1、完美WORD格式有關漢服的粗略市場預測及營銷方案目錄前言第一部分漢服市場分析與預測一、市場定位二、市場現狀三、市場分析第二部分SWO診析一、漢服同現代時尚服裝對比分析二、”小組設想”系列漢服與其他品牌漢服對比分析專業整理知識分享完美WORD格式第三部分營銷4P策略 一、產品策略（Product ）二、定價策略（Price ）三、分銷策略（Place ）四、 促銷策略（Promotion ）五、其他營銷策略第四部分 風險因素及其對策一、市場風險二、財務風險三、其他風險當你在戶口本上看到“漢族”這個詞語時，你是否想過它到底代表的是什么？當五十六個民族相聚一堂，各個少數民族都穿著具有自己獨特民族文化

2、的衣裝之時，你是否想過真正承載漢民族文化服飾是什么？你是否也困惑過，我們穿著其他國家其他民族的服飾，卻不知道真正屬于自己的衣服是什么，在何方。華夏民族有著世界上最為悠久最為精妙的文化，由于種種的原因，近四百年來，我們不得不拋棄我們的衣著。 可是漢民族從來都不是一個赤裸的民族，我們有自己的衣服，這就是漢服。左傳中曾言：“有章服之美，謂之華；有禮儀之大，謂之夏?！睗h服，顧名思義是漢專業整理知識分享完美WORD格式民族的傳統服飾，主要是指約公元前二十一世紀在至公元十七世紀中葉（明末清初）這近四千年中，在華夏民族（漢后又稱漢民族）的主要居住區，以“華夏-漢”文化為背景和主導 思想，通過自然演化而形成的

3、具有獨特漢民族風貌性格，明顯區別于其它民族的傳統服裝和裝飾體系；或者說“漢民族傳統服飾 （漢服）”是從夏商周到明朝，在“華夏-漢”民族主體 人群所穿著的服飾為基礎上，自然發展演變形成的具有明顯獨特風格的一系列服飾的總體集 合。近年來，古裝大片大漢天子 、漢武大帝、大明宮詞等播出，尤其是最近大 祠堂、孔子，美人心計的熱映，美衣華服更是掀起一陣浪潮。漢服復興運動正在華夏 大地上轟轟烈烈的展開， 隨著中華民族尤其是漢民族民族意識的覺醒，漢服的商業化將成為必將成為一大趨勢。漢服的銷售首先在網上興盛起來，雙玉甌，重回漢唐，如夢霓裳等淘寶店鋪在業內已是小有名氣；在北京，廣東，南京，杭州等歷史悠久的大城市，

4、 漢服實體店也紛紛安家落戶。 但是我們不難發現，漢服的營銷存在著諸多問題， 小規模的銷售也無法滿足廣大漢服愛好者 的需求，一種合理，有效的經營模式呼之欲出。第一部分漢服市場分析與預測專業整理知識分享完美WORD格式在民族文化不斷自覺的今天， 越來越多自發的民間“漢服”運動與組織在全國乃至世界范圍開花，形成了一股不可忽視的“漢服熱”。市場定位1、地區定位：經濟發達且歷史文化文化底蘊深厚的城市或自然文化旅游景區。）東，廠西，福建，公闡,江蘇，浙江，北京,天津現有漢服商家漢服強勢市場漢服強勢市場安徽，江西，湖南，湖北， 陜西，黑龍江，吉林，遼 寧，四川，重慶，海南上海，貴州,）東，廠西，福建，公闡,

5、江蘇，浙江，北京,天津現有漢服商家漢服強勢市場漢服強勢市場安徽，江西，湖南，湖北， 陜西，黑龍江，吉林，遼 寧，四川，重慶，海南上海，貴州,現有漢服商家弱勢市場依據：調查顯示越是在經濟發達的地區穿漢服過中秋節等節日的人群就越密集，表明經濟發達地區的人們對漢服作為中華傳統服飾代表的精神文化需求越高。人們在解決了吃飽穿暖的最低物質需求后，開始尋求精神文化領域的強烈認同感。自2003年現代社會第一個穿漢服走上街頭的鄭州王樂天，到現在越來越多的年輕人穿著漢服上街，舉行各種傳統文化活動， 漢服愛好者部落在不斷發展壯大。2歷史文化底蘊深厚的地區人們有著中國悠久歷史的熏陶，對中國傳統文化有著密切聯系，對漢服

6、的需求可能性大， 需求量高。漢服的銷售背景和諧。3以漢文化為主體風景區， 如孔廟，泰山等有著濃厚的漢文化氣息，經常有漢服愛好者 舉行活動，旅游者很可能受到影響而長身購買欲望。切漢服作為一種高檔的旅游紀念品有著不可估量的價值。專業整理知識分享完美WORD格式2、潛在市場：隨著中國經濟的發展以及人們對民族文化的追溯，在中國人口占絕對多數的漢族人口，是一個不可忽視的群體，同時也是一個不可估量的潛在市場。依據：由于受當前全球金融危機的影響，中國紡織服裝業的出口外貿業受到了前所未有的沖擊。國內部分服裝企業不得不面臨由依靠外貿出口轉向國內銷售。與此同時，漢服市場還是一個有待發展成熟的市場，遠遠沒有達到飽和

7、的狀態。況且，“漢服熱”的潮流還在不斷地持續高漲，給商家提供了十分有利的發展空間。3、消費主體定位：一是具有強烈民族文化意識的具有購買能力的中、輕年漢族人。二是少年兒童（重要突破口）。依據：1目前進行得如火如荼的漢服運動，參加人群主要是收入比較穩定具有購買能力的中年人以及具有一定消費能力的年輕人。 2漢服外形飄逸美觀，色彩鮮艷，符合兒童的審美觀, 學齡前兒童尚未進入學校學習， 穿著漢服不會對生活造成諸多不便。 兒童服裝市場進入要求 較低，容易突破。二、市場現狀漢服銷售業現狀：大部分制作漢服的企業、商家主要是通過網絡進行買賣，少數在北京、上海等大城市商家以作坊的形式存在，規模小，經營能力弱，制作

8、漢服的專業知識低，沒有形成一套成熟的市場經濟商業運作模式。漢服作為一種服飾， 展現了很大市場潛力和彈性， 漢服店在中國逐漸增多， 根據面料和 款式的不同，漢服的價格從幾百到幾千元人民幣不等。入市場分析（一）市場需求專業整理知識分享完美WORD格式經過人群廣泛調查，目前該領域的市場存在著兩類市場需求：1、古典形象的審美要求主要是受影視古裝劇的影響，城市內追求唯美的年輕女性具有這種審美要求的比較多， 需求的出發點是審美、附庸風雅的欲望。他們要求產品具有可以展示的直觀美麗。2、高層次文化內涵的需求主要是對漢服所代表的漢文化內涵關注的人群，以具有一定文化修養的知識分子居多， 他們認為漢服與禮法相輔相成

9、，是需要恢復和宣傳的對象，并樂于身體力行。他們要求產品具有可以描述的文化歷史內涵。（二）目標市場細分1、漢服推廣活動的中堅力量這部分人群的主要特點是對漢服本身有很高的文化自覺性，熱愛漢文化的傳統，身體力 行地去推廣漢服，這部分人以在校學生和知識分子居多，以男性居多。這部分人群雖然熱愛漢服， 也愿意去推進漢服的社會推廣，但是這部分人卻并不合適被定義為主體消費人群：1、自我意識非常強烈，對漢服有自己的理解，不容易受到商家的消費引導。2、多數人屬于無收入（學生）或者月薪金在2000元以下的中低等水平。3、對漢服推廣事業報有更多的社會理想，一定程度上排斥以世俗需求為主導的商業化 行為。這部分人雖然不適

10、合做為消費主體，但是卻是很好的宣傳主體，如果產品的專業概念對他們引導成功的話，他們會成為公司產品和品牌理念的積極推銷者。他們的理想主義和社會責任感通過活動組織的方式，可以得到媒體的主動關注，造成范圍很大的社會影響，從而帶 動起主體消費人群的形成。2、漢服的審美敏感人群專業整理知識分享完美WORD格式這部分人群的特點是對漢服系統有比較深的了解，但是介于專業與非專業之間， 喜愛漢服的不是因為宣揚民族文化等與社會責任相關的原因，而僅僅是因為漢服和發式等方面的造型非常美觀，與其人本身的審美觀吻合，所以會很容易去嘗試各種款式的漢服。這部分人群以16-30歲的女性居多，具有一定的古典文化修養。這部分消費人

11、群對新款漢服有很強的嘗試性，但是由于社會上沒有那么多的成型新款漢服可以購買，所以他們習慣于自行制作服裝，或者自行設計樣式， 再找小作坊代為加工，因此，這部分人群的消費傾向不在于購買服裝，而在于攝影等嘗試性行為，遇見重大儀式如結婚，也很容易傾向選擇傳統華服的形式?？偟恼f來，這部分人群特點是熟悉、敏感、具有相當審美基礎，愿意嘗試，喜歡炫耀， 但由于太過熟悉，所以算盤打得很精明， 不愿意花大價錢購買， 所以這部分人群雖然不能作 為消費主體，但是可以作為先行嘗試的群體，給予一定的優惠爭取對方的好感，在更新產品的時候，可以由他們來指導產品的審美方向，并通過他們的敏感和喜歡炫耀的特點，擴大影響力，對新品建

12、立起好評的基礎。3、主體消費人群這部分人群的特點是：1、對漢服和古禮有簡單的了解，而且了解程度多數來源于電視劇和電影；2、對漢服和古禮及所代表的文化感覺有一定的向往，容易接受商家引導；4、月薪在5000以上有消費能力的城市白領階層，或衣食無憂的在校大學生；5、18-35歲之間，具有一定的文化修養和追求的小資階級，追求另類和個性，以女性 居多；6、少年兒童，對色彩鮮艷，精美的服裝有著強烈的好奇心，并有經常穿著的條件，以 女童為主。（這個是重點市場，也是打開漢服市場的重要突破口之一。）這部分人群需要通過前兩類人群及商家主動的宣傳引導而獲知，宣傳須抓住美麗、個性、文化雅涵、時尚（緊隨影視潮流）等幾個

13、要素，不能一味強調復古，避免消極情緒的產生。4、被動型人群這部分人群對漢服和古禮了解甚少，屬于行業的陌生群體， 興趣也小，屬于不愿意去4專業整理知識分享完美WORD格式動嘗試的類型，只能通過他們身邊的人和媒體的大量宣傳來影響他們。鏈接1唐裝的盛行與淡出唐裝：“唐裝”通常有兩種解釋，最自然合理的解釋是“唐朝的服裝”；另外一種比較牽強的解釋是“唐人街華人的中式著裝”。后一種說法的由來，有些“出口轉內銷”的味道，外國人稱“華人街”為“唐人街，于是就把這些華人街的“唐人”所著的中式服裝叫做“唐裝”?！备鶕嗀PEC會議各國元首所穿“唐裝”的主要設計者余鶯女士的意見，“唐裝”應當是中式服裝的通稱，因此當初

14、設計好服裝后，設計組一起討論給這套服裝起名的時候，決定把這種服裝命名為“唐裝”的過程便是深受這種“出口轉內銷”的對“唐裝”的解釋的影 響?，F在大陸流行的“唐裝”，即是這種清末的中式著裝風格的服裝，也即是“唐人街華人的中式著裝”，這種服裝事實上是滿清馬褂的延續與改良，屬于滿服的范疇，與“唐朝的服裝”（漢服）在風格、款式上面并無絲毫相似之處。遺憾的是，目前絕大多數的國人都 把這種源于“唐人街華人的中式著裝”的滿裝馬褂誤認為是“唐朝的服裝”。漢服的復興，很容易讓人聯想起中國的另一個傳統服飾一一唐裝。但業內專家告訴記者， 今天的唐裝并不是唐代的服裝，而是由清代的馬褂演變而來的，可以說是滿族服飾，并非漢

15、族傳統服裝，其 款式結構和傳統漢族服裝的區別在于交領、連袖、對襟和盤扣。2004年APES議將唐裝推向了銷售的高峰。但是不久之后，唐裝就漸漸淡出了消費者的視 線，這不得不引起我們的深思。唐裝的流行風潮之所以逐漸縮水和淡卻不是因為市場已經飽和，而是因為唐裝不能像日本的和服、韓國的韓服那樣成為一個民族的傳統服飾的代表， 所以唐裝只能是一個簡單有限 的市場，而不可能長期占有較大市場份額。漢服愛好者認為，唐代服裝雖然多變，但其主要風格交領、彎腰襦裙一直是主流，與以后的宋、明襦裙并沒有兩樣，并不能代表有幾千年歷史的中華民族傳統服飾文化。而經過幾千年的發展，在滿足民族傳統性、制式文化的基礎上，漢服在其寬大

16、飄逸、流暢脫俗的基本風格之下，演繹出曲裾式、襦裙、鶴整、短衣等幾百種款式，并通過吸收不少其他民族服裝 的長處在用料、紋飾及一些細節上略加改良，已形成漢服體系。專業整理知識分享完美WORD格式第二部分SWO份析、漢服同現代時尚服裝對比分析Strengths 優勢：精致美觀漢服消失了近四百年，現在作為一種漂亮的服飾推向市場文化元素漢服擁有華夏文化幾千年沉淀得勝后內涵和文化底蘊，是其他流行時尚服裝所無法媲美的。，文化元素在服裝銷售行業中的運用，是當今市場一大亮點！民族意識 漢服是漢族人民傳統服飾，我國其他55各少數民族都有自己的傳統服飾，縱觀國際市場，韓服，和服，蘇格蘭民族服飾日益火爆，并吸引著人們

17、的眼球， 民族文化自覺意識開始覺醒，漢民族也需要自己的服飾，在全國占絕大多數的漢族人的眼睛比以往睜得大了，這是漢服作為一種潮流服飾在人文上的積極意義，里面確實含有較大的商機。專業整理知識分享完美WORD格式VVakness 劣勢認同？目前國內大多數人不認同漢服，認為穿著漢服是一種復古，倒行逆施的行為。對傳統文化嗤之以鼻。簡約？便利？漢服的穿著方式較為復雜，上衣下裳，廣袖博帶的形制無法充分適應現代社會快節奏，簡約的生活方式。形制單一？，傳統漢服的服飾色彩款式較單一，剪裁縫紉都有嚴格的規定，無法滿足現代人 的多變的審美要求。價格偏貴？ 一套合制傳統漢式禮服曲裾的價格大約在1000以上，常服的價格也

18、在百元以上，消費者難以接受。Opportunities機會漢族人口眾多，潛在市場大中國人口占絕對多數的漢族人口，是一個不可忽視的群體，同時也是一個不可估量的潛在市場。另外，隨著清王朝覆滅新中國建立以及漢族人們對自身文化的追溯以及認同，漢服作為漢民族文化重要組成部分，具有非常廣大的實質性市場。服裝市場的的影響由于受當前全球金融危機的影響，中國紡織服裝業的出口外貿業受到了前所未有的沖擊。國內部分服裝企業不得不面臨由依靠外貿出口轉向國內銷售。漢服熱”的潮流 “還在不斷地持續高漲，給商家提供了十分有利的發展空間。Threats 威脅現代服裝簡約時尚，更新換代速度快，對市場控制力極強。旗袍，中山裝老式傳

19、統服飾的消極影響。鏈接2解決策略專業整理知識分享完美WORD格式想要把漢服作為中華民族的服裝品牌打造的話，必須在漢服的傳統工藝上融入現代的流行元素，與流行服飾特點進行融合，走規?；蛡€性化共存的發展模式。可以借鑒其他流行服裝走連鎖化的發展模式，但其個性化可能更鮮明，在發展中會和別的服裝有不同的發展渠道。包括設計工藝的改進， 品牌的包裝推出等等。 近代中國歷史傳統服飾熱已不是第一次，但都持續時間不長，恐怕都與中國傳統服飾復雜有關。，就不能簡單的復古，需要在傳統的文化內涵里賦予時代的元素和符號，推陳出新，不斷挖掘中國五千年傳統文化的內涵，不論是版型、色彩、安全等方面，都需要創新，才能在世界的服裝舞

20、臺上擁有自己的話語權。而在諸 多服飾產品中，原創民族服飾品牌一直是最容易在世界市場站住腳的，但民族品牌在高新技術、及時市場訊息、 經營方式等方面，比其他服飾有更高要求；同時傳統服飾色彩款式較單 一，而色彩款式的創新必然帶動用料、工藝的創新，而這些創新都需要不斷的投入?，F代快節奏的生漢服消費的對象定位于節日的特定禮服、學士服，以及迅速發展的攝影、 演藝及部分商用場所，也可以滿足一部分消費者的個性化需求，這些無疑可以構成并支撐漢服的平穩發展。同時，對于中國服飾制造走上國際舞臺，有中國民族特色的漢服無疑是突破口，今后,隨著中國服裝市場的發展，漢服的增長空間更會被逐漸放大現代社會的生活壓力，簡約的生活

21、理念對服飾等的影響都制約著制作復雜的漢服成為日常的穿著服飾，單有限的市場。二、“小組設想”的漢服與其他品牌漢服對 比分析注：（“小組設想”的漢服可以是一個具體的品牌，以便發揮品牌效應。因為沒有與小組具體商量，所以暫時以“小組設想”作為未來要經營的漢服品牌）Strengths 優勢：品牌 現有的漢服銷售沒有一個叫得響，成氣候，具有相當人氣的品牌。實體店與網絡銷售相結合 漢服的銷售現階段以網絡店鋪為主，實體店鋪很少很不規范。漢服將走實體網絡兩條銷售路線，兩線并進。專業整理知識分享完美WORD格式款式“小組設想”漢服形制多樣，豐富，同時兼有各個朝代的不同人群穿著不同類別，質地，花色的漢服。改良 針對

22、現代生活的特點的適應現代生活的改良版漢服價格 產業化銷售，以服裝公司和手工作坊雙向為依托，及批發，零售，定做為一體的經營 模式，滿足不同客戶的不同層次的需求。Wkness 劣勢1進入行業相對較晚，品牌在銷售初期不夠響亮2大規模產業化銷售投資高，風險大，短期內難以見到高回報解決1廣告宣傳 再有一定影響力的媒體進行關高宣傳，尋找漢服代言人 ，可以聘請一些漢服文化圈內的名人如芷蘭若兮，月耀辛，青松白雪等作為代言人，借此提高“小組設想”的漢 服在漢服文化圈內的知名度。2促銷策略 以讓一個熱愛漢文化的人都有譜一套漢服為口號，打造一批質優價廉的漢服作 為宣傳樣品，低價出售，以取得各界漢服愛好者以及有購買漢

23、服欲望的同袍們的信任（詳見營銷4P中促銷策略）3把好資金運作關，統籌銷售。開發漢服銷售周邊產業，如折扇，油紙傘，傳統發飾經營， 漢服租借項目的運營，”小組設想”的漢服主題影樓的的開發等。多種項目共同開展，彌補 先期利潤的不足。Opportunities機會市場尚未成熟與飽和 漢服市場還是一個有待發展成熟的市場，遠遠沒有達到飽和的狀態。僅有的幾家漢服店鋪，雙玉甌，明華唐，重回漢唐的小范圍經營無法滿足消費者的需要。全國大部分地區包括一些具有較大銷售潛力大城市的漢服市場為空白狀態專業整理知識分享完美WORD格式Threats 威脅更多漢服店鋪的興起 漢服銷售業作為一個新興產業漸漸興起，競爭日漸強烈。

24、第三部分營銷4P策略一、產品策略（Product ）品牌 樹立”小組設想漢服品牌形象，成為漢服銷售的旗艦航母質量 打造高質量禮服，常服，改良服裝，嚴把質量關，款式 禮服 婚禮服，成人禮服，其他禮服常服 家居版 曲裾，直裾，襦裙，短打，襖裙，長衫改良服裝 漢服基本元素（交領右衽，飄逸）與現代元素的有機結合，精致，典雅, 高貴，周邊產品 以漢文化為背景的生活用品，裝飾品，文化用品等。比如：油紙傘，筆墨紙硯，專業整理知識分享完美WORD格式中國結等等。虛擬產品 漢族文化產品的銷售，集中在服務業。如漢服成人禮，婚禮。祭禮等的承辦等。文化 深厚的傳統文化內涵，嚴格的考據，合理而恰當的改良，樹立產品的文化

25、品味。二、定價策略（Price ）定價目標 擴大”小組設想漢服在漢服以及服裝市場占有率，提高品牌知名度。指導策略層級的價格策略：區分藝術品與日常消費品，把文化品牌的價值附加進產品價值，同時， 采取 靈活的適應市場的價格調整策略，應季價格有適當調整，與促銷策略配合。禮服 成本150元至1000元 定價300元至3000元細分為4檔銷售 低等500元以內中等500元至1000元中高等1000至1500以上*高等1500至3000元*常服 成本50元至300元 定價100元至800元細分為3檔低檔300元以下中檔300至500元高檔500至800元*接受定做，根據漢服款式圖冊有客戶選定款式，以顧客喜

26、好選料，配色 改良漢服 成本30元至200元專業整理知識分享完美WORD格式細分為若干檔，視其設計開發費用與實際制造費用而定，價格在 80至400元之間定價差別策略區別于客戶個人，詳見折扣策略折扣策略批量購買，學生，老年人購買 VIP客戶予以一定的折扣三、分銷策略（Place ）B2c模式（商家對客戶），其表現模式主要為網絡直銷，人員直銷，專賣店直銷。建立“小組設想漢服實體店，建立網店開展網絡服務，在此基礎上可以建立電話銷售模式， 翻遍漢服的訂購。B2B模式（商家對代理商），在前一階段銷售前景良好的情況下可以擴充經銷商數量，在市場前景較好的城市設立連鎖店，代理商，方便各地的消費者購買漢服。C2

27、C模式（客戶轉銷）可做小組設想漢服營銷發展新策略考慮。國外市場銷售基地漢文化在國外的走紅意味著漢服有潛在市場，在適當的條件下可以考慮建立國外市場銷售基地四、促銷策略（Promotion ）新品促銷 月度進行新品促銷、季度舉行活動促銷、長期執行會員促銷、時機合適的時候， 充分發展異業協助的促銷手段。換季促銷 每季度清倉一次，主要針對中的等漢服成品和改良服裝，確保貨物無惡性積壓， 為新貨騰出場所關系銷售老客戶帶動新客戶，給與新老客戶分別以不同程度的優惠與獎勵專業整理知識分享完美WORD格式活動促銷通過漢文化講座，漢服風采展示，書法國畫比賽等多種多樣的形式開展促銷活動連鎖服務促銷 買漢服贈折扇，發飾

28、，香囊等傳統生活用品和裝飾品，買漢服增漢服保養等 一條龍服務。文化搭臺，銷售唱戲，突出文化元素所占的重要地位。五、其他營銷策略零售滲透雖然是50年代流行的銷售方法，但是漢服目前的銷售以零售為主，抓好零售關，才能使”小組設想漢服融入大眾服裝消費市場?？蛻糁行牟呗灾行碾S著市場權力的轉移，銷售主動權漸漸掌握在消費者手中，消費者可以接受什么價位的漢服， 何時購買，購買數量等，所以要掌握客戶更多信息，從客戶需要的角度講“小組設想漢服 引入消費者視野。CRM客戶關系管理）因為尋找一個新客戶要比留住一位老客戶多花費5倍的資金（CustomerRetention, 2007）。而按80|20原則，即80%勺收

29、入掌握在 20%勺客戶手中為了。”小組設想” 的漢服，在拓展市場的同時，注意漢服圈內的口碑，以及客戶團體。重視與漢服復興團隊的關系自己的論壇“小組設想”，將老客戶凝聚一起。CEM（客戶體驗管理）”小組設想漢服商家可以與高校社團等文化社團互助所進行的漢服試 穿活動，也可以定期舉辦出游活動。這些與客戶的互動活動，甚至讓客戶變成商家的粉絲， 使”小組設想”漢服在市場營銷中獲得競爭優勢的重要因素。專業整理知識分享完美WORD格式第四部分 風險因素及其對策一、市場風險1、來自消費群的風險群眾對漢服和古禮的接受程度需要慢慢發展，在一定時期內可能會限制產品量。專業整理知識分享完美WORD格式對策：細分主體消

30、費群，以他們能夠接受的方式規劃產品風格、制定宣傳策略，如對偏重審美的女性用戶群體，通過視覺上的美麗設計打動它們，對于對文化方面有特殊要求的，可以通過社會活動、歷史講述、名人包裝等方式滿足他們，然后采取沙龍式會員制的方式留住老客戶， 鼓勵老客戶帶動新客戶2、來自競爭者的風險(1)來自目前存在的競爭者的競爭壓力目前漢服銷售行業存在的主要競爭者只有很少幾家，就是明華堂，重回漢唐，雙玉甌等，其他的的產品走的路子是影視服裝路線，用戶群主要分布在中小城市， 產品風格和內涵方面屬于低端策略。針對于此，我們須以高端的文化及視覺包裝來打動層次更高的消費者，在店面裝修、產品服務方面把檔次提高，以檔次拉開距離，但是價格上保持與他們同等的水平。(2)來自后來跟進者的競爭壓力跟進者可以拷貝我們的成功的管理經驗、宣傳方式甚至企業理念，也可以回避掉用戶群沒有充分開發的風險。對策：1、加快企業發展速度，該擴張發展的時候決不能停留在單店模式；2、搶先樹立企業品牌；3、用人情經營的方式鞏固客戶群，發起客戶溝通交流的服務平臺，實行 VIP客戶特殊服4、在“小組設想”漢服銷售的區域定期舉辦漢服文化活動，如漢服聚會，漢式成人禮，漢服婚禮觀摩，踏青，祭祀等活動，組織漢服社團，團結漢服愛好者，加大