)間的迫使下組織施行的，當(dāng)然具有了肯定市場根底，在單個(gè)活動或企業(yè)整體進(jìn)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏向。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場分散力。 3、營利局部與非營利局部工作調(diào)和性差： 各樓層專廳促銷活動，不能定期反響給把這些信息

4、宣揚(yáng)到外部往的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。企劃部失往了這些信息的支持，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，愈甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽商活動承擔(dān)比例時(shí)，失往態(tài)度。 4、活動執(zhí)行力差： 一項(xiàng)活動，不管大小，“策占三劃占七，可見活動施行重要性，即使再好的策略，沒有人往施行，他還是等與零。員工對活動的促銷學(xué)問理解不夠，缺少效勞熱忱，對促銷活動增進(jìn)上缺少技能和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進(jìn)下，營業(yè)額大幅度拔高的概念。另外，活動在銷售進(jìn)程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)展細(xì)分

5、，“籠統(tǒng)管理，也許銷售，也限制了銷售額的增長。 5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠： 企劃部成員應(yīng)常走出往，理解最新市場信息，做好信息回整，并多理解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。 五一黃金周商場促銷活動總結(jié) 篇2 活動時(shí)間是4、295、2 但是實(shí)際上從四月中旬就開頭了。 首先是四月一整個(gè)月的小區(qū)駐點(diǎn)宣揚(yáng)活動以_店為圓心向四周新老社區(qū)駐點(diǎn)。針對老社區(qū)主要是以舊換新新社區(qū)那么是新的喬遷居民裝修用戶結(jié)婚家庭。宣揚(yáng)手段是派發(fā)單頁免費(fèi)辦-理會員卡登記以舊換新用戶預(yù)存訂金等。剛開頭別人對我們的真實(shí)性產(chǎn)生質(zhì)疑全部都是持觀望態(tài)度但是時(shí)間一長對我們也消除了顧慮就都很踴躍的報(bào)名參與。 總結(jié) 1、將前期好的活動連續(xù)。在去年的十一和今年

6、的過年期間都開展過預(yù)存訂金活動受益顧客任然會連續(xù)預(yù)存同時(shí)也會給我們帶來他們的親戚伴侶。不僅顧客受益我們也能鎖定顧客防止了顧客的流失 2、標(biāo)準(zhǔn)駐點(diǎn)宣揚(yáng)人員加強(qiáng)宣揚(yáng)力度駐點(diǎn)員工都必需將工作服穿戴整齊戴好工牌這樣可以使顧客對我們產(chǎn)生信任感不會認(rèn)為我們是掛羊頭賣狗肉。另外宣揚(yáng)不再是守株待兔而是主動出擊。發(fā)宣揚(yáng)單頁給客人并詳細(xì)介紹活動內(nèi)容。 3、針對不同的小區(qū)主推的活動力度也不同。老社區(qū)主要是以以舊換新活動為主鼓舞客人現(xiàn)場交舊并一次性辦-理交舊登記客人一旦交舊為少費(fèi)事和順當(dāng)拿到以舊換新費(fèi)用都肯定會到賣場購新的。新社區(qū)以預(yù)存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結(jié)婚的一次性會購置全套家電就讓客人預(yù)存訂金不僅可以

7、翻倍使用而且還能現(xiàn)場領(lǐng)取贈品優(yōu)待多多。 其次是4、295、2的賣場活動 每天都是從早上8：00始終營業(yè)到晚上12：00左右。 4、29是親伴侶好友和會員的團(tuán)購夜4。30是駐點(diǎn)社區(qū)的團(tuán)購夜5。1是萬科業(yè)主的團(tuán)購夜只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張。另外加上家電參謀全程伴隨購物關(guān)心客人選擇合適的家電為顧客爭取最大的價(jià)格優(yōu)待和贈品力度。 為了能更好的效勞顧客分散人流賣場增加了多處收銀臺發(fā)放贈品處、打包處、辦-理會員卡處、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn)。這次我被支配在套餐接待處主要任務(wù)是假設(shè)有人來買家電套餐就立即給家電參謀打 。因?yàn)轭櫩驮S多家電參謀們手頭都有不少的單子實(shí)在是分身不暇這時(shí)候經(jīng)理假設(shè)批準(zhǔn)了就可

8、以由我來接待。 五一黃金周商場促銷活動總結(jié)【三】 20_年5月1日-7日開展了為期7天的大型五一促銷活動，由于占了肯定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。 本次企劃案的前期預(yù)備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱鬧，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。 商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)展了“勁爆生鮮，僅限1天“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購的商品促銷活動，到達(dá)了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)

9、用商品進(jìn)展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的五一播送稿，使門店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 五一大型文藝晚會把整個(gè)五一慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚(yáng)上了一個(gè)臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。 在天時(shí)人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，五一活動開頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老

10、天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行力量，還有做不好的事情? 但是我們在工作的方案、組織支配和活動掌握過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次五一活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的： 1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。 2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次五一的一個(gè)圓滿。 3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠， 4、門店的準(zhǔn)時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。 5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個(gè)別活動沒有得到充分的發(fā)揮。 6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次五一最大的圓滿。 五一黃金周商場促銷活動總結(jié) 篇

11、3 活動時(shí)間是4、295、2 但是實(shí)際上從四月中旬就開頭了。 首先是四月一整個(gè)月的小區(qū)駐點(diǎn)宣揚(yáng)活動以x店為圓心向四周新老社區(qū)駐點(diǎn)。針對老社區(qū)主要是以舊換新新社區(qū)那么是新的喬遷居民裝修用戶結(jié)婚家庭。宣揚(yáng)手段是派發(fā)單頁免費(fèi)辦-理會員卡登記以舊換新用戶預(yù)存訂金等。剛開頭別人對我們的真實(shí)性產(chǎn)生質(zhì)疑全部都是持觀望態(tài)度但是時(shí)間一長對我們也消除了顧慮就都很踴躍的報(bào)名參與。 總結(jié) 1、將前期好的活動連續(xù)。在去年的十一和今年的過年期間都開展過預(yù)存訂金活動受益顧客任然會連續(xù)預(yù)存同時(shí)也會給我們帶來他們的親戚伴侶。不僅顧客受益我們也能鎖定顧客防止了顧客的流失 2、標(biāo)準(zhǔn)駐點(diǎn)宣揚(yáng)人員加強(qiáng)宣揚(yáng)力度駐點(diǎn)員工都必需將工作服穿戴

12、整齊戴好工牌這樣可以使顧客對我們產(chǎn)生信任感不會認(rèn)為我們是掛羊頭賣狗肉。另外宣揚(yáng)不再是守株待兔而是主動出擊。發(fā)宣揚(yáng)單頁給客人并詳細(xì)介紹活動內(nèi)容。 3、針對不同的小區(qū)主推的活動力度也不同。老社區(qū)主要是以以舊換新活動為主鼓舞客人現(xiàn)場交舊并一次性辦-理交舊登記客人一旦交舊為少費(fèi)事和順當(dāng)拿到以舊換新費(fèi)用都肯定會到賣場購新的。新社區(qū)以預(yù)存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結(jié)婚的一次性會購置全套家電就讓客人預(yù)存訂金不僅可以翻倍使用而且還能現(xiàn)場領(lǐng)取贈品優(yōu)待多多。 其次是4、295、2的賣場活動 每天都是從早上8：00始終營業(yè)到晚上12：00左右。 4、29是親伴侶好友和會員的團(tuán)購夜4。30是駐點(diǎn)社區(qū)的團(tuán)購夜5。

13、1是萬科業(yè)主的團(tuán)購夜只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張。另外加上家電參謀全程伴隨購物關(guān)心客人選擇合適的家電為顧客爭取的價(jià)格優(yōu)待和贈品力度。 為了能更好的效勞顧客分散人流賣場增加了多處收銀臺發(fā)放贈品處、打包處、辦-理會員卡處、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn)。這次我被支配在套餐接待處主要任務(wù)是假設(shè)有人來買家電套餐就立即給家電參謀打 。因?yàn)轭櫩驮S多家電參謀們手頭都有不少的單子實(shí)在是分身不暇這時(shí)候經(jīng)理假設(shè)批準(zhǔn)了就可以由我來接待。 五一黃金周商場促銷活動總結(jié) 篇4 20 xx年5月1日-7日開展了為期7天的大型五一促銷活動，由于占了肯定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們

14、以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。 本次企劃案的前期預(yù)備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱鬧，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。 商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)展了“勁爆生鮮，僅限1天“瘋狂特價(jià)，搶購的商品促銷活動，到達(dá)了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的五一播送稿，使門店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們

15、以后的工作留下了很好的借鑒。 五一大型文藝晚會把整個(gè)五一慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚(yáng)上了一個(gè)臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。 在天時(shí)人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，五一活動開頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行力量，還有做不好的事情？ 但是我們在工作的方案、組織支配和活動掌握過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次五一活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商

16、品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的： 1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。 2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次五一的一個(gè)圓滿。 3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠， 4、門店的準(zhǔn)時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。 5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個(gè)別活動沒有得到充分的發(fā)揮。 6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次五一的圓滿。 五一黃金周商場促銷活動總結(jié) 篇5 促銷主辦方：超級市場 促銷主題：五一回報(bào)社會大贈送 市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每一天平均三百人次 一、分析本次促銷活動 昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子

17、超市，擁有員工二百多名，這次五一黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個(gè)五一活動中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動進(jìn)步在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的超多銷售額，在和百一等超市競爭中獲得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類 二、現(xiàn)場特價(jià)銷售 現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化裝品，日常生活用品，電器，飲料，家具 化裝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視，空調(diào)等家電進(jìn)展降價(jià)和贈送副帶品，各種飲料都比平常價(jià)格要低，家具全部打8折。 三、游動宣揚(yáng)贈貨品 超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)*派送廣告品銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在

18、中秋前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣揚(yáng)范圍狹隘性和目的群體偏離性。 我們主打的是時(shí)尚休閑口號，目的定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)中選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目的群體共性。 2、缺乏方案性： 促銷活動是在時(shí)間的迫使下組織施行的，雖然具備了肯定市場根底，在單個(gè)活動或企業(yè)總體進(jìn)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏向。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場分

19、散力。 3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差： 各樓層專廳促銷活動，不能定期反響給把這些信息宣揚(yáng)到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔(dān)當(dāng)比例時(shí)，失去立場。 4、活動執(zhí)行力差： 一項(xiàng)活動，無論大小，“策占三劃占七，可見活動施行重要性，即使再好的策略，沒有人去施行，他還是等與零。員工對活動的促銷學(xué)問理解不夠，缺少效勞熱忱，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入

20、下，營業(yè)額大幅度拔高的。 5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠： 企劃部成員應(yīng)常走出去，理解最新市場信息，做好信息歸整，并多理解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。 以上就是對此次活動的總結(jié)，盼望大家汲取教訓(xùn)，以后做的更好。 五一黃金周商場促銷活動總結(jié) 篇9 本次促銷活動從20年1月1日至20年2月29日，共計(jì)58天。據(jù)理解，商超與去年同期相比有肯定的增長，銷量重點(diǎn)拉動是以及等商超的重點(diǎn)店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。 據(jù)市場理解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場有肯定的萎縮，但主要表達(dá)在禮盒方面。我商場通過去年的產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建立，協(xié)作經(jīng)銷商的活動方案，獲得了肯定的業(yè)績。 本次的促銷活動形式

21、主要分為四大類： 一、現(xiàn)場特價(jià)銷售： 主要表達(dá)系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣闊一般顧客的心理需求，市場反響比擬好，在肯定程度上有效的拉動了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠;增加消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。 二、堆頭、端架 堆頭與端架不僅僅是表達(dá)在銷售上，更表達(dá)在他的宣揚(yáng)與展現(xiàn)方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我商場在超市的堆頭與端架未能根據(jù)當(dāng)時(shí)方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了肯定的補(bǔ)充，也起到了肯定的宣揚(yáng)與銷售促進(jìn)作用。 三、上刊 一種單品的宣揚(yáng)廣告，既有特價(jià)又有宣揚(yáng)。我

22、商場產(chǎn)品主要做了、倆個(gè)單品。此活動形式，有效地進(jìn)步了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實(shí)際狀況，現(xiàn)場顧客有肯定的自點(diǎn)量。 四、返現(xiàn) 返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價(jià)值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動期間，我商場產(chǎn)品主要針對各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比擬費(fèi)事，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比擬小。整體限額促銷返現(xiàn)相比照擬弱。 總之，我們要敏捷把握各個(gè)活動形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求動身，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步進(jìn)展的格局。 同時(shí)，葡萄酒市場競爭特別劇烈，尤其是、三大品牌，在地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每

23、次的旺季促銷活動中，采納高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭、端架、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員掩蓋，促銷方式敏捷，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際，迎合消費(fèi)者。 我通過這段時(shí)間的觀看與理解，覺得這整個(gè)活動是比擬成功的，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些缺乏的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法： 一、與系統(tǒng)會談我商場人員信息封閉，未理解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的打算，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們終究應(yīng)當(dāng)采納那種形式，顯得特別重要。 二、我商場產(chǎn)品價(jià)格體系不完好，表如今單品二三十幾元的無法做活動，

24、和做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采納經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價(jià)格也相對進(jìn)步。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大，而我商場禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣揚(yáng)的缺乏，走不了量。 三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒學(xué)問與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提早做好預(yù)備，建議在旺季降臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促溝通，總結(jié)，必要時(shí)可采納長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再安排到各個(gè)詳細(xì)店面。 四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店

25、面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個(gè)商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍舊有肯定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注意。據(jù)理解，我們的酒在旺季在這些店有肯定的自流量。假設(shè)對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。 五、針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣揚(yáng)引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，漸漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放可以最大程度地進(jìn)步商場葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季進(jìn)步銷量奠定根底，也為品牌的長期培育客戶根底。 在、的陰影下，我們每銷售

26、一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場詳細(xì)狀況，結(jié)合自身實(shí)際狀況，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步進(jìn)步工作效率，在產(chǎn)品陳設(shè)、賣場客情、產(chǎn)品構(gòu)造、促銷員管理方面做好我們的工作。 五一黃金周商場促銷活動總結(jié) 篇10 開展了七周年大型促銷活動，由于占了肯定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。 本次企劃案的前期預(yù)備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱鬧，完

27、全到達(dá)了聚集人氣的目的。 商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)展了“勁爆生鮮，僅限1天“瘋狂特價(jià)，搶購的商品促銷活動，到達(dá)了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 七周年大型文藝晚會把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚(yáng)上了一個(gè)臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。 在天時(shí)

28、人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，七周年活動開頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行力量，還有做不好的事情？ 但是我們在工作的方案、組織支配和活動掌握過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的： 1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。 2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)圓滿。 3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠， 4、門店的準(zhǔn)時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。 5、門店在人力支配方面不

29、合理，致使本次的個(gè)別活動沒有得到充分的發(fā)揮。 6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的圓滿。 7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯缺乏，有待改良。 8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。 9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場。 10、在七周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費(fèi)者的購物心情，這是生意中的大禁。 五一黃金周商場促銷活動總結(jié) 篇11 本次活

30、在時(shí)間從20 xx年x月x日到20 xx年x月x日，共x天活動時(shí)間，總銷售額xx元，環(huán)比增長率x%，除去節(jié)日期間x%的自然增長，實(shí)際增長率也到達(dá)了x%，超過了活動前x%估計(jì)增長目的。 活動時(shí)間支配緊緊扣住促銷假期狀況，同樣在xx日至x日之間也消失了連續(xù)三日平均營業(yè)額xx元，并將這種形式連續(xù)到x月x日。 本次活動前期宣揚(yáng)費(fèi)用，x月x日封底整版xx元，展板和x展架xx元，宣揚(yáng)費(fèi)銷售占比x% 從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。 禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估量數(shù)量削減x%。 一、媒體選擇： 本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，xx日廣告宣揚(yáng)打出，xx日銷售比上個(gè)周六卻下降%，在前夕營業(yè)額應(yīng)呈

31、增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣揚(yáng)范圍狹隘性和目的群體偏離性。 我們主打的是時(shí)尚休閑口號，目的定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)中選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目的群體共性。 二、缺乏方案性： 促銷活動是在時(shí)間的迫使下組織施行的，雖然具備了肯定市場根底，在單個(gè)活動或企業(yè)總體進(jìn)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏向。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場分散力。 三、營利部

32、門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差： 各樓層專廳促銷活動，不能定期反響給把這些信息宣揚(yáng)到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔(dān)當(dāng)比例時(shí)，失去立場。 四、活動執(zhí)行力差： 一項(xiàng)活動，無論大小，“策占三劃占x，可見活動施行重要性，即使再好的策略，沒有人去施行，他還是等與零。員工對活動的促銷學(xué)問理解不夠，缺少效勞熱忱，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔

33、高的概念。另外，活動在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)展細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，也許銷售，也限制了銷售額的增長。 五一黃金周商場促銷活動總結(jié) 篇12 20 xx年x月x日-x日開展了七周年大型促銷活動，由于占了肯定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。 本次企劃案的前期預(yù)備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱鬧，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。 商品方面，我們協(xié)作季節(jié)

34、性進(jìn)展了“勁爆生鮮，僅限1天“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購的商品促銷活動，到達(dá)了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 七周年大型文藝晚會把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚(yáng)上了一個(gè)臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。 在天時(shí)人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，七周年活動開

35、頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行力量，還有做不好的事情? 但是我們在工作的方案、組織支配和活動掌握過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的： 1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。 2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)圓滿。 3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠， 4、門店的準(zhǔn)時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。 5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個(gè)別活動沒有得到充

36、分的發(fā)揮。 6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的圓滿。 7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯缺乏，有待改良。 8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。 9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場。 10、在七周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費(fèi)者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好

37、。我們盼望以后可以把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。 五一黃金周商場促銷活動總結(jié) 篇13 本次企劃案的前期預(yù)備也非常充分，且協(xié)作前期魏總的兩次發(fā)動大會的仔細(xì)講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的仔細(xì)論證，還有門店銷售員工們的大力樂觀協(xié)作。本次促銷方案真正形成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機(jī)品牌良莠不齊，且價(jià)格混亂，大品牌煙機(jī)促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐“帥康大吸力套餐活動，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競爭中到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者們對我們帥康品牌的反響熱鬧，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。 在商品方面，帥康中國廚衛(wèi)電器指導(dǎo)品牌

38、，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的T928大吸力煙機(jī)，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均屬當(dāng)前國內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有力量也有實(shí)力與老板方太一爭高低。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，使門店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 但是，我們在工作的方案、組織支配和活動掌握過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的： 1、局部門店的

39、現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達(dá)。 2、新商品開發(fā)，局部業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn)，致使許多經(jīng)銷商沒有協(xié)作本次活動，這是本次促銷活動最大的圓滿。 3、門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯缺乏，有待改良。 4、門店在本次中秋促銷活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。 5、“帥康是專心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌，廣闊促銷人員對帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長攻彼之短總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動中，許多門店口徑不一，促銷力

40、度受阻。這是生意中的大禁。 當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。盼望廣闊帥康家人們能汲取總結(jié)本次工作的缺乏，完善自身，與卓朗共同進(jìn)步。 家人們中秋三天所付出的辛苦和汗水，卓朗都?xì)v歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今日，卓朗不會遺忘為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。 盼望各位家人在休息過后，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國慶再創(chuàng)新高，加油! 五一黃金周商場促銷活動總結(jié) 篇14 x月30日-x月7日圓滿完成了“國慶不愁價(jià)促銷抽獎活動。活動通過司指導(dǎo)和廣闊的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。獲得較好的效果。對本次促銷活動作個(gè)總結(jié)，詳細(xì)狀況如下： 活動時(shí)間：20 xx-

41、x-2420 xx-x-07。 活動主題：國慶不愁“價(jià)。 活動對象：全市市民。 活動方式：降價(jià)打折買贈抽獎。 賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯xx家居的名貴與特殊。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提早購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算！有東西送！，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氣氛。 一、宣揚(yáng)方式 報(bào)紙10月24/25日：時(shí)間廣告2期內(nèi)版本，費(fèi)用總計(jì)8300元，Dm單頁5萬份，支配工作人員發(fā)放，單頁費(fèi)用7800，電臺10天，102.8電臺，費(fèi)用7200元，公交電視10天，4920元，160臺車

42、，短信8天，105000條信息，費(fèi)用2800元，拱門2座，空飄6個(gè)，場內(nèi)舞臺布置。 二、分析說明 此次活動獲得全公司各部門的樂觀協(xié)作。工程部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎活動供給了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氣氛，提早將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購置欲。 三、總結(jié) 1、整體狀況 業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有到達(dá)預(yù)期效果，估計(jì)活動期間營業(yè)額110萬，實(shí)際售賣85萬，達(dá)成率僅63%。客流統(tǒng)計(jì)，09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、

43、258人、296人、325人。 活動期間客流不抱負(fù)，平均人303人/天。活動人流量和天氣緣由有很大的關(guān)系。 消失以上狀況緣由在于： 1、宣揚(yáng)媒體推廣時(shí)間較短，活動前9天才正式確定活動開頭，前期籌備時(shí)間過長，真正的活動推廣時(shí)間較短。 2、公交廣告視頻可以做得更好，全部媒體推廣時(shí)間過短，不能讓客戶充分理解xx家居促銷活動內(nèi)容。 3、Dm單發(fā)放的效果有待進(jìn)步，商場人員儲藏上需要更多人手投入到活動中，整個(gè)活動上常消失人員監(jiān)管不到位狀況，使整個(gè)活動的執(zhí)行效果嚴(yán)峻打折。 4、掃樓效果不抱負(fù)，搜集回來的客戶信息總共才157個(gè)，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元。 5、宣揚(yáng)時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣揚(yáng)有死

44、角； 6、商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營業(yè)員的效勞意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生愛好。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個(gè)活動期間，我們的營業(yè)員大局部沒有進(jìn)步效勞意識，效勞質(zhì)量未有提升。除了效勞員自身素養(yǎng)不夠高以外，和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系，營業(yè)員的效勞質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間可以到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)，提升自身程度，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何區(qū)分真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)方案。 五一黃金周商場促銷活動總結(jié) 篇15 2021年

45、9月10，市場部就中秋促銷活動召開總結(jié)會議。會議對中秋促銷活動獲得的成果和存在的問題做出總結(jié)分析，并對年底的目的任務(wù)做出總體規(guī)劃。 公司于中秋期間開展的中秋，王者歸來活動已經(jīng)完畢，公司針對此次活動的開展?fàn)顩r，進(jìn)展會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大會議室進(jìn)展，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會上大家各展風(fēng)采，仔細(xì)分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的閱歷，把在這次活動過程中的工作成果與大家一同共享，把自己在平常工作理論中的心得和閱歷傾力奉獻(xiàn)出來。對于活動進(jìn)展過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動

46、狀況進(jìn)展細(xì)致的分析和探究。 最終，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體評價(jià)，充分確定此次活動獲得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場代表之間應(yīng)當(dāng)互相汲取閱歷和教訓(xùn)，營造一個(gè)互相學(xué)習(xí)，彼此進(jìn)步的良好氣氛，同時(shí)也是大家獲得進(jìn)步的好時(shí)機(jī)。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿意甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，進(jìn)步自身效益，實(shí)現(xiàn)良性進(jìn)展和多贏的場面。大會最終對的9、10月份任務(wù)做出詳細(xì)規(guī)劃。 承載著經(jīng)銷商伴侶諸多期盼和渴望的中秋促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對局部經(jīng)銷商進(jìn)展了回訪。 其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地照舊

47、是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店那么緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手非凡，長葛、寶豐、太康等店都獲得了不俗的銷售成果。當(dāng)然，也有一些銷售那么讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴閱歷，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的緣由，并整理成文，盼望對廣闊經(jīng)銷商伴侶有所助益。 1、店面形象。作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)特別重要。正如一件禮服只有擺在精致的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精致、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氣氛來襯托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、風(fēng)格優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的

48、賣場形象是我們塑造品牌價(jià)值、展現(xiàn)產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具間隔 并避開與其低價(jià)競爭的第一步。 當(dāng)走進(jìn)店里的顧客常常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的力量。失去了這一價(jià)值，你又如何與那些制作本錢低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢? 2、廣告宣揚(yáng)。廣告宣揚(yáng)有力保證著促銷成果的獲得，經(jīng)銷商伴侶要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)貭顩r進(jìn)展宣揚(yáng)。在剛完畢的十一活動中，隆堯的成果非常亮眼。從活動內(nèi)容、廣告宣揚(yáng)、導(dǎo)購人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣揚(yáng)方面，面對強(qiáng)勢的競爭對手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街

49、道，懸掛60條寫著恭祝隆堯人民國慶歡樂的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動開頭前對1000多個(gè)目的客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強(qiáng)力宣揚(yáng)來沖擊人們的認(rèn)知，銷售成果又怎么會不好呢? 強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣揚(yáng)更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣揚(yáng)力度，不僅可以讓更多的人理解活動內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在肯定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天缺乏，這是濟(jì)南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。 3、客戶維護(hù)。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍舊獲得了不錯(cuò)的成果，這得益于專

50、賣店的客戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后效勞為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。 4、導(dǎo)購力量。專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此時(shí)機(jī)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售力量了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無法提升銷售成果的專賣店來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)力量低下是急需解決的問題。除了進(jìn)展特地的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要催促和鼓舞導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購學(xué)問，提升銷售力量。 這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)摹５龊茫€需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、

51、不斷提升品牌意識，充分熟悉到這四個(gè)方面對雅寶品牌和專賣店進(jìn)展的重要性并仔細(xì)踐行。 五一黃金周商場促銷活動總結(jié) 篇16 20 xx年x月25日x月8日，我店開展了主題為?盛世載輝煌2周年國慶慶賀?的營銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷形式方面推陳出新，而且在效勞理念方面，殿堂裝飾方面，人員嘉獎方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。 本次店慶活動我們才用分段式的營銷形式。第一階段x月25-30日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時(shí)預(yù)熱店慶主線活動。第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎品，全面開

52、展活動，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。 下面對本次活動做以下幾個(gè)方面總結(jié)： 一、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析 全店方案銷售為870萬元，實(shí)際銷售892萬元，完成銷售方案的102%。其中百貨局部方案銷售635.25萬元，實(shí)際銷售654萬元，完成方案的103.1%，同比上升47%。占全店銷售的73%；超市方案銷售166萬元，實(shí)際銷售167.6萬元.完成方案的101%，同比上升48.3%。占全店銷售的19%；租金返算實(shí)現(xiàn)70萬元，占全店銷售的8%。1至8號參與活動專柜銷售401萬，禮金券銷售93.2萬，占比23.24%。活動期間百貨會員銷售占比達(dá)24.2%，超市會員消費(fèi)占比達(dá)52.5%。 百貨日均交易筆數(shù)為27

53、512筆，較同期增長321%。活動期間客流明顯增加，根據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號門對進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示，活動期間客流較平日增加11.2倍。 二、活動費(fèi)用分析 本次活動總費(fèi)用支出345，398元，占總銷售的3.8%。其中獎品費(fèi)用94，586元全部獎品贈品總和，裝飾制作費(fèi)用17，000元，宣揚(yáng)費(fèi)用58，720元，印刷品費(fèi)用5，554元；一線員工嘉獎費(fèi)用46，0 xx元，其他費(fèi)用123，478元。 三、活動成功點(diǎn) 1、活動前期預(yù)備充分 本次十一活動營銷部提早一個(gè)月開頭預(yù)備。經(jīng)過屢次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)那么細(xì)致入微。 本次活動參加品牌數(shù)量較以往活動相比，參加

54、率大有增加，參加活動專柜占參加活動賣區(qū)的90%。對于不參與活動的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利，實(shí)銷實(shí)扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。 在商品方面，提早一個(gè)月開頭對各個(gè)專柜進(jìn)展商品檢查，監(jiān)視商品庫存量及新品上柜狀況，并且對商品定價(jià)進(jìn)展嚴(yán)格把關(guān)。活動前一周，由副總牽頭組成結(jié)合檢查組，對每個(gè)專柜的商品狀況進(jìn)展細(xì)致的檢查。 活動宣揚(yáng)裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計(jì)提早20天全部確認(rèn)完畢，提早5天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢。 活動前營銷部牽頭結(jié)合防損、財(cái)務(wù)、辦公室對活動相關(guān)工作人員，召開了2次技能培訓(xùn)會，落實(shí)細(xì)節(jié)工作，保證了活動期間的正常運(yùn)行。 2、效勞理念更新晉級 開業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚品位生活，“讓生活動起來，“無微不至無限進(jìn)展等效勞理念的