1、安利公司戰略分析報告安利公司簡介蜚聲海內外的大型日用消費品生產及銷售商美國安利公司位于美國密執安州的一個小鎮亞達城。1959年，年僅20余歲的創始人杰溫安洛先生和理查狄維士先生在家中的地下室邁出了安利事業的第一步。目前，公司由第二代領導人史提夫溫安洛先生和德狄維士先生共同執掌。2003年 著名財經雜志福布斯（Forbes）全美最大500家私人企業排名中，安利名列第25位2003年1月美國季刊雜志家族企業全球最大200家家族企業排名中，安利名列第104位。200203財年，安利機構全球銷售額升至49億美元。 安利中國安利（中國）日用品有限公司于1995年在中國正式開業，總部設在廣州。旗下著名產品

2、有：紐崔萊（Nutrilite)系列營養品（該產品在2002以30億元之巨的銷售額榮膺國內保健品銷售冠軍，遠遠超過了腦白金，曲美，蓋中蓋等國內品牌），雅姿（ARTISTRY)系列化妝品以及其他眾多品牌的日用品。在剛剛過去的2003年，安利在中國的銷售業績達到100億元人民幣，占安利全球市場分額的20%，已成為安利全球最大的市場。在最新公布的中國最大500家外商投資企業排名中，安利上升到第41位，同時，還被著名財經雜志財富（Fortune)（中文版）評為“中國最受贊賞的外商投資企業”。 公司理念及文化努力實干創建輝煌強化服務優化管理珍惜商譽重視人才外求發展內求團結外求發展公司戰略直銷關于直銷打造

3、中國特色銷售模式：店鋪銷售雇用銷售員SWOT分析優勢之一渠道/終端建設+廣告投放 店鋪銷售+銷售代表 獨特的銷售方式優勢之二“發動機式”的員工激勵制度 安利營業主任/經理收入 營業代表收入 優勢之二“發動機式”的員工激勵制度 ERG的理論 生存需求(Existence-needs)，即：生理需求和安全的需求 關系需求(Relatedness-needs)，與人際關系及社會結構有關的方面，如被愛、有人需要和得到承認，即：社會需求 成長需求(Growth-needs)與個人進步及成長有關的方面，即：被尊重的需求和自我價值的實現的需求 優勢之二“發動機式”的員工激勵制度 優勢之三卓越的品質與雄厚的科

4、研實力及后項一體化戰略 大市場營銷戰略及超越4P的6P理念 促進中美貿易關系與政府建立良好的關系參與社會公益事業，樹立良好公司形象優勢之四優勢之五良好形象代言與安利紐崔萊“跳水皇后”伏明霞奧運冠軍田亮媒體廣告劣勢中國消費者尚待一場直銷理念的革命產品價格偏高知名度偏低機會之一2005年中國直銷法將出臺機會之二、三消費者收入的提高和消費觀念的革新國內著名企業與其強強聯合威脅人們對于安利的口碑同行業的挑戰存在眾多替代品 S 獨特的銷售方式 發動機式的員工激勵制度 卓越的品質與雄厚的科研實力及后項一體化戰略 大市場營銷戰略及超越4P的6P理念 良好形象代言與媒體廣告O 2005年直銷立法 消費者收入和

5、消費觀念的革新 國內著名企業欲與其強強聯合S 獨特的銷售方式 “發動機式”的員工激勵制度 卓越的品質與雄厚的科研實力及后項一體化戰略 大市場營銷戰略及超越4P的6P理念 良好形象代言與媒體廣告T 人們對于安利公司的口碑 同行業的挑戰 存在眾多的替代品W中國消費者尚待一場直銷理念的革命產品價格偏高知名度偏低T人們對于安利公司的口碑同行業的挑戰存在眾多的替代品W中國消費者尚待一場直銷理念的革命產品價格偏高知名度偏低O2005年直銷立法消費者收入和消費觀念的革新國內著名企業欲與其強強聯合 S 獨特的銷售方式 發動機式的員工激勵制度 卓越的品質與雄厚的科研實力及后項一體化戰略 大市場營銷戰略及超越4P

6、的6P理念 良好形象代言與媒體廣告O 2005年直銷立法 消費者收入和消費觀念的革新 國內著名企業欲與其強強聯合S 獨特的銷售方式 “發動機式”的員工激勵制度 卓越的品質與雄厚的科研實力及后項一體化戰略 大市場營銷戰略及超越4P的6P理念 良好形象代言與媒體廣告T 人們對于安利公司的口碑 同行業的挑戰 存在眾多的替代品戰略建議 S 獨特的銷售方式 發動機式的員工激勵制度 卓越的品質與雄厚的科研實力及后項一體化戰略 大市場營銷戰略及超越4P的6P理念 良好形象代言與媒體廣告O 2005年直銷立法 消費者收入和消費觀念的革新 國內著名企業欲與其強強聯合戰略建議展望安利加入WTO直銷立法人性化的直銷

7、模式小維出品不同凡響9、靜夜四無鄰，荒居舊業貧。9月-229月-22Sunday, September 18, 202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。21:15:0921:15:0921:159/18/2022 9:15:09 PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。9月-2221:15:0921:15Sep-2218-Sep-2212、故人江海別，幾度隔山川。21:15:0921:15:0921:15Sunday, September 18, 202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。9月-229月-2221:15:0921:15:09September 18, 202214、他鄉生白發，舊國見青山。

8、18 九月 20229:15:09 下午21:15:099月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 229:15 下午9月-2221:15September 18, 202216、行動出成果，工作出財富。2022/9/18 21:15:0921:15:0918 September 202217、做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。9:15:09 下午9:15 下午21:15:099月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。9月-229月-22Sunday, September 18, 202210、很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。2

9、1:15:0921:15:0921:159/18/2022 9:15:09 PM11、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。9月-2221:15:0921:15Sep-2218-Sep-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。21:15:0921:15:0921:15Sunday, September 18, 202213、不知香積寺，數里入云峰。9月-229月-2221:15:0921:15:09September 18, 202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。18 九月 20229:15:09 下午21:15:099月-2215、楚塞三湘接，

10、荊門九派通。九月 229:15 下午9月-2221:15September 18, 202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。2022/9/18 21:15:0921:15:0918 September 202217、空山新雨后，天氣晚來秋。9:15:09 下午9:15 下午21:15:099月-229、楊柳散和風，青山澹吾慮。9月-229月-22Sunday, September 18, 202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。21:15:0921:15:0921:159/18/2022 9:15:09 PM11、越是沒有本領的就越加自命不凡。9月-2221:15:0921:

11、15Sep-2218-Sep-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。21:15:0921:15:0921:15Sunday, September 18, 202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。9月-229月-2221:15:0921:15:09September 18, 202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。18 九月 20229:15:09 下午21:15:099月-2215、最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。九月 229:15 下午9月-2221:15September 18, 202216、業余生活要有意義，不要越軌。2022/9/18 21:15:0921:15:0918 September 202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。9:15:09 下午9:15 下午21:15:099月-22MOMO