1、一、活動動背景可口口可樂和和香港迪迪士尼樂樂園于220055年4月月7日在在廣州正正式宣布布成為合合作伙伴伴，可口口可樂利利用香港港在20005年年9月112日開開張時機機，與香香港迪士士尼合作作，推出出多喝喝多中趕趕快行動動免費費游玩香香港迪士士尼的促促銷活動動。二、活動動對象115 255歲的年年輕一族族是最具具活力的的、最富富有冒險險精神的的一族，他們更更容易被被充滿夢夢幻、刺刺激的迪迪士尼之之旅所吸吸引，因因此他們們是這次次活動所所吸引主主要目標標群體。三、活動動形式除本本次多多喝多中中趕快行行動活活動揭蓋蓋有獎的的形式外外，集十十個金蓋蓋拉環或或瓶蓋，可換取取可口可可樂公司司精心設設

2、計的以以迪士尼尼為背景景的特制制心意卡卡，免費費郵寄給給父親或或母親，換取一一份表達達孝心的的機會，給父母母一個驚驚喜。每個個心意卡卡上面印印有抽獎獎號碼，“雙親親節”過過后（66月300日）可可口可樂樂公司對對心意卡卡進行抽抽獎，中中獎信息息在報刊刊/網絡絡上公布布，消費費者憑心心意卡兌兌獎。操作作形式以以可口可可樂公司司本身的的銷售渠渠道為基基礎，每每箱產品品配送心心意卡（ ）個，消消費者集集齊十個個拉環或或金蓋到到就近的的售點換換取心意意卡。便便利了消消費者的的兌獎途途徑，也也使可口口可樂公公司對本本次活動動更易于于操作及及監控。四、切入入點分析析飲料料促銷的的活動絢絢麗多彩彩，形式式多

3、樣。唯獨還還沒有以以親情為為背景的的情感訴訴求。俗話話說：母母愛如水水，父愛愛如山。父母對對子女的的愛是這這個世界界上最偉偉大的愛愛。一如如長江黃黃河對炎炎黃子孫孫的愛，黃山五五岳對華華夏兒女女的愛。時尚尚、活潑潑的青年年一代在在創造自自己的天天地時，同時也也深深感感激父母母對我們們的養育育之恩。但是在在相對保保守的的的家庭氛氛圍里，很難找找到恰當當的方式式來表達達他們的的孝心。母親節節（5月月8日）、父親親節（66月199日）雖雖然是美美國的節節日，但但越來越越被全世世界的人人們所接接受，尤尤其是在在中國。為讓更更多的目目標消費費者關注注并參與與這次促促銷活動動，我們們將以心心意卡作作為年輕

4、輕一代與與雙親溝溝通的橋橋梁表達達孝心的的行動為為切入點點。可口口可樂公公司的“揭蓋有有禮多重重驚喜”的活動動不僅提提供了一一個恰當當的表達達孝心的的形式。還可獲獲得暢游游迪士尼尼、贈飲飲及抽獎獎等多重重驚喜，從而刺刺激消費費者的購購買欲望望。 五、活活動目標標1. 本次次推廣活活動是為為讓目標標群體更更關注這這次“多多喝多中中趕快行行動免免費暢游游香港迪迪士尼的的促銷活活動。2. 通過過售點的的具有吸吸引力的的大力度度宣傳，以及借借表孝心心為題的的節日集集蓋促銷銷，從而而達到一一個提升升即時性性銷量及及達成再再次銷售售的目的的。3. 通過過特殊通通路與分分銷通路路的整合合傳播來來擴大本本次促

5、銷銷的影響響度。六、傳播播場所 為為目標消消費群聚聚集地，學校（高中/大學）及網吧吧。七、傳播播策略：1. 心意意卡設計計心意意卡采用用印刷品品，設計計和宣傳傳文案由由凱路公公司提供供，以迪迪士尼為為背景，由凱路路公司加加文案和和宣傳主主題并制制作。2. 校園園推廣A、校以售售點、走走道等活活動場所所的海報報、宣傳傳單頁等等地面方方式進行行告知。B、發動學學校學生生會，根根據各學學校不同同情況，制定宣宣傳方式式如：校內廣廣播、校校報登載載親情相相關軟文文報道或或采訪，略帶品品牌廣告告及告知知本次活活動可集集蓋換取取心意卡卡信息等等方式。C、不采用用報紙、電視、電臺等等空中媒媒體告知知。D、海報

6、采采用印刷刷品，設設計和宣宣傳文案案由凱路路公司提提供，以以可口可可樂公司司提供的的廣告宣宣傳畫為為藍本，由凱路路公司加加文案和和宣傳主主題并制制作。3. 網吧吧推廣網吧吧采用廣廣告開機機桌面及及廣告屏屏幕保護護形式，設計和和宣傳文文案由凱凱路公司司提供，以可口口可樂公公司提供供的廣告告宣傳畫畫為藍本本，由凱凱路公司司加文案案和宣傳傳主題并并制作。4. 大型型賣場推推廣大型型超市周周六、日日設立售售賣專柜柜，以海海報、宣宣傳單頁頁等地面面方式進進行告知知。大型型賣場采采用路演演結合現現場促銷銷的方式式進行，選在節節假日舉舉行。 八、路路演策劃劃1. 活動動的意義義及目的的A、增加品品牌的曝曝光

7、率，提高消消費者本本次“揭揭蓋有禮禮多重驚驚喜”的的活動的的關注度度，增加加品牌理理解與偏偏好；B、現場大大型活動動配合促促銷以增增加銷量量，保障障經銷商商的出貨貨率，提提高經銷銷商主推推品牌的的信心；C、在節假假日飲料料市場銷銷售旺季季時，從從終端上上提高“音量”，打壓壓其它品品牌的聲聲音，占占領陣地地；D、以大型型的路演演活動，突出可可口可樂樂公司以以親情為為題的情情感訴求求，為“揭蓋有有禮多重重驚喜”作情感感鋪墊；E、為多多喝多中中趕快行行動免免費游玩玩香港迪迪士尼的的促銷活活動造勢勢并提高高銷量2路演活活動主題題1、對夢幻幻、刺激激的迪士士尼樂園園的向往往；2、以親情情為主線線的煽情情

8、演譯，突出心心意卡的的作用，激起即即時購買買的欲望望；3. 促銷銷主題“揭蓋有有禮多重重驚喜”4活動地地點1、地點的的選擇由由經銷商商與銷售售代表共共同選定定，根據據營業部部批準的的活動方方案由廣廣告部統統一安排排；2、各地市市主要大大型超市市廣場或或附近廣廣場（不不超過步步行十分分鐘距離離），表表演場地地10000平方方以上，三面空空地，不不得占用用城市道道路主干干道；3、活報批批手續由由經銷商商負責辦辦理，場場地費，管理費費等場地地費用由由經銷商商支付；5、活動形形式及促促銷組合合1. 時間間：20005年年4-66月，此此時間段段內前期期先做好好地面的的活動宣宣傳推廣廣作為鋪鋪墊，同同時

9、廣東東氣溫平平和，陽陽光充足足，少量量雨水可可備雙拱拱門防范范，活動動效果有有保證；2. 根據據傳播策策略制作作活動內內容及表表演形式式，物料料準備，人員組組成，業業務培訓訓等；33. 活活動以周周六或周周日一場場，以巡巡回演出出、展示示、現場場問答、試駕、抽獎活活動、互互動游戲戲為主；4. 促銷銷內容：根據“揭蓋有有禮多重重驚喜”促銷內內容，建建議由經經銷商安安排更大大力度的的促銷內內容，如如加送小小禮品等等； 活活動流程程1. 銷售售代表與與經銷商商上報本本銷售區區域內的的路演活活動計劃劃，包括括時間、地點、場地、促銷內內容；2. 營業業部審批批；3. 廣告告部根據據各線路路匯總情情況，統

10、統一安排排計劃并并書面答答復，知知照代理理商；4. 活動動前一天天，路演演人員、道具到到位，晚晚間，安安裝；內容容安排100:000活動開開始；內容容：街舞舞、主持持人介紹紹介紹活活動情況況及呼吁吁大家踴踴躍參與與。煽情情小品、互動游游戲活動動、銷售售、咨詢詢、等122：000 午休休144：300下午開開始內容容：文藝藝表演、互動游游戲活動動、銷售售、咨詢詢、等177：000退場互互動游戲戲：1、速飲比比快 比賽規規則：含含紙杯，喝飲料料比快2、喜干杯杯 比賽規規劃：兩兩人拿飲飲料相距距4米蒙蒙眼，吹吹一聲哨哨子互相相走進一一步，三三次后干干杯，成成功干杯杯為贏3、鏘鏹三三人行比賽賽規劃：兩

11、組三三人六足足比賽，拿4杯杯飲料，兩邊各各一杯，中間各各一杯，先到終終點為贏贏4、其它小小游戲 名稱、規則等等 活動監監控為了了使路演演活動更更能適合合客戶的的需要，需要銷銷售代表表大力的的配合，同時為為了產生生更大的的效果，將安排排以下的的辦法監監控活動動的執行行：1、每次路路演，安安排廣告告科一名名工作人人員到場場監控活活動的全全過程執執行情況況；2、將將制作代代理公司司、銷售售代表、廣告科科、經銷銷商四方方共同確確認的活活動效果果評介表表，并以以此確診診活動的的執行完完整性；33、每次次活動至至少準備備4張照照片存檔檔備查，分別反反映活動動的全景景、舞蹈蹈、試駕駕、車技技表演等等環節；4

12、4、每次次活動禮禮品消耗耗數量提提供詳細細報表；5、人員到到場情況況提供準準確的合合影及簽簽到表；八、促銷銷活動（供參考考）1. 活動動主題：揭蓋有有禮 多多重驚喜喜2. 活動動時間: 20005年年4月227日至至6月330日3. 活動動區域: 廣東東省九大大城市(汕頭, 廣州州, 深深圳, 惠州, 花從從, 東東莞, 佛山, 清遠遠, 海海豐)4. 活動動內容：揭蓋蓋驚喜獎獎: 揭揭金蓋, 就有有機會獲獲得率先先暢游香香港迪士士尼樂園園揭蓋蓋體驗獎獎: 揭揭金蓋, 就有有機會獲獲得贈飲飲揭蓋蓋孝心獎獎: 揭揭金蓋, 一一直揭下下去, 只要集集夠十個個拉環或或金蓋, 就可可以在母母親節和和父

13、親節節送上可可口可樂樂公司提提供的特特制心意意卡 揭蓋蓋獎上獎獎: 母母親或父父親可根根據心意意卡上的的編號參參加抽獎獎,就有有機會獲獲得(獎獎品待定定)九、費用用預算（略） 十、活動效效果預測測 11. 快快速增加加消費者者對多多喝多中中趕快行行動免免費游玩玩香港迪迪士尼的的促銷活活動的理理解、提提高活動動的影響響力、直直接促進進廣東地地區銷量量的上升升； 22. 提提高品牌牌終端曝曝光率，飲料行行業首次次以親情情為背景景的營銷銷方式，增加消消費者對對品牌的的偏好度度，有助助于品牌牌形象的的提升。 33. 活活動形式式與內容容參與感感強，實實現品牌牌與消費費者互動動，加大大關注度度；促銷銷活動主主題明確確，持續續時間長長，力度度大，活活動新穎穎，影響響深遠。 DATE M.d.yyyy 9.7.2022 DATE HH:mm 06:36 DATE HH:mm:ss 06:36:50 TIME yy.M.d