1、第11頁共11頁2022年暑假商場服裝促銷活動策劃方案不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷非常必要!我認(rèn)為服裝店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：1、七月服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。3、確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，

2、以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機(jī)。4、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氛圍。如pop海報(bào)要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。7、作好評估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。最后，服裝店促銷需要注意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位，宣傳錯位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。服裝店促銷實(shí)施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩笨蓜e小看這么微小的調(diào)整和這

3、么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。服裝店促銷實(shí)施二：巧妙的“紅包”按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價(jià)值_元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。事實(shí)上，在過年這個時候，大家也不會那么計(jì)較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個做法非常有效，根據(jù)我

4、的粗略統(tǒng)計(jì)，有_%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響。口頭傳播是最好的廣告了。服裝店促銷實(shí)施三：別致的禮品搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。從我

5、自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買

6、多少按相應(yīng)比例讓利。同時也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售。活動前，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不

7、要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎?每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺

8、激消費(fèi)者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。2022年暑假商場服裝促銷活動策劃方案（二）我校以“快樂暑期我做主”為主題，相繼開展一系列的學(xué)生夏令營活動，教給孩子一次學(xué)習(xí)、接觸美術(shù)的機(jī)會。在體驗(yàn)教學(xué)中，培養(yǎng)孩子感恩的心態(tài)和樹立強(qiáng)大的自信。讓孩子在快樂中，擁有一次非凡而難忘的智慧成長。一、活動主題我與美術(shù)共同成長二、活動簡介1

9、、使學(xué)生理解并基本掌握國畫創(chuàng)作的一般方式和創(chuàng)作過程，基本把握畫面關(guān)系的能力。2、深入理解并運(yùn)用藝術(shù)的基本規(guī)律，正確處理主客觀之間的關(guān)系，學(xué)會運(yùn)用一定的材料媒介和形式語言表達(dá)自己的思想感情。三、活動要求1、著裝：請學(xué)員自備休閑裝或戶外運(yùn)動服(盡量穿寬松、防磨)，請帶一件防寒外套、運(yùn)動鞋。2、個人請攜帶常用有效藥品：如創(chuàng)可貼、感冒藥等。3、隊(duì)員中有心臟病或高血壓病史的請事先聲明。4、培訓(xùn)期間請服從培訓(xùn)師和基地工作人員的管理，嚴(yán)禁飲酒。5、培訓(xùn)期間請不要離開您所在的小組單獨(dú)活動。6、如果遭遇惡劣天氣，培訓(xùn)師會根據(jù)情況，調(diào)整活動時間和培訓(xùn)項(xiàng)目。四、活動類型1、自立型A營：參與性強(qiáng)，特別加強(qiáng)對學(xué)員日常生

10、活自理、自立、溝通能力的培養(yǎng)，適合自理能力較低的學(xué)員。年齡要求：八歲以上的學(xué)員均可。2、體驗(yàn)型B營、D營：訓(xùn)練強(qiáng)度較低、參與性較強(qiáng)，適合廣大的學(xué)員。年齡要求：八歲以上的學(xué)員均可。五、備注事項(xiàng)1、學(xué)生要求年級在小學(xué)四年級到高一之間，秉著自愿的原則。2、每天都提供涼茶或糖水、水果，為學(xué)員降暑。3、特別注重營養(yǎng)搭配，每天提供雞蛋、牛奶為學(xué)員加強(qiáng)營養(yǎng)。4、為參加美術(shù)夏令營的學(xué)員提供生活必須品。5、活動結(jié)束后，學(xué)員都要寫一份美術(shù)夏令營體會心得。2022年暑假商場服裝促銷活動策劃方案（三）為了豐富我校學(xué)生的假期生活，進(jìn)一步感受_“港通天下”的魅力，尋找我校“_文化”的根基所在，同時也是為了拓寬學(xué)生的視野，

11、培養(yǎng)他們的合作意識、實(shí)踐能力，學(xué)校大隊(duì)部將組織學(xué)生前往_國家港口博物館進(jìn)行為期x天的夏令營，并以此表彰一批優(yōu)秀的少先隊(duì)員，激勵更多的隊(duì)員奮發(fā)進(jìn)取。一、活動時間_月_日至_日二、交通工具_(dá)省中國旅行社客運(yùn)大巴(簽訂安全運(yùn)行協(xié)議、購買好學(xué)生責(zé)任保險(xiǎn))三、安全措施及活動要求1、活動前，做好目的地踩點(diǎn)，擬定好具體的活動方案和應(yīng)急預(yù)案。總務(wù)處與_省中國旅行社聯(lián)系，做好學(xué)生、教師外出活動的保險(xiǎn)工作，事先掌握車型、車況和校外停車秩序，及時與交管部門取得聯(lián)系，確保學(xué)生上下車有序、安全。2、請各班主任在_日前將參加夏令營的學(xué)生名單上報(bào)教導(dǎo)處，同時下發(fā)告家長書，在_日前上交回執(zhí)。對參加夏令營的隊(duì)員分成_個活動小組

12、，選好組長，小組成員必須步調(diào)一致，互幫互助，安全第一，個人不得游離于集體之外。穿校服、佩戴校徽、紅領(lǐng)巾、穿運(yùn)動鞋、帶適量茶水食品等。3、_日，期末考試結(jié)束后聽廣播通知到微格教室參加行前會議，安排專題教育，重點(diǎn)進(jìn)行活動意義教育、安全衛(wèi)生教育、組織紀(jì)律教育、文明言行教育和遵守規(guī)章教育等。請班主任通知相關(guān)學(xué)生準(zhǔn)時參加。4.活動當(dāng)日，出發(fā)前再進(jìn)行一次安全、紀(jì)律方面的教育，核實(shí)好參加活動學(xué)生名單。8：10上車，上午11：00左右活動結(jié)束，原車返回，確保學(xué)生高興而去，平安而回。5、相關(guān)教育要求：(1)紀(jì)律嚴(yán)明：一切行動聽指揮，排隊(duì)做到快、靜、齊；各小組必須在指定的活動范圍內(nèi)休息，不準(zhǔn)離隊(duì)；按指定時間和地點(diǎn)

13、活動、休息、上車。(2)文明好學(xué)：注意外出的文明言行舉止，嚴(yán)格遵守日常行為規(guī)范。文明參觀、文明活動?；顒又凶龊脤W(xué)習(xí)筆記，學(xué)得認(rèn)真、玩得盡心。(3)團(tuán)結(jié)友愛：發(fā)揚(yáng)互幫互助、互相關(guān)心的團(tuán)隊(duì)合作精神，珍惜集體榮譽(yù)，展示我外實(shí)學(xué)生的良好風(fēng)尚。(4)愛護(hù)財(cái)物：按要求有秩序地參觀或活動，愛護(hù)場內(nèi)公物或公共設(shè)施。外出時允許帶電子通訊設(shè)備，請每位隊(duì)員自行保管好，以免遺失。(5)講究衛(wèi)生：每人隨帶垃圾袋12只(要暈車的學(xué)生上車前請做好防暈措施)，允許學(xué)生帶適量水和少量食物，在返程路上吃東西時注意保持車廂整潔。(6)注意安全：事先了解學(xué)生的身體情況，做好暈車學(xué)生的準(zhǔn)備工作，注意上下車安全，教育學(xué)生行車中不準(zhǔn)將頭、

14、手伸出窗外，不準(zhǔn)向車外扔?xùn)|西；管理好個人的隨帶錢物和衣服；途中若有身體不適，及時與帶隊(duì)老師聯(lián)系，參加有關(guān)活動要量力而行，確保安全。6、活動所有費(fèi)用由學(xué)校承擔(dān)，請家長配合做好安全教育工作。2022年暑假商場服裝促銷活動策劃方案（四）少先隊(duì)干部是少先隊(duì)的核心，是隊(duì)組織的骨干，是連接老師與隊(duì)員的橋梁，是協(xié)調(diào)隊(duì)員之間關(guān)系的紐帶，是少先隊(duì)組織中一支強(qiáng)大的生力軍。培養(yǎng)好隊(duì)干部，不僅有利于隊(duì)干部素質(zhì)優(yōu)化，也有利建設(shè)優(yōu)秀少先隊(duì)集體，促進(jìn)少先隊(duì)工作的發(fā)展。一批優(yōu)秀的隊(duì)干部能夠成就一支支優(yōu)秀的少先隊(duì)小隊(duì)、中隊(duì)乃至大隊(duì)。培養(yǎng)、造就一批高素質(zhì)的、優(yōu)秀的小干部隊(duì)伍是我校少先隊(duì)事業(yè)蓬勃發(fā)展的有力保障。我校將于_月_日舉行

15、_路小學(xué)少先隊(duì)大、中隊(duì)長及女足夏令營活動，先將活動具體安排如下。1、時間：_年_月_日2、參加對象：_年級各班大、中隊(duì)長及x至_年級女足隊(duì)員3、活動內(nèi)容：早晨8：00學(xué)校室內(nèi)體育館集合出發(fā)至上海世博會沙特館參觀，中午觀看3d電影_，下午參觀x市禁毒館。備注：此次活動免費(fèi)，午餐需自理此次活動旨在使更多有組織能力、管理能力的少先隊(duì)員得到鍛煉和培養(yǎng)，進(jìn)一步提高隊(duì)干部的綜合素質(zhì)，使隊(duì)干部成為輔導(dǎo)員的好助手，輔助輔導(dǎo)員開展好大、中隊(duì)工作。2022年暑假商場服裝促銷活動策劃方案（五）暑假即將來臨。為豐富我校學(xué)生的暑期生活，使他們在暑期實(shí)踐活動中增長知識、開闊視野、提高素養(yǎng)，度過一個快樂、安全、有意義的假期

16、，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，以“快樂暑期我做主”為主題，相繼開展一系列的學(xué)生夏令營活動，具體的夏令營活動方案如下：一、活動組織學(xué)校成立“快樂暑期我做主”夏令營活動及活動安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組：組長：x校長成員：各班班主任二、參與成員及條件學(xué)校_年級身體健康、自理能力較強(qiáng)的學(xué)生。三、報(bào)名原則及方法報(bào)名原則：堅(jiān)持學(xué)生自愿、家長同意參加的原則。1、凡參加夏令營活動的，在家長指導(dǎo)下選擇報(bào)名參加自己喜歡的一個或多個活動。2、學(xué)生填寫報(bào)名表格，家長簽字。四、活動內(nèi)容根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，充分利用校內(nèi)校外資源，擬開展以下活動：1、與_日報(bào)社聯(lián)合，開展“少年軍校暑期夏令營”。2、與x生活廣場的冠軍溜冰場聯(lián)合，開展“暑期溜冰培訓(xùn)夏令營”。3、“我當(dāng)小小地質(zhì)學(xué)家”活動，主要參觀_地質(zhì)博物館，了解地球的歷史和家鄉(xiāng)_的地質(zhì)構(gòu)造，豐富學(xué)生的地質(zhì)知識，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神。4、“探秘_，愛我_”參觀_省博物院。讓隊(duì)員們了解_悠久的歷史、文化、科技發(fā)展歷程，感受_深厚的文化底蘊(yùn)，增強(qiáng)學(xué)生對家鄉(xiāng)_的熱愛之情