1、放飛夢想 激揚(yáng)青春 迎接挑戰(zhàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽培訓(xùn)浙江大學(xué)團(tuán)委：吳巨慧2005.12.2五個問題：一、背景簡介二、如何選擇項(xiàng)目三、如何組織隊(duì)伍四、如何撰寫創(chuàng)業(yè)競賽計(jì)劃書五、創(chuàng)賽計(jì)評分標(biāo)準(zhǔn)一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽背景1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽：借用風(fēng)險投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，突出一向具有市場前景的技術(shù)或者服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 目的：取得風(fēng)險投資； 實(shí)質(zhì)：商業(yè)可行性報告。 核心：具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)。 形式：對風(fēng)險投資家游說，游說的形式：計(jì)劃書、答辯。2、國外：1）美國：德州Austin：（1983年） ；MIT：5萬

2、美圓創(chuàng)業(yè)大賽 （1990年）；intel的摩爾，葛魯夫，Microsoft的蓋次，艾倫，Apple的喬布斯，惠普的休利特，帕卡德Netscape的安的森，這些公司中大部分是年輕的學(xué)生在離校后不久甚至在學(xué)校里就開始創(chuàng)辦的。美國表現(xiàn)最優(yōu)秀的50家高新技術(shù)公司有46%出自于麻省理工學(xué)院的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。 3、國內(nèi)：1）1999大賽：北京清華大學(xué) 2）2000大賽：上海上海交通大學(xué) 3）2002大賽：杭州浙江大學(xué) 4）2004大賽: 廈門廈門大學(xué) 5）2006大賽：濟(jì)南山東大學(xué) 訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段并逐步走向成熟。理想很美實(shí)踐很痛4、意義：1

3、）創(chuàng)新能力： 發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、分析問題、解決問題的能力； 學(xué)生參與項(xiàng)目的科研活動的能力；2）協(xié)作能力： 團(tuán)隊(duì)意識、合作精神、配合方式 各司其責(zé)、交流溝通、共同工作3）學(xué)科交叉能力： 創(chuàng)業(yè)大賽的知識涉及：理、工、農(nóng)、醫(yī)、文、史、哲、經(jīng)、管、法 教育等學(xué)科門類，交叉學(xué)科或各類專業(yè)的綜合學(xué)習(xí)和訓(xùn)練； IQ和EQ的綜合訓(xùn)練智者的游戲： 調(diào)查、分析、判斷、決策、討論、說服、溝通、寫作、表達(dá)。4）創(chuàng)業(yè)教育：創(chuàng)業(yè)理論、創(chuàng)業(yè)技能、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。依托學(xué)校社會資源實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)夢想。二、如何選擇項(xiàng)目1、高科技High Tech. （1）科研項(xiàng)目成果： 無鑒定成果Vs.鑒定成果（獲獎項(xiàng)目、專利項(xiàng)目、發(fā)明項(xiàng)目） 實(shí)驗(yàn)室

4、成果Vs.小試成果Vs.中試成果Vs.批量生產(chǎn)成果 （2）項(xiàng)目成果來源： 參與科研項(xiàng)目Vs.包裝科研項(xiàng)目 2、新創(chuàng)意Creative & Valuable Ideas （1）創(chuàng)意的來源：Copy Ideas Vs. New Ideas （2）創(chuàng)意的新穎程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas （3）創(chuàng)意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas （4）創(chuàng)意的價值：No Value Vs. Some Value 產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項(xiàng)可能實(shí)現(xiàn)開發(fā)研究的概念產(chǎn)品或服務(wù)。 二、如何選擇項(xiàng)目3、有市場Pot

5、ential Market （1）目標(biāo)市場明確：Who are our buyers/consumers? 民用與軍用； 地區(qū)、國內(nèi)與國際； 替代進(jìn)口與進(jìn)口； 人群：老、中、青、少、幼；男與女或Unisex。 （2）市場需求潛力：How much they want to buy/consume? （3）市場需求穩(wěn)定：How stable the market is and what affect the market?4、高效益High Return （1）項(xiàng)目整體效益：有利可圖Vs.保本Vs.可能虧損 （2）風(fēng)險投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益二、如何選擇項(xiàng)目5、低風(fēng)險Rela

6、tive Low Risk （1）面臨多少類主要風(fēng)險？ 技術(shù)風(fēng)險 市場風(fēng)險 政策風(fēng)險 投資風(fēng)險 管理風(fēng)險 撤離風(fēng)險 （2）面臨多大的風(fēng)險？ 項(xiàng)目或公司失敗或成功的可能性=？ 項(xiàng)目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？ 撤資的途徑、可能性和收益=？二、如何選擇項(xiàng)目項(xiàng)目選擇存在的問題： 技術(shù)的“成熟度不足”，或“過度夸大”技術(shù)的應(yīng)用前景； 重復(fù)的技術(shù)，或“簡單重復(fù)”的Ideas； 學(xué)生沒有參與技術(shù)的研究，對技術(shù)和工藝“不甚了解”； 忽略傳統(tǒng)工業(yè)的技術(shù)改造項(xiàng)目。三、如何組織隊(duì)伍戰(zhàn)略管理者策劃主管技術(shù)主管研發(fā)主管生產(chǎn)主管營銷主管人力資源主管財(cái)務(wù)主管信息與知識主管公共關(guān)系新事業(yè)開拓人 擁有共同目標(biāo) 優(yōu)勢互補(bǔ)

7、 能夠共患難 責(zé)任明確 擁有優(yōu)秀的顧問1、團(tuán)隊(duì)需要哪幾類人才？2、優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)四、如何撰寫創(chuàng)業(yè)競賽計(jì)劃書1、主題明確 *項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)科技、市場、價值。 *封頁：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。*報告摘要（12頁）開門見山地綜述：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢、 所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。 *報告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報告的邏輯思路和分析框架。*報告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、 循序漸 進(jìn)。 * 報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問 卷等資料。 * 報告的主要參考文獻(xiàn)：

8、按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。2、結(jié)構(gòu)合理 *報告摘要（執(zhí)行摘要） *項(xiàng)目和公司簡介 *產(chǎn)品或服務(wù)及其特征 *市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 *市場營銷方案 *生產(chǎn)和運(yùn)作模式 *企業(yè)管理方案 *融資方案 *投資（財(cái)務(wù)）效益可行性 *風(fēng)險及其防范 *撤出機(jī)制 * 結(jié)論和決策建議3、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出 * 報告摘要: 產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征； 項(xiàng)目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略； 公司的組織和管理； 項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評價結(jié)果； 項(xiàng)目的風(fēng)險投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益； 項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。 * 產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介: 產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價值和應(yīng)用價值 公司簡介：公

9、司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略 * 市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢: 市場容量調(diào)查和預(yù)測過程和結(jié)果 產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期 行業(yè)的競爭對手和方式 * 市場營銷方案: 4P的組合：幾種主要的營銷策略 所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整 * 生產(chǎn)和運(yùn)作模式： 生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運(yùn)輸、銷售） 生產(chǎn)工藝流程 人員和設(shè)備的配置 *企業(yè)管理方案： 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整 董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利） 中層經(jīng)理的職責(zé) 部門管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等） 職工管理*融資方案： 資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險資本投資入股、管理者 出資入 股、銀行貸款

10、。 計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本。*投資（財(cái)務(wù)）效益可行性： 編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表*、還貸計(jì)劃表*。 測算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、 內(nèi)涵報酬率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。*風(fēng)險及其防范： 技術(shù)風(fēng)險和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù) 能 力。 市場風(fēng)險和防范：目標(biāo)市場的實(shí)際需求、價格變動與需求變化、競爭 對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。 政策風(fēng)險和防范：國家經(jīng)濟(jì)政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策 等）變化對投資效益的影響。 投資風(fēng)險和防范：價格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動的幅度

11、導(dǎo)致投資 效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的變化程度。*撤出機(jī)制: 股權(quán)轉(zhuǎn)讓部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值： 股權(quán)價格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價率） 公司上市發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計(jì)的股票 價值： 股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率* 結(jié)論和決策建議: 技術(shù)價值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？ 市場價值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場 需求？ 投資價值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險投資是否具有經(jīng)濟(jì) 效益 ？ 決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問 題？ 4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn) * 市場調(diào)研分析部分：資料詳

12、實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí) * 技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障 * 財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV0；回收期短 * 營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意 * 風(fēng)險評價：客觀；可解決 * 撤出方式：可行 5、方法科學(xué)、分析規(guī)范 * 市場調(diào)研和預(yù)測方法 * 財(cái)務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析） 6、文字通暢、表述準(zhǔn)確 * 通俗易懂 * 邏輯嚴(yán)謹(jǐn) * 言能達(dá)意 * 謹(jǐn)防語病6、排版規(guī)范、裝幀整齊 * 封頁* 標(biāo)題（大、中、小）和全文格式* 正文、段落* 引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料 BP報告書撰寫的基本要求: 主題明確、結(jié)構(gòu)合理 內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出 論

13、據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn) 方法科學(xué)、分析規(guī)范 文字通暢、表述 排版規(guī)范、裝幀整齊 五、創(chuàng)賽計(jì)劃評分標(biāo)準(zhǔn)(僅供參考)1、書面評審標(biāo)準(zhǔn)（1）執(zhí)行總結(jié) （2）產(chǎn)品/服務(wù)介紹 （3）公司戰(zhàn)略 （4）市場分析 （5）營銷策略 （6）經(jīng)營管理 （7）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) （8）企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況 （9）融資方案和回報 （10）關(guān)鍵風(fēng)險和問題 （11）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述 2、秘密答辯和決賽答辯評審標(biāo)準(zhǔn)（1）正式陳述（55%）（2）回答問題（30%）*產(chǎn)品/服務(wù)介紹和市場分析：10% *正確理解評委的問題：5%*公司戰(zhàn)略和營銷策略：10%*及時流暢回答問題：5%*團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理：10%*回答準(zhǔn)確可信：10%*企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況：5

14、%*對評委感興趣的問題能做充分*闡述：10%*融資方案和回報：10%*關(guān)鍵風(fēng)險和問題分析：5% *陳述時間控制：5%（3）團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)（15%）*整體答辯邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、思路清晰：5%*團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作完成：5%*在規(guī)定時間內(nèi)完成：5%3、BP大賽陳述和答辯的評價準(zhǔn)則（1）Appearance：著裝整齊、有禮有節(jié)（2）Logics：思路清晰、邏輯嚴(yán)密（3）Structure：結(jié)構(gòu)合理、陳述有序（4）Precise：分析基本準(zhǔn)確、結(jié)論可信（5）Language：語言準(zhǔn)確、優(yōu)雅、嚴(yán)謹(jǐn)，發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)（6）Response：回答準(zhǔn)確、敏捷、簡練、禮貌（7）Cooperation：團(tuán)隊(duì)合作意識和配合程度（8）Time

15、 Control：在既定的時間內(nèi)將最重要的信息全部傳遞給聽眾（9）Show：展品真實(shí)、演示正確、工作正常、效果明顯（10）Data/Evidence：數(shù)據(jù)可靠、論據(jù)有效讓創(chuàng)業(yè)成就夢想！祝大家成功！謝謝！9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。9月-229月-22Sunday, September 18, 202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。21:21:2521:21:2521:219/18/2022 9:21:25 PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。9月-2221:21:2521:21Sep-2218-Sep-2212、故人江海別，幾度隔山川。21:21:2521:21:2521:21Sunday, S

16、eptember 18, 202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。9月-229月-2221:21:2521:21:25September 18, 202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。18 九月 20229:21:25 下午21:21:259月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 229:21 下午9月-2221:21September 18, 202216、行動出成果，工作出財(cái)富。2022/9/18 21:21:2521:21:2518 September 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。9:21:25 下午9:21 下午21:21:

17、259月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。9月-229月-22Sunday, September 18, 202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。21:21:2521:21:2521:219/18/2022 9:21:25 PM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。9月-2221:21:2521:21Sep-2218-Sep-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。21:21:2521:21:2521:21Sunday, September 18, 202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。9月-229月-2221:21:2521:2

18、1:25September 18, 202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。18 九月 20229:21:25 下午21:21:259月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。九月 229:21 下午9月-2221:21September 18, 202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。2022/9/18 21:21:2521:21:2518 September 202217、空山新雨后，天氣晚來秋。9:21:25 下午9:21 下午21:21:259月-229、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。9月-229月-22Sunday, September 18, 202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。21:21:2521:21:2521:219/18/2022 9:21: