1、第 第 頁開學季校園促銷方案開學季學校促銷方案1 一、活動目的 1、以“新學期”為契機，進一步宣揚學校超市的整體形象，提高學校超市在同學心目中的信譽度和美譽度; 2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度 地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。 二、活動對象 全部在校高校生以及周邊小區居民 三、活動時間和地點 時間：20_年3月1日20_年3月10日 地點：學校超市內 四、活動主題 “盡享超低價，新學期巨獻” 五、活動方式 1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精致套杯;滿98元可獲得

2、高檔鼠標一個;滿108元可免費參與“購物大抽獎”活動：特等獎：數碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。 2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。 3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。 4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格廉價，所以每人限購2件。 六、廣告協作方式 1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動詢問臺; 2、安排人員在學校展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報; 3、安排工作人員在同學上課、

3、下課的必經之路上發放宣揚單; 4、在學校的學校期刊或報紙上登促銷廣告 七、前期預備 人員安排：(1) 安排足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務; (2) 現場要有肯定數的秩序維持人員; (3) 現場詢問人員,銷售人員既要分工明確又要相互協作; (4) 應急人員(一般由領導擔負,如遇政府職能部門干涉等狀況應實時公關處理)。 物質安排：2月26日前預備好全部參與促銷活動的商品。 人員培訓：對現場詢問人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。 開學季學校促銷方案2 一、新年新氣象，元旦好禮多 二、活動目的 通過這次活動，借助促銷活動的影響，在提高整體銷售部

4、的基礎上，全面提升學校超市的企業整體形象，提升企業的品牌知名度和美譽度。 1、全面提超群市的整體銷售額。2、提升超市整體外在形象。3、提超群市員工的積極性和對超市的責任感。4、通過賣場內部的陳設、塑造濃郁的、幽雅舒適的購物環境。5、通過促銷活動，達到宣揚超市、促進銷售的目的。6、通過活動，曠大超市知名度，提高學校超市在學校的美譽度，進一步加強學校超市在學校的整體影響力。 三、活動時間 20_年1月1日20_年1月3日 四、活動主題 炫彩冬日快樂購物新年禮 五、活動地點 學校超市一樓學校文化廣場六、活動形式歌舞表演+特價+限時搶購+大抽獎七、活動內容活動一：歌舞表演抓住同學新奇和湊喧鬧的心態，學

5、校超市將在文化廣場進行歌舞表演，屆時邀請學校舞蹈隊的成員進行現場表演。 1、活動現場將設立三個促銷攤位 2、現在購買滿15元以上者憑銷售小票獲得獎券，有機會獲得精致的大獎。獎品有：一等獎1名：獎品為價值98元的乒乓球拍一副二等獎2名：獎品為價值59元的乒乓球拍一副三等獎3名：獎品為價值48元的羽毛球拍一副活動二：一元颶風超市商品快速搶購一元可以做什么?一元=什么?一元=可樂果汁奶茶40G可比克薯片等等 活動規章 1、一次性購買16元商品即可參與“超市商品快速搶購”活動2、憑當日購物小票到“特賣專柜”購買一元特價商品。每天限額30個 3、請依此排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中一種商品。

6、4、全部參加活動的購物小票為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加。5、本活動說明權歸本超市全部。活動三：超市將在促銷活動時間內，把部分敏感的暢銷商品降價促銷以吸引同學，把同學引進超市，以促進營業額的提高。 商品促銷價格變動表 商品名稱規格單位數量原售價促銷價差價 牛奶120ML盒303.503.20_30 百事可樂355ML罐3032.50.50 果粒橙480ML瓶3032.800.20 小太平疏達餅80G包102.802.500.30 膠皮筆記本120頁本203.502.501.00 佳潔士鹽白牙膏90G條204.003.500.50 活動四：激情元旦好禮不斷促銷活動其間在同學超市內購物

7、滿15元，可在活動區扎破汽球一個，在汽球內有獎券。滿30元扎兩個，依此類推，單張小票限扎3個，小票不可累加，獎券為即開型，中獎100%，獎品實物。 一等獎：2名獎品為12星座統一奶茶大禮包二等獎：4名獎品為價值12元的文具大禮包三等獎：6名獎品為價值10元的洗滌大禮包四等獎：12名獎品為價值4元的食品大禮包五等獎：50名獎品為價值0。5元的零食操作說明：在超市門口的空場地圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，同學憑小票進內扎氣球，憑獎券到領獎處領取獎品。 媒體宣揚 1、環境布置在超市天花板上掛上彩帶，進出口懸掛宣揚牌，以突出活動的主題。 2、宣揚媒體在校廣播站不定時播出廣告內容為A，學校超市

8、特價大酬賓，一元搶購活動，數量有限。B，學校超市將在1月1日在文化廣場進行快樂元旦活動，屆時有神奇表演，盼望同學們屆時捧場。 3、POP宣揚海報A、制作商品特價特惠海報B、制作小型宣揚卡片C、制作橫幅宣揚九、活動贊助收購部必需在方案批準之日起負責與供應商聯系洽談促銷商品價格以及供貨要求，爭取供貨商冠名贊助，提供部分活動所需設備和人力，實現共贏。 六、活動經費 七、活動要求 八、估計效果 1、通過嘉賓的互動表演吸引同學，再加上特價銷售，估計能在現場完成300500元的商品銷售。 2、整個促銷活動3天，估計將完成銷售商品30004000元，估計獵取凈利潤400600元。 3、通過此活動，曠大了學校

9、超市的知名度，提高學校超市在學校的美譽度，提高學校超市在學校消費市場的占有率，為超市的品牌持續經營打下基礎。 開學季學校促銷方案3 一、促銷目的 為迎接各高校同學返校，本超市特實施此次促銷特惠活動，給高校生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個開心的新學期。 二、促銷主題 “新學期，新理想” 三、促銷時間 20_年8月_號20_年9月_號 四、促銷地點 _超市_店 四、促銷策略 (一)價格促銷 1.特價促銷商品，助“學”在行動 (1)特價商品范圍 本項活動針對寒暑假返校后的高校生開展，各類生活用品及學習用品同學本人持身份證及同學證均有特惠，詳細商品有以下數種： 洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、

10、洗發水、洗面奶等。 紙類商品：衛生紙、面紙等。 食品：泡面、餅干、火腿腸等。 小型電器：臺燈、插座等。 學習用品：筆、筆記本、文件夾。 (2)特價幅度 本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。 (3)考前須知 本次活動特價商品的預備要“高要求、嚴標準”，禁止涌現“特價不特”的狀況。 (二)趣味促銷 促銷期間，雙重好禮等你拿 1、第一重好禮 凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。 2、第二重好禮 (1)活動對象 凡于活動第一天來我超市購物的同學，單張小票滿50元，即可到

11、我超市指定地點參加本活動。 (2)活動時間 活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽 (3)活動規章 顧客憑結賬小票參加抽獎活動，在預先預備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。 (4)活動流程：顧客購物滿額工作人員確認小票金額滿額顧客抓取乒乓球按乒乓球的號數發放價值相應的禮品工作人員蓋“已兌獎”的章。 五、促銷活動實施 (一)事前預備 1、時間進度 2、各部門責任分工 本次活動有收購部、營銷部、門店三方面的人員參加與實施。 (1)收購部 工作內容要求：組織好參加廠家對特價產品你的預備，提前做好本次促銷活動涉及禮

12、品、獎品、道具等相關物品的落實，幫助營銷部各方面的工作。活動期間，收購部的肯定人員要實時觀測店內貨架及堆碼，貨源不足時要實時補貨。 (2)營銷部 工作內容要求：負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣揚材料及廣告的設計制作，超市氛圍的營造，管理及監督好個部門的工作。 (二)中期操作 本次促銷活動每位參加人員需要遵照流程來工作，遵守活動相關規定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發覺問題實時采用措施或向上反映，進行有效的促銷過程掌握： 1、加強與廠商的親密合作。 提前與他們洽談好所需要的供貨數量，以及合作的方式等問題，盡量避開“低級錯誤”，如商品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。 2

13、、活動現場巡察監控。 3、促銷人員培訓與管理 4、促銷費用管理 (三) 后期連續 本次促銷結束后，需要進行顧客滿足度調查，了解顧客需求的改變狀況，適時調整銷售策略，或者為以后的活動積累閱歷，吸取教訓。 (四)廣告宣揚形式 1、店內廣播 公告特價商品信息 送上新學期祝愿 2、店內展示板、POP海報 3、門店前廣場的彩旗、橫幅 開學季學校促銷方案4 一、活動主題： 莘莘學子，明日棟梁(開學補給站，盡在白蓮廣場購物中心) 活動時間：20_年8月25日-9月4日 二、活動內容： 1、 在活動期間，凡在白蓮廣場購物中心消費可享受本超市部分商品的會員價(購物免費贈送會員卡)。同時在文體專柜一次性購滿98元

14、送軟皮筆記本一個，滿68元送精致文具合一個，滿38元送真彩水毛一支 2、 即將開學之際，為答謝廣消費者對我超市的支持與厚愛，我超市文體專柜開展學前特惠活動，文化用品9折特惠，兒童讀物8折特惠(特價商品除外)。 3、 季末大清貨，盡享特價(蚊香、殺蟲水超低價促銷，悄悄無蚊的貢獻) 4、 書包、電風扇、涼草席、蚊帳、背心全場8折銷售(特價除外) 5、 物超所值，盡享半價(凡在本超市對某一件商品同一時間重復購買第二次時可享受半價特惠) 三、版面設計： 1.生鮮特價：每天補充新營養(包括：水果、蔬菜、雞蛋、鮮肉) 2.調味部特價：調味健康生活(包括：油、米、面、調味食品) 3.食品部特價：美食誘惑，難

15、以抵抗(包括：紫菜湯、果凍、餅干、熟食) 4.酒飲特價：震撼低價 5.衛生巾(女人貼心好伴侶) 6.日常用品類：貨真價低為您省錢 會員積分 好禮相送 每日特賣 積分 贈券 周一 新鮮蔬菜特賣 200分 38元 周二 雞蛋特賣 400分 80元 周三 水果特賣 600分 128元 周四 大米特賣 800分 178元 周五 面條特賣 1000分 238元 周六、日 新鮮豬肉部分特賣 開學季學校促銷方案5 一、策劃背景與總體思路 超市在開學進行有針對性的促銷活動必能引起廣闊市民及媒體的關注，加強企業的知名度和美譽度。 二、活動時間 8月23日8月31日 三、活動主題 “上學了 開學了 你需要的_商場

16、都給你預備好了” 三、活動內容 1.買200減30開學實惠一減究竟，書包、文具各種同學用品全場特惠，活動驚喜不斷! 2.同學專場：家居家紡區、箱包區、休閑運動區開設同學特惠專場，更多特惠。 3.同賀高考：實惠某某。活動期間憑國家統招高考錄用通知書在百貨類購物享受現價9折特惠，累計購物滿200元可享受抽獎活動。 4.獎項設置 一等獎 現金1000元獎學金，每日一名 二等獎 報銷同學及一名家長的至學校報到火車票 總價限700元，每日兩名 三等獎 時尚皮箱一個，每日五名 四等獎 某某紀念高檔筆記本，每日八名 紀念獎 鋼筆禮盒一套，每日十二名 5.整點再送 活動期間每日9:00-10：00,14:00

17、-17：00期間，每逢整點，單件商品購物滿188元均加送鋼筆一支。 四、活動地點 兌獎地點一層共享空間 五、詳細執行 (一)活動期間各樓層營業員操作考前須知 活動期間各樓層營業員需要做到以下幾點： 1、參與活動的品牌營業員需要宣揚活動規章。 2、不參與活動的品牌營業員需要在品牌所在柜位標示“本柜不參與活動”以免顧客與商場產生爭議。不參與活動的商品營業員開票時注明不參與，以免顧客參與活動。 3、顧客在退換貨時工作人員留意顧客是否有參與活動。 4、參與活動品牌柜位的營業員留意pop等宣揚品的擺放。 5、提示顧客先參與活動再開發票。 6、告知消費者憑購物小票到活動點參與各項活動。 7、銷售單日期需要

18、精確以免顧客由于小票日期開錯而不能參與活動。 (二)活動點工作人員要求 1. 在商城一樓設置活動點每日活動點工作人員2名在活動期間負責每日獎品領取和登記工作。 2. 與保衛部聯系負責現場秩序維護。每一位工作人員自帶圓珠筆1支。工作人員對禮品共同負責涌現差錯共同賠償。 3. 人員要求每日兩班每班2人，保安1人。 (三)促銷活動現場操作規范流程 1、 顧客來到活動點工作人員致禮貌語“歡迎光臨”并熱忱主動接待。 2、 熱忱主動接待每一位顧客做好宣揚工作。 3、 登記活動狀況對銷售憑證做參與記錄以免顧客重復參與。確保每件獎品的出入做到有單可查。 4、 保證每日獎品數量充分。如遇存貨不足提前申請 5、 顧客憑當日購物小票參與活動。工作人員在抽獎前檢查銷售單日期有無不參與記號。不參與活動的柜臺不允許參與。 6、 工作人員登記參與活動消費者人的銷售單號碼兌獎后在銷售單上注明已參與并寫出獎品及數量。請消費者簽字。 (四)各部門需協作工作 各經營部 1. 與商戶聯系不允許私自打折討價還價折扣徑直降至最低點。 2. 負責活動的徑直操作。 3. 組織員工學習活動期間的退換貨方法