1、第11頁共11頁2022年銷售人員績效考核方案一、目的強調以業績為導向，體現同工同酬、按勞分配的分配原則，以銷售業績和能力提升收入水平，建立合理而公正的薪資制度，有利于調動銷售人員的工作積極性，創造更大的業績。二、適用范圍1、人員:本制度適用于銷售部經理、銷售業務員和銷售內勤人員;2、產品:本制度適用于所有由銷售部負責接單、銷售和資金回籠的產品，不屬此范圍的產品公司另外制定獎勵制度。三、銷售任務公司_年度的銷售任務:銷售發貨量為力爭_萬臺，確保_萬臺;或銷售發貨金額確保_億元人民幣。兩項指標完成一項即為完成全年銷售目標任務。各業務小組根據業務分布情況確定年度銷售任務(各小組請在_年_月_日前將

2、上述總目標進行分解至月度/季度銷售任務，并按現有小組內成員進行分解，作為本考核方案的不可缺少的部分!)四、業務員薪資構成:1、業務員的薪資由底薪、補貼及提成構成;2、發放月薪=底薪+補貼;五、業務員底薪及補貼設定:1、底薪:被考核人員的底薪按照公司確定的金額，作為被考核人員的基本工資。2、補貼:1)工齡補貼:按公司有關工齡工資補貼的政策按月發放，公司鼓勵員工長期、穩定地為公司服務;2)通訊補貼:銷售經理:_元/月，銷售業務員_元/月，銷售內勤人員_元/月，公司按月打入個人手機帳戶，超出部份自己承擔。試用期內人員不能享受通訊補貼;3)社保:按照公司相關制度對業務人員繳納社保，公司支付部分和個人支

3、付部分按期打入業務人員帳戶;六、底薪發放:銷售部業務人員的底薪與公司其他部門人員工資一同發放;七、提成制度:1、提成結算方式:當月統計，隔月結算。貨款未回籠部分暫不結算，直到貨款全部回籠才納入提成結算范圍;2、提成分類:費用提成和業務提成;3、提成設定:費用提成為_-_;業務提成為_;4、提成考核:業務提成以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;費用提成實行分段制。5、提成計算辦法:提成=業務提成+費用提成=凈銷售額_銷售提成百分比+高價銷售提成+新客戶提成+費用提成凈銷售額=當月發貨金額-當月退貨金額所有的金額為含稅金額。6、銷售業務員提成比率:1)業務提成:2)費用提成:費用提成比例為_-

4、_。7、銷售費用的支付:銷售費用包含:差旅費、業務招待費、通訊費、辦公費、交通費、油費、過路費、郵寄費、汽車修理費、物料消耗等部門可控制費用。國內展會參展展位費用由公司承擔，但參展人員各項費用納入部門/小組銷售費用;出國參展人員及展位費用另行規定。8、新開發客戶提成新開發客戶是指未形成批量供貨(連續兩批，每批數量不少于_臺)。對新開發的客戶再按銷售額的_提成，作為開發客戶的費用;9、外購商品外購商品指客戶需要，目前公司無法生產或提供商品，需要外購的產品;外購商品的質量和資金防范須按照誰采購誰負責的原則，銷售人員按照財務統一口徑凈利潤的_%提成，提成后的外購商品不再享受其它激勵政策;10、提成發

5、放1)發放比例:按季度和年度發放比例為6:4進行發放;2)發放時間:下一季度第一個月的_號前發放上季度提成，和下一年度_號前發放上一年度全年提成;八、價格管理制度1、公司應根據市場和同行業產品執行價格進行合理定價，并確保定價后的一定執行周期(三個月以上)的穩定性;價格制定應由公司價格小組經協商制定，以確保制定后的價格是公司、市場、客戶均能夠接受;2、業務人員必須每單在合同評審時如實提供訂單價格分析表，將訂單所有影響成本因素列入分析表中，以便進行價格管理;3、低價銷售:為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，業務員必須按公司適時制定的銷售指導價銷售產品;特殊情況確需低價銷售的必

6、須向公司總經理提出申請，必須經公司總經理批準后方可與客戶簽訂協議;4、高價銷售提成:如果業務員高于公司制定的銷售指導價銷售產品的，高出銷售指導價及相關配臵部分的_%將作為高價銷售提成，激勵業務員為公司創造更大的效益。九、應收帳款管理及庫存管理制度1、加強應收賬款管理，嚴格執行客戶授信額度和授信等級管理制度，降低應收賬款管理風險。在應收賬款到期15天后資金仍未能回籠到位，責任人承擔應收賬款的銀行貸款同等利息，直至貨款收回為止;2、加速產品發貨，減少產品囤積，減少公司資金占用。對于合同確定發貨日期20天后仍不能發貨，業務員承擔積壓貨物的銀行貸款同等利息，直至產品發出為止;十、銷售基礎管理1、要求一

7、切經濟行為必須在契約約束下的行為，禁止沒有簽訂合同就下單、發貨的行為發生，所有合同按期發貨。2、要求所有銷售人員必須做好銷售基礎檔案建設，如必須開展前期的銷售談判，之后，按公司的銷售合同評審程序執行，(銷售人員要能夠知曉每筆定單的基本效益狀況，并于評審前進行計算和評估!)十一、關于公司提供的支持與幫助1、公司正常交貨期為產品狀態確定后25天發貨，因公司生產不能保證或其他原因造成訂單取消，經辦理相應的手續，公司承認其相應銷售產量/銷售額;2、對于產品在市場上出現的質量問題，公司配合銷售部門派出相應的技術、質量人員進行處理，其費用由公司承擔;3、出國參展或市場走訪，公司承擔_萬元/人年，原則上同意

8、銷售人員出國_次/人年。2022年銷售人員績效考核方案（二）一、經營范圍韓式化妝品銷售。二、經營模式可招代理、銷售。三、現存在問題1.目標人群未準確選定。2.銷售模式成功未建立。3.代理模式成功未建立。4.無法有效短時間內打開市場。5.競爭較大。6.市場較為混亂。7.發展空間較小。8.市場發展及穩固。針對上述問題，制定以下改善現目前發展現狀的一系列改革計劃。四、具體實施方案(第一階段)1.鎖定目標人群條件：一級代理(或顧客)相貌較為姣好、穿著較為時尚、經濟條件較為優越、有創業精神，善于堅持等優秀精神朋友圈較為廣。二級代理(或顧客)經濟條件貧困，具有拼搏精神，堅持、朋友圈一般。三級代理(或顧客)

9、關系網較為廣、可無堅持、經濟條件較好。四級代理(或顧客)無堅持、經濟條件一般、朋友圈一般。2.銷售模式(圖例一)3.操作流程(一)每個銷售人員的選擇參照目標人群進行選擇。(二)銷售人員晉升規定4.銷售提成5.任務完成提成獎金發放下發如不能完成任務將如下提成：(1).完成_%可拿_%業績。(2).完成_%可拿_%業績。(3).完成_%可拿_%業績。(4).完成_%可能_%業績。完成任務給予以一定獎金。6.代理模式(1)代理進貨優惠及條件(2)代理獎金1.如有代理招到新代理獎勵現金_元，不設上限。(3)代理須知1.如不能滿足進貨量取消現等級代理資格，向下降級。2.出現有害公司利益的代理商取消代理資

10、格，并賠償公司損失，追究其法律責任。3.如價格需要更改須向公司匯報，公司同意下才可調整價格。4.每位代理招的新代理須向公司提交資料，公司同意后方可代理。6.建立詳細的會員資料1.每個VIP會員詳細填寫姓名性別電話地址職業生日不喜愛食物。2.我們將在每個會員生日當天會送上精美禮物，生日當天消費8折優惠。3.每個會員將有個體檔案，她每次購買類型，數量，購買周期，是公司還是個人。4.會員資料不得經任何途徑傳播，盜竊，售賣。5.將隨時關注會員日常生活，及時給予溫暖提示。6.維護好與老會員之間的關系。7.需開通一條會員專線。8.會員每次消費后會員卡管理人員必須記清楚消費記錄，方便查看優惠是否重疊，及時做

11、出修改。五、注意事項1.第一階段將于_個月內實施完成才可達到理想效果。2.會員資料需全部傳至終端。3.服務態度必須為優。4.管理不可混亂，只需按照模式管理即可。2022年銷售人員績效考核方案（三）活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮活動內容：1、咬月大賽參賽人員：限_名比賽時間：_月26、_日報名方式：只要購物滿_元，即可憑購物小票現場報名參加。操作明細：共分成_組，每組_名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。獎

12、品設置：一等獎_名各獎價值_元套裝一個二等獎_名各獎價值_元純露一瓶三等獎_名各獎價值_元潔面乳一只參與獎_名凡參加者均可獲得價值_元的優惠卡一張。2、購物滿_元送_元優惠券，多買多送!_元優惠券只限于消費滿_元以上使用。活動宣傳1、店內海報：(活動內容)2、條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮3、電話邀約老顧客4、電視飛字：慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送305、社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。場景布置1、店外布置：門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節;2、店內布置藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。創意：小活動對對聯題目是：_種藥茶喝出健

13、康只要你應對的對聯對仗工整，內容相對,上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。(可以為_元的優惠卡)臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。化妝品擺放：美觀、新穎活動注意事項：1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容2、人員分工明確，各負其責。3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。出貨方案1、本活動需要打款_元，按照正常折扣發貨。另外贈送活動獎品：套盒_個，純露_瓶、潔面乳_只。2、配送優惠卡_張2022年銷售人員績效考核方案（四）一、活動主題：快樂女人節二、活動目的：三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。三、活動時間：_月_日_月_日四、活動內容：(1)、活動期間，凡進店者可獲贈(2)、消費滿_元，即可獲贈(3)、消費滿_元，即可獲贈(4)、消費滿_元，即可獲贈(5)、消費滿_元，即可獲贈(6)、所有的(7)、凡生日、結婚記