1、第7頁共7頁2022年珠寶首飾工作總結珠寶首飾市場營銷近年來，珠寶首飾越來越受到_，許多人的追求已經不僅僅是衣、食、住、行那么簡單了，許多人更加追求高層次的生活。的確，珠寶首飾不僅美觀，許多還都蘊含著很深的文化底蘊，所以在珠寶的銷售過程中，我們不僅僅是在賣首飾，更多的是精神與文化的傳承。珠寶，不管是是生于水中的珊瑚、珍珠，還是生于砂石中的金、銀、珠寶玉石，它們都是自然界賜予人類的物質財富，本身無所謂文化。然而，珠寶一旦被人們利用，制成了珠寶首飾產品，它就成了一種社會產品，并具有強烈的社會屬性，社會屬性是珠寶文化的關鍵所在。鑒于此，在珠寶營銷中，應突出文化特色，普及珠寶首飾文化，培養成熟的消費者

2、隊伍，并以此帶動珠寶首飾的銷售。中國的珠寶首飾產業雖然起步較晚，但具有發展面廣、速度快、起點高等特點。所以現在正是抓住機遇的大好時機，同時也是挑戰。拿翡翠來說，翡翠產自緬甸，但市場卻在我國，從數量看_的原料在我國內地加工銷售，從質量上看，自亞洲金融危機后，我國正逐漸成為主要的高檔翡翠市場之一。商場如戰場，誰敗誰受傷，在激烈的競爭環境中，機會稍縱即逝，企業要不斷地提高員工的全方位能力和服務水平，才能時刻抓住機遇，保持領先地位。其中掌握銷售技巧特別重要。如果想要成功的經營珠寶，首先就應具備一些基本的銷售觀念：首先作為銷售員必須要面帶微笑，衣著妥當，并且注意傾聽消費者說的話。其次要了解產品本身，才能

3、更好的介紹給消費者。最后還必須從顧客進門開始觀察顧客的言行，更好的了解顧客想要什么，需要什么，顧客是哪種類型的人，應該怎樣去應對，這些都應該在心里做好盤算。同時，想要做好珠寶這個行業，廣告也是必不可少的宣傳。廣告，就是廣而告之，使得大家都知道。現今，許多的產品與企業賣的火爆與廣告宣傳做得好是分不開的，珠寶業也是一樣，必須讓大家知道，才能吸引更多的顧客。隨著商品經濟的高度發展，商品交換的層次和領域不斷的加深和擴大，廣告成為了傳遞商品信息和經濟信息最有效的工具和手段。做廣告也有許多方式，你可以選擇在報紙上刊登廣告，可以選擇在雜志上刊登廣告，直接函件廣告，廣播廣告和電視廣告五種。那么廣告又必須喚起注

4、意、引起興趣、啟發欲望、導致行動、買后滿足。其中喚起注意這點尤其重要，這是關系到廣告是否成功的基本要求，如果不能引起注意，廣告就失敗了；如果消費者沒有看到刊登在報紙、雜志上的廣告，就沒有廣告的作用。廣告要喚起人們的注意，就需要重視以_面的問題。時間觀念問題。如電視廣告應在黃金時間播放，或在觀眾_的電視節目前后或中間播放，這樣就容易引起人們的注意。位置合適的問題。如刊登在雜志封面上的廣告比較醒目，在報紙的明顯版面易引起消費者的注意。創意技巧問題。如新奇的圖案、美麗的照片、動人的表情，都能引起消費者的注意。能吸引人的標題。吸引人的標題可以起到畫龍點睛的作用，引起消費者的注意。總之，廣告要喚起消費者

5、的注意，必須在標新立異、出奇驚人、優美舒適、_沖動等方面下功夫，突出新、奇、異、情。再者，在營銷過程中，價格也是必要的考慮條件，影響珠寶首飾價格的因素有成本因素、需求因素、競爭因素、市場營銷組合因素、消費者因素和行業發展狀況。同時定價也有許多策略是可以遵循的分別有奇數定價策略、整數定價策略與聲望定價策略。許多商家都會有打折促銷的的活動，這也是根據消費者的心里來制定的，很多消費者都希望可以買的比原定價格便宜的又好的的商品，打折促銷更能吸引消費者，加以適當的推銷，更能促進消費者購買。在市場調查的過程中我們可以發現，許多細小的問題會成就一家店是否能夠做得成功，比如說一家店的燈光，貨品的擺設，柜臺的設

6、計，店內的裝修，還有銷售員的熱情程度，這些都是非常重要的因素。這里我見要說燈光和商品包裝的問題。燈光在珠寶行業中是一個非常重要的問題，燈光的照明好不好直接關系到柜臺內的珠寶的美觀程度，一般來說珠寶店的燈光照明都是很強的但是又不能刺眼，既要提現珠寶的美感，又不能過分的暴露缺點，在這一點上是很講究的。而且不同的珠寶店用的燈光的顏色也不同，目前通用的是白色的，跟黃色的兩種，要避免使用彩色的燈光，因為會給寶石帶來雜亂的效果。商品的包裝，也有著十分重要的作用保護和容納的功能。經過包裝的商品，可以使商品免受重壓、振動和沖撞的損害。這也是商品的基本功能。方便的功能。經過包裝后的商品，便于運輸、儲存和銷售促銷

7、的功能。包裝可以傳遞商品的信息提高商品檔次的功能。精美的包裝能增加商品的_力，起到提高商品檔次的作用，這點在珠寶首飾營銷中尤其重要，如果一件精美的首飾配以抵擋的商品包裝，將對珠寶首飾營銷產生阻礙作用。商品包裝也能給消費者一個好的心理暗示，如果包裝精美可能會吸引更多的顧客群，有時候顧客先看到的是商品的包裝而不是商品。所以，包裝本身就成了消費者判斷商品質量的知覺線索。在化妝品行業有句名言是“設計精美的香水瓶是香水的最佳推銷員”。的確，作為女性，這我也深有體會，身邊的許多朋友也是如此，有時候買一件商品的時候，看重的并不是商品本身，而是看中了商品的包裝才買下來。對于珠寶首飾的包裝最基本的要求，就是要能

8、烘托出珠寶首飾商品的高貴、典雅和藝術性。一件精美的首飾，如果沒有精美的包裝來襯托，就如同一簇缺少綠葉的紅花一樣，必然顯得單調無味，奢華有余而美感不足。珠寶營銷中還需要注意的問題還有很多很多細節，我們能做的只能盡力把知道的用上，盡力做到協調。2022年珠寶首飾工作總結（二）(_-_學年度下學期)-_門職業技術學院珠寶首飾協會作為我院獨特的專業性學習社團自從_月底換屆以來，雖然只有兩個月的時間，但是在學院領導的親切關懷下，在指導教師及全體會員的共同努力下積極開展工作，并取得了一定的成績。為了不斷提高社團的工作質量，促進社團的發展，現將有關情況進行總結。具體情況如下：一、工作成績(一)組建了具有較強

9、工作能力的社團_機構本社團于_月_日，指導教師_會員按照自愿申報的原則，通過競選產生了“珠寶首飾協會”的_機構成員，共計_人。經過競選產生的_機構成員具有較強的工作能力和工作熱情。在兩個月的社團工作中，積極制定本部門的工作計劃，撰寫部門工作總結，_本部門的成員參觀社團_的各項活動，深得指導教師和會員的好評。(二)初步建立了社團的工作制度1、部長例會制度。社團經過競選上崗位的_機構成員具有較強的工作能力。在他們的努力下，社團已經初步建立了每周三例會制度及理事會會長每周向指導教師進行匯報的制度.2、部門工作流程制度。目前，珠寶首飾協會根據自身特點分設了四個部門，分別是秘書部、設計部、鑒定部、外聯部

10、。每個部門競選出了兩位部長。每位部長基本上都能認真履行自己的工作職責，基本上能夠做到盡職盡責。各部門都能按照指導教師和理事會的要求及時地撰寫并上交了本部門的工作計劃，基本上形成了較為規范的工作流程。即活動申請計劃方案活動過程及存留資料(文字及照片資料)活動總結匯報工作情況。(三)建立了社團會員現代的信息聯絡方式1、建立了會員信息聯絡表。在指導教師的引導下，珠寶首飾協會全體會員全部申請了e-mail信箱及號，并制作了會員信息聯絡表。表上不僅有全體會員的_、號，而且還注明了全員所在寢室的_號碼及手機號(有條件者)，以便于會員之間聯系與溝通。2、建立社團公用信箱。申請注冊了珠寶首飾協會的公用信箱：j

11、zyzb_h163.信箱中，不僅裝有珠寶首飾協會社團相前材料，而且也是指導教師及理事會發布通知的重要媒體。各部長經常登陸此信箱，并將社團的各種通知及時地發給本部門的成員。3、申請建立了珠寶首飾協會的群。現代社會需要信息暢通無阻，為了能讓會員在最短時間內了解社團發布的信息及通知，除采用電話、信箱媒體之外，社團還申請建立了群，多管齊下，以確保社團信息暢通，便于了會員之間的交流，更好地開展社團工作。4、建立會員入會申請表。為了加強對社團的科學、規范的管理，我們根據社團章程制作了會員入會申請表，并已裝訂成冊，進行存檔。(四)開展了豐富多彩的社團活動社團換屆時間不久，但是在指導教師的引導和全體_機構成員

12、共同策劃下，社團仍然根據工作需要和實際情況開展豐富多彩的社團活動，并取得了良好的活動效果。1、社團內開展了會徽設計與會員證設計。自社團換屆以來，社團面向全體會員征集會徽，經過廣泛征求意見，初步確定了08珠寶工藝及鑒定班的張晚偉同學設計的會徽圖樣為珠寶首飾協會的會徽。會員證的設計在很大程度上是為了區別其他社團，在設計方面主要與紅白兩色。極大展現出珠寶首飾協會是一個充滿熱情的協會。2、在校園開展了“水晶玉石咨詢活動”(五)-_門職業技術學院第_屆技術節之“帝尊珠寶”杯珠寶職業技能大賽的圓滿結束。為推進校園文化建設，創建一流校風、學風，豐富學生的校園生活，發揮當代大學生的創造力，展現新一代大學生的風采，培養學生的原創意識，提高動手能力，樹立大學生自主創新的品牌。珠寶首飾協會與藝術系學生三會共同承辦了-_門職業技術學院第_屆技術節之“帝尊珠寶”杯珠寶職業技能大賽。此次比賽以“釋放”為主題。比賽分加工、設計、鑒定三大技能在全校進行職業技能競賽。在籌備的兩個月中。我們積極配合學院技術節的規定。積極同學生三會緊密合作，開展多方面的宣傳活動，讓“帝尊珠寶”杯珠寶職業技能大賽的圓滿結束。此次比賽不僅加強了協會與系學生三會的協作，也給了協會一個鍛煉的舞臺，吸收了大量的經驗，為以后