1、建材銷售頂崗實習工作總結_建材銷售頂崗實習總結 建材銷售頂崗實習工作總結。 建材銷售實習工作轉瞬間結束了，這對于建材銷售實習生來說是一次考驗，也是一次理論學問與實踐的結合，在過去的這段時間里他們又有怎樣的收獲呢?下面是由工作總結之家我為大家整理的“建材銷售頂崗實習工作總結”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 建材銷售頂崗實習工作總結一 一、實習目的：熬煉自我人際交往力量及了解熟識所在實習單位工作流程，學習必要的技能，了解企業的用人標準及找出自己的不足，利用在學校的時間充實自己，為以后的工作打下良好的基礎。 我所在的公司是xx市xx建材有限公司，主要經營鋼材、木材、水泥、建筑材料、五金交電、機電、化工等

2、。是一所新辦企業，成立于20 xx年，經營狀況良好，我自認為在房價日益高漲的今日，他還是比較有進展潛力的，他的最大股東是xx市西由建筑安裝有限公司的總經理，現此公司已有了肯定的規模與肯定的資產，雖然公司人員不多，但其收益還是相當可觀的。我認為是有進展潛能的。 二、實習內容：我被支配在一辦公室里，幫著打打下手，由于究竟沒什么我一來就能上手的，這都是需要過程的，平日工作也不是很忙，只有到月底辦公室才會比較忙，由于要給工人算工資，記賬、結賬、報賬、對賬，在這一時間段和月初是比較忙的，剩余時間，也就是中旬是比較閑的。 在工作期間，我對我所在部門的大體工作流程有了初步的了解，從進貨到出貨，大體過程了解的

3、差不多了，就拿鋼筋說吧，先是進貨，需與廠家簽訂購銷合同、授權托付書，然后我們給賣家匯款，賣家給我們發貨，貨到后，經過過磅等一些附加流程驗收入庫，等賣家的發票過來后，會計做賬，然后等月底再一起統計。對于往外賣，由于我們要依據市場的狀況而賺取差價，所以要算好期間的成本，再加上加工費以及別的水電費，人工費等一些費用。然后再往外銷售。銷售的大體過程和我們進貨基本是一樣的，無非是我們做了賣家，跟買家簽訂了合同后，他們匯給我們錢，然后我們出匯票給他們并發貨。流程并不是很復雜，但作為工作人員必需要細心，每一筆賬都錯不得，由于會計跟現金還有保管三人手里每人一份數據，而到時對賬的時候，其中任何一方錯了，就對不起

4、帳來，查錯誤的過程會很麻煩，也有可能會耽擱事。假如你在每月的15號之前交不上表去，那稅務局就會扣你的錢，那不用說，你的經理就會扣你的錢，所以，每一筆賬都要好好核對，半點馬虎不得。 在學校的東西到目前為止還沒用上多少，學單證國貿的時候，用到了匯款，知道發票是怎么回事，學計算機的時候，知道怎么制表，再就是用到一些必要的數學學問，除此之外，還有許多在工作中涉及到的我不太會，細節問題我也把握不好，所以還是需要學習的。但是有一點，拿專業學問來說，公司再利用電子這一方面還是差許多的，沒有自己的.網站，辦公室里只有一臺成天睡覺的電腦擺在那兒，無人問津。所以，在這一反面還是有上升潛力的，所以我覺得，假如我們的

5、專業能夠學好，說不定會起很大作用。 三、實習總結或體會：這次實習活動收獲頗多，對于我來說，收獲最多的地方可能就是認真了，我本就是一個比較馬虎的人，但是這次我所在的崗位，對于一個馬虎的人來說太有難度了，步驟不能錯，數字不能錯，一旦錯了就是件很麻煩的事，所以，我以后要時刻留意這個問題，改正這個問題，涉及到金錢的總是要認真的。對于這樣的規模不大的單位尚且如此，假如以后想進好點的企業，細心更是不行或缺的。 建材銷售頂崗實習工作總結二 一、 實踐目的 1，是為了熬煉自己的適應力量，由于現在的工作也是非常難找，有一些實踐的閱歷，多多少少也對以后找工作有用; 2，也在與學習和提高自己的專業技術水平，在學校雖

6、然也學了許多專業學問，但是始終只是紙上談兵，沒有運用到實踐上，現在自己找的工作就可以很好的在實踐中學習和應用所學的學問; 3，培育人際交往與社交力量，為以后作預備。 二、實習單位綜合概述 xxxx建設有限公司是特地從事礦山、道路基本建設的大型機械化施工企業，具有礦山工程施工總承包貳級、大路路基工程專業承包貳級、A級.施工資質以及A級大.設計資格資質。可擔當各類礦山工程(露天礦、井巷、洗選、尾礦工程等)、地面建筑安裝工程(工業、民用與公用建筑安裝等)、礦區配套工程(礦區內鐵路、橋涵、隧道、輸變電、通訊、環保、綠化、水源、煤氣等)、一級標準及以下大路的土石方、中小橋涵、防護及排水、軟基處理工程、山

7、嶺隧道工程，以及各類中型建材工業建設項目的安裝工程施工等。 三、實習內容及進度 在公司，每天我都去的很早，然后我也就整理整理文件，接接電話什么的，可以說工作是很輕松的，有許多的多余時間，利用這一些的時間，我就到設計人員的電腦前，看著他們怎么制作一些圖，有許多方法都是學校里從來沒有看到過的，可以說他們用的是一套比較簡潔的方法，由于對他們而言時間是很珍貴的，不像我們在學校，可以有時間進行多次的修改再定稿。我也從中了解到，這就是學校與.的區分，學校總會給你許多的時間，許多次的機會去修正，而且沒有人會責備你，有許多人會在旁邊鼓舞你，告知你一次的失敗并不算什么，可以有充分的時間做預備，有再一次的機會;

8、而在這里，沒有人會給你其次次你機會，一次不行就有別人會代替你，而且沒有人會同情你，連修改的機會都沒有，所以說這是一個能者為強的.，而我們也就必需適應這樣的一個.，由于我們就存活在這樣的環境中。我雖然還沒有熬煉到實踐的力量，但是學到不少學校學不到的東西，也是一種很難得的財寶，想到這里我也就應當加倍的珍惜這次的實踐機會。為了能更好的做出一些東西，我就先按書上的一些圖的樣子參照著做一個，中間有不懂的地方我就常問那里的設計師們，接觸多了，多他們也就有了些了解，他們許多都不是本地人，也是辛苦的學到這門手藝的，并且告知我其實只要有恒心，我也是可以學會的，這下子給了我很大的信念。 四、實習體驗與心得 通過這

9、次為時半個月的實習，結合實習經受我總結出作為設計師應具備以下幾方面素養： (1)有全面的綜合素養：設計師除了專業學問和技能外，要不斷提升審美力量，要具備廣博的學問和閱歷，才可能制造出感動人的空間。 (2)有敏銳的洞察力：對時尚敏銳的觀看力量和預見性是設計師自我培育的一種基本力量，站在一個高度上講，設計師擔負著引導時尚的責任。 (3)有很強的表現力量及豐富的表現手段：設計師要清楚精確地表達自己的設計意圖和思想，讓業主能夠很簡單的理解和溝通。 (4)要有精確把握材料信息和應用材料力量：市場的進展、科技的進步使新產品、新材料不斷涌現。準時把握材料的特性、探究其實際用圖可以拓寬設計的思路，緊跟時代，在

10、市場中占居先機。 (5)重視概念設計，風格定位：概念設計是對項目的設計思路，它是一個綜合結果。它是一個總的思路，包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設計者對設計項目獨特的熟悉因素和個性特征，是有別于其他設計方案的根本。著重體現設計中在滿意功能前提下，獨特個性的植入。所以不要形成固定的風格，但可以形成固定的思路 (6)好的人際交往與社交力量：設計是服務性行業，是服務于大眾的，不是做藝術品， 許多事由業主說了算!與業主的溝通、磨合是達成一個方案的關鍵。只有理解了，設計才有方向正如能夠勝利的藝術家都是其風格迎合了肯定人群的需求。 (7)重視對市場的調查：在市場調查的基礎上對人在即將設計的空間中

11、可能發生的動作、行為進行一些假設，同時考慮現代技術的應用對動作、行為的影響。由于這種假設和分析會引出我們將要面對的設計的一些問題 五、結論 這次.實踐活動，對于我們的意義，我認為是非常重要的，其實關鍵并不在于學校有沒有統一組織，也不在于找的是什么樣的工作或是工資有多少，關鍵是學校發起的活動給了我們很大的進展空間，在還沒有畢業的時候能自己找到一個合適的地方，既熬煉了自己的實踐力量也為以后的畢業找工作墊了鋪路石，這次的實踐給我的關心不只是完成學校布置的一個實踐任務這么簡潔的，對我的關心不僅僅是在專業學問上的擴展，在實踐閱歷上的增加，在人際關系上的學習，也是在熬煉自己如何適應這個.，適應一個不斷進展

12、的.，由于我們受到學校的愛護也只是在一段很短的時間里，在這段時間，我們能學習到很多基礎的學問，夠結識到各個地方的伴侶，能透視到.的某一些方面，但是學到的東西有多少能用到實踐中，其實只有不到百分之三十，那其他的部分就要靠我們在實踐中自己總結，可是人的一生究竟只有某一段時間是我們工作的頂峰時期，假如只用這段時間來累積閱歷，我們唯恐就沒有多余的時間來運用，所以這就是說我們應當在學校的這段時間里，更好的更多的積累一些珍貴的實踐的閱歷，為以后做預備。 建材銷售頂崗實習工作總結三 自xx年xx月xx日進入公司以來，面對一個生疏的企業和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領導及同事的指導關

13、心下，在短時間內將業務所需的基礎專業學問把握，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能。 同時，廣泛了解整個房地產開發市場的動態。依據自己把握的學問，在xx月底開頭查找新項目。由于自己沒有管材的銷售閱歷，只能從零做起，一邊學習產品學問，一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題，準時的請教領導及同事，一起查找解決問題的方法和針對性的策略。到目前為止，我已經查找新項目三十余個。但在跟進的過程中，有近一半的項目一個接著一個的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件簡單的事情。比如對于管材市場了解的不夠深化，對產品的技術問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋和推銷我們的

14、產品，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一些不良的反應。比如：客戶答應把金牛品牌指定進去，疏忽防范競爭對手的動作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個前期的銷售上面，對后期把握不堅固，客戶內部客情工作做的不扎實，從而導致丟單。 說起來也慚愧，到現在在領導和同事的關心下，只做成了銀川市文化活動中心地熱施工、中寧恒辰世紀財寶廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共x個項目的地熱管材供貨，總計回款額：xxx。但對于我的目標來說，還是相差甚遠。就跟進的項目來說，從失敗中，我學到了許多東西，這些是我在平常的生活中根本無法

15、把握的。比如說在營銷中哪些學問是必需要把握的?第一、本身所具有的學問結構，有關市場的、有關人文的、有關社交的、有關溝通的技巧和學識必需要把握。其次、對自己產品的熟悉程度。第三、專業的營銷理論和技巧，所能夠總結到的東西，而非書面化的東西。第四、有沒有一種頑強的理念來支撐你對這個職業的認可?這個頑強的理念就是面對復雜的.、面對復雜的人，所實行的一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個做營銷職業的人必需具備的。 當然，xx年是勞碌的一段時間，但不是豐收的一段時間，是我打好基礎的一段時間，為了XX年更好的進展。 建材銷售

16、頂崗實習工作總結四 時間如白駒過隙，歷史的車輪疾馳而逝，20 xx年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一段時間來經受的風雨路程，我作出如下個人工作總結： 一、工作回顧 20 xx年是不平凡的一段時間，祖國六十八華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的驕傲中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。 1)加入xx行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的暖和與和諧,在此我感謝各位同事的關照與工作的樂觀協作,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有劇烈竟爭的行業,對我們公司品牌(

17、格萊斯)進行了深化的了解。 2)通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有肯定的優勢(貨美價廉),但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備肯定的特色,也深受設計師的歡迎,但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛。 3)對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作. 二、工作方案 “專心工作、踏實做人”，始終是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完善離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平凡的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題 1)加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈. 2)對于強勢的竟爭對手與關系復雜的

18、客戶作出肯定有效的對策 3)設計師方面我個人始終未有一個明確思路與操作方案盼望在今年得以突破. 4)自我解壓，調整心態，創新求變。心態打算工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控樂觀樂觀心情的方向，時刻以飽滿的熱忱迎接每天的工作和挑戰。創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。 三、找好航標，定位人生 “路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之后的彩虹。 我踏入建材銷售行業是始終做“工程”的,“工程”在這個行當里看起來

19、是高度尖端的,但是從這些年的工作實踐中我悟出了許多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發掘自己的潛力，由于人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當訪問客戶時讓自己感覺到害怕與自卑,甚至認為自己真的不適合做這份工作,但是自己始終是比較堅持.固執與不認輸的,上天不辜有心人,漸漸的發覺自己可以克服這個障礙，工地復雜的人際關系沒那么可怕，也不再擔憂客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,漸漸找到了自己的方向。或許我們不知道明天會發生什么，但是我清晰自己今日應當做什么。 歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的仆人，明天定將更美妙! 更

20、多精選實習總結閱讀 高校生銷售頂崗實習工作總結 銷售這個行業競爭是比較激烈的。而在這個行業實習時，信任有許多收獲。所以在實習結束后就可以總結一下。下面是由工作總結之家我為大家整理的“高校生銷售頂崗實習工作總結”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 高校生銷售頂崗實習工作總結一 我是來自公司的一名銷售人員，目前在公司市分店進行電腦銷售工作，如今已經工作了有兩個多月的時間了。如今我的實習時間到了，可以進行轉正了。但在我的一再考慮下，我認為自己無法勝任這份工作，所以在試用期結束的那天，向公司遞交了辭職報告，不過在這兩個月里，我也感覺到了自己對比之前，有了很大的進步。工作讓人成長，使人頑強，經受了兩個多月的風風

21、雨雨，我為現在的自己而感到滿足，同時，我也將這兩個月里的工作進行一個總結： 一、實習時間 20 xx年x月x日20 xx年x月x日 二、實習地點 xx市xx電腦城專柜。 三、實習單位介紹 xx公司是xx省的一家電腦制造公司，是xx省的龍頭企業，也是全球著名大品牌。所生產的電腦配件包括主板、機箱、電源等配件，同時也代理生產顯卡。對于許多硬件圈的伴侶來說，公司生產的電腦配件就意味著一個字：“好”，所以在許多時候，會出現只認牌子而不管產品本身的現象。不過大體上來說，公司的品牌，是許多人心目中的標桿。 四、實習內容 今年的月份，我才剛走出學校的大門，準備開頭我的實習工作。我在學校里學習的是專業，由于我

22、所學的專業比較冷門的原因，所以工作很難找，我在經受了兩個多星期的碰壁之后，最終是不得不放棄查找跟本專業相關的工作，而去找一些比較適合大眾的工作。而我最終應聘成為了公司的一名銷售人員。 我本身對于公司的品牌的電腦就有肯定的了解，由于我自己就經常關注電腦硬件圈，就我自己的看法來說，這個品牌除了質量還算可以之外，其實已經沒有什么值得夸獎的了。前些年里，xx牌生產的產品質量好，耐用。生產出的主板在BIOS設置方面相比其他家的產品，更簡單上手，便利使用。而近幾年卻始終走下坡路，漸漸被同行所追逐。且產品的溢價太嚴峻。許多同樣類型和質量的產品，品牌要高出對方近百分之十左右的售價。這對于我們銷售來說，無疑是種

23、困難。由于許多顧客都不懂這些，所以他們會貨比三家，選擇廉價的買。其實也不是不能理解，但是雖然牌的東西比較貴，可一分錢一分貨，許多顧客簡單買到一些劣質的二手元件所重新加工生產出來的配件，用不了多久就壞了。這個時候我們就要跟他們說一些簡潔的學問，比如產品品牌的好壞，產品怎么去辨別是全新的還是二手翻新的。有時候客戶會很興奮的接受，而有的時候客戶就懶的聽你解釋，他們不懂，也不想懂。不過這樣的客戶也有一點讓我們銷售員滿足，那就是只買貴的，不買好的。往往不用我們說話，自己往貴的挑，然后結賬。 五、個人小結 在網上購物如火如荼的今日，我們做實體銷售的其實很難賺到什么錢了。門面、水電、人工費這些都要花錢，售價

24、比不過電商，所以許多時候實體店的商家就會用一些手段去哄騙消費者，我所在的電腦城里，這幾乎是常態了。所以我在觀察了許多次這樣的狀況后，我覺得自己無法接受這樣的工作，即便我不去做，也會由于業績而被逼著去做。在我成為這樣的人之前，我就準備自己先離開這里了。 高校生銷售頂崗實習工作總結二 作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂，現在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現在已經能夠負責許多工作的實施。 這些工作主要包括： 1、深化銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，把握客戶的心理動態，找出客戶最關懷的問題。 xx園xx庭，xx閣開盤期間的現場跟進。 xx村2、6底層商鋪銷售期間的現

25、場跟進。 xxx花園ii9，iv3，iv4開盤的現場跟進。 2、收集其他樓盤的宣揚資料和報紙廣告，把握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。 收集了x月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。 3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人勝利的閱歷，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。 4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案依據實際狀況提出修改看法供領導參考，同時把銷售部的看法與策劃公司溝通，力圖將宣揚推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。 5、參與公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣揚

26、工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參與了x月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。 6、依據實際狀況，對重要問題多想方法，多出辦法，盡最大力量提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。 7、參與每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導準時了解銷售現場的動態。從x月份進入公司開頭，每周匯總各點周銷售狀況上報領導 8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟識公司其他各點的相關狀況，了解市場上競爭對手的狀況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。

27、9、學習銷售部綜合點人員應當了解的基本的房地產銷售學問和工作程序，工作方法。幫助其他同事接待辦理產權證的客戶等。 10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。 近半年的工作中，我通過實踐學到了很多房地產的相關學問，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己閱歷還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我盼望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作方案，在現場不斷增加自己的閱歷和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。 高校生銷售頂崗實習工作總結三 這次實踐讓我受益匪淺，感受頗多哦，這次實踐首先我是抱著嘗試的態度去的。在去之前

28、，我都心里都沒底。由于自己這個是第一次參與類似的.實踐活動。學校讓我們參與這個活動的目的就是為了讓我們更早的了解.，借此活動培育我們的動手力量，將我們從書本上所學的理論學問和.實踐相結合起來，不至于所學和將來的工作脫節，被.淘汰。但是實習單位不同于學校，單位和學校有著不同的理念，和文化。兩者存在著肯定的差異。所以我懷著忐忑的心情去了實習單位。 一個月的實習中，我獲得了許多的閱歷和學問，這些都是書本上未曾提到的。在xx太陽能的營銷店，我知道了，太陽能熱水器的工作原理，它擁有三個大的組成部分，一是集熱器，二是保溫水箱，三是連接管道。保溫水箱顧名思義是用來保溫蓄水用的，管道是連接的樞紐，較難理解的就

29、是集熱器，所謂的集熱器就是系統的集熱元件。其功能相當于店熱水器中的電熱管。和電熱水器，燃氣暖水器不同的是，太陽能集熱器利用的是太陽的輻射暖量，故而加暖實踐只能在有太陽照耀的白晝。我知道了太陽能熱水器的安裝技巧這些較專業的學問。 在這一個月中，作為一名營銷員，我深知銷售的困難程度。以前作為消費者看著那些銷售員，總是每天面帶著微笑，似乎根本沒有什么不快樂的事，每天都是光鮮靚麗，很輕松的樣子。而且我們也已經慢慢的習慣了微笑服務，假如有一位營銷員態度略微不好一下，我們就會發覺并指責他的服務質量。直到自己當上銷售員的時候，才發覺原來這工作這么的困難，微笑一下沒有什么，難就難在時時刻刻保持著微笑，良好的心

30、情，不能將自己的私人心情帶到工作中來，這是一個工最起碼的操守。而對于我的確費了很大的勁才去適應過來。原來我以為只要自己真心的付出，就肯定能夠得到自己想要的滿足回報。后來在實踐中我發覺我錯了，而其錯的很離譜。有的時候在銷售中，自己舍命的像顧客推銷產品時，顧客不僅充耳不聞，還露出一絲絲的厭煩心情。或者干脆就是掉頭就走根本不聽你在說些什么，這讓我覺得自己很是失敗。由于這段說詞，我自己是細心的預備了許多天，原來以為萬無一失，肯定能夠讓顧客動心的，可后來我發覺自己真的太天真了。直到后來，經理和我說了一些話，才讓我開頭懂得了一些道理。經理說，這里是.，是殘酷的.，在這里有著.上的嬉戲規章，在這里并不是每個

31、人的真心付出就可以得到自己想要的收獲的，有些人終其一生努力都沒能得到自己想要的。當然了，假如你不付出的話那是肯定得不到收獲的。還有一點很重要，在學校的話老師和同學們可以原諒你許多次，但是在這，在.上，只要你做錯了一次，可能將失去一切，可能不會有人原諒你。由于這就是殘酷的.。聽了經理的話，我回家想了很久很久。我才開頭慢慢的懂得了一些道理，才開頭真正的將這里和學校區分開來。我又成熟了。 一個月的實習生活，就這樣的結束了，現在回頭看看這一個與的實習生活，在這期間有過辛酸，有過淚水，但也有過自己推銷出產品時的喜悅和感動。我從剛去的幾天，極度的不適應，成天搞的是，身心俱疲，到后來的漸漸適應，到最終來的有

32、所成果。雖然是短短的一個月，但在自己看來仿佛就像過來好久好久一樣。和同事們打成一片。學會了在工作中給自己找點消遣。總之學會了許多許多，最主要的是閱歷的增長，和閱歷的增長，這讓我以后的實習變得輕松許多，以后高校出來參與工作也會變得更加的順手。 實習的結果是令我滿足的，雖然工資不是許多，但那究竟是我的第一桶金，現在才發覺掙錢真的是很不簡單哦經過這一個月的熬煉，發覺自己成熟了，也長大了。自己到學校以后肯定會更好的去珍惜我們的校內時間。把自己的專業學問學好，學扎實了。 2021高校生銷售頂崗實習總結 通過實習可以提高自己，熬煉自己，增加自己的工作力量，而在實習結束后就可以總結一下，使此次實習的效果發揮

33、到最大，那么高校生銷售實習總結怎么寫比較好呢?下面是由工作總結之家我為大家整理的“2021高校生銷售頂崗實習總結”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 2021高校生銷售頂崗實習總結一 我是來自公司的一名銷售人員，目前在公司市分店進行電腦銷售工作，如今已經工作了有兩個多月的時間了。如今我的實習時間到了，可以進行轉正了。但在我的一再考慮下，我認為自己無法勝任這份工作，所以在試用期結束的那天，向公司遞交了辭職報告，不過在這兩個月里，我也感覺到了自己對比之前，有了很大的進步。工作讓人成長，使人頑強，經受了兩個多月的風風雨雨，我為現在的自己而感到滿足，同時，我也將這兩個月里的工作進行一個總結： 一、實習時間 2

34、021年x月x日2021年x月x日 二、實習地點 xx市xx專柜。 三、實習單位介紹 公司是xx省的一家電腦制造公司，是xx省的龍頭企業，也是全球著名大品牌。所生產的電腦配件包括主板、機箱、電源等配件，同時也代理生產顯卡。對于許多硬件圈的伴侶來說，公司生產的電腦配件就意味著一個字：“好”，所以在許多時候，會出現只認牌子而不管產品本身的現象。不過大體上來說，公司的品牌，是許多人心目中的標桿。 四、實習內容 今年的x月份，我才剛走出學校的大門，準備開頭我的實習工作。我在學校里學習的是專業，由于我所學的專業比較冷門的原因，所以工作很難找，我在經受了兩個多星期的碰壁之后，最終是不得不放棄查找跟本專業相

35、關的工作，而去找一些比較適合大眾的工作。而我最終應聘成為了公司的一名銷售人員。 我本身對于公司的品牌的電腦就有肯定的了解，由于我自己就經常關注電腦硬件圈，就我自己的看法來說，這個品牌除了質量還算可以之外，其實已經沒有什么值得夸獎的了。前些年里，牌生產的產品質量好，耐用。生產出的主板在BIOS設置方面相比其他家的產品，更簡單上手，便利使用。而近幾年卻始終走下坡路，漸漸被同行所追逐。且產品的溢價太嚴峻。許多同樣類型和質量的產品，品牌要高出對方近百分之十左右的售價。這對于我們銷售來說，無疑是種困難。由于許多顧客都不懂這些，所以他們會貨比三家，選擇廉價的買。其實也不是不能理解，但是雖然牌的東西比較貴，

36、可一分錢一分貨，許多顧客簡單買到一些劣質的二手元件所重新加工生產出來的配件，用不了多久就壞了。這個時候我們就要跟他們說一些簡潔的學問，比如產品品牌的好壞，產品怎么去辨別是全新的還是二手翻新的。有時候客戶會很興奮的接受，而有的時候客戶就懶的聽你解釋，他們不懂，也不想懂。不過這樣的客戶也有一點讓我們銷售員滿足，那就是只買貴的，不買好的。往往不用我們說話，自己往貴的挑，然后結賬。 五、個人小結 在網上購物如火如荼的今日，我們做實體銷售的其實很難賺到什么錢了。門面、水電、人工費這些都要花錢，售價比不過電商，所以許多時候實體店的商家就會用一些手段去哄騙消費者，我所在的電腦城里，這幾乎是常態了。所以我在觀

37、察了許多次這樣的狀況后，我覺得自己無法接受這樣的工作，即便我不去做，也會由于業績而被逼著去做。在我成為這樣的人之前，我就準備自己先離開這里了。 2021高校生銷售頂崗實習總結二 2021年已過，在此銷售實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。 一、簡要總結如下 我是2021年x月xx日來到貴公司工作的。作為一名銷售實習生，我是沒有閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱和寵愛，而缺乏對本行業銷售閱歷和專業學問，為了快速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學習專業學問，一

38、邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會準時請教部門經理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我特別感謝部門經理和同事對我的關心! 通過不斷的學習專業學問，收取同行業之間的信息和積累市場閱歷，現在我對市場有了一個也許的了解，漸漸的可以清楚。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的熟悉也有了肯定的把握。 在不斷的學習專業學問和積累閱歷的同時，自己的力量，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。 二、現存的缺點 對于市場的了解還是不夠深化，對專業學問把握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏閱歷。 三、市場分析 我所負責的

39、區域為xxxx周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格特別敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和把握。xx區域現在主要從xx要車，價格和xx差不多，而且發車和接車時間要遠比從xx短的多，所以客戶就不回從xx直接拿車，還有最有利的是車到付款。xx的汽車的總經銷商大多在xx，一些周邊的小城市都從xx直接定單。現在xx政府招標要求x以下，排氣量在x以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。 xx的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在xx要車，xx主要從xx，xx要車，而且從xx直接就能發xx。 國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從xx要車，但是價格沒有肯定的優勢

40、。xx和xx一般直接從xx自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是xx去xx的運費就要x元，也就沒什么優勢了。 從2021年x月xx日到2021年xx月xx日我的總銷量是x臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤x元，凈利潤x元，平均每臺車利潤是x元。新年到了我也給自己定了新的方案，2022年的年銷量達到x臺，利潤達到x，開發新客戶x家。我會朝著這個目標去努力的。我有信念! 隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩與磨礪并存，盼望與機遇并存，勝利與失敗并存的局面，擁有一個樂觀向上的心態是特別重要的。 2021高校生銷售頂崗實習總結三 一、實習內容 銷售服裝的實習內容主要有以下幾個方面：

41、 1，頂崗實地銷售 只有進行實地實踐，才能學到銷售服裝的閱歷，學會面對狀況隨機應變的堅決!還有如何讓顧客滿足而歸的訣竅! 2，學習管理 到服裝店不僅要學習直接的銷售產品，也要學習服裝店是如何支配任務和管理員工的!從而擴展思維，學習企業的管理系統。 3，總結閱歷 短短的實習中，把每天銷售后的閱歷教訓記錄下來，從中吸取教訓，發揚自己的特長，不斷完善自己!如此來提高自己的銷售業績。 二、實習目的 實習是一項綜合性的、.性的活動，是一個由學校走向.的環節，是學校學習向.工作轉型的一大關鍵。實習是同學把所學學問運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導和實踐工作，而實習正好扮演了把學到的文化理

42、論學問正確運用的工作中去的角色。我們必需要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的學問只有運用到實踐中去，才能體現其價值。實習是一個熬煉的平臺，是展現自己力量的舞臺。 通過實習，我們要努力提高動手的力量，在實踐的過程中發覺自身的不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的力量。銷售服裝是一門與人打交道的學科!它要求極強的表達力量及反應力量，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你善變!而且需要技巧性!如何才能把產品賣賣給別人!要求價錢賺的最高，數量最多，顧客達到滿足! 到服裝店實習主要是為了熬煉自己的表達力量，應變力量及銷售產品力量!向那些老員工學習閱歷。 三、實習收獲 實習，是特別重要的一步，

43、在實習中提升力量，在實習中學習都是特別關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是勝利的一半。 在短短的實習期內，通過與顧客的直接接觸，真正的熬煉自己的表達力量，提高了自己的應變力量，熬煉了心理素養。介紹服裝自如，現場處理敏捷，通過對自己閱歷教訓的總結，提高了自己的銷售業績，學習了在課堂和書本上學不到的閱歷!在管理方面也有所收獲! 通過這次實習，自己的.實踐力量大大地提高了，適應.的力量強了，語言表達力量增加了，真正意義上跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。 四、實習中存在的主要問題 以上是我的實習工作總結，通過實習發覺，自己還存在著不少問題，包括文化學問的欠缺，真是“

44、書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的學問太單一，沒有形成一個很好的體系。聯系實際的力量太差，將學到的學問不能運用到實踐中去，沒有一個學問儲備體系，用到哪學到哪。而且應變力量較差，不能堅決處理問題。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的力量，盡可能完善自己。 銷售頂崗實習周記總結最新. (5篇) 實習是許多人職業生涯的起點，也是我們勝利邁入職場的第一步。進入公司實習也有一周了，依據有關領導的支配，必需要寫銷售實習周記，實習周記可以關心我們總結工作中遇到的問題查找解決方法。應當從哪些方面來寫銷售實習周記呢？為滿意您的需求，工作總結之家我特地編輯了“銷售頂崗實習周記總結最新.”，盼望

45、對您的工作和生活有所關心。 銷售頂崗實習周記總結最新.(篇一) 實習周記（第一周）20XX年3月5日 時間飛逝，不知不覺來公司實習已經一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的支配找到營銷部的副總，然后就按方案把我分到了營銷部進行實習，并且指定了帶我的業務員。由于剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都當心翼翼，生怕出現任何的差錯會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業務，我也是帶著筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提示我早上要提前十五分鐘開晨會，其次天我就準時的到了，先是主管進行開會然后是做儀態訓練和喊些口號。剛開頭還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提示

46、業務員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業務員能夠夠簡單地與顧客談上話，才會使我們更簡單把產品賣出去。 不過第一次上班的感覺還是挺新奇的，特殊是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。 實習周記（其次周）20XX年3月12日 這十來天，公司負責人并沒有詳細支配事務，只是讓我熟識公司經營業務和經營的產品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、進展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之后開頭在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁幫助處理一下簡潔的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就簡單把顧客的心抓住，從而就可

47、能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發覺由于性格內向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。 兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并款待他們，由于從前幾次的實習后，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，常常有一些細節的東西簡單被我們忽視 ，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對伴侶的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關懷，更是一種基本素養的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。 實習

48、周記（第三周）20XX年3月17日 經過兩周的晨會及儀態訓練，這星期對這個已經比較習慣而且也把握得不錯了。這兩周我都是跟著師父熟識公司的藥品，這樣能夠使我更簡單上手，當個稱職的業務員。所以我挺幸運的，師傅很負責，教的東西許多又很細。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發覺由于性格內向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力氣使自己更上一層樓。 雖然時間不長，但看來學到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。我可以簡潔的總結為幾個字，那就是：多看，

49、多問，多觀看，多思索！要學習的東西還許多！ 實習周記（第四周）2022年3月24日 實習第四個星期我開頭獨立接觸一些業務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開頭讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現在開頭便需要跟客戶交談，要能夠很好的領悟客戶的意圖，同時精確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟識。力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是特別精彩的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚，如此也令客戶滿足。 在遇到問題的事情，一方面要發揚自主思索問題的力量，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便

50、能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和溝通，相互關心，合力完成共同的目標，團結眾人的才智才能夠發揮最大的效能。 實習周記（第五周）20XX年3月30日 經過四個禮拜的熬煉，發覺自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的熟悉，由于自己一直比較內斂的原因，首次與顧客面談顯得比較緊急，也不大順當，不過有了一次經受之后，進步了不少，再加上店長和同事的鼓舞，自己嘗試大膽的去應付，漸漸的好了很多。面對閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清楚

51、的表達讓對方熟識我們的產品，讓他們對我們的產品產生更深厚的愛好。 人往往都是這樣，沒有經受過的話，永久都不知道事情究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機會，都肯定要去嘗試，努力去做好。由于沒有閱歷，那么就需要做更多的預備工作。 實習周記（第六周）2022年4月5日 通過一個半月的熬煉，我體會到了做事不要可怕失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的。勝利都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的

52、經受和嘗試檢驗了自身的水平和適應力量。 只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發覺自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好！ 實習周記（第七周）20XX年4月12日 眼瞅著實習的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學到了許多的東西，使自己更加有信念。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚異的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但假如我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被留意到。那部分內容可能是您最想聽的，或者出于某種緣由觸及您的某根神經而被登記的。有調查結果表明成年

53、人能夠注 意傾聽的平均最長時間為2030分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶經常大相徑庭。所以肯定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。 實習周記（第八周）20XX年4月12日 “皇天不負有心人”通過努力我最終在最終一個星期里跟著師父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得興奮。另外一擋就是自己努力的結果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際狀況，總結前幾次失敗緣由等等。通過這幾個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的

54、重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實踐中去。 平常在家里晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊急的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發覺原來我短暫的一個星期又過去了。這一個星期的經受卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的汲取進去。初踏.便有了很深的感受，正應了那句話：.是一所最好的高校。 實習周記（第九周）20XX年4月12日 通過這次綜合實訓的操作，使我比較系統地了解了藥品營銷的基本程序和詳

55、細方法，加強了我在實習崗位上的實際操作力量，對所學的專業學問進行綜合檢驗。同時也學會了人際交往，溝通方式及相關禮節方面的內容。 兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的熟悉，今日我學到的全部這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、熬煉自己。同時也讓自己對自己的力量更加自信，信任自己將來能夠成為一個對.有用的一員。 實習周記（第十周）20XX年4月12日

56、“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向.起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經受，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大關心。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中仔細的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培育。這一段時間所學到的閱歷和學問是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代.的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入.的人來說，需要學習的東西許多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學

57、習許多學問、道理。實踐是同學接觸.，了解.，服務.，運用所學學問實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增加了熟悉問題，分析問題，解決問題的力量。為熟悉.，了解.，步入.打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用學問武裝自己，用書本充實自己，為以后服務.打下更結實的基礎！ 銷售頂崗實習周記總結最新.(篇二) 周記(1) 時間飛逝，不知不覺來公司實習已經一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的支配找到營銷部的副總，然后就按方案把我分到了營銷部進行實習，并且指定了帶我的業務員。由于剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都當心翼翼，生怕出現任何的差錯會給上

58、級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業務，我也是帶著筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提示我早上要提前十五分鐘開晨會，其次天我就準時的到了，先是主管進行開會然后是做儀態訓練和喊些口號。剛開頭還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提示業務員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業務員能夠夠簡單地與顧客談上話，才會使我們更簡單把產品賣出去。 不過第一次上班的感覺還是挺新奇的，特殊是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。 周記(2) 這十來天，公司負責人并沒有詳細支配事務，只是讓我熟識公司經營業務和經營的產品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品

59、、進展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之后開頭在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁幫助處理一下簡潔的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發覺由于性格內向，再加上缺乏鍛 . 銷售頂崗實習周記總結最新.(篇三) 銷售實習周記一： 經過兩周的晨會及儀態訓練，這星期對這個已經比較習慣而且也把握得不錯了。這兩周我都是跟著師父熟識公司的藥品，這樣能夠使我更簡單上手，當個稱職的業務員。所以我挺幸運的，師傅很負責，教的東西許多又很細。做生意，搞銷售，靠的就

60、是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發覺由于性格內向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力氣使自己更上一層樓。 雖然時間不長，但看來學到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。我可以簡潔的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀看，多思索！要學習的東西還許多！ 銷售實習周記二： 實習的其次個星期“主動出擊” 當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想許多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”。或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候