1、世博林橄欖油營銷籌劃方案世博林橄欖油營銷籌劃方案前言世博林橄欖油作為中國橄欖油核心產區隴南武都的將來主 渡過導入期，進入高速成長階段：消費認知有了實質性大幅提高，消場進展均正處于萬事俱備，只欠東風的關鍵時刻，2022 年對于世博戰略，特擬定此方案。一、 橄欖油全國市場與甘肅市場現狀分析一國內食用油市場現狀20223915.918普遍開頭從吃得好轉向吃得精，養分、保健、功能化將是食用油的主要進展方向，高端食用油有著寬闊的市場空間。目前，高端食用油品層出不窮，主要有橄欖油、茶樹油、玉米胚芽油、核桃油、葡萄籽油、亞麻油等，其中橄欖油、茶樹油是占比26.790%以上，但其占全國食用油消費量的比例也只有

2、 1.2%左右，不過增長快速，市場呈爆炸性放量態勢。二橄欖油全國市場現狀分析世界橄欖油理事會International Olive Oil Council的數據顯示，20222022276.7場由于開發晚，銷售規模雖然增長迅猛，但全球占比微乎其微，不到0.4%。202215020221450040%的幅度遞增，市場需求旺盛。目前，很多國際品牌加快進入步伐，市場競爭加劇，行業整體營銷力度持續升溫，正如國際橄欖油委員會執行主席FaustoLuchetti 說的：“中國的橄欖油立足于國際市場，將有巨大營和消費市場。”斯、白葉、大樹、品利、華源等主導，市場份額占到85%以上。國產橄欖油由于油橄欖樹引進

3、時間晚，同時受到適宜種植區地域的限制，以下將國內橄欖油市場作以細分分析：1.產品定位高端食用油、高級保健品產品來源國際品牌：成品原裝進口、批量進口國內分裝。國產品牌：自行種植，自行加工、局部品牌也承受散裝進口分裝貼牌。由于生產周期、投入本錢等因素，總體生產本錢比進口產品要大一些，包裝和宣傳上也處于劣勢地位。渠道分布國際品牌主要以KAKA93.21%。購及直銷渠道完成。SPA等將是細分進入的關心渠道。消費目的由于國內橄欖油市場還格外不成熟，產品有用、安康、時尚、高的深入，轉向家庭自用消費為主。品牌宣傳訴求點進口品、安康、保健、美容、時尚、送禮、包裝高檔6.主要傳播媒介：口碑、報紙、電視 、雜志、

4、網絡、播送、移動媒體等。其中：:72.00%71.43%64.57%48.57%7.主導消費人群特點20-45高，時尚、講究生活品位與品質，購置力強，消費相比照較理智，有自我主見，是處于白領階層的知性女性群體。但團購與禮品購置消費者則明顯地呈現出 30-50 歲之間者男性投入。二甘肅橄欖油市場進呈現狀同臺競技，互有側重的局面，國際品牌主攻大型商超終端，商業核心靠近國際品牌，代表品牌有祥宇、田園、世博林等，其中祥宇從終端呈現、宣傳推廣到銷量都處于一枝獨秀的地位。產品構造：初榨橄欖油瓶裝、大桶簡裝與禮盒裝、口服橄欖油軟膠囊、橄欖油深加工日化美容產品。求點為原裝進口，自然安康。橄欖油深加工及延長產品

5、尚未進入。地產品牌產品線相對豐富，初榨橄欖油簡裝瓶、禮品裝、桶裝均有，規格也較多樣，深加工產品比方口服軟膠囊也有，延長產品美容化裝品已形成系列。250ml50-90250ml*2156-50066-120美容化裝品套裝6/81000-2022KA式媒體策略：主投終端 DM、報紙學問專欄、節日促銷硬廣告、報眼掛角廣告等，播送、電視、樓宇及戶外平面廣告極為少見。二、 世博林橄欖油SWOT優勢S：優勢。公司擁有一萬畝規模的油橄欖種植園，原料供給相對有保障。擁有相對產能的冷榨加工生產線，產品品質有保障。生產治理已通過了諸多治理認證，具有較好的根底。已初步建立了產品線，產品組合框架形成。成了肯定的團購銷

6、售網絡和銷量。終端銷售已有局部網點，為下一步加速進展供給了根底。劣勢W：品牌宣傳推廣根本缺失，缺乏足夠的市場影響力和知名度。地產品牌本身具有的缺乏洋品牌血統的先天性缺乏。產品線不完整，營銷運營處于不標準狀態銷售渠道單一，未形成合理的復合型組合，急需建設健全品牌定位與市場戰略未有清楚規劃，進展缺乏持續競爭力。時機(O)：消滅，市場進入難度相對較低，適合快速切入。地產品牌進入市場阻力較小。消費市場和團購市場都處于開發初期，只要銷售團隊得力，市場開拓見效會比較快。威逼(T)：爭劇烈程度有可能比預想的大，進展的快，自身進展由此受到沖擊。場開發難度。自身產品品質的治理與市場運營團隊的建設消滅不良現象進展

7、過程的資金鏈可持續性保障不良。綜述：從上述分析可以看出，世博林的進展時機難得，前景寬闊，優勢內部挑戰。總體來說，只要解決好進展與提高的關系，在扎實推動市，提高團隊的經營力量，就肯定能實現進展目標。三、 世博林橄欖油營銷策略1、 品牌定位世博林國產優質橄欖油的引領者 品牌理念：安康、自然、養分、原生態2、 廣告語美態生活，安康源泉世博林橄欖油3、 戰略規劃 2-3 同時，樂觀開展產品的開發儲藏。直營的專賣店網絡，進展區域代理商，擴大市場掩蓋范圍，加大進入KA 賣場及其他終端渠道的力度，提升終端消費購置的銷售量，由此廣力度，使品牌影響力和知名度在更大的范圍內得到明顯提升。4、 產品策略中低端產品用注冊商標。著力推廣和宣傳高端產品，建立有效的品牌影響力與品牌地位，牌產品的銷售鋪平道路。擴大掩蓋面，搶占邊緣市場。5、 價格策略價是最高原則。初榨橄欖油：口服軟膠囊橄欖油化裝品：優價廉，性價比最優化。6、 渠道策略1-3基地，專賣店團購、零售功能兼具的格局，關心加快開發特產店等代銷網點和商超的呈現銷售網絡。進入。7、 促銷策略高端產品：盡可能承受買贈促銷方式，避開使用折扣促銷，加大售后的附加效勞力度，比方免費送貨、上門接單、客情公關、大客戶VIP場影響力。8、 媒體策略