1、為發燒而生小米營銷策略瞿浩 彭永偉 唐伯金 楊康 何梓榕 章東鵬 小米營銷策略終第1頁1.背景介紹2.營銷策略3.小米未來小米營銷策略終第2頁背景介紹小米營銷策略終第3頁 小米企業正式成立于年4月，是一家專注于智能產品自主研發移動互聯網企業。小米手機、MIUI、米聊是小米企業旗下三大關鍵業務。“為發燒而生”是小米產品理念。小米企業首創了用互聯網模式開發手機操作系統、發燒友參加開發改進模式。小米手機是小米企業研發一款高性能發燒級智能手機。小米手機堅持 “為發燒而生”設計理念，將全球最頂尖移動終端技術與元器件利用到每款新品，小米手機超高性價比也使其每款產品成為當年最值得期待智能手機。小米營銷策略終

2、第4頁.4.6 正式成立.12.18 米1正式網絡售賣，五分鐘內售完30萬臺.6.26 小米完成2.16億美元融資，小米企業估值40億美元 11.19 米2 10萬臺 2分29秒售完 11.29 米2 15萬臺 1分43秒售完 12.14 米2 10萬臺 2分17秒售完.7.31 紅米 900萬用戶預約 8.12 創造手機營銷奇跡，90秒售完10萬臺紅米 8.23 小米完成新一輪融資，估值達100億美元，成為中國第四大互聯網企業，僅次于阿里、騰訊、baidu .4.8 米粉節，226萬訂單，130萬臺手機，銷售額過15億，配件銷售額超1億，1500萬人參加 驕人業績小米營銷策略終第5頁WHY?

3、小米營銷策略終第6頁小米M3三星S4iPhone 5S上市價格199949994999上市時間尺寸5英寸5英寸4英寸分辨率1920*10801920*10801136*640像素密度441ppi441ppi326ppi關鍵數四核雙四核雙核CPU頻率1843mhz1638mhz1331mhz電池容量3050mah2600mah1560mah前置攝像頭1300萬1300萬800萬后置攝像頭200萬200萬120萬參數對比小米營銷策略終第7頁 4P策略-product品牌名稱：MI（Mobile Internet）產品定位：發燒友手機產品研發：采取“發燒友”用戶參加模式小米營銷策略終第8頁4P策略-

4、price價格策略：智能機市場成熟，千元機大勢所趨價格優勢：2000元主流價位，高端產品低價銷售定價目：打響價格戰小米營銷策略終第9頁4P策略-place銷售渠道：全線上銷售+運行商合作庫存物流渠道：交給凡客，節約成本小米營銷策略終第10頁4P策略-promotion高調公布會工程機先發上市制造媒體炒作話題饑餓營銷網絡促銷小米營銷策略終第11頁營銷策略小米營銷策略終第12頁小米營銷策略分析知己也要知彼 要了解小米營銷策略，首先我們要知道它對市場需求分析、面向消費者定位和對產品銷售方向把握，我們能夠第一人稱角度去思索：處于小米這個境況我們該怎么辦？再結合小米營銷策略分析這些招式精妙之處。境況一：

5、用戶群體定位多為80、90后，上班一族與學生一族小米營銷策略終第13頁境況二：市場需求境況三：產品銷售方向重性價比、優化用戶體驗效果、積累影響力和口碑、保障需求小米營銷策略終第14頁小米巧法 （1）高調出場，敬請期待 蘋果式公布會，高調出場卻猶抱琵琶半遮面， 消息半遮半露， 成功吊起眾多消費者胃口，擴大了影響力。小米營銷策略終第15頁（2）采取線上銷售模式，電子渠道+物流合作分銷。小米營銷策略終第16頁（3）超高性價比+饑餓營銷 =超高性價比手機成為市場上稀缺手機類型，把握消費者物以稀為貴潛意識觀念并控制好消費者忍耐底線，就能牢牢抓住市場需求，樹立品牌形象。小米營銷策略終第17頁小米營銷策略之

6、饑餓營銷饑餓營銷是指商品提供者有意調低產量以期到達調控供求關系，制造供不應求假象，維持商品較高售價和利潤率目標。關鍵點在于產品對消費者吸引力，以及怎樣讓消費者感受到供不應求緊迫感，也就是要握好饑餓“度”小米營銷策略終第18頁小米饑餓營銷實例9月5日，小米手機正式開放網絡預訂，從5日13時到6日23:40兩天內預訂超30萬臺，小米網站隨即立刻宣告停頓預訂并關閉了購置通 道12月18日凌晨，小米手機開始面向普通消費者直接銷售，每人限購兩臺。在開放購置3小時后，小米網站稱12月在線銷售10萬庫存就全部 售罄年1月4日下午，第二輪上線10萬臺小米手機，在兩個小時內被搶購一空。所以大多數人購置小米時看到

7、是小米營銷策略終第19頁解密小米饑餓營銷 先是開放工程機測試，拖了一段時間，然后又 是網上預訂，又拖了一段時間，等到12月18日正式出售時候已經拖延了4個月左右，這并不是因為小米手機產量不足，而是他們是真是在拖延小米營銷策略終第20頁存在隱患不走實體銷售路，專注線上銷售網絡負面信息積累處理售后服務路徑較少，難以大范圍覆蓋針對網絡并不發達二三線城市客源難以大力發展小米營銷策略終第21頁提議辦法1、與三大移動運行商合作綁定銷售（假設以后會出CDMA版），這么借運行商龐大銷售網絡加緊小米手機市場擁有率，同時也把宣傳成本嫁接到運行商身上，iPhone成功例子就在眼前。2、小米能夠開拓海外市場，高性價比

8、手機，能大幅增加小米手機利潤額，讓小米企業能夠有更多資金運作，利于下一代機型研發與優化。小米營銷策略終第22頁深度口碑營銷概念步驟四大法則技巧衡量口碑營銷維度要注意問題小米營銷策略終第23頁概念 口碑源于傳輸學，因為被市場營銷廣泛應用，所以有了口碑營銷。傳統口碑營銷現今口碑營銷小米營銷策略終第24頁三個步驟口碑營銷第一步鼓動口碑營銷第二步價值口碑營銷第三步回報小米營銷策略終第25頁四大法則要有趣讓人開心贏得信任和尊敬要簡單小米營銷策略終第26頁技巧將廣告變得“朗朗上口”引導用戶進行體驗式消費利用具牌進行推薦讓品牌和故事結伴傳輸提供快捷周到服務小米營銷策略終第27頁衡量口碑營銷效果維度傳輸量利潤口碑和品牌提升小米營銷策略終第28頁需要注意問題忽略產品和服務質量提升忽略企業內部口碑營銷排斥大眾媒體小米營銷策略終第29頁口碑營銷其它案例康師傅冰紅茶口碑營銷MSN彩虹行動小米營銷策略終第30頁差異化營銷概念關鍵思想差異化營銷形式小米營銷策略終第31頁小米差異化營銷戰略小米手機定位差異化質量好性價比高小米營銷策略終第32頁營銷差異化戰略文化營銷口碑營銷事件營銷微博營銷饑餓營