1、第14頁共14頁2022年移動公司市場部推廣親友包銷售方案一、親友包的概念和產品內容親優包是在虛擬網的基礎上，將虛擬網產品化和有形化。公司制作虛擬網宣傳資料、號碼本、親友包密碼驗證卡和親友網外殼，統一包裝成一個產品取名親友包，親友包對應的用戶統一使用_元包300分鐘的虛擬網資費，親友包分以下四種：_元免一年虛擬網包月費，限支付親友網內成員包月費為_人，另贈送優惠券5張，渠道酬金_元/包；_元免一年虛擬網包月費，限支付親友網內成員包月費為_人，另贈送優惠券10張，渠道酬金_元/包；_元免一年虛擬網包月費，限支付親友網內成員包月費為_人，另贈送優惠券15張，渠道酬金_元/包；_元免一年虛擬網包月費

2、，限支付親友網內成員包月費為_人，另贈送優惠券20張，渠道酬金_元/包。(注1：優惠券是為防止用戶登記的朋友不同意加入他的親情網而贈送，發起人可將卡贈與朋友，其朋友可持券到各營業廳辦理加入到發起人的網內，享受免一年月租費優惠。注2：資費采用的是統一付費，享受繳半年送半年的優惠。)二、用戶層面的說明購買親友包的用戶只要能組織_人以上與其有通話需求的移動用戶，即可根據其組織的人數購買親友網營銷包，由購買人一次性支付由其登記的該親友網內所有用戶的虛擬網半年包月費用，享受虛擬網月費預繳半年送半年優惠；同時給購買者帶來：1、短號聯系，節約話費，并可加強親朋友好友之間聯系與溝通；2、可為親友代付網內通話費

3、用，體現濃濃親情；3、可以選擇優選短號號碼，并分配其親友的優選短號號碼。三、具體操作一、整體流程)1、購買人收集_個以上手機用戶，購買對應人數的親友網營銷包。2、購買人負責填寫好“親友網登記表”(詳見附件)。3、購買人在購買登記時可自由分配親友網內短號，短號資源從_如_等優質連號可自由選擇；4、親友網營銷包網內個人用戶統一選擇_元300分鐘標準費率，購買人統一支付標準和渠道銷售酬金如下：I、購買_元一年，限支付親友網內成員包月費為_人，另贈送優惠券5張，渠道酬金_元/包(含稅)。II、購買_元一年，限支付親友網內成員包月費為_人，另贈送優惠券10張，渠道酬金_元/包(含稅)。III、購買_元一

4、年，限支付親友網內成員包月費為_人，另贈送優惠券15張，渠道酬金_元/包(含稅)。IV、購買_元一年，限支付親友網內成員包月費為_人，另贈送優惠券20張，渠道酬金_元/包(含稅)。V、優惠券是為防止用戶登記的朋友不同意加入他的親情網而贈送，發起人可將卡贈與朋友，其朋友可持券到各營業廳辦理加入到發起人的網內，享受免一年月租費優惠；VI、在發起人購買親友網營銷包后，今后如有其他用戶需要加入該網的(除持券外)，將按正常加入虛擬網途徑操作，即按標準資費，并提供未使用的其他短號資源。5、操作流程：(詳見流程圖)I、在受理親友網營銷包時，需購買人填寫“親友網登記表”，認真核對用戶提供的手機號碼，網內短號，

5、并錄入支撐提供的外掛登記平臺；II、購買人提供的親友網內用戶清單如原已是虛擬網用戶，因遷涉到拉網、虛擬網月費一年預繳等較多復雜的問題，系統不予以受理，并短信告知發起人該用戶已加入其他網，無法加入您的親情網；III、登記平臺提交發起人至各分公司虛擬網操作人員，由虛擬網操作人員將發起人加入新開通的虛擬網號，反饋給短信平臺；IV、短信平臺向親友網內成員發送確認短信，用戶需在收到短信后3天之內確認是否需要加入該親友網；V、短信平臺收到用戶反饋確認信息后，匯總發送給各分公司指定的虛擬網操作人員。VI、各分公司虛擬網操作人員開通用戶虛擬網，并同時在BOSS平臺做好相應的促銷，并于每日下午16：00前將無法

6、加入虛擬網用戶清單按附件格式上報至市場部集團客戶室歐建芬信箱，由集團客戶室統一提交支撐中心處理后反饋。二、渠道操作)-虛擬網營銷包業務受理流程：1、市場部統一制作虛擬網營銷包；2、由各縣市分公司領取虛擬網營銷包；3、各社會渠道按營銷包價值以一次性買斷方式預購營銷包；4、在用戶購置營銷包后，社會渠道拆包并取出親友網登記表，讓用戶填寫完整，詳見附件：親友網登記表；5、根據經填寫的親友網登記表，社會渠道當天登陸外掛登記網站，將表上的資料準確無誤地填入該網站；6、各縣市分公司指定人員定時受理外掛網站上的虛擬網用戶開通業務；7、市場部根據營銷包的開通激活情況，統一計算酬金，和當月放號酬金一并下發。-虛擬

7、網營銷包業務管理規定：1、社會渠道不得拆包零售該虛擬網營銷包，如有發現，一次性扣酬金_元；2、社會渠道不得誤導用戶，在用戶不知情的情況下購買該營銷包，如有發現或引起用戶投訴的，經核實后，一次性扣酬金_元；3、社會渠道應確保該資料的準確性和完整性，如應操作問題引起用戶投訴，經核實后，一次性扣酬金_元；4、社會渠道應及時將親友網登記表錄入網站，如因不及時錄入造成用戶投訴，經核實后，一次性扣酬金_元；5、4、社會渠道應將親友網登記表每月返還移動公司，如發現遺失情況，除扣罰應發的酬金外，另一次性扣_元。三、支撐流程)四、宣傳操作)五、親友包領取說明)1、各分公司到市場部業務室領取親友包，業務室做好詳細

8、的領取記錄；2、各代銷渠道到各分公司買斷領取親友包，各分公司做好詳細的記錄；3、階段性收回時，各分公司根據記錄提供各代銷渠道的購買和庫存情況，統一收回后，公司統一返還庫存親友包的買斷金額。六、財務操作)2022年移動公司市場部推廣親友包銷售方案（二）(一)1、市場背景社會每天都在發生著巨化，越來越多的新鮮事物不斷涌現，統計局的調查工作也在日益增多，統計種類和數據正變得越來越龐大，并且對于調查結果的及時性、精確性要求也越來越高。在目前的情況下，數據的統計和采集是還主要依靠手工等傳統的方式實現，然后再由紙制化辦公用品轉化到電子化存儲設備中，效率較為低下，既不支持隨時隨地的查閱監測，也給后續的統計數

9、據的發布工作帶來了諸多困惑。為改善這一情況，統計局想盡各種辦法，增添人手、改善流程，但卻始終處于工作量增加大于人員增加的困境，統計工作面臨著周期長、效率低、查詢不便、發布呈報困難等問題。2、市場需求“我想找到一種能夠隨時隨地進行信息統計的電子化方式，錄入要快，操作要方便”；“最好能利用手機進行統計工作，不需要帶上一堆設備，麻煩又笨重”；“手機短信和彩信功能太簡單了，我想有比這個更好用更強大的統計方式，而且數據表單要方便定制和更改”；“我們領導很關心統計數據，希望有一種途徑可以讓他_小時隨時查詢”；“現在的方式需要太多的中間轉錄工作了，效率太低，我們領導很不滿意”；“單位經常有重要的數據和信息要

10、通發給我們，需要一種快捷方便的方式可以隨時獲取”；“我們企業對統計局的很多信息數據很重視，想可以能夠隨時方便查閱”；3、解決方案移動信息助理結合統計行業管理軟件實現了移動統計行業解決方案(以下簡稱移動統計)是將統計行業的數據采集、統計調查、數據發布等一系列工作應用于手機終端之上，通過手機終端的便攜性及無線性，實現隨時隨地可以完成數據采集、數據統計及數據發布要求。移動統計使統計局數據傳輸系統在手機上實現了數據的實時查看，包括：個人數據、地區經濟發展月報、快報、_、國民經濟月度統計資料、城市建設監測、社會運行監測等數據信息發布功能，同時還實現了統計局內部的移動辦公系統，包括：移動郵件、日程管理、_

11、、即時通知、單位資訊等功能。數據傳輸系統幫助統計局實現數據的隨時查看及展示，讓領導匯報工作變得易如反掌，真正解決了統計局數據信息的快速發布。統計數據信息等由統計工作人員在pc端上進行操作發布，而領導可以在手機終端上查看這些數據信息，數據的展示不僅沒有地點、時間的限制，并且最重要的是這些數據是最及時的，也是領導最希望看到的。4、技術架構5、方案功能移動統計功能龐大，對內方面不僅實現了內部辦公的移動化，對外又實現了以手機終端為設備，完成日常統計工作的要求。移動統計的功能共有：移動行政辦公：包括公文、郵件、日程、手機硬盤、統一消息、企業信息、企業_，內容于移動辦公方案基本一致，此處不再詳述。多通道數

12、據采集與問卷發布：企業調查統計、農鄉/城鎮調查統計、消費調查統計、臨時調查統計。數據傳輸發布：_、發展月報、快報、社會運行監測、城市建設監測。統計數據采集：不管是統計調查員、還是_調查的民眾，都可以利用各種通道來完成統計調查。各種調查包括。企業統計調查、農鄉/城鎮統計調查、居民家庭情部統計調查、消費情況調查、商品信息采集、臨時調查等。統計數據發布：通過手機終端方式查詢統計數據情況。統計系統有海量的數據，這些數據發布的管理很重要，什么樣的用戶可以查看什么樣的數據，不能亂。數字天堂為客戶提供了有效的數據權限管理體系，讓管理員方便的劃分數據的訪問權限，哪些用戶可以查看數據，又有哪些可以管理數據，一切

13、都可以有條不紊的控制。行政辦公：行政辦公功能同移動辦公通用解決方案部分。6、產品優勢1、在原有業務系統無需修改、增加任何代碼就可以延伸到手機進行辦公，無需另行采購業務系統、升級業務方可使用；2、無需更換手機卡、無需受運營商的權制，支持中國移動、中國聯通、中國電信三大運營商的網絡；3、支持全天候隨時隨地移動辦公；4、支持手機型號達_款以上、無需投入硬件設備(服務器、手機、通訊設備)；7、作用收益良好解決了調查需求日益旺盛而人員配備不足的問題雇傭更多的調查員來完成工作，需要花費更多的資金，而統計行業調查員的增加速度趕不上統計工作量的增加速度，人員的增加對效率提高不明顯，提高信息化水平是快捷路徑，各

14、種隨身的信息化工具幫助其更加輕松高效的完成工作。擴大了采集樣本，增加統計結論有效性無法低成本擴大采集樣本，始終是統計工作者頭疼的問題。通過多通道采集平臺，可以快速擴大采集樣本，讓調查數據更能反應實際情況。減少統計工作者的工作量，也避免了由人為帶來的出錯率手工填報的方式出錯率高，紙制數據保存不便，一旦受損，統計數據需要重新進行，工作量、出錯率及效率讓人失望。而信息化地首次錄入則完成了統計工作中最重要的環節，工作量、出錯率及效率顯著改善。極大加快了數據統計速度，推動了統計、調研、決策的全部進程以往的每次調查，從準備開始到統計結果完成，往往需要數月的時間，遠遠不能滿足對數據的及時性需求。決策層面需要

15、數據反饋越快越好，幾個月以后的數據往往已過期無效。多通道數據采集系統可以當天采集數據，當天實現數據匯總，極大加快了數據采集周期。減少了辦公用品的消耗，可有效降低資金花費紙制用品積少成多，資金花費必然巨大，信息產品一次性投入卻可以長期反復使用。數據傳輸系統實現了管理和服務的低成本運作，不僅極大降低辦公工具的消耗，同時也將管理和服務的流程極大縮短，充分地提高了工作效率，極大降低了整體統計工作的成本。領導可非常方便地隨時調用和查看統計數據，便于領導決策、報告移動統計使領導的管理工作變得易常簡單，數據信息可以通過手機終端實時查看，不必拿著一疊報表翻閱查看。對于經常外出的領導層而言，移動統計帶給他們的便

16、利是遠超期待的，他們不但可以通過行政辦公模塊在千里之外管理單位的日常事務，而且還可以在各種特殊情況下，隨時調用相關的統計結果，隨時進行匯報和決策。利用手機無線技術，使調查統計更易為人接受以往調查對象面對調查時經常不積極，調查人員也缺乏對調查對象的激勵方式。使用手機作為調查載體，可以采用建立有獎短信充值等調查機制的方式，促使調查對象積極參與調查，使工作更易為人接受。移動辦公解決方案(二)一、市場背景隨著辦公自動化系統的普及，電子化、數據化的辦公方式已進入越來越多的企業和政府單位，信息化的辦公系統在企事業內部編織起一套高效、暢通的信息互聯體系，極大推動了企事業單位生產力的發展。但與此同時，由于需要

17、依賴固定的辦公場所和固定的辦公配套設備，信息化的極盛又開始凸顯一些新辦公模式的問題：如何才能打破這些時空上的信息束縛限制，跳出固化的信息化建設窠臼，建立一套可以隨時、隨地、隨手使用的信息系統，使得公司管理者、業務人員不管置身何地，都能隨心所欲地和企事業內部系統關聯。這一問題日漸成為信息化市場的_焦點。二、市場需求1、業務比較繁忙，經常出差，希望在外地也可以很方便地登錄內部辦公系統，及時呈報問題，調取資料，總結合作；2、管理人員外聯事務繁多，隨時需要查看、調用、審批內部的資料文檔，對公司事務進行管理，需要一種在任何場合、任何地點都能登錄內部辦公系統的信息化產品；3、快節奏的社會，免不了有一些突發

18、和意外情況的發生，需要有一套系統，可以不受客觀條件制約，能在事件發生的最短事件內，將事情上報、傳達給內部的相關人員；相關人員和領導層能不受客觀情況限制，快速及時對反映情況作出指示和決定；三、解決方案_市愛德曼思科技有限公司通過中國首款手機移動應用中間件軟件強大的mia(mobileinformationassistant)移動信息助理，以手機終端為載體，使用gprs無線網絡與服務器系統進行連接，建立起一套可移動化應用的信息系統，通過將企業內部信息化系統擴展應用到移動終端的方式，幫助用戶擺脫時間和空間的限制，可以隨時隨地關聯企業信息化系統，使得信息化辦公可以從此如影隨形，順心自如。mia移動信息

19、助理既可以連接客戶原有的各種it系統，包括oa、郵件、erp、以及其他各類個性業務系統，也提供了一些無線環境下的新特性功能，其設計目標是成熟、先進和產品化的移動辦公平臺，可以將客戶的各種it系統移動化。客戶今天可以連接oa實現移動公文，明天可以移動信息助理平臺建設移動erp或任何其他業務系統，客戶的整個移動信息化建設可以規劃在一個統一的平臺上，可以廣泛適應不同客戶的多樣選擇。mia移動信息助理功能強大，結構清晰，用戶可在mia移動信息助理平臺上自定義設計功能、自定義設計手機界面。廣泛適用的通用業務，如oa、郵件等；mia移動信息助理為在特定的某行業內所廣泛適用的業務，如移動物流、移動oa、移動

20、中介、移動警務等。通過這樣的自定義公司均可實現，mia移動信息助理實現了對客戶移動化需求的全覆蓋，為客戶從管理層到業務人員提供了全面的移動信息化解決方案。四、技術架構移動辦公系統可以用結構層次來描述，共分為：終端用戶層：用戶手機端的操作與使用；通訊服務層：提供手機與電腦與通訊作用；設計器層：用戶通過設計器進行自定義功能；企業系統。移動辦公系統與企業內部連接的服務器系統。五、方案功能移動辦公可以讓用戶在手機上實現：移動oa：公文流轉、移動郵件、日程管理、集團_、用車申請、會議室申請等；移動erp：報表查詢、庫存管理、財務管理、銷售管理、合同管理等；移動crm：客戶管理、商機管理、資源管理、任務管

21、理等；六、通用性產品移動oa類將原有oa系統上的公文、_、日程、文件管理、通知公告等功能遷移到手機，讓您可以隨時隨地進行掌上辦公，對于突發性事件和緊急性事件有極其高效和出色的支持，是管理者、市場人員等貼心的掌上辦公產品。1、有緊急公文時會第一時間送達，您可以在手機上查看公文詳情、公文附件，還可以對公文進行批復，并可完成電子簽名授權；2、您可以查看內部_中聯系人信息，并可以向他們直接撥打電話、發送信息、即時溝通、發送郵件等操作；3、您不僅可以給自己安排日程，也可以讓您的_您做好日程安排；并且當一個日程時間到達時，還能自動提醒您，避免錯過重要事情；4、您還可以在手機上查看各種文件，如辦公文件wor

22、d、e_cel、等，支持圖片、壓縮文件等_多種不同格式的常用文件；移動erp類將原erp系統中移動化需求強烈的功能遷移到手機上，并結合mia移動信息助理，實現erp移動化轉變，使企業擁有移動erp信息管理系統。通過移動erp，只要有手機在手，就能有效管理和查詢整個erp系統，管理決策者可以隨時隨地了解和查詢企業財務狀況，接收各項指標發出的報警，在第一時間做出決策；銷售人員、財務人員、生產線的工作人員等可以隨時隨地快速、實時上報情況，為異地管理帶來了極大方便。移動crm類與erp一樣，crm也可以將移動化需求強烈的功能遷移到手機上，并結合mia移動信息助理特有的優秀技術，實現crm的移動化，構建政企單位的移