1、傳統企業做網絡營銷時常問的幾個問題不少傳統中小企業在準備做網絡營銷時，由于對網絡營銷的不了解、迷惘，經常會抱著有病亂投醫卻又并不信任他人的心情，到處咨詢專業的 HYPERLINK 網絡營銷策劃機構，希望能找到一勞永逸的 HYPERLINK /yxch/ 網絡營銷解決方案。通過為數百家企業提供了網絡營銷咨詢和診斷，總結了六個企業最喜歡問的網絡營銷問題。這些問題還有著的一個驚人的共同點，就是根本沒有固定答案也沒有任何意義，但幾乎所有企業都喜歡問。在這里和大家進行分享，也希望各位企業高管們在向網絡營銷機構、策劃人進行咨詢時，不要再問這些不咸不淡又浪費大家時間的問題。第一個問題 根據我們企業的情況，我

2、們應該如何開展網絡營銷？在根本不了解企業真實經營情況或者實力的前提下，完全無法確定一個企業的網絡營銷經營策略。做網絡營銷最關鍵的不是企業想做什么，而是企業的綜合實力和資源優勢，能支撐著企業做什么。網絡營銷永遠不能完全模仿其他企業的成功模式，所以企業如何做網絡營銷，在沒有經過一段時間的分析和認真的討論后，這個問題是不可能有答案的。如果有任何機構或者大師，在第一次接觸，只用了幾分鐘就給了企業一個詳細的答案，那只能恭喜貴企業成為了“網絡營銷小白鼠”。第二個問題 如何快速提高網站流量？即使把博客、微博這些方式都算上，頂多不過二十多種網絡營銷手段，高效的網絡媒體平臺也不過區區數百家。大電商已經依靠雄霸資

3、金，長期合作于那些高效有影響力的網絡平臺，中小型電商在經濟拮據的情況下，還想追求“一夜暴富”，如果不采用那些“下三路”的方法，可以說根本不可能。網絡營銷的核心競爭力是產品的性價比，而不是像門戶網站那樣追求信息量。即使采用了垃圾郵件群發、流氓軟件甚至是“木馬軟件”的方式，騙得非目標客戶點擊了網站，短時間增加了流量。對網站的發展又有何意義呢？做網絡營銷最關鍵的就是要記得網民的信任和消費忠誠，否則注定走不遠。第三個問題 沒有多少費用，如何提高網站的影響力和銷量？巧婦難為無米之炊，神槍手是用子彈喂出來，大電商幾乎都是用錢堆出來的。大家可以反向思維一下：如果這些網絡營銷策劃機構或者策劃人，都能不用多少錢

4、就能實現快速提高影響力和持久保持銷量。請問，他們為什么自己不去網絡營銷？有錢不會花？還是為了學雷鋒？當然，市場不主張用砸錢和燒錢的方法來做網絡營銷，但前提是企業可以踏踏實實的慢慢發展網站，要耐得住寂寞，而不是快速追求網站的影響力和銷量。這本來就是一個不成立的偽命題，在中國網絡營銷市場充斥著幾百萬的網店。大家都想利用不花費用的方式推廣網站提高銷量，即使偶爾有企業通過惡炒一夜成名，這種惡炒下來的“盛名”，能讓網站維護多久，也敦未可知了。第四個問題 企業初期做網絡營銷沒有取得效果，下一步應該怎么辦？這個問題和第一個問題有所區別，問第一個問題的企業，幾乎是沒有做過網絡營銷，只是對網絡營銷有興趣和好奇。

5、而問此問題的企業，通常都是在網絡營銷道路上已經摔過跤或者沒有取得任何進展。這個階段的企業，不甘心退出網絡營銷市場，其實對外界的任何機構和個人，又都保有著極度不信任的態度。除非對方能拿出能支持企業的資源或者資金，否則即使是長篇大論也不可能打動企業。因為在問這個問題之前，企業就已經對這個問題的答案不抱有任何信心。這時候的企業需要的不是答案，而是資金和資源。第五個問題 能否先提供一個營銷方案，公司商量之后再決定合作？風險永遠要降到最低，最好是完全由外界承擔。企業有了營銷需求或者意愿的時候，總是希望能由網絡營銷策劃公司提供完整的 HYPERLINK /study 網絡營銷方案，并能論證其市場效果，這時

6、候再付費用。雖然企業一再表示，方案簡單一些有基本的思路就可以。但其實，過于簡單的方案根本無法滿足企業的需求。而相對詳細的方案，無異于把所有的營銷思路都免費贈送給了企業。中國的企業普遍講誠信的不多，通常是到四、五家策劃公司征求方案，拿到了最佳方案后，自己招聘員工執行，這種情況也是屢見不鮮。于是，很多策劃公司都要求先付預付款才能出方案。所以，這個問題又再次成了一個無效的問題。第六個問題 如果將營銷任務將給你，你如何保證效果？這個問題不僅用于企業向網絡營銷策劃機構提問，也經常用于領導面試公司的運營和市場人員，這個問題是“最傻”的問題。回答你問題的人，即使是搜索引擎公司的高管，或者是某網絡媒體平臺的C

7、EO，也不可能完全得知消費者的消費動態。網絡營銷很多媒體平臺確實有營銷數據可以參考，但此時的網站通常是沒有市場基礎的狀態。即使有過一段時間的營銷過程，也不可能準確預測出網站在每種營銷手段下的結果。編后語：網絡商機誘惑無限，網絡成功的神話一直不斷上演，網絡營銷看起來是風光無限好。如今各種跟風做網絡營銷的企業也是層出不窮。可是，大多數企業沒有真正思索過：自己企業的業務是否適合通過網絡營銷來做？自己的核心競爭力在哪？自己應該通過什么方式開展網絡營銷，想達到什么目的？更不清楚網絡營銷到底能幫助自己企業做什么其根本原因是：對目前網絡營銷的主流模式沒有系統梳理分析傳統企業搞不清楚該選擇什么樣的網絡營銷模式

8、、方法和手段？不知道究竟能利用網絡做什么了？企業做好網絡營銷的核心是什么推廣、網站、轉化率、銷售、文案、產品、 HYPERLINK /yxch/news29.html SEO都沒錯！在具體的企業遇到的具體網絡營銷工作中，這都是問題，但這都不是根本。根本原因在于沒有系統的看待網絡營銷，沒有一種策略去統率全局，沒有創造性的解決問題，更沒有培養成運營系統簡單來說，做網絡營銷時沒有進行網絡營銷策劃. HYPERLINK /study/ 如何做好企業的網絡營銷？ HYPERLINK /study/ 請點擊此處本文原載于：菜根譚網絡營銷機構中國首家網絡營銷整體解決方案服務商業務范圍：網絡營銷整體方案，營銷型網站建設，網絡推廣，網絡整合傳播，SEO，網絡事件話題營銷，網絡