1、實用文檔Word格式、可編輯打印 白酒業務員年終工作總結以及2023工作方案精選18篇 2022白酒業務員年終工作總結以及2023工作方案精選18篇 2022白酒業務員年終工作總結以及2023工作方案 篇1 轉瞬間，20_年就要揮手告辭了，在這新年降臨之際，回想自己一年多所走過的路，所經受的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮靜，沉著的心態。 在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，圓滿的是;欣慰的是;自身業務學問和力量有了進步。首先得感謝公司給我供給了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有閱歷的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰閱歷讓我們終生受益，從他們身上學

2、到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前 從2月開頭進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品學問一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細： 進入一個新的行業，每個人都要熟識該行業產品的學問，熟識公司的操作形式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間支配以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應當不斷的學習，積累，與時俱進。 在工作中，我雖有過虛度，有過鋪張上班時間，但對工作我是仔細負責的

3、。經過時間的洗禮，我信任我會更好，俗話說：只有經受才能成長。世界沒有完善的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比擬多的時候，簡單急噪，或者不會花時間去檢查，也會馬虎。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易學問，學習承受。不斷總結和改良，進步素養。 自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達力量不夠突出。根源：沒有打破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素養不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有開掘自身的潛力，共性的飛躍。在我的內心中，我始終信任自己能成為一個優秀的業務員，

4、這股動力;這份信念始終貯存在胸中，隨時預備著爆發，內心始終渴望成功。 20_年工作設想 總結一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20_年自己方案在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： 根據20_年銷售狀況和市場變化，自己方案將工作重點劃分區域， 一是對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯絡，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。 二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。 三是要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能相結合。 1、每

5、月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。 2、見客戶之前要多理解客戶的狀態和需求，再做好預備工作才有可能不會喪失這個客戶。 3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。 4、對全部客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 5、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。 6、自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀樂觀向上的工作態度才能更好的完成任務。 2022白酒業務員年終工作總結以及2023

6、工作方案 篇2 1、努力學習，進步業務水品 的學問，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學問支撐。其二是常常向公司指導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、溝通和學習，使自己從業務程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。 二、進一步拓展銷售渠道 市場的銷售渠道比擬單一，大局部產品都是通過流通渠道進展銷售的。下一年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下一年主要對系統人數和接待任務比擬多的工商、訓練和林業三個系統多做工作，并漸漸向其他企事業單位浸透。 三、做好市場調研工作 對市場個

7、進一步的調研和探索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補閱歷和感官熟悉的缺乏。理解和把握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場狀況，并準時調整營銷策略。 四、與經銷商親密協作，做好銷售工作 幫助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經銷商發火的時候肯定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋緣由，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋緣由，讓他明白，剛剛的火不應當發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，肯定

8、要仔細的解釋，不能破罐子破摔，由去進展，學會用多種方法掌握事態的進展。 2022白酒業務員年終工作總結以及2023工作方案 篇11 進入酒業公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項詳細的工作，嚴格根據公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作仔細負責。下面是本人對近期的工作做一下總結： 工作上，本人主要市場工作是縣。進入市場以后，先是對地區的市場狀況作了一個詳細的理解和調查，針對詳細的狀況做了詳細的分析，把招商宣揚資料發到當地一些資金實力比擬雄厚的店面，例如各個品牌的經銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發店，酒店賓館和一些當地比擬有實力的商家，以及對當地一些機關工作人員，其中市場共得資

9、料150份，發出資料138份 有意向的客戶4家，經過溝通好額聯絡選出一家比擬合適代理我們產品的經銷商，目前正在會談中。甕安縣市場共得資料100份，發出資料90份有意向客戶2家目前正在聯絡和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了許多，接下來我將從三個方面對大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同溝通和討論。 一、端正態度 在工作期間我看到了許多問題、沖突與困難，當然這些都是不行避開的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要緣由還是態度問題，態度打算一切。常常有人會這樣說假設當時我怎樣怎樣，那么如今我確定會，人們經常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?白酒的競爭日趨劇烈，

10、不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，樂觀地工作才是我們最應當做的。 二、明確目的 首先，任何公司都有公司進展的目的，每一個員工也都有自己的個人進展目的，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目的與公司目的統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司進展目的的同時，也是在實現自己的個人目的。 其次就是我剛剛提到的實現目的要有正確的態度與方法，并將目的實在分降落實。只有可分解的、能實現的目的，才是可行的目的。 三、學習 關于學習，有一位經濟學家講過這樣一句話不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用

11、學習來制造經濟。在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。 作為一名剛畢業的高校生，雖然沒有工作閱歷，我們有這無比的事業心和上進心，有著遠大的抱負和理想，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去創始一個屬于自己的地方。 2022白酒業務員年終工作總結以及2023工作方案 篇12 根據上半年的銷售狀況來看，下半年里將根據此方案進展開展工作： 一、工作要求 1.市場分析，根據市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額x萬元。 2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人準時跟進。 3.注意績效

12、管理，對績效方案、績效執行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。 4.目的市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。 5.不斷學習行業新學問，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品供給商，以備工程商需要時能準時作好工程協作，并可以和同行共享行業人脈和工程信息，到達多贏。 二、銷售工作詳細量化任務 1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個 ，每周至少訪問20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點 回訪和預約客戶，下午時間長可支配訪問客戶。考慮xx市地廣人多，交通涌堵，預約時最

13、好選擇客戶在一樣或接近的地點。 2、見客戶之前要多理解客戶的主營業務和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供給針對性的解決方案。 3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協作工程商技術和商務上的工程運作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。 5.填寫工程跟蹤表，根據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作 定期組織同行舉辦會，增進彼此友誼，更好的溝通。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和溝通，本人也曾參與過類似

14、的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環境下進展。 2022白酒業務員年終工作總結以及2023工作方案 篇13 轉瞬間上半年就這樣過去了，在這樣坎坷的半年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和悲傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨，現對上半年的工作進展總結以及下半年的工作進展方案： 一、負責區域的銷售業績回憶與分析 (一)、業績回憶 1、年度總現金回款萬，超額完成公司規定的任務; 2、成功開發了四個新客戶; 3、奠定了公司在魯西南，以為中心的重點區域市場的運作的根底工作; (二)、業績分析

15、 1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目的，相差甚遠。主要緣由有： a、上半年的重點市場定位不明確不堅決，首先定位于，但由于xx市場的特別性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終轉變了我的初衷。其次看好了xx市場，雖然市場環境很好，但經銷商協作度太差，又放棄了。直至后來選擇了副食，已近年底了! b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小); c、公司效勞滯后，特殊是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信念; 2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目的還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。

16、這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注意客戶質量。俗話說選擇比努力重要，經銷商的實力、網絡、配送力量、協作度、投入意識等，直接打算了市場運作的質量。 3、我公司在已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點，所以汲取前幾年的閱歷教訓，今年我個人也把查找重點市場納入了我的常規工作之中，最最終xx年11月份打算以金鄉為核心運作xx市場，通過兩個月的市場運作也探索了一局部閱歷，為明年的運作奠定了根底。 二、個人的成長和缺乏 在公司指導和各位同事關心和支持下，我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著很多缺乏之處。 1、心態的自我調整力量增加了

17、; 2、學習力量、對市場的預見性和掌握力力量增加了; 3、處理應急問題、對別人的心理狀態的把握力量增加了; 4、對整體市場熟悉的高度有待提升; 5、團隊的管理閱歷和整體區域市場的運作力量有待提升。 三、工作中的失誤和缺乏 1、xx市場 雖然地方保護嚴峻些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有肯定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是特別迎合農村市場消費的。在淡季降臨前，由于我沒有可以同經銷商做好有效溝通，再加上效勞不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 2、xx市場

18、雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護)且酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有肯定的樂觀因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反響很好。失誤之處在于沒有提早在費用上壓住經銷商，以致后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性缺乏，反映不夠快。 3、xx市場 市場根底還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴峻下滑。這個市場我的失誤有幾點： (1)、沒有可以引導經銷商根據我們的思路自己運作市場，對廠家過于依靠; (2)、沒有在適當的時候查找適宜的其他潛在優質客戶作補充; 4、整個xx年我走訪的新客戶

19、中，有10多個意向都很劇烈，且有大局部都來公司考察了。但最終落實很少，其緣由在于后期跟蹤不到位，自己信念也缺乏，鋪張了大好的資源! 四、xx年以前的局部老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致20 xx年以前的市場都遺留有費用沖突的問題。經同公司指導協商，以和諧進展為原那么，實行一地一策的方針，針對不同市場各個解決。 1、：雖然公司有費用但必需再回款，以多發局部比例的貨的形式解決的，雙方都能承受和理解; 2、：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售; 3、：同 4、：尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都承受了且運

20、行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依靠的心理。 五、辦事處加經銷商運作形式運作區域市場 根據公司實際狀況和近年來的市場狀況，我們始終都在探索著一條運作市場的捷徑，真正表達辦事處加經銷商運作的成效，但必需符合以下條件： 1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方保護過于嚴峻、地方就太強等; 2、經銷商的質量肯定要好，比方實力、網絡、配送、協作度等; 辦事處運作的詳細事宜： 1、管理辦事處化，人員外鄉化; 2、產品群眾化，主要定位為中檔消費人群; 3、運作渠道化、共性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶; 4、重點扶持一級商，辦事處真正表到達協銷的作用; 六、對公司的幾點建議 1、加強

21、產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種物有所值、物超所值的感覺; 2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性; 3、集中優勢資源聚焦樣板市場; 4、注意品牌形象的塑造。 2022白酒業務員年終工作總結以及2023工作方案 篇14 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的學問、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位， 鑒于此，我預備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快進步自身業務力量，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。 1、努力學習，進步業務水品 其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷

22、方面)的學問，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學問支撐.其二是常常向公司指導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、溝通和學習，使自己從業務程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升. 2、進一步拓展銷售渠道 *市場的銷售渠道比擬單一，大局部產品都是通過流通渠道進展銷售的.下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展.在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比擬多的工商、訓練和林業三個系統多做工作，并漸漸向其他企事業單位浸透. 3、做好市場調研工作 進一步的調研和探索，詳細記錄各種數據，完善各

23、種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補閱歷和感官熟悉的缺乏.理解和把握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場狀況，并準時調整營銷策略. 4、與經銷商親密協作，做好銷售工作 幫助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體.但凡遇到經銷商發火的時候肯定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋緣由，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受.等他心平氣和的時候再給他解釋緣由，讓他明白，剛敢于的火不應當發，讓他心里感到內疚.遇到經銷商不能理解的事情，肯定要仔細的解釋，不能破罐子破摔，由去進展，學

24、會用多種方法掌握事態的進展. 電子商最終盼望公司指導在本人以后的的工作中賜予更多的批判指正、指導和支持. 一是要進一步擴大消費規模，重點是擴大青稞白酒消費規模; 二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作; 三是要進步公司員工的綜合素養，特殊是業務技能方面的素養必需較快進步，以適應企業進展需要; 四是要面對社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英; 五是要搞好平安消費，確保員工和企業的合法權益; 六是要以以人為本、效勞企業為核心，加強企業文化建立，樹立企業良好形象，增加企業內在活力。 2022白酒業務員年終工作總結以及2023工作方案 篇15 時間照舊遵循其亙古不變的規律連

25、續著，又一個年頭成為歷史，照舊如過去的諸多年一樣，已成為歷史的*年，同樣有著很多美妙的回憶和諸多的感慨。20 xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然20 xx年的全球性金融危機的影響在漸漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的*動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和悲傷、和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。 一、負責區域的銷售業績回憶與分析 (一)、業績回憶 1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務; 2、成功開發了四個新客戶; 3、奠定了公司

26、在x西南，以為中心的重點區域市場的運作的根底工作; (二)、業績分析 1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目的，相差甚遠。主要緣由有： 2、上半年的重點市場定位不明確不堅決，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特別性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終轉變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商協作度太差，又放棄了。直至后來選擇了天元副食，已近年底了! 3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小); 4、公司效勞滯后，特殊是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信念; 5、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離

27、我本人制定的6個的目的還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注意客戶質量。俗話說選擇比努力重要，經銷商的實力、網絡、配送力量、協作度、投入意識等，直接打算了市場運作的質量。 6、我公司在已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點，所以汲取前幾年的閱歷教訓，今年我個人也把查找重點市場納入了我的常規工作之中，最最終20 xx年11月份打算以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也探索了一局部閱歷，為明年的運作奠定了基矗 二、個人的成長和缺乏 在公司指導和各位同事關心和支持下，20 xx年我個人無論是在業務拓展、組織

28、協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著很多缺乏之處。 1、心態的自我調整力量增加了; 2、學習力量、對市場的預見性和掌握力力量增加了; 3、處理應急問題、對別人的心理狀態的把握力量增加了; 4、對整體市場熟悉的高度有待提升; 5、團隊的管理閱歷和整體區域市場的運作力量有待提升。 三、工作中的失誤和缺乏 1、xx市場 雖然地方保護嚴峻些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有肯定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是特別迎合農村市場消費的。在淡季降臨前，由于我沒有可以同經銷商做好有效溝轉載自第一，請保存此標記通，再加上效勞不到位，最終經銷商把精力大都偏向

29、到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 2、*市場 雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有肯定的樂觀因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反響很好。失誤之處在于沒有提早在費用上壓住經銷商，以致后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性缺乏，反映不夠快。 3、*市場市場根底還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴峻下滑。這個市場我的失誤有幾點： (1)、沒有可以引導經銷商根據我們的思路自己運

30、作市場，對廠家過于依靠; (2)、沒有在適當的時候查找適宜的其他潛在優質客戶作補充; 4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很劇烈，且有大局部都來公司考察了。但最終落實很少，其緣由在于后期跟蹤不到位，自己信念也缺乏，鋪張了大好的資源! 四、xx年以前的局部老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致20 xx年以前的市場都遺留有費用沖突的問題。經同公司指導協商，以進展為原那么，采勸一地一策的方針，針對不同市場各個解決。 1、雖然公司有費用但必需再回款，以多發局部比例的貨的形式解決的，雙方都能承受和理解; 2、自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自

31、行銷售; 通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都承受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依靠的心理。 四、辦事處加經銷商運作形式運作區域市場 根據公司實際狀況和近年來的市場狀況，我們始終都在探索著一條運作市場的捷徑，真正表達辦事處加經銷商運作的成效，但必需符合以下條件： 1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方保護過于嚴峻、地方就太強等; 2、經銷商的質量肯定要好，比方實力、網絡、配送、協作度等;辦事處運作的詳細事宜：1、管理辦事處化，人員外鄉化;2、產品群眾化，主要定位為中檔消費人群; 3、運作渠道化、共性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶; 4、重

32、點扶持一級商，辦事處真正表到達協銷的作用; 五、對公司的幾點建議 1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種物有所值、物超所值的感覺; 2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性; 3、集中優勢資源聚焦樣板市場; 4、注意品牌形象的塑造。 總之x年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的x年，站在x年的門檻上，我們看到的是盼望、是豐收和碩果累累! 2022白酒業務員年終工作總結以及2023工作方案 篇16 一、上半年完成的工作 1、銷售指標的完成狀況 上半年在公司各級指導的親切關心和正確指導下，及經銷商的共同努力下，*市場完成銷售額167萬元，完成年方

33、案x萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。 2、市場管理、市場維護 根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進展管控和監視，催促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。 通過對各個銷售終端長時間的溝通和引導，并結合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。根據公司對商超、酒店及零店產品陳設的要求進展產品陳設，并發動和幫助店方使產品保持干凈干凈。在

34、店面和柜臺干凈整齊、陳設產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其到達利用終端貨架資源進展品牌宣揚的目的。 3、市場開發狀況 上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模的購物廣場，所上產品為52系列的全部產品;2家酒店是分別是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上產品為52的四星、五星、十八年，*大酒店所上產品為42系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大局部是42系列產品。 4、品牌宣揚、推廣 為了進步消費者對酒的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣揚標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比

35、擬好的門市部，聯絡并幫助廣告公司制作各式廣告宣揚牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。 5、銷售數據管理 根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并準時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨方案，各類銷售數據檔案都采納紙質和電子版兩種形式保存。對20 xx年的銷售狀況根據經銷商、各個單品分別進展匯總分析，使得的每月的要貨方案更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售狀況分別從經銷商、單品、產品構造等幾個方面進展匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場狀況，指導以后的銷售工作。 二、下半年工作準備 盡管在上半年做了大量的工

36、作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的學問、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我預備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快進步自身業務力量，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。 1、努力學習，進步業務程度 其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的學問，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學問支撐。其二是常常向公司指導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、溝通和學習，使自己從業務程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。 2、進一步拓展銷售渠道 *市場的銷售渠道比擬

37、單一，大局部產品都是通過流通渠道進展銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比擬多的工商、訓練和林業三個系統多做工作，并漸漸向其他企事業單位浸透。 3、做好市場調研工作 對市場個進一步的調研和探索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補閱歷和感官熟悉的缺乏。理解和把握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場狀況，并準時調整營銷策略。 4、與經銷商親密協作，做好銷售工作 幫助經銷商在穩住現有網絡和消費者

38、群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經銷商發火的時候肯定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋緣由，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋緣由，讓他明白，剛剛的火不應當發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，肯定要仔細的解釋，不能破罐子破摔，由去進展，學會用多種方法掌握事態的進展。 2022白酒業務員年終工作總結以及2023工作方案 篇17 盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，欠缺營銷工作的學問、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我預備*份的工作中從以下幾個方面入手，盡快進步自身業務力量，

39、做好各項工作，確保20萬元銷售任務的完成，并向30萬元奮斗。 1、努力學習，進步業務水品 1、抽時間通過各種渠道去學營銷方面尤其是白酒營銷方面的學問，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學問支撐。 2常常向公司指導、各區域同業伴侶以及市場上其它各行業營銷人員請教、溝通和學習，使自己從業務程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。 2、進一步拓展銷售渠道 十月份在做好廣告宣揚的前提下，要進一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，十月份主要對系統人數和接待任務比擬多的部隊、工商和大型國有企業三個系統多做工作，并漸漸向其它企業單位浸透。 3、做好市場調研工作 對市場進一步的調研和探索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補閱歷和感官熟悉的缺乏。理解和把握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場狀況，并準時調整營銷策略。 4、與胡總親密協作，做好銷售工作 幫助胡總在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業務員的銷售樂觀性。 5、建議和施行 1、進步公司員工的綜合素養，特殊是業務技能方面的素養必需較快進步，以適應企業進展需要