1、Word 在全縣理工學校招生工作總結會上的發言 各位領導、各位校長同仁： 理工招生工作，劉佐中學曾處于全縣落后地位。但由于今年我們實行了一些新的做法，因此與自己過去相比，目前暫且時有點進步，但在大會上作閱歷溝通卻很慚愧。假如我們的點滴做法能給大家帶來一點共鳴，哪怕是一點啟示，則是對劉佐中學理工招生工作的莫大確定。 各位領導、各位校長同仁： 劉佐中學同兄弟學校一樣，在過去理工招生工作中曾面臨很多困惑、困難、逆境。 1. 熟悉上有困惑。 一些老師存在這樣一種觀點，理工招生是理工學校的事，招生工作搞得好不好與他們無關。 2. 工作上有困難。 困難之一，穩住同學難。一些同學包括家長經過老師們反復做工作

2、，在未離校前即有讀理工的準備，有的還預先交了一兩百塊學費。但每年總有不少同學溜走，穩不住。 困難之二，招生經費難。特殊是劉佐，各項經費本身就很緊急，暑期招生老師用車、用餐也是一筆不少的開支 3. 招生環境有逆境。 外省外縣的招生人員與我們在爭搶生源，劉佐是江西鷹潭、九江和安徽安慶及黃岡等地中專、高中招生學校爭搶的三角地帶。外省外縣招生人員在招生的惡意競爭中慣用的三招為我們所不及。一招是買賣招生，用經濟利益鼓動人；二招是利用當地村民招生，用鄉情鼓惑人；三招是同學一報名就即時用車拉到學校就讀，讓理工招生再無插手的余地。 針對以上招生工作中的困惑、困難、逆境，今年我們作了以下努力： 1. 用理念引導

3、招生。 強化“理工招生是我們分內工作”的招生理念，樹立全體老師對理工招生工作的責任感。為此，中心學校張書記在會上進行了類比：學校畢業生與中學進行交接，學校老師幫我們中學招生是不是他們分內的事？學校老師也覺得委屈。但我們沒有學校老師的關心，我們的生源也成問題。我們要有大局觀念，要有“一盤棋”的思想。 2. 用組織保障招生。 中心學校組織了一個強有力的招生工作隊伍。直接工作人員一共9人，其中副校長2人，正主任2人，班主任5人。招生小組中學校正主任級以上的領導就占到了三分之二。 3. 用制度激勵招生。 學校制定了一個有力的招生獎懲制度。對招生人員任務到人，獎懲到人，對招生領導也是如此；對非招生人員也

4、強化招生紀律，禁止一切與理工招生相抵觸的言行。另外制訂了一個具體的招生工作方案。在工作方案中，對招生工作的每一個環節都做了日程上的詳細支配。 4. 用方法有效招生。 我們總結的方法主要有四個： （1） 早。 早宣揚，讓理工的種子早在同學和家長心中生根發芽。中考分數出來后，我們就著手對同學進行集中宣揚。為做到有效宣揚，我們在宣揚日程支配上想了點子。 以前集中同學到校進行宣揚時，總有外校招生人員聞訊前來伺機也做宣揚，某種程度上降低了我們的宣揚作用。今年我們實行了先事前公開通知7月8號集中，然后突然提前集中時間的做法，讓外校招生人員無機可趁。7月4號宣揚時，也轉變過去同學在嘈雜的大操場集中宣揚的方法

5、，而是組織同學到原來各自班級分班集中，利用室內廣播，由理工招生老師做具體宣揚。 早上門。7月5號我們就開頭走訪線下生，我們實行兩人一組，從最遠的村開頭，進行拉網式的走訪。每天早晨7點全部招生人員到校集中，上午走訪，中午兩點左右回校匯報狀況并集中用餐；下午四點動身，晚上8點再集中匯報狀況。用這樣的方法我們用近一周時間突擊走訪了13個村，落實了近50名理工意向生，目前繳費的有近三十個。 （2） 信。 招生過程中我們要求老師們誠信招生，既要為理工做正面宣揚，又要維護老師的職業形象。宣揚時，我們要求老師們實事求是，不哄騙家長；宣揚細致詳細，讓家長明白、放心。讓家長感到老師是在為他們的子女前途著想，是在為未能考取高中的同學指一條路。對打算讀理工后又反悔的，肯定要敬重同學和家長的看法，態度謙和，對所收的學費堅決退還，不拖泥帶水。 （3） 情。 在招生過程中，除了充分利用師生之情外，我們老師還注意利用親情、友情等一切可以利用的社會關系來為理工招生借力。對家庭的確貧困而又想就讀理工的同學，樂觀的向理工招生老師說明狀況，爭取在以后上學后