1、第23頁共23頁2022年營銷方案超市營銷促銷方案一、活動主題：熱烈慶祝_超市成立七周年二、活動時間：_年_月_日-_年_月_日三、活動目的：1、以司慶七周年為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;2、以公司七周年為契機，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額;3、通過策劃一系活動，加深_超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;4、擴大企業知名度，進一步樹立“關愛社區居民共建溫馨家園”的社會形象。四、活動對象：顧客、員工及供應商五、活動廣告語：a、針對性廣告語：1、熱烈慶祝深圳_公司成立七周年!2、熱烈慶祝_超市成立七周年!

2、3、_司慶樂在“七”中4、真誠相伴七載，真情服務永在!5、服務_我們會更加努力!6、歡慶七周年真情大獻禮7、攜手同行七周年千萬好禮送給你b、公司常用形象廣告語：1、愛是摯誠家乃至親2、品質、服務、物有所值!3、關愛社區居民共建溫馨家園4、_年_品質服務工程六、活動舉措：1、賣場布置：a、場外布置：1)大型巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為此次各項主題促銷活動的信息;2)小型條幅：內容是各知名企業的祝賀語;比如：百事公司祝_公司成立七周年。(請采購部提前將供應商名單傳市場部)3)噴繪：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;4)櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進行合理化布置

3、，增加公司七周年喜慶氣氛。b、場內布置：1)吊旗紙：設計制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場氣氛，美化購物環境;2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝_公司成立七周年”的橫幅;3)收銀臺、入口：制作相應的企業形象宣傳語及各項主題活動內容;4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;5)燈籠(拉花)：烘托氣氛;6)根據賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。2、媒體宣傳：1)海報_期：主要以特惠裝、搭贈裝形式為主;2)場內廣播：滾動宣傳企業文化，介紹商品特價信息和促銷活動，現場刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購買行為，提高銷售額;3

4、)人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;4)電視、報紙廣告：3、促銷活動：每當春暖花開時，我們將迎來公司周年慶，“談指一揮間”，公司在大浪中已走過了七周年，回顧過去，我們始終以“品質、服務、物有所值”為經營理念，滿足于每一位顧客，也同時得到了各位顧客的一致認可，展望未來，我們始終相信會為您想的更多、做到更好，為感謝您對_超市一直以來的支持與厚愛，值此司慶七周年到來之際，我商場特為您舉辦各種優惠活動，保證讓您驚喜不斷、樂在“七”中、高興而來、滿意而歸!2022年營銷方案超市營銷促銷方案（二）一.活動時間：_年_月_日_月_日二.活動主題：歡歡喜喜慶五一清

5、清爽爽過夏季三、具體活動：四重喜、驚喜連連看!驚喜一：激情五一開門送禮!_月_日當天前_名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。驚喜二：購物抽獎抽完還送!_月_日_月_日，凡在本商場一次性購物滿_元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿_元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽_張。一等獎：現金購物卡_元_名二等獎：現金購物卡_元_名三等獎：現金購物卡_元_名四等獎：精美禮品一份_名驚喜三：您購物，我送禮!_月_日_月_日，凡來本商場超市一次性：購物滿_元送牙刷一把;購物滿_元送500ml茶飲一瓶;購物滿_元送1.25L可樂一瓶;購物滿_元送1.5L洗潔精一瓶

6、;購物滿_元送1.8L調和油一瓶;(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)驚喜四：超值換換換!活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿_元，就可憑海報剪角加_元換購牙膏_支;一次性購物滿_元，加_元可換購價值_元沖調禮品盒一盒;購物滿_元，加_元換購價值_元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)2022年營銷方案超市營銷促銷方案（三）一、主題活動1、主題：激情從此開始2、活動時間：3、內容：購物滿_元，獻愛心_元送當令生鮮商品一份(價值_元左右)，團購不參加，單張小票限送二次。4、贈品選擇：雞蛋、蘋果、

7、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。5、贈品落實部門：生鮮6、分工：1)、企劃根據生鮮的談判結果進行贈品準備及贈送現場的裝飾和場地的準備;2)、理貨組，每天提供人員_名，協助總臺對贈品進行發送及贈品的陳列工作。3)、總臺根據贈品的量，進行每天的等比分配，保證贈品數與活動期同步進行;7、宣傳：場內：帶“活動內容”的吊旗制作和安排懸掛工作。對外：店慶專刊、社區輔助宣傳等手段。8、設想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從來增加銷售。二、形象活動1、主題：承諾再續3、宣傳和推廣：1)、超市主入口處，用顯注的標語提示!2)、店慶的dm、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地

8、對顧客進行提示，樹立企業的形象。4、設想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實可信的價格”服務宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度;三、重點大類，促銷活動保健品：1、主題：以舊換新5、內容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產品的外包裝(或舊包裝)可抵換現金_元。6、分工：1)、理貨：與參加活動的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔;2)、企劃：a、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳;b、準備顯眼的兌換場地及布置;c、臺帳表格的提供;d、活動結束后費用的清算工作;3)、總臺：現場兌換工作的實

9、施;每日臺帳登記;7、設想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。家電：1、主題：觸“電”大行動2、活動時間：12.15-313、內容：全場家電特價，并跟供應商協調，爭取各類商品相關的贈品。經過賣場家電區氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。4、分工：1)、理貨組：與供應商談判，讓利促銷及贈品的準備;2)、企劃：家電區裝飾，突出促銷的氣氛!四、特價(一)、店慶價商品1、主題：將降價進行到底2、活動時間：12.15-313、數量：_個左右4、分工：1)、各理貨組談判，準備特價清單，比例：3：6：7(生

10、鮮、食品、百貨)。(準線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效果)。(提示：準備特有優勢的一批作為dm商品，數量為_個，各理上dm比例根據價格優勢定)2)、企劃：dm的排版和制作工作;店慶價標識設計和制作;5、設想分析：店慶商品的選擇，因根據當令季節和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進行中，真正的實惠。(二)、每日沖浪價商品1、主題：激情放縱，超值感覺2、每日一物3、分工：1)、理貨組準備商品_個(分配比例：3：6：7)。價格尺度絕對低;2)、企劃：沖浪陳列區準備與裝飾;dm首版制作;沖浪商品畫報制作;每天更換工作。4、想分析：以低價為主，體現商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、

11、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達到店慶的目的。2022年營銷方案超市營銷促銷方案（四）一、活動目的光棍節是一種年輕人的娛樂節目，_月_日是小光棍節，_月_日和_月_日是中光棍節，而_月_日由于有_個1，所以被稱為大光棍節。本次活動圍繞“光棍也要狂購物”這個活動主線，全力突出光棍節娛樂的節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。通過宅男系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。二、活動時間_年_月_日_年_月_日三、活動主題“歡樂光棍歡樂頌，聯盛大禮樂翻天”四、活動內容“歡樂在聯盛，

12、光棍大采購”1、“光棍歡樂頌”活動期間，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。并針對單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統一實行優惠促銷。2、“聯盛送情意，光棍禮上禮”凡在本超市購物滿_送精美禮品一份并免費辦理聯盛超市會員卡。(禮品建議個性飾品等時尚物品)3、“歡樂幸運頌”幸運轉盤轉不停，大禮連連送!凡在本超市購物滿_元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，_元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。4、“歡樂會員頌”推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓聯盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一。5、

13、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!凡在家紡購物滿_元，便可得到_元的家紡購物券一張。購物_元可得到兩張，以次類推!五、活動配合采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。營運處：場地、地堆的提供。企劃處：場地的布置，海報的制作與發放，活動的監督執行。六、費用預算禮品費用_萬，宣傳費用_萬，人員費用_萬。2022年營銷方案超市營銷促銷方案（五）七夕佳節將至，飯店營銷部推測：此次七夕將迎來我市飯店婚宴消費的小高潮。為了進一步拉動_飯店的婚宴及相關的餐飲消費，經飯店的市場營銷部及相關部門討論后決定：現推出以“美滿良緣由天賜，滿意婚宴在_”的婚宴營銷活動，以促進和拉動_飯店的婚宴消費。特制定

14、如下_飯店婚宴營銷活動方案(草案)。一、主題美滿良緣由天賜滿意婚宴在_二、總體思路充分發揮飯店自身優勢以及超前創新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節組織富有實效的“辦婚宴，到_?”為主題的營銷活動，使_飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。三、活動時間_年_月至_年_月四、活動內容1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。3、滿十席以上免費提供創意絹花拱門一道。4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。7、滿十五席以上免費提供主桌精

15、美臺花(鮮花)一份。8、預定婚宴_元/席以上(含_元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。五、婚宴套餐標準1、百年好合宴688/桌(_人)2、金玉良緣宴788/桌(_人)3、珠聯璧合宴888/桌(_人)4、龍鳳呈祥宴988/桌(_人)5、佳偶天成宴1088/桌(_人)六、宣傳推廣1、把此次活動內容配以圖片說明制作成宣傳折頁報紙夾放鬧市區人員發放與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內。放置在飯店各營業點。2、電梯間POP/大堂POP把本次活動內容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內，以便于客人了解和推廣。七、部門分工1、營銷部負責此次活動的對外聯系宣傳與制作。2、

16、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。4、總辦負責組織員工在鬧市區發放宣傳折頁。5、房務部負責婚房的準備工作。6、其他各部門熟知此活動內容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。八、費用預算1、絹花拱門：2。_米_米=_元(可長期使用)2、普通噴繪噴繪：X元/平方米_平方米=_元(姓名處粘貼，整體可重復利用)3、桌花：_元/份_份=_元4、婚房：豪華單人間_元/間夜5、蛋糕：_元/份7、宣傳折頁：X/張_張=_元8、報紙夾放費：X元/張_張=_元9、電梯間POP：_元/幅_幅=_元九、附宣傳折頁樣(略)十、備注2022年營銷方案超市營銷促銷方案（

17、六）(一)餐廳概況與任務百樂門西餐廳位于福建師范大學新校區學生公寓b區食堂三樓，處于整個生活區的中心。環境安靜優雅，設備齊全，能夠居高遠眺校園的美景。餐廳總營業面積為_平方米，餐桌總數36桌，其中大包廂_個，蒙古包(小包廂)_個。餐廳可同時容納人數為_人。營業時間從早上10:_至晚上23:00。餐廳提供的食品服務主要有：西式扒類、中晚大眾餐、西式面(粉)食類、西式沙律/拼盤類、以及剛引進的貝哈姆炸雞漢堡等!餐廳已有的特色服務：會員制度，情侶套餐，生日送花，免費包廂等!百樂門西餐廳屬全國連鎖企業，總部設在上海，目前為止在福州一家。該餐廳錄屬于福建師范大學后勤服務集團飲食2、需求分析受學生個人消費

18、水平和消費習慣的影響，學生個人對西餐的消費頻率相對較低。從我們的調查結果來看，學校附近的這幾家西式快餐廳經營狀況并不好，客流量低，收益也不是很理想。但是據我們的一份問卷調查分析：_%的同學希望在畢業前去體驗一下西餐文化，這是一個巨大的潛在市場。所以在此后的一段時間內對西餐的需求有進一步提高的可能。此外，大學生情侶市場也是一個具有巨大潛在的市場，而且是主要目標市場之一。由于大學生中談戀愛的學生占有相當的比重，根據有些學校的調查，大學生中談過或正在談戀愛的學生比例達_%。據不完全統計，師大大學城里，談戀愛的學生數約占到學生總人數的_%。而環境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一。因為情侶在就餐時

19、對就餐環境要求相對較高，它有自身的需求特點：他們一般選擇環境優雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐，調查中，_%的同學會選擇和情侶一起去吃西餐。目前，師大周邊的餐廳及其他一些消費場所大都體現了這樣一些趨勢：設施設備都較為先進，重視室內環境氣氛的營造，能夠使消費者覺得體面，并且價格很有吸引力。這些就是情侶顧客的主要需求特點。(三)市場競爭分析1、競爭對象確定競爭對象的方法有許多，這里主要以一定范圍內的檔次相同、提供產品相似的西餐廳作為確定競爭對象的依據。學生公寓旁邊的科技路沿路地區的類似餐廳共有四家。在這一區域內，英豪學生街是最為集中的地區，但無論是餐廳環境還是產品質量，百樂門西餐廳都在它們之上

20、。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳，考慮了餐廳的設備、面積及顧客容量等因素，我們選擇了三家餐廳作為百樂門的競爭對象。(樂德士正在進行內部裝修)2、百樂門與這三家餐廳的產品及店面設施狀況比較(四)餐廳swot分析(優勢、劣勢和機會、威脅分析)1、西餐廳優勢、劣勢分析(1)優勢l百樂門西餐廳位于師大新校區內部，目前是校內一家較具規模的西餐廳。l地處二區食堂三樓，周圍都是學生公寓，而且隨著東區運動場今年_月份的投入使用，道路將更加便捷，使得百樂門西餐廳的位置將更加突出。其消費市場前景看好.l西餐廳內環境優雅，設備齊全。在周圍同等行業中處于地位。調查中，去過百樂門的同學_%的人對于餐廳的環境感到滿意。

21、(2)劣勢l西餐廳位于食堂的三樓，相對偏遠，而且目前此方向的道路由于運動場施工受堵，該地方形成死角，人流量不足。據調查，新區_%的同學至今未到過百樂門餐廳消費。2022年營銷方案超市營銷促銷方案（七）一：“光棍節聯誼晚餐”活動口號：單身無罪，珍惜今宵_月_日光棍節是所有單身者節日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。希望單身的你在我們的餐廳開懷釋放，痛飲放松，盡情快樂，結識更多的人生朋友。也許你能在此遇到你心儀的他(她)。在顧客歡悅中促進餐廳營銷。活動實施:1.活動時間：_月_日晚上7:0010:002.活動對象：所有單

22、身者和他(她)的親朋好友3.活動程序(1)餐廳經理開場白，說明本次活動的意義;(2)餐廳演奏單身情歌;(3)擊鼓傳花，中獎者免費贈送菜品;(4)傳蘋果游戲。男女隔開坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果，一一傳遞，誰把蘋果掉了，罰飲酒或飲料。活動準備1.音響設施2.小鼓一個或廚房用具代替。3.有關單身情歌和樂曲單身情歌一個人我想我會一直孤單4.餐廳前門標語：光棍節聯誼晚餐(霓虹燈)二：告別單身派對，讓我們在光棍節勇敢的脫單吧!活動形式：全城搜索單身男女，參加我們的告別單身趴，現在有全城最in的脫單buffet，還有最有趣的互動小游戲，還在猶豫什么，這個甜蜜的_月，我要大聲說出愛，讓“現在”見證你

23、們的愛情。三：愛情晚餐私人定制活動內容：特別的日子給特別的她(他)一個特別的驚喜，現在為你提供愛情套餐私人定制，那個讓她(他)魂牽夢繞的味道，告訴我們，我們的團隊會為你提供只屬于你們的浪漫，私人定制套餐，特別的場景布置，全城只在“現在融合餐廳”。活動時間：_月_日-_月_日。溫馨提示：私人定制請提前_天預訂。四：大聲說出愛，我不再是光棍活動內容：到店消費的顧客可以在愛情墻上留下照片和表白卡，向心愛的她(他)大聲表白嗎，就現在，愛要大聲說出來。_月_日，投票選出最打動人心的表白，將獲得現在餐廳精心準備的Iphone6手機。活動時間：現在_月_日晚10：00五：光棍節_套餐活動要點：顧名思義，這個

24、套餐完全是由_組成的，對于那些炫耀型的光有們是個不錯的創意。_個光棍一起吃飯，必須在餐廳的_號包廂、進門拿的是_號的報紙、用_套餐具、吃_道菜、喝11杯飲料。每道菜都必須是符合11這個數字，例如：_個烤肉串、_個四喜丸子。吃飯要吃_小時零_分。用的餐巾紙上都要有與光棍節相關的宣言。餐廳還要為光棍節精選11首光棍情歌，作為背景音樂。六：光棍節燒烤派對活動要點：_個單身男青年，_個單身女青年，五官端正，四肢健全，有穩定工作與收入，沒有法定或非法定伴侶。活動內容燒烤，解手繩，跳圈舞，大合唱，兩人三足，呼喚盲人，情侶繪畫，散步聊天(分組比拼，最終落后的隊伍要受神秘大懲罰)。每人_只雞翅，1根香腸，_條

25、番薯，1棒玉米，_支茄子，1根香蕉，一條面包，一瓶水。大食者自備豐盛午餐或燒烤材料。七：脫光失明”快閃+主題交友派對活動要點：餐廳為參加活動的每位光棍發一個號牌，每一個號牌分為光光和明明兩種。活動開始號牌一樣的光光和明明組成一隊做模仿快閃游戲。配合號的發給剩斗士標簽，配合不好的重新組合，在進行決斗大家都找到光光和明明為止。最后大家一起享受脫光套餐。2022年營銷方案超市營銷促銷方案（八）一、關于天地和火鍋坊的現狀調查由于本次策劃活動倉促且個人活動較多，調查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在_號晚，電話聯系了天地和負責人王女士，預約了_號對天地和的考察。總體環境：1.上午_點，員工坐在椅子上閑談

26、;下午_點半，經理在柜臺上睡覺。在受訪的_位曾在天地和吃過火鍋的人中，有_位提出服務細節有問題。2.市場為中高端定位，現階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。3.營業高峰期為晚上_點至_點，_月_日，_點半，消費者每組最少為_人最多為_人。在受訪的_組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有_名兒童，消費者多以家庭方式消費。4.特色產品為牦牛肉火鍋，但對該產品宣傳不夠。_所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由于其背靠理工學院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網吧眾多，且背后_米處為菜市場。6.據了解未來嘉州新城與滿庭芳將有_萬住戶

27、。7.未來綠心公路將連接該地區與市中區繁華部分，將大大帶動該地區發展。二、關于天地和火鍋坊SWOT分析一)優勢(S)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場空缺。2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。3.總體地理位置優越(縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結尾本火鍋坊是較大型且消費環境優雅的特色火鍋坊)。二)劣勢(W)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。_所處位置離現樂山人口密集區較遠，前往此處吃火鍋較為麻煩。3.特色產品宣傳不夠。4.服務人員

28、培訓不足。_夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費。三)機會(O)1.樂山市中區中高檔火鍋店屈指可數，市場空缺明顯。2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長期發展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費群體)。3.未來綠心公路的修建將帶動該地區發展。四)威脅(T)_周圍樓盤在短期內不會入住。_所處位置離現樂山人口密集區較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫若廣場有分店，構成了威脅。五)分析天地和火鍋坊優勢及機會明顯。_天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。2.中高端市場消費者，往往有車，注重生活質量，不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋

29、。3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少，且無人看守)。六)戰略_所處地理位置近期無明顯優勢，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發。2.針對夏季吃火鍋問題，開發新產品，吸引新顧客。3.特色產品不突出，因采取引導消費，帶動特色產品消費。三、關于天地和火鍋坊營銷策劃一)營銷主題：“留住老顧客，開發新顧客”五一等節假日是餐飲消費的高峰期，但五一節三天的收入是比不上一個月的收入的，節假日營銷目的不僅僅是要提高短期經濟效益，更重要的留住現有老顧客，開發潛在新顧客，帶動今后的業績增長。且嘉州新

30、城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發。針對該主題，實行新產品開發策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。二)會員卡營銷策略(一)實行會員制卡的益處1.長期廣告效應。2.有助于留住老客戶。3.收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷制定。(二)會員劃分1.普通會員2.金卡會員(三)會員卡功用1.普通會員：憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優惠。2.金卡會員：憑卡消費，優先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優惠。注：盡量不使用折扣方式進行低價行銷。(四)會員卡制作要求1.普通卡：簡潔、大方、不俗。2.金卡：高貴、典雅，能凸顯持