1、第 春季促銷活動方案春季促銷活動方案1 為攆走各學生返校，本超市特施行此次促銷優惠活動，給學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。 一、活動目的1、以“新學期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，進步校園超市在學生心目中的信譽度和佳譽度；2、以“新學期”刺激消費群，吸引目的消費群及潛在的消費群，最限度地擴銷售額，實現銷售業績的增長。二、活動對象所有在校學生以及周邊小區居民三、活動時間和地點時間：20_年3月1日20_年3月10日地點：校園超市內四、活動主題“盡享超低價，新學期巨獻”五、活動方式1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿

2、58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精巧套杯；滿98元可獲得高檔鼠標一個；滿108元可免費參與“購物抽獎”活動：特等獎：數碼單相機(1名)；一等獎：超市500元購物卡(3名)；二等獎：毛絨玩具一個，價值200元(5名)；三等獎：高檔毛巾一條(20名)。2、價格促銷，活動期間生活必須品一律打七折，食品類一律八折。3、限時購置，將品牌化拆品和睡衣做為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。4、限量購置，將袋拆整提紙抽、洗衣液設為限量購置商品，由于價格自制，所以每人限購2件。六、廣告配合方式1、在活動現場掛幅橫幅，突出活動主題內容，而且設有活動征詢臺；2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關

3、超市促銷活動的海報；3、安排工做人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單；4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告七、前期籌備人員安排：(1) 安排足夠數量的效勞人員,并佩帶工做卡或瑛,便于識別和引導效勞；(2) 現場要有一定數的秩序維持人員；(3) 現場征詢人員,銷售人員既要分工明確又要互相配合；(4) 應急人員(一般由指導擔任,如遇政府本能機能部門干涉等情況應及時公關處置)。春季促銷活動方案2 隨著天氣轉暖,本市各大超市春季促銷全面展開,如何寫好超市春季促銷的活動方案？ 一、活動說明：本方案圍繞元旦、春節、會員節等大節日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內外的媒體宣

4、傳，實現客流和銷售的提升，確保月度經營指標的達成。二、活動內容第一檔：元旦檔1、主題：20_新年當頭炮2、時間：1月1日1月11日(共11天)3.1DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日26日設計，12月27日定稿，12月2829日印刷，12月3031日發放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品3.2扮靚新家迎新年活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。3.3鍋碗瓢盆協奏曲活動期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。3

5、.4冬裝大出清冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。第二檔：會員檔1、主題：會員歲末大回饋2、時間：6月12日1月25日(共14天)3.1DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日26日設計，12月27日定稿，12月2829日印刷，12月3031日發放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品3.2會員驚爆大抽獎活動期間，凡在_超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。單人單票限參加一次。單店獎項設置特等獎：2名，各獎液晶電視一臺;一等獎：50名，各獎名牌電飯煲一臺;二等獎：100名，各獎膠棉拖把一個;三等獎：3000名，各獎紀念品一份。3.3感恩1.16/1

6、7/18(23/24/25)會員歲末大回饋活動期間，_超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，HIGH翻全場，引爆全城!一年一次的巨大優惠，優惠僅三天，不來要后悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。第三檔：春節檔1、主題：金羊紅火年禮享_2、時間：1月26日2月18日(共24天)3.1DM：24P480個SKU48000份。12月29日拍照，12月30日1月3日日設計，1月4日定稿，1月5日8日印刷，1月9日10日發放。主推商品：年貨禮盒、春節家宴用品、新年用品4、年貨禮品一條街團購最快樂，快來_。精品年貨，最全最實惠，最大。春季促銷活動方案3 春回大地，萬物復蘇，金玉良緣喜慶社全國促銷活

7、動隆重開展，在全國各地金玉良緣喜慶社預定婚禮、慶典活動便可參加此次活動，具體如下： 活動時間：20_年3月1日20_年4月1日活動熱線：_ 活動展現形式：宣傳彩頁、易拉寶、網站活動內容：一、春來大酬賓凡在此期間預定婚禮、慶典的客戶均可享受金玉良緣喜慶社九折優惠；二、鮮花贈佳人凡3月8日前預定婚禮的新人都可在3月8日享受到金玉良緣喜慶社贈送的一捧玫瑰花；三、貴賓享終生凡在此期間婚禮消費3000元以上，慶典消費10000元以上的客戶均可免費辦理金玉良緣喜慶社VIP貴賓卡，憑此卡消費者終生享受九折優惠服務；四、相約春天游 在此期間預定戶外婚禮的顧客將在享受以上優惠的基礎上贈送_優惠項目；（贈送攝像、

8、為新人制作婚禮電子雜志）；注：春季天氣比較適宜做戶外婚禮，金玉良緣喜慶社應該準備相應婚禮方案，另戶外婚禮的價格應高于其他婚禮費用。）五、水晶凝真情在此段時間訂單的客戶將獲贈價值200元個性水晶紀念品一份；六、來年還相會在此期間預定婚禮的新人在結婚一周年紀念的時候憑紀念券將會享受金玉良緣喜慶社為您贈送的價值一百元禮品一份，慶典活動客戶享受同等價值的優惠。春季促銷活動方案4 上期我們講了1月份藥店活動策劃方案，接下面介紹2月份藥店活動方案) 2月份的時候就碰到了春節、情人節，二月份的時候我們可以挑選一些新年的，或者說一些情人節的，還有春節的一些禮品，而且是組合式的禮品做“健康連連，禮重情濃”。像剛

9、才談到的西洋參、冬蟲夏草、靈芝這三個，可以把它們組合在一起，這些產品就叫做新年的組合禮品，是一個送禮組合。 準備好這些產品以后，第一個主題我們可以叫做“春節保胃戰”。為什么會做春節保胃戰這樣一個主題呢?因為春節的時候在外的游子回到家鄉，要與家人團聚，與領導團聚，與朋友團聚，與老師團聚等等，團聚的時候難免吃喝，胃腸道的疾病發生率就增加了。所以我們在春節2月份的時候，藥房應該有一個使命，有一個職責，就是提醒我們身邊的老百姓顧客朋友們，在2月份的時候要保護好胃腸，所以我們的主題就叫“春節保胃戰”。保護胃的產品是哪些產品呢?胃腸道這個地方我們可以補充含有蛋白質、多種維生素是禮品、保健食品，幫助胃止痛等

10、等這樣一些產品。第二個主題叫“春節禮品您準備了嗎?”當說到這個主題的時候，各位就和我一起思考一下這樣一個主題，我們可以在櫥窗上、天花板上、收銀臺出現，甚至我們可以在2月份的時候，在電腦小票上出現它們，在我們是購物袋上也要出現，這就是我們的主題一定要烘托出來。第三個主題“春節回家送啥好，云南白藥螺旋藻”就提醒我們在送禮品的時候到底送一個什么樣的禮品會比較好。第四個主題叫“祝天下有情人終成眷屬”，我們送給這些情人們的產品，比方說護膚品、化妝品，還有養顏的美容的產品，這些產品我們就可以拿來送給我們自己的情人、家人。 注意：此文是截圖藥店經營管理-總裁店長特訓營課程中，老師視頻授課的中一部分：如何做好

11、節日營銷點擊查看藥店經營管理-總裁店長特訓營教材詳細介紹對于教材實用性存在質疑的藥店老板可以學習一下，以后不再截取任何課程內容，這對于已經花錢訂購學習客戶不公平。 立即撥打電話藥店賣場氣氛的門店音樂吧!春季促銷活動方案5 一、活動背景 1、_公司有大批量的網購衣服庫存。款式新潮多樣，主要以短袖為主。讓利空間比較大。2、季節上來說，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應能力還是比較可觀的。 3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區知名度，為以后促銷活動打好基礎。 綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，

12、在短時間內把大量庫存產品給買出去，同時實現品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動主題及思路 1、活動主題廠區促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷 零利潤讓利清貨 (具體時間:_月_日_月_日)城區促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一(一折起)。 2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、_元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。3、活動時間:_月_日_月_日 三、活動地點:_廠區、_市區服務點() 四、活動組織: 總監督: 總負責部門: 服務點銷售人員： 宣傳人員：五、活動內容及安排: 1、各服務點全場特價各

13、服務店特價商品要保持在90%以上，特價商品主要定位在 a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。 b、年輕化群體的范疇 c、預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。 2、加_元送_ T恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服。可以作為一個有效的促銷活動方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發部分還在猶豫的消費者的購買欲望。 3、_折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式沒市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買。拉動產生羊群效應。 4、網購更劃算主

14、要根據現場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網上抵運費換購產品，通過本地區的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體，擴大影響群體和銷量。 5、網絡抽獎加官方微博，參加轉發微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵！主要是通過現場的宣傳，把線下的消費者引導到網上，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響。6、一元超低價活動a、活動日期_月_日、_月_日、_月_日 b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由_確定)3個服務點共 _件 _元 3天共 _件 _元c、超低價抽號券2種領取途徑:(a)、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券。(憑單張抽獎換取) (b)、_月_日_

15、月_日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張，每天最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法:_月_日_日各分服務點每天上午10:30開始派發抽號券。每人只能認領一次。e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計，數量_張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人。g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分服務點負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動

16、結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入公司費用。h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。 i、活動開始的前一天晚上(營業結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注:數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”j、在

17、派發超低價購物券前由現場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由工作人員維持現場秩序。實施措施:(a)時間:_月_日_月_日，_日前通過互聯網或者戶外廣告進行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，_日前，再通過現場宣傳活動內容以此把活動推向高潮。b、售后服務:具體由_負責，按照以下操作執行。 1、宣傳方式安排 戶外宣傳海報： 刀旗（橫幅）： 平媒廣告： 宣傳單： 網媒廣告： 2、廣告投放安排A、宣傳海報：_張，規格：_m，貼放位置：小區或者商業區為佳C、D、平媒廣告：_報紙_版面，_雜志_頁E、網媒廣告：中山本地_論壇_天置頂，_微博_次轉發。3、費用預算宣傳海報廣告費用

18、_元單張 _張 _元/張 _元 橫幅 _條(_米/條) _元/米 _元 海報噴畫 _幅(_m_m) _元/平方 _元 戶外廣告位：_元/_處 平媒廣告：_元/篇網媒廣告：_論壇_元/天，_微博_元/次（轉_次，共_元） 合計 _元 六、宣傳計劃: 1、戶外宣傳海報a、投放時間:_月_日_月_日 b、投放形式:精準人群地區投放 c、媒體選擇:_小區，_商業街 d、廣告詞:_e、海報張貼時段及費用: 張貼地點 投放時段 費 用 _ _ _ 合計 _元2、服務點、過街宣傳刀旗（橫幅） a、懸掛時間:_月_日_月_日 b、懸掛地點及數量:_地點_條、共_條。具體懸掛 地點由_安排。申報事宜由_安排。

19、c、規格:_m d、內容: ? 3、平媒廣告a、投放時間:_月_日、_月_日b、_導刊_版(主要是針對休閑購物) c、形式及內容:春季促銷活動方案6 活動目的: 1、擴大和提高 _超市 的品牌形象和美譽度。2、加深與消費者的溝通聯系，使其成為我們的長期客戶。3、增強與供應商的聯系，爭取更大的供貨支持。市場分析:春節是眾多商家角逐的節日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節時各大超市應接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格，也關注 全家一起置辦年貨 這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨

20、的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。如何占領市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售.從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。可是現在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關注其需要的商品促銷信息

21、上。每年春節，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使，渴望自己創造偶像的心理，才使得湖南衛視登上了娛樂類節目第一的寶座。給消費者一次 自主定價 的全新消費體驗，創造一場別開生面的促銷活動海選超級商品。活動安排:1、 選票的設計:我們的選票分為兩部份。a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。b、消費者勾選部分固定商品

22、參與超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。這需事先與供貨商協商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。2、節前的宣傳提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發放宣傳單(介紹活動的參與規則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節，您當家。效果目的:為了讓消費者知道，今年春節，_超市有很特別的活動海選超級商品，讓其明白，這個春節，年貨的價格是他們定的。3、活動現場利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人

23、氣在超市門口一個小時公示一下投票結果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費.從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。春季促銷活動方案7 一、活動背景 從以往的經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。二、活動目的加強藥店外在形象，擴大知名度。四、活動時間13年4月1日-13年4月6日

24、五、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內容活動一1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。活動二本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫的同胞。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。七、活動宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙。八、活動預算略九、活動注意1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。3、贈品要提前準備，統一定做。最后，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要

25、到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。春季促銷活動方案8 為了促進年夜飯的銷售，增加酒店營業額，特制定如下的酒店年夜飯推廣方案。 一、推廣主題：年夜飯推廣宣傳二、推廣日期：11月1日-除夕夜三、推廣內容：合家歡樂宴、2588元/10人桌幸福團圓宴、2888元/10人桌四季平安宴、3588元/14人桌年年有余宴、3888元/16人桌新春大吉宴、5000元/18人桌財源廣進宴、10000元/24人桌優惠項目: A、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為：大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。B、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚

26、”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。四、宣傳方式：1、宣傳單張：20_張規格：14.8cm_21cm材料：200克銅版紙，單面印刷價格：0.13元/張合計：0.13_20_=260元2、夾報派發：1400張價格：0.08元/張合計：0.08_1400=112元3、易拉寶：3個規格：80cm_200cm材料：相紙，過亞膜價格：40元/幅(不要架子)合計：40_3=120元擺放：六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口4、電梯內海報：2幅規格：45cm_120cm材料：寫真噴繪+KT板價格：30元/幅合計：2 _30=60元擺放：觀光電梯內5、電子屏廣告：規格：53cm_93cm擺放：酒店大堂6

27、、從信息平臺發送短信給客戶內容：20_年夜飯火熱預訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務、給你及家人“五星級享受”。以上合計總價為：552元五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后，由企劃部發給供應商制作。春季促銷活動方案9 一、活背景 1、_公司有批量的網購衣服庫存。款式新潮多樣，主要以短袖為主。讓利空間比較。2、季節上來說，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應能力還是比較可觀的。3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區知名度，為以后促銷活打好基礎。綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計劃、有

28、策略的開展一次有系列促銷活，在短時間內把量庫存產品給買出去，同時實現品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活主題及思路1、活主題廠區促銷期間活口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時間:_月_日_月_日)城區促銷點活口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一(一折起)。2、活思路:充分利用兩契機，通過特價酬賓、豪禮派送、_元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。3、活時間:_月_日_月_日三、活地點:_廠區、_市區服務點四、活組織:總監督:總負責部門:服務點銷售人員：宣傳人員：五、活內容及安排:1、各服務點全場特價各服務店特價商品要保持

29、在90%以上，特價商品主要定位在a、款式受眾歡迎，庫存量，比較新潮款式。b、年輕化群體的范疇c、預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。2、加_元送_T恤活主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服。可以作為一個有效的促銷活方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發部分還在猶豫的消費者的購買欲望。3、_折特價衣服，買一送一活主要針對庫存量，但款式沒市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買。拉動產生羊群效應。4、網購更劃算主要根據現場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列

30、號到到網上抵運費換購產品，通過本地區的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體，擴影響群體和銷量。5、網絡抽獎加官方微博，參加轉發微博活，可以獲取獎品一份。全國包郵!主要是通過現場的宣傳，把線下的消費者引導到網上，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響。6、一元超低價活a、活日期_月_日、_月_日、_月_日b、超低價商器細表(僅供參考,具體由_確定)價位1元1元1元1元產品型號數量5件5件5件5件單價_元_元_元_元合計_元_元_元_元虧損_元_元_元_元3個服務點共_件3天共_件_元_元c、超低價抽號券2種領取途徑:(a)、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券。

31、(憑單張抽獎換取)(b)、月_日_月_日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張，每天_最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法:_月_日_日各分服務點每天上午10:30開始派發抽號券。每人只能認領一次。e、超低價抽號券由旗文化傳播公司設計，數量_張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管，于活前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人。g、所有超低價商品必須在活前開好收據在相對應地方填寫商汽稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分服務點負責本次活的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現

32、場財務人員負責收款，活結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入公司費用。h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商痞，現場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。i、活開始的前一天晚上(營業結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注:數量有限，送完即止。每次活前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“

33、排隊處”j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由工作人員維持現場秩序。實施措施:(a)時間:_月_日_月_日，_日前通過互聯網或者戶外廣告進行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，_日前，再通過現場宣傳活內容以此把活推向高潮。b、售后服務:具體由_負責，按照以下操作執行。1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網媒廣告：2、廣告投放安排A、宣傳海報：_張，規格：_m，貼放位置：小區或者商業區為佳C、D、平媒廣告：_報紙_版面，_雜志_頁E、網媒廣告：中山本地_論壇_天置頂，_微博_次轉發。3、費用預算宣傳海報廣告費用_元

34、單張_張_元/張_元橫幅_條(_米/條)_元/米_元海報噴畫_幅(_m_m)_元/平方_元戶外廣告位：_元/_處平媒廣告：_元/篇網媒廣告：_論壇_元/天，_微博_元/次(轉_次，共_元)合計_元六、宣傳計劃:1、戶外宣傳海報a、投放時間:_月_日_月_日b、投放形式:精準人群地區投放c、媒體選擇:_小區，_商業街d、廣告詞:_e、海報張貼時段及費用:張貼地點_投放時段_費用合計_元2、服務點、過街宣傳刀旗(橫幅)a、懸掛時間:_月_日_月_日b、懸掛地點及數量:_地點_條、共_條。具體懸掛地點由_安排。申報事宜由_安排。c、規格:_md、內容:3、平媒廣告a、投放時間:_月_日、_月_日b、

35、_導刊_版(主要是針對休閑購物)c、形式及內容:標題:內容:d、費用預算:(暫略)4、宣傳單張a、單張:數量_張，_印刷，_張。內容為活期間系列促銷活及相關特價商品介紹，單張正面為本次活主要活內容、廠家相關信息，面為各組特價信息，_日前由設計人員根據已訂內容設計單張基本框架及填寫既定內容，_日前根據采購部提交的特價內容及廠家活再對單張修改，_日前完成單張設計，_日上午印刷完畢后分發到各分店。b、派發時間:_月_日_月_日c、其中夾_報_張，其余各分服務點_張，各分服務點安排銷售員在各所屬地區派發d、單張夾報夾報地點夾報時間及類型夾報數量費用_報_月_日_張/天_次元合計_元5、服務點現場布置根

36、據各點情況對店外布置。要求如下:(a)、充氣拱門:_條，各點1條，內容為“_”。(b)、氣球_個，彩帶_扎(c)、促銷帳篷:_個，每點_個。(e)、人員服裝：_套上衣，_套褲子,_頂帽子(f)、桌子_張，椅子_張(g)、人員安排_服務點_人(h)、音響設備_臺8、場內氣氛營造根據各店情況對店內氣氛布置。要求如下:(a)、專柜布局(各分店安排)(b)、特價牌制作及安裝(各分店美工安排)(c)、吊牌海報(市場部)及其它活海報制作(各店美工)(d)、特惠商品及贈品堆頭(各分店安排)(e)、主推機型及新款機型陳列(各分店安排)(f)、休息區布置(各分店安排)(g)、禮品發放區及購物抓現金兌獎區(各分店

37、安排)(h)、導購員形象包裝(迎賓小姐須佩戴禮儀帶)及導購技巧(各分店安排)(i)、宣傳廣播，市場部根據活內容統一制作，各分店安排播放9、短信發布(略)七、費用致預算略春季促銷活動方案10 通過酒店春季促銷，不僅是把客人引進來，還需要把客人留住，并且提高回頭率。讓顧客滿意提高回頭率才是留住顧客的關鍵所在。只用提高回頭率才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩定和較高的開房率。 一、目的使本市大多數人都知道本酒店，使司機都知道本酒店及來此的路線。促使公司白領、金領等目標消費群體在消費時會選擇本酒店；使本市甚至本省企業領導都知道本酒店，在消費時會選擇本酒店。旨在拉動二次消費，爭取更

38、多的回頭客，提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度；使消費客戶最終成為酒店的老客戶及vip會員，最終提升酒店的知名度。二、時間20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日三、涉及的部門康樂部、前廳部、餐飲部等。四、主題暖春春季優惠酬賓。五、優惠活動價格實行通票制度，價格為人民幣元 /位。六、活動服務項目（一）洗浴可在本酒店洗浴的中心洗浴一次。（二）自助餐酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐，持通票者享受午晚各次用餐。（三）觀看大型演出每晚8：00本酒店演藝大廳將有大型歌舞表演，持通票可以入場觀賞，每票僅限次。（四）書吧在活動時間內，持通票可到酒店書吧免費閱覽（無次數和時間限制）。（五）健

39、身活動期間，客人可持通票到健身房享受健身活動小時。七、宣傳（一）外部宣傳活動的前期預熱工作應加強新聞、軟文、廣告的宣傳，故選擇以下媒體。1、報紙媒體_ _時報、_ _晚報（除基本廣告外，可進行dm夾報）。2、電視媒體_ _衛視綜合頻道，_ _電視臺經濟頻道。3、網絡媒體_ _網，_ _網。4、戶外媒體路過本酒店的_ _路、_ _路公交車的車身廣告。（二）其他宣傳1、dm的發放dm為大32開四色印刷的雙折頁，針對司機及有車族重點發放，并發放優惠承諾書。2、店外的宣傳開業用的氫氣球，燈籠，條幅，pop等，烘托春季氣氛。3、店內布置酒店內燈籠、彩色氣球、pop、海報、吊旗等布置到位。4、每天舉辦幸運

40、大抽獎活動詳情見店堂海報八、促銷除通票外，其他消費金額達到以下的標準，將有禮券和禮品送贈。凡一次性消費滿_ _元的贈餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品。春季促銷活動方案11 一、活動背景 1、_公司有大批量的網購衣服庫存。款式新潮多樣，主要以短袖為主。讓利空間比較大。2、季節上來說，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應能力還是比較可觀的。3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區知名度，為以后促銷活動打好基礎。綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內把大量庫存產品給買出去，同時實現品牌

41、形象與商品銷量的同步提升。二、活動主題及思路1、活動主題廠區促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨（具體時間：_月_日_月_日）城區促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一（一折起）。2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、_元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。3、活動時間：_月_日_月_日三、活動地點：_廠區、_市區服務點四、活動組織：總監督：總負責部門：服務點銷售人員：宣傳人員：五、活動內容及安排：1、各服務點全場特價各服務店特價商品要保持在90%以上，特價商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，

42、庫存量大，比較新潮款式。b、年輕化群體的范疇c、預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。2、加_元送_T恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服。可以作為一個有效的促銷活動方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發部分還在猶豫的消費者的購買欲望。3、_折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式沒市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買。拉動產生羊群效應。4、網購更劃算主要根據現場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網上抵運費換購產品，通過本地區的消

43、費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體，擴大影響群體和銷量。5、網絡抽獎加官方微博，參加轉發微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵！主要是通過現場的宣傳，把線下的消費者引導到網上，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響。6、一元超低價活動a、活動日期_月_日、_月_日、_月_日b、超低價商品明細表（僅供參考，具體由_確定）價位1元1元1元1元產品型號數量5件5件5件5件單價_元_元_元_元合計_元_元_元_元虧損_元_元_元_元3個服務點共_件3天共_件_元_元c、超低價抽號券2種領取途徑：（a）、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券。（憑單張抽獎換取）（b）、月_

44、日_月_日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張，每天_最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法：_月_日_日各分服務點每天上午10：30開始派發抽號券。每人只能認領一次。e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計，數量_張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人。g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分服務點負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款

45、，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入公司費用。h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。i、活動開始的前一天晚上（營業結束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”j

46、、在派發超低價購物券前由現場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由工作人員維持現場秩序。實施措施：（a）時間：_月_日_月_日，_日前通過互聯網或者戶外廣告進行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，_日前，再通過現場宣傳活動內容以此把活動推向高潮。b、售后服務：具體由_負責，按照以下操作執行。1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗（橫幅）：平媒廣告：宣傳單：網媒廣告：2、廣告投放安排A、宣傳海報：_張，規格：_m，貼放位置：小區或者商業區為佳C、D、平媒廣告：_報紙_版面，_雜志_頁E、網媒廣告：中山本地_論壇_天置頂，_微博_次轉發。3、費用預算宣傳海報廣告費用_元單張_

47、張_元/張_元橫幅_條（_米/條）_元/米_元海報噴畫_幅（_m_m）_元/平方_元戶外廣告位：_元/_處平媒廣告：_元/篇網媒廣告：_論壇_元/天，_微博_元/次（轉_次，共_元）合計_元六、宣傳計劃：1、戶外宣傳海報a、投放時間：_月_日_月_日b、投放形式：精準人群地區投放c、媒體選擇：_小區，_商業街d、廣告詞：_e、海報張貼時段及費用：張貼地點_投放時段_費用合計_元2、服務點、過街宣傳刀旗（橫幅）a、懸掛時間：_月_日_月_日b、懸掛地點及數量：_地點_條、共_條。具體懸掛地點由_安排。申報事宜由_安排。c、規格：_md、內容：3、平媒廣告a、投放時間：_月_日、_月_日b、_導刊

48、_版（主要是針對休閑購物）c、形式及內容：標題：內容：d、費用預算：（暫略）4、宣傳單張a、單張：數量_張，_印刷，_張。內容為活動期間系列促銷活動及相關特價商品介紹，單張正面為本次活動主要活動內容、廠家相關信息，反面為各組特價信息，_日前由設計人員根據已訂內容設計單張基本框架及填寫既定內容，_日前根據采購部提交的特價內容及廠家活動再對單張修改，_日前完成單張設計，_日上午印刷完畢后分發到各分店。b、派發時間：_月_日_月_日c、其中夾_報_張，其余各分服務點_張，各分服務點安排銷售員在各所屬地區派發d、單張夾報夾報地點夾報時間及類型夾報數量費用_報_月_日_張/天_次元合計_元5、服務點現場

49、布置根據各點情況對店外布置。要求如下：（a）、充氣拱門：_條，各點1條，內容為“_”。（b）、氣球_個，彩帶_扎（c）、促銷帳篷：_個，每點_個。（e）、人員服裝套上衣，_套褲子，_頂帽子（f）、桌子_張，椅子_張（g）、人員安排_服務點_人（h）、音響設備_臺8、場內氣氛營造根據各店情況對店內氣氛布置。要求如下：（a）、專柜布局（各分店安排）（b）、特價牌制作及安裝（各分店美工安排）（c）、吊牌海報（市場部）及其它活動海報制作（各店美工）（d）、特惠商品及贈品堆頭（各分店安排）（e）、主推機型及新款機型陳列（各分店安排）（f）、休息區布置（各分店安排）（g）、禮品發放區及購物抓現金兌獎區（各

50、分店安排）（h）、導購員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導購技巧（各分店安排）（i）、宣傳廣播，市場部根據活動內容統一制作，各分店安排播放9、短信發布（略）七、費用大致預算八、效果評估春季促銷活動方案12 一、活動目得： 1充分借助節假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度。2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫藥建立良好合作開端3為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心二、活動主題：如（麥兜，我得茁壯成長）三、活動時間：節假日。（如六一兒童節等）四、活動地點：1具有較強終端展示效果得門店（如：面積在300平方米以上得門店）。 2具有很好得銷售流水得門店（如：日流水在15000元以上）

51、。 3在人流量較大得商業圈內（所在城市得主要商圈內）。4同類商品銷售較好門店。五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。六、前期準備：1與促銷點得溝通A藥品能夠進場并能占據較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。B確定活動開展得具體間、開展范圍、活動內容等，在參與活動得藥房擺設展架和張貼海報說明活動內容。C活動參與人員和促銷點有關營業員。2確定活動時間、地點及相關人員、贈品。3邀請部分代理商、區終端分銷商觀摩。七、操作：1在所屬區域內得各大連鎖選擇符合條件得門店，由區域經理負責收集以上資料，城市經理負責和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。2駐店促銷：

52、通過事先準好得促銷方案和對方得現有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。3案包括：準備促銷得門（具體得門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員得數量（1-2人）、產品陳列得位置（貨架第一層或端架）陳列得數量(單品不少于10盒)4促銷方案及費用由城經理申請，事業部經理審核批準后執行。5流動促銷：由城市理洽談，區域經理執行，一個店做7天。方案及費用由城市經理申請事業部經理審核批準后執行。以上條件是滿足人員促銷得基本條件。春季促銷活動方案13 一、活動背景 1、_公司有大批量的網購衣服庫存。款式新潮多樣，主要以短袖為主。讓利空間比較大。2、季節上來說，市場上還是對冬裝進行清

53、貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應能力還是比較可觀的。3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區知名度，為以后促銷活動打好基礎。綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內把大量庫存產品給買出去，同時實現品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動主題及思路1、活動主題廠區促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時間:_月_日_月_日)城區促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一(一折起)。2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、_元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“

54、利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。3、活動時間:_月_日_月_日三、活動地點:_廠區、_市區服務點四、活動組織:總監督:總負責部門:服務點銷售人員：宣傳人員：五、活動內容及安排:1、各服務點全場特價各服務店特價商品要保持在90%以上，特價商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。b、年輕化群體的范疇c、預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。2、加_元送T恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服。可以作為一個有效的促銷活動方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發部分還在猶豫

55、的消費者的購買欲望。3、_折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式沒市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買。拉動產生羊群效應。4、網購更劃算主要根據現場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網上抵運費換購產品，通過本地區的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體，擴大影響群體和銷量。5、網絡抽獎加官方微博，參加轉發微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵!主要是通過現場的宣傳，把線下的消費者引導到網上，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響。6、一元超低價活動a、活動日期_月_日、_月_日、_月_日b、超低價商

56、品明細表(僅供參考,具體由確定)價位1元1元1元1元產品型號數量5件5件5件5件單價_元_元_元_元合計_元_元_元_元虧損_元_元_元_元3個服務點共_件3天共_件_元_元c、超低價抽號券2種領取途徑:(a)、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券。(憑單張抽獎換取)(b)、月_日_月_日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張，每天_最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法:_月_日_日各分服務點每天上午10:30開始派發抽號券。每人只能認領一次。e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計，數量_張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人。現場派發

57、超低價抽號券及超低價商品購物負責人。g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分服務點負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入公司費用。h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如

58、無誤在現場付款后現場領取超低價商品。i、活動開始的前一天晚上(營業結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注:數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由工作人員維持現場秩序。實施措施:(a)時間:_月_日_月_日，_日前通過互聯網或者戶外廣告進行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，_日前，再通過現場宣傳活動內容以此把活動推向高潮。b、售后服務:具體由負責，按照以下操作執行。

59、1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網媒廣告：2、廣告投放安排A、宣傳海報：_張，規格：_m，貼放位置：小區或者商業區為佳C、D、平媒廣告：報紙_版面，雜志頁E、網媒廣告：中山本地論壇_天置頂，微博_次轉發。3、費用預算宣傳海報廣告費用_元單張張_元/張_元橫幅_條(_米/條)_元/米_元海報噴畫_幅(mm)_元/平方_元戶外廣告位：_元/_處平媒廣告：_元/篇網媒廣告：論壇_元/天，微博_元/次(轉_次，共_元)合計_元六、宣傳計劃:1、戶外宣傳海報a、投放時間:_月_日_月_日b、投放形式:精準人群地區投放c、媒體選擇:_小區，商業街d、廣告詞:e、海報張貼時段及

60、費用:張貼地點投放時段費用合計_元2、服務點、過街宣傳刀旗(橫幅)a、懸掛時間:_月_日_月_日b、懸掛地點及數量:地點_條、共_條。具體懸掛地點由安排。申報事宜由安排。c、規格:md、內容:3、平媒廣告a、投放時間:_月_日、_月_日b、導刊_版(主要是針對休閑購物)c、形式及內容:標題:內容:d、費用預算:(暫略)4、宣傳單張a、單張:數量張，印刷，張。內容為活動期間系列促銷活動及相關特價商品介紹，單張正面為本次活動主要活動內容、廠家相關信息，反面為各組特價信息，_日前由設計人員根據已訂內容設計單張基本框架及填寫既定內容，_日前根據采購部提交的特價內容及廠家活動再對單張修改，_日前完成單張