1、第 房地產營銷方案策劃5篇市場營銷既是一種職能,又是組織為了自身及利益相關者的利益而創造、溝通、傳播和傳遞客戶價值,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。下面是為大家收集的房地產營銷方案策劃例文，希望你喜歡。 房地產營銷方案策劃篇1 房地產營銷公關策劃中公關一詞是公共關系的略語。“公共關系”一詞源于英文PublicRelatio，簡稱PR，也可以譯作“公眾關系”。公共關系主要要素是社會組織(主體)、傳播(手段)和公眾(客體)。公關或公共關系策劃一般涵義是社會組織(政府、企業等)通過信息傳播，以一定的方式和活動協調、發展、完善與公眾的關系。 房地產營銷公關策劃和廣告策

2、劃相比，公關策劃具有雙向溝通的特征。房地產廣告發布信息明確，傳播廣泛，但廣告發布者與接受者信息的反饋有一定的限制，雙向溝通有相當的阻礙。公共關系活動信息傳播反饋性強，便于企業與公眾的雙向溝通，容易達成雙方的信任、諒解、默契。房地產營銷公共關系中顧客是基本公眾，但還包括其他方方面面的公眾。它涉及到方方面面的關系，牽連到方方面面的利益，需要方方面面的相助。房地產營銷在多維復雜的營銷環境中應該運用良好的公共關系，與方方面面保持溝通，促使企業與社會公眾相互之間的理解和合作，從而使營銷業績更上一層樓。 第一節房地產公關策劃規則特征 一、信息傳播與雙向溝通 房地產營銷公關策劃，實質上策劃企業所要銷售的樓盤

3、信息與公眾的傳播和雙向溝通。信息傳播可以分成信源，即信息的發布者，也就是傳者;信宿，即接受并利用信息的人，也就是受者。房地產營銷公關策劃強調信息傳受雙方是在傳遞、反饋、交流等一系列過程中傳播獲得信息。因此，這不是一般意義上單向性信息傳遞，而是通過雙向性的信息溝通，使雙方在利益限度內最大程度上取得理解，達成共識。 房地產營銷公關策劃，主要類型有兩種。一種是單獨性的，即是為了一個或幾個單一的公關活動進行策劃，本章第二節闡述的就是單獨性公關活動的“若干層面”。第二種是綜合性的，即是規模較大的，時間較長的，一連串的，為同一目標所進行的公關活動的組合，本章第三節闡述的就是綜合性公關活動的實例。無論是單獨

4、性或綜合性的公關活動策劃，都必須符合信息傳播的有關規則。 1、信息傳播是一個有計劃的完整的過程 所謂“有計劃”，是指傳播活動必須按公關活動的目的或目標有步驟地進行?！巴暾?，是指傳播過程必須符合傳播學的“五個W模式”。即Who(誰);SayWhat(說什么);ThroughWhichChael(通過什么渠道);ToWhom(對誰說的);WithWhateffect(產生什么效果)。 2、信息傳播的反饋機制 信息傳播要達到雙向溝通，必須重視反饋機制的建立。反饋，這里指受者對傳者發出信息的反應。在傳播過程中，這是一種信息的回流。傳者可以根據反饋檢驗傳播的效果，并據此調整、充實、改進下一步的行動。美

5、國學者施拉姆提出控制論傳播模式相當重視信息傳播的反饋機制，這種模式是一種雙向的循環式運動過程。它與傳統線性傳播模式的根本區別在于：第一，它引進了反饋機制，將反饋過程與傳受雙方的互動過程聯系起來，把傳播理解成為一種互動的、循環往復的過程;第二，在這一循環系統中，反饋還對傳播系統及其過程，構成一種自我調節和控制，傳受的雙方要使傳播維持、發展下去，達到一定的目的，就必須根據反饋信息，調節自身的行為，從而使整個傳播系統基本上始終處于良性循環的可控狀態。 3、信息傳播信道的選擇組織 信道，指信息傳播的途徑、渠道，也就是媒介。房地產營銷公關策劃信道式媒介的形式有公關廣告、房產展銷會、顧客聯誼會、自編樓盤通

6、訊刊物、專題展示會、征文、研討會等。房地產營銷公關策劃中信道的選擇組織實際上也是樓盤公關推廣的過程。 二、房地產營銷公關策劃的基本特征 1、以長遠為方針 房地產營銷中，企業與公眾建立良好的關系，樓盤的信息有效的在公眾中傳播反饋，樓盤最終得到顧客認可決定購買，所有這一切，都不是一日之功所能達到的。房地產營銷公關策劃是一種持續不斷的過程，它是一種戰略性的長期工作。成功的獲得并非一朝一夕的努力，也不是一曝十寒的推廣。 2、以真誠為信條 房地產營銷公關策劃需要奉行真誠的信條。企業傳播樓盤的信息必須以真實為前提，企業與公眾的溝通必須以誠懇為基礎，任何虛假的信息傳播、任何夸大的溝通方式都會損害企業和樓盤的

7、形象。唯有真誠，才能取信于公眾，贏得合作和認可。 3、以互惠為原則 房地產營銷公關策劃，力求形成良好的公眾關系，它不是靠血緣、地緣或空洞說教來維持，而是以一定的利益關系為紐帶。企業在公關活動中既要實現自身的目標，又要讓公眾得益，包括精神和物質的利益。只有企業和公眾互惠互利，與公眾各方面的合作才能長久圓滿。 4、以美譽為目標 房地產營銷所有的工作最終目標指向都是為了賣樓，但就某一部分的工作來說又有自身特定的目標。公關策劃信息傳播和雙向溝通的主要目標是樹立企業所推出的樓盤的美譽度，不是直接賣樓。所謂樓盤美譽度指樓盤具有良好營銷形象普遍受到公眾的贊譽。樓盤美譽度的建立和樓盤的知名度、印象度是緊密聯系

8、的。所謂樓盤的知名度，指樓盤在公眾中的知曉程度。樓盤的印象度指樓盤在公眾中的印象包括大致上的認識和感受。在樓盤知名度、印象度的基礎上才有可能產生樓盤的美譽度。房地產營銷公關策劃在提高擴大樓盤知名度、印象度，特別是提升樓盤美譽度有特殊的功效，樓盤“三度”也有利于促銷。 第二節房地產營銷公關策劃若干層面 一、房地產營銷和媒介公共關系 媒介公共關系簡稱媒介關系，指社會組織與新聞傳媒單位和新聞記者編輯的關系。房地產營銷公共關系中，媒介關系有著不可替代的特性，它傳遞信息迅速，影響面廣，威望度高，可以左右社會輿論和影響政府機構。在歐美，新聞傳媒被看作是繼立法、司法、行政之后的“第四權力”。房地產營銷務必要

9、重視媒介關系，因為和房地產企業其他職能部門工作相比，它是直接面向社會各界的，所以特別需要媒介關系助一臂之力。正可謂：“得之者錦上添花，失之者孤家寡人”。 怎樣建立良好的媒介關系呢? 首先，將新聞單位和新聞界人士列為必須厚待的公眾。房地產企業可以有計劃的邀請新聞界人士參觀樓盤，通報情況，但切忌以純功利主義的態度對待媒介關系?？梢栽谄綍r適當時機與新聞界人士舉辦各種聯誼活動，爭取理解和增進友誼，為相互之間的合作奠定較好的基礎。 其次，必須掌握新聞媒介的工作特性。新聞界重視的是新聞，即新近發生的有報道價值的事與人。對于價值高的新聞，各新聞單位就會有興趣去了解、采訪和報道，甚至連續追蹤報道。不要勉強要求

10、記者刊發一些純粹是樓盤軟廣告的文章。事實證明，樓盤的新聞價值越高，記者就樂于報道，讀者會用心閱讀，樓盤促銷效果也就明顯。 再次，應當熟悉各種媒介的特點和新聞體裁的形式。要有針對性的向記者提供新聞稿件或請記者采訪。房地產企業營銷部門應善于抓住時機，從不同角度和層次發掘售樓過程中有價值的新聞。提供新聞稿件做到切題規范，回答記者提問應該言之有物。樓盤和營銷新聞可能的情況下力爭在傳媒上早報道、在顯著位置上報道和連續報道。 房地產營銷和媒介公共關系比較高的操作層面是善于“制造新聞”。 制造新聞又稱“新聞事件”或“媒介事件”，它是指在真實發生事件的基礎上，經過推動挖掘，運用正當手段主動安排籌劃具有新聞價值

11、的事件或活動，吸引記者采訪報道。在公關史上，美國聯合碳化鈣公司總部大樓竣工的“鴿子事件”，便是制造新聞事件的一個著名例子，可以作為借鑒。 該大樓竣工之際，一群鴿子飛進其中一間房子。公關人員關了門窗，請動物保護委員會采取保護措施，公關人員通過大樓“不速之客”來臨和動物保護舉動為新聞由頭，吸引新聞界報道。結果，從用網兜捕捉第一只鴿子到三天后最后一只鴿子落網為止，各種報道頻繁的出現在報紙、廣播、電視上，聯合碳化鈣公司總部大樓竣工的消息不脛而走，名氣大振。 二、如何對待贊助活動 房地產企業常常會遇到一些單位前來聯系贊助事宜，希望企業能對某些活動進行經濟上的支持，企業和樓盤因此而得到相應的宣傳，房地產企

12、業如何對待贊助活動呢? 贊助是房地產營銷公共關系重要組成部分，有計劃有目的的贊助一些社會活動，是企業和社會公眾溝通的有效手段，既是回報社會又能擴大企業影響傳播樓盤信息。贊助要達到一定的公關效應關鍵是如何操作。 國外企業在提供贊助時，多遵循如下原則。 第一、贊助的單位是非贏利性組織。 第二、贊助的社會活動要有利于本企業的生存和發展。 第三、視企業的經營狀況量力而行確定贊助的額度。 房地產企業按照國際慣例對一些社會活動提供贊助時，特別要注意以下幾個問題。 1、選擇好贊助對象。在眾多的贊助要求中，準確遴選最佳的贊助對象，是保證贊助達到預定目標的前提。通常的贊助對象從類型上分有文化、藝術、教育、體育、

13、公益、慈善事業等等。企業所贊助的對象，應該是社會公眾最感興趣的活動，或者是社會公眾最樂于支持的事業而且是最需要支持的事業。否則，贊助對象被認為有誤。選擇好贊助對象還要盡量注意企業、樓盤與贊助對象的有機聯系。 2、詳細了解贊助活動的具體情況。企業所贊助的活動的展開涉及到方方面面，比做常規廣告復雜得多。一些企業進行贊助往往沒有取得相應的效果，通常是贊助活動展開的某些方面出現偏差。例如有的被贊助主辦單位把贊助錢款的一部分私自挪用或大肆揮霍，有些贊助活動邀請的明星不到場或不自重。有一家房地產企業曾投入相當資金贊助一項大型藝術活動。根據主辦單位贊助條例規定被冠以“獨家贊助”的身份，但是，當此項大型活動所

14、有工作準備就緒即將揭幕的時候，一些協辦單位提出一連串問題，主要是他們也出了錢進行贊助，所以不存在“獨家贊助”。于是印有“獨家贊助”的海報不能張貼，宣傳冊不能發放，入場券不能使用，這家房地產企業贊助這項大型藝術活動的策劃大打折扣。 3、搞好贊助活動的宣傳。企業出資贊助某項活動應該明理所當然有被宣傳的權力。國際商界把贊助和捐贈區分開來，前者有明顯的商業目的，尋求社會和企業的共同利益。搞好贊助活動的宣傳要注意適用新聞大眾傳媒擴大傳播企業信息量。國外企業贊助某些活動用于新聞媒介的傳播費用一般都高于直接用于活動的經費，并從媒介覆蓋面、公眾視聽率等進行測算。搞好贊助活動的宣傳還要注意不要搞直接的促銷宣傳。

15、房地產企業贊助活動的宣傳主要是擴展信息渠道，顯示企業的社會責任感，擴大企業和樓盤知名度、印象度、美譽度，密切客戶和潛在客戶的聯系，爭取軟性長遠的宣傳效果。 房地產營銷方案策劃篇2 前言 任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場”提供一個準確的定位與廣告方向，作出全程戰略性的指導。在對_市房地產市場現狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出“站前廣場”項目的資源問題與機會，以達到或超出“站前廣場”原定銷售計劃，并為婁底定興房地產公司塑造品牌。 第一節市場分析 一、_市房地產市產基本狀況 (一)20_年以來房地產開發投資大幅增長。 20

16、_年1-8月全市房地產開發投資達16457萬元，同比增長87.4%，是近年來增長較快的。 (二)房地產業開發的三個組成要素即房地產開發的土地、資金、市場同步增長。 1、土地前期投入增加。20_年1-8月，房地產開發企業購置土地面積10.88萬平方米，土地購置費3057萬元，分別比去年同期增長14.5%和19.9%;土地開發投資1250萬元，已完成土地開發面積9.7萬平方米。 2、開發規模擴大，開發投資高速增長。2003年1-8月份，全市房地產施工面積43.23萬平方米，比去年同期增加18萬平方米，本年新開工面積13.3萬平方米，比去年同期增加7.9萬平方米，增長145%。全市房地產開發完成投資

17、16457萬元，比去年同期增加7674萬元，增長87.4%，對全市國有及其它經濟投資增長貢獻率為2.1%。從投資用途看，住宅投資完成6630萬元，增長1.2倍，辦公樓房完成投資542萬元，增長3.9倍。 3、企業融資能力有所增強，資金到位狀況較好。20_年1-8月房地產開發共到位資金22266萬元，同比增長2.6倍，從其構成看，利用外資資金增長最快，企業自籌資金最多。1-8月企業自籌資金13152萬元，增長3.8倍;利用外資資金1050萬元，增長69倍，其他資金8004萬元，增長2.5倍。 4、住房銷售高速增長。今年全市商品房現房銷售，在去年增長27.8%的高基數基礎上，保持高增長勢頭，20_

18、年1-8月份全市共銷售現房1.79萬平方米，同比增長82.7%，其中住宅銷售1.72萬平方米，比去年同期增長1.2倍。 5、房地產業的發展與城市化建設緊密，城市化建設促進了房地產業的發展，我市北擴南移的外延式城市擴展建設促進了房地產業的快速發展，在我市今年從事房地產開發的20家企業中，_區內集中了14家，_縣3家，_縣2家，_市1家。 二、房地產發展所面臨的困難和挑戰 一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米，商品房空置面積達1.1萬平方米(其中住宅空置0.61萬平方米)，占當年施工面積總量的2.5%，空置面積增長63.6%。從商品房空置時間來看

19、，空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長，比上年提高4.4個百分點，空置房增多占用了企業的開發資金，對房地產企業的開發產生不利的影響。 二是房地產企業素質良莠不齊，企業開發規模小、持續開發能力低，競爭力差。近幾年來城市化建設的發展推動了房地產開發的發展，存在一個項目孵出一個房地產開發企業的問題，其開發規模小。20_年全市參加年檢的企業達65家，而今年來真正有開發任務的僅20家，僅占全部年檢企業的30.8%。就目前有開發工作量的20個企業而言，開發任務在3000萬元以下有10個，占總數的50%;開發任務在3000萬元以上5000萬元以下有5個，占總數的25%;開發任務在5000萬元

20、以上有5個，占總數的25%。房地產開發企業主要以負債經營為主，嚴重依賴銀行資金，有的開發項目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發、后期靠個人按揭貸款，缺乏后續開發能力。 三是物業管理落后，配套設施不全。房地產的開發應該成龍配套，我市盡管有成片開發的住宅小區開發，但大多數是開放式、松散型的賣完房就走人的開發，即使有物業管理，其配套設施不全，管理也不規范，一些零星插建開發的住房沒有物業管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決，抑制了消費者的購買欲望，影響了持續開發。 四是外部因素制約。銀行房地產開發企業信貸政策調整，房地產貸款由開發性貸款為主轉為個人住房抵押貸款為

21、主，國家對商業銀行的房地產開發貸款、土地儲備貸款、個人住房貸款、個人商用房貸款、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進一步明確和規范：房地產開發貸款必須“取得國有土地使用權證、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證及開工證”等四證，開發企業取得這四證，實際投入應不低于項目總投資的30%，個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的項目要求項目主體結構封頂，才可以放貸;還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產業市場的擴大;再有就是二級市場放而不活，房屋交易手續繁多，收費項目多且雜，稅費負擔比例過高，影響二級房產市場發展，從而影響整個房地產業的發展。 總體看來，我市房地產業具

22、有巨大的現實和潛在需求，發展空間較大。 市委、市政府提出加快城市化建設步伐，城市化建設需要產業支撐，首先需要房地產業的支撐，20_年我市城市化率僅26.48%，低于全省平均水平5.5個百分點，若每年全市城市化率提高一個百分點，至少增加住宅需求84萬平方米以上;國際經驗表明：當一國人均GDP達到300-1000美元時，居民的住房需求進入加速增長期，20_年我市的人均GDP為5208元(651美元)，是房地產業加速發展的時期;目前我市城鎮人均建筑面積僅20.05平方米，離國家“十五”規劃的20_年城鎮人均建筑面積22平方米，人均還少1.95平方米，若達到這一標準，需求住宅在208萬平方米以上，顯然

23、，我市房地產業的發展潛力十分巨大。2003年婁底市城建投資公司成立，婁底城市建設項目開發實行市場化，通過項目招標，實行市場化經營，推行以地生財、招商引資、民間融資的方式，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”，加速了婁底市房地產業特別是商業地產的發展。 三、_市同類產品調查統計 “同類”定義為具有商業廣場、寫字樓、賓館等的商用大廈?，F將_市_開發區，_市_區及_區進行大體對比分析如下： 1、_開發區。 由于漣鋼為新開發城區，在整個大環境的綠化、城市規劃方面有其獨特的優勢?？傮w來說，_開發區地段房地產都在賣自然環境。 _大酒店： 核心競爭力：五星級酒店標準概念 其周邊自然環境好; 用綠色

24、和五星級酒店標準來吸引白領、外來投資者、社會成功人士等; 其定位為社會高薪階層。 2、_地帶。以新開發的項目-城西農貿綜合市場為主。 _農貿綜合市場： 核心競爭力：_市、區兩級政府批準興建的_區唯一農貿綜合市場。 規模大，規劃齊全，有功能優勢： 擁有15畝的面積，其中有320個攤位，2480平方米生活超市，108個鋪面，1200平方米倉庫，48套配套住宅，40各農副產品批發車位。 住房均價718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米。 定位：集農副產品批發、零售、加工、倉儲、大型超市，商住、飲食為主的大型農貿綜合市場。 2、_城區地帶。 _商業廣場： 核心競爭力： 1、八萬平方米湘中地

25、區超大規模財富街區; 2、原_批發市場，主樓統一經營，超大規模優勢。 有功能優勢： 總建筑面積面積8萬多平方米，門面主力面積30多平方米 住房均價500多元每平方米。門面2000元至11000元每平方米。 定位：_地區經營規模大型化、經營手段現代化、經營環境規范化的超大型、多功能財富街區。 _商城： 核心競爭力：位于火車站正對面，有地位優勢。 四、消費者分析 根據_房地產市場調查報告的結論，以及日前操作地區地產經驗，我們得出消費者購房心理和對住宅(辦公樓)要求如下： 1、環境規劃一定要好，配套要齊全，各種活動場地、場所要足夠;在規劃時，一定要有超前的思想，更具現代化氣息，特別要注意智能化;在樓

26、盤外立面的設計上要新穎，色調要協調，風格要跟上潮流;92%的消費者傾向于入住全封閉式的管理; 2、住宅(辦公樓)及其周圍的配套設施的基本要求為學校、幼兒園、菜市場、超市、醫院、籃球場、網球場、圖書館、棋_室等; 3、67%的消費者選擇多層住宅，因為多層住宅的價格相對高層住宅便宜。而且以后的管理費用也相對較低。有一部分消費者選擇小高層住宅， 4、消費者對物業管理的要求 a、提供保安、清潔衛生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務(如家政、訂購車票、托兒、托老服務等); b、物業公司應與小區內住戶增加聯系，加強溝通。 第二節“站前廣場”項目分析 一、項目優勢分析 1、環境：坐擁_火車站正對面，坐享人流

27、物流優勢。_、_鐵路在這里呈十字交匯，東至_、_，南至_、_、西去_、_，北達首都。_火車站是一編組站，每日接發客運和貨運列車200多對，是長江以南第二大鐵路樞紐，現有樓盤中少有的。 2、地段：位于火車站正對面，附近樓盤以_商業步行街、_商貿城為主，該地區已聚集相當的人氣和居住知名度。臨近商業繁華地帶，酒店、賓館、火車站批發市場，水果批發大市場，形成較高具影響力的火車站商圈。 3、發展：據有關信息_火車站四年后有五六趟火車從這里始發，火車站周邊的土地、建筑物升值在即，同時，餐飲業、娛樂業、旅游業、物流及零售業將飛速發展。 物管：智能化管理，保證了業主的現代化要求，符合本案的定位主題。更是目標消

28、費者著重考慮的主題。 4、住宅(辦公樓)設計建設：小區的設計以天然為主題，各種樓層合理布置。更有現代藝術廣場，藝術、休閑與自然融為一體、相得益彰。 6、配套設施齊全，(高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術長廊等)。 7、婁底市消費市場樓價有上升趨勢，消費者認為手頭資金用于購買不動產保值是最好的選擇。 8、本地市場樓盤不多，具有商住樓或專業寫字樓更少。 二、項目劣勢分析 1)品牌號召力：_房地產市場起步較遲，開始有競爭態勢，開發商優勝劣汰局面已開始形成?，F在以_、_為代表的房地產公司經過房地產操作的成功，已積累了相當的經驗，在消費者中有著不錯的口碑。定興房產進入房地產市

29、場較晚，在這一方面并沒有太強的品牌號召力。 2)市場承受能力：由于_市消費偏低，市場上如此高檔的樓盤還未出現。是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當關鍵的問題，這要取決于本案品質是否擁有高品質這一因素。 3)競爭因素：由于近年來許多開發商為了趕上房地產加速發展的潮流，盲目開發，低價銷售，造成價格波動及銷售困難。 三、競爭對手分析 第三節推廣策略界定 一、目標消費群界定 從“站前廣場”項目本身的定位和素質出發，結合中高檔住宅(賓館、寫字樓)的銷售特點，界定“站前廣場”的目標消費群及其相關特征是： 1、目標消費者：418建材市場業主，果品批發市場業主，電腦大市場業主，通訊市場業主，城區附近投資置業者

30、;以及自身具有經濟能力較強的階層。 2、年齡：年齡大約在35到55歲， 3、家庭結構已進入中年期，居住空間之娛樂性與休閑性較大，對生活要求很有質感。 4、對家庭(辦公)環境有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。 5、有強烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，但喜歡附庸風雅，希望通過外在條件來追求文化品位。 房地產營銷方案策劃篇3 一、 總則： 為了更好達到銷售目標，實現公平、公正、公開按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于內蒙古杰茂房地產經紀公司各項目組項目在職銷售人員。 本辦法共分為兩章。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法、

31、特殊貢獻獎勵辦法以及其他獎勵辦法。 二、 概念： 1、 基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規定任務額及超出部分應得薪酬。 2、 特殊貢獻：為銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻，或有重大立功表現，經公司及部門評議，所給予的一定數額物質獎勵。 3、 其他獎勵：為公司臨時性或不定期下發任務，在公司規定時間內完成，公司根據該任務獎勵辦法給予的薪酬。 第一章 基本傭金提成辦法 一、 基本任務額 基本任務額是銷售部根據項目開發進程、施工進度及銷售部銷售計劃。對年度銷售計劃進行月度任務分解后，下達給銷售人員的基本銷售任務。 二、 基本提成比例：0.2%(此比例適用于完成銷售基本任務額80%及以上銷

32、售人員。) 三、 銷售提成獎懲性規定： 1、 月銷售總額未達到基本任務額80%：0.15%; 2、 月銷售總額達到80%至120%：0.2%; 3、 月銷售總額超過120%至150%：0.22%; 4、 月銷售總額超過150%至200%：0.25%; 5、 月銷售總額超過200%：0.3%。 四、 傭金結算規定： 1、 按揭貸款銷售計入當月銷售業績，但不計入傭金。傭金結算時間為銀行將貸款打入房地產公司帳戶當月。 2、 分期付款銷售全額計入當月銷售業績，但傭金依據付款比例的80%結算。結余傭金結算時間為業主結算全部房款當月。 3、 每月28日前完成交易，銷售額計入當月銷售業績及傭金，28日及以后

33、計入下月。 4、 銷售人員離職未按規定提前預告者，離職當月及前一月銷售傭金不予結算。 5、 傭金發放日期為每月20日。 6、 連續三個月未能完成基本任務額80%以上者，停發第三個月傭金。 7、 已結算傭金銷售額，在出現退房、變更等情況下，在退房、變更當月傭金中扣除前者已提傭金。 第二章 懲罰辦法 一、 基本規定： 1、 基本任務：銷售業績達到基本任務額80%及以上; 2、 考核期：每三個月為一個考核期。 二、 懲罰辦法： 1、 置業顧問未完成當月基本任務，當月根據完成基本任務額比例發放工資;(最低發放工資總額不低于項目所在地最低工資規定。) 2、 置業顧問連續兩個考核期未完成基本任務者辭退;

34、3、 銷售主管未完成所在銷售部當月基本任務，當月根據完成基本任務額比例加發放工資;(最低發放工資總額不低于項目所在地最低工資規定。) 4、 銷售主管連續兩個考核期未完成基本任務者降職為置業顧 問; 第三章 特殊貢獻獎勵辦法 一、 銷售獎勵： 1、 月銷售總額超過150%至200%：當月加發基本薪金50%; 2、 月銷售總額超過200%：當月加發一個月基本薪金，享受4天帶薪假; 3、 年度銷售總額超過個人當年總任務額180%：年終獎勵總銷額0.05%; 4、 年度銷售冠軍：獎勵5000元，給15天帶薪假。 二、 貢獻獎勵: 1、 銷售人員針對銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經公司及銷售

35、部審議采納，并在工作實施中獲得成功及收益。一次性獎勵500至1500元。 2、 銷售人員針對公司管理及運營中提出合理化改進方案，經公司審議并采納。一次性獎勵500元。 3、 其他根據具體情況及公司有關決議執行。 房地產營銷方案策劃篇4 一、活動背景 “五一黃金周”歷來是各商家的一個重要的銷售時節，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動。整合家電與房產兩大主力時尚資源，以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的現場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。 同時活動較之于平面廣

36、告更能加強產品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。 二、活動目的 1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力; 2、以優惠的措施，促進各自產品的銷售; 三、活動對象 1、活動區域固定居民 2、觀光旅游人士 3、各自的目標消費群 四、活動時間 4月28日5月3日(可根據活動效果、天氣另行調整時間) 五、活動地點 以人口較為集中，有一定購買力的區域作為選擇的標準。 六、活動內容 1、歌舞演出 2、有獎問答 3、發放宣傳單 4、樓盤/產品咨詢 七、促銷措施 (一)樓盤促銷 1、多層單位

37、的特價房先到先得。 2、多層單位非特價房活動期間購買，除了享受二千、三千的優惠額度外，贈送指定空調或冰箱一臺;但是不再享受任何折扣優惠。 3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一臺;但是不再享受任何金額優惠。 4、來活動現場中答者，可獲得禮品傘一支。 5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現場領取禮品一份，禮品暫定為_。 (二)家電促銷 1、當天認購家電額外優惠一定金額(未定) 2、現場有獎問答，獲贈小禮品 八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出) 1、9：00主持人開場白 2、9：05節目 3、9：15樓盤項目/家電產品介紹 4、9：25節目 5、9：45有獎問答

38、 6、10：00節目 7、10：15發放宣傳單及咨詢 九、現場布置 1、展板2塊，規格2.4_1.2，鐵架焊制可折疊收放 2、易拉寶一個 3、音響一對含無線話筒 4、拱門12個(雙方各提供一個)紅地毯 5、咨詢臺1-2張、椅子6張 6、宣傳折頁、資料袋若干 7、禮品傘200支 8、冰箱、空調若干臺(經銷商提供) 9、家電類宣傳展板由經銷商制作安排 10、帳篷4頂(經銷商提供) 十、廣告宣傳 1、活動短信：5萬條 2、電視流字1周 3、宣傳單頁(各自制作、發布) 4、戶外廣告牌(長年效應) 十一：活動費用 1、活動短信：5萬條_元/條=_元(各出50%) 2、電視流字1周_元/天=_元(各出50%) 3、演員費用：約_元/天人_人_5天=_元(經銷商) 4、場地費用：_元/天地_ 5天=_元(開發商) 5、拱門審批：_元/天_ 5天=_元(經銷商) 6、綬帶：4條_ 30元/條=_元(經銷商) 7、地毯、臺布：約_元(開發商) 8、展板：_元/個_ 2個=_元(開發商、含噴繪) 9、汽車租賃：250元_ 5天=1250元(各出50%) 10、戶外廣告噴繪約_元(開發商) 11、其他費用共計_元 房地產營銷方案策劃篇5 一、目的及意義： 十周年是一個企業發展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此