1、揚帆集團有限公司集團化組織治理設置方案（2007年8月）目 錄目的差不多原則功能定位集團總部定位子公司定位組織機構及職責設置組織層級劃分集團總部組織機構設置及職責子公司組織機構設置及職責黨團工會設置科技協會設置總部與子公司權責劃分集團化會議與溝通機制工作安排推進打算目的在當前造船事業蓬勃進展的歷史機遇下，揚帆集團處于高速進展時期中，進展規模不斷擴大，子公司數量在逐漸增多，但與國內大型船舶制造企業相比還尚有一定的差距。揚帆集團的中期進展目標是80億元年產值，進入國內造船企業前10名，要實現這一目標，必須選擇跨越式進展的道路。同時，高速進展將加劇技術、治理、人才及資源對進展的制約。集團要成功地實現

2、企業轉型和治理變革，必須在確認自身戰略的基礎上，對組織架構、業務流程及經營績效評估等進行整合，建立新的集團組織治理模式。通過明確總部和子公司的職能，整合優勢資源，提升公司整體實力，做大做強造船事業。差不多原則戰略協同、資源共享依托揚帆現有造船基地，完善集團總部職能，搭建起集團化治理模式。集團公司與子公司的戰略進展要保持一致，要真正起到戰略進展的協同效應。也確實是講，子公司的戰略進展必須在集團公司戰略進展框架下開展自己的業務，不能任意進展。通過理順集團體制，明確集團總部職能，以把握宏觀政策、規劃進展、培養人才為主。實行人力資源、財務資金、技術、經營（市場）、制造治理等專業治理集中管控，整合造船技

3、術、人才、治理、資金、市場等優勢資源。集團公司與子公司之間是利益共同體，責任、利益、風險是一致的，集團公司一方面在業務上對子公司提供宏觀指導和資源支持，另一方面，在業務微觀治理中進行過程監督或操縱，從而規避經營風險。組織扁平、運行高效依照造船行業的特點及現代企業治理趨勢，實行機構精簡的扁平化治理體制和高效作業的生產治理體系。在集團總部和子公司實行大部門制，減少組織機構和層級的設置。同時，提倡職員一專多能、一兼數職，鼓舞各級主管往下兼職，減少治理人員。流程導向、模式一致圍繞集團戰略，以流程分析為導向，搭建集團的整體組織架構，明確各級機構的職責、權責，使各職能部門和子公司形成有機的協調統一體。在子

4、公司的組織設計方面，依據現代造船流程來設計，保持各造船子公司的組織模式一致性，提高企業整體競爭力，并使公司在擴張的過程中，具備強大的復制能力?？紤]現狀，能夠同意部分差異，并在一定時期內逐步過渡到統一的模式。戰略流程：包括公司進展規劃、新產品研發、投資打算經營流程：市場、客戶銷售、售后服務造船流程：治理、生產制造、技術一體化支持流程：財務、人力資源、行政、物料、采購、生產管控、質量、IT等支撐保障。派駐治理、自主治理對子公司的人力資源、財務等專業進行派駐，行政上隸屬子公司治理，專業上隸屬集團總部，實行雙重領導的矩陣治理。對子公司的一級及以上主管，統一由集團公司總部任免，公布任免文件。現代造船治理

5、模式以一專多能、一工多藝為走勢，以自主治理為主的勞動組織是現代治理的主流，依據各子公司的實際情況，逐步推行“施工作業自主治理、產品質量自主治理、生產安全自主治理、場地設備自主治理”的自主治理模式。功能定位集團總部定位總部的功能定位是整個集團化組織治理各層次定位的基礎，許多大型企業所帶來的治理混亂，差不多上由于總部功能定位不清造成的。依據集團的企業性質、進展戰略及對下屬子公司業務的介入程度和治理現狀，一方面要充分發揮各子公司價值制造的潛力和競爭力，另一方面要提升戰略治理水平，以專業治理和規劃為主，推動各子公司治理模式一致性，通過強化各子公司的協調、服務和資源共享，監控和防范各子公司的經營風險，達

6、到集團總體價值的最大化。（1） 關于戰略、投資、財務、人力資源、企業文化等采取集權與分權相結合的原則；戰略：集團總部制訂總體進展戰略和審定子公司（各業務單元）進展戰略，子公司承接集團戰略，制訂實施策略。投資：決定集團的投資打算和重大投資項目申報，集團公司下屬的所有子公司的項目投資均由集團公司統一治理，以保持戰略進展的一致性，也確實是講，子公司的項目投資各子公司僅具有建議權而沒有決策權。財務：集團公司對子公司的財務治理為集權式治理，以達到財務資源的充分利用。 預算與財務治理：包括部署、審核批準、檢查各子公司的財務預算、資金運用、風險防范及風險操縱的實施。產權事務治理：包括對集團資產運行狀況進行監

7、控和評價，以及產權登記、產權界定、產權處置和交易、資產評估治理。資金治理：以實現統收統支為目標，推進集團公司資金集中治理；集團稅務治理和籌劃。（保函）人力資源治理：集團公司負責制訂整體人力資源政策，推進公司人力資源規劃、激勵機制、關鍵人才引進和培養一體化治理。一級主管以上人員：由集團統一治理，包括任免、考核、激勵、獎懲等；關鍵領域的人員，要緊包括人力資源、財務等相關專業，派駐相關人員到子公司，要緊是負責執行層面。企業文化：為了使集團公司與子公司保持相同的價值觀和進展理念，集團公司對子公司的企業文化采取集權式治理。（2）關于設計、技術、國際貿易（采購）、信息化建設等業務治理，實行集中治理，搭建集

8、團化資源共享平臺。技術：整合現有的船研所、海之帆及公司現有的技術處等相關技術力量，以實現治理、設計、生產一體化為目標，提供生產設計支持，推進自主創新體系建設，強化質量治理體系治理，推動ERP、數字造船信息化系統建設，增強集團公司的自主創新能力和整體技術水平。國際貿易/采購：市場方面以擴大總量、滿足產能需求、追求產品效益為目標，整合公司“揚帆”品牌、營銷網絡和客戶資源，多接單、接好單，全面提高集團公司經營治理水平；采購方面，實行集中采購，以降低采購成本、提高采購效率為目標，構建集團化采購物流平臺，全面提高集中采購統籌能力，為造船生產提供服務保障。 （3）關于生產業務治理要緊采取宏觀型治理方式，業

9、務的微觀治理完全下放給各子公司。集團公司在生產業務治理中，要緊負責制定宏觀的年度經營打算，研究和推廣現代造船治理模式、新技術應用等；而子公司負責日常的生產經營治理，但定期向集團公司對口治理部門進行業務匯報。具體業務性治理完全由子公司全面負責，集團公司只是負責宏觀性指導。子公司功能定位子公司定位為“制造中心、成本中心”，將揚帆集團現有部分機構調整為集團總部的職能單位，對全集團各子公司實行專業化治理，實行資源共享，同時與生產緊密相關的職能實行下沉。集團下屬子公司之間進行專業化分工，從集團整體進展戰略動身，各要緊船廠分不致力于某一領域的進展，形成既有分工又有合作的合理格局。對集團整體而言，這種模式既

10、能充分發揮專業化生產的優勢，有利于提高生產效率、降低成本，又能較好地利用綜合型產品結構市場應變性強的特點，對提高整個集團的競爭力具有十分重要的作用。依據各子公司現有規模、產品結構及后續進展定位，將下屬子公司劃分兩類：一級子公司：要緊為公司造船、修船主體業務，目前包括：舟山船廠、東海岸船廠（新建）、大神州船廠。二級子公司：要緊為船舶配套業務，目前包括3個子公司：船配公司、通用公司、永錦公司。子公司產品結構定位序號功能定位公司名稱產品結構定位1一級子公司造、修船業務舟山船廠舟山船廠：2萬噸以上船舶，江灣船廠：2萬噸以下船舶。2東海岸船廠5000PCTC（臨時）大神洲船廠修船業務3二級子公司船舶配套

11、業務船配公司專業制造出口船的舾裝件、電氣設備的船舶配套件，對外承接相關業務。4通用公司專業制造出口船甲板機械及對有關產品進行機械加工，安裝、機械產品等。5永錦公司鋼結構、艙口蓋配套加工組織機構及職責設置（一）、組織層級劃分依據組織治理專業化、扁平化的原則，內設機構統一規范,具體如下：集團公司總部依照業務按“公司總經理副總經理-部-崗位（組）”進行組織機構設計。子公司職能處室按“公司總經理副總經理處科崗位”進行組織機構設計。子公司生產單位按“公司總經理副總經理分公司（處）科/室崗位”進行組織機構設計。揚帆集團組織層級劃分機構層級職能定義集團公司總部一級子公司（造船廠）二級子公司（船舶配套業務）講

12、 明決策機構決策治理董事長總經理高層機構運營治理副總經理子公司總經理副總經理一級機構執行治理部長總經理助理凡設副總經理的，則應兼任下屬某一單位的部長副部長處長、分公司經理子公司總經理部長助理副處長、副經理子公司副總經理二級機構基層/作業治理科長、室主任科 長集團各部門不再下設科，以專業工程師為主。副科長依據治理幅度，在子公司生產單位設置副科長。（二）集團總部設置1、集團組織機構設置圍繞上述集團總部功能定位，依據專業分工設置部門，組織機構如下： SHAPE * MERGEFORMAT 講明：船研所可模擬子公司運作，其級不比照二級子公司;國際貿易，屬于具體的業務操作層面，對外可作為 國際貿易公司

13、來進行考慮。集團總部各部要緊職責及編制定員集團總部各部門要緊職責序號部門要緊職責框架定員數1行政治理部行政文秘、會議組織、對外公關聯絡、總務后勤、黨團工會工作122人力資源部組織人力規劃、重大人事政策、招聘、培訓規劃、人才培養體系、人員任免、人工成本操縱、目標考核、治理制度建設、勞動關系治理、人事信息化系統93財務治理部財務治理、資金籌措及調度、會計核算、稅務124投資進展部法律事務、公司進展戰略規劃、投資項目前期研究、項目申報、投資并購、擴張、工程技改規劃、年度經營打算95國際貿易部國內外采購、營銷、市場調研256技術研究部設計、技術治理、科技情報、IT信息化建設、海之帆、科技協會工作19合

14、 計：86備注：此定員，不含各部門的高層、部長、副部長的設置，需由公司統一考慮其設置。集團總部各部門職責及定員設置3.1 行政治理部（1）功能定位負責建立和完善集團文秘、督辦、會議等行政治理體系，建立和維護對外宣傳及公共關系平臺，為集團總部日常運作提供后勤保障服務。（2）要緊職責及權責界定職能集團公司子公司行政治理集團行政公文和公函的擬訂和治理工作；集團重大會議和活動的組織安排；集團行政、財務、會計、人事、技術、合同、證照等各類檔案和圖書的集中治理；集團非生產性費用（通訊、車輛、差旅、招待、辦公用品等）治理；集團印鑒（授權）治理集團辦公自動化系統的規劃和推動實施；承擔本公司行政治理公文、文秘、

15、檔案事務治理；重大信息、事件上報集團總部；本公司費用管控；本公司日常會議、活動組織公共關系與企業形象政府行業等各方面的公共關系治理和危機治理；集團對外宣傳資料改版、設計和公布治理；集團揚帆報編輯、公布和歸檔政府、行業、地點、股東單位等相關往來接待本公司宣傳報道，為揚帆報提供通訊稿件，但對外宣傳，需經集團總部批準。屬地政府往來日常業務接待，重大接待由集團出面；企業文化建設擬訂年度企業文化建設工作規劃，并組織協調相關部門實施；集團CI策劃；編寫和完善集團企業文化手冊；組織開展各類職員業務文化活動；本公司職員業余文化活動；企業CI落實；總務治理集團固定資產、辦公設備、通訊設施和交通工具的日常治理；集

16、團總部辦公用品，保管及發放；集團總部的其他后勤物業事務的治理；集團總部的車輛及駕駛員日常治理；（1）安排本公司生產、經營業務活動用車。（2）本公司辦公用品2000元以下的采購、發放。（3）本公司車輛治理；黨團工會黨務、工會、共青團、打算生育等工作的辦理（1）由集團統一對外；（2）承接集團公司整體部署，安排相關工作，開展活動。（3）組織機構及定員 SHAPE * MERGEFORMAT 行政治理部行政治理部文秘組總務組企業文化組董事長秘書 1人文秘治理師 1人接待治理師 1人文秘員 1人總務治理師 1人總務治理員 1人駕駛員 3人揚帆報主編 1人宣傳治理師 1人政務治理師 1人（4）崗位職責下設

17、分組崗位設置崗位級不定員要緊職責文秘組董事長秘書主任師1董事長事務安排、會議既要、重大文字材料文秘治理師師級1各類會議組織、會議既要、公司文件治理，督辦各項公司決定及董事長指示事項辦理。接待治理師師級1公共關系、接待服務文秘員員級1協助處理各類文秘日常事務、復印機治理。總務組總務治理師師級1總部后勤保障，費用管控（辦公用品、通訊費用、福利、印刷）總務治理員師級1總部車輛治理、調度、車輛費用管控；駕駛員員級3董事長司機1名，2名公務用車企業文化組揚帆報主編主任師1企業文化建設規劃、揚帆報主持編輯。宣傳治理師師級1新聞采編、報紙政務治理師師級1黨、團、工會、打算生育等日常工作合 計12人力資源部功

18、能定位負責集團人力資源專業化治理，搭建集團化人力資源治理模式和專業服務平臺，培養一批適應公司戰略進展的人才，對子公司人力資源實行矩陣式治理，為子公司提供人力資源專業化服務。編制人力資源戰略規劃并組織實施，建立健全現代人力資源治理體系，實現激發潛力、開發人才的目標，為公司戰略的實現提供必需的人力資源保障；人力資源治理實行派駐制，對子公司的人力資源處長，人事科長等實行派駐，由集團統一治理，保證集團公司人事政策一體化。要緊職責及權責界定職能集團公司子公司組織與人力資源規劃依照集團進展戰略，組織實施企業組織架構設計、部門職能設計工作；依照集團進展戰略，制訂人力資源規劃和人事政策框架；（1）研擬本公司組

19、織機構設置和人力資源規劃，報集團總部批準；（2）承接集團人事政策，制訂人力資源治理實施細則職位治理組織實施集團職位治理體系設計； 組織制訂集團工作分析與流程改進、崗位設置和人員編制方案；組織編寫集團職位講明書、任職資格、權限設計方案；組織和實施崗位價值評價方案；一級以上主管的任免（1）本公司崗位設置及編制定員研擬、實施、日常維護。（2）崗位講明書、任職資格、權責劃分、崗位評價等工作實施；績效治理建立和完善集團績效治理制度；組織實施集團日?？冃Э荚u治理工作；監督和指導績效治理制度的執行，分析研究績效改進的具體因素和措施；子公司經營績效的目標確定及考核實施；建立并完善勞動定額指標治理系統，并指導子

20、公司規范治理；組織編制和修訂考核指標，并對考核指標的統計報告及其分解進行監督檢查子公司總經理、副總經理績效考核評價（1）制訂本公司績效治理實施細則；（2）本公司日常績效考核、指標設定、績效檢討和評估工作；（3）績效獎金核算；（4）績效結果應用；培訓進展制訂集團年度職員培訓打算，并組織實施； 組織職員職業生涯規劃和輔導工作，關心核心職員制訂晉升規劃；組織實施人才梯隊建設和人才儲備工作；（1）本公司年度培訓打算、月度培訓打算制訂和實施；（2）人才培養、職員職業進展等工作實施；（3）培訓需求分析職員治理 依照集團及各子公司人力需求，制訂集團招聘工作打算，組織實施內外招聘工作；集團總部人員招聘、甄選、

21、錄用、任用、異動、出勤、勞動合同、社保等事務辦理建立和完善高層與職員的溝通系統，受理職員的投訴，并協調處理；建立和完善人力資源報表系統，定期統計和分析集團人力資源相關數據，反映人力資源狀況，預測人力資源需求；建立和完善職員電子和文書人事檔案，完整和規范記錄職員差不多情況、職位異動、培訓和績效記錄等信息臺帳（1）本公司年度招聘打算報集團批準后實施；（2）負責一級主管以下人員的招聘；一級主管由集團統一招聘。（3）日常招聘、錄用、異動、合同、社保、職稱等事務辦理（4）本公司職員狀況調研、職員申訴處理；（5）本公司人事報表統計、人事檔案、人事信息紀錄等；薪酬福利建立和完善集團及各子公司薪酬福利制度體系

22、；組織制訂集團及各子公司的薪酬預算；組織開展人力成本分析、社會薪資調查等工作，為集團薪酬和福利政策的制訂和調整提供依據；集團各部門職員薪酬等級擬定、薪酬核算、薪酬變動等日常治理工作（1）本公司職員薪酬總額預算；（2）日常薪酬調整、薪酬核算工作；（3）配合集團核定職員的薪酬等級、薪酬標準；（4）人工成本分析和操縱；（5）本公司福利治理和實施；子公司人力資源治理監督和指導各子公司人力資源規劃和治理制度體系建設工作；監督各子公司人力資源治理制度執行情況；監督審核各子公司的職員招聘、調配、任免和獎懲的實施；參與或指導各子公司職員招聘、試用、勞動合同簽訂、社會保障辦理、離職、異動、檔案等日常人力資源治理

23、事務工作子公司一級以上主管的任免；治理制度建設組織實施集團公司治理制度的建設，推行與修訂治理制度；治理診斷、業務治理流程改進研究；監督檢查集團各項治理制度的執行情況；（1）按集團統一模板和規范，制訂本公司制度體系規劃；（2）本公司治理診斷、業務流程改進研究；(3)制度日常審核、執行情況評估。組織機構及崗位定員人力資源部人力資源部人事規劃組人事服務組制度建設組組織規劃主任師1人績效薪酬治理師 1人培訓進展治理師 1人招聘治理師 1人職員治理師 1人制度建設主任師 1人制度建設治理師 1人人事治理員 1人崗位職責下設分組崗位設置崗位級不定員要緊職責人事規劃組組織規劃主任治理師主任師級1人力資源規劃

24、、組織設計、定崗定員、職位體系設計、薪酬設計、績效設計、人才培養體系規劃績效薪酬治理師師級1績效、薪酬體系研擬與實施，集團人工成本管控培訓進展治理師師級1人才培養規劃、培訓規劃和實施人事服務組招聘治理師師級1職員招聘工作職員治理師師級1勞動關系、職員溝通渠道建立人事治理員員級1總部薪酬福利、社保、職員異動等事務辦理。制度建設組制度建設主任治理師主任師級1集團化治理制度體系規劃、治理模式研究、業務流程改善研擬。制度建設治理師師級1治理制度建設、制度審核日常業務、制度評估小 計9財務治理部功能定位建立規范的財務治理運行體系，加強成本操縱，提高資金的使用效率，做好財務風險防范工作，參與公司的經營治理

25、決策，為公司戰略的實現提供切實的財務保障。搭建統一納稅籌劃、財產保險及銀行授信平臺，建立金融戰略合作伙伴。財務治理實行派駐制，一級子公司財務處長、二級子公司財務科長，人事關系全部隸屬集團總部。要緊職責及權責界定職能集團公司子公司財務體系建 設建立和完善集團財務治理和會計核算制度；參與或指導各子公司會計核算制度建設工作監督和指導各子公司會計核算制度的運行；建立和完善集團及各子公司財務報表體系；執行集團公司財務治理制度體系。財務操縱與監督集團及各子公司財務監督與治理工作；組織編制集團財務報表，提供財務分析報告；監督指導各子公司會計、現金出納治理工作；財務預算執行、應收帳款、經營現金流等監控和預警治

26、理；負責對外財務信息及財務資料的報送同意集團總部的財務治理監督和指導；定期向集團報送財務報表；成本與預算依照集團經營目標，組織編制集團全面預算打算定期組織財務決算，制作決算報告；組織集團及子公司的造船成本估算和成本策劃、分析評估，組織制訂集團工時定額標準藍本組織產品成本核算、研發成本核算、營銷服務成本核算、人工成本等各項成本核算工作；研究造船成本操縱措施，制訂成本操縱的目標和指標；（1）制訂本公司財務預算；（2）單船成本治理和分析操縱；（3）工時治理資金治理依照集團進展戰略，制定并實施財務政策、資金籌措規劃；合理安排集團范圍內資金運用與支付，滿足集團經營活動資金需求按照資金治理權限辦理。稅務籌

27、劃組織實施集團及各子公司稅務籌劃，實施合法避稅稅務辦理會計核算集團層面的會計核算和帳目治理工作；組織實施集團的定期清產核資工作；本公司會計核算投資與股權治理配合公司投資并購業務的財務事宜；協助做好集團及子公司股東股權治理；組織實施董事會決定的事項；協助進行組織機構及崗位定員財務治理部財務治理部會計核算組成本預算組資金治理組總賬主任師 1人會計治理師2人稅收籌劃1人主任治理師 1人預算治理師 1人成本治理師 1人融資主任師 1人資金治理師 1人董事會治理 1人內務會計 1人出納員 1人崗位職責下設分組崗位設置崗位級不定員要緊職責會計組財務主任治理師1會計總賬報表會計治理師2財務ERP系統建設1、

28、國際結算業務辦理1稅務治理師1集團稅務籌劃出納員1資金支付會計員1內務會計成本預算組成本預算主任治理師1全面預算治理和成本治理體系建設預算治理師1財務預算成本治理師1成本操縱、標準成本和工時融資組融資主任治理師1融資融資治理師2融資、董事會治理小 計12投資進展部功能定位戰略規劃和實施：協助公司高層研究、制定、監控、調整公司的進展戰略，負責公司戰略項目的組織和推進，對公司整體經濟運行和生產情況進行統計分析，保證公司戰略的實現。內部技改規劃和實施：負責公司各類固定資產投資、技改工程項目的立項、可研、報批。資本運營：開展對外投資項目研究，實現公司對外投資的保值增值目標，提高投資收益率。法律事務：建

29、立公司風險防范機制，負責公司（含子公司）法律及風險治理的日常工作，參與公司經營決策，負責處理企業經營活動的法律事務，提供法律服務和法律保障，為企業規避風險、減少損失，為公司戰略的實現提供風險治理保障。要緊職責及權責界定一級職能集團公司 職責子公司戰略規劃組織制訂和修訂集團中長期進展戰略規劃；對子公司進展戰略進行審核，確保戰略與集團整體戰略一致（1）提出本公司進展戰略，報集團批準資本運營負責造船行業與相關行業的調查研究，查找新業務進展機會；負責制訂企業對外投資的治理制度并組織落實，規范投資治理流程，防范風險，實現公司對外投資的保值增值目標，提高投資收益率；組織對新投資項目提出可行性研究報告，并對

30、有關協議、合同、章程進行審查。協助進行內部技改各類投資、技改項目的立項、可行性分析研究、初步設計、申報工作；參與集團各子公司重大投資項目的前期策劃工作，監督項目進展； 100萬元以上的技改項目，由集團公司批準、立項。年度經營打算組織制訂和公布集團公司經營打算；審核和公布子公司年度經營打算；本公司年度經營打算編制，報批后實施法律事務治理負責集團及子公司法律相關事務咨詢與處理工作對以集團及子公司名義簽署的合同進行法律評審維護集團及子公司的合法權益，處理債權債務爭端糾紛、勞動爭議等法律訴訟事務；集團及子公司法人治理、股東股權治理；組織實施董事會決定的事項；日常法律事務辦理；合同審核；組織機構及崗位定

31、員投資進展部投資進展部進展規劃組資本運營組法務組戰略規劃主任師1人技改規劃治理師2企業運行治理師1人資本運營主任師1人資本運營治理師2人法務主任師 1人法務治理師1人崗位職責下設分組崗位設置崗位級不定員要緊職責進展規劃組戰略規劃主任治理師1公司內外部環境分析，組織制定公司中長期戰略規劃方案，并對執行過程進行監督，針對每年的規劃落實情況進行相關統計分析技改項目治理師2各類投資、技改項目的立項、可行性分析研究、初步設計、申報工作；參與集團各子公司重大投資項目的前期策劃工作，監督項目進展；企業運行治理師1組織制訂和公布集團各子公司經營打算；完善公司生產經營打算編制流程和方法；對生產經營打算的編制工作

32、進行日常的監督、指導和操縱；公司及各部門經濟運行情況分析報告資本運營組（對外）資本運營主任治理師1公司外部投資并購規劃、市場調研、可研分析報告。資本運營治理師2公司外部投資并購事務，對新投資項目提出可行性研究報告，并對有關協議、合同、章程進行審查法律事務組法務主任師（律師）1法律風險防范，內部法律事務、經濟糾紛處理、合同審核，參與投資并購、公司法人治理及股權治理。法務治理員1協助開展日常事務小 計9國際貿易部功能定位建立集團化集中采購、物流和營銷平臺，建立戰略合作伙伴，不斷提升公司供應、營銷、市場開發治理水平和運行效率。要緊職責及權責界定職能集團公司子公司經營（市場）治理市場分析、預測：對整個

33、世界船舶市場進行市場細分，對各細分市場的總量及前景進行分析和預測，為公司的經營決策提出建設性意見；銷售工作：負責公司船舶產品的銷售工作；了解船東的確切需求，協助產品的邊際利潤分析工作，依照分析結果向船東進行報價工作，完成合同交底前的相關工作；并進行合同評審工作組織、實施。市場開拓：負責與老客戶良好關系的維護；開拓市場，訪問潛在客戶，推銷公司產品；及產品的售后服務信息的處理。集團各子公司關聯交易的價格擬定；子公司，由物資處具體承接，落實船東意見、改進產品質量國內采購制訂集團采購打算；建立集中采購治理運行體系，建立穩定、持久的供應商合作伙伴；對鋼材等大宗物資、電氣、舾裝件、機配件等組織集中招標采購

34、，嚴格各供應商的評審；（總部負責批量采購，零星采購由子公司自行負責）1、負責本公司單件價值1萬元、小批量、打算外的零星采購。2、物資倉儲國際采購集團進口設備采購年度打算的擬定及月度打算的制定與實施；建立國際貿易供應商及客戶戰略合作伙伴關系；組織商務談判，供應商確認圖及時到位；采購合同簽訂、報關業務的辦理；國外產品市場的調研及信息反饋并對價格擬定提出建議；協助進行（3）組織機構及崗位定員國際貿易部國際貿易部經營組國內采購組國外采購組營銷主任師1人營銷治理師4人采購主任師1人采購治理師6人采購主任師 1人采購治理師4人綜合組主任治理師1人售后服務治理師1合同治理員1人翻譯2人報關員3人崗位職責下設

35、分組崗位設置崗位級不定員要緊職責綜合組主任治理師主任師級1綜合事務協調、國內外采購打算編制審核售后服務治理師師級1船舶產品售后服務合同治理員員級1合同、檔案翻譯師級2合同翻譯、口頭翻譯、規格書翻譯經營組營銷主任治理師主任師級1主持接單、市場、船東聯系營銷治理師師級4接單、市場開拓國內采購組采購主任治理師主任師級1整體協調、主持國內采購工作。采購治理師師級6鋼材2人，電氣1人，舾裝件1人，機配件2人，外協件？國外采購組采購主任治理師主任師級1主持國外采購工作采購治理師師級4機電設備采購報關員員級3報關事務辦理小 計25技術研究部功能定位建立健全公司技術治理體系，研究行業最新產品的技術進展方向，組織編制公司近期和中長期技術進展規劃，推動公司船舶新產品研究、開發，新技術、新工藝、新材料等重點科