1、一、活動(dòng)動(dòng)背景可口口可樂(lè)和和香港迪迪士尼樂(lè)樂(lè)園于220055年4月月7日在在廣州正正式宣布布成為合合作伙伴伴，可口口可樂(lè)利利用香港港在20005年年9月112日開(kāi)開(kāi)張時(shí)機(jī)機(jī)，與香香港迪士士尼合作作，推出出多喝喝多中趕趕快行動(dòng)動(dòng)免費(fèi)費(fèi)游玩香香港迪士士尼的促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)。二、活動(dòng)動(dòng)對(duì)象115 255歲的年年輕一族族是最具具活力的的、最富富有冒險(xiǎn)險(xiǎn)精神的的一族，他們更更容易被被充滿(mǎn)夢(mèng)夢(mèng)幻、刺刺激的迪迪士尼之之旅所吸吸引，因因此他們們是這次次活動(dòng)所所吸引主主要目標(biāo)標(biāo)群體。三、活動(dòng)動(dòng)形式除本本次多多喝多中中趕快行行動(dòng)活活動(dòng)揭蓋蓋有獎(jiǎng)的的形式外外，集十十個(gè)金蓋蓋拉環(huán)或或瓶蓋，可換取取可口可可樂(lè)公司司精心設(shè)設(shè)

2、計(jì)的以以迪士尼尼為背景景的特制制心意卡卡，免費(fèi)費(fèi)郵寄給給父親或或母親，換取一一份表達(dá)達(dá)孝心的的機(jī)會(huì)，給父母母一個(gè)驚驚喜。每個(gè)個(gè)心意卡卡上面印印有抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)號(hào)碼，“雙親親節(jié)”過(guò)過(guò)后（66月300日）可可口可樂(lè)樂(lè)公司對(duì)對(duì)心意卡卡進(jìn)行抽抽獎(jiǎng)，中中獎(jiǎng)信息息在報(bào)刊刊/網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上公布布，消費(fèi)費(fèi)者憑心心意卡兌兌獎(jiǎng)。操作作形式以以可口可可樂(lè)公司司本身的的銷(xiāo)售渠渠道為基基礎(chǔ)，每每箱產(chǎn)品品配送心心意卡（ ）個(gè)，消消費(fèi)者集集齊十個(gè)個(gè)拉環(huán)或或金蓋到到就近的的售點(diǎn)換換取心意意卡。便便利了消消費(fèi)者的的兌獎(jiǎng)途途徑，也也使可口口可樂(lè)公公司對(duì)本本次活動(dòng)動(dòng)更易于于操作及及監(jiān)控。四、切入入點(diǎn)分析析飲料料促銷(xiāo)的的活動(dòng)絢絢麗多彩彩，形式式多

3、樣。唯獨(dú)還還沒(méi)有以以親情為為背景的的情感訴訴求。俗話(huà)話(huà)說(shuō)：母母愛(ài)如水水，父愛(ài)愛(ài)如山。父母對(duì)對(duì)子女的的愛(ài)是這這個(gè)世界界上最偉偉大的愛(ài)愛(ài)。一如如長(zhǎng)江黃黃河對(duì)炎炎黃子孫孫的愛(ài)，黃山五五岳對(duì)華華夏兒女女的愛(ài)。時(shí)尚尚、活潑潑的青年年一代在在創(chuàng)造自自己的天天地時(shí)，同時(shí)也也深深感感激父母母對(duì)我們們的養(yǎng)育育之恩。但是在在相對(duì)保保守的的的家庭氛氛圍里，很難找找到恰當(dāng)當(dāng)?shù)姆绞绞絹?lái)表達(dá)達(dá)他們的的孝心。母親節(jié)節(jié)（5月月8日）、父親親節(jié)（66月199日）雖雖然是美美國(guó)的節(jié)節(jié)日，但但越來(lái)越越被全世世界的人人們所接接受，尤尤其是在在中國(guó)。為讓更更多的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者關(guān)注注并參與與這次促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)，我們們將以心心意卡作作為年輕

4、輕一代與與雙親溝溝通的橋橋梁表達(dá)達(dá)孝心的的行動(dòng)為為切入點(diǎn)點(diǎn)。可口口可樂(lè)公公司的“揭蓋有有禮多重重驚喜”的活動(dòng)動(dòng)不僅提提供了一一個(gè)恰當(dāng)當(dāng)?shù)谋磉_(dá)達(dá)孝心的的形式。還可獲獲得暢游游迪士尼尼、贈(zèng)飲飲及抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)等多重重驚喜，從而刺刺激消費(fèi)費(fèi)者的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)欲望望。 五、活活動(dòng)目標(biāo)標(biāo)1. 本次次推廣活活動(dòng)是為為讓目標(biāo)標(biāo)群體更更關(guān)注這這次“多多喝多中中趕快行行動(dòng)免免費(fèi)暢游游香港迪迪士尼的的促銷(xiāo)活活動(dòng)。2. 通過(guò)過(guò)售點(diǎn)的的具有吸吸引力的的大力度度宣傳，以及借借表孝心心為題的的節(jié)日集集蓋促銷(xiāo)銷(xiāo)，從而而達(dá)到一一個(gè)提升升即時(shí)性性銷(xiāo)量及及達(dá)成再再次銷(xiāo)售售的目的的。3. 通過(guò)過(guò)特殊通通路與分分銷(xiāo)通路路的整合合傳播來(lái)來(lái)擴(kuò)大本本次促

5、銷(xiāo)銷(xiāo)的影響響度。六、傳播播場(chǎng)所 為為目標(biāo)消消費(fèi)群聚聚集地，學(xué)校（高中/大學(xué)）及網(wǎng)吧吧。七、傳播播策略：1. 心意意卡設(shè)計(jì)計(jì)心意意卡采用用印刷品品，設(shè)計(jì)計(jì)和宣傳傳文案由由凱路公公司提供供，以迪迪士尼為為背景，由凱路路公司加加文案和和宣傳主主題并制制作。2. 校園園推廣A、校以售售點(diǎn)、走走道等活活動(dòng)場(chǎng)所所的海報(bào)報(bào)、宣傳傳單頁(yè)等等地面方方式進(jìn)行行告知。B、發(fā)動(dòng)學(xué)學(xué)校學(xué)生生會(huì)，根根據(jù)各學(xué)學(xué)校不同同情況，制定宣宣傳方式式如：校內(nèi)廣廣播、校校報(bào)登載載親情相相關(guān)軟文文報(bào)道或或采訪(fǎng)，略帶品品牌廣告告及告知知本次活活動(dòng)可集集蓋換取取心意卡卡信息等等方式。C、不采用用報(bào)紙、電視、電臺(tái)等等空中媒媒體告知知。D、海報(bào)

6、采采用印刷刷品，設(shè)設(shè)計(jì)和宣宣傳文案案由凱路路公司提提供，以以可口可可樂(lè)公司司提供的的廣告宣宣傳畫(huà)為為藍(lán)本，由凱路路公司加加文案和和宣傳主主題并制制作。3. 網(wǎng)吧吧推廣網(wǎng)吧吧采用廣廣告開(kāi)機(jī)機(jī)桌面及及廣告屏屏幕保護(hù)護(hù)形式，設(shè)計(jì)和和宣傳文文案由凱凱路公司司提供，以可口口可樂(lè)公公司提供供的廣告告宣傳畫(huà)畫(huà)為藍(lán)本本，由凱凱路公司司加文案案和宣傳傳主題并并制作。4. 大型型賣(mài)場(chǎng)推推廣大型型超市周周六、日日設(shè)立售售賣(mài)專(zhuān)柜柜，以海海報(bào)、宣宣傳單頁(yè)頁(yè)等地面面方式進(jìn)進(jìn)行告知知。大型型賣(mài)場(chǎng)采采用路演演結(jié)合現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)銷(xiāo)的方式式進(jìn)行，選在節(jié)節(jié)假日舉舉行。 八、路路演策劃劃1. 活動(dòng)動(dòng)的意義義及目的的A、增加品品牌的曝曝光

7、率，提高消消費(fèi)者本本次“揭揭蓋有禮禮多重驚驚喜”的的活動(dòng)的的關(guān)注度度，增加加品牌理理解與偏偏好；B、現(xiàn)場(chǎng)大大型活動(dòng)動(dòng)配合促促銷(xiāo)以增增加銷(xiāo)量量，保障障經(jīng)銷(xiāo)商商的出貨貨率，提提高經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商主推推品牌的的信心；C、在節(jié)假假日飲料料市場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售旺季季時(shí)，從從終端上上提高“音量”，打壓壓其它品品牌的聲聲音，占占領(lǐng)陣地地；D、以大型型的路演演活動(dòng)，突出可可口可樂(lè)樂(lè)公司以以親情為為題的情情感訴求求，為“揭蓋有有禮多重重驚喜”作情感感鋪墊；E、為多多喝多中中趕快行行動(dòng)免免費(fèi)游玩玩香港迪迪士尼的的促銷(xiāo)活活動(dòng)造勢(shì)勢(shì)并提高高銷(xiāo)量2路演活活動(dòng)主題題1、對(duì)夢(mèng)幻幻、刺激激的迪士士尼樂(lè)園園的向往往；2、以親情情為主線(xiàn)線(xiàn)的煽情情

8、演譯，突出心心意卡的的作用，激起即即時(shí)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的欲望望；3. 促銷(xiāo)銷(xiāo)主題“揭蓋有有禮多重重驚喜”4活動(dòng)地地點(diǎn)1、地點(diǎn)的的選擇由由經(jīng)銷(xiāo)商商與銷(xiāo)售售代表共共同選定定，根據(jù)據(jù)營(yíng)業(yè)部部批準(zhǔn)的的活動(dòng)方方案由廣廣告部統(tǒng)統(tǒng)一安排排；2、各地市市主要大大型超市市廣場(chǎng)或或附近廣廣場(chǎng)（不不超過(guò)步步行十分分鐘距離離），表表演場(chǎng)地地10000平方方以上，三面空空地，不不得占用用城市道道路主干干道；3、活報(bào)批批手續(xù)由由經(jīng)銷(xiāo)商商負(fù)責(zé)辦辦理，場(chǎng)場(chǎng)地費(fèi)，管理費(fèi)費(fèi)等場(chǎng)地地費(fèi)用由由經(jīng)銷(xiāo)商商支付；5、活動(dòng)形形式及促促銷(xiāo)組合合1. 時(shí)間間：20005年年4-66月，此此時(shí)間段段內(nèi)前期期先做好好地面的的活動(dòng)宣宣傳推廣廣作為鋪鋪墊，同同時(shí)

9、廣東東氣溫平平和，陽(yáng)陽(yáng)光充足足，少量量雨水可可備雙拱拱門(mén)防范范，活動(dòng)動(dòng)效果有有保證；2. 根據(jù)據(jù)傳播策策略制作作活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容及表表演形式式，物料料準(zhǔn)備，人員組組成，業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)訓(xùn)等；33. 活活動(dòng)以周周六或周周日一場(chǎng)場(chǎng)，以巡巡回演出出、展示示、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)問(wèn)答、試駕、抽獎(jiǎng)活活動(dòng)、互互動(dòng)游戲戲?yàn)橹鳎?. 促銷(xiāo)銷(xiāo)內(nèi)容：根據(jù)“揭蓋有有禮多重重驚喜”促銷(xiāo)內(nèi)內(nèi)容，建建議由經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商安安排更大大力度的的促銷(xiāo)內(nèi)內(nèi)容，如如加送小小禮品等等； 活活動(dòng)流程程1. 銷(xiāo)售售代表與與經(jīng)銷(xiāo)商商上報(bào)本本銷(xiāo)售區(qū)區(qū)域內(nèi)的的路演活活動(dòng)計(jì)劃劃，包括括時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)地、促銷(xiāo)內(nèi)內(nèi)容；2. 營(yíng)業(yè)業(yè)部審批批；3. 廣告告部根據(jù)據(jù)各線(xiàn)路路匯總情情況，統(tǒng)

10、統(tǒng)一安排排計(jì)劃并并書(shū)面答答復(fù)，知知照代理理商；4. 活動(dòng)動(dòng)前一天天，路演演人員、道具到到位，晚晚間，安安裝；內(nèi)容容安排100:000活動(dòng)開(kāi)開(kāi)始；內(nèi)容容：街舞舞、主持持人介紹紹介紹活活動(dòng)情況況及呼吁吁大家踴踴躍參與與。煽情情小品、互動(dòng)游游戲活動(dòng)動(dòng)、銷(xiāo)售售、咨詢(xún)?cè)儭⒌?22：000 午休休144：300下午開(kāi)開(kāi)始內(nèi)容容：文藝藝表演、互動(dòng)游游戲活動(dòng)動(dòng)、銷(xiāo)售售、咨詢(xún)?cè)儭⒌?77：000退場(chǎng)互互動(dòng)游戲戲：1、速飲比比快 比賽規(guī)規(guī)則：含含紙杯，喝飲料料比快2、喜干杯杯 比賽規(guī)規(guī)劃：兩兩人拿飲飲料相距距4米蒙蒙眼，吹吹一聲哨哨子互相相走進(jìn)一一步，三三次后干干杯，成成功干杯杯為贏(yíng)3、鏘鏹三三人行比賽賽規(guī)劃：兩

11、組三三人六足足比賽，拿4杯杯飲料，兩邊各各一杯，中間各各一杯，先到終終點(diǎn)為贏(yíng)贏(yíng)4、其它小小游戲 名稱(chēng)、規(guī)則等等 活動(dòng)監(jiān)監(jiān)控為了了使路演演活動(dòng)更更能適合合客戶(hù)的的需要，需要銷(xiāo)銷(xiāo)售代表表大力的的配合，同時(shí)為為了產(chǎn)生生更大的的效果，將安排排以下的的辦法監(jiān)監(jiān)控活動(dòng)動(dòng)的執(zhí)行行：1、每次路路演，安安排廣告告科一名名工作人人員到場(chǎng)場(chǎng)監(jiān)控活活動(dòng)的全全過(guò)程執(zhí)執(zhí)行情況況；2、將將制作代代理公司司、銷(xiāo)售售代表、廣告科科、經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商四方方共同確確認(rèn)的活活動(dòng)效果果評(píng)介表表，并以以此確診診活動(dòng)的的執(zhí)行完完整性；33、每次次活動(dòng)至至少準(zhǔn)備備4張照照片存檔檔備查，分別反反映活動(dòng)動(dòng)的全景景、舞蹈蹈、試駕駕、車(chē)技技表演等等環(huán)節(jié)；4

12、4、每次次活動(dòng)禮禮品消耗耗數(shù)量提提供詳細(xì)細(xì)報(bào)表；5、人員到到場(chǎng)情況況提供準(zhǔn)準(zhǔn)確的合合影及簽簽到表；八、促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)（供參考考）1. 活動(dòng)動(dòng)主題：揭蓋有有禮 多多重驚喜喜2. 活動(dòng)動(dòng)時(shí)間: 20005年年4月227日至至6月330日3. 活動(dòng)動(dòng)區(qū)域: 廣東東省九大大城市(汕頭, 廣州州, 深深圳, 惠州, 花從從, 東東莞, 佛山, 清遠(yuǎn)遠(yuǎn), 海海豐)4. 活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容：揭蓋蓋驚喜獎(jiǎng)獎(jiǎng): 揭揭金蓋, 就有有機(jī)會(huì)獲獲得率先先暢游香香港迪士士尼樂(lè)園園揭蓋蓋體驗(yàn)獎(jiǎng)獎(jiǎng): 揭揭金蓋, 就有有機(jī)會(huì)獲獲得贈(zèng)飲飲揭蓋蓋孝心獎(jiǎng)獎(jiǎng): 揭揭金蓋, 一一直揭下下去, 只要集集夠十個(gè)個(gè)拉環(huán)或或金蓋, 就可可以在母母親節(jié)和和父

13、親節(jié)節(jié)送上可可口可樂(lè)樂(lè)公司提提供的特特制心意意卡 揭蓋蓋獎(jiǎng)上獎(jiǎng)獎(jiǎng): 母母親或父父親可根根據(jù)心意意卡上的的編號(hào)參參加抽獎(jiǎng)獎(jiǎng),就有有機(jī)會(huì)獲獲得(獎(jiǎng)獎(jiǎng)品待定定)九、費(fèi)用用預(yù)算（略） 十、活動(dòng)效效果預(yù)測(cè)測(cè) 11. 快快速增加加消費(fèi)者者對(duì)多多喝多中中趕快行行動(dòng)免免費(fèi)游玩玩香港迪迪士尼的的促銷(xiāo)活活動(dòng)的理理解、提提高活動(dòng)動(dòng)的影響響力、直直接促進(jìn)進(jìn)廣東地地區(qū)銷(xiāo)量量的上升升； 22. 提提高品牌牌終端曝曝光率，飲料行行業(yè)首次次以親情情為背景景的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方式，增加消消費(fèi)者對(duì)對(duì)品牌的的偏好度度，有助助于品牌牌形象的的提升。 33. 活活動(dòng)形式式與內(nèi)容容參與感感強(qiáng)，實(shí)實(shí)現(xiàn)品牌牌與消費(fèi)費(fèi)者互動(dòng)動(dòng)，加大大關(guān)注度度；促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)主主題明確確，持續(xù)續(xù)時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)，力度度大，活活動(dòng)新穎穎，影響響深遠(yuǎn)。 DATE M.d.yyyy 9.7.2022 DATE HH:mm 06:36 DATE HH:mm:ss 06:36:50 TIME yy.M.d