1、鏈家地產店長管理核心大綱課件鏈家地產店長管理核心大綱課件資源的重要性資源的重要性漏洞原理100帶看500資源400匹配40意向600匹配150帶看70意向800資源漏洞原理100帶看500資源400匹配40意向600匹配15 漏洞原理是這個行業最基本、最實 際的原理，懂得這個原理資源與帶 看你就知道多重要了！ 漏洞原理是這個行業最基本、最實12個買賣房源獲取渠道12個買賣房源獲取渠道12個買賣客戶獲取渠道12個買賣客戶獲取渠道10個租賃房源獲取渠道10個租賃房源獲取渠道11個租賃客戶獲取渠道11個租賃客戶獲取渠道渠道我們自己總結的渠道利用情況京北區獲取資源渠道的排名最終版.xls渠道我們自己總

2、結的渠道利用情況帶看9要素帶看9要素帶看前:1、準備帶看房源2、帶看前不放人:店經理參與或自我策劃帶看路線等保證不放人3、3帶：客戶帶現金、經紀人帶看房確認書、定金收付書帶看中：4、確保簽定看房確認書5、帶看中不放人：客戶的路線為:從家出來找經紀人看房-回家6、逼定配合、1+1帶看帶看后：7、帶看后不放人：把客戶帶回店面,有多次回店斡旋話術8、當日回訪買賣雙方:回訪目的明確9、夕會回顧帶看前: 帶看9要素會提升我們經紀 人什么能力？組對責任盤點組對盤6要素組對責任盤點組對盤6要素組對盤6要素的目的是什么？組對盤6要素的目的是什么？ 組對盤6要素的目的是什么？ 就是怎樣提升市場占有率 組對盤6要

3、素的目的是什么？市場占有率=報盤率+報客率+成功率市場占有率=報盤率+報客率+成功率組對責任盤6要素1、資料購買與責任區檔案建立-（報盤率）2、定期洗盤-（報盤率）3、內網整理-（報盤率）4、關注對手-（報盤率）5、端口對盤-（報客率）6、了解責任盤具體情況-（成功率）組對責任盤6要素1、資料購買與責任區檔案建立-（第一要素樓盤檔案對于我們的用處第一要素樓盤檔案對于我們的用處留下痕跡留下痕跡 知道你現在有什么資源（業主電話、圖片、戶型圖）責任盤樓盤檔案.xls 知道你現在沒有什么資源（業主電話、圖片、戶型圖） 知道你現在有什么資源（業主電話、圖片、戶型圖）責任盤樓知道對手資源可以第一時間聯系業

4、主知道對手資源可以第一時間聯系業主經紀人網絡圖片等時間的優化經紀人網絡圖片等時間的優化 現在經紀人是用紙版的業主資料回訪嗎？樓盤檔案建立的渠道1、買賣登記資料2、租賃登記資料3、買賣成交資料4、租賃成交資料5、老系統資料6、網簽資料7、購買業主資料樓盤檔案建立的渠道1、買賣登記資料第6要素社區專家對于我們的好處第6要素社區專家對于我們的好處 客戶的需要： 不要認為客戶不問的就是客戶不需要知道的 客戶的需要： 我們超越對手的核心能力 我們超越對手的核心能力釣魚理論1、魚群-市場（易得）2、魚竿-店面（易得）3、魚鉤-人（易得）4、魚餌-房源（易得）5、魚鉤大小-中、高、低端（易得）6、技術-專業

5、、社區專家（不易得）釣魚理論怎樣成為社區專家？怎樣成為社區專家？組對盤要純粹組對盤要純粹要以成為街霸為榮，丟盤為恥要以成為街霸為榮，丟盤為恥能明確說出責任盤的優點3個1世界級生活示范區十大定義.doc能明確說出責任盤的優點房+盤線下接待、面對面介紹房+盤我們專業形象的提升老百姓給我們的畫像照片照片照片.JPG我們專業形象的提升承認其他公司的專業承認、學習、超越承認其他公司的專業專業的合作專業的合作晨會晨會的重要性晨會晨會的重要性怎樣開一個有質量的晨會晨會.xls怎樣開一個有質量的晨會歸零歸零踏實，奮斗，堅持，專業，努力成就未來。9月-229月-22Friday, September 16, 2

6、022弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。02:10:4002:10:4002:109/16/2022 2:10:40 AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。9月-2202:10:4002:10Sep-2216-Sep-22重于泰山，輕于鴻毛。02:10:4002:10:4002:10Friday, September 16, 2022不可麻痹大意，要防微杜漸。9月-229月-2202:10:4002:10:40September 16, 2022加強自身建設，增強個人的休養。2022年9月16日2:10 上午9月-229月-22追求卓越，讓自己更好，向上而生。16 九月 20222:10:40 上午02:10:409月-22嚴格把控質量關，讓生產更加有保障。九月 222:10 上午9月-2202:10September 16, 2022重規矩，嚴要求，少危險。2022/9/16 2:10:4002:10:4016 September 2022好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。2:10:40 上午2:10 上午02:10:409月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。9月-229月-2202:1002:10:4002:10:40Sep-22務實，奮斗，成就，成功。2022/9/16 2:10:40Friday, Sept