1、第 第 頁大型超市促銷活動方案范文大型超市促銷活動方案1 活動主題：喜慶新開業 百萬豪禮大放送!(總計：53800元) DM檔期：1月_日1月_日 活動一：震憾開張意外驚喜送!費用預算： 500元_3天=1500元 活動時間： (開業前3天) 活動形式：活動期間凡晚上6點以后光臨百姓超市的顧客伙伴購物滿128元就送5元打車費。然后每晚限100名 活動二：三十萬元購物卡大放送!(1月20日26 日)費用：15000元 活動內容：活動期間現金購物滿128元，憑購物小票+85元現金可換取100元購物卡一張。(只限現金消費，限送3000張，米面油等非常商品除外，送完即止) 活動三：來就賺 滿就送!(1

2、月20日1月22日)費用：12600元 活動時間：開業前3天 活動形式：活動期間顧客一次性購物滿48元(會員38元)以上，憑當日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個。每天限送400個，送完即止。 一次性購物滿98(會員88元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。 一次性購物滿128(會員118元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個。每天限送200個，送完即止。 費用預算：2元_400名=800元_3天=2400元 7元_200桶_3天=4200元 10元_200個_3天=6000元 活動四：整點購物幸運大免單!(開業前3天)費用預算：

3、10000元 活動形式：活動期間每個整點時段幸運大轉盤就會轉出一個幸運收銀臺號，然后而此時正在此收銀臺結賬的顧客伙伴就可以獲得免單，買的多免的越多哦!(每次免單金額最多200元) 活動細那么：開業前三天，每天12個整點分別是：9點.10點.11點.12點.13點.14點.15點.16點.17點.18點.19點.20點。轉盤放在收銀線的一側。 注：收銀課 財務 防損 等部門共同負責。 活動五：喜慶開業大獎等你拿! 費用：11700元 活動細那么：即日起會員購物滿48元(顧客購物滿58元)即可參與，開業當日晚進行大型抽獎慶典活動。 獎項設置如下： 特等獎一名：獎42寸平板電視一臺(3500元) 一

4、等獎一名：獎32寸平板電視一臺(20_元) 二等獎2名：獎洗衣機一臺(20_元) 三等獎二名：各獎微波爐一臺(1000元) 四等獎二十名：各獎5L大豆油一桶(1200元) 紀念獎200名：各獎精致禮品一份(20_元) 活動六：開店送暖和，美滿你我他 盛大開業當晚將進行大型抽獎活動及文藝晚會，敬請期盼!舞臺音響!費用：(3000元) 大型超市促銷活動方案2 為感謝廣闊消費者一貫以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行特惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。 本次活動本著以“歡迎國慶 感恩回饋 真情放送”為原那么，然后讓廣闊消費者在超市購物買的放心，用的放心。 活動一：商品特惠

5、 (1)活動期間超市部分商品特惠出售，同時部分商品采用買三贈一，買五贈一的特惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。 (2)與生產廠家協商，采用買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷(例如買洗發水送護發素等)，這樣生產廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，然后增加消費者對超市的認可度和關注。 (3)歡樂競答：凡購買參與活動的顧客，可有機會參與有獎競猜活動。活動主辦方在活動前預備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參與競猜的顧客在題庫中任意選擇一道題目，答對者有機會得到精致小禮物一份。 (4)有福同享：在上一環節答對題目的顧客可選擇另一名顧

6、客同時進行下一環節，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精致禮品。 (5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。 活動二：推行會員制 (1)活動目的：由于家樂超市之前已經推出會員卡制度，然后所以對于已經擁有會員卡的消費者的特惠幅度將會更大。同時推出一項新業務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送肯定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的暖和與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提超群市收入。 (2)對于沒有辦理睬員卡的顧客，在活動期間可以特惠辦理。 一次性消費300元，可辦理睬員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在

7、超市購物，然后可享受店內某些商品購物折扣特惠，并獲得相應積點，特惠幅度詳見店內各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。 運用須知 1.本卡是您尊貴身份的象征; 2.本卡可充值消費; 3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價特惠; 4.結轉前請出示此卡，享受專屬會員價; 5.持卡可享受超市為會員預備的一切會員禮遇; 6.此卡只限本超市運用; 7.此卡不掛失、不兌現、請妥當保管; 8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切說明權! 預期效果分析 通過這次以“歡迎國慶，真情放送”為主題的營銷活動，然后主要塑造家樂品牌,使本地的消費者認同家樂,并且喜愛家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而

8、建立北辰市場穩固基礎。同時此次活動采納不同形式使參加活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，然后有利于家樂超市穩固好客源，進一步保持營業額的穩步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂的贊譽。最末活動將會員制度作為家樂超市以后長期經營的份額手段，以求長遠進展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一箭雙雕。 同時，此次活動以“歡迎國慶，真情放送”為主題，然后從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。 安全預案： 1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，然后對活動中存在的安全隱患要馬上摒除，對于不能摒除的安全隱患

9、要快速向組委會報告，宣布活動暫停。 2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發覺電路上涌現安全隱患有權停止一切活動。 支出與收入估計 活動所需物品：5000 特惠讓利支出：小于10000元 活動純收入：大于100000元 大型超市促銷活動方案3 a.目標性 任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。 a).廣宣目的：建立企業知名度，提高消費者品牌形象。 b).促銷目的：馬上增加營業額及來客數。 c).公關目的：建立消費者信任與良好印象，進而間接增加業績。 d).大型活動的目的：提高連鎖企業的知名度，增加消費者及同業間的認知度。 e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。 任何活動

10、之目標、對象，更應明確化;目標對象達肯定數量以上，才值得舉辦活動。 b.時效性 a).任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節、節日或重要紀念日舉辦。 b).根據要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決斷活動期間的長短。 c.創新性 a).任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。 b).隨時留意社會的脈動與趨勢，掌控話題，運用事項營銷的沖擊力，提高活動效果。 d.形象性 a).任何活動都需要本著“以誠信為原那么”。 b).任何活動都需要以消費者的立場來著手。 c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。

11、d).與社會公益相結合，有助提高企業形象。 e).需要有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。 e.績效性 任何活動都需要在成本條件與經濟規模兩限制條件下，制造出最大的績效。 a).成本預算掌握 活動的成本預算以其所增加毛利成本為原那么。公關活動所耗費的成本能夠在公司所掌握之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。 b).經濟規模 新連鎖系統低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區域密集，且家數達經濟規模時，那么適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。 b.活動的范圍 a.全區性活動：適合全區每一間門店同時舉辦的活動。 b.地區性活動：只適合某些地區，例如為

12、周年慶而舉辦的活動。 c.單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業的規范，單店促銷活動不能與地區性活動抵觸，而地區性活動也不能與全區性活動抵觸，需要在舉辦活動前透過督導員向上及報備。 c.促銷的分類與方法 如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業績為中心;在連鎖店的特質中，不論是產銷、采銷或是加盟形態的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷(internal promotion)以及消費者促銷(consumerpromotion)。 公司內部促銷是以如何激發業績目標達成的共識為宗旨，且經由

13、業務流程的管理來確保業績的達成，因此在相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或嘉獎制度，以及業務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經營目的而設計，并且落實在日常業務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態，總部對于加盟店的掌握權較少，可以各店競賽、幫助陳設、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。 消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區性活動”“地區性活動”以及“單店活動”。 d.促銷廣告的相互作用 營銷中最大的沖突就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動( sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者丟失對

14、該品牌的信心，由于消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。 雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生特別好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影競賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的愛好而引起他們對品牌的好感。 幾種促銷方式的相反作用及補充作用 a.特價 特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價需要要利用非常名目，如節日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。 b.折價券 會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感

15、來減削相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。 c.退款券及禮券是一種減價方式要減削相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓舞零售商進貨。 d.贈品 價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避開反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。 e.抽獎 可以制造馬上的促銷效果，但未獲獎的廣闊消費者，可能產生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，的確會提高消費者對商品的了解及愛好。 f.猜謎 刮刮看對號碼等馬上性的游

16、戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大援助，但因其有趣味，也不會破壞形象?問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。 g.競賽 競賽由于要運用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有坐享其成的感覺。但是競賽只能限于特定對象，無法普及。競賽結果的發表，可以加強商品廣告知求(如命名競賽，可快速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解) h.繼續購買嘉獎 忠實愛用者不必有嘉獎方法也會繼續購買。而一般大眾比較喜愛馬上酬勞，因此用此方式來維系品牌忠實度，不肯定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時(如航空公司的image廣告)可用此方法來援助營銷(如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票)。 i.加值包 對新商品比較沒有

17、反效果，但在商品衰退期運用此方式，會讓消費者有過時商品最末刺激的感覺。新商品上市，可協作廣告來刺激購買欲。 j.試用品及樣品 很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發時需要掌握數量及對象。 k.款待券 由于有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以款待券贈送消費者不會產生對廣告的反作用。對品牌印象及企業的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。 大型超市促銷活動方案4 活動時間： 201_年3月10日15日 活動主題： 情系315愛心連萬 活動地點： 購物廣場業態、綜合超市 副題： 關注315投訴有理更有禮 活動內容： 一、超市五優莊重承諾 1、優雅的購

18、物環境：布置各大賣場，營造喧鬧的賣場氣氛和環境。 2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量題的商品，均可獲得小禮品一份。 3、優異的服務品質：315當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份服務質量有獎調查活動表，填好后交回，即可獲得佳用好口杯一個。 4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。 5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。 二、超市誠信與互動 1、消法詢問：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立詢問臺，向消費者宣揚消費者權益愛護法的有關條款，并現場接受和處理維權投訴。 2、請監督：提前招募

19、消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前進行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，本篇文章來自資料管理下載。負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改看法和建議，依據所提建議的采納價值高低，佳用為其提供價值20_0元不等的紀念品。 三、真情回饋消費者 1、的新衣我的心愿 告辭冬天服飾特賣：凡一次性購買全部特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精致紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止) 走進春天新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾

20、、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止) 童裝展示發布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精致風箏一只;購買別的童裝也可獲得精致禮品一份。(多買多送，送完為止) 2、豬年有好味養好的胃 食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。 生鮮區：凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送) 限時特價水果1元1斤。(315當天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限買2斤) 四、特別企劃： 情涌柳北超市購物

21、淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：315當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，本篇文章來自資料管理下載。如能找齊一套，即可到服務臺換取價值50元的獎品一份。 大型超市促銷活動方案5 一、活動背景： 春節過后，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過肯定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象。 二、活動主題：家的感覺，價的樂趣 三、活動時間：4月28日5月10日 四、活動目的：讓顧客伙伴們度過一個輕松

22、、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的美滿歡樂，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。 五、活動地點：店內促銷 店外聯系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，最好聯系一家做場外大型促銷(演出)等活動。 六、促銷的形式：買贈、現場試吃、抽獎等。 七.活動內容： 1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。 2.商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg 3.凡一次性購物滿38元以上的顧客伙伴，憑電腦小票,可參與幸運抽獎活動，78元2次，買的多機會多,中獎的機會就越多,以此類推小票不累計，最多不超3次(外場專柜、家電不參加此項活動)。可幸運獲得以下豐厚獎品：(見獎品設置：) 一等獎：價值300元禮品一份(總計5份) 二等獎：價值30元禮品